2022月度工作计划优质1.docx

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1、2022月度工作计划月度工作安排时间过得可真快，从来都不等人，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！现在的你想必不是在做安排，就是在打算做安排吧。可是究竟什么样的安排才是适合自己的呢？下面是我帮大家整理的月度工作安排，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。月度工作安排1敬爱的各位家人：大家上午好回望20xx年我们走过的岁月，展望20xx年我们的人生征途，每个人都会思绪万千，在这里我想告知各位家人一句话：一切的付出都是为美妙而打算的。古语说的好，天生我才必有用，360行，行行出状元，我们即不能独创原子弹，也探讨不出克隆人更参加不了国家大事的决策。我们既然选择了酒店这一服务行业，做一名平凡的服务工作人员。

2、那么，我们就要在这个平凡的岗位上做出应尽的职责，用我们的热心、爱心、细心、耐性、诚意，让每一位踏进盛世开元的客人都能兴奋而来，满足而归。因为假如你想有什么样的生活质量那就要付出什么样的工作质量，这之间的换算是成正比的，也正是那句老话，付出就有回报。在座各位或许已通过报纸、杂志、电视等新闻得知，xx金融风暴席卷全球，每天有多数人员失业，大量企业工厂倒闭关门。虽然这对我们来说涉及无防，但人要有一种居安思危的意识，我们现在是处在一个安定详和的工作环境中，更应当珍惜现在的一切。同时，我们也应当庆幸自己选择了酒店服务行业，大家都知道，衣食住行是人生四大事，只要有人的地方这个行业就恒久存在，那我们就恒久不

3、会失业。之前许多人都认为，服务行业吃青春饭似的，到肯定阶段就没有聘用，但事实是这样吗?不是!许多活生生的例子摆在我们眼前，我们的解总、余总通过自己的付出1个月所得的工资可和许多人半年所得相比。之前，给我们培训的老师，动动嘴皮，一节课仅几个小时，顶上许多人1个月300多个小时的付出，还有我们可敬的pa大姐们在这里也活出了她们的精彩。一个人之所以没有胜利，是因为他选择的太多，而那些胜利人士就是因为十年如一日的坚持自己的信念，坚守在这个岗位，不断增长累积自己的学问阅历，才有光彩的今日。xx年已离我们远去，尽管我们没能为企业创下什么利润，没能为殷董、赵董交上一份满足的答卷，但他们还是对我们不离不弃。进

4、入xx年，希望通过在座全部家人的共同努力，为盛世创下辉煌业绩。xx年度餐饮部以一个中心赵经理，两个基本点：我和李经理为准，加强督导领班职责，把工作重点放在礼节礼貌;卫生;物品规范、设施设备维护保养;服务质量;工作纪律;学习、消遣。六大点上开展工作。尽我们所能让员工成长在一个稳定、祥和，充溢激情的环境中真正做到快乐生活，欢乐工作。感谢大家!月度工作安排2光想是没有用的，唯有立刻行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：一、对销售工作的相识：1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友情，转换

5、销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户（此数字为目标，供参考

6、，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、探望客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望；7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科；3、浙江省

7、临安市马路局、淳安县马路段、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区马路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作；敬请魏总对此安排不全的一面加以指引，感谢！工作日程表（附表）月度工作安排3一、对队伍的整改想要完成一个高目标，就必需有一支高效率的队伍，而我们的错误的问题，除了管理之外，最根本的问题就在我们的队伍上!因为我们的队伍中的队员都是在自大江南北，这让我们在管理和掌控上都有不少的麻烦。久而久之，甚至已经是工作中的第一大重要失误!这是不能容忍的!对于队伍，我们必需进行严格的整改，对全部的队员进行高要求、严规定!不能遵守

8、者便不能接着留在队伍。其次还须要对队伍进行严格的训练，保证队伍的防范实力。对队员的平安意识进行培训，让他们在工作中能够发觉保卫上的平安问题。二、管理的改正现在这样的成果，和管理也有很多的关系，想要管理好队伍，首先管理层面就必需先做好榜样。对自己严格要求，要严格对待队伍，更要严格对待自己。在九月中，先对自己进行培训，严格了解工作中的必备学问，多去学习，再将这些都教给队伍中的队员们，要主动的带动队伍的提升。三、工作上的改正首先是我们的站岗工作，对进出的人员必需有所了解，外来人员和车辆必需严格做好记录。对门外徘徊的可疑人士也要多加留意。在巡逻方面，须要多留意业主们投诉的地方，增加巡逻次数，对各处设施

9、也要进行检查，保证业主们的生活平安。还有就是传达室的快递寄放问题，要进行有序的整理，不能随意的堆放，更不能给业主们带来财产的损失。月度工作安排4转瞬间，半个月的实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已渐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，XX月的工作安排如下 ：一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订月任务：销售额300万元。2. 适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员沟通沟通，确保各专业负责人刚好跟进。

10、3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4.不断学习行业新学问，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。5. 先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。6. 对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1. 制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望10位客

11、户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。4 填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。6.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户担当全部或部份设计工作。7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，

12、提前支配交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。8. 货到现场，请技术部支配调试人员到现场调试，验收。9. 提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也须要与同行间相互学习和沟通。2.对于老客户。常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3. 利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的实力。以上是我XX月工作总结及XX月的销售工作安排，工作中总会有各种各样的

13、困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献!月度工作安排5提高自身业务实力，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。详细白酒销售安排如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步

14、向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听

15、他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。最终，希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作;月度工作安排6一、本月车间的平安工作：1、xx月xx日利用车间到期的灭火器材进行灭火演习，使员工对灭火器材的运用和扑救初起火灾的学问有了学习和提高。2、

16、xx月xx日召开车间平安例会，传达公司安环委会议精神，同时对工作过程中存在的新的问题进行通报，要求各班组针对存在的问题举一反三进行整改。3、xx月xx日到xx月xx日利用7天时间对全体员工进行平安考试，通过考试使员工对岗位操作标准的相关技能、内容、危急辩识和风险评价及平安生产常识得到了进一步的学习和巩固，提高平安防范意识。4、针对xx月份大雾天气多，雪天作业场所较滑，气压普遍较低，点检和清理检修易发生事故的特点，车间刚好合理按排检修安排，限制检修项目，并制定出台大雪大雾天气及气压低时的点检、清理检修规定下发到各岗位进行学习和执行，确保了恶劣天气各种作业的平安进行。5、严格按“三同时”对9机组进

17、行验收，坚持平安条件不具备不试车，先后三次对9机组系统进行全面排查，并刚好督促施工单位对平安设施进行完善，确保人员在试车时不发生事故。6、开展全员查找身边隐患活动，以班组为单位将生产现场的隐患整理统计后上交车间，并按“三定四不推”的原则逐级把关，最终有13项隐患由车间按排相关人员按安排进行整改，为员工操作创建一个相对平安的工作环境。7、加强设备的维护，对其进行集中处理，保证效率。8、对石灰乳泵送料管法兰盘防护罩进行统一检查和维护，对部分防护罩进行换新。9、节日前进行了综合检查，对发觉的问题刚好赐予处理，同时制定节日期间确保平安生产措施并下发到各岗位进行学习。二、存在的不足：1、员工对危急辩识、

18、风险评价驾驭的不娴熟，有待进一步加强培训和指导。2、员工的操作技能和处理突发事故的应变实力须要进一步提高。3、对外来施工人员的平安管理需进一步加大监控力度。三、下月工作安排：1、组织员工签定xx季度平安承诺保证书。2、合理按排春节前的设备维护工作及检修清理作业，保证节日期间的生产设备正常运行。3、对考试不及格人员及因休假未参与考试人员进行补考。p分页标题e一、不断加强平安管理工作一是坚持开展平安培训工作。将平安用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救学问作为培训重点，不断强化意识平安。二是突出平安重点，抓好平安薄弱环节的有效监控。三是坚持平安常规管理，对平安工作常抓不懈。健全车间平安生产会议、巡

19、回检查、设备检修、交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。二、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率一是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。二是加强检验员的质量巡检工作，避开重大质量事故的发生，并要求其对当班质量状况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与探讨。三是建立合理的奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率达到98%。三、开源节流，降本增效一是合理支配人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量削减公司的劳动力成本；二是合理支配工作时间，尽量连续生产，避开能源奢侈；三是对原辅材料进行精

20、细管理，杜绝奢侈现象的发生，将原辅材料的消耗限制在3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚四、保证工艺贯彻率在20xx年，我们将加强员工的生产工艺培训，增加员工对本工位的工艺熟知度，加强员工的技能水平，保证工艺的贯彻率达到98%。五、加强设备管理一是制订设备保养及管理方法：对设备的日保、周保、月保制度化，定期检查，实施各种激励手段，引导员工运用正确的方法进行设备保养。二要加强设备保养技能沟通、培训，定期召开设备管理睬议：主要是订正不良设备运用和保养行为，沟通工作技能。上述措施有效的保证了设备的高效、稳定运转，为按时保质交货供应了强有力的支持。六、加强现场管理，推动6S管理制度在20xx年

21、，我们将进一步加强生产现场管理，对生产安排，生产组织，人员、设备、物资调配等不断优化，保持生产现场的整齐有序，推动标准化生产，推动6S管理制度，力争在20xx年生产管理工作不断提高，走上新台阶。总之，为实现20xx年预料目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特殊能吃苦，特殊能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，圆满完成公司下达的各项任务指标。p分页标题e一、建标，制定20xx年工作目标（一）、车间奋斗目标：平安环保无事故，创先争优建和谐。（二）、主要目标：1、主要指标：一是硫磺包装量年安排20.00万吨；二是簇新水、电量、能耗等指标（略）。

22、2、硫磺成型、包装、发运总量100%完成年安排任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率100%；设备完好率为99.99%，设备事故为零；平安环保生产歼灭上报事故，实现“三零三率”。3、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型包装装置（其次期）平安环保经济开工胜利，实现食品添加剂硫磺生产规模达22万吨/年，成为全国第一大食品添加剂硫磺生产企业。4、加强员工思想管理和技术培训，不断提高队伍整体素养，创先争优，比学赶超，事争争第一，建设和谐。二、追标，实现奋斗目标的总体方案1、抓班子带队伍激励斗志。一是在领导班子建设方面。我们以建设“四好班子”为目标，通过与时俱进增加班子成员的事业心、责任感、创新力，把车间

23、领导班子培育成为管理精、实力强、贡献大的班子，带领职工赶超中国石化同类装置先进水平。二是在职工队伍建设方面。我们通过抓好平安意识、效益意识、发展意识、大局意识与和谐意识教化，在加强全民工教化管理的同时，加强对劳务工的教化管理，进一步激发职工队伍“比学赶超，事争第一”的斗志，带出一支能保平安、能保稳定、敢超先进、敢当模范的职工队伍，确保车间奋斗目标的实现。2、抓平安树环保确保达标。一是加强平安环保教化。进一步提高职工的平安意识、自我爱护意识和爱护环境意识，努力打造全国第一大食品添加剂硫磺生产基地，为公司平安环保建设作出贡献。二是抓好各项制度的落实，特殊是交接班和巡检制度，抓好装置平安平稳生产。组

24、织开展“班组义务平安员”活动，广泛发动职工开展HSE视察，从职工自身的“低、老、坏”现象入手，仔细查找和订正身边的“三违”行为，彻底消退自身的习惯性违章行为，树立“我要平安”、“人人都平安员，人人都平安第一责任人”的理念。三是抓好隐患排查和整改。每个班组每月上报一项隐患，车间组织评估，特殊是生产设备方面存在的隐患，由专业组和班组共同排查。四是抓好重大作业环节的作业管理，根据“四特一态”管理要求，严格执行领导干部带班制，确保特别和紧急状态下的平安生产。五是坚持做好车间的“月检”和班组岗位的班（天）检查，努力促进QHSE职责的落实。车间将围绕平安生产为中心，把各岗位平安生产职责落实到日常生产管理工

25、作中去，确保“一岗一责制”落到实处，把劳务工纳入同全民工一样在平安生产工作中享受同等教化培训、同等管理考核、同等嘉奖惩罚的权利与义务，营造平安生产全员参加、全员共管的良好局面。六是抓好干脆作业环节的平安管理和承包商管理，确保每个作业环节的施工平安。3、抓管理细考核实现目标。一是建立完善追标管理工作制度。为落实车间制订的“追标”措施，车间结合当前的管理实际，修订新的管理工作制度：专业组每周集中向车间领导汇报指标完成进度、分析存在问题、讲明下周管理措施；车间主任每周对专业组的“追标”管理状况进行具体点评，并向各专业组和全体管理人员提出详细的指导看法；每月召开一次班组长以上干部的节能增效管理分析会议

26、，每月组织一次综合大检查，对车间及班组落实车间“追标”状况进行细点评，确保追标工作落实到位。二是充分发挥各项考核制度的作用。车间在仔细总结今年各项管理工作的基础上，以岗位职责为主要内容，围绕车间的成本奋斗目标，修订车间各项管理制度，重点是对生产管理过程经济技术指标提升和员工队伍建设等进行细检查、细考核，并加大考核力度，亲密与各专业协作、沟通，实行成本消耗跟踪限制，发觉异样，马上订正，努力做到降本减费。充分调动全体员工平安环保、优化操作、做大产量、节能降耗、节水减排、精确发运的主动性，确保车间各项目标的实现。三、夺标，实现奋斗目标的详细措施1、加强生产工艺管理。主要措施有：一是针对成型机冷却水管

27、线腐蚀严峻（主要表现为垢下腐蚀），优化工艺流程和操作，削减冷却水管内水垢的产生，降低设备的腐蚀；二是接着做好节水、节电工作，进一步加强两套硫磺成型包装循环冷却水水质的改变，在既能保证水质要求，又能满意产品质量的条件下，使簇新水限制在500吨/月以下；三是做好二期工程的工艺技术规程、岗位操作法修改工作及开工方案的编写工作；四是做好2硫磺成型装置二期工程相关人员的培训和开工打算工作，确保一次平安环保经济高效胜利；五是接着组织好比学赶帮超及小指标竞赛活动；六是坚持以市场为导向，优化两套硫磺成型包装操作，调动员工主动性，做大产量，降低三剂耗量。2、细化现场设备管理。主要措施有：一是深化TnPM管理，降

28、低设备故障率，创建一流的环境，为员工创建良好的工作条件。保证设备平安经济运行；二是细化班组现场管理，改善环境，开展“一平二净三见四无x缺”检查评比考核活动；三是开展提合理化建议活动，组织对1套装置成型机增加接力风机，解决抽风不畅影响环境的的问题，2套成型机抽风增加除尘装置；四是开展技术攻关和生产工艺、设备改造，对粒状成型机钢带简单开裂、二套包装机下料不畅通影响计量和产量和冷却水管线垢下腐蚀等影响生产和平安的问题进行技术攻关、改造。3、优化生产，做大包装总量，多产附加值高的产品。一是优化生产合理支配。套硫磺成型包装以片状成型机负荷为原则，多开片状成型机，少开粒状成型机，节约防粘剂的运用量。少开电

29、耗大的设备，节约用电。二是在液硫处理量较大的状况下，尽可能不停造粒机x；三是套硫磺成型包装装置（新硫磺）依据市场的需求生产工业级和食品添加剂硫磺。4、套硫磺成型包装装置重点做好：一是“硫磺包装新增加热熔器”和“在新硫磺包装线增设硫磺产品金属检测器”；二是在套硫磺成型包装（新硫磺）二期项目中，液硫管线拌热蒸汽高空疏水阀疏水排凝凝及液硫管副线阀，增加操作平台；三是在套硫磺成型包装（新硫磺）二期项目中，增加液硫大循环线，即成型机前到联合三硫坑的返回线，降低停成型机后对液硫管线的影响；5、抓好硫磺包装计量管理工作。一是对包装电子称计量误差大的状况下，进行人工加、减包装量校正，并细化考核细则，加大车间的

30、抽检和考核力度；二是加强对发运班、生产班组的袋子收发的管理；三是开展生产班组的质量计量竞赛活动；四是对车间员工进行质量计量工作理念的培训，让每位员工树立质量计量理念，让职工自觉遵守，实现自主管理，实现硫磺包装精确重量为50.15kg/包，产品出厂合格率为两个100%。6、抓好节能降耗工作。一是1、2硫磺装置的一般照明灯全部更换LED照明灯。1、2硫磺2套装置全部运用白炽灯照明的总功率分别为26.4kwh、35.2kwh，全部更换成LED灯，按15%的节电效果，每天可以节电9.5kwh，降低装置能耗。二是优化2硫磺仓库照明。优化2硫磺成型包装用电，硫磺仓库照明灯实行分段分区管理，到达优化节电。三

31、是回收利用蒸汽冷凝水。在1硫磺成型装置的硫磺包装厂房北面管带接一条DG100的管线到液硫罐区的蒸汽冷凝水回收泵，干脆回收管带伴热蒸汽的冷凝水和成型机机加热的蒸汽的冷凝水。四是提高疏水器的运用效率。提高疏水器有效利用率。五是发扬包装车间“捡芝麻”精神，掌控好车间各项成本消耗的每一项物品数量、金额，合理、正确用好每一分钱，节支减费，确保每月的进度指标不超标。7、加大产品外运的监督管理工作。一是要细化产品外运的管理制度，确保在“三方”监管精确发运；二是细化硫磺装车管理制度与现场明示，提高窗口的服务质量；三是接着规范叠包和堆放方式，实行装车确认制，确保外运精确率，实现出厂破包率为零；四是做好硫磺产品装

32、汽车实行过磅的管理工作；五是以市场需求和效益为导向，适应销售市场快速改变来随时变更食品级硫磺和工业级硫磺的生产和发运。8、全力以赴确保12万吨/年硫磺成型、包装装置（其次期）平安环保经济开工胜利。一是成立新装置开工筹备领导小组，由车间主任当组长，全面负责新装置投产前的各项打算工作，确保各项打算工作按安排进度完成好；二是借鉴现有的10万吨/年硫磺成型包装装置（第一期）在开工建设及投产前的各项打算工作中取得的胜利阅历，重点抓好设计图纸审查、设备选型、人员培训、开工方案、技术规程、操作法等技术资料的编写；三是依据车间目前的生产状况和员工构成实际，争取新增岗位人员早日到位或者赐予政策支持，确保新装置新

33、岗位新人员能按安排进度进行上岗培训；四是加强培训。培训方式分为基础理论学问培训、专业学问培训、对口装置培训、现场技术练兵、叉车培训等，这些培训中包括相关的平安、消防、气防、环保学问和基本技能的培训。其中现场练兵还包括岗位操作法学习、试车方案学习、现场熟识装置、现场模拟操作、反事故演习等内容。9、做好队伍稳定思想政治工作。落实各岗位职工思想政治工作责任制，把队伍稳定思想政治工作做到生产作业现场、做到员工家庭、做到员工心坎。要关切员工生活，解决实际困难，做好劳务工规范管理思想政治工作，确保职工队伍的稳定，营造和谐车间氛围，努力形成的工作合力，为全面实现车间奋斗目标共同奋斗。月度工作安排7一、指导思

34、想以加强我校财务管理工作、肃穆财政纪律、促进党风廉政建设为重点，坚持财务公开，接着创建节约、高效的育人氛围。努力完善学校的服务体系，提高效益，实现学校工作的良性循环，确保学校教化教学工作健康快速发展，进一步提高办学水平，促进学校规范化、民主化、科学化建设。着力提高依法治校、民主管理学校的水平，确保我校教化经费健康、规范，有效地运作，从而提升学校形象，为我校可持续发展打下坚实的基础。二、财务管理的基本原则、任务1、财务管理的基本原则是：贯彻执行国家有关法规、法律和财务规章制度，坚持勤俭办学的方针，正确处理事业发展须要和资金供应的关系，国家、集体和个人三者利益的关系。2、财务管理的主要任务是：合理

35、编制学校预算，并对预算过程进行限制和管理。合理配置学校资源，努力节约开支，加强核算，提高资金运用效益，加强资产管理，防止国有资产流失。建立健全学校内部管理制度。照实反映学校财务状况。对学校经济活动的合法性、合理性进行监督。三、三年的工作程序（一）加强五项建设，确保经费管理措施到位。1、组织建设。2、制度建设。3、队伍建设。4、技术建设。5、档案建设。（二）严格经费管理，规范资金收入支出行为。1、收入管理。学校按规定收取的各项收入必需全部纳入预算管理，每期开学后刚好核对学校报账员开学时的收入，将全部资金存到学校的银行账户，杜绝了坐收坐支的现象。2、支出管理。严格执行市教化局万宁市中小学财务管理暂

36、行方法的财务收支审批手续。3、资金管理。月度工作安排8一、任务安排本月总目标25万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：击10万；其次击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度.二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新.作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合

37、素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆.三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后刚好作出升级店面形象的安排，我会主动协作公司做好装修期间一切工作.3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些激励顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员.4.主动

38、抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务.5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：（1）店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店刚好熨烫；（2）工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟；（3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客.6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持.（1）市场环境主要考察市场环境的改变主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有改变（2）竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售状况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度

39、，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入状况；d：渠道布置状况（当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈.只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略.这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作安排时，觉得写不出什么东西来.）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布状况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相

40、比07年是否有改变，特殊要重视团队成员数量的改变，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的干脆效果是销量有了120%的增长.比较后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的特长.（4）去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，肯定要弄明白销量没有达到的缘由.不要从客观上去找，而要从主观上去分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的主动性不高.综合一分析，就会发觉完全能够完成

41、3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时肯定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件.接下来就是要摆论据了.比如，在城区新增加10个有销售实力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道.如新开发10个KTV，这样下来你的工作安排就有劝服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅安排制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现.1.市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位.2.消费者相识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标：在

42、饮料方面，求新、求异，拓展市场.3.竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威逼，但是也为康师傅敲醒了警钟.4.竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到健力宝等企业的介入是一股不行忽视的力气.月度工作安排9为了保证中心仓库资产的平安，加强对库存的管理，做到帐、卡、物一样，中心仓库对库存进行定期的抽查，现将抽查有关事项规定如下：一、 抽查范围：中心仓库部分的物料二、 抽查时间：每个月的月底三、 库存抽查人员要求：可有中心仓库文职员工或及其他部门员工四

43、、 抽查要求：对被抽查库存数量的精确率至少达到99%以上五、 对仓库管理员的要求：1. 仓库管理员要整理好全部仓库中的物料，依据物料的类别、名称、规格等摆放，要求同一规格的物料尽可能的摆放在一起，不同的物料摆放要分开且便于识别。2. 库位卡标示清晰。要求每一个物料必需有库位卡，且能从卡上反映每天的入库、出库及结存数量；库位卡须统一摆放在物料的右手边；对于不属于仓库的物品须在物品上标示“非盘点物资”或其它说明。六、 抽盘流程支配：1.首先仓库经理每月抽盘的前一天打印系统中物料结存数量报表。2.按全部库存的肯定比例10%-15%抽查物料。依据系统中的库存数量每月轮番抽查其中肯定比例的物料，核对物料

44、其存在性、完整性、数量精确性；系统中是否有库存，数量是否精确等。3.抽查人员按打印出来的当月部分物料库存数量对仓库进行实物抽查。4.抽盘后抽查人员进行差异统计；与仓库管理员一起核对帐面库存与抽盘后数量是否一样，若不一样重盘，以实物库存为准。5.仓库经理对抽查结果进行分析、评估形成的报告，同时实行相应措施。对于盈亏的物料做好记录，待年底一并交财务处理。6.月度盘点报告部门存档，同时上报全国维保总监及全国高级运营经理。月度工作安排10一、对企业管理工作的理解企业管理就是依靠企业的行政组织，根据行政渠道管理企业的一系列措施和方案。企业的管理工作内容包括行政事务管理和人力资源管理。在我看来办公室的工作

45、性质是一个集管理与服务相结合的部门，既有着全权管理的职能又有着为业务经营服务的义务，工作范围广泛，这个部门的工作成效干脆关系到整个公司整体运作，是企业领导最信任的助手，是企业里在总经理或干脆副总领导下的综合管理部门。在详细事务上：是指以行政工作为主，详细包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及到出差、财产设备、生活福利、车辆、平安卫生等。二、整体的工作思路1、行政方面(1)作为一个成立多年的企业，全部一切事物都要从现实进行规划，首要任务就是强化建立的制度。制度是企业管理的根本，是企业文化的基础，只有完善的制度其他一切工作才可以有

46、条不紊，全部工作的最终目标是通过各种规章制度和人为努力使部门之间形成亲密协作使整个公司在运作过程中成为一个高速并且稳定运转的整体。(2)加强沟通，亲密各部门工作关系，起到一个上传下达的中间协调作用。与上级沟通主要是要充分领悟上级领导的意思，把握住方向，同时将自己和下级部门的观点很好的传达给上级。与下级沟通主要是执行上级的确定以及收集整理下级部门各项信息。在传达精神及布置工作任务及协调各部门工作时，我的工作原则是务必真诚、虚心。(3)培育和传播企业文化。企业文化是一个企业的精神，是她的内在力气。公司的企业文化，很简洁概括的八个字“诚信、勤奋、学习、互助”没有多余的词汇，没有夸张的语言，却干脆体现

47、了公司的工作理念与管理模式。在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引、感化人，也就是我们通常所说的人文管理。企业文化的建设主要包括以下两个方面组织结构清楚，战略导向明确。行政管理人员应当帮助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。注意企业形象建设。包括物质形象和精神形象。物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等。精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。企业文化的建设须要全体员工的参加，随着我们公司各项工作都稳步开展，会逐步建立起来，当然肯定要本着实事求是的原则，要能够体现出公司的自身特点、发展方向、管理模式等，真正的使企业文化渗透到每个角落