2022生产实习报告汇总3.docx

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1、2022生产实习报告生产实习报告三篇 在我们平凡的日常里，报告对我们来说并不生疏，其在写作上具有肯定的窍门。我们应当如何写报告呢？以下是我帮大家整理的生产实习报告3篇，欢迎阅读与保藏。 生产实习报告 篇1生产实习是我们机械专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论学问与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的学问和检测所学学问的驾驭程度有很好的帮助。为期20天的生产实习，我们先后去了xxx汽车制造厂、天马汽车集团有限公司、长城内燃机制造有限公司、邯郸内燃机厂、邯郸纺织机械有限公司5个工厂。在实习当中，我们学到了很多课本上没有的学问，真的是受益匪浅。(一) 实习目的1、通过下厂生产实习，

2、深化生产第一线进行视察和调查探讨，获得必需的感性学问和使学生叫全面地了解机械制造厂的生产组织及生产过程，了解和驾驭本专业基础的生产实际学问，巩固和加深已学过的理论学问，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下基础。2、在实习期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具量具等工艺装备，把理论学问和盛传实践相结合起来，培育我们的考察，分析和解决问题的工作实力。3、通过实习，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学习他们的生产阅历，技术革新和科研成果，学习他们在四化建设中的贡献精神。4、通过参观有关工厂，驾驭一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和

3、车间布置等方面的学问，扩大学问面。5、通过记实习日记，写实习报告，熬炼与培育我们的视察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的实力。(二) 生产实习的内容和要求为了达到上述实习目的，生产实习的内容和要求有：1、机械零件的加工依据实习工厂的产品，选定几种典型零件作为实习对象，通过对典型零件机械加工工艺的学习，驾驭各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构，在此基础上指定其中几个嗲逆向能够零件进行重点的分析探讨，要求如下：(1)阅读典型零件的工作图，了解该零件在机器中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分心零件的结构工艺。(2)大致了解毛坯的制造工艺过程，

4、找出铸(锻)件的分型(模)面。(3)深化了解零件的制造工艺过程，找出现场加工工艺。(4)对主要零件加工工序做进一步的分析。2、装配工艺(1)了解机械的装配组织形式和装配工艺方法。(2)了解个中装配方法的优缺点及运用类型。(3)了解典型装配工具的工作原理，结构特点和运用方法。(三)生产实习的时间支配xxx汽车制造厂8月27日31日天马汽车集团有限公司9月1日4日长城内燃机制造有限公司9月5日10日邯郸内燃机厂9月11日14日邯郸纺织机械有限公司9月15日23日(四)：实习过程1、xxx汽车制造厂保定xxx汽车投资有限公司是国务院国资委所属企业?中国xxx集团有限公司下属子公司，是xxx集团进军汽

5、车业的重要平台之一，致力于在皮卡和SUV细分市场上作出自己的特色。将针对中国汽车消费者的需求特点，为中国消费者细心打造适合中国国情的皮卡和SUV产品。20xx年11月控股大迪汽车集团，20xx年8月全资收购天马汽车，目前，xxx汽车已拥有100000台整车的年生产实力，在此基础上引入全新的产品设计和技术，推出全新的皮卡及SUV产品，正在按年产30万台整车的目标建设新的生产基地。与整车配套的V6 系列汽油机柴油机生产项目也在实施中，20xx年下半年将接连投产，届时xxx搭载自己研发的V6发动机的SUV汽车将投放市场。20xx年4月18日，越野型皮卡途腾T1、城市型皮卡途腾T2已同时投放市场，得到

6、了市场的检验和广阔用户的认可。今年4季度，全新研发的智能型皮卡途腾T3和欧系风格SUV将闪烁面市。xxx汽车制造厂拥有较先进的生产设备和管理制度，个部门分工明确，工作紧凑。他们的设备先进，有各种数控机床，630吨闭式双点压机，315吨闭式单点压机，数控火焰切割机，数控折弯机，三坐标测量仪，数控等离子切割步冲机，机器人焊接线，铸制线，双立柱加工中心，各种专用或组合机床等。设备先进，齐全，管理水平先进，是他们生产高质量高效率产品的有利保证。该工厂拥有薄板件厂，液压件厂，工模具厂，箱体厂，结构件厂等车间工厂。在结构件厂常常需通过焊接形成成品，在结构件厂的焊接车间墙壁上，有在焊接工艺当中常见的焊接缺陷

7、，如，火星飞溅，烧穿，未清渣，有焊瘤，打火走位，焊缝不匀称，有气孔等，还有一些与之对应的防治措施。可见，在实习过程中，只要仔细看，仔细记，到处都是学问都是阅历。2、天马汽车集团有限公司天马汽车集团有限公司位于河北省保定市107国道定兴环岛南,生产的汽车类型有混凝土泵车、混凝土搅拌车、教练车、警用专用车、厢式车、医疗专用车等,主要品牌有天马牌等,其中热门车型有仓栅式运输车、车载混凝土泵车、混凝土搅拌运输车、教练车、救援车、囚车。该公司有7大生产车间：车桥车间、机械车间、工装车间、热处理车间、车架车间、车身车间、总装车间。在车间内，各工序间多用采纳传送带传送，与xxx汽车制造厂相比，削减了叉车，行

8、车，吊车的数量，同时也削减了工人数量，削减危急发生的几率。速度快，省时省力，但这不适合大批大量生产。3、长城内燃机制造有限公司保定长城内燃机制造有限公司 主导产品为长城牌491QE多点电喷汽油机、4D28柴油机，年生产实力10万台，市场占有率30%以上。保定长城内燃机制造有限公司 新开发的4G24汽油机20xx年6月投入生产，年生产实力3万台。现以摇臂轴支座为例来分析加工工艺。工件名称：摇臂轴支座工序1：铸造; 工序2：清砂，检验;工序3：时效处理;工序4：以下底面C以及外圆端面G或F定位，粗铣上端面A; 工序5：以粗铣后的上端面A以及外圆端面G或F定位，粗铣下底面C;半精铣下底面C;工序6：

9、以加工后的下端面C，底座左端面B以及端面G或F定位，钻通孔;工序7：以加工后的内孔表面H，以加工后的下端面C以及后端面G定位，粗铣前端面F，粗铣前端面I，半精铣前端面F;工序8：以加工后的内孔表面H，以加工后的下端面C以及前端面定位F，粗铣后端面J，粗铣后端面G，半精铣后端面G;工序9：以加工后的内孔表面H，以加工后的下端面V，端面G或F定位,钻扩粗铰精铰 通孔，并倒角;工序10：以加工后的内孔表面G，以加工后的下端面C，端面G或F定位, 钻扩粗铰精铰 通孔，并倒角;工序11：以上端面A偏 以及端面G或F定位，钻 偏 内孔;工序12：钳工去毛刺，清洗;工序13：终检。4、邯郸内燃机厂邯郸内燃机

10、厂始建于20xx年初，是冶金系统设备定点供货单位。该企业集科研开发，制作于一体，努力开发新技术、新产品。本企业拥有高级工程师、专业工程师、技师、经济师、技术工人等组成，有较强的的产品设计开发实力。本企业始终坚持为用户服务，实行三保，信守合同，价格合理，供货刚好，保证良好的售后服务和诚信，达到用户满足。5、邯郸纺织机械有限公司中国纺织机械(集团)有限公司邯郸纺织机械有限公司的前身系邯郸纺织机械厂，20xx年实施债转股改制组建成立的有限责任公司。 公司股东由中国纺织机械(集团)公司，中国华融资产管理公司、中国信达资产管理公司等单位组成。中国纺织机械(集团)公司控股。原邯郸纺织机械厂一九五八年建厂，

11、国家二级企业，河北省科技先导型企业。国家“六五”“七五”期间两次被国务院授予重大装备领导小组奖。1999年2月公司一次通过了中国新时代质量体系认证中心ISO9001-20xx版换版认证。公司现有员工1389名，其中专业技术人员386余名，大专以上学历300余名,中高级职称150余名。公司主要产品有化纤纺丝，卷曲，切断，打包机械和棉，麻，毛，丝，各类摇绞，折布验卷，打包，滤尘等后处理设备。细心设计、精工制造、精诚服务、持续改进、顾客满足，是我们的质量方针。塑造三和文化，创树“正和”品牌，不断为用户做出高附加值产品，为社会供应服务是我们永恒的追求目标。后记：短短的几天实习时间很快就结束了，虽然这期

12、间很辛苦很累，但是有许多感受，我们的辛苦和工人的辛苦相比，直太微小了。除了知道工作的艰辛外还获得很多其他的学问。通过进厂参观实习和与工人师傅沟通，知道各个工艺的加工方法，生产目的，生产程序及产品供求状况。在这期间我分析了几道简洁典型零件的加工工艺，对机械产品生产方法和技术路途的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则有了更加深刻的相识。对车间内设备的摆放和管理也有了初步的相识。这是一个很好的将理论与实践相结合的机会，在此，特别感谢系里给我们支配了这么一个机会，向全部给我们供应此次实习的机会的公司表示感谢，也特别感谢*老师，*老师，*老师，*老师等老师的带领和细心指导。生产实习报告 篇2一、实习目

13、的通过,参加生产部门相关的工作，一方面将所学的服装专业学问特殊是服装生产管理方面的学问与实践相结合。另一方面驾驭服装制作工艺，服装生产运作流程，服装生产管理的技巧。理论联系实际，在实践中巩固、深化服装学问，既熟识了服装生产运作，提高动手实力，专业学问积累，又帮助适应社会企业就业和提高社会阅历。二、实习单位及岗位简介公司简介厦门斯美泰服装包袋有限公司是一家中意合资，专业生产各类服装、包袋产品的企业。公司拥有生产、办公场地万余平方米及国际先进流水生产设备，年产服装两百五十万余件(套)，聚集大量专业高级技术!念：创建价值，成就你我。公司宗旨：质量，服务，诚信，环保。岗位介绍车缝车间：把人，设备和空间

14、合理地组合起来，以使产品在缝制生产过程中的工艺路途最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品为目的而进行生产。裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。后整包装：运用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式折叠包装，真空包装，立体包装或内外包装，包装方法袋包装，盒包装或箱包装对服装进行包装；还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理安排装箱。总检组：首先是

15、尺寸测量，然后是外观质量检查规格，缝制，整烫，污迹，线头等；查出问题的服装用返工牌标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。三、实习内容及过程这次实习我被支配到生产部门，以下是我在生产部门里的五个部门的实习内空和过程。车缝车间服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路途最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满意客户要求的产品。所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线打算工作：设定好工段人机布置图，由组长依据目标产量，对工段均衡生产做好人员安排，上交ie人员审核，并熟识了解该单的工作流程。斯泰美泰服装包袋有

16、限公司的缝纫设备也挺多的，有电动平缝机，带刀机边车边切割，五线机，可转弯不行调针距的双针机，不行转弯可调针距的双针机，热封机，打枣机，电脑机光雕刻机，花样机，平眼机，翻角机等等。因为没有参加操作的机会，我只能看员工如何操作，终归许多机器在学校都没接触过。缝纫设备的购买和修理都由保全部门负责，公司针对缝纫设备让保全部门给我们开了个讲座：机器设备介绍相识各种衣车的名称，性能和用途；介绍修理工具和运用方法；介绍常见故障和修理方法，设备的保养和修理制度等。因为在车缝车间只呆四天，而机台都是固定员工操作，主任也很犯难怎么给我们安排工作。后来我做的是类似打杂的工作：捆扎衣服，撬扣子，钉扣子，配帽子，把返工

17、服装分类等等。我禀着以最少的时间了解最多公司的状况和尽可能学到更多的学问的原则，实行了多看，多问，多动手，多怀疑的看法，在完成主任支配的任务状况下争取多做事情，看了大量该公司的文件，如人机布置图，外发派工单，订单进程表，单元流水工序排图，生产配料单，工艺制作单等等。在参观车间的过程中深化了解了大货生产的工艺流程。并与主任的闲聊中了解了生产部门管理方法，工资机制等有关生产部门的状况。裁床部斯泰美生产品成本服装包袋有限公司没有完全自动化的裁床设备。他们主要用的是手工排版，电脑排料的作用是为了计算出单件服装的消耗量，再加上损耗量，这样就知道了需进购多少布料。裁床部工作流程为领布料、生产工作单、生产资

18、料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片。我有亲自做的有拉布，编号，分扎，送车缝，补片，并记录拉布明细表，裁床记录单拉布的过程：我和一位员工从布匹拉出面料，另两位员工将面料与裁床上的排板末端记号叠对整齐，用压铁固定面料末端的位置，拉直面料防止面料起皱和过度拉然后我跟从前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生。假如面料的正反面差别明显，则不须要隔层纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序，铺到工艺所需的层数为止。拉完布后，铺上排料图，起先裁剪。该公司用的是直刀式裁剪机，它的缺点是

19、裁减曲率大的弧线有困难，裁出的弧线不是很圆顺。裁下的裁片按码数，a或b款放置，再跟据隔层纸分开裁片用扎单捆扎。扎单包括款号，颜色，尺码，床次，扎号，件数。扎单的作用：便于缝纫，用于算数量便于结算工资。为了防止色差疵点的产生要进行编号。最终把裁片送到车缝车间。通过,亲身参加，不仅深刻了解了裁床的工作，而且对排料图的纸质，隔层纸和底纸的作用，组长如何支配工作等等都有了深刻了解。样品组我在样品组相识了许多布料，像涤纶消光塔丝绒，尼龙半光尼丝纺等面料，及色调丰富的涤纶半光塔夫绸等里料。还有总类繁多的辅料，包括拉链是否特指，如ykk，ycc，sbs、绳、扣、风眼、花边、松紧带、主标、水洗标、吊牌、装饰牌

20、等。样品组相当于一个浓缩的生产部门，它贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程。在样品组的车工要有很高的车缝技术!特别了解。我以总检组两天的实习经验对她们的工作要求做了总结。一.做工综合要求1、车线平整，不起皱、不扭曲。双线部分要求用双针车车缝。底面线匀称、不跳针、不浮线、不断线。2、面、里布不能有色差、脏污、抽纱，针眼现象。3、电脑绣、商标、口袋、袋盖、袖袢、打褶、钉鸡眼、贴魔术贴等，定位要精确、定位孔不能外露。4、电脑绣要求清楚，线头剪清、反面的衬纸修剪干净，印花要求清楚、不透底、不脱胶。5、全部袋角及袋盖按要求打枣，打枣位置要精确、端正。6、拉链不得起波浪，上下拉动畅通无阻。7、若面料、里

21、布颜色浅，会透色的、里面的缝份要修剪整齐、线头要清理干净，必要时要加衬纸防透色。8、口袋魔术贴，要将绒面车在手插进口袋的手背面，童装的魔术贴要修圆角(小童)。9、弹力绳两头车住的，绳头要包布条加固、布条不行太长，以防拉出鸡眼。10、鸡眼位置精确、不行变形、要钉紧、不行松动，特殊是面料较稀的品种、一旦发觉要反复查看。11、四合扣位置精确、弹性良好、不变形，不能转动，垫片的大小要与底扣一样大。12、全部布袢、扣袢之类受力较大的袢子要回针加固。13、全部的尼龙织带、织绳剪切都要用热切或烧口，否则就会有散开、拉脱现象特殊是做拉手的。14、上衣口袋布、腋下、防风袖口、防风脚口、裤子浪底要固定。二.外观要

22、求1、门襟顺直、平服、长短一样。前抽平服、宽窄一样、里襟不能长于门襟。有拉链唇的应平服、匀称不起皱、不豁开。拉链不起浪。钮扣顺直匀称、间距相等。2、止口丝路顺直、不反吐、左右宽窄一样特殊要求除外。3、口袋方正、平服，袋口不能豁口。4、袋盖、贴袋方正平服，前后、凹凸、大小一样。里袋凹凸、大小一样、方正，平服。5、领缺嘴大小一样，驳头平服、两端整齐，领窝圆顺、领面平服、松紧相宜、外口顺直不起翘，底领不外露。6、肩部平服、肩缝顺直、两肩宽窄一样。拼缝隙对称。7、袖子长短、袖口大小、宽窄一样，袖绊凹凸、长短宽窄一样。8、背部平服、缝位顺直、后腰带水平对称，松紧相宜。9、底边圆顺、平服、橡根、罗纹宽窄一

23、样，罗纹要对条纹车。10、各部位里料大小、长短应与面料相相宜，不吊里、不吐里。11、填充物平服、压线匀称、线路整齐、前后片接缝对齐。12、热封条平整、不起皱、粘合坚固。13、面料是涂白胶的，针孔处不能有白胶渗出，车缝线要湿线油最好的方法是用一小块棉湿好线油、夹在机台上的过线孔处、让线从棉里面滑过。14、要求要对条纹、对格的面料，条纹要对精确。四、实习总结及体会我所实习的厦门斯美泰服装包袋有限公司是一家主要营销欧美等国际市场以及批、零、专卖国内众多城市的服装市场的服装公司，旗下有企业厦门市黑眼睛服饰有限公司，外协加工厂达到130家以上。众所周知，今年由于美金不断贬值，政府不支持，欧洲经济不景气等

24、缘由，服装行业面临着巨大的困难，许多竟争力弱的服装外贸企业纷纷破产。厦门斯美泰服装包袋有限公司又如何在这种状况下取胜，而我作为一名服装设计与工程专业的学生要如何定位自己的职业方向!本文由.，这就是我进入该公司实习所要学的和要做的初衷。这次实习被安排到生产部门，在公司的支配和老师的指导下，我主动参加生产部门的相关工作，采纳了做、看、问等方式，对该公司生产部门的样品组，裁床部，车缝部门，总检组，后整包装的运作进行分析，把书本上学到的服装生产管理理论学问比照实际工作，以理论学问加深对实际工作的相识，深切体会“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”这句话。但缺憾的是实习时间短暂，又只在生产部门，没机会到外协

25、部，船务部等部门实习，只能听人讲，从文件上看这些部门如何运作，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。因此我只能尽力从网上查资料，尽可能多看生产部门所拥有的文件，及多动手，从方方面面加深课本学问的运用和加强从事实际工作的实力。通过,这次实习，我深切体会到不管从事哪个行业都须要有扎实的专业基础，而且也相识到学得多还不如学得精。这是个学问化的社会，学问是必备的，否则只能靠出卖廉价的劳动力谋生，像那些车工，工作累工资低。也深切体会到无论是企业还是员工都面临着越来越强的竞争，群雄逐鹿，鹿死谁手？机会总是为有打算的人留着。这次实习让我对自己的实力有了更深的相识也让我明确以后应当努力的方向!

26、本文由.。这次实习是一次理论与实践的一次尝试，在这个过程中，我获得了团队协作的熬炼，独立思索实力的提升，实践丰富理论的体验，同时也巩固了专业技能，积累了工作阅历，为以后的工作打下坚实的基础。生产实习报告 篇3一、实习基本状况（一）实习时间：20xx年4月15日20xx年5月31日（二）实习地点：*农资有限公司指导老师：xxx企业指导：xxx（三）实习目的：1、熬炼自己的交际实力和沟通实力2、提高自己的社会实践实力3、了解农资市场的目前市场形势二、实习的工作和内容（阅历和教训）1、主要工作：贴广告、送货、站店、促销2、主要内容：4月15号我们从学校来到了柳州市民乐农资有限公司，当刚进入大门的那一

27、刻，当看到四周都是采石场的那一刻，车上沸腾了一下，“这就是我们即将生活和工作一个月半的地方？”这是我当时的第一感想，我想也是我们这批去民乐公司实习同学的一个感想。进入公司后，把行李搬下来后，公司里面的覃程辉总经理（以下简称覃总）招呼我们全部实习生（包括在秀田农资公司实习的同学）到公司食堂吃饭，作为生物班小组组长的我和植保班的小组长韦伶莉被覃总叫到办公室，然后被告知我们作为组长有特殊待遇，就是和老总陪老师去饭店吃饭。在饭店里，由于在场的有老师有覃总还有秀田的两位老总在场，我心情有点惊慌，也是因为当时我是晚辈不是主角的关系，所以我除了间或的敬酒外，很少说话。我当时始终在纠结这是好还是不好。4月16

28、、17号覃总在公司会议室里培训我们，在会议上他阐述了民乐公司的宗旨及价值观，就是“与民为乐”，并说明白一些做人的一些原则性问题及做人做事的一些看法问题，并培训了我们一些关于农药及农药销售的问题。经过这两天的培训，我初步的了解了农药市场上一些销售技巧和一些农药方面的基本学问，比如说我如何去与老板沟通和农户沟通的技巧，也懂得了现在农夫挚友在买农药和化肥现在追求的是便利，高效省时省力。同时经过覃总的培训当中我还懂得了一点就是与人交往时自己的如何为人处事，我们做事要懂得去主动，特殊是现在我们没什么社会经验的高校生，只有去主动做事去问去想我们才会很快的熟识，才会更快的学到东西。18号，公司起先把我们安排

29、到各个业务员那里，由业务员带我们去了解各市场，我和卢艳秋跟业务员岑荣海，他主要负责的是柳江、来宾和河池（主要是宜州）那片区域，他的范围的经济作物主要有桑树、甘蔗。这些作物用药相对严格一点，特殊是桑树，他一般是用药的话很讲究，用不好的话就会有残留，然后导致蚕死结不成茧。24号28号，我和梁建伟总经理（以下简称梁总）、岑荣海经理、卢艳秋、韦婉艳去河池出差去看河池的一个核桃市场，因为公司了解到河池政府在这几年大力发展核桃经济种植，这个大面积种植会须要大批农药，所以我们去考察考察。24号我们到宜州，在哪里零售商的店里主要卖的是关于桑的杀虫药和甘蔗的除草剂，可见当地主要作物是桑树和甘蔗。25号我们到德胜

30、见了一个河池化肥公司老板，那个公司主要市场是在河池，那个肥料是一种新型肥料，吸水性很好，含有烟碱成分，但目前缺少的机会是一个干旱的季节，假如碰上一个好的机会这个肥料肯定大卖，也确定很简单打开市场。26号我们到南丹见了一个在南丹那一个农资批发商，刚起先和那个批发商是在酒店一楼见面的，在和那韦老板见面的过程中，我见到了梁总是如何和一个生疏的客户见面并如何打开话题的，（当时是见面后梁总发觉韦老板带来见面放在桌上的一个宣扬单页，那是南丹的的一个特色大米南丹巴平米，那大米是那个味老板想宣扬的一个项目，然后梁总从那巴平米着手，打开韦老板的讲话爱好。到最终为老板和我们友好的达成一样，我们帮他宣扬产品，以后我

31、们有什么好产品他也帮忙，这用书上的说，这就是我们的潜在客户。由于我们去渠道*公司的时间是4月中旬，而柳州，来宾、河池等地都基本是种植一季水稻和甘蔗，处于柳州四月到五月是属于淡季，所以前期我们是以贴广告为主，在贴广告中，我知道了贴广告的一些技巧，比如说广告帖在哪里能达到最大的宣扬效果。到了5月8号到5月13号我们基本是送货和站店，在送货的过程，我们可以再车上向业务经理了解我们所送货的区域是什么作物结构，一般买什么样的药，有什么用药习惯；到了店里，我们的带头业务经理一般会告知我们这老板的基本状况，而我们也渐渐的学会从老板的店面的药品摆设可以看出当地的作物状况。到了5月14号到5月28号，是属于柳州

32、市刚进入农忙阶段，所以我们我们在这阶段基本都是在做促销工作，在促销工作当中我们面对了各类型的农户，有的好说有的有一些业务员的话说是属于刁民的一种，刚起先，可能由于我不是讲桂柳话的原因，在一些地方有些农户是忽视我的，我也有了一点灰心，但后面我也渐渐的在一些地方（比如宾阳小平阳镇）用一般话和农户沟通，我懂得了只要有耐性，我肯定能和当地农户沟通好，结果，在后来的促销工作中，我始终主动去和农户沟通。在为期一个月半的实习过程中，民乐公司的全体员工都很乐意教育我们一些工作学问；在生活上也常常帮助我们，在回来的前一天，经过我们这些实习同学商议，为了表示我的对公司的感谢，我们每人凑了一点钱我们给公司的十几辆车

33、子送上一个平安符和为公司送上一块“诚信赢天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。三、对将来工作的影响：经过在*农资公司的为期一个月半的实习，我收获了不少，在为人处事方面我更加去主动学习去思索去问去想一些事情事怎么做，看到别人做一些事我也会去想他这样这行得通那换我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也也许知道了自己改如何去定位。民乐公司始终给我们实习生一个轻松的工作环境，但在那种轻松的环境下，我们要想获得更多的学问，我们只有主动去跟那些业务员下乡学习。在下乡的过程中，我经过和我们带头业务员、厂家业务员、零售店老板了解到，农药市场目前厂家太多，太混乱，虽然目前好多农药的利润空间都有20%4

34、0%。但目前竞争还是很激烈的，然后国家为了规范农药市场，将会在将来几年内将会合并或淘汰大量的农药生产商、经销商和零售商。假如以后想从事农药这方面的工作，特殊是想开零售店生意的，刚起先时很难的，一般厂家或经销商一般不会给主推、好一点的产品给你卖，因为你还没有广阔的客源和市场。生意我们要做好吃苦受挫的准！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页