2022生物实习报告范文.docx

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1、2022生物实习报告生物实习报告范文汇总10篇随着社会不断地进步，我们都不行避开地要接触到报告，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。那么报告应当怎么写才合适呢？下面是我帮大家整理的生物实习报告10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。生物实习报告 篇120xx年12月26日至20xx年1月1日,在老师的带领下,我参与了为期一周的相识实习活动.在相识实习中，我们先听陶老师给我们上的啤酒酿造及关于啤酒的学问讲座，其次天的早上在学校试验楼参观啤酒发酵的一些流程及设施，第三天上午管理工程学院老师给我们上了一堂关于啤酒的市场调查学问的讲座，第四天上午我们听了项老师给我们上的有关啤酒品评的讲座，第五天我

2、们去了试验楼现场品评了啤酒了，最终两天我们自己设计一个啤酒市场调查问卷，并且走出去发放我们的问卷调查表。现将此次实习总结如下:一、 实习目的这次相识实习是在完成基础课程的学习后所进行的实践环节。实习和观摩进一步巩固加深课堂所学过的理论学问，将理论和生产实践结合，并为本专业后续生物化学、微生物学等相关课程的学习奠定基础，是我们对发酵、药品等企业有一个初步的了解，作为一名生物工程专业的本科生,我对发酵,食品以及药品相关领域都很新奇.而这次相识实习让我比较全面的了解了这些生物工程行业的发展状况,为以后的专业学习都奠定了肯定的基础.通过实习,我也感受到了当今生物产业的广袤前景,坚决了专业信念,在以后的

3、理论学习中,我将更好的把实习所学的学问与理论学问结合起来,争取早日驾驭扎实的专业技能!二、 实习内容（1） 啤酒酿造学问讲座那天我们4个班在2教，仔细听取陶老师的讲解。陶老师首先就向我们讲了一个生物工程的学生必需知道的什么叫啤酒。我现在最终知道啤酒是以水、大麦为主要原料，大米、酒花为辅料，经过制麦、糖化、发酵、罐装，酿造而形成的含有二氧化碳、酒精及多种养分成分的饮料酒。以上定义是根据GB（国家标准）来定义，缺少任一成分的饮料都不能叫做啤酒。陶老师还向我们介绍了啤酒瓶上的注册商标QB、SB、GB和用液滴法赶走啤酒上未装满的瓶颈部分的氧气，从而更许久的保存啤酒。我还从讲座上知道了啤酒有纯生、生啤、

4、熟啤等种类，其中扎啤若是没有携带制冷机的话，就最好在24小时内喝掉。陶老师还向我们介绍好多学问，例如让我们观看了大麦图像，以及为什么选大麦，它的形态有哪些好处。还有酒花，是酿制啤酒必不行少的原料，酒花为了增加酒香和苦味的，等等一系列学问，我也无法完全汲取，总之收获颇多。（2） 啤酒发酵参观啤酒发酵分为有氧和无氧发酵。我们先参观有氧发酵的精密仪器。有氧发酵的流程分为进气、灭菌、降温、接种、发酵。由于发酵需氧，因此需不断通空气，而设施内压强要保持比外界大气压高，仪器也是随空气而间歇启动，这样频繁启动有损机器。所以进气后有一个大的储气罐，来维持持续进气。发酵是在酵母菌发酵而酿造成酒，因此须要严格灭菌

5、。通过高温系统灭空气的细菌，然后再通入发酵，发酵的菌种有自己的最相宜温度，过高的温度也会杀死发酵菌种，所以老师说在通气入发酵罐前，有一个冷却系统，由我们在试验室小规模发酵，所以就用自来水冷却。前面已经说过，发酵罐里不允许有其它菌种，所以接种时要严格灭菌，因此接种时肯定要快速，防止要接种的菌种全被杀死。无氧发酵就没有那么麻烦。为我们讲解的是两个大三的师兄。那里面有1234号发酵罐，全封闭。外连一个菌种培育罐和一个外控设备，从外面来限制发酵罐里的温度、PH，从透镜里可以望见发酵罐里的状况。发酵罐里人工无法清洗，就连接一个清洗罐，用碱液来洗。啤酒制造方法与过程特点餐厅内啤酒的酿制方法是严格遵循德国传

6、统古老的酿酒法令所酿制，纯自然不经过滤正，因如此而使得鲜酿啤酒拥有独特的口感顺口而安逸，保留了啤酒原有的特色风味。肯定不加任何人工添加物。原料水 ：对啤酒而言为最重要的成分，它必需是纯净无色无味麦芽 ：啤酒麦芽分大麦小麦，餐厅里的麦芽主要来自中国北方啤酒花：是啤酒味道的主要来源，全部由德国进口而来酵母 ：是一种真菌，它能使麦芽汁内的糖分解成酒精和二氧化碳，酵母由德国进口而来制造方式酿制啤酒共分为六个步骤，大约需历时28个工作天来完成啤酒酿造过程分为：1. 粉碎糖化把麦芽磨成粉、糖化后的麦汁由输送管 输送至过滤锅2. 过滤将糖化后之麦汁送至右边煮酒槽过滤，将麦汁与麦糟分别3. 煮沸及添加啤酒花传

7、送至煮酒槽内用100度水温蒸煮大约70分钟，加入啤酒花之后，蒸煮到剩余1000L之麦汁为止再顺着输送管输送到发酵房4. 冷却麦汁会经由此冷却器将温度降至10-12 C后引入发酵桶等待发酵5.发酵麦汁经过充分的冷却后引入发酵桶，加入10- 15L之酵母进行发酵，大约需6天左右来完成发酵，在此步骤最终麦芽里的糖会经由酵母转化成酒精 (酵母加麦汁 = 啤酒)6.熟化贮存在啤酒成熟之前熟化贮存为必要步骤，啤酒熟化大约须要 3个星期在摄氏 0 度的贮酒桶进行，啤酒的色泽、独特的风味都会在此步骤发展形成等待啤酒成熟后，啤酒干脆经由啤酒管输送至贮酒桶或桶装啤酒桶内供应消费者运用口味鲜酿小麦啤 ：是一种带有纯

8、麦芽酿造的啤酒、运用丰富的啤酒花、其口感在辛涩中隐藏着温柔的奶油香味（特别适合女性饮用）鲜酿黄啤：是一种德国南部风味之啤酒，由多种烘烤过的麦芽酿制而成、故此颜色较深而且口味浓郁、其豪放的酒性充溢活力鲜酿黑啤：也是一种德国南部风味之啤酒，唯一由顶部发酵酿制而成的啤酒、气泡丰富有着“香槟啤酒”之美誉、其口感略酸并具有丁香及香蕉的芳香同时我也收集了一些关于啤酒酿造工艺流程见附表：（3）市场调查讲座我们的老师请到管理工程系的谢老师来给我们讲一讲市场调查该如何去做，应当留意什么。从老师那里，我们了解到市场调查分为市场调查的目的、对象、地点、调查方法和调查问卷等组成。调查探讨流程为项目设计到签订托付书再到

9、问卷设计。设计好后，试访问，然后对问卷修正、印刷。在实施访问督导培训和访问员召集与培训，再是实地调查，最终编码录入与整理、统计分析。调查完后写一份报告并上1关于啤酒的品评老师也给我们讲了许多的学问2啤酒品评的目的（1）驾驭和评价啤酒成品、半成品、储存品（车间内部储存酒样）、主要生产原辅料、包装物的质量状况和适用性；（2）确定本企业各品牌啤酒和新产品的基本特征，并进行判定；（3）诊断现有产品存在的口感缺陷，进行对策性技术质量管理，评价和优化工艺及设备管理；（4）了解其它企业产品的口味特征，以对本厂工作有指导意义；（5）利用品评技术，驾驭不同消费者对啤酒的口感嗜好，生产相应的产品。3.啤酒品评系统

10、的建立3.1 对品评人员的要求和考核及留意事项3.1.1 对评酒员的要求（1）熟识啤酒生产工艺，较为灵敏的味觉和嗅觉，熟识啤酒风味和特点及某些成分不同比例组合气味的特点；（2）熟识啤酒在不同储存时段和不同存放条件下的风味改变特点，能推断出所品评啤酒的风味口感及品质状况；（3）驾驭典型品种啤酒的风格及口感特点，了解部分地区消费者对啤酒的口感嗜好；（4）能较精确地找出啤酒在风味和品质上的缺陷及产生缺陷的可能缘由；（5）具有高度责任感、为人公正、无偏见、不以个人好恶进行推断。3.1.2 对品评人员的考核：对每次品评结果进行统计，分别计算每位评酒员的月度精确率，连续三个月品评状况较差者，要重新参与培训

11、和考试。3.1.3 品评员应留意的事项：（1）品评员不运用香水，女子擦去口红；（2）品评前30分钟和品评中禁止吸烟；（3）品评前用无香料的洗涤剂洗手；（4）品评前要洗漱口；（5）品评前不饮食，不吃口香糖等；（6）品评中不窃窃私语，保持安静；（7）常常留意健康，保持身体状况良好，当身体不适、头疼、疲乏、感冒等应提出不参与品评；（8）当同时推断多数样品时，一起嗅闻全部样品的气味，推断再现性。3.2 品评时的要求3.2.1 对品评室的要求品评室应舒适宁静，不受外界干扰，室内光线柔软，不允许有任何异味存在，室温保持20，相对湿度保持60%为佳。3.2.2 对酒样的要求凡参与品评的酒样，均应密码品尝，以

12、1、2、3号码示之，最终公布结果，应严加爱护，不得混淆弄错，斟酒应留意斟酒高度和速度保持一样。3.2.3 品评要求（1）品评时，先视察酒的外观性能（保持透亮度、起泡性、泡持性和色度等），然后嗅味；（2）起先饮用时宜轻呷，不宜大口饮，然后大口饮用品评；留意第一口的风味印象及后味感觉；（3）品尝一个酒样，即与其他酒样进行比较，对淡色啤酒重点在酒花的苦味和香味；对浓色啤酒，重点是麦芽香味及其醇香味。4.啤酒应具备的条件4.1 爽快系指有凉爽感，利落的良好味道。即以爽快、轻快、簇新、凉爽感、利落表达的味感。反义语有缓慢（迟钝）、腻厚、粘口、混浊、腻人、不利落、后味不好、沉重、无凉爽感、不爽快等。4.2

13、 纯正的味指无杂味、纯正。亦指表现为轻松、开心、纯正、细腻、无杂臭味、干净等。反义语为有杂味、不纯正、怪味、异味等。4.3 柔软指口感柔软，亦指表现为温柔、柔软、润滑、口味好等。酸、甜、苦、辣、咸五味调和才能显示为柔软。柔软是良好的啤酒花的芳香和上等品中温柔的苦味。反义语为粗糙、干枯生硬、不润滑等。4.4 醇厚指香味丰满、有浓度、给口中以满意感。亦指表现为醇厚、芳醇、丰满、浓醇等。反义词是无躯干、味不浓、水似的、淡、轻、不令人非常满足、单调等。4.5 澄清有光泽，色度适中无论何种啤酒，都应当澄清有光泽，无混浊，不沉淀。色度是确定酒型的重要指标，如淡色啤酒、黄啤酒、黑啤酒等。4.6 泡沫性能良好

14、淡色啤酒倒入杯中时应升起雪白细腻的泡沫，并保持肯定的时间。假如是含铁多或过度氧化的啤酒，有时泡沫会出现褐色或红色。4.7 有再饮性啤酒是供人类饮用的液体养分食品，只有再饮性，才能大量消费，企业才能接着生产。5. 啤酒风味缺陷产生的缘由和订正预防方法5.1 氧化（老化）味5.1.1 造成物质：羰基化合物5.1.2 产生缘由（1）麦芽和麦汁中的一些羰基化合物发酵时未得到充分还原；（2）呈氧化态的类黑精及多酚对高级醇的氧化作用产生典型的老化物质反-2-壬烯醛。（3）成品啤酒在储存过程中，溶解氧催化羰基化合物。5.1.3 订正预防方法生物实习报告 篇220xx年9月13我和同组的队员来到了长安八中实习

15、。从未想过有一天自己会走生教书育人的路，虽然从小到大只要写作文，我的愿望都是成为一名老师但我知道，既然做出选择就要仔细对待，也是对自己负责。所以，从接到录用通知书的那天起我就确定要成为一名优秀的老师，也要爱上这个职业,我信任我会胜利这次实习我们的任务有两个，一是班主任实习，二是教学实习。想当时，一想到有教化实习，我就在担忧我该如何应对，尤其我与学生的年龄差距并不是很大，就怕管治不了他们，而且也没有正式上课的阅历，上砸了咋办？这些都是对自身实力的一个考验。但真正面对了，一切问题也渐渐迎刃而解了，我也在实习过程中，渐渐由学生的角色转换为老师的角色，也越来越有做老师的感觉。但凡阅历都是须要积累的，教

16、学阅历的积累也不是一个一蹴而就的过程，而教化实习正是一个让我积累教学阅历的好机会。第一天，我是怀着惊慌与期盼的心情走进这所校内的，为不熟识的环境而惊慌，为即将面对的老师和学生而心生期盼。当第一次与指导老师见面，第一次面对学生，第一次走上讲台，第一次全部的第一次都是不一般的感受，都是一种新的体验。随着次数的增多，我慢慢熟识也适应了，得到了熬炼，不再像刚起先那般生涩。对我而言，教化实习并不仅仅是顺当毕业的必需保证，更是我能踏上老师岗位的从前打算，是我成为一名真正的生物老师的必备阅历。这次的教化实习让我受益匪浅，我感觉我在实习的过程中成长了许多，自身的实力也有了提高。一、班主任工作要成为一名优秀的班

17、主任，了解学生是基础，我就是以这个为基本目标的。而要了解学生，与他们进行沟通是必要的，仅仅通过视察并不能很好地达到目的。为了能尽快的熟识学生，我第一天就从班主任处要了学生的名单，首先从熟识他们的名字入手，再渐渐熟识他们的人。我还看了他们的周记，从中获得一些相关的信息。接着，我又与部分学生进行沟通，从学生处了解了班级干部的名单。而且，我经常利用早自读之前、课间、放学打扫等时间，与学生进行沟通沟通。虽然这些起初并不是那么的顺当，但接触的时间越长，学生们也越情愿与我沟通。我刚起先时，也并不了解如何跟学生相处，才是最好的。慢慢地，我发觉，只要把他们看成是自己的同学，自己的挚友，相处起来就简单的多。但相

18、处时也要把握好尺度，不然，课堂纪律就难以维持，因为终归他们还只是初中生，自律实力还是比较入弱。课堂纪律还是须要老师下功夫的。还记得，起初，我想通过最干脆的方式相识他们，就干脆当着全班的面，让他们向我介绍自己，可是学生们好像都不本大情愿，后来也就不了了之了。离开教室之后，我就想究竟怎样他们才情愿与我沟通呢？反复思索，我觉得，必需让他们先熟识我。而当天下午放学后，我也找学生了解了一下班级的状况。后来，我慢慢起先叫每个学生的名字，虽然有时会叫错，但学生会帮我订正过来，我与学生之间的相处也越来越融洽。在班主任工作的实习过程中，我最大的收获就是与人沟通沟通的实力有了较大的提高，而且处理班级事务的实力也得

19、到了熬炼。我原本在人多的地方说话，很简单脸红，而通过这段时间的班主任实习，我发觉，我在不知不觉中已经把它改掉了。二、教学工作这是本次实习的另一个重要内容。老师的本职就是教书，能否教好书，是考量一个老师是否合格的标准。教学工作的实习，主要就是听课与上课。经指导老师的支配，第一周听课，从其次周起先上课。第一次听指导老师上课，我就深深感到了差距，他很有阅历，言语又风趣，很能带动学生的气氛，课堂时间把握的也很精确。听他上课，给人的感觉很舒适，也乐意听。当时，我就在想，何时我也能上到他这个境界？我很清晰这有一段很长的路等着我走，但我会努力的。作为实习生，我没有正式上课的阅历。但凡事总有第一次，记得第一次

20、上课，我很是惊慌，上的是“生物圈”这部分内容。上完课，指导老师就给我指出了一些问题，都是我没留意到的。比如，师生间上下课的问好，对课堂时间的把握，课堂纪律的维持等等。这些都是须要我改进的地方。在每一次上课之前，备课、试讲是两道必要的程序。我每次都会花较多的时间进行备课，以求达到较好的讲解效果。虽然课堂效果并不尽如人意，但我的努力还是有价值的。它为我增加了阅历，只有积累阅历，积累错误，才会有提高。每一次的教学反思，回顾自身的不足，更明白自己究竟缺乏什么，怎样才能将这节课上得更好。尽管我仍存在不足，但我也处在不断的进步之中。通过实习，我对自身语量、语调的调整，更为适当，能张弛有度；对于时间的把握，

21、也有了提高，不再有刚起先的拖堂现象；上课的语言也慢慢有幽默的趋势，不总是平铺直叙；对于课堂的纪律管束，也能有肯定的效果教学工作的实习，让我从各方面熬炼我的实力，让我学到了许多，也收获了许多。实习虽然结束了，但我要成为一名生物老师的信念却增加了，我会朝着这个目标接着奋斗的。我会在不断学习中，更充溢自己，让自己的各方面有进一步的提高，争取成为一名优秀的生物老师生物实习报告 篇3一：实习时间：十七。十八周二：实习地点：2号试验楼302教室三：实习目的：为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一支配利用浙科物流管理软件进行实习。我们将所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素

22、养和实力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，物流的特点，主要设备和作业流程，运营管理，增加同学们对所学专业的相识，提高学习专业学问的爱好，深化对所学学问的理解，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的基础四：实习内容“物流”作为国民经济发展的动脉和基础产业，是一种新的生产力，是新的经济增长点。针对对这一物流形式学校利用浙科物流管理软件给我们一个更广泛的了解机会，软件中分公司总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个角色来模拟现实的物流公司在一个模拟的市场环境中的实际操作。学生成立物流单位，各单位在同一市场下竞争来完成订单。通过路途优

23、化、运输陪送、仓储规划、危急处理，加强实际业务操作实力。由老师限制和调整市场环境的各种因素来增加各物流公司操作难易度来增加学生试验爱好，使学生增加市场应变实力，同时也使学生能更好的在试验的过程当中与实际所学的物流学问相结合。1、系统基础学问了解：通过对机房里计算机中物流实训上机手册的阅读，基本了解上机模拟实训的步骤，流程，各个只能部门的业务范围与操作。2、业务流程：公司总经理：合同管理、总经理通过系统中合同的招标进行报价，若中标可对合同签订。订单的受理;针对系统发放的订单(托运单，发运单)进行接受或拒绝处理，并把信息发给调度中心，由调度中心对订单进行处理。物流设备管理;首先要租借，自建，购买仓

24、库将信息发于仓库中心进行仓库安排，购买或租借卡车，聘请司机，*车，搬运工等。还要开通各种运输路途。进行财务管理。调度中心：对总经理发送过来的货运单，托运单进行处理，对货运单进行补货将货源信息发布于仓库中心进行补货，对托运单进行暂存入库或干脆生成运输单将信息发送至运输中心，另外调度中心还担有信息查询、风险管理、报表、财务结算等职能。仓库中心：首先对总经理发送来的仓库信息进行仓库设定、对调度中心发送过来的信息进行入库操作(入库通知-运输单确认-入库卸货-开具入库单)、出库操作(出库通知-出库备货-运输单确认-出库装货-开具出库单-发货)、另外还但当这货物存放、拣货装配、货物移库、库存查询、仓库盘点

25、、增值业务、财务结算、报表统计等工作。运输中心：对调度中心发送的运输单处理、车辆管理(是否要采纳其他公司的回程车)、当所用的车源不足时向总经理恳求购买或变更运输方式。对司机管理的要认清是否有相匹配的司机，车辆提示、风险管理、报表等。五、实训小结：经过这几天对物流管理上机模拟软件的学习，我们了解到物流工作的困难性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论学问了解运作方式，将我们所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素养和实力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较

26、全面的相识，增加我们对所学专业的相识，提高学习专业学问的爱好，切身体会到工作中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好基础。六、实训感受以往对于物流管理概念的相识，仅仅是停留在浅显的书本学问。对于物流的本身感到很神奇，不可思议现实中的物流业和心目中的物流业有那些不同之处。对于物流，知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但在实际操作中却没有想象的那么的简洁。通过这几天上机实习的简洁了解，使我

27、对于物流企业运营管理有了更加深刻的相识。突破于书本上固定的理论学问充分相识到实际操作中的繁琐步骤，一个企业的运营所包含的诸多部门和所发挥的职能作用之间相互紧密联系着。作为一名物流管理专业的大二学生，在就业竞争与学习中我们应当多学学以致用服务于社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论学问，然而今日在经济全球化的形势下，特殊的今年的金融危机在就业形式极具尖锐的时期，我们不仅要学会课本上的理论学问，更多的是要把理论与实践相结合，驾驭更多的阅历，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。今日我们有机会在实训课上接处了浙科软件，它把我们日常学习的与专业有关的学问紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学

28、习是一个环环相扣的环节。，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。总而言之，在上机实习的这几天时间里，使我学到了书本上无法到的东西。是课本学问的再度升华，是从感性相识上升为理性相识的过程。感谢学校赐予我们的这次实习机会和老师们的实习教育。生物实习报告 篇4一、教学工作篇付出努力，收获欢乐教学工作是我们教化实习的重点之一。实践教学又是教学工作的重要环节，是教学工作水平评估的重要指标。所以在实习过程中，我们每个实习生要将所学的专业学问和师范技能应用到实际教学当中。在实践中不断提高自己的教学水平。我的教学指导老师袁老师是一中高一生物组的备课组长，也是我院的一个探讨生师兄。他阅历丰富，为

29、人随和可亲，在教学工作方面给了我许多指导。还有科组里的师兄师姐们和老师们。从他们身上我学到许多，也感受到学习之余的一些欢乐。特别感谢这些老师们。(一)听课篇虚心取经实习的前段时间我始终在听课，一节新课即使听了五六遍也不觉得厌烦，因为每个老师上课的方式都不同，即使是同样的内容，一节课下来也有一些值得学习的地方。期间还有幸遇到教研员去听课评课，更是受益匪浅。在听课前，首先我自己已经明确：这种听课和之前作为学生的听课完全不同，这一点之前在学校进行教化见习就有意识到了。我告知自己：我们现在是以老师的身份去听课，不是为了学习老师所讲的学问，而是要学习老师怎么讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何限制

30、授课时间等等。在听课时，我会仔细做好听课笔记，留意老师讲解过程中的教学思路，如何引入，如何设置问题，如何调动学生的学习主动性等等。还会特殊留意老师的课堂语言组织实力。 每个老师的教学风格都不同，新老师跟老老师在对课堂教学的处理上也不同，都各具特色，都有值得学习、吸取的地方。对于听课这方面，除了自己的一些意识和感悟之外，还有师兄师姐们的一些建议。还记得师兄师姐常跟我说：“听课是很重要的学习过程。与其上许多课，还不如好好听课之后经过仔细充分的打算再上课，即使上得不多。”所以我听取他们的看法，主动地去听课。不是有句话说：“博采百家之长，熔铸自身之能”。信任，站在前人的肩膀上看问题、做事情，会削减我们

31、的所走的道路。最终，在访谈师兄的时候，他也教我一些听课的技巧。这些对我的老师成长之路都很有帮助。(二)备课篇台下十年功在实习前期，我就主动找师兄确定要上的课，为了可以做好充分的备课工作。所以先确定了两节要上的课：(细胞中的糖类和脂质)和(细胞中的无机物)。这两节课都是我从来没备过的课。因为总觉得比较简洁，越是简洁就越不知要怎么讲好。可是不管怎样，我从头起先，始终在边听课边备课。先是细读教材和教学大纲，确定各节的教学重难点和须要讲清的几个学问点。再上网找资料，参考一些课件和教案之后，整理好自己的教学思路。最终再自己动手制作课件和撰写教案。由于我的指导老师刚好到了要上这两节课比较慢，所以后来在听了

32、其他老师讲授这两节课以及听取指导老师的一些看法之后又做了适当的修改。修改完成之后，然后再组织语言，进行试讲。这整一过程真的很不简洁，花了许多心思。虽然其他节课由于时间的关系没有做到这么充分，可是我觉得这些都是一个实习生应当做到的。备课肯定要充分。其实，就像师兄说的，备课再多再充分，也会有突发状况。有时候就须要一些课堂生成，例如有时对于一个学问点，我准备这么讲解，可是发觉讲解之后学生不懂，就须要老师去拓展，要在不断总结中扩展。而且，在备课过程中，资料的整合这方面是比较困难的。特殊是生物，假如是纯粹课本的内容的话，是难以吸引学生的爱好的。要多列举生活中一些生动活泼的例子，要融入自己的思路，运用得恰

33、到好处。这些在备课的时候都要考虑到。总之，备课是教学环节中至关重要的一步。要做好，就要不断地努力、积累和总结。(三)上课篇台上非常钟我的第一节课是评讲试卷。虽然不是之前打算已久的新课，但是却是很重要的一节课。因为那是我第一次站在讲台，对着学生讲了四非常钟。之前，虽然有在班上自我介绍和听课，可是这些都不能消退我内心深处的那种恐惊。总觉得一节课四非常钟很漫长，担忧自己是否能够顺当地完成。最终，在大家的激励下，我先跟师兄要了这两节习题课来上，先体会一下站在讲台上的感觉。真正上过之后才知道原来没有自己想象的那么漫长，只要好好打算就没什么问题，关键是要怎么上好一节课。原来，许多事情都是这样，在没经验过之

34、前总是担忧，可经验之后回想起来觉得也不过如此。所以，上完两节评讲试卷的课之后，给了我莫大的信念，我告知自己：只要努力，我可以的。生物实习报告 篇5一、实习目的初步相识社会，进一步了解营销管理与物流运输组织的相关学问，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。二、实习过程(一)业务熟识第一天走进办公室，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了经理陈姐，她带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最

35、终还做了简短的讲话欢迎我的到来，并祝我工作顺当。接下来就是让我熟识业务，公司特地找了陈姐来给我介绍，从她那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该

36、如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否则就会酿成大祸，这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。(二)业务操作刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事*到*的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到*的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签订合同。详

37、细业务操作如下1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后

38、，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款做出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要

39、多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。(三)人际关系的处理人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关

40、系能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是确定人缘好坏的确定因素，当然，还必需驾驭一些交际艺术。首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充溢了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是

41、太多了。就算人的主观上有再好的希*也难以避开。其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法，因此，你若想获得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人

42、、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。2、上下级关系任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到惊慌;表现比较拘谨;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观创建意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的

43、工作氛围中，主动工作、自愿努力建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属实力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利

44、益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢。3、客户关系刚起先做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通实力。前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，因为客户还没有对你产生最至少的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。例如通过视察快速找到一些你与客户共同的经验，找到

45、一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着找寻一切可能与客户产生友情的联系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生爱好，千万不要急着谈论业务，肯定要找出某种轻松开心的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，细致分析，我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系原委是怎么形成的?(1)具备最至少的业务技巧，这一点不须要我多说;(2)主动、乐观的人生看法，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户;(3)良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地帮助;(4)

46、真诚、和善的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一个和善的人，他的眼睛中流露出的光线是柔软的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎全部客户都喜爱这样的业务人员，甚至内心不设防;(5)不要提防客户，把他们看成自己的挚友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，假如我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我。(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的乏累，力所能及地从经济、情感上为他着想。三、实习总结通过近两个月的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的

47、学问的确不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头起先。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，机会总会给那些打算充分的人。实习期间我收获颇丰，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是同等的，是应当相互敬重的;以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教化自己，做工作要诚恳守信、敢做敢当。此外，在陈姐和司机师傅的介绍下或者通过自己的视察学习，我们还相识了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，