2022月度工作总结及计划.docx
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1、2022月度工作总结及计划月度工作总结及安排15篇 日子犹如白驹过隙,不经意间,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,我们要好好安排今后的学习,制定一份安排了。安排怎么写才不会流于形式呢?下面是我细心整理的月度工作总结及安排,希望对大家有所帮助。 月度工作总结及安排1回顾这一个月,感慨良多,作为一名刚进入职场的菜鸟,懵懵懂懂、不知所谓,但在行政部各位前辈的帮助下,一路磕磕绊绊的走过。通过这一个月,我也学到了许多,快速的融入到_行政部这个小家庭中,个人的工作相识和工作实力也有了相应的提高。现总结如下:一、以诚恳的工作看法,严格要求自己,适应办公室工作特点行政部作为公司主要的后勤工作
2、地点,它的性质也就确定了办公室工作的繁杂性质。但是,行政部的人也相对的比较少,我作为一个新人,能够主动的去帮忙,遇到不懂的就去请教,主动的协作各位前辈,快速高效的完成各项工作。在工作中,我努力从每一件事情上进行总结,不断摸索,驾驭方法,提高工作效率和工作质量,因为自己还是新人,在为人处事、工作阅历等方面阅历还不足,在平常工作和生活中,我都能够做到虚心向同事学习、请教,学习他们的特长,反思自己不足,不断提高自己的业务素养。我时刻会提示自己,要恳切待人,看法端正,主动想方法,无论大事小事,我都要尽最大实力去做到完备。在平常时刻要求自己,必需遵守劳动纪律、从留意清洁卫生等小事做起,严格要求自己。以不
3、求有功、但求无过信念,来对待全部事情。二、加强学习的力度,注意自身修养的提高在中联,企业文化相当的特殊,除去第一条的诚恳,我最观赏的就是:终身学习。而这一点正是我想要主动做到的。也因为这样,我不断的通过网络、书籍等学习人力资源相关的案例分析,利用下班时间学习语言学问,不断提高自己的业务水平和个人实力。工作中,虽然没有什么特殊大的贡献,但是能够协作同事完成各项指标,从中学习,以便以后自己能够更好的独立完成工作。另外,我也特殊注意从工作中吸取教训,不断的总结,仔细的学习写作、人事相关的政策、档案管理等相关的学问。也虚心向前辈请教,取长补短,增加自己的服务意识。希望能够尽快的融入到_这个大家庭中去。
4、三、坚持做好每一项日常工作,欢乐工作,自我确定1、出勤方面:每天都能提前至少三非常钟到达办公室,做好上班前的相关工作打算,并能刚好检查各个办公区域的清洁、设备的完好等,并更新好SPS,便利蒋花查询。2、纸张文档、电子文档的归档整理方面:在工作中,我留意对纸张资料的整理和保存,将有用的刚好保存、归档,对于没用的刚好销毁。因为许多文字性工作都是电脑作业,所以我也在个人电脑中建立了工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理,分类保存,以便今后查找。四、存在的不足1、在本职工作中我还不够仔细负责,岗位意识还有待进一步的提高。不能严格要求自己,工作上存在自我放松的状况。由于办公室的工作繁杂,处
5、理事情必需快、精、准。在业务实力方面,我还有许多不足,比如在整理睬议纪要时,没有抓住重点,记录不全,不能突出主要内容,给领导的会后工作也带来了不便。2、对工作程序驾驭不充分,对公司业务熟识不全面,对工作缺少前瞻性,致使自己在工作中间或会遇到手忙脚乱的状况,甚至会出现一些不该出现的错误。致使对自己有了些许的怀疑和不确定性,对将来也有了些许的灰暗心情。3、偶有缺少细心,办事不够谨慎,显得有些许毛躁。工作是相对简洁但又繁、杂、多,这就要求我必需细心、有良好的专业素养、思路缜密。在这方面,我还不够细心,时有马虎大意、做事草率的状况,有时也会比较毛躁遗忘一些事情等等。五、下个月工作及学习安排1、今后在工
6、作中还需多向领导、同事虚心请教学习,要多与大家进行协调、沟通,从大趋势、大格局中去思索、去谋划、取长补短,提高自身的工作水平。2、必需提高工作质量,要具备剧烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后,要进行思索、总结,真正使本职工作有安排、有落实。尤其是要找出工作中的不足,擅长自我反省。3、爱岗敬业,勤劳奉献,不能为工作而工作,在日常工作中要主动出击而不是被动应付,要主动主动开展工作,摈弃浮躁等待的心态,善谋实干,肯干事,敢干事,能干事,会干事。4、平常需多留意熬炼自己的听知实力。在日常工作、会议、领导讲话等场合,做到有集中的留意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、坚固的记忆力、机灵的综合力和
7、精湛的品评力;在办事过程中,做到没有依据的话不说,没有把握的事不做,不轻易许愿,言必行,行必果。5、要留意培育自己的综合素养,把政治理论学习和业务学习结合起来,提高自身的政治素养和业务实力,以便为景区的明天奉献自己的力气,为本职事业做出更大的贡献。月度工作总结及安排2XX月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户,使他们对我们更有信念和认知度,去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人始终崇尚的,现在我的实力
8、还不足,所以我要始终在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充溢希望的。有人说过“看法确定一切”,简洁而言,我对工作的看法就是选择自己喜爱的,既然我们选择了这个行业,可能是没有方法,但现在这是我们惟一喜爱的工作,对于自己喜爱的事情要付出的努力,在这段工作中,我认为一个主动向上工作看法是胜利的一个必要前提,所以我们要用的_投入到工作中去。存在问题:通过一段时间的工作,我也醒悟地看到自己还存在很多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到刚好跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于实力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习
9、销售员的规范。下月工作目标:接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括XX,XX还有XX这几个区的潜力都很大,之前也始终在这几个地方跑,但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分,我们要以团队为主,充分地发挥团队的力气,这次我们区域也组建了团队,我们要相互学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。月度工作总结及安排3XX月份就快结束,回首这个月的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,现就本月的重要工作状况总结如下:一、虚心学习,努力工作(一)在这个月里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工
10、作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断驾驭方法积累阅历。(二)注意以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,经过视察、摸索、查阅资料和实践熬炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富学问驾驭技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下,不断提高,渐渐摸清了工作中的基本状况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热忱服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作,仔细履行职责,突出工作重点,落实销售目标(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。(二)XX周边的水泥行业严峻过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期
11、水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。(三)经过_公司介绍,相识高_公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,详细是哪种模式没定下来,要接着加强工作。三、主要阅历和收获在这个月的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的阅历和收获:(一)仅有摆正自我的位置,下功夫熟识基本业务,才能更好适应工作岗位。(二)仅有主动融入群众,处理好各方面的关系,才能在新的环境中持续好的工作状态。(三)仅有坚持销售原则,落实好销售工作,仔细做好本职工作,才能及早签单。(四)仅有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作
12、做好。(五)要加强与客户的沟通,要做好与客户沟通,解决好客户的要求。四、加强检查,刚好整改,在工作中正确相识自我(一)开展常规反省,不断的提高自我的思想相识和学问水平。(二)经过这样惊慌有序的一个月,我感觉自我工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的安排和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清晰,事事分明,从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干,不知总结阅历的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一新的月度,又从无限简洁中走出这一月度,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心
13、是如何重要。(三)在这月的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题,也学习到了很多新学问、新阅历,使自我在思想相识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。(四)在日常的工作中,我时刻要求自我从实际动身,坚持高标准、严要求,力求做到业务素养和道德素养双提高。(五)回顾这个月的自我的工作状况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足。所以,更要刚好强化自我的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议,兼听员工的看法,敢于开发新方法,总结工作成果与问题,刚好实行对策!六、存在的不足1、对内部关系协调还不够,要从思想上加以提高,为企业创建良好的工作环境和形象。2、须要更加坚
14、持不懈的劲头,对于越是有难度和有挑战的项目,就越就应斗劲十足,坚持不懈的对待,不就应有丝毫懈怠的心情,也不就应轻易放弃。这个是以后须要时刻提示自我的。3、工作还不够细致,有的关系还没有做到位,沟通潜力和细致程度还须要加强,在新的月度里面争取有更大的变更和提高。4、发掘和开发客户资源不够,跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有刚好完成,执行力度不够。5、对新的东西学习不够,工作上往往凭阅历办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。七、下步的准备针对工作中存在的不足,为了做好下一月度的工作,突出做好以下几个方面:(一)专心搞好内部的协调工作,进一步理顺关
15、系。(二)加强新学问的学习提高,创新工作方法,提高工作效益。(三)利用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目。(四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。(五)加强基础工作,强化销售的创新实践,促进销售水平的提升。在今后的工作中严格地要求自我,在工作中要不断创新,我信任:在上级的正确领导下,XX的明天更完备!月度工作总结及安排4一、XX月份和XX月份的工作总结1、XX月份的销售业绩不是很志向,总任务是50万,去年同期完成了39.7万,今年完成了22.8万,完成总任务和去年同期任务的40%多,其中餐饮占33%,流通占42%,商超(主要以bc类店为主)占15%,XX月份总任务是50万,
16、去年同期完成40万,今年完成36万,完成总任务的70%,去年同期的90%,其中餐饮占30%,流通占55%,商超占15%,XX月份的销售额在_月份的基础上上升了32%,应对如此不志向的销售额,本人也感觉到惭愧。2、引起销售额不志向的因素有以下几点a大气候大环境影响。今年经济不景气,居民的消费潜力下降,购买力下滑b今年有个润4月,因为结婚和做寿一般都不会选在润4月,所以餐饮特性淡。c低价位的竞品对市场的冲击相当大,比如江西洪门150g鸡蛋干,到岸价98元一件,润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。3、应对销量不好状况下,本人在6月份对工作重心作出了适当的调整,在地级市健全客户,(如已开南
17、充的许期兵,遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏,营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场,此刻已经有宜宾黄小平,绵阳马明春,蓬安周静,西昌叶飞等,以此扩大销售渠道,并且取得了比较志向的效果二、关于公司产品的举荐1、期望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处,150g鸡蛋干背面几乎完全发白,当时已经发照片给李筠,散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫,由于本人的照相设备有限,没有中心电视台拍动物世界那么清晰,无法拍,所以没用发给李筠2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好,并不亚余同行业的产品,包括南溪豆腐干,但是我们的品牌知名度却不高,就像一只好的球队没有好的
18、前锋临门一脚定乾坤,不明白公司目前究竟是扩张还是收缩,假如扩张确定是要在品牌上下功夫,当然投入费用比较大,假如收缩,公司的市场前景是何出路,这是个比较纠结的问题三、XX月份工作安排1、全面开发新客户,将销售网络全面铺开,特性是三级市场。2、维护老客户,关注老客户的销售状况,增加单品,提高销售额。3、仔细做好市场维护,抵制竞品。旺季即将来临,特性是餐饮产品已经走出低谷,本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上,然后紧抓流通和商超客户,努力完成公司下达的各项任务。月度工作总结及安排5XX月工作总结五月份工作业绩不是很志向,带着压力走进了XX月份,从月初起想象每一天都是月底的最终期限来冲刺,心里定下一个
19、目标,没有退路的去完成,想放弃的时候再逼自己一把,实现的时候才发觉原来失败的理由都是种。种借口。打不出意向客户从前总是埋怨打不出意向客户,上班到下班,为了打电话而打电话,下班打卡的时候埋怨一句,没有意向客户,现在才发觉是没专心去打,目的性太强让我的表述过于干脆,只会让客户和自己的距离越来越远,做不到沟通,更谈不上成单。逼单技巧不能敏捷运用客户总有各种理由推脱,而我总是一味的被客户牵着走,有时甚至为客户找理由,时间一长,客户没爱好了,有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己胜利的推销给客户,意向客户很少,竞争者许多,做不到跟踪,又没有自身优势,总简单把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间
20、投入很大精力跟踪的客户,到头来发觉不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次,甚至跟踪到最终发觉客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。失败当然能总结教训,但一次签单也能让人从中总结出阅历,希望已经到来的_月我能总结以往的阅历教训敏捷运用谈单技巧顺当完成目标任务。二XX月工作安排XX月份我的目标任务是18000,安排到每个周就是月初一周一张月中两张,月末才能顺当完成任务,本月及以后我要牢记以下几点;1、保证电话量每一个电话都专心去打,才会被客户记住,把握好每一个客户,既然客户把电话打回来,确定是有意向,肯定提示自己不要忽视。2、不要把时间都放在挖掘下一个意向客户
21、身上,刚好回访很重要。对于心里认定为AB类的客户肯定要刚好约见。3、把握好时间,趁热打铁,单子不签回来随时都会发生改变,客户不急敏捷运用方法逼单。4、多和同事打打协作电话。XX月已经起先了,一切清零重新计时,我会把每一天当做最终一天按部就班的去完成任务。月度工作总结及安排6一、项目基本状况工程名称:工程地点:建设单位:设计单位:监理单位:施工单位:监理工作:*工程位于*。建筑面积为:*,框架结构,地上六层。本工程基础为C35混凝土独立基础,框架柱为C35混凝土现浇结构,顶板、梁为C30混凝土现浇结构;屋面聚合物水泥防水层,室内精装,外墙干挂石材。本工程于*年*月*日开工,*年*月*日竣工。二、
22、项目监理状况本工程项目监理组织机构为:*任总监理工程师,*土建监理工程师,*任电气监理工程师,*任给排水监理工程师,*任暖通监理工程师。各专业监理工程师负责各专业监理目标值限制,监理员着重负责信息管理及旁站工作。监理单位实行总监负责制,在总监编制监理规划后,监理机构在总监领导下按监理规划及相关规范进行严格监理,以规范施工。三、施工阶段监理工作程序依据监理托付合同,本工程施工阶段重点实施投资、质量和进度限制。项目部监理人员进场后,依据本工程特点及监理托付合同,首先编制监理规划作业指导整个项目监理工作的技术性文件,然后依据监理规划及施工图纸具体编制了监理细则,作为指导各专业监理业务的实施文件。(一
23、)质量的事先限制、仔细执行有关工程建设的法律法规,严格根据设计图纸、设计变更以及图纸会审等有关规范,从严把关,从各分项工程质量入手,逐一督促检查,落实各工序间的工作质量监理工作。、在各专项施工起先前,监理要求施工现场管理人员要对参建人员进行详尽地技术交底,明确质量限制的有关技术要求,以确保施工顺当开展,避开返工造成损失,力求施工质量一步到位。、严把材料进场运用关。工程上运用的原材料实行进场报验制度,不合格材料不准用于工程上,特殊是对钢材、水泥、砖、防水卷材等实行双控,要求工程所用材料既要有出厂合格证、材质单,又要有市中心试验室出具检测合格报告书,再与实物比照确认合格后方可用于工程上,做到万无一
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