2022最新销售技巧和话术.docx

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1、2022最新销售技巧和话术最新销售技巧和话术销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。下面是yjbys我为大家带来的关于销售技巧和话术的学问，欢迎阅读。一、提示引导法(长生剑)意思是一部车子的引擎，相识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会留意看以下的文章;当你留意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会起先有一些特殊的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要

2、笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否起先吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示而且、并且。其次种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的状况之下劝服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会起先留意到你假如住到这个房子里面你会多么的舒适。”这句话顺畅不易引起抗拒。提示引导经常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正

3、在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有方法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份平安的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低许多。提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;其次把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。二、二选一法则(孔雀翎)孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种肯定成交，一种不达目的誓不罢休的看法。不要问：“你要不要买”，应当问：“你喜爱A还是B?”“你要

4、2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的运用的时间，许多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的运用时间”的重要含义，没有进入最终阶段的时候，不要动不动就运用二选一法则，对方尚未了解你究竟要跟他沟通什么，销售什么，还未产生爱好，你突然问他你准备什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为全部供应两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹!孔雀翎是传闻中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。

5、三、对比原理法(碧玉刀)对比原理是一种潜意识劝服，应用于生活与事业当中效果特别明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发觉全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家起先探讨那位小孩是怎么做到的，探讨之后发觉小女孩用了对比原理。她打算了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，假如你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她始终坚持劝服人家，大

6、家都很怜悯她，但都说太贵了，这时女孩立刻拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”立刻就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合运用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你劝服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天抽一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了，特殊强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。四、打断连结法(多情环)思索有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅

7、。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，运用打断连结打断的是神经连结、思索连结。打断连结的方式许多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思索被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就似乎一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。五、疯言沙拉效应法(霸王枪)什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很简单被你劝服。苏

8、晨当年研习销售技巧时曾遇到下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应当记得忘掉的东西.莫非你不应当了解潜意识究竟应当如何运作吗?”你看得懂写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我打算跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么方法都用完了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最终通谍：“少于1200元不要再谈了，不行能了，你走吧。”最终我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗”她说：“真的没有方法。

9、”我就立刻提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。”谁曾碰过这种生意?她立刻就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿?确定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢”我说：“我特别诚意地用2000元钱跟你买下。”还做出许多动作来装傻，最终那个小姐说：“先生我实在是没有方法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我立刻把床抬走。那名小姐在旁只好说：“好

10、吧，好吧。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。六、提问法(离别钩)问题能够引导一个人的思想，很少有人会情愿被人劝服，你要劝服一个人，最好的方式就是让他自己劝服自己。举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么?家庭。家庭是不是对你很重要?是。那今日你认为在你的家庭中你有没有责任去让你的家庭过得更华蜜更欢乐?有。那你认为你应当尽你的心力让你的家庭过得更华蜜更欢乐你是不是认为应当要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的考虑?那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑你有没有爱好了解一下?那请问你明天还是后天有空，我可不行以去探望你去跟你聊一

11、聊?借助这些问题引导某些思索，以几个提问把思索方向集中到家庭华蜜和责任上面来了呢。所以不肯定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发觉这个世界有好的沟通实力的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人可能会不赞成，可能有些人会说，我上次遇到一个人，能说会道，这种很会说话的人，假如他学会问问题的话，他的影响能比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何问问题，他的影响就很小，因为他没有方法去引导一个人的思想你要记住这句话：沟通只要问问题。七、扩大苦痛法(拳头)每个人都在追求欢乐，逃离苦痛。当个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有苦痛，尤其是这个人是

12、躲避型的人特殊有效。扩大他的苦痛，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要留意依次，当最大苦痛发生的时候依次对他有效。一个人最大的苦痛是发生在于他的最重要的价值观没有方法达成的时候，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的苦痛产生于你的家庭美满。让他知道他假如不这么做，就没有方法符合他一生最重要的价值观。扩大苦痛之后，你再为对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很简单被对方接受。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页