2022汽车公司销售工作总结.docx
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1、2022汽车公司销售工作总结汽车公司销售工作总结总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨,做出有指导性结论的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,让我们来为自己写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?以下是我整理的汽车公司销售工作总结,欢迎大家共享。汽车公司销售工作总结1回首XX年的我的销售历程,经验很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过簇新事。好像从一起先,在XX年希望带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体视察,XX年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售阅历与新客户的接洽工作,都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广
2、提出一些个人见解:志向中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量运用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣扬;另外,我们公司如今
3、外协选购外销的规模在渐渐增大,针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最终,对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能遗忘CRM(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户
4、来找我们!1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在20xx年顺当解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展;2、西欧地区:意大利和德国
5、市场在XX年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解,发觉该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续实力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的LPR,假如我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力协作客户,从长远利益角度考虑,领先占据市场份额,然后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件沟通、核
6、对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的4、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不志向;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,XX年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一样而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理X公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产
7、品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预料20xx年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;6、中东市场:XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者探望,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应当首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,假如数量、市场、利润不是很志向,就马上放弃,过多精力的分
8、散,其结果必定是得不偿失。一、以提高职工队伍素养为目的重点强化学习教化坚持学习,以科学的理论武装头脑是提高公司职工整体素养的有效方面。因此,我们在仔细组织学习公司“三会”精神的同时,对职工进行了法律、法规及市场经济理论和专业学问的学习,基本做到了学有体会、学有记录,通过学习不仅丰富了职工的头脑,增长了学问,而且还提高了职工用决策理论指导实际工作的实力。通过教化广阔职工群众在实际工作中都能以升田为榜样,重实干、讲实效,主子翁精神得以淋漓尽至的发挥,公司干部,职工在完成本职工作的同时,利用休息日,为不影响用户正常用水,早4时30分上班,午间不休息,对净水车间的锰砂进行了全面更换,不仅节约了资金,而
9、且水质有了明显的好转。修理队在公司减员后,克服人员少,修理任务多的实际困难起早贪黑,早出晚归,保证了修理任务的按时完成,受到了职工群众的一到好评。二、以提高经济效益为目的,广泛开展了群众经济创新活动。依据州总工会和局工会的统一支配,一年来,我们在接着开展“五个一”活动的同时还重点开展了以双增双节,三压、三降、四创新为主要内容的劳动竞赛活动,使职工群众的聪慧才智得以发挥,今年我们在不间断供水的状况下,实行分流减压方式,对主水厂的大型阀门进行了胜利的修理更换,彻底打破过去那种大型阀门修理、更换停水一天的历史,从而保证了林区人民的生产和生活用水。在合理化建设和技术革新活动中,我们留意挖掘企业内部潜力
10、,开展技术改造,克服奢侈现象,对此我们充分发挥劳动模范、革新能手、能工巧匠的骨干的作用,通过多方面的论证。年我们对供水车间尚在运用的三台离心式清水泵两次进行了更换,取而代之地换上了新型高效节能潜水泵,降低了电量消耗,增加了出水量,解决了过去由于设计不合理造成的“大马拉小车”现象,节约电费14000元,通过修旧利废活动,修复阀门4个,节约材料费支出1200余元。三、强化工会民主管理和维权力度,广泛推选厂务公开职工群众是企业的主子,为保证职工的知情权、建议权、参政权、监督权“的落实,公司工会以职代会的形式3参加公司的决策和经营,一年来公司工会共召开职代会三次,不但胜利地参加了公司的工资制度改革而且
11、还在职工的运用、奖惩、经营指标以及相关的责任等内容,与公司行政签立了集体合同,在制度和作用上保证了职代会职权的落实。同时我们还就职工关切的热点,如福利待遇、经营状况、低保等问题进行全面公开,对职工关切的水费收缴标准进行长年的公开,主动接受职工群众的监督、杜绝了以住暗箱操作职工看法大的冲突。四、以稳定职工队伍为重点、广泛实施送暖和工程职工是工会组织的服务对象,真心实意为职工解决问题是工会工作的动身点和落脚点,一年来,我们以“暖和工程“为纽带,围绕职工的遇到的实际困难、想方法、谋出路。为了了解职工的生活状况,我们在常常深化车间、班组的基础上,利用星期天、节假日对重点困难职工进行重点走访,刚好了解他
12、们生活中的实际困难,在走访中,我们感到当前大多数职工由于林业局长年不晋级,工资收入低,加之工资拖欠、老人有病、孩子入托上学等因素造成生活困难。针对这种状况,年春节前夕,我们在争取局慰问金1000。00元的基础上,又自筹资金1500。00元,对困难程度比较严峻的26户职工进行了慰问补助,帮助他们度难关。汽车公司销售工作总结2回首过去一年的销售历程,我经验很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过簇新;好像从一起先,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体视察,这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售阅历与新客户的接洽工作,都在不断进步中。志向中我的品牌
13、战略:一、我司是专业生产汽车配件,这是我们的最强的一项;其次,市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例。二、品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就配件销售市场专项整治工作整治的有利时机,首先对辖区的、修理业户的厂房基地、必备设施、设备、人员条件、经营行为等方面逐一进行核查,看经营场地是否达到开业条件规定,验机具设备是否完备,查有无汽车修理许可证,查是否超范围作业。在此基础上,绘制成表格,根据管理权限,对公路修理,占道经营、无证无照经营等业户和无证上岗以及执证率达不到要求的下发限期整改和责令停业通知书,坚决取缔不听
14、从管理、不申办经营手续等不合格的业户。纳入运管部门的统一管理。我所从7月初起先,针对摸底调查存在的状况,组织了为期一个多月的专项稽查活动,稽查重点放在汽车配件销售、车身清洁、空调修理、车辆装潢、车辆玻璃安装等方面。针对查找出的问题,督促修理业户开展自责自纠,对症下药。由于领导重视,组织得力,使汽车及其配件销售和汽车修理市场专项整治工作进展顺当。三、取缔非法经营,巩固整顿成果。在这次汽车及其配件销售和汽车修理市场专项整治工作中,专项整治工作组下乡镇,到基层,不辞辛苦,依法行政。对未按规定办理合法手续的经营户坚决取缔,对超范围经营的严厉惩处。做到秉公执法,合理惩罚,服务周到,无证违规经营户都主动申
15、请办理经营手续,合理合法地开展汽车配件销售、汽车修理经营业务。在这次汽车及其配件销售和汽车修理市场专项整治工作中,我所共清理整治133户,其中二类汽车修理企业4户,三类汽车修理企业91户,摩托车修理业户38户,从而净化了汽车配件销售和修理市场,有力爱护了各方当事人合法权益。四、存在的问题和下一步准备。汽车及其配件销售和汽车修理市场整治工作专是一项长期的任务,在清理整治工作中取得了可喜的成果,收到了良好的效果。汽车公司销售工作总结3回首XX年的我的销售历程,经验很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过簇新事。好像从一起先,在 XX年希望带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选
16、择前进。总体视察,XX年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售阅历与新客户的接洽工作,都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解:志向中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量运用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就
17、连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣扬;另外,我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大,针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最终,对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能遗忘CRM(客户
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