2022装修销售下半年工作计划.docx

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1、2022装修销售下半年工作计划装修又称装潢或装饰。是指在肯定区域和范围内进行的，包括水电施工、墙体、地板、天花板、景观等所实现的，依据肯定设计理念和美观规则形成的一整套施工方案和设计方案。2022装修销售下半年年度工作安排怎么做?2022装修销售下半年年度工作安排(一)1、依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际

2、状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司2022年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成

3、本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“xxx空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地主动协作业务部门的工作，主动协作店中店、园中园、店中柜的形象建设，(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。主动对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进行开展。布置标准严格根据公司的统一标准。

4、(特别状况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xxx年04月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。2022装修销售下半年年度工作安排(二)一、市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：1、注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场?a href=

5、 target=_blank>咳嗽钡某渑嬖诠径允谐捌诘目鹱胖凉刂匾淖饔谩虼耍滓魇鞘谐康慕谐考苹衅干涛翊砣?可以针对市场营销专业毕业生)，市场部经理一人(一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员协作共同完成。3、与小区售楼部结合，驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话探望

6、等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。二、设计部设计是精确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：1、设计团队的充溢。公司现有设计师两名，若在市场部充溢，客户量稳定增长的状况下，目前的设计力气是远远不足的。在新一年里，设计部安排聘请设计师两人(两年以上工作阅历)，实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。聘请工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外，还要结合市场部精确了解到本地区的小区

7、信息，户型具体信息等，以便于日后工作的开展。2、由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。3、据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的基础上，安排第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一，根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部安排将上门客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个;公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不行控因素，设计部安排签单率为非常之五。综上所

8、述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。三、工程部1、工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。3、聘请三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。4、制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣扬力度，统一施工队伍着装，注意队伍素养的培育，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。四、公司内部管理整改方案1、行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门询问客户登记基础上，还要帮助市场

9、部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。2、在公司内，除设计部可以干脆接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司询问装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很兴奋为您服务。我是公司的客服人员xxx，请您稍等片刻，我会支配公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面询问，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会支配业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。3、公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，

10、称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。4、有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。5、公司内部实行业务嘉奖制度，只要是为公司供应客户信息并且胜利签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的嘉奖。既增加企业凝合力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。6、在条件允许的状况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。2022装修销售下半年年度工作安排(三)1、分析装饰公司依据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发

11、展中高档装饰公司!2、 打算好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门探望，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等探望，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差别化分析：特性，爱好，设计和接单实力等，筛选有实力的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计6、将设计师进行分类：(1)注意返点(2)注意设计效果(3)以上两者兼顾的7、在合作中，与设计师深化沟通，刚好报备客

12、户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、刚好的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点举荐我们的产品9、对于注意设计效果的设计师，在上门探望以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在举荐产品时优先考虑我们!10、 针对现在的小区了解xx小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品探望等，争取组织团购11、 与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动特别有帮助)12、

13、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。2022装修销售下半年年度工作安排(四)1、目的明确客户二次装修的工作程序。2、范围适用于客户二次装修手续办理。3、职责工程部负责装修方案的审核、客户服务中心负责签订相关协议，保安部负责施工证件的办理，客户服务中心、工程部、保安部负责施工现场的监督管理工作。4、工作程序(1)客户进x屋二次装修需向客户服务中心提交装修申请表及装修方案、相关图纸(一式四份)、装修公司资质证明、营业执照复印件等资料，并负责将装修图纸一并转给工程部。(2)工程部相关专业人员对装修方案进行审核，并于规定期限(三至七个工作日)内将装修审核看法通知客户。(3

14、)装修方案审核过关，同时取得消防批文，客户服务中心与装修公司签署装修工程管理协议、装修工程平安责任书。(4)装修公司依据客户服务中心开出的装修费用收缴结算通知书到财务部交纳相关费用。(5)装修公司到保安部登记装修施工人员登记表，办理施工人员出入证。(6)客户服务中心向装修公司发放装修许可证，装修公司可进场施工。(7)装修公司需进行动火作业，需到保安部办理动火许可申请，经审批合格发放动火许可证。(8)装修工程完毕工程部进行验收(隐藏工程需提前验收)并验收合格，同时装修公司取得政府相关部门验收合格批文，之后到保安部办理施工人员出入证退证手续。(9)装修公司到客户服务中心及财务部办理各项费用结算手续

15、。5、工作标准(1)客户需供应装修的电路图、空调图等相关图纸，施工单位供应本公司的资质证明、营业执照等材料齐全。(2)工程人员审核方案是否符合相关装修的规定和标准，需整改增加完善项，必需有文字确认，并经批准后方可施工，需在规定工作日内通知装修公司。(3)装修工程管理协议、装修工程平安责任书需记录完整。(4)装修费用收缴结算通知书费用计算精确无误。(5)保安部负责办理装修施工人员登记表和施工人员出入证的工作，要求施工方供应施工人员的身份证复印件及两张一寸免冠照片。(6)施工方将装修许可证上所要求的项目填写清晰后交物业管理服务公司审批，物业总经理签字确认后方可进场施工。(7)保安部负责办理填写动火

16、许可证时要验清操作人的特种设备操作证，并复印存档。(8)装修验收合格后，办理施工人员出入证退证手续。2022装修销售下半年年度工作安排(五)1、分析装饰公司依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!2、打算好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门探望，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等探望，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差别化分析：特性，爱好，设计和接单实力等，筛选有实力的设

17、计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计6、将设计师进行分类：1、注意返点;2、注意设计效果;3、以上两者兼顾的!7、在合作中，与设计师深化沟通，刚好报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、刚好的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点举荐我们的产品9、对于注意设计效果的设计师，在上门探望以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在举荐产品时优先考虑我们!10、针对现在的小区了解南京小区的交

18、付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品探望等，争取组织团购11、与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中特别重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动特别有帮助)12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.销售人员相关工作总结： 理财销售2022下半年工作安排 保健品销售员工年终工作总结以及2022安排 服装销售经理工作总结以及2022安排 金融销售年终工作总结以及2022安排 药品销售人员年终工作总结以及2022安排 保险业务销售年终工作总结以及2022安排 销售年度述职报告范文|医生年度述职报告范文

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