2022暑假实习报告例文69.docx

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1、2022暑假实习报告精选暑假实习报告锦集八篇在经济发展快速的今日，报告不再是罕见的东西，要留意报告在写作时具有肯定的格式。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我收集整理的暑假实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。暑假实习报告 篇1XX年的暑假我有幸在东阳市国家税务局进行为期一个月的实习，时间是从XX年的7月21日到8月20日，暑期实习是为了更好的理解社会，对自己本身所学习的专业有一个更清楚的相识，同时也是在走上岗位之前的一次培训，知道自己学的专业有哪些方面的应用。实习更是培育环学生重要的实践教学环节，是学生在全面系统地学习本专业理论学问之前，对以后学问更好的了解的一个重要阶梯，乃至为毕业后从事

2、工作打下基础。一、实习目的教学实习是在学生已学习完大部分专业课程后进行的，是实现会计专业培育目标方面的基本环节。通过教学实习，可以使学生接触会计、财务、税务等实际业务，加深对专业的了解，拓宽学问面，达到理论与实践相结合，提高分析问题和解决问题的实际实力之目的。通过实习使学生发觉差距，激发自主学习专业学问的迫切要求，增加学习主动性，进一步理解和巩固学过的理论学问，并能运用理论学问正确分析实际问题;并加强团队观念、实践观念，纪律观念，为毕业后走上工作岗位和进一步的学习奠定基础。而在国税局的实习有利于我们相识到税收的重要性，税收是国家财政收入的最重要的组成部分，是国家宏观调控的重要手段。作为一名会计

3、系的学生，我们将来在企业的工作和纳税休戚相关，既须要为企业做好税务筹划，又须要坚持诚信、真实的原则，依法纳税。二、实习时间XX年7月21日XX年8月20日三、实习地点武汉市国税局第三稽查局四、实习方式在一个月的实习中，我们以实习生的身份，同正式员工一样，按时上下班，并主动参加到各种工作、活动中，学习各种学问和技能，也将我们在学校学到的最新的学问应用到实习中去，帮助师傅们更快捷便利的完成各种工作。在实习过程中我们严格根据学校要求，仔细记好笔记，将每天的活动、工作内容、收集的资料、疑难问题，以及收获体会等等记入笔记中。在工作过程中，我们虚心向单位里的指导老师学习、请教，工作之余，也时常相互之间沟通

4、工作阅历、心得。五、实习步骤1、前期打算工作。上网查询基本信息，初步了解实习单位和实习工作的内容。第三稽查局基本架构：武汉市国税局第三稽查局直属于武汉市国税局，负责武汉市汉阳区、汉南区、蔡甸区、武汉经济技术开发区的税务稽查工作。第三稽查局设9个内设机构(正科级)：办公室、综合选案科、检查一科、检查二科、检查三科、检查四科、案件审理科、案件执行科、举报中心。稽查局的工作内容：对辖区内的企业进行税务稽查，检查企业是否有偷税漏税行为，主要方式是下到企业去调出企业的各种账目，进行检查。2、起先实习活动。从7月21日到8月20日，我在武汉市国税局第三稽查局检查一科参与实习工作，检查科的主要工作就是下到企

5、业去进行税务稽查，在工作过程中，通过师傅们的教育和自己对稽查工作和稽查人员的视察，我从中学到了不少特别好用的税法学问以及会计学问。3、后期总结工作。在实习期间，我们每位同学都会每天写实习日记，并撰写实习报告。六、实习内容在实习的一个月时间里，我参与了武汉市国税局第三稽查局检查一科的工作，这是在实习的第一天由我们自己要求和局里领导安排的。我们在稽查三局共有17名同学，15人平均安排在三个检查科里，另外2名同学在审理科。稽查局的领导为我们介绍了关于其机构的基本状况，然后又对我们实习生提出了要求和期望。领导们都很热忱大方，欢迎我们的到来，也给我们支配了每天免费的早餐和中餐。第一天上班，我既簇新又惊慌

6、，因为这算是我第一份工作。簇新的是能够接触许多在学校看不到和学不到的东西，惊慌的则是怕做不好工作而受到指责。当我被带到办公室的时候，见到了带我的两位师傅，一位中年女性欧阳师傅，另外以为青年男性齐师傅。我和胡同学在一个办公室里，他的两位师傅，一位姓朱，另一位姓刘，办公室就我们六个人。办公室环境很好，有中心空调，还有一个台子，有全套的的茶具和饮水机。我们很快适应了在这里的生活。实习期间，我做的事情并不多，第一个是理论学习。我重新学习了一遍以前在学校学过的课程税务筹划，我觉得这对于我们以后在企业的工作特别有用。还学习了注册会计师考试里的税法，考注册会计师是每一个学会计的人的幻想吧，而且实在国税局里学

7、习，也有助于我们更好的在这里工作。而且还学习了中华人民共和国税收征收管理方法及其他相关的法律法规(增值税法、所得税法、发票管理方法等)，积累了大量的税收相关学问，充溢和巩固了自己的税法学问。税收是国民经济的支柱，是政府的财政的主要来源，是一个国家赖以生存和发展的基础。国家通过税收政策和各级税务机关，调控国家的税收状况，平衡中心和地方的财政收入。根据税种的不同可以把税划分为流转税和所得税，而流转税详细又可以划分为营业税、增值税和消费税。而稽查局主要负责检查企业流转税中的增值税和消费税，所得税中的企业所得税的纳税状况，因为这些方面企业会计准则和税收征管方法还是有很大的不同的。在实习期间，我感受到，

8、我国的税收政策制度看起来虽然特别的完善，考虑的也很完善，但在实践中却存在很多问题。比如，对同一件违法事实，有多条法律条款适用，这时，如何选择处理依据就很纠结。选择惩罚重的，对纳税人(也可说是违法对象)不公允，选择惩罚轻的，则会给国家带来损失。因此，我国的税收法律体系还有待进一步完善。当然，也存在执法人员自身实力缺陷带来的不合规执法。这说明，我国的税收执法人员的实力与专业水准也还有待提升。其次个是去企业检查。稽查局的主要工作是税收稽查，而稽查工作主要分为四个环节：选案、稽查、审理、执行。(1)选案。选案也称为案源，主要有四个来源，上级交办、有关部门专案、专项检查和群众举报。选案是一项特别困难的工

9、作，综合选案科要在极短的时间内查找到相关企业的经营资料以及纳税申报资料，并整理出重要的须要稽查的问题大致所在。(2)稽查。稽查工作是稽查局最为重要的工作。稽查三局设有三个检查科，它们的主要工作就是搜集证据。(3)审理。每个案件稽查结束后，审理科会对卷宗进行审查。(4)执行。负责执行通过审理的稽查报告。我和师傅们去过一个房地产企业检查他们的纳税状况。首先检查公司的账目，这在税务部门叫实地查账法。师傅们一边看一边听企业的会计主管介绍公司的状况，遇到有问题的地方，师傅们便会问他们是怎么处理的，然后记在本子上或者让他们拿出相对应的资料和文件。我便在一旁视察他们如何查账，我觉得师傅们的目光很敏锐，问的问

10、题总是很到位，就像一下子就发觉了问题。师傅们说这是长期的阅历积累和靠头脑思索出来的，我觉得很对。七、实习心得在一个月的实习工作中，我学习到了许多与税收相关的学问，了解了与税收相关的政策，熬炼和增加了实际动手和独立工作的实力，也相识到了许多的不足，比如说打字速度不够快、office操作还不够娴熟、文笔也不够等等，在以后的工作和学习中，我会改正自己的缺点、弥补这些不足,把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来。我对将来充溢了信念和期盼，我觉得在这里我最大的收获是每天主动地面对工作和生活，加油!暑假实习报告 篇2为期一个月的实习就此结束了，心中有很多不舍，舍不得的可能是在一起工作的挚友

11、们，舍不得的可能是和大家朝夕相处的日子，舍不得的也可能是点点华蜜，欢乐，泪水与汗水，高校暑假实习报告。天下总有不散的宴席，你走我离，都是不能避开的事，但无论如何，我们都是爱因斯特中国的一份子。在这一个月中，我真的是学到了许多东西，英语工作方面的也好，实力熬炼方面的也罢，这些说白了，就是让我们受益终生的事，在这一个月中，我做的一个重要工作就是联系50个去海外实习的中国学生们，虽然在工作期间，我遇到了一些些问题，但是也算挣扎出来了，在这一个月中，我不算特殊胜利的策划了一个“中国之夜”的派对，在这一个月中，我也算死皮赖脸的情愿和外国人沟通了，在这一个月中，我发觉自己的优势和缺点，我想这是作为一个大二

12、学生得到的做好的礼物。记得我刚来爱因斯特实习的时候，我很惊慌，我希望我的他们不要让我去和外国人沟通，我希望外国人不要跑来找我闲聊，然而，慢慢的，我不再有这样的想法了，相反的是，对于英语真的很不怎么样的我来说，我能简洁的和外国人沟通，我想，我在一步一步的成长，还记得第一次遇到Joy姐，Joy姐对我说：“不要觉得自己英语有多差，你可以的，你要试着大胆的说”我想没有什么事情是我们做不了的，只有我们愿不情愿去做。一个月时间，不但让我学会了许多东西，还相识了许多一起实习的挚友，他们来自不同的学校不同的专业，甚至有的还来自于不同的国家。没有他们的帮助，或许在我的工作中所遇到的一些困难我将无法解决。这更是让

13、我体会到了团队的重要性，每个人都有他的专长以及不足之处，只有一个团队通力协作，才能克服各种迎面而来的难题。实习，不仅是一个熬炼工作实力的机会。更多的是让我有了机会可以磨练自己的意志，开拓自己的视野，培育自己的修养。通过这一个月的实习，我觉得我在各方面都有了很大的提高。这一个月的实习经验，为我在将来的事业中奠定了坚固的基础。我们学院要求学生暑期起先实习，可是笨鸟先飞、不甘落后的忧患意识，使我五月份就起先张罗联系实习单位，直到九月份结束实习任务，先后在两家单位实习。如今细说从头，确有一番感叹。暑假实习报告 篇3今年暑假是我第三次踏进电视台的大门，在前两次的实践过程中，和我所在的部门成员已经成为了挚

14、友，所以在这次的时间过程中也显得不是那么惊慌，但这次实践与前两次的实践相比，我所接触的任务比前两次的要难得多，我认为，一是我经过大一一年的学习已经驾驭了一些本事，还有就是领导对于我的一种信任吧。幸运的是，在我到达电视台的第一天，电视台正在举办主持人选拔赛的直播节目，而我所在的部门也是负责这次直播的部门，所以一到电视台就起先了我的工作，因为是直播，而我自己自身阅历不足，在这次的晚会过程中也帮不上太多或者说主要任务，所以在这次的晚会上，我只是帮着打打下手，剩余的时间则是跟着导播老师学习，进入导播室，首先看到的是许多的屏幕，这些也都是下方摄像机所传回来的画面，听着导播老师有条不紊的指挥着，我深深的.

15、意识到自己的不足，所以还要熬炼很久，当然在这次的学习过程中我也学到了许多东西。比如在这次晚会中就学习到了一些切换的技巧。由于只参与了一场晚会的置办，所以我并没有太多的心得，而我也认为从这次晚会之后才起先了我的暑期实践之旅。上班其次天我的领导就和我说“你是学编导的，就是要什么都会，做一个全能的人”这句话，我在别的地方也听到过，但这次听到这句话却给了我很深的印象，因为接下来他就说要让我自己完成一档美食类节目爱上厨房，这一档节目时长也许为十五到二非常钟左右，类型是以教观众做菜为主的节目，刚刚听到这个消息的第一反应就是在想我能否完成这档节目，其次反应就是想到了刚才他说的话，做一个全能的人，就下定决心去

16、试一试，自己完成的意思就是要让我从和嘉宾沟通，到写稿件，到拍摄，再到后期编辑，全部由我一个人来完成，当然在拍摄的过程中还有一位老师帮助我，第一次做这个的时候，可以说有一大部分是那位老师帮助了我，而在做这档节目的过程中，也接到了几个拍摄的任务，我就不一一具体报告了。在和嘉宾沟通完后，我就起先撰写稿件，须要写的内容就是首先要依据嘉宾烦人状况和做这道菜的缘由，限制节目的走向，其次就是要写主持人的开场词、嘉宾的自我介绍、以及画外音的稿件，在写完这些后也许的节目流程已经出来了，整理过后就和嘉宾约时间去我们的场地进行拍摄，我和那位老师一起完成，机位由三个，一个要拍大景，这个机位是固定的，所以在开机后不须要

17、碰他，二号机位是要拍特写的是那位老师操作，这两个机位都是用的电视台的摄像机，而我则是要拍一些略微运动的镜头，拿的是一台osmo手持云台相机。再拍摄完成之后，回到电视台就起先拷贝素材，接下来就是进行剪辑，因为我自身很喜爱剪辑，在学校对这方面也是很专心，所以觉得这次的剪辑应当不会很难，但实际操作的时候才发觉，并没有我想的那么简洁，首先是素材的选取，我们拍了许多，但是片子的时长却有限制，也就是说我得选取一些精华镜头进行剪辑，这是一个难的地方，因为要考虑镜头的组接，还要考虑把这期节目交代清晰，所以这是一个难点，其次就是一些其他镜头的穿插，因为整个节目是要交代清晰如何做这道菜，所以要配一些画外音、特效字

18、幕、画面进行讲解，之所以书有难度是因为实际剪辑的过程中和我想的并不是很一样，按我想的方法剪出来，显得很别扭。第三个就是时间的限制，在剪辑好之后我发觉总时长已经超出了时间上限，也就是说明我要删减镜头还要保证能交代清晰，所以在这里也是废了许多的时间，好在最终这些问题都在那位老师的帮助下一一化解。这只是一期节目，在两个月的实践过程中还要至少做出四期这样的节目，我觉得有了第一次的阅历，剩下的几期也就没有这么多的问题了。在电视台的每一天过得都很充溢，因为每一天都有不同的任务须要完成，很累也很充溢，完成爱上厨房后就有接到一个新的剪辑任务，电视台新创建了一档综艺搞笑节目，由于有七期须要编辑，人手不够所以我也

19、被安排了一期，这也是我第一次编辑一期长达45min的片子，耗时一周，包括总体编辑，节目包装等，都须要我一个人来完成，一个四十五分钟的片子，对于我来说，无疑使一项巨大的挑战，因为在学校我所剪的片子都是几分钟到十几分钟的，这么长的片子也是第一次接触，而且也是有时间限制的，不能超过45分钟太多，所以这项任务很艰难，整整五天都是一坐一成天的在剪辑室进行剪辑，五天的剪辑中有三天是在组接镜头，剩下的两天是在完成另外一项任务就是加特效字幕，虽然给了我们一些模板，但是还是有许多须要修改的，这里就用到了我从未接触的AE，经过短暂的培训，学会了一些简洁的操作方法，然后就是看片子加特效字幕，须要一个一个的改、生成、

20、添加再调整他在画面中的大小，五天过后领导来审核片子，也给我提出了一些问题，有剪辑上的错误，还有一些问题是我不该犯的，就是声音的大小，有一段嘉宾和主持人的声音大小不一样，因为懒我没有调整，所以被指出来了，我想在今后的工作中肯定要避开这些问题的出现，终归我觉得这是一个低级的错误，是不应当犯得。最终两天是最终的调整阶段，调整特效字幕，音乐，字幕等一些善后工作。当片子起先生成的时候，可以说我长长的出了一口气，整整一周其他的没做，全部精力都放在了这个片子身上，但成果的确好的，小问题会有，但是大方向上的问题却没有出现也得到了领导的肯定的认可吧现在我的实践还在接着，还要跟着电视台各位老师去学习，去增长阅历，

21、身为传媒人，我会深深的记着一句话；“身为编导，肯定要什么都会做，做一个全能的人。”再今后的 实践中也会全面提升各项实力，增长各项阅历，做一个全能什么都会的传媒人，但我自己还是更喜爱摄像和后期的工作，所以在这两项上的精力会放的多一点。因为还没有实践结束，所以也只能把我这次已经完成的工作做一个报告出来。希望我在今后的一个月实践中可以获得更大的收获。暑假实习报告 篇4我于20xx年7月在XX华源电力集团有限公司输电工程分公司实习，在这一个多月的实习期间里，无论是在学习上以及人际交往上我都学到了很多在学校里学不到的事，使我更系统地驾驭了所学的专业学问，并加强了对会计工作岗位的认知和认同，也培育了对所学

22、会计专业的深厚爱好，深刻激发了学习专业理论学问的主动性.一、公司简史30年，在历史长河的轨道上，或许只是一个短短瞬间。可对XX华源电力集团有限公司输电工程分公司来说，却是一部拼搏奋斗发展辉煌的史诗。“天道酬勤”。三十年来，输电工程分公司在拼搏奋斗中不断发展壮大，职工收入年年飙升，从一支由48名待业青年组成的、以两辆平车、简洁修建配电线路起家的待业青年电力承装队，到如今的一所施工设备先进，配套设施齐全，年施工实力220KV200公里，110KV300公里，10KV配电线路300公里，年产值超过6000万、含有高、中级职称、技术管理人员、全民工、合同工在内职工220名的具有河南省输配电工程施工二级

23、资质的现代化企业;职工从1979创业时期的身无片瓦、居无定所，到如今的办公生产、仓库用地27000平方米、固定资产达20928393.43万，并拥有温馨舒适宽敞光明的6栋职工家属楼房;职工从1979年创业时期的“零收入”，到20xx年平均收入的近4万元;职工从1979创业时期的干活肩扛手拽，到如今的各种车辆近50部、施工设施现代化思前抚今，该是一个多么大的飞跃!二、实习内容(一).了解单位的基本状况。本单位的业务活动具有明显的非营利性，财务管理以财政拨补为中心，收支核算必需严格听从预算管理的需求，以收付实现制为会计核算基础，不须要进行成本核算。(二).查阅文书和档案。主要查阅了以下文书和档案：

24、a.以往的会计凭证。包括查阅相关会计凭证，了解主要会计科目与会计业务等，其主要的会计科目分为资产类，负债类，净资产类，收入类和支出类。b.单位审计材料。c.单位管理规则和内部限制制度。包括管理层的安排权限和各部门的责任，风险评估方法以及授权、审批、证明、调整的方式方法，财务部门与其他各部门及上级管理单位的信息沟通和沟通等等。d.预算和决算报告。学习预算的编报和决算的取数等。(三).了解行政事业单位的主要工作和相关职能。包括对日常业务的凭证处理，支票、审批等单据的开具，资料管理，工资计算等等。(四).帮忙传送文件，打印和复印文件以及审核、整理、装订会计凭证，等等，熟识并适应工作环境。(五).运用

25、EXCEL表格制作会计报表，驾驭并娴熟运用EXCEL表格的功能，了解到该单位的会计处理方法与企业的会计处理方法大有不同。三、对财务会计管理工作的思索通过短时间的实习，我对本领业单位的工作有了肯定的相识，通过将自己所学的理论学问和实际工作结合，我也发觉了一些央中汇盈财务登记和管理上存在的不足和缺陷。 如下：(一)原始凭证不真实。本单位对原始凭证审核不仔细，对外来原始凭证的合法性没有按规定审核，以白条支付;报销、领款人用圆珠笔或铅笔签字;支款单和支款报销单运用混乱;借款、报销、转账等凭证或没有领导人签字、没有报销人签字或没有审核人签字;大量的报销单据后不附相应的明细清单，这就使得原始单据的真实性大

26、打折扣。(二)会计档案不全。会计档案归档不刚好、不规范;有的会计档案谁用谁拿，没有借阅手续;会计资料未定期立卷、归档，或归档资料不全，使一些会计信息资源不能共享，从而影响有关部门的工作效率;特殊是一些涉及到重大业务的政策文件没纳入会计档案之中，一旦发生政策争议，无法查找政策依据。甚至连本单位的目标考核方面的各种指标文件也没纳人会计档案之中，只单纯把会计凭证、会计账簿、会计报表认为是会计档案，一旦发生争议，就无法查找依据。(三)单位纸张奢侈严峻。每天单位要打印许多份或重要或仅为临时性备忘的文件，单位在文件的打印，材料的打算和装订上耗费了大的财力。打印错误常常是会导致整份文件的奢侈，无论是否重要的

27、文件都采纳单面打印。单位在报纸的利用上也只是随看随扔，没有回收利用，不能做到物尽其才。(四) 组织架构不合理，人力资源奢侈严峻。虽然本单位有齐全的职能部门，但是由于工作量和工作强度有限，组建相应的科室经常并不能人尽其用，有的科室相当的闲散，喝茶加看报就是一成天。我想假如通过肯定的科室之间的协调机制，把人员进行肯定的调配，作到合理的安排，即节约了人力资源，也不会导致机构的臃肿和膨胀。暑假实习报告 篇5半年的中学生活转瞬间在欢声笑语中结束，高校的生活是很满意的，当跨进高校的第一步，心里幻想着自己心目中的高校。但半个学年的中学生活又没有想象中那么舒适，反而让自己有了惊慌感，为毕业后干什么而惊慌，我意

28、识到不能享受那种无忧无虑的生活。寒假即将而至。经过几天的修正，当刚回到家的兴奋与满意慢慢淡去，我回想了一下自己半年的学习生活，虽然在学校里的生活安静而欢乐，可我却看到了危机就业危机，因此而为将来而感到惊慌。高校只是沟通校内与社会的 桥梁，是我们进入社会前接着充溢自己学问的深加工厂。最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校内里的学问是不够的。于是，我起先思索怎样才能让自己的寒假这个短暂的时间里面学到学校学不到的东西。同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充溢自己，而我也不能落后。于是我来到了一个小餐馆，我在的餐馆虽然小，但是客流量许多。因为那里旁边有个医院，因此来这吃饭的人大多数都是病

29、人或病人的家属。我是在厨房里帮师傅打下手的，我刚去不懂多少。师傅很亲善的跟我说渐渐学，我点点头说好的。大冷天的我却热得冒汗，厨房里的油烟味很浓，师傅跟我说最多的一句话是习惯就好。有人说在你的生活里有了好人，也就有了坏人。餐馆的小老板很凶，常常叫我干本不是我干的活。他会在我不是很忙的时候去洗碗，洗完了要扫地等等，做不好会挨骂。但是我觉得做好了也会挨骂，我只能低声下气的忍着。当时我想或许这就是社会，冷酷无情。很快就出了状况，餐馆卖的主要汤，每一盅卖得很贵。所以每次师傅喊我帮忙接汤时我都很当心很当心，可是那天我打翻了八十盅汤，当那八十盅汤洒在地上时我唯一的预感就是我这个月的工资就这样被我洒走了。接下

30、来就是师傅的一顿骂，他第一次那样骂我。恨不得把我全家都骂个遍，我也只能底头任他骂天了。骂完到其次天上班照样对着我笑，这是我在那里唯一慰籍。接下来的日子还是在小老板的骂声中度过，他的言辞越加锐利，我就越加心平气和的面对。因为我觉得我的将来要走的路那么长，遇到形形色色的人会越来越多。这也是磨练的一种方式。我领到人生第一份工资走出那里的时候，没有想象中的那么喜悦，却带着些许的凄凉。现在回想起在那里的那段生活，没有苦恨，只剩下平和。它只是给我上了一节课，比在高校里的课更精彩别样罢了。那里现在每天还会许多各色各样病人，但是他们都有同样的特征那就是为亲人的病痛而愁。再想想以后我们每个人都也会遇到的生老病死

31、，也渐渐淡然了。人生也就这样了。在实践中经验着，在经验中得到了阅历。这次亲身体验让我有了深刻感受，在社会实践的这段时间内，我们接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。 这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。暑假实习报告 篇6随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提高了一个水准，而且并

32、不是每个企业都会有老干妈这个产品的境遇。对于我个人来说，因为是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。虽然我不确定当地人对于网络的重视及作用度，不过我觉得应当不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在整个销售过程中的作用是相当重要的。通过与市场人员的沟通，我可以获得更加实际的有用的信息。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必需又心理的准备，就是给他以如何的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个特别活跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有信念，在消费

33、者群里中有意无意的帮你引荐，这才是你要达到的最实在的目的。古今中外，胜利的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那终归都是别人的，不能很好的结合到自身的产品中，再好的胜利也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很重要的营销总体的策划书，策划书包括市场细分与定位，确定销售渠道等。因此在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场机会和风险分析。接着确定战略规划。最终确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销可以有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场接受力度，用稀奇制胜的方法从

34、竞争对手中夺取市场。通过这次实习，我学得到了许多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不情愿仔细学，可是最终实习时还是运用的书本学问，例如“抽样调查法”“定性预料”、“定量预料”等。这次实习也让我意识到理论与实践相结合的重要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很重要。同时也发觉到集体的力气大，团队的精神很重要!作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。实习心得在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的服

35、务看法是销售胜利进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客! 在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,

36、把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终提高了业绩，取得了不错的销量。这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快!2.超群的销售技能是销售胜利的关键(1) 沟通技术的应用1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的;2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好。

37、3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。(2)展示产品的技巧1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。(3)解除异议的方法1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀

38、疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。2)处理异议的几个要点尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东暑假实习报告 篇7一、 带家教找了一份家教，那孩子家在店坡村，从财大气自行车过去要一个小时，而且那个路有好几个很大的陡坡，甚是难走。不过为了生计，我每天六点半就起床了，到他家也就快八点了。不过每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺乐意的。为了贯彻我的寓教于乐的教学思想，我在跟他讲解语文学问的同时，我还跟他讲解许多课外的学问，同时还跟他讲了许多高校的主动的生活状态，想让他产生对高校的憧憬之情，这样他就会有主动学习的爱好。在教与学的过

39、程中我们成了无话不谈的挚友，建立了真诚的友情。可是，孩子的家长认为我不务正业，应当成天就跟他讲解语文学问，殊不知孩子的学习是要讲效率的，是要有爱好的。现在社会早就提出素养教化的理念了，课本上的学问根本就不能适应社会的发展，现在的语文教学并不是局限于课本的小语文，而是包括社会上许多学问的大语文。由于我跟他家长在这点上很难达成共识，虽然孩子百般挽留，但是在教了20多天后，我还是毅然放弃了这份来之不易的家教。现在想来，其实我们有时候应当多从别人的角度去考虑问题，要尽量去满意客户的要求，俗语说拿人手短，吃人嘴软。不要靠着自己的喜好去行事。二、 赶赴聘请会跑场在6月份的时候就在学校的海报栏上望见了太原市

40、青年创业服务中心在7月2号有一个暑期专场聘请会。学校一放假就起先着手打算求职简历。在网上找了好多例文，看到人家有着丰富的实践以及学生工作经验，自己深感惭愧。两年都过去了，可是自己很少涉猎相关的实践。成天就抱着几本书本，无所事事。在人才市场看到那个人山人海都是来的求职的，人人捧着求职简历，而聘请单位却少得可怜，并且开的工资也是很低的，许多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀!以前成天呆在学校，根本不知道外面的世界究竟是什么样的，还以为自己是天之骄子，却不知现在的社会早就变了许多了。看到麦当劳在找员工，早就对这个企业垂涎三尺了，于是我过去跟他们的聘请官聊了一些，由于当时前来聘请的人太多，我只跟他聊了几

41、句。但是就从这短短的几分钟沟通中我深深地感受到了他们企业文化的魅力，心想要是能在这样的企业谋上一职该是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求职简历，望见来的许多学生都没有写简历，只是在小纸片上简洁的留下了自己的联系方式，心想这下我的希望还挺大的，终归机会总是光顾向我这样有打算的人的。但是始终等到现在，我都没有收到麦当劳的任何信息，最终明白我的求职简历是石沉大海了。原来山外有山，人外有人的。三、 参与广告策划我相识的生活晨报的一个挚友刚接手了一个广告策划案，帮文曲星做一个以旧换新的活动推广方案。我挚友说这个案子总共可以得到1500元的酬劳，等事成之后我们五五分成。我听后兴奋了良久，以为自己在广告行

42、业终于可以挣得一分钱了。那天晚上我失眠了兴奋?激烈?不行思议?原来广告业真的像某些人所的那样并非全部的有钱人是做广告的，但是做广告的肯定是个有钱人!于是其次天我揣着满怀的信念来到了她们的报社，她简洁地跟我介绍了一下相关背景学问，让我帮她想一些有建设性的好创意。我苦思冥想，玩空心斯，费尽心机把我以前见到的全部相关的营销推广策略都在脑中过滤了一遍，提出了好几点能够在这个案子上应用的策略。惋惜，大部分都被否定了，因为太老土，太恶俗了，许多点子别人在十年前都已经用过了，根本没有多大建设性的创意。深思了良久，我以回去再好好想想为借口就逃之夭夭了。日后再也没有提酬劳的事了，因为根本就没能帮上人家的忙，怎好

43、意思跟别人提酬劳的事。通过这件事，我深深地感受到自己专业学问严峻缺乏，以前总是以为自己在广告这方面还是有肯定优势的(至少在04广告班)。但是，经验了这件事，才清晰地相识到自己在广告这方面其实还是很菜的，根本就谈不上什么优势。甚至可以说根本就没有入门。自己真的是井底之蛙不知天多高地多厚。高校已经走过了一半了，而自己所学的专业学问还是那么的有限。在接下来的两年里，应当努力学习广告专业学问，同时还要参与相关的专业社会实践。让理论学问与社会实践完备结合，就像我有了实习阅历，就能明白实习报告怎么写。暑假实习报告 篇8实习时间：20xx年7月8日至8月6日实习地点：南京教化旅行社实习内容：旅行社实习20x

44、x年暑假的旅行社实习，对我来说受益匪浅，因此这次实习对旅行社的详细营运与操作。管理等方面有了了解，这次实习也让我发觉书本上的学问与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的体会。 在实习期间我体会到旅游这个行业中旅行社。社与社之间的竞争人与人竞争的 激烈程度。在旅行社业这样的服务性行业所须要的人才不仅是要有肯定的专业学问，还须要你懂得如何为人处事和接人带物，以及对旅行社顾客的耐性以及责任心。着实更为重要的在实际的过程中我才真正发觉自己学识的浅薄，阅历的缺乏真是学到用时方恨少，我感觉在学校学到的理论学问和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以暑假让我们学习的缘由，让我们进一步的

45、巩固和理解课堂所学学问，培育和提高学生的实力，理论联系实际，我认为旅游管理专业中实践环节重要的是理论联系实际，提高了我们调查探讨，视察问题，分析问题和解决问题的实力和方法，培育在校高校生在社会中的生存及实力，在实习期间所学习到的社会阅历团队精神将会使我终身受益。实习期间我了解到以下几点。1、了解旅游地的内外交通。旅游地的环境爱护等。2、了解旅行社的服务规程及管理要领。3、 了解旅行社的性质，经营业务与管理模式。旅行社是为人们旅行供应服务的特地机构。旅游活动的发展是旅行社得以生产和发展的前提条件，从行业性质来看，旅行社属于服务业。为旅游者供应食。住。行。游。阻。娱的六方面服务。从20世纪20年头

46、我国第一家旅行社创立，随着我国国民经济的发展。国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发。我国的旅行社的数量快速增长，并且服务质量也不断提升。我国的旅行社根据经营业务范围划分为，国际旅行社和国内旅行社。国际旅行社经营入境旅游业务。出境旅游业务和国内旅游业务；国内旅行社特地经营国内旅游业务。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页