2022月销售工作总结汇编.docx

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1、2022月销售工作总结月销售工作总结总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等状况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起来学习写总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是我帮大家整理的月销售工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。月销售工作总结1转瞬间，8月剩余的时间就要见底了，暑假销售的热潮也立刻就要结束了。作为xxx专卖店的一名手机销售员，在这个8月里，我和同事们在领导的主动带领下，抓住了开学日前的最终一个月，主动的接着绽开了开学季购机活动，并取的了不错的成果。回顾这一个月来，我作为一名销售在这样的活动中也对自己有了不少的相识和反省。现对我这一个月来的工作状况丛

2、总结如下：一、严守纪律和规定在这一月的工作中，我深刻的反省了自己在过去工作中呃不足和问题，并深刻的相识到自身在纪律上的不重视！这对于工作来说是的特别不应当的，尤其是在时间的观念上，我总是的会在这方面出现问题，但我的问题却不仅仅如此。在几个月来也给工作和领导都带来了不少的麻烦。为此，我在8月起先前严格的反省了自己，并让自己在工作中严格的去要求自己，改善了不少工作方面的问题，也进一步的提升了自己的工作实力。二、提升了自我工作实力在这个月的工作中，我们的工作依旧劳碌。但我也学会了在这份劳碌中反省自己。通过在工作中的反省和相识的，我起先了解到自己在工作中的问题，并在领导的指引下一点点的起先改进自身的不

3、足，尽管一起先因为劳碌的工作，我在工作中能做出的改动有限，但很快的，我也更加的适应这样的工作节奏中对自身的工作进行改正和提升。并在8月的工作中取得了精彩的成果。三、团队协作的提升因为这段时间工作的劳碌，我们店内的员工在对于分工协作上也更加的细致了。在这段时间里，我也在工作上通过严格的管理以及充分的沟通提升了在店内和其他同事们的协作。因为在工作中的互补互助，我们在工作效率上有了很大的提升，也为整个8月带来了更好的成果。并且，通过沟通的提升，我在工作中也能更好的看到其他同事的优势的，并能相识到自己在工作中一些细微环节上的问题。这使我对工作有了更深的了解。四、对下个月的看法尽管在下个月后来自开学季的

4、购机热潮即将冷淡下来，但我们工作还是要更进一步的去做好，在平淡的季节里，就更加须要我们销售在工作中的努力来带动产品的销量！为此，我也会接着在下个月的工作中加强自我要求，努力的做好自己的销售工作！月销售工作总结2又到了年底写总结的时候了，沉下心来，想了想刚刚过去的20xx年，感觉时间真的像疾驰的动车，太快了，一不当心一年就又交代了！20xx年初的时候，公司确定从新调整市场布局，把原来的华南区和东南区划归到一起，成立为市场二部，由我来担当二部经理，说实话公司的这个确定让我又喜又忧。20xx年初，公司确定我离开华南，调往东南区。当时心里不太满足。广东地区，我在那里呆了5年的时间，从零起先起步，当时为

5、了家，为了生活，为了养家糊口，我拼了命的靠在广东。眼里，心里只有市场，客户，销售，回款。做好做不好关系我一家好几口的生活，怎么敢吊以轻心呢。所以辛苦劳累，都是习以为常，是不值得一提的事情！能有订单，能抢来客户，累也觉得快乐。最大的压力就是遇到大单，和对手焦灼的过程。最难过的是客户被竞争对手抢去。好在有公司的兄弟们，赐予了我很大的激励，再苦，压力再大，也挺过来了。在那艰苦的岁月里，一路走来到现在。上天不负我们，我们也得到了应当有的回报，那就是公司的业绩一步步在增长，公司一步步在壮大。莱恩，这个曾经被别人预料不会撑3年的就玩完的公司，也渐渐成为了国内数一数二的知名光电公司！广东的5年尽管很苦，但是

6、时间长了也就有了感情。如今在再次调往华南，自然心里感到一阵喜悦！但是，冷静下来细想，如今的华南已经变了，客户有了增减，物是人非，人走茶凉，两年的时间改变是很大的。想想以前自己亲自冲锋陷阵的次数多，现在更多的是指挥人马打仗，能不能组建一班好人马，能不能指挥好，能不能干出成果，都是不容乐观的事情，所以喜悦过后，留在心里的更多的是担忧！华南区，始终给人感觉是比较镇静的地方，市场竞争激烈，什么层次的产品都有市场，只在珠三角地区，就有10多种本地光电品牌，质量不好，价格很低，严峻扰乱光电市场，要想占到多数的市场份额，很难！有时候对于经销商来说，质量差的产品恰恰赚钱多，这种现象也给我们带来了更大的难度，我

7、们只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市场份额，其他的事半功倍的方法基本上没有！说到人员，年初华南区走了几人，由上年的7个人，只剩下3个人，这叫什么事情，这说明我们没有重视市场，没有拿它当回事，市场也不会眷顾我们！此时，匆忙的我上阵了，公司信任我，大家似乎有些放心了。但是我心里明白，年初的状况，慢说去夺取市场，就是能守住现在的客户不丢，已经谢天谢地了！根据年初的状况，我们只能压住阵脚，守住阵地，确保老客户不丢，否者不仅是经济损失，更会打击到弟兄们的士气动摇军心，所以我把多半精力集中到这方面的工作，强调手下兵将们，先守好，在考虑进攻，信任大家也认为我这样做是对的！半年下来，老客户算是没

8、有什么动荡，基本很稳定，始终悬着的心算也就放下一多半了。20xx年，公司的人员都是很惊慌，申请加人都是迟迟不能到位。许多次，深圳佛山的办事处都是一个人在值班，一个人连售后服务都应付不好，更别提什么开拓新市场了。这样下去对公司来讲是大大的不利，由于人员不整，我们被迫停止了前进的步伐，等着天上掉订单。这种状况让我12分的担心，这能叫做市场吗，这叫的等死，太被动了！可能不身临其境不知道广东人员不足的严峻，每当这时候，我心里就不停埋怨，公司的后勤保障是怎么做的，领导是怎么调整的，哪里状况更紧急，哪里优先加人，都不知道！肯哭的孩子饿不着，我不是个肯哭得，莫非谁咋呼的响，就给谁加人吗，不应当这样！公司整体

9、利益高于一切！为什么我们有时候被迫忽视整体利益，而更看重地方利益，这是为什么？缘由还是利益本身，因为个体的利益来源于自己的那一片区域，而不是从公司整体去套取。所以区域间的协作不多，区域调货依旧存在，不开心的事情依旧出现不少，整体合理的资源调配就这样被争争吵吵的方式替代了！我们这方面的才智显得太少了！20xx年最终一个上办公会上，今年市场部的有了一个新的做法，公司整体增长额作为奖金的发放依据，这真是太好了，这样做的干脆好处就是，都能削减不少的脸红颈项粗的开会过程，争来争去，不争心里难过，争也争不来，自己给自己罪受，好在，这种状况结束即将了，理论上能使我们增加2年寿命，才智菩萨显灵啊！写到这里感觉

10、不太像是述职报告，提到公司得事情比较多，又一想，我也是公司一分子，对公司的看法与我个人的做法休戚相关，也就算是侧面的述职报告吧，接着！20xx年是不平凡的一年，这样说倒不是因为销售增长了60%，据了解锻压机床行业，整体增长也有70%多。20xx年的不平凡是因为我们公司许多工作做的绘声绘色。开会，不再扯淡，不再埋怨，不再指责，开的实实在在，过程快乐，结果满足，问题也得到解决，从今后不在谈开会而色变！会议中，谈到市场的部分，我们分析每个区的主机配套状况，还有多少潜能和潜在客户，如何快马加鞭。技术部分我们明确了新产品的重要性，以及开发新产品迫切心情，大家一起出谋划策，为了新产品的出炉我们允许调动一切

11、部门和人员。生产，惊慌有序进行，没有耽搁市场的要货。新厂房的建设过程，我们也是克服种种困难，争取早一天投入建设，新人如何增加，车辆如何管理，培训，从高层究竟层，我们都有了可行的安排！想想这一年，我们真的没扯淡！月销售工作总结3特别兴奋能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感受很深。以下是个人七月份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培育比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接

12、下来须要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到特别荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成果，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我钦佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创建着佳绩，由此让我豁然发觉，他们胜利的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带

13、的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，相识骆总带领的这个团队，我感到特别兴奋和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。其次，通过骆总对于七月份销售状况的总结，我深深的相识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够刚好发觉我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成果，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的

14、问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行指责指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都仔细传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总刚好指正，最终让每个业务人员都能够真正领悟公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我相识到，作为一个领导，你首先要留意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的实力，从而使工作效率得以提高。再次，骆总对八月份工作安排进行了明确的分工和布置。1.对于八月份，骆总依据每个市场近三年的销售状况及目前的销售

15、任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成状况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的状况，都根据奖罚制度执行，罚款所得费用用于嘉奖及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。月销售工作总结4时间飞逝，不知不觉20xx年11月又在忙劳碌碌中过去了，现在对11月的工作做一个总结。一、销售工作总结。20xx年1月至11月，我从事店面销售工作，服务人员是呈现公司形象的第一形象，在工作中我严格根据公司要求，以礼待人，热忱服务，仔细学习业务学问，不断积累阅历，并在不断

16、实践中提高自身素养和业务水平，成为一名合格的销售人员。至11月底接待客户XX人次左右。二、工作中的不足。在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，不够细致，我不应当太封闭自己，要主动与人沟通，要大胆地讲出自己的想法，不要在意别人是怎么看的。三、下个月工作安排。加强自身学习，结合实际，多从细微环节考虑，服务好销售人员的工作。主动学习老员工的工作阅历，提高服务水平，提升物流服务人员形象。做好本职工作，加强沟通沟通。20xx年即将过去，充溢挑战和机遇的20xx年工作即将起先，我将总结阅历，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡自己绵薄之力。月销售工作总结5我个人觉得一个正规从小做大的公司

17、发展的好，老板是最关键的，那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢？一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样的人才，任命什么样的职位，怎么样去培育，都很关键。我们公司的是两个老总起先做起的，后来加到了5个股东，我们现在的部门经理都股东，也就是说公司在XX年起先成立到今日，之所以能够发展的这么好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这样的人才加盟，是股份的机制促成了巩固了发展的根基，大家共同发展的思想真是说的简单做起来难，像我们老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同发展；二、做为老板专心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度，每个人都很关注自己的个人所得，同

18、时也很关注自己在公司的发展。我们公司的业务制度特别的好，一来是费用支配的特别的合理，只要是围绕业务开展的全部费用都是业务员头上支出，连公司的费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，只能拿个基本工资，只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成，这样就没什么人能混公司的饭吃了；二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才，也能促进业务主动性和公司的发展，水涨船高，双赢就是这个意思；其次我们公司还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的都有买，节假全部正规放假，周末会有运动和培训支配，节日会有活动和聚餐什么的，像今日和上次圣诞的晚会，特别胜利和有意义，别的公司有的我们都有，别的公司没有的

19、我们也有，又有被公司重视和爱护的主子翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗？稳固是这样的稳固，发展是稳固基础的发展。三、老板必需要有长远的战略发展目光，公司能不能发展除了人才是关键外，选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要；想发展就肯定要适应时代和潮流的发展，整合最新的资源，迎合最新的市场。我们公司在这方面做的很好：一是我们公司在成立时就起先注意服务，并注册了品牌，终归以后是一个服务的时代，什么都有可能变，但是须要服务不会变，这块业务公司没发展成赢利，但是做了许多积累，信任当服务时代来临时我们已经远远走在前面了；二是我们的产品，做为IT分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品

20、，整合了从服务器起到网络平安、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有，针对的客户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时特别有优势，把握客户的敏捷度非产的大，销售机会特别的多，佳禾的资源始终是我们的傲慢；三是人才的汲取、如何去汲取、如何去培育、业务的格局方面（上面已经说了就省略先）；四是实事求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统，用软资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展；四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特殊状况要有照看，一个员工对一个公司的忠诚度，光有制度和薪水恒久是不够的。公司定期的会议思想的沟通和沟通是很有必要的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的看

21、法也是很重要的，我们公司是这样的：首先，我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷，至少我很自由，还有领导的关切和激励，还能正常地拿工资，即使没有出单，我们公司在运用时就有很高要求，所以能留下的人还是不错，领导也有唯才是举的看法；二是在公事上领导很肃穆，让工作感觉有压力，但是又常常关切我们的生活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于一些特殊的业务公司也不管的那么严，但是因为制度好，我们觉得想攒钱（主要是勤奋的话确定能攒到钱）也不想那样混，再说人家那也混的不错呢；三是公司的制度和原则肯定会坚守，但是从我们的领导针对发展而常常提出的新政策来看，看的出我们公司的制度和原则是适应市场改变的；五、做老板

22、老板的综合素养很重要，做领导的领导自身综合素养很重要。管理上是这样说的：言教不如身教。老板和领导往往是员工很钦佩的人，肯定程度上说，不厉害也做不了老板，是吧？素养是很重要，关键是怎么样才有这样的好素养呢？就我们公司来说吧：领导也就是老板，他们的素养都很好，一不是斤斤计较，在公司的开支方面和福利方面，从来都没压宿，从来都是重视员工的感受，这应当说是老板的大度；二是我们的领导个个都有业务分额，即使和是管人事后勤的经理也要常常出差负责业务区域，本身就是不错的业务，教化和培育下属特别有效，这就是一个老板的业务素养；三是我们领导对下属都是信任的，至少我们的出差，领导从没盘审核过你住什么酒店，探望的客户原

23、委是不是说的那么多个？费用原委是不是那么多，当然这已经有公司的制度去限制和促进，我老大一句话，想清晰了就出差，不为出差而出差，你想做就去，并且立刻行动，这不是一种值得感动和让人会有责任的信任吗？；四是实力方面，老大们不仅领导作风好，就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的实力都成了我们新兵学习的榜样；五是眼光素养，看人，看事，看趋势，目前他们看的都很准，至少我是这样认为的，也得到过不少代理商的认可；六是学习实力，我们公司之所以能发展那么好，是因为在和大公司合作时学习到许多的阅历，同时领导们也是常常看书和接受家培训，我们的两个老总都在参与什么管理培训什么的，我们老大一有休息时间就看书，每周六我们

24、还特地请厂家过来培训或者自己组织培训，从上到下，学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”。月销售工作总结6一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐复原健康，有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提

25、成比例和开发新客户赐予额外嘉奖的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格根据终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在肯定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及许久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以许多未将铺底铺入终端卖

26、场，甚至根本无终端意识，干脆将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降究竟价，已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣扬促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣扬、销售的拉动力不大。短暂缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以限制，公司的盈利实力稳定，812月相比38月

27、同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。(详细数据见相关部门的.统计)(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以限制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持，对费用的限制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。老

28、板“一笔签”的现象依旧存在。三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消退，营销团队的管理加强。2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增加，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增加。4、提问题不提解决方案的现象削减，销售人员的工作能动性增加。5、销售人员工作主动性有所增加，工作实效提高。(二)团队建设分析：1、正面因素分析：实行每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，肯定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增加了销售人员的工作挑战性。通过“提示式”的罚款和个人管理信用的树

29、立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的肃穆性，因此执行力随之增加。管理要求每一个销售人员必需提出问题的解决方法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增加。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析：公司内部的协助管理协作不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有肯定适

30、应期去接受较为实效的管理。部分人存在“老油条”观念，有肯定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。部分人心存不轨，希望钻公洞。所以希望公司管理的漏洞始终存在，甚至增加。人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透亮度一样较低。因此对能见度渐渐增加的管理有肯定抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。篇三：月工作总结销售月工作总结范文月销售工作总结77月总结7月份又过去了，由于公司确定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分

31、了区域从7月份后半月起先就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的状况来说状况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有关联的。总结开来7月销售方面有以下几点：7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的实力

32、还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。8月工作安排下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域

33、也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我希望自己在工作中须要提高的主要有以下几点：1.先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2.加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售，我们应当渐渐培育，最终

34、要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好公司支配的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!月销售工作总结8在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客

35、户说过我们这的姑娘，小伙看法都特殊好，但是业务实力须要提升，我回答的确我们须要终身习。1.上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xx店种类有限，不能满意特性化的需求。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。4.在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了xx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的

36、，或许我的实力现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。米卢说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。月销售工作总结9这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于十月份市场销售的总结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感受很深。以下是个人九月份工作总结。首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培育比较成熟

37、的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来须要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到特别荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成果，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我钦佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创建着佳绩，由此让我豁然发觉，他们胜利的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标

38、而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，相识骆总带领的这个团队，我感到特别兴奋和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。其次，通过骆总对于五月份销售状况的总结，我深深的相识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够刚好发觉我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。

39、对于取得的成果，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行指责指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都仔细传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总刚好指正，最终让每个业务人员都能够真正领悟公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我相识到，作为一个领导，你首先要留意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的实力，从而使工作效率得以提高。再次，骆总对八月份工作安排进行了明确的分工和布置。1。对于九

40、月份，骆总依据每个市场近三年的销售状况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成状况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的状况，都根据奖罚制度执行，罚款所得费用用于嘉奖及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。2。对于九月份的提案，骆总进行了传达，对于公司九月份的促销案，骆总要求每个业务员要仔细执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，肯定要详细，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现

41、金，假如干脆给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我相识到在销售的过程中，我们肯定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润安排，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创建更大的效益。3。依据工作的须要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必需配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要仔细学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我相识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自

42、己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我肯定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里仔细学习。最终想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。月销售工作总结10从我很早应聘那时起，我就感觉这家公司富有朝气与活力，人性化十足。这是传统公司与行业所感受不到的。那么也充溢了挑战，对于初出茅庐的我，更觉得这是难得中的难得。而进公司之后，我才发觉，公司虽然规模还不算大，但是有实力，有安排和目标，也就有前途。我对我的公司有信念，更对我的产品有信念，这是我对自己有信念的源泉和动力!再谈谈工作收获：1,这一个星期的坚持，突破了打电话的惊慌感，可以和顾客很好的沟通，

43、甚至会义正词严的跟顾客灌输许多道理。也交了一些挚友。2，和同事相处的很好，在即将踏入社会之前，老师同学以及家长都说上班后要怎么样，同事和同学不一样，老师和领导不一样，但是我觉得没什么不一样，大家都很努力，有共同的目标和志向，并毫不保留的将自己的阅历和心得拿出来共享。领导并会比老师还有耐性的去引导和帮助我们。我想这是一个团队的氛围吧，很适合工作和奋斗的一个氛围!3，见了一个客户，为了方案的制定以及修改都花了大量功夫，或许是第一个客户的缘由，我认为我从点点滴滴的都在为客户考虑，我的目的很简洁，我希望用我的学问，能最大的让顾客获利!结果顾客是满足了。但是面谈过程中，我学了许多东西，也学会了沟通中很最

44、重要的一点，就是要懂得倾听，去听顾客想要什么?再从顾客的角度为他做最好的方案。虽然还没有成交，但是我的同事说：这个客户确定会成交的，因为你做的太多了，许多已经超出我们工作的范围。这句话已经确定了我的工作完成状况以及我的工作看法。我觉得这就是我想要的。不管结果怎么样，我希望我能用我所能去帮助顾客得到最好的服务，这是我所追求的。我信任看法确定一切。4,一个星期平均每天只睡了5个小时，常常会忙到半夜或半夜醒来就干脆打开电脑工作，因为刚起先工作，我看到自己的劣势，所以自己只有舍命的追逐，也正是这种压力和动力，我过了一段超人的生活，除了吃饭和工作，还是工作，感觉都没时间和挚友家人联系，同学在学校如火如荼

45、的实行的毕业典礼和散火饭，我只有在这边努力的工作。我不是埋怨，我感谢 这样的一段经验，我觉得充溢并欢乐着。这也是一种应当有的工作看法。最终来谈谈自己的不足和安排：1，一个星期下来，没有一点业绩，肯定有缘由，最大的缘由我认为应当是电话量没有达到数量。有时候会花时间去了解了再打，这样有好处，但是不合算，时间的利用效率就不高了，没有电话量，也就很难保证客户量了。所以今后肯定要有明确的安排，各个时段分工明确。2，虽然对自己的产品有肯定的了解，但是还须要学习的东西许多，只有自己拥有更多的学问，才能理解客户的需求，才能更好的胃客户供应帮助。3，还需多借鉴同事的好方法和技巧。例如怎么跟客户打电话，发帖的技巧

46、，遇到各种状况的见机行事，时刻记得微笑等，细微环节确定成败。还需在每个细微环节上不断总结和改进。先就分析这些，感谢全部给我支持和帮助的亲朋好友，祝大家都能一帆风顺，事业有成，华蜜美满，生活滋润!希望自己能经受住风雨，保持这种工作的激情，去实现自己的社会价值。一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四;4月份对自己有以下要求1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户

47、。2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。月销售工作总结11七月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下方我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年七月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一齐