2022年信贷员演讲稿.docx

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1、2022年信贷员演讲稿信贷员演讲稿演讲稿是一种好用性比较强的文稿，是为演讲打算的书面材料。在发展不断提速的社会中，用到演讲稿的地方越来越多，那要怎么写好演讲稿呢？下面是我为大家整理的信贷员演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。信贷员演讲稿1敬重的各位领导：你们好！很感谢各位领导能给我这次竞聘上岗的机会！我肯定会好好珍惜，不让各位领导悲观！我认为，作为一名信贷员，要适应新时期工作的须要，就必需不断地追求。坚持高标准、高起点，增加自己的责任感。1、仔细管好信贷资金。在不断提高资产质量，努力降低风险资产上下功夫，从而保证了所放贷款几年来未有不良贷款。2、仔细建实农户经济档案。尽管任务较

2、重，我始终坚持建一户成熟一户的原则，逐村组，逐户上门进行登记。为今后发放农户贷款供应了真实的牢靠资料。3、仔细编制信贷报表。几年来，我始终把它作为我的一项重要工作来做，坚持标准，确保质量。4、加强服务，不仅是联络我行与客户感情的关键，而且是维护我行形象和声誉的关键，也是诚恳守信原则的详细体现。我坚持能放的贷款刚好发放，尽量削减借款户等待时间；企业贷款根据其经营状况，合理确定授信额度，在保证贷款平安性的前提下，最大限度地满意广阔农户及企业借款需求。坚持以信贷服务承诺的规定，加强对客户的服务。5、在做好工作的同时，我自觉接受纪律的约束。能严格坚持：（1）遵纪遵守法律。（2）加强廉政建设，杜绝各种腐

3、败现象的发生，树立我行的良好形象。（3）仔细执行我行的八严禁。我深深体会到，只有不断提高自己的文化素养、业务素养和工作实力，树立正确的世界观、人生观和价值观，这样才能适应新时期工作的须要。如我竞聘胜利，我将接着发扬优良作风，改进工作中的不足之处，紧紧围绕全年经营目标开展工作，为我行信贷资产质量的进一步提高，做出自己新的贡献。信贷员演讲稿2敬重的各位领导、评委：大家好！首先感谢领导们供应了一个这样公允竞争的机会。我叫*，现年35岁，自考大专文凭，助理睬计师、助理统计师任职资格。95年7月毕业于浙江税务学校，在夹浦粮管所从事财务工作五年，20xx年买断工龄后，在平安保险驰骋、拼搏了两年后，总觉与所

4、学专业不对口，20xx年联社聘请广告让我为之动心，经过努力，我荣幸地成为其中一员。从20xx年4月至20xx年12月我在夹浦支行从事综合柜员岗，20xx年元月调入城东支行，目前从事信贷员岗位。或许说到这里，大家会认为：我工作经验苍白信用社信贷员竞聘、平淡，缘何敢于竞聘支行长职务？简直是痴人说梦、异想天开！但我不这么认为，不是说“不想当将军的士兵不是好士兵”吗，我从事内外勤工作已七年半有余，在现有的工作岗位自认为轻车熟路、游刃有余，所以希望能选择一个新岗位来熬炼自己，提高自我、挑战自我，从而实现生命价值的最大化。当然，作为信贷员的我，更多的是来体验今日的竞争氛围以及学习参与竞聘的各位领导的管理理

5、念和经营理念。林城支行长，这个岗位让我理解可以分解为二个关注点。一是林城、二是支行长。林城镇地处长兴县西南，由原三乡一镇（原天平乡、畎桥乡、太傅乡和林城镇）撤并而成。全镇总面积128平方公里，辖20个行政村（581个承包组），4个居委会，人口5.8万。318国道必经，高速马路设口；长兴港横穿境内，使得林城交通优势突显。多年来形成了以非金属矿业、电炉制造、新型纺织、农产品加工等四大产业为主的特色工业经济。同时林城镇也是一个农业大镇。全镇拥有双万亩梅花基地、万亩特种水产基地、千亩花卉苗木基地、2千万羽家禽养殖基地等。这就确定了我们应当以四大产业为重要目标客户，以四大基地为基本需求客户，真正、全面着

6、力做好林城支行的存贷业务经营。支行长属于基层管理者。作为我个人见解更侧重于是个带队人，而不是一个真正意义上的决策者。这个角色最主要的工作职责是两点信用社信贷员竞聘：一是对内理顺员工关系、打造一支高凝合力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公允公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理手段，借用信息化手段进行刚好利息催讨入库。通过反复自我评价，我认为虽然我没有从事过管理岗位，但已经基本具备担当支行长岗位的相关条件，相对而言我也具有以下素养或者说条件。一是具备扎实的财务学问，熟识合作银行内外勤业务，这有助于一个支行长在

7、日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。二是具备较强的人际交往实力、亲和力。参与工作十多年来，我先后从事过企业财务、保险业务、银行业务等工作。每到一处，我都能和四周同志融洽相处、打成一片。每到一个岗位，客户总会给我一个较好的评价，间接、干脆地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。这些，都有助于今后工作的顺当开展。三是有着较强的沟通协调实力、组织管理实力。在二年的保险营销期间，由于年轻社会关系少，我总能和同事一起将生疏的客户营销胜利，我从业务员做到拥有自己的团队，进而晋升为见习主任和兼职讲师，其间我还参与过拓展训练和PTT等各种培训，从中我学到了不少团队管理的阅历

8、。在平常的日常工作中，我也能尽己所能帮助领导出点子、协调相关工作。四是具备剧烈的责任心和吃苦耐劳的精神信贷主管竞聘演讲。从丁甲桥到夹浦，再到新塘、陆汇头，每到一处我都尽责尽力地保证工作处于最佳状态。大额支付系统初上线时，由于系统须要，我每天都比别人晚下班一个小时，这样的状况整整持续了一年。从事信贷员至今，我对于每笔贷款都做到现场走访和外围了解相结合，珍惜和重视每一笔资金，总希望将它利用到最须要的农夫挚友手中。在走千村访万户活动中，考虑新塘的贷款户大都是春节在家，为了抓住春节黄金走访时间，不惜牺牲节假日，不怕风雪寒冷，确保完成高额走访率，确保做到笔笔贷款心中有数。在市七届运动会的塑身操排练中，我

9、也边上班边排练，不辞劳累，体现出自己的吃苦耐劳的精神。四是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我始终没有放松自身素养的提高，从进联社时的中专文凭，到通过自学考试获得财会专业大专文凭，再到今日的电大财会本科即将毕业，我一贯。日常的业余时间我还常常订阅金融书籍，关注金融动态，常常收看经济纠纷判例，以利于限制放贷风险。综上所述，我认为自己已基本上具备了胜任支行长的条件，并且信任通过加倍努力，肯定能够胜任这一职位。正因为信任自己，所以我来了，我说了，至于结果如何，对我不是最重要的。既然是竞争上岗，必定是多数陪榜，无论胜利与否，我都会一如既往地努力工作。最终感谢各位领导，各位评委给我一个

10、展示自我的机会，感谢大家。信贷员演讲稿3敬重的各位领导、各位评委：大家好！我叫xxx，19xx年x月生，现供职于xx银行xx省xx分行。我应聘的岗位是信贷审查管理人员。我的主要经验简述如下：1、1992年9月至1994年7月，在xx学校xx专业学习，取得珠算技术三级毕业。2、1994年8月至1996年3月，在xx省xx公司工作，先后任职商品销售会计主管、基本建设会计主管。1995年12月初聘为统计员专业技术职务。3、1994年4月至今，在xx银行xx分行工作，其间：（1）1996年4月至20xx年6月，在该行存款部门从事出纳、储蓄、结算、联行等工作。（2）20xx年7月至20xx年12月，在该

11、行安排信贷管理部门的信贷报表统计、资产保全、不良资产监控、信贷管理等岗位工作，2年多来亲历清分、统一授信、剥离等重要工作。20xx年被xx省行授予剥离先进称号。同时担当该行贷款评审小组成员、信贷管理委员会委员、风险管理委员会委员，为调整该行全辖授信结构作出了主动的贡献。（3）20xx年1月至今担当该行xx部科级客户经理，为部门提前实现全年的工作目标（不良资产清收、呆帐核销、以物抵债、减免表外息等）作出了巨大的贡献。除接着担当风险管理委员会委员外，还担当该行呆帐核销领导小组成员、资产处置委员会委员。（4）1996年10月自学xx高校xx系大专毕业；1996年12月初聘为会计员专业技术职务；199

12、8年5月通过全国助理睬计师资格考试；1999年12月初聘为助理睬计师；20xx年10月通过全国律师资格考试；20xx年6月始执业于xx律师事务所。从以上简历可以看出，我的应聘优势是：1、财经类专业毕业，有助理睬计师资格，了解企业会计制度；2、8年多的银行工作经验，3年多信贷专业岗位经验，熟识信贷审查管理业务；3、目前仍在银行二级分行信贷部门工作，业务精彩，被聘为副科级客户经理；4、律师执业已3年多，熟识法律实务，尤其是金融、信贷风险防范及补救，阅历较丰富；5、多个委员会的任职，副科级客户经理的聘任，执业律师的内联外合，造就了良好的内外部沟通、管理协调实力；6、现年30周岁，正值事业黄金年华，可

13、塑性强。我希望贵行能给我一个加盟机会，我将奋勉图强，携手各位同仁团结拼搏，为银行的辉煌事业奉献青春年华！我盼望着贵行确定的答复。感谢！信贷员演讲稿4各位领导、各位同事：大家上午好！今日我怀着无比激烈的心情站在这个讲台上参与这次信贷员上岗竞聘。下面我坐下自我介绍，我叫xxx，中专学历，毕业于xxx学校，计算机系，20xx年的11月份我很荣幸的加入了信合队伍，成为了一名信合人，当时我是在市区联社营业部担当经警工作，XX年1月份我被分到xxx社作储蓄工作，XX年2月份，又被调去做事后监督工作。同年12月又被调去作出纳工作。XX年3月份，我被调往龙凤区信用社做储蓄工作，XX年10月份又被调到市区联社清

14、资大队作综合员，XX年1月份我参与了市社和市区联社的三定工作，被定为xx市农村信用社网络中心的综合员。能够加入市社，是我生命里得个重要转折点，人生的一个重要驿站，所以我不断的加紧学习和熬炼自己，好让自己尽快地融入市社这个高效率、快节奏的工作中去，在网络中心工作的一年时间里，是我学得最多，也是最充溢的一年。年初的时候我参与了历时一个半月的大庆信合的全辖计算机设备摸底调查工作，经过我们的共同努力，把全辖计算机的状况，调查清晰，做好了备份，并帮助全辖的储蓄所作了教化储蓄升级工作，XX年7月份，我们又迎来了为通存通兑和全省联网的大机房建设，我们几人轮番值班，在最短的时间内，把大机房装修好，并通过了各种

15、检查也验收。下面我要说下我要竞聘的工作岗位，我很喜爱信贷工作，所以我这次竞聘的岗位是信贷科的信贷员。在我刚进信合的时候，信贷工作就让我很着迷，记得我在上学快毕业的时候，老师曾对我们说过，以后走向社会参与工作，不管在哪行哪业工作自己肯定要培育出爱好，只要有了爱好，你所做的事情就会胜利。老师的话始终记在了我的心里。虽然我的工作履历里，没有信贷工作的经验，但我信任只要各位领导能给我一次机会，我肯定不会让大家悲观，我肯定会比以前更加的努力工作，用我的实际行动来证明给大家看，不会辜负大家对我的信任支持和期望。假如说这次我很幸运竞聘胜利，我会在最短的时间内调整好心态重新拖入到新的工作中去，会把领导安排的各

16、项工作做好。这次假如我没有竞聘胜利，首先是我要找出自身的毛病和不足，从中变更自己。常常听到失败是胜利之母这句话。在我看来失败也未尝不是一件好事。我觉得人可以在失败中学到许多东西，人也可以在失败中熬炼自己和丰富自己的人生经验。面对我没有竞聘胜利，我会用这样的心态去面对，我肯定不会灰心，我还会期望下一个新的工作的到来，新的工作，我会像以前那样的加紧学习和熬炼自己，因为我要对自己的人生目标和身边的人有一个完备的交代和满足的答卷。最终，感谢领导和各位同仁给我这次机会，给我这10分钟的珍贵时间，同时也感谢你们，能仔细听完我的演讲，感谢！信贷员演讲稿5敬重的各位领导、评委：大家好！首先感谢领导们供应了一个

17、这样公允竞争的机会。或许说到这里，大家会认为：我工作经验苍白、平淡，缘何敢于竞聘支行长职务？简直是痴人说梦、异想天开！但我不这么认为，不是说“不想当将军的士兵不是好士兵”吗，我从事内外勤工作已七年半有余，在现有的工作岗位自认为轻车熟路、游刃有余，所以希望能选择一个新岗位来熬炼自己，提高自我、挑战自我，从而实现生命价值的化。当然，作为信贷员的我，更多的是来体验今日的竞争氛围以及学习参与竞聘的各位领导的管理理念和经营理念。林城支行长，这个岗位让我理解可以分解为二个关注点。一是林城、二是支行长。林城镇地处长兴县西南，由原三乡一镇（原天平乡、畎桥乡、太傅乡和林城镇）撤并而成。全镇总面积128平方公里，

18、辖20个行政村（581个承包组），4个居委会，人口5.8万。318国道必经，高速马路设口；长兴港横穿境内，使得林城交通优势突显。多年来形成了以非金属矿业、电炉制造、新型纺织、农产品加工等四大产业为主的特色工业经济。同时林城镇也是一个农业大镇。全镇拥有双万亩梅花基地、万亩特种水产基地、千亩花卉苗木基地、2千万羽家禽养殖基地等。这就确定了我们应当以四大产业为重要目标客户，以四大基地为基本需求客户，真正、全面着力做好林城支行的存贷业务经营。支行长属于基层管理者。作为我个人见解更侧重于是个带队人，而不是一个真正意义上的决策者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是对内理顺员工关系、打造一支高凝合力团队。

19、其中内容颇多，包括绩效考核公允公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；二是锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理手段，借用信息化手段进行刚好利息催讨入库。通过反复自我评价，我认为虽然我没有从事过管理岗位，但已经基本具备担当支行长岗位的相关条件，相对而言我也具有以下素养或者说条件。一是有着较强的.沟通协调实力、组织管理实力。在二年的保险营销期间，由于年轻社会关系少，我总能和同事一起将生疏的客户营销胜利，我从业务员做到拥有自己的团队，进而晋升为见习主任和兼职，其间我还参与过拓展训练和PTT等各种培训，从中我学到了不少团队管理的阅历。在平常的日常工作中，我

20、也能尽己所能帮助领导出点子、协调相关工作。二是具备剧烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从丁甲桥到夹浦，再到新塘、陆汇头，每到一处我都尽责尽力地保证工作处于状态。大额支付系统初上线时，由于系统须要，我每天都比别人晚下班一个小时，这样的状况整整持续了一年。从事信贷员至今，我对于每笔贷款都做到现场走访和外围了解相结合，珍惜和重视每一笔资金，总希望将它利用到最须要的农夫挚友手中。在走千村访万户活动中，考虑新塘的贷款户大都是春节在家，为了抓住春节黄金走访时间，不惜牺牲节假日，不怕风雪寒冷，确保完成高额走访率，确保做到笔笔贷款心中有数。在市七届运动会的塑身操排练中，我也边上班边排练，不辞劳累，体现出自己的吃苦耐

21、劳的精神。三是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我始终没有放松自身素养的提高，从进联社时的中专文凭，到通过自学考试获得财会专业大专文凭，再到今日的电大财会本科即将毕业，我一贯。日常的业余时间我还常常订阅金融书籍，关注金融动态，常常收看经济纠纷判例，以利于限制放贷风险。四是具备扎实的财务学问，熟识合作银行内外勤业务，这有助于一个支行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。五是具备较强的人际交往实力、亲和力。参与工作十多年来，我先后从事过企业财务、保险业务、银行业务等工作。每到一处，我都能和四周同志融洽相处、打成一片。每到一个岗位，客户总会给

22、我一个较好的评价，间接、干脆地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。这些，都有助于今后工作的顺当开展。综上所述，我认为自己已基本上具备了胜任支行长的条件，并且信任通过加倍努力，肯定能够胜任这一职位。正因为信任自己，所以我来了，我说了，至于结果如何，对我不是最重要的。既然是竞争上岗，必定是多数陪榜，无论胜利与否，我都会一如既往地努力工作。最终感谢各位领导，各位评委给我一个展示自我的机会，感谢大家！信贷员演讲稿6敬重的各位领导、各位评委：你们好！我叫*，*岁，中专学历，毕业于xxx学校，计算机系，*年的11月份我很荣幸的加入了信合队伍，成为了一名信合人，当时我是在市区联社营业部担当经警工作，*年1月

23、份我被分到*社作储蓄工作，*年2月份，又被调去做事后监督工作。同年12月又被调去作出纳工作。*年3月份，我被调往龙凤区信用社做储蓄工作，*年10月份又被调到市区联社清资大队作综合员，*年1月份我参与了市社和市区联社的三定工作，被定为xx市农村信用社网络中心的综合员。能够加入市社，是我生命里得个重要转折点，人生的一个重要驿站，所以我不断的加紧学习和熬炼自己，好让自己尽快地融入市社这个高效率、快节奏的工作中去，在网络中心工作的一年时间里，是我学得最多，也是最充溢的一年。年初的时候我参与了历时一个半月的大庆信合的全辖计算机设备摸底调查工作，经过我们的共同努力，把全辖计算机的状况，调查清晰，做好了备份

24、，并帮助全辖的储蓄所作了教化储蓄升级工作，*年7月份，我们又迎来了为通存通兑和全省联网的大机房建设，我们几人轮番值班，在最短的时间内，把大机房装修好，并通过了各种检查也验收。下面我要说下我要竞聘的工作岗位，我很喜爱信贷工作，所以我这次竞聘的岗位是信贷科的信贷员。在我刚进信合的时候，信贷工作就让我很着迷，记得我在上学快毕业的时候，老师曾对我们说过，以后走向社会参与工作，不管在哪行哪业工作自己肯定要培育出爱好，只要有了爱好，你所做的事情就会胜利。老师的话始终记在了我的心里。虽然我的工作履历里，没有信贷工作的经验，但我信任只要各位领导能给我一次机会，我肯定不会让大家悲观，我肯定会比以前更加的努力工作

25、，用我的实际行动来证明给大家看，不会辜负大家对我的信任支持和期望。假如说这次我很幸运竞聘胜利，我会在最短的时间内调整好心态重新拖入到新的工作中去，会把领导安排的各项工作做好。这次假如我没有竞聘胜利，首先是我要找出自身的毛病和不足，从中变更自己。常常听到失败是胜利之母这句话。在我看来失败也未尝不是一件好事。我觉得人可以在失败中学到许多东西，人也可以在失败中熬炼自己和丰富自己的人生经验。面对我没有竞聘胜利，我会用这样的心态去面对，我肯定不会灰心，我还会期望下一个新的工作的到来，新的工作，我会像以前那样的加紧学习和熬炼自己，因为我要对自己的人生目标和身边的人有一个完备的交代和满足的答卷。最终，感谢领

26、导和各位同仁给我这次机会，给我这10分钟的珍贵时间，同时也感谢你们，能仔细听完我的演讲，感谢！信贷员演讲稿7一、克服自己内心的障碍刚接触电销的信贷员心里都会有一些恐惊，在打电话之前就已经担忧对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听。总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你;假如你这样想，就变成了两个人在拒绝你，那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：(1)摆正好心态被拒绝是再正常不过的事情，没人拒才是不正常的，假如没人拒绝，就不须要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信念，对产品的市场前景应当

27、特别的乐观;我们打电话是为了找寻对我们产品有爱好的人，那些对我们产品不感爱好或没有需求的人不用过多理睬。(2)擅长总结我们应当感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应当记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己假如下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信念去解决，不会胆怯，也不会恐惊。(3)每天抽一点时间学习学得越多，你会发觉你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度，而是给我们自己足够的信念。当然我们应当有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，

28、把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于惊慌而“语无伦次”，电话打多了自然就成熟了。二、明确打电话的目的打电话给客户的目的是为了把贷款放出去，当然不行能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。三、客户资源的收集既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户起先，在电话销售过程中，选择恒久比努力重要，一起先就找对目标，那你的电销会事半功倍。在这给大家举荐几种获得客户资源的方法：(1)网上收集信息分类网站：比如58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网等。企业名录网站：比如阿里巴巴、阿土伯、马可波罗、慧聪网，传众网，还有一些垂

29、直行业网站，比如化工企业网、建材网等。软件抓取：现在市场上有许多软件都可以抓取网上关键字的号码，大家也可以是试一试。(2)市场店铺收集扫街：沿着街道抄写两边的店铺号码。大市场：比如电子市场、批发市场、农产品市场、服装市场、化妆品市场等。(3)购买可以购买一些行业号码，比如银行投资客户名单、房地产中介客户名单、协会会员名单、保险公司客户名单、4S店客户名单、小区业主名单等。(4)交换资源可以跟其他行业的业务员交换资源。四、胜利的电话销售开场白信贷员必需记住，电话营销你必需要在30秒内介绍好公司和自己，引起客户的爱好，让客户情愿接着谈下去。信贷员要在30秒钟内清晰地让客户知道下列三件事：1、我的客

30、户是谁，他有什么需求?2、我打电话给客户的目的是什么?3、我公司的产品优势在哪里?能解决客户什么问题?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐性听一个生疏人在那发表长篇大论，而且客户关切的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是奢侈时间。所以信贷员必需要在30秒内清晰的表达你是做贷款的，你产品能解决客户什么问题，用你产品最大的优势击到客户的需求痛点。五、介绍自己的产品电话里介绍产品要抓住重点，突出我们的产品特色，吸引客户。在通话过程中除非客户问及，否则信贷员必需捡重点的说，比如利息低，放款快，不要抵押物也能贷款等，千万不要说了一大推，到最终客户

31、都记不清你是干什么的。六、处理客户的反对看法介绍产品时难免会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们要保持良好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术，客户的反对看法是分两种：非真实的反对看法和真实的。非真实的反对看法有几种：1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到贷款电话时，第一反应是拒绝。针对这种客户信贷员就要转移他的留意方向，不必要强迫他接受你的产品，而是当做给他一个学习和了解市场的机会。2、客户心情化反对看法，我们打电话给客户的时候，并不是很清晰客户现在究竟心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及看法听出他是否有心情，倾听他的埋怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的

32、沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满足，客户自己也清晰这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告知你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争辩，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了许多”。然后再提出自己的不同看法，这样既满意了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。真实的反对看法主要包括两个方面：(1)“短暂不须要，有须要我会打电话给你的”这样的回答

33、，可能是我们的开场白没有吸引客户，那么我们就要调整话术，重点讲我们产品能给他带来什么.(2)“你先发份传真/资料过来看看，到时候再说”这样的回答只是给我们下次打电话留下机会，那么我们就要考虑下次打电话时，怎么样吸引客户的关注了，不能太急。(3)“我还要考虑考虑”、“再商议商议”这样的回答，我们就要找到客户“考虑”的真实含义了，可以询问：您是担忧哪一方面?这样好了，我带着产品和资料去您那，您好做个直观的了解。最好是约面谈，问清缘由找出解决方法。(4)“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方的合作伙伴，你贬低对手，就等于贬低你客户的推断实力，结果适得其反。你可以这样说：哦，那先恭喜您了，不

34、知道与您合作的是哪家公司?作为同行我们可能了解的比较多一点，或许有什么能够帮助您的地方?如客户感爱好，可以给其分析下你的对手的优势，然后说出你产品的不同之处，引起客户爱好，然后再提出约见下，让你的客户了解下产品，多个选择也不会对他造成什么损失。(5)“我现在很忙，没有时间和你谈”，这种答复我们可以这样回答客户：没关系，您看明天下午便利的话，我带资料去您那探望一下，详细的咱们见面谈。假如客户还是拒绝，那就告知客户先给他发个邮件，约个下次联系的时间，给客户个缓冲期。七、客户跟进打电话只是一个起先，是为了筛选出潜在的客户，但是最终的成交客户是须要信贷员不断的跟进的。打一次电话就能促成成交，那说明你刚

35、好遇到运气，客户是急着用钱了。但是在电销的过程中，这样的客户是很少的，许多客户都是须要信贷员多次跟进才有可能成交。信贷员可以根据这个套路来跟进客户:1、学会做笔记在打电话的过程中记住客户的重点，包括客户有什么问题，对什么比较关切，便利下次打电话的的时候有话题聊。2、建立客户档案对客户进行分类，并标出跟进时间，在合适的时间再电话跟进，再跟进的同时肯定要记录本次谈话的内容，以便了解客户真实的需求，从而有针对性的打算资料和话术。九、约客户面谈我们打电话的最终目的是销售我们的贷款产品，这就须要和客户坐下来面谈，所以打电话的胜利与否，就是看能否约到客户对其上门探望。约见胜利，你打电话的目的就达到了，下面

36、的事情就是打算材料、样品上门探望了，这才是真正的销售起先，怎么样取得面谈的胜利，才是对一个销售人员的销售实力的考验。信贷员演讲稿8敬重的各位领导：上午好！今日我怀着无比激烈的心情站在这个讲台上参与这次三定上岗竞聘，信用社信贷员竞聘演讲。下面我坐下自我介绍，我叫xxx，28岁，中专学历，毕业于xxx学校，计算机系，99年的11月份我很荣幸的加入了信合队伍，成为了一名信合人，当时我是在市区联社营业部担当经警工作，XX年1月份我被分到xxx社作储蓄工作，XX年2月份，又被调去完成事后监督工作。同年12月又被调去作出纳工作。XX年3月份，我被调往龙凤区信用社做储蓄工作，XX年10月份又被调到市区联社清

37、资大队作综合员，XX年1月份我参与了市社和市区联社的三定工作，被定为xx市农村信用社网络中心的综合员。能够加入市社，是我生命里得个重要转折点，人生的一个重要驿站，所以我不断的加紧学习和熬炼自己，好让自己尽快地融入市社这个高效率、快节奏的工作中去，在网络中心工作的一年时间里，是我学得最多，也是最充溢的一年。年初的时候我参与了历时一个半月的大庆信合的全辖计算机设备摸底调查工作，经过我们的共同努力，把全辖计算机的状况，调查清晰，做好了备份，并帮助全辖的储蓄所作储蓄升级工作，XX年7月份，我们又迎来了为通存通兑和全省联网的大机房建设，我们几人轮番值班，在最短的时间内，把大机房装修好，并通过了各种检查也

38、验收。下面我要说下我要竞聘的工作岗位，我很喜爱信贷工作，所以我这次竞聘的岗位是信贷科的信贷员。在我刚进信合的时候，信贷工作就让我很着迷，记得我在上学快毕业的时候，老师曾对我们说过，以后走向社会参与工作，不管在哪行哪业工作自己肯定要培育出爱好，只要有了爱好，你所做的事情就会胜利。老师的话始终记在了我的心里。虽然我的工作履历里，没有信贷工作的经验，但我信任只要各位领导能给我一次机会，我肯定不会让各位悲观，我肯定会比以前更加的努力工作，用我的实际行动来证明给各位看，不会辜负各位对我的信任支持和期望。假如说这次我很幸运竞聘胜利，我会在最短的时间内调整好心态重新拖入到新的工作中去，会把领导安排的各项工作

39、做好。这次假如我没有竞聘胜利，首先是我要找出自身的毛病和不足，从中变更自己。常常听到失败是胜利之母这句话。在我看来失败也未尝不是一件好事。我觉得人可以在失败中学到许多东西，人也可以在失败中熬炼自己和丰富自己的人生经验。面对我没有竞聘胜利，我会用这样的心态去面对，我肯定不会灰心，我还会期望下一个新的工作的到来，新的工作，我会像以前那样的加紧学习和熬炼自己，因为我要对自己的人生目标和身边的人有一个完备的交代和满足的答卷。最终，感谢领导和各位同仁给我这次机会，给我这10分钟的珍贵时间，同时也感谢你们，能仔细听完我的演讲，感谢！信贷员演讲稿9敬重的领导：大家好！大家知道大雁飞往南方过冬时，为什么总是排

40、成“人”字形吗？探讨表明当每只大雁扇动翅膀时就为紧随其后的同伴创建了一股向上的升力，后面的大雁会发出鸣叫声，激励前面的大雁保持队形和速度。假如有一只大雁病了或受了伤掉队时，会有两只大雁离开队形跟着它留下来帮助和爱护它，直到它重新飞行或死去，然后它们靠自己的力气再次动身或跟随另一队大雁追逐自己的队伍。这使我受到了极强的震撼。物如同此，人何以堪？在这个世界上，个人的力气总是有限的，一个人无法解决生活中的全部问题，学会与人合作，你全部的努力都将会事半功倍。合作是一种实力，更是一种才智。俗话说“一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮”。一个人，即使是天才也不行能样样精通，所以，人要成就大业，就必需擅长借助别人

41、的智力、实力和才能，培育互助合作精神。贷款互助合作社正是这样一个互助平台，它贵在“互助”。互助是贷款社生存的核心，也是我们展业的力气之源。以下是我理解的三个层面上的互助意义：一个团结友爱的员工团队是企业蓬勃发展的永恒生命力。古人云：人心齐，泰山移。团队的核心是共同奉献。这种共同奉献须要每一个队员能够为之信服的目标，这个目标也可定义为企业文化。而贷款互助合作社的文化精髓正是善行助贷，为穷人解难；组织群众，为国家分忧！我们正是认同这种文化而走到了一起。我们可以帮助穷人获得贷款，更何况我们员工团队之间的互帮互助，就拿我社为潘静、孟会琴等同志发出的爱心倡议来说吧，尽管大家都不富有也圆满完成了我社的倡议

42、安排。正如许社长所说的：“我社不须要挣钱的机器，须要的是具有爱心的员工”。员工之间的互助对企业的生存发展及良好人际关系的形成有着极其重要的作用。它贯穿于企业的各项管理工作中，只有员工内部互助和谐，企业的潜在创建力才能发挥，企业的整体目标才能顺当地实现。如何让想致富的低收入群众更快捷地实现融资需求？贷款互助合作社搭建了这样一个平台：以小额贷款为媒介，把小额信贷作为全新的扶贫工具，宣扬组织培训农夫，引导农夫互助合作，创建真正属于农夫自己的新型专业合作经济组织，发展农夫产业化经济，探究破解农夫贷款难的新模式。经过多年的探究试验，助贷社探究出了一条解决困扰城乡发展的组织难、贷款难、收款难等系列难题的新

43、路径。那就是，以村落或社区为单位，组织、培训群众创办真正属于自己的村银行（也称社区银行、互助中心），群众自愿认购股金入社，从而确立自己在村银行中的主体地位，也确保了贷款权的轻松实现。群众通过开展资金互助，调动了他们参加、管理的主动性，使贷款变得像买东西一样便利。培训群众组建村银行，是中国社会科学院给予贷款互助社的重要使命，我们坚决“服务三农”的志向，使越来越多的老百姓加入了互助合作事业，目前胜利组建村银行408个，入股投资社员近万户，累计发放贷款2.1亿元，缓解了困扰三农发展的资金难题，让一个个社员家庭以更饱满的姿态，走上致富的阳关大道。当然，正是有很多有意助人的爱心投资户在资金闲置时，投资助

44、贷设才使得我们的工作顺当开展，把“欲得人助，必先助人！”的民族美德发扬光大。任何胜利的小额信贷活动，无不与信贷员本人的勤奋敬业及其与贷户建立的良好互助关系有关。还记得做李xxxx的贷款时，那是xxxx年的12月份，刚刚下过雪，天特殊的冷，下午我和李xxxx要到xxxx农机局签一个担保手续。我们乘公交到xxxx车站，然后转短途客车到xxxx，由于路滑，车开的很慢，到xxxx时已经下午三点多了。不巧的是担保人有事外出，于是我们两个就在农机局门口等。等了近一个小时，担保才办完事回来，我们已被冻得手脚冰冷。办完手续回到市区，已近七点钟。下车后，李xxxx始终致歉：“不好意思了姑娘，咱找人家担保办事，不

45、好意思催人家，让你受冻了”，我慌张说明：“没事的，叔，我理解，再说了，这是我的工作，应当的”。我打算打车回家，李xxxx跑过来说：“姑娘，你放心，就冲你这工作看法，我保证不会有一次拖欠”，我笑了笑，上了车，这句话让我一路上心里都暖暖的。从那以后，我坚决了一个信念：要做一个合格的称职的信贷员！在后来的工作中，我明白了一个道理：只要你今日肯为客户多加一会儿班，就能为我们以后的贷款管理打下良好的基础。尽管我们仍有很多不足之处，仍需接着努力，但我坚信，只要我们坚决不移地仔细履行贷款互助社的使命，犹如合作医疗解决贫民生病难的问题一样，贷款互助合作社将彻底变更农夫贷款难的问题！最终祝福我们在贷款互助合作社这个平台上能越走越好，也祝福贷款互助合作社发展前途一片大好！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页