2022社会写实习报告范文2.docx

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1、2022社会写实习报告有关社会写实习报告汇编7篇 在生活中，报告有着举足轻重的地位，不同的报告内容同样也是不同的。那么，报告究竟怎么写才合适呢？以下是我细心整理的社会写实习报告7篇，希望能够帮助到大家。 社会写实习报告 篇1一、实践内容：通过应聘为酒店（深圳民间瓦缸煨汤坊）的服务员，正式成为一名酒店员工，干脆参加公司日常工作，在自身工作实践中，发觉问题，提出建议，最终对全体公司员工进行问卷调查，在调查中发觉问题，提出有利管理的建议与看法，促进公司管理水平的提高，社会实习报告。二、实践总结：实践目的：为了体会在社会中的工作生活，体验打工的苦与乐，为将来融入社会打下基础与作好心理打算；同时响应学校

2、培育与提高高校生综合素养实力的精神，理论联系实际，学以致用，用所学的科学方法和理论去指导实践，与时俱进，我满怀信念地踏上了社会实践之路。实践经验：这学期的暑假，我只身去了深圳，深圳是个人才聚集的地方，特区的经济很发达。因为父母都在深圳的缘由，所以就把深圳做为我的实践地点；在深圳福田区的福华路，我找到了家江西系的酒店，应聘成为了酒店的服务员，从7月20日起先了为期1个月的打工生活。在起先的日子里，我只是以视察熟识为主，学会一些酒店的工作流程和服务的程序，经过我耐性的视察和经理及同事的细心教育与指引，我熟识了我所要做的工作，其实说究竟就是把顾客服务好，但真刚要做好它并不是那么简单，它也象是人与人之

3、间的一种交道，你要学会许多原则与方法。这当中多亏有同事们的帮助，让我得以应付我的工作。我的工作任务主要负责大厅的顾客，有五个大桌和两个小桌，碗、筷、台都由我负责处理；另外一个重要任务就是送外卖，外卖都是四周的生活小区、写字楼、商场。一个月的实习当中，我亲身感受着酒店的每一个管理层面，听说着员工们的苦与乐，结合着自己所学的学问，同时也发觉了些问题，便试着向酒店管理层提些浅薄的建议。后来的工作中，我想到了用问卷调查的方式来反映酒店管理存在的问题，联系我工作中所发觉的，打印了多份问卷，请员工们填写，我回收后总结了些问题与建议，提交给了总经理，希望对他有所帮助，实习报告社会实习报告。实习结束后，总经理

4、赐予了我1600的工资，这是我的劳动所得。实践成果：社会实践的目的主要看你所学到的和所得到的，这是最重要的，而不在于你所从事着怎么样的社会实践。你做个环境的调查报告，或许对你并没有多大的促进作用，所以在社会实践当中有无对自己有所促进，才是此次社会实践的评价标准。通过本次的社会实践我学会了许多，也体会和感受了许多，我信任这些东西都对我以后成长成才都很有帮助。我总结了以下几些相识：所学学问要用到实际工作中，需实践的阅历，要下大功夫。在当服务员的过程中，我总把自己当作是个管理者来看待公司的日常工作，从一个领导者的角度来考虑着一些问题，总想着用所学过的管理方法与阅历运用到实际工作当中去，但我发觉，储存

5、在我脑中的学问少之甚少，即便是些管理方面的学问，都未能想起一些，更何谈得来运用。那时我才发觉我所学到的并没有那样的丰富，驾驭的并没有那样的牢靠，就象一个不会打仗的战士，却拿着枪矛站在了战场上。高校四年之后，我是否也会象现在一样，没有打算好就踏入社会？其实这就让我学会了一种紧迫感，让我学好学更多驾驭更多的紧迫感，高校四年并不漫长，也并不空闲，须要我们学得其实许多，只是我们还没有真正的发觉。自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的

6、接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在这段假期里，耐不住闲的我起先了假期社会实践-走进我准二姐夫家经营的酒店，做一名服务员。在酒店里,别人一眼就能把我认出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来。呵呵,或许没有经验过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像他们一样好。虽然一天要站八、九个小时，但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,

7、了解了将来。在酒店里虽然我是以端菜、斟倒酒水为主,但我时常还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。对于我们高校生来说，挣钱不应当是打工的唯一目的。我们要把打工看作是参与社会实践、提高自身实力的机会。因为打工一方面可以把学到的理论学问应用到实践中去，提高各方面的实力;另一方面可以积累工作阅历对日后的就业大有裨益。社会写实习报告 篇2时间一晃而过，转瞬间我已经实习了近一星期了，这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩

8、而美妙的回忆。在这段时间里公司的员工和领导赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。在这一星期时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步 。一、通过理论学习和日常工作积累使我对物流的概念有了较为深刻的相识。记得初到公司时，我拿到的他们赐予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既簇新也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了

9、各相关资料，阅读了国际货运代理、国际贸易等，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对物流有了较为深刻的相识，我们的公司不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入物流行业的孵化器，各项政策对入园企业每个员工均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业都带动着物流的发展。如今的物流在社会建设和发展中有着重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，物流正是顺应了这一发展趋势 “一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列实惠政策的实施，这一切都让我对物流充溢了信念和向往。二、坚持政治、经济学习让我的思

10、想理论素养不断得到提高。在这一星期的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并主动自觉利用节假日自行翻阅资料加深相识。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，严格遵守公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责，自觉按章操作；平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。 一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。对物流的信息系统也有肯定的相识。物流信息系统设计.分析客

11、户物流流程，供应物流系统设计，系统询问.仓储管理系统设计.依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的特性化设计.运输配送管理系统设计.针对大企业配送系统，特地设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。销售供货分析。从客户利益动身，进行常规供货，出货，流通周转，及平安库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。其他信息管理需求.秉承客户至上的服务理念，供应全方位的信息服务 ，实现各仓间库存信息刚好反馈，限制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。销售供货分析.从客户利益动身，进行常规供货，出货，流通周转，

12、及平安库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积.实习给了我许多在学校无法体验到的东西，但我依旧有许多不足。这给了我许多阅历1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资学问，并用于指导实习。2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。社会写实习报告 篇3指导老师：xxx老师姓 名：学 号：29*1班 级：社会学一班一、实习目的：1、培育社工应有的价值观、素

13、养、工作看法和行为;2、在详细的工作中中熬炼自己的沟通与沟通实力，建立实务实力与技巧;3、深化到服务对象当中，运用在学校所学专业学问帮助他们解决和改善存在的问题;二、实习地点：xx市xx老人护理院二、实习时间：20xx年6月18日至20xx年6月19日三、实习单位介绍:xx老人护理院经XX市民政局批准成立于xx年12月,由护理学教授顾志萍创办。xx市xx老人护理院是一家集老年病防治、康复护理、临终关怀为一体的专业护理高龄病残老人的老年机构。全护理型老人占90%。xx市xx老人护理院位于XX市XX区浦上工业区后巷路浦上生活配套公寓14号楼,占地4000多平方米, 院内生活护理服务设施齐备,设有床

14、位180张.有一支强有力的、经过专业技能训练的工作团队。服务对象:高血压、中风瘫痪、糖尿病、褥疮、痴呆、植物人、心脑血管疾病、骨折、手术后、工伤后、康复功能熬炼、以及高龄、独居、体弱多病、家庭无力照料的老人，和临终关怀护理等.四、实习主要内容:1、与老人沟通沟通。在xx护理院的老人，他们活动范围有限，交际圈较狭窄，因此，我们作为社会工作实习生，关注服务对象的需求，也为了更好熬炼我们与服务对象的交际实力，沟通实力。我们与众多老人进行了沟通。我们把在学校所学到的理论学问运用到实践中去，在本学期我们也学习了邢老师所教授的小组工作和个案工作，我们以课本中学到的理论方法指导我们的实践，如在课本中学到的专

15、注、倾听、同理心、激励等。采纳支持性的技巧令案主感到被敬重、被理解、被接纳，从而建立信念的一系列技术。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。课本上的理论看起来很简洁，实践起来可不简单。比如要以一种参加的看法面对案主，这种表现意味着“我情愿帮助你”、“我情愿留在这儿陪你”。坐在椅子上，上身略微前倾。开放的姿态：双手放开而不是抱住双肩。良好的视线接触，等等。在这个过程中，可以感觉到自己这种和老人沟通的技巧运用越来越熟识。同老人的闲聊，聊到从老人年轻时的意气风发，到生活的艰苦，人生的千转百回。聊了从新中国还没成立的时中国社会的混乱到新中国建立后“人民公社”时和现在不一样的公社生活。老人的话语里面，有对自己

16、年轻时意气风发的骄傲与傲慢，也有人生的悲凉与无奈。一个高寿的老人在人生接近终点的地方回头去看自己曾经走过的路，发出的肺腑之言，总让我们这些缺少人生历练的年轻人感受良多。2、向护工学习。走进护理院就看到护工为老人喂药，擦洗身子等，每一个细微环节，总能透出一份专注和仔细。让我感动不已。在护工忙完了工作，我和一位护工聊了起来。在闲聊中，进一步感受他们这种奉献与爱的精神，在闲聊中，进一步学习作为一个社会工作者的技巧与方法。在闲聊中，才得知这位护工，文化水平并不高，也没有太多的学习社会工作的理论学问，可聊起照看老人或者与老人沟通的方法，却又和教材所讲的理论学问如出一辙。护工阿姨讲到如何与老人沟通，如何敬

17、重老人，如何让老人快乐等等， “实践出真知”，护工阿姨夸夸其谈，说起话来有条有理。当我问到：“阿姨您为什么可以做到如此不计得失的去照看这些和你并没有亲属关系的老人，是一种什么样的信念支撑您的这些行动?”护工阿姨，停顿一下，仰头看天花板，简洁的回答道：“没有什么理由，习惯了，我把他们就当自己的亲人”，我好像有些理解阿姨的话语，大爱无疆，奉献与真诚本没有理由，也不须要理由，爱与奉献是出自人的本能。将博爱奉献融入自己的实际行动。3、与老人开展消遣活动。依据老人的须要，我们陪伴老人打麻将，下棋。工作看似简洁，却不得丝毫马虎。在这个过程中切实敬重老人，真诚沟通，这个过程中，耐性与爱心都不行少。激励老人大

18、胆的出牌，给与老人真诚的赞美。作为一个社会工作者，可以看到老人们喜笑颜开，满心高兴该事务美妙的事情。在这个过程中，老人一会儿若有所思，出牌或者下棋都会深思熟虑，一会儿开怀大笑，喜不自胜。作为学生的我们，也倍感荣幸和傲慢。五、实习心得1、关注细微环节，尽善尽美。社会工作的服务对象是一个特别的群体，在工作过程中关注每一个细微环节，比如与老人沟通过程中，关注他们的语言背后的情感，关注他们在表达一句话的时候眼神的改变，关注我们自己在老人面前的每一个动作，关注我们自己在老人面前每一句话的语气语调。卓越来自于不断的追求，关注细微环节，追求尽善尽美。2、让博爱成为生命的习惯。“随风潜入夜，润物细无声”，尽己

19、所能，帮助身边须要帮助的人，奉献与真诚本没有理由，也不须要理由，把自己的爱心奉献出来，去创建一个爱的世界，也无须要张扬，静默的奉献，像社会工作者，就如“润物细无声”那般。3、理论须要联系实践。理论与实践的辩证关系，我们都可以烂熟于胸，只是懂还不够，要行动起来，在实践中去检验理论学问，以实践去巩固自己所学到的理论学问，以实践去完善自己所学的理论学问。因此也特别感谢老师供应的实习机会。六、实习阅历总结1.本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定了扎实的基础。2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，肯定程度上提升了自己

20、的业务实力，使我更进一步了深化社会;同时，使我更加干脆的了解了社会现实，体会到了不同阶层人们的社会生活，同时增加了了解社会、相识社会、分析社会的实力。3.本次实习对我完成课程设计和实习报告起到很重要的作用。通过实习，我们学到了很多在课本上学不到的学问，为我写报告供应了许多专业资料，也这位我们以后走上社会储备了很好的阅历。社会写实习报告 篇4作为高校生的我，想通过暑期走出校门，走进农村、社区、企事业单位，在同社会各行各业各阶层接触中，进一步相识自己的专业，在社会实践中增长才能、熬炼毅力、培育品行;从中培育实际工作的实力，磨练自己的意志，培育自己吃苦耐劳精神和奉献精神，使我拥有正确的人生观和价值观

21、。同时也丰富我的的实践阅历，提高我的专业实践实力，让我更加贴近社会，走进生活。在现今社会，聘请会上的大字板都总写着“有阅历者优先”，可是还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的

22、其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简洁的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢?或许老师是正确的，虽然高校不像在社会，但是终于是社会的一部分。我们有了在课堂上对学问的仔细消化，有平常作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多学问去应付各种工作上的问题。虽然在实践中我只是负责比较简洁的部分，可以说基本不上

23、手，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对学问也能驾驭，本以为到了临床上能够应付得来，但是在实际操作中并没有想象的那么简单，平常在学校数字错了改一改就可以交上去，但是在实际临床中，错了可不是这么简洁的问题。一旦犯错，可不是追究你的责任，订正你的错误这么简洁，你的一个小小的失误，或许就是导致病人病情恶化甚至是威逼病人珍贵的生命的缘由。因此，严谨负责任的看法是我们不行或缺的一门重要的素养。下面我将从制度、技术、思想和个人方面阐述我的心得体会。制度严格。医院全部的医护人员都要严格遵守各项规章制度。按时交接班并在8点正式上班前提前

24、15分钟上岗。交班完毕，各负责人员即随主任或上级医师查房，了解病人状况，倾听病人主诉，对病人进行必要检查。在言语方面，必需亲和友善，不能吩咐不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一般耐性询问。查房完毕，各个医师依据自己病人的当天状况写病历和医治方案。在这期间，我发觉医护人员真的很辛苦，每天都要微笑面对每一个病人及家属，赐予他们暖和和信念。至于红包送礼的问题，也由于制度严格，从来没有见到过。这种严谨，这种一切为了病人的心，真的让人感动。技术方面。在几天的视察中，对于医护方面的常识我了解了不少。驾驭了测量血压的要领;输液换液的基本要领;抽血的要领;病历的写法等。下面简述血压测量方法：患者坐位或者卧位，血

25、压计零点、肱动脉与心脏同一水平。气囊绑在患者上臂中部，松紧以塞进一指为宜，听诊器应放在肱动脉处，缓慢充气。放气后出现第一音时为收缩压(高压)，接着放气至声音消逝(或变调)时为舒张压(低压)。其他要领会。医德方面。医务工作者担当着的“救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健”的使命。唐代“医圣”孙思邈在所著千金方论大医精诚有这样的论述：“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救寒灵之苦。”因此，医生必定要驾驭先进医疗技术，同时更要具有爱岗敬业、廉洁奉献、一心一意为人民服务的品行。从这几天的实践视察中，每位医护人员的真诚笑容，对病人和家属的亲切问候，都深深地打动着我。医生治病救

26、人的初衷始终都存在。虽然现在社会上风气不好，甚至有许多人崇尚金钱至上，但医生治病救人的初衷始终都在。要做一个好的医生，首先要有好的品德，我肯定会牢记于心的。个人方面。虽然我不是真正意义上的见习生，但是我有着真心求学的看法。在七天与医院的密切接触中，我真实的相识到自己在学习中的不足与真正实践的匮乏，更重要的是相识到：实践才是检验真理的唯一标准。而作为见习或实习生，要做到：1、待人真诚，学会微笑;2、对工作对学习有热忱有信念;3、擅长沟通，对病人要细致耐性，对老师要勤学好问;4、主动出击，不要等问题出现才想解决方案;5、踏踏实实，不要傲慢自负，真正在实践中熬炼实力。真正的见习实习即将来临，这次社会

27、实践给我社会写实习报告 篇5我的实习 报告分为以下几部分：1、实习 单位生产经营的总体状况。 温州xxx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积20000多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力气，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，领先通过ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信任，为顾客供应我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,

28、1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成果。在每个月初该公司就会依据不同地区的实际状况制定出该月的安排完成销售量和安排达到的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备30

29、0台/套。年产值超亿元。本公司专业生产X/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。2、实习 单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习 单位的市场营销策略。（1）、产品组合策略。产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而

30、科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关切到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对

31、手或者厂家就会细分这个市场。（2）、定价策略。价格是市场营销组合是最困难的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价格普遍比他们的低。（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创建的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美

32、誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xxx公司凭借遍布全国的浩大零售网络资源优势，实行全国集团选购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。（4）、促销策略（实习 单位的各种促销方法）。

33、促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销社会写实习报告 篇6摘要本文通过描写高校生参与数学建模培训的亲身经验，讲诉高校生社会实践酸甜苦辣，表达了高校生参与社会实践的重要性、必要性和重大意义。通过这学期的数学建模训练，使我感受良多，它所教给我的不单是一些数学方面的学问，更多的其实是综合实力的培育、熬炼与提高。它培育了我全面、多角度考虑问题的实力，使我的逻辑推理实力和量化分析实力得到很好的熬炼和提高。它还让我了解了多种数学软件，以及运用数学软件对模型进行求解。 数学建模属于一门应用数学，学习这门课要求我们学会如何将实际问题经过分析、简化转化为一个数学问题，然后用适当的数学方

34、法去解决。数学建模是一种数学的思索方法，是运用数学的语言和方法，通过抽象、简化建立能近似刻画并解决实际问题的一种强有力的数学手段。为了使描述更具科学性，逻辑性，客观性和可重复性，人们采纳一种普遍认为比较严格的语言来描述各种现象，这种语言就是数学。运用数学语言描述的事物就称为数学模型。 数学建模竞赛是本科生接触实际科学问题的第一步，是利用所学书本学问、广泛涉猎课外学问、利用数学和计算机工具、为某一详细问题建立抽象模型、给出求解方法并解决问题、最终撰写论文并给出客观评价的一个系统工程。数学建模就是利用数学学问对一些实际问题建立模型，但又不是纯数学的。它不仅要数学思维，还要计算机编程实力，论文写作实

35、力，其实更重要的是团队协作实力，这是对以后工作有特别大的帮助的，更甚是人生。 总之，通过这次数学建模培训，我学了许多的学问，我也用了许多我们平常没有学到和听说过的学问，真是让我的眼界大开。关键词： 数学建模 心得体会 社会实践对数学建模的相识接近两个月的数学建模培训，我最大的收获可能就是我更深层次的了解了数模，得到许多资料，学到许多的学问。在起先，在我大一的时候，对这个数学建模都有些迷茫，不知道这是干什么的，听名字就好生疏啊，觉得那是一件很高深的事情。就我们专业来说（注：我学的过程限制），我们学的许多专业课都是和数学建模有关的，像最优化、数学建模、高等数学、线性代数、matlab编程等等。从各

36、种数学学问的积累，到各类软件的运用；从整体性思维，到对每一处细微环节的分析；数模这个词语，对于我这样的人，我是初次用数学模型来解决现实生活中的实际问题，都是如此的玄妙。起先总有一种感觉，就是“若非高人，勿近数模”。数学模型主要是将现实对象的信息加以翻译，归纳的产物。通过对数学模型的假设、求解、验证，得到数学上的解答，再经过翻译回到现实对象，给出分析、决策的结果。其实，数学建模对我们来说并不生疏，在我们的日常生活和工作中，常常会用到有关建模的概念。例如，我们平常出远门，会考虑一下出行的路途，以达到既快速又经济的目的；一些厂长经理为了获得更大的利润，往往会策划出一个合理支配生产和销售的最优方案?这

37、些问题和建模都有着很大的联系。而在学习数学建模训练以前，我们面对这些问题时，解决它的方法往往是一种习惯性的思维方式，只知道该这样做，却不很清晰为什么会这样做，现在，我们这种陈旧的思索方式己经在被数学建模训练中培育出的多角度、层次分明、从本质上区分问题的新奇多维的思索方式所替代。这种凝合了很多优秀方法为一体的思索方式一旦被你把握，它就转化成了你自身的素养，不仅在你以后的学习工作中接着发挥作用，也为你的成长道路印下了闪亮的一页。对数学建模的理解数学建模所要解决的问题决不是单一学科问题，它除了要求我们有扎实的数学学问外，还须要我们不停地去学习和查阅资料，除了我们要学习很多数学分支问题外，还要了解工厂

38、生产、经济投资、保险事业等方面的学问，这些学问决不是任何专业中都能涉猎得到的。它能极大地拓宽和丰富我们的内涵，让我们感到了学问的重要性，也领悟到了“学习是不断发觉真理的过程”这句话的真谛所在，这些学问必将为我们将来的学习工作打下坚实的基础。从现在我们的学习来看，我们都是干脆受益者。就拿我们此次参与我们的数学建模模拟竞赛写的论文。原本以为这是一件很简洁的事，但做起来才发觉事情并没有想象中的简洁。因为要解决问题，凭我们现有的学问根本不够。于是，自己必需要充分利用图书馆和网络的作用，查阅各种有关资料，以尽量获得比较全面的学问和信息。在学习中，我知道了数学建模的过程，其过程如下：（1）问题分析：对所给

39、问题做初步的分析，了解问题的所给的条件及须要解决的问题。（2）模型打算：了解问题的实际背景，明确其实际意义，驾驭对象的各种信息。用数学语言来描述问题。(3) 模型假设：依据实际对象的特征和建模的目的，对问题进行必要的简化，并用精确的语言提出一些恰当的假设。(4) 模型建立：在假设的基础上，利用适当的数学工具来刻划各变量之间的数学关系，建立相应的数学结构（尽量用简洁的数学工具）。(5) 模型求解：利用获得的数据资料，对模型的全部参数做出计算（估计）。(6) 模型分析：对所得的结果进行数学上的分析。(7) 模型检验：将模型分析结果与实际情形进行比较，以此来验证模型的精确性、合理性和适用性。假如模型

40、与实际较吻合，则要对计算结果给出其实际含义，并进行说明。假如模型与实际吻合较差,则应当修改假设，再次重复建模过程。(8) 模型应用：应用方式因问题的性质和建模的目的而异。心得体会在整个是暑期数学建模培训中，我所获得的真是难以用言语来形容，除了学问上的进步外，还有很多自己的真心体会和感受。首先，深刻体会到了团队合作精神的重要性。建模的过程不仅仅取决于队员个人的基础和努力，更依靠的还是三名队员合作精神的发挥。既要见己之优点，更不行忽视自己的缺点和同伴的优势，有时尽管感觉自己的设想是正确的，但是自己的想法正处于少数情形，所以要刚好做到思想上的妥协，尽自己最大的努力去实现多数人的想法，这样才能胜利。其

41、次，克服性格上的弱点。敢于放开心扉畅所欲言，在合作过程中，自己有了新的思路肯定要刚好和队友沟通，形成一种主动活跃的工作环境。 再次，培育了自己的意志力。在模拟竞赛时，大家从不气馁，始终斗志昂扬、争分夺秒地坚持到最终一刻。在每次做题训练的三天里，我们的睡眠总共不足八小时，正是由于坚毅的心理素养，才能坚持奋斗到最终。我突然觉得，人的生命有时很坚韧，环境越是艰苦，潜力越是巨大。人生的道路上还会有很多的坎坷和挑战，我们真的须要用安静的心态全力以赴，最大实力的发挥自己的优势。最终，意识到培育创建力、想象力和洞察力的重要性。众所周知，创建力并非与生俱来的，须要在潜意识中点滴地培育。这次集训供应了培育自己创

42、建力的机会，可以充分体会创建过程的惊慌、艰辛和喜悦，想象力同样重要。我们的学问可以有限，但我们的想象力却是可以无限的。建模竞赛须要大家把一些很实际的问题抽象成为数学模型，但必需要通过自己的创建力和想象力，然后通过数学方法和计算机去解决。由于对于大多数人来说，这并不是一门专业课，并且数学建模涉及到方方面面的专业学问。所以，每个人都要从零起先。学校以及老师也特地开设了数学建模选修课，举办数学建模讲座。但这些是远远不够的。在这么短的时间内，必需要抓紧时间，不断的充溢自己。利用课余的时间，自学有关数学建模的学问。提高自身的学问水平。并且要持之以恒，坚持下去。不能三天打鱼，两天晒网很兴奋自己能够被老师选

43、中参与培训，因为觉得自己之前的付出没有白费。但是，接下来要面对的是更艰苦的挑战。培训阶段不仅仅是对我们学问上的补充，同时也是在熬炼我们的意志力。要想胜利，任何一件事都不能马虎。只有时时刻刻监督自己，提示自己，才能往正确的方向发展。在暑假培训期间，更多的时间是让我们去自学。所以我们更要学会自律。没有人逼我们做某件事，可是既然选择了做某件事，就应当仔细面对。当然，在枯燥的暑假培训中，我们也应当学会劳逸结合。在追求学问储备量的同时，也要注意学习的效率。通过学习数学建模训练，对我的收益不逊于以前所学的文化学问，使我终生难忘。而且，我觉得数学建模活动本身就是教学方法改革的一种探究，它打破常规的那种老师台

44、上讲，学生听，一味钻研课本的传统模式，而实行提出问题，课堂探讨，带着问题去学习、不固定于基本教材，不拘泥于某种方法，激发学生的多种思维，增加其学习主动性，培育学生独立思索，主动思维的特性，这样有利于学生依据自己的特点把握所学学问，形成自己的学习机制，逐步培育很强的自学实力和分析、解决新问题的实力。这对于我们以后所从事的教化工作也是一个很好的启发。 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充溢的实践，我认为对我走向社会起到了一个特别重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯

45、也要在实际生活中不断培育。领导和同事们的阅历,好的习惯和他们的学问也会是我们人生中的一大珍贵的财宝.这次实践更让我确定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与

46、事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，或许是前一秒学的东西后一秒就没有用啦。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。社会写实习报告 篇7一、学习银行的基本业务：1. 开户。开户人需携带本人身份证并填写个人账户开户申请表，可依据客户的资金量选择“一卡

47、通”一般卡或“一卡通”金卡或“金葵花”卡，亦可根据客户的要求办理存折本，但同一个账户不行以一齐运用储蓄卡和存折。若开户人请代办人前来办理开户的，须要带齐开户人身份证、代办人身份证填写开户申请表.2. 办理网上银行。招商银行的网上个人银行分为大众版、专业版。只要已经在招行开户的都可以在网上大众版查询余额、查询当天及历史交易记录、进行密码管理等。而开通网上银行专业须要携带本人身份证、“一卡通”亲自到柜台办理，专业版功能强大，既能查询各种账户记录，也能进行网上转帐汇款、投资买卖等的管理。在银行开通专业版可以申请文件数字证书，也可以申请移动数字证书（优key），客户只需在柜台开通网上个人银行专业版并对

48、运用中的银行卡进行关联即可。3. 现金转汇。现金转帐、汇款按银行来分，可划分为对本行和对他行的转汇，对招行应填写。跨行应填写。按收款方来分，可划分为对私和对公的转汇，对私应填写。对公则应填写现金单。4 存取现金。没有带银行卡或存折前来存款的客户，可以带着本人身份证，填写。交到储蓄窗口办理。提取现金则必需携带银行卡或存折到柜台办理，运用银行卡的客户也可到到自助银行的柜员机上提款。5. 卡内结汇、转帐。有外币现汇或现钞账户的客户要办理结汇业务，可在自助查询终端机上进行，并且即时到帐。卡内转帐是指同一账户内的活期、定期相互转帐，同样是在自助查询终端机上进行，也是即时到帐的。6. 银结通的通存通兑业务。持有民生、浦发、兴业、光大、华厦、深发银行的