2022网络推广计划书.docx

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1、2022网络推广计划书网络推广安排书 时间过得可真快，从来都不等人，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。好的安排是什么样的呢？以下是我整理的网络推广安排书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 网络推广安排书1一、旅游业网络营销现状分析我国旅游业开展网络营销的优势，2022年4月，国务院正式宣布，把5月19日这一天定为“中国旅游日”。这是中国旅游产业即将开启的跨越式大发展的历史性起点。同时，这也是显示中国政府坚决推动经济结构“战略性调整”的又一个标签。早在2022年12月世界金融危机晦暗不明的时刻，国务院就出台了关于加快发展旅游业的看

2、法(下简称看法)，明确提出，要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满足的现代服务业，并确定设立“中国旅游日”。看法开宗明义，指出旅游业是“战略性产业”，资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好。当前，中国正处在工业化、城镇化加速发展时期，日益增长的大众化、多样化消费需求为旅游业发展供应了新的机遇。尤其在“后金融危机时代”，全球经济后劲乏力，中国经济正须要探究新的增长点的关键时刻，旅游业在保增长、扩内需、调结构、促环保等方面，更显现了突出的主动作用。一些简洁的数字可以看出旅游业对中国经济的巨大拉动作用。预料到2022年，我国旅游市场规模进一步扩大，国内旅游人数达33亿人次，

3、年均增长10%;入境过夜游客人数达9000万人次，年均增长8%;出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%。旅游消费稳步增长，城乡居民年均出游超过2次，旅游消费相当于居民消费总量的10%。经济社会效益更加明显，旅游业总收入年均增长12%以上，旅游业增加值占全国GDP的比重提高到4.5%，占服务业增加值的比重达到12%。在旅游业大旺盛、大发展的同时，互联网也正经验着大跨步的发展。2022年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了第28次中国互联网络发展状况统计报告(以下简称报告)。报告显示，截至2022年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2022年底增加2770万人;互联网普及

4、率攀升至36.2%，较2022年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较2022年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。借助于浩大的网络用户群体规模，网络营销成为企业进行产品、形象推广的极其重要的手段。在这两大优势的相互促进下，我国旅游业开展网络营销面临着巨大的历史机遇。二、旅游业网络营销特点：市场营销是为创建达到个人和组织的交易活动，是规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销的过程。网络营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现，它具有以下特点：跨时空营销：营销的最终目

5、的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，旅游企业能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的供应全球性营销服务。同时，游客只需依据自己的喜爱或须要去选择相应的信息(如旅行社、旅游线路等)加以比较，做出购买的决策，这种轻松自由的选择，不必受时间、地点的限制，24小时皆可，阅读的信息可以是国内外任何上网的信息，特别敏捷、快捷和便利。互动营销：现代市场营销的主旨是消费者导向。然而，大多数企业的市场营销却是单向的，即依靠各种各样的媒体广告、展览、产品书目等来促进消费者的接受，消费者常处于被动的地位，同时企业再以各种各样的调查探

6、讨方式了解消费者的需求，这两种过程在大多数场合下是分别的。而互联网则供应了企业与消费者双向沟通的通道，旅游企业可以通过互联网展示旅游产品书目，联结资料库供应有关旅游产品信息的查询，制作调查表来收集游客的看法，还可以让游客参加旅游产品的设计、开发，真正做到以游客为中心，设计出更符合游客须要的产品和服务。这种充分利用网络高度互动性的新型营销方法一方面使旅游企业更干脆、更快速地了解游客的需求，使旅游企业有更多的空间，为用户供应更具价值的售前和售后服务;另一方面使营销管理者在进行市场调研、产品设计到最终服务的一系列程序时和游客保持亲密的联系，和游客共同创建新的市场需求。异质化营销：从国际旅游形式来看，

7、随着人们旅行次数增多，阅历日渐丰富，旅游的档次也随之提高，出国旅游的类型已从简洁的观光旅游逐步变为有目的参加性旅游。同时，由于个人收入和自由支配时间的增加，很多人均倾向于以较自由的方式进行旅游，因此，散客旅游正以较快的速度发展，散客增多这种趋势促使旅游产品的进一步细分化、多样化。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务，以及市场信息分析与供应等多种功能，他所具备的一对一营销实力，正是符合直复营销的将来趋势，这一时代，游客以不再是被动的接受者，游客只需利用搜寻引擎就可以找到符合自己要求的特性化产品，而且它可以留给游客更多的自由考虑的空间，避开冲动购买，可以更

8、多的比较后再做确定。网络营销认为在充分考虑顾客价值的前提下，区分每一位顾客的差别是重要的工作内容，为了区分每一位顾客的价值，营销者可以利用计算机记录下每一位顾客的相关材料，如过去的交易记录、顾客的有关特性等，通过对顾客资料的统计、分析，结合企业的实际，判定出每一位顾客的价值，从而界定出顾客的重要程度，对于企业的重要顾客，除了要关注其今后的购买状况，还可以实行特别的营销服务，重要顾客由于从产品和服务上得到了充分满意，有可能向其四周人群广为宣扬，从而成为企业新顾客的介绍者，由此会出现顾客生顾客现象，使企业的顾客群不断扩大。三、旅游业网络营销中存在的问题：同时我们也应当看到，我国的旅游企业在应用网络

9、营销上还处于初始阶段，因此其发展存在着诸多须要解决的问题。目前我国旅游业信息化基础建设还有一些落后，信息处理的自动化程度偏低，传统旅游企业还未与网络完全接轨。同时相识到网络营销的重要性的旅游企业并不多，即使一些已经开展网络营销的旅游企业，在网站建设、营销工具的综合运用等方面依旧存在着意识不足、力度不大等问题。现有的国内旅游信息一般以景点游客统计为主，而仅仅统计游客数量并不能收集到全部的旅游信息，因此，这种方式并不为国际认可。另外，信息更新速度是衡量网站质量的一个重要指标。游客不仅注意信息的重要性，同时对信息的更新也很在意。一些网站建设者没有从听从旅游者角度动身，只注意表面形象，认为网站能发布广

10、告就足够了。假如这样，即使网站有大量的访客，也会因为信息供应不全面而无法提高购买率，从而减弱了网络营销的效果。这都是旅游企业在网站建设方面须要留意的问题。随着互联网的发展，尤其是商务类应用的快速发展，很多不法分子纷纷将牟利黑手伸向互联网，导致近年来网络平安威逼和诚信危机事务频发。虽然近年来政府不断加大对网络平安问题的集中治理力度，网络平安诚信问题有了明显的改善，但形势照旧严峻，问题仍不容忽视。第28次中国互联网络发展状况统计报告显示，2022年上半年，遇到过病毒或木马攻击的网民达到2.17亿，比例为44.7%;有过账号或密码被盗经验的网民达到1.21亿人，占24.9%，较2022年增加3.1个

11、百分点;有8%的网民在网上遇到过消费欺诈，该群体网民规模达到3880万。互联网平安专家表示，互联网平安诚信问题受到来自科技、社会、法制等多方面因素制约，因此须要政府相关管理部门、互联网相关企业和全体网民共同行动起来，从完善域名平安保障机制、加强企业网络平安防护体系、提升网民辨别网络平安诚信实力等各环节动身，才能真正建立起各类综合防范机制，实现平安可信的互联网环境。四、旅游业网络营销对策：旅游业网络营销策略组合旅游业的发展必需以游客为中心，为游客供应适时、适地、适情的服务，最大限度地满意旅游者的需求。互联网作为跨时空传输的“超导体”媒介，旅游企业可以了解游客的需求并为游客供应刚好的服务。同时，旅

12、游企业实施网络营销，还可以给企业带来或干脆或潜在的效益，如供应更满足的游客服务来强化和游客的关系;提高企业的知名度，企业的网站本身就是一个品牌财宝。我国旅游信息网站的建设刚刚起步，随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成我国旅游业网络营销的产品、价格、促销和渠道组合。产品策略：由于互联网具有很好的互动性和引导性，游客通过互联网在旅游企业的引导下对旅游产品或服务进行选择或提出详细要求，旅游企业可以依据游客的选择和要求供应刚好服务。因此，旅游产品和服务必需以游客为中心，这要求旅游企业必需强化旅游产品的信息，为游客供应全面、具体、精确、刚好的旅游信息，由于旅游行为日趋多样化，客观上

13、要求供应商供应全方位的、具体的旅游信息，包括食宿、风景名胜区、公园、博物馆、艺术画廊、旅游节目以及公共交通、天气状况等。同时，旅游产品信息还应精确、刚好，以帮助游客确定相应的旅游安排或者完成预定的旅游活动。通过网络的良好服务功能，才能赢得游客的满足，进而建立游客忠诚，将旅游企业的知名度转化为满足度。价格策略：价格对旅游企业、游客乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对旅游产品的价格信息都有比较充分的了解，网络上的价格有两个特点：首先是价格弹性化。由于网络营销的互动性，游客可以和旅游企业就产品价格进行协商。另外，企业也可以依据每个游客对旅游产品和服务提出不同的要求，来

14、制定相应的价格;其次是价格趋低化。由于网络营销使旅游企业和游客干脆打交道，而不须要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格，又由于互联网的开放性和互动性，旅游市场是透亮的，旅游者可以就产品和价格进行充分的比较、选择。因此，要求旅游企业以尽可能低的价格向游客供应产品和服务，在以市场为导向的营销中，旅游企业必需以游客能接受的成本定价。渠道策略:网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，游客可以随时随地利用互联网购买旅游产品，因此产品的分销以便利游客为主。网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在旅游企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进游

15、客相互间的联系和沟通，培育游客对旅游企业的忠诚，并把游客融入旅游企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。促销策略传统的促销是以旅游企业为主体，通过肯定的媒体或工具对游客进行联系，而网络促销的动身点是利用网络的特征实现与游客的沟通，使游客可以参加到企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传销的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是游客，游客的需求趋于特性化，他们会在特性化需求的驱动下自己到网上找寻相关的旅游信息，旅游企业通过网站受访状况的分析，更能了解游客的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起游客的认同。网络推广安排书2

16、一、前期市场分析1、 网络猪的优势和劣势分析2、 网络猪市场潜力分析、预料（范围限定在所在校内，说明缘由）二、市场推广方案1、 市场宣扬口号2、 推广活动手段网络推广手段市场（线下）推广手段三、阻力分析1、校内推广网络猪可能遇到的问题2、解决方案四、执行安排（具体说明推广网络猪的实施安排，说明共分几个阶段、每阶段的详细工作）五、希望中搜前期赐予的支持附：项目介绍任务考核假如您的团队竞争标胜利后，须要完成如下任务，中国搜寻将依据标准寓意评分，并依照评分结果赐予奖金。注：没有达到完成标准者不评分，但我们也保证您的保底奖金。工作任务完成标准考核积分（满分100分）发展网络猪用户（校内内外不限）1、在

17、30天内发展8000个的网络猪注册用户。2、每个用户的网络猪搜寻次数不得低于3次。65分提高网络猪网站的访问量要求达到500 pv /天通过在自己的网站上嵌入网络主活动网页（我们给出范围），为网络猪网站提升访问量。10分在学校举办网络猪线下推广活动（形式自选，如：发放资料、猪卡、举办联谊活动），并刚好汇报活动评估效果。在合作期间内举办至少四次线下推广活动评估报告的效果（如不刚好提交则认为未举办活动）10分建设网络猪论坛在自己的网站或中搜论坛上开拓专题区，每日平均发贴量在50个以上（重复帖不算此类）。5分提升所在院校的网络猪知名度中搜将在校内做抽样调研，网络猪知名度不得低于70%，运用率不得低于

18、50%。10分项目奖金中国搜寻将依据如下评分标准赐予嘉奖：假如所完成的任务积分达到70分，将在活动结束后得到中搜嘉奖的2500元奖金。假如完成的分数超过70分，以5分为单位，每超过5分奖金则追加5%（125元）的奖金。超过5分但没达到5的倍数者不算在内。假如在活动结束后，总积分未达到70分者，中搜将根据在此期间内所发 展的网络猪用户支付酬劳，标准为用户/0.1元。用户必需符合网络猪真好用户标准即搜寻次数高于3次的网络猪注册用户。市场支持中国搜寻将赐予合作团队如下市场支持：一、广告资源支持5000份网络猪校内活动dm单。5000份网络猪宣扬册。200张宣扬海报1万张网络猪猪卡开放部分网站栏目的h

19、tml代码供应各类网络广告代码二、网站栏目资源（可嵌入）网络猪档案网络猪搜寻拼图人气搜寻赛搜寻科技馆猪猪生活秀网络猪学堂校内活动首页网络推广安排书3一、前言xx美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的询问，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今日，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。二、简洁分析1、市场环境分析整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知许多领域的品牌，却很难说出一个美容院

20、线的闻名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人悲观，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。95%美容企业在将来3年肯定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占据着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会起先起作用。2、企业自身分析有特点、有优势：而对于xx美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤探讨院，最终形成中国

21、市场的全网布局。xx美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素养的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。好口碑：xx美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实的把口碑提升到了前所未有的高度。知名度有待提高：对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。xx美容公司存在着较为严峻的知名度不足的状况，有沉没于重庆无序美容市场之忧。3、竞争对手分析大型综合美容机构：拥有多年的美容阅历，人力资源足够，技术先进，实力雄厚

22、，拥有完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于xx美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。中小型美容机构：相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于xx美容公司而言，他们并非不行战胜，我们照旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑实力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。三、网络推广策略1、推广目的和战略重点互联网已经越来越多的变更我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、特性化、更紧密集成的电子化服务

23、。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和方案，因而须要依据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广安排，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣扬出去！战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。2、整体推广方案（1）网站推广方案门户网站优化xx美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形象；内容页排版及文字内容过于简洁，影响消费者搜寻阅读并不易留下一个好的访问印象门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在

24、消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创建更好的社会效益和经济效益铺垫基础。搜寻引擎优化统计表明，网站80%的访问量来自各类搜寻引擎，因此xx美容公司网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的重要内容。步骤：确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等、“搜狐”、登录百度、自然排名、投放百度关键词广告。与传统推广手段相结合xx美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣扬册等印刷品。简介易于记忆的域名能起到事半功倍的作用。运用传统媒体广告传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，肯定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的协助内容，提示用户阅读网站将获得更多的相关信息。（2）网络广告投放

25、付费广告一般能更加快速地推广你的网站。网幅广告以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简洁，并且被全部的网站所接受；动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给阅读者更多的信息，也可以通过动画的运用加深阅读者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高；交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如嬉戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告须要更加干脆的交互，比单纯的点击包含更多的内容。文本链接广告一种对阅读者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在找寻新的宽带广告形式，而有时候，须要最小带宽、最简洁的广告形式效果却最好。电子邮件广告调查表明，电子

26、邮件是网民最常常运用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网阅读信息，但却有超过70%的网民每天运用电子邮件。电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特殊是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。与互补性网站交换广告位互补性网站不易产生竞争威逼，运用对方的网站流量来获得很多新的客户，相互促进带动，形成良性循环。（3）信息发布推广社区论坛进驻各大社区论坛的相应版块，如天际的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。微薄建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与快

27、速获得回馈的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。名人博客及微薄留言利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。连接策略找寻一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最志向的链接对象是那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。（5）事务营销企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事务，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的爱好与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。事务营销关键在于“借势”，但要留意将风险限制在平安范围以内。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页