2022渠道销售工作计划例文.docx
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1、2022渠道销售工作计划渠道销售工作安排时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,写一份安排,为接下来的工作做打算吧!什么样的安排才是好的安排呢?以下是我细心整理的渠道销售工作安排,欢迎阅读与保藏。一、市场分析1、监视器市场如今,安防防盗也正在稳定蓬勃发展,GSM可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析很多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场,而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口,给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发,因此,由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而依据渠道的有所不同,因
2、此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低,他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端;有的项目有较高预算,对监控终端要求较高,他们会选择有品牌有实力的厂商作为他们的供应商对于安防市场规模浩大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就深圳厂家而言,在对产品质量没有客观认知的状况下选择知名品牌,其次比价格,在产品质量有所保证的状况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。二、产品定位:1、市场定位:批发需求量大的代理商;零售量大的经销商和工程商2、目标群体:代理商,经销商,工程商3、价格定位:中高价位;4、品牌形
3、象定位:高品质重服务品牌形象。三、渠道建设方案1、目标的建立依据长沙的行政区域、交通线路,根据“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,将整个长沙划分为2个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必需是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,依据区域内的市场详细状况、客户状况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,详细划分如下:(1)区域一:湘潭市、岳阳市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益阳市、张家界市(2)区域二:株洲市、怀化市、娄底市、郴州市、永州市、邵阳市、衡阳市(3)未划分区域:除上述2大区域之外的周边县市开发步骤依据“先易后难”的原则,从2大区域同时进
4、行,每个区域由专人负责,确定区域内重点地级市,先开发重点地级市场,再帮助开发县级市场,同时开发零售分销商,从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内,除了市场开发人员以外,还须要配置一名市场维护人员,行成“开发维护”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场进行深化拓展,维持市场稳定,刚好的解决市场问题,并能够随时驾驭市场信息,发挥市场服务人员和市场督导人员的作用,有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。重点目标简介:(1)建立起以长沙为中心的一个总经销商,13个市级为分销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实公司的业务精英
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