2022暑假实习报告范例2.docx

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1、2022暑假实习报告有关暑假实习报告模板8篇随着个人的素养不断提高，报告非常的重要，报告具有成文事后性的特点。那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我为大家整理的暑假实习报告8篇，希望对大家有所帮助。暑假实习报告 篇1在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制

2、品有限公司，起先了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习.一、实习内容1、 接待实习第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必需面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美妙的第一印象呢?一看到你就感觉亲切和热忱，有种宾至如归的感觉!其实我认为这个并不是很

3、困难，因 为笑想想快乐的事情就能笑了，但是要一成天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容特别的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉舍命地往 两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告知我笑得自然、绚丽 是须要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己快乐的事情.2、电话与客户沟通在 21 世纪，只有深具服务精神的企业才能生存。如何完成优质服务具服务精神的个人才能胜利。如何完成优质的服务，铸造个人的胜利呢?(1)要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必需从自我为中心的位子上走下

4、来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是我们这些天之骄子， 只有把自己的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎 缩缩的感觉低人一等的传统仆人.(2)热忱接待你的客户，服务是面对面与客户交往的过程，须要热忱周到。热忱是自我形象的推销，表现出对客户看法的敬重，是一种最干脆 的感染力.(3)特性化服务 特性化服务最能打动客户.3、产品销售在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令运用者满足的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得敬重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步为艰二、实习结果在实习的这段时间内，

5、我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这

6、次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况.以上是我的实习工作报告。从工作中，我学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的，可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不论做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部

7、吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。暑假实习报告 篇2时间飞逝，转瞬之间，xxxx年为期两周的暑期社会实习活动已接近尾声，但留在心中的印记却恒久不会泯灭。网络上有这样一句话：小病拖、大病扛、病危等着见阎王。从小生活在农村，我算是亲眼目睹了这种现象，更是见识到了贫困所给山区人们带来的严峻的生存现状，同时我已深切地感受到那种缺医少药是什么样的尴尬现状，我的脑海里是这样一幅幅真实的画面：村里只有二个赤脚医生，卫生所在10里地外，许多村民平常有了小病就随意开点儿药来吃，管用就吃，不管用就扛过来甚至不理了，现有的医疗保险制度也就是新

8、型农村合作医疗制度参与的人数较少，报销的比率低，手续麻烦，村里的有些老人，每月只有200元维持生活，还有一些中老年人甚至是第一次测量血压，据我们测量的结果看血压偏高的人占总测量人数的一半左右，只有极少数人坚持吃药，用的也基本上是最便宜的淘汰的短效降压药，多数人即使知道自己血压高也根本不吃药。这里缺乏正规的医学院校教化背景的医生，缺乏必要的医疗设备，人民生活水平更是低得不能承受最基本医疗服务.我信任这只是冰山的一角。作为一名医学院校的学生、一名在高校接受思想政治教化的党员，回想起来，耳旁那一声声哀怨的声音那么刺耳，眼中那一幅幅苍桑的面孔依旧鲜活，心中那一缕缕扶贫的热忱更加深切。我感慨万端。我是一

9、个平凡的医学生，究竟能做些什么？学问就是力气，这是我们脑海里定性的东西了，医学是个学问的海洋，活到老学到老，但在这有限的几年中，我们要尽自己最大的努力去做好自己的本职工作，学好专业学问。当然我们所面对的是鲜活的事实，事实上很多东西和我们书本上学得有许很多多的不同，特殊是面对病人时其疾病并非书上所说的那么典型，在这为期两周的实习中我深有体会，医学更是一门实习科学，他不仅要学好书本上的学问，更要注意每一次实习，同时还要主动为自己创建实习学习的机会.记得有这样一句话人生不行虚度，悲叹在与没有贡献;贫困不是羞愧，失于未得到条件;疾病缠身出于无奈，世人仁爱之心却都能带来暖和。对于农村医疗的现状，就像歌里

10、唱的那样：只要人人都献出一点爱，世界将变成美妙的人间。的确，面对农村现状，只要我们每个人都能投入到农村的建设中去，我信任经过几年或者几十年他总会得到改善。作为一名医学生，在实习的两周中，通过与人民群众的广泛接触、服务、沟通中受到了真实的感染和体验，思想得到了升华，社会责任感得到了增加，人生观、价值观也得到了进一步的强化，更提高了相识实力、适应实力和创建实力。在以后的工作中，我会更注意让自己努力发展自身素养的同时，启迪自身奉献的名贵品质，主动了解国家如今的医疗现状、社会医疗环境的严峻和医疗市场的现实；了解贫困给人们带来的健康威逼；了解贫富差距、城乡差距和地区差异等等。同时，做为一名党员，我也要让

11、身边的同学知道有爱心和奉献精神的医务人员组成的扶贫队伍才是贫困地区人们的真正须要；要让我们都懂得行医不仅仅是一种谋生手段，更是一种义不容辞的责任、是一种神圣的使命；要让我们都知道行医的精髓和真谛。我们要做那一个个富有爱心和奉献精神的医学生们，定能将这颗爱的种子播撒到祖国的每一个角落。面对现状，我能做什么？必要时奉献力气还是始终以利益最重？一个选择，可以变更多少人的命运？一个幻想可以赐予多少人希望？然而得到和失去，并非我所能驾驭的，但是我可以驾驭自己的心，心有多大，梦就能有多大。从月日起先，我便起先了我这个暑假的社会实习活动。我们围绕的主题是关爱和谐发展。我们的活动大致分为两个，一个是前往省和合

12、水中学进行支教活动，另一个是进行社会调查，体验生活。月日一大早，我们团队一行人坐上了开往合水中学的校车。校车一路疾驰，由于路上的车非常少，我们的校车便显出了几分孤寂。经过了四个多小时的车程，于当天中午最终到达了和平县合水中学。吃过午饭后，我们的社会实习活动就正式拉开了帷幕。此次活动的主要任务是把我们所学的学问和一些所见所闻的事情尽可能多的带给当地的学生们，让他们多多了解一下外面的世界。活动的时间从7月日到7月15日，在这为期近一个星期的支教中，我们助学组共十余人，为学生们开设了文明礼仪、趣味英语、防震减灾、深圳地理、手语、立志、团队活动等丰富的学习课程。在这段时间的支教中，学校为我们开设了两个

13、班级，都是合水中学初二年级最优秀的同学，我很荣幸可以教他们文明礼仪。到了那里，我们的生活很艰苦，大家都如此，没有人埋怨过什么，一天下来是很累，但也非常充溢，让我们觉得每一天过的都很有意义，让我们一生都不会遗忘在合水中学的着几天，大家也因相互帮助、共同努力成了密切无间的好挚友。教学的任务并不难，学生们很好，大部分也非常协作。我们在一起也都很快乐，每一堂课都感觉时间过的很快，他们的渴望让我们想把自己所知道的都告知他们，他们是那样天真、没有经验许多坎坷，他们都很乐观向上。他们的热忱让我们每个人都倍感亲切，我认为无论在苦再累能换回他们的笑脸我们就心满足足了。在教学的过程中我也发觉有一些学生学习的看法不

14、是很明确，不愿学习，性格非常内向。但通过相互了解，沟通后他们也有了很大改变，可以望见他们的笑脸，可以看到他们上课在回答问题，下课和我们一起玩耍。我想通过这几天，他今后会有很大的改变，会是一名优秀的中学生。支教生活很快就结束了，在这一个星期中，我感受得太多太多了。首先是这里的学生，他们对学问的渴望是超出了我们之前的全部想象的。这一个星期中，气温始终是高温不退的。他们每天一大早就赶来学校，有时空闲的时间就找我们聊闲聊，说说话。中午，顶着烈日，他们照常会早早来到学校，几乎没有人迟到，晚上也没人情愿提早离开这里，还想和我们多聊一会，多玩一会。在支教过后，我们每个人都要参与社会调研活动，到旁边的村庄进行

15、调研和体验乡村生活，磨练自己的意志，加强对现代美妙生活的酷爱。我们小组走到一个小村庄，刚好有几位老爷爷要去挖蚯蚓，争得他们的同意后，我们一同前往，真的很辛苦，那个锄头我抛了几下就满身是汗了，从脸上起先往下滴，但我们都是很快乐的，之后我们又到了几位老爷爷的家里，和他们聊了起来，他们也仔细的回答了我们提出的一些问题，很快我们就作好了四份调查问卷，结束了今日下午的调研活动。看到他们村民生活的艰辛，我们也都不知道如何表达内心的感受，但他们生活还算安逸，稳定，对现在的生活还是很满足的，用他们的话讲比以前强好多倍了，还能有空闲的时候。你看他们是多么简单满意，他们是那样的纯朴，老人家每个人都亲善可亲。让我们

16、明白我们生活的华蜜，让我们知道了珍惜。在日那天晚上，我们团队一起做了团队训练，大家一起努力完成各种任务，这其中包含了许多，要我们相互信任、要我们相互帮助、要我们同心协力、要我们共同进退。四实习单位概况：湖州华尔泰时装有限公司，是浙江省高新技术企业。公司经过十几年的努力，已形成梭织服装、针织服装、绢丝、绢纺面料及国际贸易为一体的多元化企业。公司主要加工生产tommy bahama ，eagle dry goods ， bachrach ， joseph&feiss等名牌产品，产品远销美国、加拿大、欧洲及东南亚等国家和地区。五、实习内容：出口业务：接收邮件，打印复印资料，填写单子，盖章，装集装箱。

17、六、实习心得：转瞬之间，实习期已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但是对于我来说全部的经验都是刻骨铭心的，这是我人生中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了许多在学校里面学不到的东西，也相识到了自己还是有许多的不足。最庆幸的是实习挖到的.五桶金：仔细凡是最怕仔细，要做好一件事情就得全身心投入，不作就罢，这涉及到一个人的看法问题，有了主动仔细的看法，才能尽心把事情做好，世上无难事只怕有心人。谦逊由于在学校里面学习的东西许多理论性特别强，到社会上不肯定有实际用处，不能自以为是，要到处保持谦逊，虚心向别人学习。沟通做事情免不了跟他人进行沟通，同事，上下级，主客等等，这都须要双方有效的沟通。通过自我沟通

18、还可以成人自己的价值，正确地评价自己，拥有认知自我的实力。团队在这个越来越强调团队的社会，再也没有一个人能轻松单凭自己的力气去胜利地做好一件事。团队就是一小群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。对于一个团队来说，最基本的是要有一个清晰的目标，扬长避短，正视团结的力气。思索学会思索是一个高效率的人特别重要的品质思索是须要走出淡出的只是记忆，培育我们擅长联想，敢于推断，勇于创新的新型实力。同时，在思索的过程中中我们要留意：全面考虑，要有很好的全局观；深化专业，不能治愈食物表面，要求甚解；寻求规律性的东西。七、实习的意义：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的

19、单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，丰富阅历。最终，我想我在学习和工作还有一下问题须要解决。1. 缺乏工作阅历：学习找不到重点。2. 工作看法不够主动：在工作中主动能够完成布置的工作，在没有工作任务时就会松懈，不能做到主动学习。3. 工作中不能马虎：尤其是作为企业管理人员，严谨仔细是时刻要记牢的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我受益终身，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证

20、，期盼在将来的工作中能学以致用，充分展示个人价值，为实现自我的志向和光明的前程而努力。在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。暑假实习报告 篇3现在正是暑假，有不少人利用暑假到各用人单位实习。那么，暑假实习报告怎么写呢？假如你想了解如何写实习报告，可以参考以下这份暑假实习报告范本，希望各位从中得到启发。高校的最终一个暑假，我去区检察院实习，时间是从七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导和检察人员交办的工作，得到院领导及全体检察干警的一样好评，同时也发觉了自己

21、的很多不足之处。现将实习工作总结如下，敬请各位供应珍贵看法。此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参与了几起案件的开庭审理，仔细学习了正值而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，仔细观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并驾驭了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。实习期间，我利用此次难得的

22、机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和检察干警求教，仔细学习政治理论，党和国家的政策，学习法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这或许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就

23、是我们的法学教化和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学须要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教化应当与实践结合起来，采纳理论与实际相结合的办学模式，详细说就是要处理好“三个关系”：即课堂教化与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化；暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间段；社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。在实习过程中，也发觉法律的普及特别重要。我国政府为推动法治建设而进行的多年的普法教化活动，取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候，

24、人们对有些法律条文是知道的，但却不知道如何适用它，以至于触犯法律；有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白，不知道该适用哪一部法律，有一个案件就是这样的，被告人原是某村会计，后来在改选中落选，这样一些会计帐簿、会计凭证须要移交，但是他始终认为会计法是规定的要等帐目清算后再移交，所以就坚持不交出，结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章，要深化实际，真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上，逐步确立人们对法律的信仰，确立法律神圣地位，只有这样法治建设才有希望。以上是我的实习报告总结。再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件

25、中，有很大一部分案件的被告是八十年头以后诞生的，甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年头初改革起先到八十年头末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教化从娃娃抓起，不能只是一个口号，要真正落到实处。暑假实习报告 篇4转瞬间,在深圳高校已经一年了,高校是步入社会的第一步，在这一年里对社会有了肯定的感受，加上在学生会做事，有了更进一步的了解。但是自己在社会中却没有参与过任何实践。从小到大自己所花的钱都是父母给的，乘着这个暑假

26、时间很长，而且又不回家，在这个基础上，想参与一些社会实践活动熬炼自己，并获得一些收入。经同学介绍很快找到了一份美术家教，费用虽很低，但作为一种尝试，一种熬炼就接了这份家教，对方家离学校很近，来回特别.本文.由方案.范文库;为您搜;集整理便利。于是在当天考完试的下午就去了他们家。在与他们家人第一次的交谈中，我得知他们一个是博士生，一个是高校本科。给孩子创建的各种条件还是很不错的。孩子现在刚上完小学一年级，由于他们工作太忙，没有太多的时间去管孩子，导致孩子养成了很不好的学习习惯。而且他们孩子特别.本文.由方案.范文库;为您搜;集整理淘气，不听话。不爱学习，只是对画画还有一些爱好。希望我在假期的培育

27、中能提高孩子画画水平，并且抽空陪他做作暑假作业，让他能对学习产生一些爱好。这不仅让我感觉到了不小的压力。不过听一些师兄说教小孩画画很简单的，自己可以很随意，小孩的想象力大，简单画出一些很有意思的作品。过了两天，便是自己的第一次家教了。虽然没有什么阅历，但在这两天听了一些同学的看法，也做了充分的打算，还是比较有自信念的。刚起先可能是由于之间不熟识，小孩还是很听话的，做什么都很仔细，有耐性。没过多就，之间的说笑增多时，他也就表现出淘气相，在画画过程中还能仔细坚持一会，完成的也比较好。到做作业是就坐不住了，没几分钟就休息。家人布置的一点点作业也只是牵强完成，更不情愿多听我讲，休息时的大量时间里都用来

28、玩电脑嬉戏。让我惊异的是他终归才是一个刚刚小学二年级的学生啊，对电脑嬉戏就这么着迷，而且一玩不行整理，叫好几遍才过来学习，不过值得我庆幸的是他家人布置的作业在我的督促下最终完成了。没想到交一个小学一年级的孩子都搞得我手忙脚乱的，一下午下来可把我累个半死。家人下班回来看到他的学习成果，虽然夸我做的比较好，但是从他们的话中感觉到对我教的画画不太满足。回到宿舍后，总结今日家教的阅历教训，觉得真有些失败，可能是没有得到家长真正的认可，可能是小孩没有和自己好好协作方1案 8范.文库4欢 迎您采,集，没有做好这天的家教，小孩子的淘气、贪玩在这个年龄阶段是不行避开的，大多缘由在于自己的教学方法的不正确性，没

29、有适应孩子心理的发展。使小孩对自己产生一种排斥心理。应当多用引导的方式来教他，比如在教画画方面，都是练习着画了一些，基本上是草稿。没有真正的一幅正式一些的作品，这样可能让小孩更快的进步，但会让孩子失去胜利的喜悦，使孩子丢失信念。而且很简单引起那些注意结果的家长的一些看法。转瞬间，就是其次次家教了，这次就比上次好多了，终归一回生、二回熟嘛，在教孩子的过程中多了表扬和激励，找到孩子的优点，激发他对学习的爱好，小孩在画画过程中显得比较有爱好，把他对电脑的爱好作为嘉奖方式，在做好作业的同时教他一些很好玩的电脑软件。这样劳逸结合，等到快结束时，不单学会了一些电脑学问，画出来的几幅画中有一幅也很有创意的，

30、孩子显得也很激烈。他们家人因为看到了孩子的进步也比较满足。在后来的几次中，我也不断的总结阅历，并向同学请教一些方法，在家教结束时也取的了比较满足的效果。真是万事开头难啊，假期的家教，使我有了很大的收获，不少的感慨!真正做好一件事可真是不易啊，在家教的过程中，虽然每次都觉得很累，但最终还是做的令自己比较满足，看着辛辛苦苦的来的那些家教费，我真是深深的体会到，父母赚的每一分钱都来之不易。我们应当好好珍惜父母的血汗钱，珍惜现有的生活本文由.方案范-文库为您;搜集整-理#条件，体谅他们的辛苦劳动，在家的时候，多帮父母做些事，关切父母、孝敬父母。现在终归上学在外，能做的只有好好读书，这是对父母对孩子最大

31、的期望，也是我们现阶段赐予父母最大的回报。在假期剩余的那些天，又参与了一些社会实践活动，使我一向缄默的性格也有了肯定的变更，也使我慢慢走向成熟。暑假实习报告 篇5一、实习的内容今年二月五日也就是大年初八起先，我正式走进xx起先了实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等方面都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份

32、完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。xx的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年

33、的订货生产发货机制改为了，市场调研生产安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。二、实习的提高与收获实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进xx起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产

34、品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有四个方面一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作做好了打算。三、实

35、习后的思想转变通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个

36、人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀男人所要追求的，作为优秀的男人应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一起先xxxxxxxx的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！就像我们xx的一句广告词：细微环节中，见真章，的确xx的胜利并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的xx人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为xx的前进做出自己的贡献。暑假实习报告 篇6挤眼之间，暑期匆忙流过，我的这个暑假实践也结束了，平淡而又充溢是这段时期

37、最好的诠释。人生就是一个不断自我实践的过程，实践在己，不断提高自己的实践实力，才能更好接受这大千世界的考验。不断实践，也算是让自己获得更多的经验，我们往往在这些经验中了解了他人的心境和思想，提高自己的人际交往实力，获得更多人生感悟。其实生活中的每一个人，没一件事都是自己的老师，只要你留心留意，学习无处不在。“腹有诗书气自华”，只要你心装实力，那就气度不凡。所以我们做事不要太过功利，其实实力就是在不自觉的实践中渐渐增加的。我始终认为，思索很重要，“不经过反思的生活是不值得过的” ，思索的目的就是在于从每一个得与失中发觉事物的内在联系和存在的意义，而不是去怨天尤人。在思索的同时，也要认清自己，相识

38、自我，而自我实践的过程便是在相识自我，发觉自我，理解自我，驾驭自我。这个暑期是我人生中的一段时间，而这个暑期的兼职实践也是我人生实践的一部分。在这之中，我所学到的和我所相识到的不只只是这些，还有更多的我说不出或我还没相识到。我想，这就是一个过程，全部的一切相关联着，而又各自成为主体，它们等待着我去发觉，我也会始终去找寻。高校是一个特别的场所。对于我们大部分高校生来说，高校是我们在求学道路上的最终一站，而社会是我们独立生存的起先之所与最终奋斗之地。所以在高校生活中，我们不仅要钻研书本学问，也得学习融入社会。而兼职则是学习融入社会和探究人生的一个重要途径。假如说实践是检验真理的唯一标准，那么一个人

39、的人生实践就是检验其个人价值的唯一标准;一个人的社会实践就是检验其个人社会价值的唯一标准。这个暑期兼职，对我来说不是我的第一次社会实践了。从大一起先，我就做过许多兼职工作。比如推销员，服务员，选择兼职的缘由很简洁，它能让我丰富我的经验，充溢我的生活，增加我的感悟，也能帮家里减轻负担。而这次我的暑假兼职是推销员，卖衣服，老板教我们如何与消费者交谈，要擅长抓住对方的心理，留意自己的看法，首先就要让消费者感觉到一种亲切感，自己肯定要有耐性，接下来消费者才能会真正的来卖这个产品。期间虽然遇到了各种问题。但是只要有心并且英勇面对，没有什么不能克服的。我暑期的其次个月是在单位实践，帮人整理档案，打印文件，

40、这类虽然看上去简洁，但是检验的是耐性，细心。别人的指责，我们要乐于接受，然后反思并且改正，这个过程也是不断在提高自己。虽然这次社会实践不是很长，却让我从中领悟了很多东西，这些东西会让我受益终生。工作的时候要用心，全力以赴的完成本分工作。不能太在乎自己付出多少，尽量多做事，做有用的事。自己的努力肯定会得到回报的。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这是领导最关切的。不管做什么事情，即便是已近小事也要仔细细致。绝不能敷衍了事。所谓细微环节确定成败。人与人之间治理和体力的差异并不是太大，可是有些人就能胜利，一些人总是失败，这些成败往往就取决于细微环节当中。暑假实习报告 篇7列夫托尔斯泰曾说过：“个人

41、离开社会不行能得到华蜜，正如植物离开土地而被抛弃到荒漠里不行能生存一样。”韦伯斯特也曾说过：“人们在一起可以做出一个人所不能做出的事业;才智+双手+力气结合在一起，几乎是万能的”。这充分说明白团结协作的重要性。团队协作是我们胜利的基石，只有把个人目标和集体目标结合起来才会达到甚至超过我们预期效果。一个团队要有一个领导核心和明确分工。在此次社会实践中我充分理解了团结协作的重要性。在前进的道路上，每个人都拿出自己的特长，再通过他人的特长弥补自身的不足，那么整体竞争力就会大幅度增加。团结协作是双赢，是战胜苦难实际有效的方法。团结协作双方都可以充分地发挥自己的实力，而不用去考虑自己的弱点和不足。正如此

42、次我们这次社会实践活动中，在动身之前大家明确分工，充分发挥自己的特长，两个同学负责后勤，四个同学负责新闻宣扬。在山东黄金盛大矿业公司实践活动中，动手实力比较强的同学下井进行实地参观，口才比较好的同学在矿区进行平安宣讲活动。在短短5天的实践生活中，大家相互协作，相互帮助，顺当完成了预定安排。此次实践活动进行的如此顺当，就是因为我们懂得团结协作，单靠个人的力气这次实践活动根本就无法完成，要想比其他团队更胜利更精彩，我们就必需比他人更懂得团结协作。领导者要有醒悟的头脑去规划整个过程，要有魄力让别人听从你的支配;而执行者要听从支配，不能自己想怎样就怎样，当然对于领导者错误的决策要敢于提出，这样我们才能

43、共同进步，把这个活动完成的更精彩!当今社会的竞争更加激烈，要想在这个社会立足，除了自己要具备超强的生存实力以外，还必需懂得和他人联手，懂得团结协作，于是，人与人组成开发小组，企业与企业组成联合公司。这些小组和公司都有着强大的竞争力，而那些奉行单干的人或者公司却在竞争中屡屡败下阵来。同心山成玉，协力土变金。胜利，须要克难攻坚的精神，更须要团结协作的合力。一个团队，假如没有一个领导核心，没有组织纪律人心浮动，人人自行其是、集体一盘散沙，何来朝气与活力?何谈干事与创业?何有形象与成果?在一个缺乏凝合力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪慧才智，再有丰富阅历，也不行能得到很好的发挥!只有懂得团结协作的人

44、，才会把团结协作当成自己应尽的责任，才能明白团结协作对自己、对别人、对整个单位的重大意义。暑假实习报告 篇8时间很快，刚大二时还在期盼着暑期的实习，而转瞬之间我的实习已经结束了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进行施工项目的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.有关营销品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣扬造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，须要品牌的积累和公众的认可。开发商

45、们假如能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销 在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上玩猫腻、在销售面积上短斤少两、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。XX年3月，万科提出磐石行动主见致力于房地产产品质

46、量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销 开发商把创建一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子创建一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关切四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，书香门第，学雅芳邻等就是打的文化营销的概念。特性营销 消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把特性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把探讨市场需求、强化运用功能、追求特性特色、营造人性

47、空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性，而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。惠园cp号称打造江城第一豪宅，其特性之宣扬，想让人不留意都难牎环保营销 随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关切自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，变更过去寸土寸金、争分夺秒的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的志向家园。如武汉的梅南山居、东湖林语等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。销售员的素

48、养一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必需经验一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视短暂的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。方法：克服自卑心态的百分比定律。例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是因为你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的看待失败与胜利。信念的建立强记楼盘资料娴熟驾驭楼盘资料，自然可以对答如流，增加顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增加。假定每位客户都会成交销售员要对每一位到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射