服装双11活动策划方案.docx

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1、服装双11活动策划方案所谓的双11主题，就是店铺的每一个角落，要突出促销，特惠，喜庆。以下是小编为大家带来的服装双11活动策划方案，欢迎大家参考。服装双11活动策划方案1方案一：一、活动主题双11脱单季告辞单身小时代二、活动时间201x年10月25日11月13日三、活动内容1、201x年新品会员享8.8折实惠；2、部分产品7折起；3、满额换购，聚划算一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品；一次性消费满2000元，加11元即可换购价值400元以内的商品；一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品；一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内

2、的商品；以此类推。本次活动最终说明权归努xx男装直营店全部。方案二：1、实惠券采纳实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有安排购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的实惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与实惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成损害。一般不建议运用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的实惠券，并进行产品销售。2、现金折扣对于服装行业而言，打折是

3、促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后供应折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避开大范围损害品牌形象。3、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富改变性。现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，须要留意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感

4、到物超所值。方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。4、特价包装这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。服装双11活动策划方案2一、活动安排促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折全场5折2、买赠目前只针对0055#单品（赠品待定）3、实惠券无门槛

5、无限制运用：10￥有门槛限制运用：20￥、50￥注：实惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额实惠券，其运用日期为11月15日前。4、套餐实惠搭配（方案）5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。时间点、产品设置：B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造秒杀活动费用预算：二、流量安排流量构成：1、预热期间时间：10.0611.102、活动进行时间：11.11工作内容：钻展1、投放位置：新首页首焦、首页banner。2、流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化。直通车1、投放产品：店铺首页推广。2、投

6、放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。3、直通车活动：首页热卖单品。淘客主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；搜寻1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2、标题优化：融入到珍宝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜寻习惯里。店铺联盟1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄2545岁、中高消费实力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。2、商家数量：至少4家。微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、实惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。微博1、推送内容：店铺促销；单品促销；2、推广方式：通过微博官

7、方推送工具（5元/1000次呈现）；精准选择人群推送。3、广告设计：设计发微博的产品广告。（流程：活动产品活动文案促销内容设计投放）三、客服及微博、微信安排一、电话回访A、重点客户的回访（500元以上）B、一级顾客的回访（300500元）会对顾客进一步的分类a、1419号起先对之前购买500元金额客户起先电话回访（店铺须要前台人员的协作）B、10、2111、1起先对一级客户的回访（200500元以上）内容：（电话内容以冬季上新为题绽开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容干脆再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：1、客户分类购买的产品及购买的频率分类2、拨打电话短信先行（先发短信

8、给顾客之后再电话进行沟通，消退顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑3、11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。二、短信沟通（客服主管）A、周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条B、周三发（11.6）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）C、周五发（11.8）一级顾客的短信（200500元）D、周六发（11.9）重点顾客短信（500元以上）E、周日发（11.10）短信通知全部顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）三、邮件沟通（设计部）A、周三发（11.6）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味

9、性）B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参加双11的相关珍宝！四、微博A、冬装上新在微博的宣扬。B、微博内容怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。C、微博穿衣搭配学问的普及。D、重点说明从各个侧面体现改服装的性价比。E、双十一店铺活动上线预热起先。F、我们的原材料，产品方面的一些优势。G、双十一宣扬/店铺宣扬针对优势产品的一个亮相。（5元呈现1000次的微博推广）服装双11活动策划方案一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞

10、速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公允的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要起先绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升

11、。四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前实惠促销，使顾客对本店持有关注；（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买

12、家为上帝的宗旨。2、促销方式：（1）干脆打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。（2）买一送一：全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的实惠。（3）两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是

13、情愿买单的。（4）满就送：满100元送10元实惠券，满200元送20元实惠券，满600元送80元店铺实惠券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了。（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页