2022有个性自我介绍例文.docx

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1、2022有个性自我介绍有特性自我介绍初到一个新的环境，时常须要我们进行一个自我介绍，通过自我介绍可以得到他人的认可。那么我们该怎么去写自我介绍呢？以下是我为大家整理的有特性自我介绍，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。有特性自我介绍1大家好!我叫光皓，今年九岁了，我是1997年4月30日诞生的。我长的不算太高，也不算太矮。我有点胖，但是我的耳朵很大，不过耳朵大也不好，比如，一到冬天，我的耳朵就会裂开一个个小口子，真不好受!我的眼睛小，但视力却不错，两只眼睛都是5.2呢。我是个开朗的小男孩，一下课，我就和同学们说说笑笑玩玩。我的挚友许多，例如，陈向天、张志远、刘佳威我还有一个亲姐姐，比我大7

2、岁，今年上高二了，学习不错，所以我们一家共有四口人。我的爱好有素描、看书。我家里有些我画的素描，我的房间墙面上除了地图，打印出来的图片，大部分都是画，可见我有多么喜爱素描了吧!我的书也许多，如：哈利.波特1、2、3、福尔摩斯探案全集，安德的嬉戏我的学习也不错，是学校少先队的组织部长。但在这个新的学期里我要更加努力才行，学习要百尺竿头，更进一步!我现在在新的班级，有好多同学还不相识、不了解我，这下大家应当了解我了吧!有特性自我介绍2第一， 结合个人特点，选择最适合的结构。自我介绍如何铺陈开来，是许多考生在设计时第一个考虑的问题，信任不少考生也参考了不少网上或是书本上的介绍范本，但是依旧会觉得无头

3、绪;这是由于范本结构大多一模一样，即使仿照也毫无亮点。其实每个人都是独一无二的个体，在面试进行自我介绍时要时时记得展示自己最真实的特性，最优秀的一面，所以在结构铺陈时也应结合个人特点及优势，方能找到最适合自己的。比如传统的时间线铺陈法，从成长经验学习经验工作经验来进行介绍。此类介绍方式逻辑清楚，但比较适合个人条件特别优秀，在学习上或是工作上都有突出表现的考生。假如考生在这些方面有些乏善可陈，可以换一个结构，从“关键词”法入手，将自身比较适合岗位的一些特点凝练成两到四个关键词，再一一绽开铺陈，来凸显优势，掩盖缺陷。此外，假如考生报考的岗位本身对于专业要求特殊严格，则可以在自我介绍时凸显和专业相关

4、的学习与工作经验，以专业为轴，来进行介绍。比如可以分别介绍专业的特点，自己在专业学习上的成就，专业给予自己的价值观上的变更等。另外，假如考生本身是质朴实诚的性格，还可以采纳一种简洁干脆的介绍方式，即自身的优势与劣势，在绽开时着重优势的体现和劣势该如何弥补等，同样能赢得考官的认可。最终，假如考生工作阅历特别丰富，则可以将结构设计为自己的优势，对报考岗位的相识，对将来的展望这三个方面来绽开，最大程度地体现自己职业价值观的成熟，让考官信服。总之，结构是特别丰富的，各位考生可以细致挖掘自身的优势和特性特点，选择最适合自己的结构，让考官能记住你并认可你的优秀。其次， 妙用个人经验，增加劝服力。结构终归只

5、是框架，真正能体现考生个人特色的还是介绍的主要内容。许多考生在进行自我介绍时简单陷入一个误区，即用过多的形容词描述自身，却不用详细的证据来进行证明，导致介绍听起来浮夸肤浅，甚至引起考官的反感。因此在自我介绍进行内容补充时，最重要的就是用事实说话，即用个人经验，提高我介绍的劝服力。第一，细心选择素材。考生在选择个人经验时，少用三年前的事例，尽量选择近期的经验，这既能给考官展示最新的自我，也能便利考生进行回忆和充溢。过于遥远的事例往往展示的是一个还不够成熟的你，并且对考官而言，参考价值也不大。此外，选材肯定要留意针对性，肯定要既能体现优势，又能体现和岗位的匹配度。最好在考前好好梳理一下自己近几年的

6、经验，或者询问一下身边的好友亲人，因为他人的客评价客观性更强，更具有参考价值。其次，经验宜精不宜多。在自我介绍时，时间一般最好限制在三分钟以内，假如过多介绍经验，肯定会导致时间冗长，也会令考官厌烦。因此选择一到两个经典经验即可，一般而言，不用自身的每一个特点都配一个具体的事例，只须要在最希望突出的特点方面进行重点阐述即可。第三，经验描述要完整，夹叙夹议为佳。重点经验在进行描述时要留意结构的完整，这样才能增加可信度。即至少要包括经验发生的详细情境，考生的目的，考生实行的行动和最终收获的结果这四方面的内容。此外在经验描述完成后，最好能进行一下总结升华，再次凸显自己的实力或是从经验中收获的阅历，这样

7、更能突出重点。第三， 传递价值取向，体现忠诚度。自我介绍除了要彰显个人特点外，还需留意求职场上的自我介绍，考生还须要能向考官证明自己能许久稳定地从事该工作。而事业单位里面最重视的就是不仅希望考生能有较强的执行力，还能对岗位有正确的理解，具备公职人员的基本素养。因此在自我介绍时，考生除了通过经验向考官展示自己的实力，还须要进行细心设计，将个人的职业价值观也纳入到自我介绍中。融入职业价值观的方式是比较多元的，一方面可以借助真实经验。曾有一位考生就结合了自己在海事局工作时多次进行海上救援工作的经验，既凸显了自己的抗压实力，丰富的专业学问，也彰显了这一段经验给自己人生带来的启发和影响，生死之间，更感受

8、到帮助人民，服务人民的乐趣和无限荣耀。假如有类似经验的考生，肯定要好好加以利用。另一方面还可以借助专业学习中凸显的价值观，此种尤其适合缺乏工作阅历的应届生。曾有一位考生参与水利局的面试，在打算自我介绍时，就奇妙运用自己学习水利工程时，导师教育她的三字箴言，来体现自己对岗位的理解，既凸显了专业，也表达了考生正确的价值取向，特别可信。总之，自我介绍只要驾驭这三点，信任考生们肯定能打算到位，在面试场上赢得考官认可，取得最好成果。有特性自我介绍3一个十四岁的小丫头，矮矮的个子，长长的头发，大大的脑袋，小小的眼睛。这是谁啊？这个小丫头，其貌不扬，目标却很远大。希望成为网络作家，每天用键盘敲出内心的想法；

9、希望成为一名记者，第一时间为人民传递信息，披露社会的黑暗面；希望做一名老师，不布置那么多的作业，不请家长到学校谈话；希望成为一位科学家，探讨出让好人长命百岁的方法小丫头的目标更像是幻想，因为都那么难实现。但是她从不放弃，而且始终在朝着目标迈进。这个小丫头，外表坚毅，内心脆弱。替别人打抱不平，她总是冲在最前面，每一句话都说的有理有据，而且是针锋相对，丝毫不退让。可是，当别人欺压到自己头上，就会忍气吞声，让自己不要和他们计较。小丫头很在意别人对她的看法，总是努力做到最好。其他人或许不会知道，一句伤人的话会让她难过很长时间。小丫头很乐观，或者说她很希望自己乐观。她总是充当自己的心理辅导师，努力让自己

10、不患得患失；她总是不断激励自己，给自己加油打气；她总是不断提示自己要向目标迈进在自己的督促下，小丫头坚决不移的努力着，努力着小丫头很天真，她信任世界上有圣诞老人帮助别人实现愿望，因为她每一个圣诞节都能收到自己最想要的礼物，她想要的东西只和爸爸妈妈说过，圣诞老人怎么会知道呢？她百思不得其解。长大以后，她最终明白，爸爸妈妈就是圣诞老人；她信任剪下来的花依旧活着，因为家里花瓶里的花终年不败。她哪知道，那是很逼真的假花，又怎么会凋零呢？小丫头，你什么时候能长大，你不小了，也该长大了。我知道你不想长大，长大以后世界就变了样子。总是停留在童年时代当然是每个人都梦寐以求的，可是有几人能始终保持一颗纯真的心呢

11、？你相识这个小丫头吗？她就是我，我叫宋爽，记住我。有特性自我介绍4敬重的各位评委老师：您们好！（鞠躬）首先，站在这里我有一点惊慌，因为当我站在这里的时候，其实就已经站在了一个人生重要的转折点。但是无论如何，我都会用我全部的激情和努力来演绎这一段属于涅盘的日子。我*我诞生在*，随着大地一片充溢朝气的绿色，我仿佛也破土而出，迎来了属于自己的第一缕阳光。时间就这么匆忙消逝了，没有来得及让我喘息和回味。作为一名90后，我的骨子里有90后的热血和激情。我喜爱播音主持和跳舞。喜爱那种身体随着音符飘渺而动的感觉，喜爱夸夸其谈的优雅。那时，我就在心底种下了一颗属于幻想的种子。那是属于最纯真的我，那是属于对于播

12、音主持的执着。我信任，只要我的心中始终有一个坚决的信念，自终会迎来一片最美的曙光！或许这条属于光明的道路并不平坦，但是，我却有点固执着坚持着。当然，我也深深的体会到了追梦的艰辛！每当乏累的时候，我就会在属于自己的舞台上轻轻跳着属于青春、属于幻想、属于自己的舞蹈。一年的付出，一年的汗水，在我的心中对于播音主持的渴望越来越大，我信任，我会为了自己的志向不断的努力。信任我的不断努力，定会给我的幻想插上一对最为坚实的翅膀也希望各位评委老师给我一个展示自我，让幻想发芽的舞台！感谢各位评委！有特性自我介绍5我叫吴康琪，今年八岁了，我是个男孩。我的头发黄黄的，耳朵大大的，鼻子扁扁的像三毛的鼻子一样。我喜爱打

13、篮球，踢足球，打乒乓球，我还喜爱捕鱼，我最喜爱的还是游泳。记得第一次游泳是在大海里。因为不会游，我喝了好多水，海水特别的咸。我不禁问爸爸：“海水怎么这么咸呀?”爸爸无奈学问不渊博，也没答上来。其次次去游泳的时候，爸爸给我买了一个游泳圈，一起先我不会游，爸爸对我说：“你渐渐地学，别太焦急了。”我就听了爸爸的话，经过我的不懈努力，我最终最终学会了游泳。我明白了一个道理：世上无难事，只怕有心人。有特性自我介绍6我是一个对志向有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。高校毕业后的工作，让我在文案策划方面有了很大的提高，文笔流畅，熟识传媒工作、广告学制作与设计等工作方面。为人热忱，活泼，大方， 本人好学上进

14、，诚信、敬业、责任心强，有剧烈的团体精神，对工作仔细主动，严谨负责。 本人性格内外结合,适应实力强，为人诚恳，有良好的人际交往实力，具备相关的专业学问和仔细。细心、耐性的工作看法及良好的职业道德修养。信任团体精神的我对工作仔细负责，总希望能把事情做得更好! 性格开朗，对文字语言和数字敏感，对生活充溢希望，对工作充溢热忱!能在短期间内适应新环境，有剧烈的品质意识;对工作仔细负责，上进心强! 懂电脑基本操作，娴熟小键盘操作! 我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、主动主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献： 作为初学者，我具备精彩的学习实力并且乐于学习、敢于创新，不

15、断追求卓越; 作为参加者，我具备诚恳可信的品行、富有团队合作精神;作为领导者，我具备做事干练、坚决的风格，良好的沟通和人际协调实力。受过系统的经济文化相关专业学问训练，有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作仔细负责，主动进取，特性乐观执着，敢于面对困难与挑战。 为了企业公司的利益而早想，为了在企业公司付出个人的思想文化实力水平，不遗余力的忠诚于企业公司，企业公司这样才有利于我的发展目标，去脚踏实地奋斗实现我的幻想，追求一些生活物资财宝等。努力的为企业公司渐渐的壮丽强大的发展起来，胜利的阶段渐渐的有所提高，在社会上可以抬得起头，在社会上出名知名度和良好的方面。在企业公司上贡献我的人生价值

16、和风度实力水平，在社会上全方面的体会出来。 看过了我的个人简历自我介绍信息的企业公司领导人们，请合格同意批准我进入企业公司的工作方面，主动面对企业公司的工作，适合企业公司环境的范围，投入企业公司工作方面的用途和了解，渐渐的习惯起来这企业公司的这一项目职业道路的发展空间。假如有幸能进入贵公司，我会保持“一荣俱荣，永争第一”的企业精神，全身心的工作，为企业创建利益，希望领导考虑我，感谢!有特性自我介绍7敬重的各位评委老师：您们好!(鞠躬)首先，站在这里我有一点惊慌，因为当我站在这里的时候，其实就已经站在了一个人生重要的转折点。但是无论如何，我都会用我全部的激情和努力来演绎这一段属于涅盘的日子。我x

17、xx我诞生在xxxx，随着大地一片充溢朝气的绿色，我仿佛也破土而出，迎来了属于自己的第一缕阳光。时间就这么匆忙消逝了，没有来得及让我喘息和回味。作为一名90后，我的骨子里有90后的热血和激情。我喜爱播音主持和跳舞。喜爱那种身体随着音符飘渺而动的感觉，喜爱侃有特性自我介绍8我是来自山东的xxx，大家所看到的我的内在就像我的外表一样，敦厚和实在是我对自己最好的概括。我不飘，不浮，不躁，不懒。我内心充溢，物质享乐和精神刺激都不是我的嗜好。我待人诚恳，从没有巧语花言，但真诚和厚道使我总能赢得挚友的信任。我专业扎实，看书是我最大的享受，钻研电脑让我感觉其乐无穷。我做事踏实，再小的事情我也要一丝不苟地完成

18、。我会修电脑，能管网络，网络经营和网上销售也没问题。重要的是，我有一种执著钻研的精神，一种不弄明白绝不罢休的颈头。我叫春雨，春天的雨润物细无声，我希望我能静默无闻地、悄无声息地给我的团队装一点点绿色。给我一个机会，我会给您一个惊喜。我叫*，今年十三岁，刚上初二。我个子中等，166，再班里排第十个，长脸短鼻子，手大脚也大，一双眼睛不大也不小，眼珠子特殊有神，一张大嘴巴特殊能说，只要一说起来，说上一个小时也没问题，个子不高不矮，身体不胖不瘦。总的来说还是比较帅的。我在北京市*中上学，我们的校服不好看，全是兰色，所以特殊好认，一看就是中学生。我的优点就是爱动，每天早上我都到外面熬炼，跑跑步，玩玩单杠

19、等，所以，我在学校的体育特殊好，我的学习也是不行质疑的，数学考试从来没下过90分，我的英语也不错。所以，我的脸上总是洋溢者喜悦的表情。我的缺点就是不会打篮球，也不知到是怎么一回事，就是不喜爱，而且，我上课还总走神，不留意听讲。所以，老师叫我后，我还满有信念的站起来，百分之八十都是对的，害的老师又气又笑。这就是我，只要一见到我，我总是笑，我会热忱的和你打招呼，来吧我是*高校公共关系专业的应届毕业生，本人性格开朗、大方，驾驭良好的礼仪学问和接待工作阅历，头脑敏捷、反应灵敏，能够敏捷处理工作中的突发事务。我认为，前台接待工作代表着公司的形象，岗位虽然平凡但却非常重要，因此要做好前台接待工作须要具备极

20、强的责任心。我情愿和和公司一起努力，共同托起明天的辉煌!我是*高校公共关系专业的应届毕业生，本人性格开朗、大方，驾驭良好的礼仪学问和接待工作阅历，头脑敏捷、反应灵敏，能够敏捷处理工作中的突发事务。我认为，前台接待工作代表着公司的形象，岗位虽然平凡但却非常重要，因此要做好前台接待工作须要具备极强的责任心。我情愿和和公司一起努力，共同托起明天的辉煌。我认为人的一生是一个成长的过程，事实上，我现在站在这里也是一次成长。假如一个人的一生必需面临不同的选择，那么我就是伴随着这些选择成长起来的。我的老师曾经告知我说：你不是在修补而是在创建;恒久不要遗忘你向人们所展示的是你的思想，而不是你的手艺。我会将我的

21、性格，爱好爱好和实力一起融入到学习中去。在这过程中，我边学习边实践。假如我能实现这个将来，我就认为我真的成长了。并且我深信我的亲人，好挚友以及爱会使我的将来更完备，更华蜜。如何来说明将来呢? 或许那只是一个美妙的愿望。让我们下定决心，坚持究竟，那我们的人生肯定能过得很精彩。有特性自我介绍9对于人生，我的看法是年轻是吃苦受累的季节，只有通过自己富有激情、主动主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献：作为初学者，我具备精彩的学习实力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越；在多年的学校教化里，我不断实践课本上的学问，最大限度的把理论学问结合到实际中.我拥有较为全面的专业学问和肯定的实践阅历，具有

22、较强的沟通和组织实力，为人正直、能吃苦耐劳、爱好广泛，有极强的责任心和集体荣誉感；四年的高校生活造就了我钢铁航海人！我愿用自己的双手与您共同打造美妙的将来。通过对贵公司的一些初步了解，本人很希望能成为贵公司的一员，为公司的发展贡献自己的力气。我自信我的实力和热忱能使我为贵公司的建设和发展做出肯定的贡献。在此，诚心的祝福贵公司事业蒸蒸日上！如能有幸进入贵公司，必将努力工作，为公司的发展不遗余力。有特性自我介绍10我叫xx,今年xx岁，爱好是听歌和看电影，这或许和大多数同龄人的爱好相同，但或许的只是爱好，我认为我比四周的同龄人更加会专心做事，专心对待自己想要到达的目标。我没有帅气的外表，也没有富足

23、的家庭，我想正是因为这样培育了我凡事专心的习惯。我很喜爱这样的我自己，也很爱我的家庭。记得前不久曾看过一本书，书的也许内容就是说20几岁确定人的一生，虽然我的年龄还不到20，但我想应当为了这个充溢挑战和冒险的20岁做打算，我的人生不想在无所作为的景象中度过，我想每一天都有不一样的色调，每一天都是充溢挑战和希望的。我现在能做的，就是不断提高和完善自己的内涵和头脑，为了将来而不懈努力。这就是我，平凡的我，带着大大的幻想，拥有一颗和善执着的心，喜爱不断挑战和超越自己追求的幻想。各位活泼可爱的兄弟姐妹们大家现在好!我是一位热忱大方活泼的女孩，希望我的热忱能给你们的生活增加更多的色调，使你们的生活更加激

24、情四射，我的活泼能让你比氧气还活泼， 我的热忱大方能使你们彼此间，与挚友间，与生疏人之间大胆交往好不好?我 来自中国四大盆地之一的四川盆地，因为盆地的地形，所以气候怡人，因为经纬位置所以人称养颜圣地，因此我家乡的美女帅哥芸芸皆是，而我就是我家乡最特殊的那位美女，人称欧洲的蒙娜莉莎，四川辣妹远近著名，辣有两层含义：一指辣妹做事风风火火，轰轰烈烈做选择从不优柔寡段，而是斩钉截铁，常留下封功业绩，带走糊涂乱事，希望大家从今刻了解辣妹不了解的没关系，台上正站着一位最具代表性，最特别的辣妹，大家多接触我，我可以让你们尝试辣妹的辣味和辣妹的做事风格最终祝大家：平顶蓝天，脚踏实地，一帆风顺走下去，感谢!有特

25、性自我介绍11个位同仁好!小女初长成，学得深闺中;课业语文马马虎虎，肯定数学一塌懵懂;承蒙大家关爱有佳，得以在此一展风姿，真是兴会兴会。若您有兴与我畅谈大千宇宙世界，请不要摇头害臊，虽然放马来吧!有特性自我介绍12大家好! 欢迎光临我们大连，我就是大连旅游届最富有才华、英俊潇洒、玉树临风、风流倜傥、高大威猛、人称山崩地裂水倒流鬼见愁、美貌与才智结合、英雄与侠义化身、人见人爱、车见车载，为司机师傅可以两肋叉倒，为客人可以叉师傅两刀，呵呵 跟大家开个玩笑啊，活跃一下我们车里的生气。我叫XXX是大家本次在大连的导游，大家可以叫我小X，很兴奋在这茫茫人海中与大家相遇，我信任这是我们的缘分，俗话说的好百

26、年修得同船度，咱们也是百年修得同车缘。既然大家在大连遇见我为大家服务，我肯定会让大家玩的快乐、玩的尽兴。希望我们的服务会给你们带来，在家千日好、出门也不难的感觉现在我以一首歌来起先我们的行程啦。大家请鼓起您的金掌、银掌、仙人掌、为我小X鼓鼓掌。(唱歌)介绍行程。有特性自我介绍13我是一个活泼开朗的小女孩。我长着一头乌黑亮丽的头发，有着一双光明的大眼睛，长着一张樱桃般的小嘴。中等身材，高高的个子。我喜爱荷花，因为它在湖水里亭亭玉立，犹如一位位漂亮的小姑娘。我喜爱画画、唱歌、跳舞.我特别聪慧，字也写得很好，不过，我还要向边玥香学习，更上一层楼!我的优点有许多，比如说我写字又有速度，又有质量，作业能

27、刚好写。我的思想也不错，我同桌的速度慢，他听写的词忘了，我能报给他。我回家吃饭时，我能帮父母盛饭。可是，人没有十全十美的，我的缺点也有许多，比如说我爱看电视，平常爱玩电脑。不过，为了学习成果，我应当努力，努力，在努力!我要去上学时，书包还是要妈妈帮我拎。哎，想起来还真惭愧!我应当要懂事起来。我的体育方面很差，尤其是乒乓球。掂球我最多掂得连70个都不到，而且还是少有的!哎，看来我的体育方面是跟不上了!这就是我，一个可爱的我!有特性自我介绍14我虽然很高但我不傻，我的存在就是“傻大个”这种论调自惭形秽的有力证明；我虽然叛逆但我不拽，我的特性不须要通过作秀和虚伪来表达；我虽然敏感但不伤感，适当的敏感

28、可以让生活更丰富，可点滴的伤感就会让生活变阴暗；当你看到我的时候，你要知道，我不是矮挫穷也不是高帅富，不怎么阳光也不太阴暗。想笑了我就笑，想哭了就不哭，谁惹了我我就要找谁出气，谁帮助了我我就要找谁回报，吃喝玩乐各有所好，爱恨分明才是做人之道。最兴奋的莫过于唱唱歌打打球；最满意的莫过于喝喝茶看看书；最难忘的是和好兄弟鬼混的日子；最常忘的是每一个好兄弟的名字。感觉孤寂了就写写日记，些许伤感了就睡睡懒觉。晚上睡觉的时候总是梦见我的德语变得特别的牛逼，可是一觉醒来却变成了二逼。我的爱好多的不想说；我的幻想是骑着摩托车周游世界；我的口号是忠于自己，享受生活。我不须要口头禅，我说的每一句话都是我的代名词。

29、钱不须要许多，够花的就行；挚友也不必泛滥，真诚就好。高校谈不成恋爱我不会觉得缺憾，找不到一个中意的老婆才是一种会呼吸的痛。我知道自己成果不好，但是除了成果我还有许多傲慢；我清晰自己拼不起爹，但是我从不会像别人那样*爹。我最看重的是“感情”，我最愧疚的是“老爹”，我最头疼的是“德语”，我最喜爱的是“三毛”，我最在意的是生活。这就是我，我很简洁。有特性自我介绍15我叫陈田丽珠，今年10岁了，在民主小学上学。我长的不怎么样，一双水汪汪的小眼睛，一个踏鼻子，一张刀子似的嘴巴，我喜爱跳皮筋、玩电脑、跳绳.那是我学跳绳的一天，我正和同学玩的正欢，突然，姐姐来了，她说：“我们去玩跳绳吧!”我说：“可是我不会

30、跳呀.”她说：“我来教你”我答应了.姐姐当起了跳绳的老师，指手画脚的教起我来，尽管她教的那样仔细，我还是不会，我有点灰心了，姐姐她说做什么事肯定要有恒心，我信任姐姐的话，仔细的学起来，功夫不负有心人，不一会儿，我学会了，我兴奋极了.同学们你们学什么东西肯定要耐性才能学好，信任我!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页