2022暑期实践报告范文1.docx

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1、2022暑期实践报告暑期实践报告15篇 在当下社会，报告运用的次数愈发增长，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是我整理的暑期实践报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 暑期实践报告1实习目的：通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己全部用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论学问人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力。实习内容：20xx年7月15日，由于学习须要我进入到六安奥美广告公司进行了为期一个月的导视系统设计的实习活动，进行学习。在六安奥美告公司属于典型本土小公司。其公

2、司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。六安奥美广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以 “ 为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象 ” 为目标， “ 诚信为本、服务至上 ” 为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。第一天走进公司的时候，与主管进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。 然后让我参加对可口可乐广告海报的

3、设计，设计的过程中正好测验一下我的实力。很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历不足，我在起先的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消

4、费者的眼球。经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。暑期实践报告2日月经天江河行地，一转瞬，我们已经结束了大二的学习，来到了暑假，这个暑假是独特的，是独一无二的，因为这个暑假我们将要进行

5、社会实践，将要尝试迈入社会的第一步，这对我们这些从未走出校内的孩子来说，是一个挑战，当然更是一个充溢吸引力的挑战，我们摩拳擦掌跃跃欲试，想要在社会上“大展拳脚，大干一番”。最终，期末考试结束了，我们盼来了暑假，同学们都在各处找实习工作的地方，当然我也不例外，每天早出晚归找工作，但是好像并没有那么简单，对于我们这些零社会阅历的白纸一张的高校生，没有什么单位公司会情愿招收我们，再不就是说等他们的消息，当然根本就不会有什么消息，他们只是找了一个比较委婉的理由拒绝我们了。一次一次真的很打击人，但同时我也意识到自己在学校似乎真的没学到什么详细的东西，两年都似乎在混日子，和专业相关的东西并没有学到多少，这

6、无疑提示了我在今后的专业课学习上要更加用心专心，一点一滴打好基础，这样将来步入社会才有可能找到自己合适的工作。兜兜转转几天也没有找到合适的，要不就是实力不够自己无法胜任，要不就是别人看不上我们，像服务类的工作餐厅服务员啊，又觉得太累坚持不下去，像进工厂又老是觉得是中介不靠谱，最终抱着极其懊丧的心情我回家了，在家我放下一切好好休息了几天，打算备足精力再去找找看。几天后我在网上到处问我的挚友同学有没有什么好的工作可以介绍给我，但是大家似乎都没有什么好的可以介绍给我，就在我准备放弃找工作而是去考驾照时，室友突然跟我说可以和她一起去她爸爸公司做办公室文员，听到这个消息时我无比兴奋，最终可以出去工作啦，

7、不用再呆在家里了，最终可以进入社会见识一下了，不用再成天一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事啦，我迫不及待想要走出校内走出大人的庇护，自己去体验体验这个丰富多彩的社会了。所以我一成天都处在兴奋当中，想着该怎样做才能把这份得来不易的工作做好，不能辜负室友的一份好心，更不能让父母悲观，最重要的是对得起自己。为了做好充分的打算，我上网查了一个办公室文员的详细工作。办公室文员的工作内容有：1. 接听、转接电话；接待来访人员。2. 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。3. 做好会议纪要。4. 负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 5. 负责传真件的收发工作。6. 根据公

8、司印信管理规定，保管运用公章，并对其负责。7. 统计每月考勤并交财务做帐，留底。当然我知道，对于我们这些还未走出社会的高校生，没有任何工作阅历，公司并不会让我们做许多工作或者困难的工作，说的直白一点就是把我们当成打杂跑腿的小妹，但是即使是这样，我也不能掉以轻心，也要仔细对待这份工作，好好表现，争取做到最好。就这样七月一号我来到了她爸爸所在公司的城市，上海。她和她爸爸带我参观了一下公司，我心情无比激烈，暗暗给自己鼓劲，肯定要好好做肯定要好好做。其次天我就起先了我的第一份工作，办公室文员。时间过得飞速，不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了1个月的时间，这1个月的日子是我从青葱校内走向复合型社会的过

9、渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。站在时间的这一端倒回去看，1个月的实习经验教会我许很多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。感受挺深的，总结起来，那就是要认仔细真做事，对自己负责。同时我也从中学习到了许多。以前的我用钱大手大脚，从来不考虑父母挣钱的幸苦，现在成天在公司辛辛苦苦上班,每天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不简单!明白这些道理后，我确定要渐渐改掉这些坏习惯，体谅父母的不简单。在这次实践中,让我很有感受的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往特别困难,但是详细多么困难,我想也很难

10、说清晰,只有经验了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和特性，要跟他（她）们处理好关系得须要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能变更一些东西,那我们就学着适应它.假如还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。在公司里边,有许多的管理员,他们就如我

11、们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!俗话说:在家千日好,出门半招难!意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照看,关切,呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强独立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲

12、身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的发展不断促进人类相识实力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对相识的确定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的基础上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打

13、基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。我自己认为在学校上课时我有仔细听讲，也觉得自己学到了一些东西，可是到了企业后发觉完全不是这么回事，我在学校所学的那么点东西此时显得多么不足啊。在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业学问也能驾驭，本以为到了企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。平常在学校，数字错了改一改就

14、可以交上去了，但在工厂里，数字肯定不行以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更须要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以肯定要特殊当心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关

15、乎工厂的利益损失。这次假期实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。虽然在这假期我没有在我的专业学问，专业实力上有所提升但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践 增加了我的办事实力交往实力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。暑期实践报告320xx年暑期，我院根据校团委的统一要求

16、，突出主题，以创新创业教化为切入点，创新组织形式，仔细组织高校生参与社会实践活动，在提高高校生素养、服务社会发展、宣扬农大形象等方面收到了新成效。一、理念创新，开启学院社会实践活动新局面学院始终非常重视高校生实践实力、创新实力和就业实力的培育工作，多次强调，要以创新创业教化为重点，做强学生工作。今年，以农大百年校庆为契机，学院领导又提出要紧紧围绕学校办学特色，利用校内校外两种资源，做实暑期社会实践活动。在这种理念的指导下，根据学校团委精神，在院党总支的领导与支持下，院团委召开班级团支部会议，仔细动员组团。学院共组建了38支团队，其中校级重点团队3支，院级重点团队35支，其中21支就属于创新创业

17、团队。二、方式创新，抓重点，带全局，社会实践成效明显1、突出专业化，推动社会实践活动特色运作今年，在学院新的社会实践活动组织理念指引下，学院突出专业特色，提倡“学以致用，服务基层”的教学理念，开展专业化实践活动。成立了专业企业调研团，对校外各大电子公司进行实习考察。多支队伍亲身进入车间进行为期一个月的学习训练，期间还组织参观了软件公司的管理系统，检测车间等。2、坚持项目化，推动社会实践活动系统运作依托学院青年老师科研基金项目，组织设计高校生创新实践项目，今年，我院选定了“加大作物秸秆利用，为民创建更大财宝”、“少数民族传统习俗与文化调研”、“三农政策的推广与深化”、“计算机网络在乡村管理系统中

18、的应用”、“深化基层挂职熬炼”等10余个项目开展。通过项目化运作，使高校生持续关注与所学专业应用有关的领域或行业，更好的相识行业与社会。3、注意基地化，推动社会实践长效运作近年来，我院重视结合学科专业特点建设社会实践活动基地，与安徽大申庄、湖南张家界等地区的高校生社会实践基地都签订了共建协议，在“赴邓州高校生志愿增智社会实践活动”中，学院学生在担当镇长、乡长助理的半个月里，主动开展调研活动，了解了邓州的市情、乡情、村情;对当地农夫进行电脑学问培训和致富技能培训。今年，还为那里的蔬菜大棚的种植供应了很多理论帮助与支持。4、落实全员化，推动社会实践活动普惠性建设今年，在抓好重点团队同时，我们以河南

19、农业高校暑期社会实践登记表为载体，以确立社会调查题目与提纲为支撑，抓实了分散反向同学的社会实践活动。实践活动参加率达到100%，实现全体同学在实践中受教化，靠做贡献长才能。5、推动制度化，构建社会实践活动激励体系在学校社会实践活动组织体系指引下，我院不断建立完善社会实践活动评比表彰制度，逐步构建了社会实践活动成效与班级团支部评先评奖、学生个人评奖评优相结合的考核、评比、激励制度体系，为学院社会实践活动组织、开展供应了有力的制度环境。三、加强宣扬，树立农大良好的社会形象组建强有力的宣扬团队，刚好向校团委、省市各媒体、网络供应稿件，我院多篇通讯报道被“三下乡”社会实践、中国青年网、高校生网、中国新

20、闻网、河南日报(农村版)、青年导报、大河网、中国校媒网等媒体刊登报道30余次。暑期实践报告4时间：xx.8.24xx.8.30地点：口腔医院门诊部牙体牙髓科内容：导医导医经验：第一天去的是呼叫系统，即询问处。刚起先对病人的问题几乎是一窍不通，但是在师兄师姐们的带领下，我也渐渐熟识了各个诊室的位置以及怎样从挂号单上推断是哪个诊室。也渐渐记住了各楼层的科室分布、挂号处的分布。经过半天的熬炼我基本上可以应对患者们提出的问题。这让我很快乐。接下来我每天去了一个诊室。但是由于我专业学问不够，大家都不会给我安排太多的任务。我只是间或帮忙拿个东西、换个口杯或其他这样的工作。护士姐姐们阅历都很丰富，有过来询问

21、的患者她们也就回答了。我能帮上的忙不多，觉得有些惭愧。大部分时间都用来视察老师们或师兄师姐们的治疗。我看到了许多根管充填。还看到了几例补牙。还有一个切龈术。导医感受(一)感受医生超群技艺 这次见习让我深刻感受到用“心灵手巧”这几个字形容口腔医生是再合适不过的了。我去的是牙体牙髓科。这个科室常见的病例是根管治疗和补牙。医生们操作的平台不过是面积不到一平方厘米的牙齿里面的一个小洞。而他们用的器械大部分也是很小的很精密的，必需要手很巧才能完成这样的操作。一个根管直径不过一二毫米，却要填充进去许多牙胶尖和其他材料。而老师们的操作很娴熟，就可以在细细的根管里活动自如，敏捷地填补和取出各种东西。他们的技艺

22、不禁让我有些叹为观止了。还有一次看到一个老师补牙。用跟牙齿颜色特别接近的材料代替缺损的牙齿，根据牙齿原来的形态，把材料安放到相应的地方，再用工具多次修饰、从各个角度观看。最终做出来的牙齿真的是可以以假乱真。也许只有口腔医生自己才能看的出来是一颗假牙齿。我觉得他们治疗一个病人，就像是完成一件艺术品一样，精雕细琢，过程有可能很漫长很耗费时间和心思，但是最终看着做出来的成品，自己心里却体会到了最大的喜悦。(二)感受护士周到服务 这次见习接触的护士姐姐们也很让我佩服。以前想当然地认为对人亲善是一点都不困难。但是真的到了医院却发觉真是说起来简单做起来难。第一天我热忱高涨，对每个病人真的是尽自己最大努力服

23、务周到。但是随着一每天工作的劳累，就起先变得郁闷起来。每天回答的问题几乎都有固定的答案，时间久了我觉得自己就是一个复读机。于是见到病人说话能简短就简短;能不说就不说。而且起先见到病人都是微笑服务，但是后来我觉得掩盖在口罩下面的表情即使微笑也不会让人看到，自己的微笑也得不到回应。于是有了口罩的掩盖，我的表情一度很冷淡。但是护士姐姐们很让我佩服。她们每天跟病人打交道，跟病人沟通时的用语也是只有固定的那么几句话。但是她们不因为自己的厌倦而变更看法，始终热心对待病人。而且她们跟医生协作非常之默契，医生很少说要什么东西，因为护士们都会提前打算好。这样看病的效率就特别之高。(三)感受求学学无止境 这次见习

24、还让我体会到了一个词“学无止境”。起先我跟的是教学号，也就是一个老师带一些探讨生或博士生。看着这些师兄师姐们的操作，我觉得他们已经很厉害了。但是接下来几天又见到“名老专家”们的治疗，他们真的是更技高一筹。他们的操作更娴熟，视察更细致，定位更精确;而且，他们对待病人的看法更好，让人有如沐春风的感觉。从而我觉得医学这个科目真是一个让人可以，而且必需终身学习的科目。经过进入高校校门之前十几年的寒窗苦读，和进入高校以后七年或者更长的漫长求学之路，等到毕业的那时候我们可能觉得自己已经很了不得了，在别人眼里经过这么多年学习的医生也已经很厉害了。但是其实我们刚毕业的那个水平和这些高水平的专家们还是有很大差距

25、的。在这之后的人生路上我们还要不断学习，要学的东西还有许多。暑期实践报告5今年暑假应当可以说是我学生时代的最终一个暑假，不行能就那样浑浑噩噩的虚度过去，因此我也和其他那些学生一样外出打工，寻求一份暑假期间的社会实践活动，这也算是给自己提前走上社会的一个历练吧!说实话，今年实践的内容可能在别人看来很简洁，很舒适，但对于我来说却是一个不小的挑战。我在江苏省统计信息询问中心做了一名电话访问员，平常工作就是坐在那里接电话，和江苏不同地区的人沟通，了解他们对一些政府工作或是老百姓普遍关切的民生问题满足度的一个调查。看起来好像很简单，可实际做起来并不简洁，这须要有足够的耐性并且看法要很和善，而这恰恰就是我

26、所缺少的一些品质。相识我的人都知道我的脾气不是很好，而且说话语气会很冲，即使我并没有恶意。刚起先的几天，我觉得把“人的潜能是无限的”这句话给应验了遍。我自己都不敢信任我可以用那么温顺的语气去和别人沟通，那么有耐性的去听他们的责怪或是埋怨，甚至一度觉得自己还是挺宏大的，给他们一个可以诉苦的机会。可一个星期左右就起先有些厌倦了，胆怯听到挂电话或是责骂的声音，觉得一接电话整个心都会揪起来，神经往往也是绷得紧紧的，相应的看法也不如之前那样来的有耐性。中途想过要放弃，不想再接着坚持下去了。但是晚上下班之后回家躺床上想想又觉得不应当这么简单就半途而废，假如这么一点挫折都接受不了，哪和谈以后真正走上社会面临

27、比这不知要大多少的困难。我觉得这主要还是自己的心态问题。在假期几天时间里将心态渐渐调整过来。我们无法去要求每一个人都协作自己的工作，我们只能尽自己的努力完成工作。现在许多人担忧上当受骗的心理我们也是能够理解的，换成是我也可能会和他们一样不协作。这样的换位思索在之后的工作中也证明白非常有效。复原原来的心态之后主动性也提高了不少，工作也相对顺当了。其实，一个暑假的社会实践，只短短的一个月而已，或许对于我性格当中的弱点并不能其到什么显著的改善作用。但至少我发觉自己的缺陷并且也试图通过努力去变更，不管最终能不能胜利，至少我努力过了，这样也给自己一个不会懊悔的理由。这一个月不到的时间里，我看到了好几套问

28、卷的题目，发觉在主动对社会上的热点问题的关注程度还远远不够，政府部门的一些政策的颁布或是其他的什么问题，感觉自己有点喝社会脱节。现在询问别人问题事实上也是问自己同样的题目，假如不知道的话或许在平常看新闻的时候就会多关注这方面的信息，无形当中也促使自己能够多了解一些实事新闻，刚好更新信息状况，却把自己与时俱进。一个月的时间说长不长，说短却也不短，它给了我一份很好的熬炼的机会，不仅仅是生理上的也是心理上的历练。能坚持到最终对于我来说就是一个能令我自己满足的地方，从中获得的阅历也是一笔不小的精神财宝。在我们面临毕业即将走上社会的前夕，经过这样的一番熬炼时特别必要的。我也希望我以后走上社会也能像现在这

29、样：不轻言放弃，调整好心态，一路向前!暑期实践报告6这个暑假，在同学的介绍下我有幸来到重庆农村商业银行实习,我所在的是重庆开县支行。去实习之前，我了解了该行的基本状况：重庆农村商业银行成立于20xx年6月29日。在原重庆市信用联社和39个区县信用社、农村合作银行基础上组建而成。这是继上海、北京之后我国第三家、西部首家省级农村商业银行。注册资本金60亿元，下辖39家县级支行、1797家分理处。截至20xx年5月底，重庆农村商业银行存款余额达到1117亿元，贷款余额为682亿元，资产规模、存款规模、网点数量居重庆市金融机构首位。假期里我利用差不多一个月的时间在这里实习，虽然时间不长，但在这珍贵的时

30、间里我学到了许多东西，丰富并巩固了在高校里学到的理论学问，让我明白了实践与理论的不同，实践是建立在理论之上，但却不完全跟理论一样。假如理论驾驭的不扎实，实践简单出问题，使我更加坚信了把课本学问学好，学精的理念。还有很重要的一点体会：工作中看法很重要。在实习期间我才把这有句话 “技术水平只能让你达到肯定的层次，而为人处事的看法及对工作仔细负责的看法才是提升你的真正法宝”真正弄明白。在此期间，我虚心请教，仔细学习。对工作负责且高效的完成，与同事建立良好的关系，学到许多，受益匪浅。在实习的前几天里，我都在营销室里看些相关的信贷学问，学习该银行的一些理论学问及各种文件。比如：相关的实务操作、上级部门下

31、达的相关文件。同时还了解了银行的业务及业务结构公司业务、个人业务、资金业务，其中个人业务主要是银行卡业务，外汇业务，个人理财等。在与客户的沟通中，有时候会遭到冷漠，但我会刚好的调整自己，比如说话的语气是否恳切，看法是否真诚等，直到客户以诚相待，即使他们不须要公司的业务，也会对公司留下一个很好的印象，对工作对人都要用真心对待。除此之外，我对银行的柜员制有了更进一步的相识。因为银行实施的是柜员制，我无法干脆操作，但在旁边的视察，我知道了业务员的辛苦，他们的工作时间很长而且中午没有休息时间，他们必需懂得自我调整，必需要有很强的耐性和责任感。步入社会尤其是工作之后，责任感特别重要，假如白天的工作没有完

32、成，职员必需加班，不能耽搁了公司明天的任务；贷款业务出错时，业务员必需自己负责赔偿等等。后来，我主要跟大堂经理学习，解答客户的询问。在大堂工作要特殊留意礼仪，礼仪是人们在交往中形成的行为规范和准则，大堂经理与客户打交道，代表的是企业形象和荣誉，所以一切要当心谨慎。虽然看似很细小很简洁的工作，但却使我收益颇多。在这最一线的工作中，在点点滴滴的学习中，在每天跟客户接的触中，让我深刻体会了何为耐性、主动以及信念！进来银行的客户各种各样的都有，办业务时自然会遇到许多问题，于是我视察、学习，也不断的实践摸索。在大堂跟客户接触中，感受了银行的工作氛围跟环境，同时真真实切的进行了实践，而非学校式的接着理论，

33、因为没有实践看过的东西就很简单忘！我走到大堂，自以为能从容的面对顾客。主任过来简洁的交代了几句关于办卡填单的一些基本要求之后就走了。然后，就有越来越多的客户来询问，这时候我才发觉问题来了，我也茫然了，并不是全部的客户都是来办卡的，并不是简洁的告知他该填哪张单就可以了，面对客户，面对不了解的最基本的学问，我确定起先学习。首先，对大堂里的“宝”先挖掘一遍，关于利率、本期的理财产品的一些基本学问、电汇的手续费等等。然后，了解了一下大堂的硬件设施的功能：金融通、存折补登机甚至叫号机。这时候不懂就问，同事也都很热心得帮我解答。就这样简洁的学习了一轮后，最最基本的还算可以应付，比如客户说要转账问要填什么单

34、，我就会知道说你是要同城转还是要异地转？然后我给相应的进账单和电汇单。刚起先几天，大堂里没什么人，业务比较少，问的问题也简洁，直到其次星期的某一天，突然来了许多人，还没到营业时间，外面就挤了许多人。等保安把门打开了，人群就一窝蜂的涌进来了，这个时候我又懵了，原来问题就多，只是我之前还没遇到过，或者很少，就让柜员解决了。人多，自然大家都忙，客户问题又多比方说：公司更换印鉴这个章要怎么盖啊，你们银行对于非本人的卡转账怎么规定啊，还有银行卡被吞了要怎么处理等等，不懂我也没方法，就只能说到业务询问窗口去询问一下。然后主任就急了，当场就到大堂来指导了一番，指责了我不应当都把客户往业务询问窗口推，说我相关

35、学问都没学，当时我感觉特惭愧心里也特慌，其实一个月的相处我发觉行里的领导同事都很好，领导的指责只是为了我好。下了班，回到家里，躺在床上脑中出现的都是当天的画面。想了许多，或许我可以给自己找借口，刚从学校出来还很欠缺实践阅历，人也不够成熟，但假如一遇到事情就如此的思索，是很难使一个人进步的。当然，现在的思索虽然有点马后炮似的，想着当时就应当全面考虑，顾客少的时候应当想像得到顾客多的时候的情景，相应的我又该怎么做，会遇到什么样的难题，同时应当请教主任自己应当留意什么等等，但是这些思索能给以我警醒，并用日记记录下来，以后就能够时刻提示自己该如何更好的去完成一件事哪怕是一个小小的任务。通过这次短暂的实

36、习，我对银行的基本业务有了肯定的了解。除了能进行基本的操作外，我觉得自己在其他方面的收获也挺大的。作为始终在学校生活的我，这次实习无疑使我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。首先银行的工作氛围还是很肃穆的，必需要先接受自己的工作，然后充溢热忱的投入其中，这样才能做好。其次，工作肯定要遵守职业道德，努力提高职业素养。正所谓做一行东一行，在这一点上我从同事身上深有体会。比如，去银行办业务有时要出示身份证，即使是相识的人，也必需这么做，他们都不解，职员会就耐性细致的说明。没想到看似简洁的业务，走上岗位才发觉做起来并不是那么轻松，有许多细微环节要留意。比如：对待客户的看法，首先要用敬语，

37、“你好”“请签字”等。与客户传资料必需双手对接。这使我相识到真正的工作要求我们严谨和细致的工作看法。工作的时候不能怕苦怕累，趁自己年轻，多熬炼自己。最终，也是最重要的：团队合作的重要。团队成员共同担当领导职能，共同努力，以各自独特的方式，在所处的环境中共同完成预先设定的目标。例如：大雁团队。大雁会共同“拍动翅膀”。拍翅膀是大雁的本能，但只要排成人字队形，就可以提高飞行效率。全部的大雁都情愿接受团体的飞行队形，而且都实际帮助队形的建立。大雁的领导工作是由群体共同分担的。虽然有带头雁出来整队，但是当它疲乏时，便会自动退到队伍之中，另一只大雁立刻替补领头的位置。队形后边的大雁不断发出鸣叫，目的是为了

38、给前方的伙伴打气激励。工作中我们要有大雁一样的精神：（1）每个人都要忠诚于自己的团队，忠诚于自己的事业，做好自己的本职工作。假如你不拍翅膀，他不拍翅膀，这个团体还会存在吗？（2）我们要乐意接受他人的帮助，也要情愿帮助他人。（3）我们必需确定从背后传来的是激励的叫声，而不是其他声音。想要在职业生涯中生存和发展，须要把工作伙伴变成啦啦队，一队欢乐的工作伙伴是胜利最好的助手。实习期间，我得到了各位领导、老师和前辈们的关切与帮助，各位老师都特别耐性地教育我，让我不但学会业务，也学到许多待人处事的道理。特殊是办公室里的老师们，在繁忙的工作中抽出时间，不仅在工作上给我指导，向我解说业务学问，还在生活上给与

39、许多关怀。希望以后有机会能再向各位老师学习请教。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特殊的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的高校，我发觉自己在课本上学到的学问太有限，太浅薄。在交行里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会阅历，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。暑期实践报告7今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，

40、顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当时的什么都不懂到现在的卖衣服能手，的确花了我不少时间和精力。刚起先，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客举荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都劝服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的仔细学习，也起先渐渐的上道了。通过这次经验，我也总结出了一些阅历和教训，在这里写下来和大家一起共享一下。首先是服务看法。在今日，许多人都知道服务看法越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务看法好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务看法必需要好。 说一个故事：以前我在一家手

41、机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就起先我们的生意，他说他儿子考上了高校了，想买一台手机给儿子。我立刻抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上高校。我说我也是一个在校高校生，跟他说了许多高校生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务看法我就买你的了。”就这样我就简简洁单的做成了一单生意。（我卖给他的是nokia6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务看法的重要性了没有？！其次是诚信。在现在的市场上，有许多假

42、冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不行以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就靠着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。或许这个故事对大家有点好处。第三是长远的眼光。好商家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学

43、沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。首先说一种希奇的现象心理消费行为。我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是兴奋奋兴的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。在顾客购买衣服的时候，许多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价

44、格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，原委在我们那个地方还不是很富有的城市，买低价格的心理也不好过，原委心志向：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了许多。下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，胜利率高了许多。在顾客来到的时候，保持自己好的服务看法（现在许多人买的不是货物，买的.是一个服务看法，好的看法大家快乐，胜利率也会提高），然后看顾客须要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会立刻看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出1

45、0元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品确定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：这个方法就是醇厚的说一句：“挚友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很胜利。在做销售员的时候，我可常常用。有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候肯定不能做出服务不好的看法，这时

46、候你应当做出更好的看法，就算这次交易不胜利也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“挚友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假如行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢?陈安之（亚洲胜利学说家）说过：胜利=学问人脉。在这里面学问只占30，而人脉却占了70，但是要成为胜利人士的话，这两个却占了100。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。另外就是学问。俗话说的好：做到老，学到老。学问就是我们自己的资本。我们

47、只有不断的学好学问，就比如，现在亚洲胜利人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不胜利。只有这样不断的为自己充电，虽然短暂没有胜利，但胜利也离你不远了。还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：挚友多了路好走。把自己的交往圈搞好，挚友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能胜利，他走到台上什么也不说，只是把自己的（转载自，请保留此标记。）口袋里的名

48、片拿出来，大把大把的撒给听众，最终说一句：“你们现在知道怎样才能胜利了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个胜利的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的胜利了）。最终是形象效应：俗话有说：打不打得，最至少要看得。要想胜利肯定要把自己的形象搞好，否则假如你穿的一塌糊涂，那又该如何向顾客推销你的商品呢？对自己的形象：（1）穿着要得体。（2）言行一样。（3）礼貌行事?总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适：谋事要有主动的看法处事要有大方的气度办事要有翩翩的风度成事要有适当的力度看法确定谋事的动机气度确定处事的胸襟风度确定办事的手段力度确定事情的成败最终愿大家在这里面读到自己喜爱的，这是我最大的心愿，或许这样一暑假的心血也不是白流。首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然然而等自己站到柜台那