2022汽车销售求职信例文3.docx

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1、2022汽车销售求职信汽车销售求职信15篇时间稍纵即逝，新一轮的聘请又在朝我们招手，让我们一起来学习写求职信吧。肯定要好好重视求职信喔！下面是我收集整理的汽车销售求职信，欢迎大家共享。汽车销售求职信1敬重的领导：您好!我真诚的递上我的个人求职求职信，希望在贵公司实现我人生的第一笔价值。我信任贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会须要我这样的有为青年的。我是一名应届毕业硕士探讨生，名叫xxx。20xx年，我从家乡xx考入xx理工高校电子工程系。并在20xx年毕业之际以优异的成果考入中国科学院探讨生院。本科时我多次获得奖学金，在就读探讨生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评

2、为中国科学院三好学生。本人始终以来对汽车销售倍有爱好。在网上投了关于汽车“销售顾问”的简历不下二百份，有机会面试的也就是二次，被拒绝的理由是“没有从业阅历”。那么，我有一个疑问：那些有阅历的兄弟姐妹不也是从没阅历到有阅历的吗?假如说“没有阅历”是一个幌子，拒绝余楚的理由是余楚的实力不行，这就更不是理由了，我能应聘上其他的营销工作就是一个很好的证明。在余楚看来，阅历只是一个时间的积累，与实力的积累不成正比。当然，余楚并不是说有阅历有什么不好，有丰富的阅历会更有利于工作。在余楚心里，真正的“阅历”是用不成比的时间积累正比实力的过程，其余的时间则是用来积累对车的那份酷爱，那份执着，让人一看就知道这个

3、人血液里沸腾的都是车。我信任只要贵公司能够看到我的潜力和我的实力，我就会为贵司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持!假如便利的话，我愿亲赴贵公司办公室见您一面，以便具体说明。XXX20xx年XX月XX日汽车销售求职信2敬重的贵公司领导：您好！非常感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身实力不足等各个方面的缘由，给公司带来了很大的损失和很多不良的影响，在此深表愧疚！我叫吴幼凤，来自福建泉州，20xx年6月毕业于福建南安胜利中学。20xx年起先从事文员工作，20xx年也做过电子跟单员，2

4、0xx年也做过化妆品营业员。从中我感觉销售行业可以挑战自已，加强自我的独立性，明白一份工作要有责任心和敬业精神。本人特别酷爱销售行业，在最近有去了解汽车的一些配置与性能。今日我带着一颗真诚和善的心、饱满的工作热忱、勤奋务实的工作作风、高效快速的工作效率回报贵公司。以我自己的学问和阅历信任能够胜任这份工作。希望贵公司能够赐予回复！最终，诚心祝福贵单位事业发达、蒸蒸日上！此致敬礼求职人：XXX20xx年xx月xx日汽车销售求职信3敬啟者：贵公司在刊章广告，徵求推销员一职，我拟应徵，敬请列入考虑。我於一九八六年六月商学系毕业，此后，即在理工学院选读销售技术与大眾媒介广告课程。过去三年，在xx特公司担

5、当过汽车推销员，目前担当该公司销售主任，已歷一年半之久。担当此职前，曾在澄士百货公司，推销电器，以赚取佣金。虽然我仍年青，但自感有实力赚取实际利润。自感目前工作发展无多，拟变更一下目前工作环境，故自信以我个人实力和所受训练，似应获得较佳之工作环境。就以目前这份工作而言，自感将来似无多大进展。倘如阁下情愿接见本人以了解我的实力，我将随时候教。此致敬礼！求职人：XXXXXXX年X月X日汽车销售求职信4敬重的领导：您好!我是安徽工业职业技术学院汽车检测与修理专业的应届毕业生。从学校获悉了贵公司的聘请信息，特冒昧写下求职信，希望能在贵公司获得一份汽车销售员的工作，如下是我的求职信。在两年的汽车检测与修

6、理专业的学习生活中，我学习了市场营销、消费者心里学、销售管理、汽车营销、汽车构造等专业课程，并取得优异成果。在商品推销实务的实习中，我细致的了解商品的具体信息并多次模拟推销过程，得到老师的一样好评。在这个实习过程中，我深刻理解了书本上的理论学问，同时在模拟推销过程中和“顾客”的刻意犯难中，积累了肯定的推销阅历，驾驭了处理顾客异议的方法。另外，我也利用课余时间在商场做商品促销员，是自己能够积累更多的营销阅历，吸引顾客的方法、推销洽谈的实力、处理异议的技巧、促成交易的策略，我都已娴熟驾驭，并可以应用到实践中去。通过两年的专业学问学习和实习，我不仅深刻理解了汽车市场营销的专业学问，提高了商品销售的实

7、力，而且更加深刻体会到了许多做人的道理，懂得了以坚韧和热忱投身销售事业对自身进步和提升企业形象极为重要。我性格活泼、开朗，有较强的组织实力。我有较强的学习实力并勤奋好学，我特别希望能到贵公司工作，为贵公司奉献我的所学，为贵公司的发展和我自身的成长勤奋工作。 我的个人简历表及相关资料一并附上，如能给我面试的机会，我将不胜荣幸。XXX20xx年XX月XX日汽车销售求职信5敬重的领导：您好！感谢您在繁忙的工作中抽出时间阅读本人的求职信！我叫邬伟剑，现就读于“广东省高级职业技术学校”（白云分校）。所修专业为汽车修理与检测。通过许久以来的学习和实践，对这一领域的相关学问，也有了肯定程度的理解和驾驭，特殊

8、是对于现代化技术型人才的要求，因此，对于处身于新时代的我来说，无时不刻地严格要求着自己。我曾利用假期，勤工俭学，在工厂做工，凭借自己的实力获得自己汗水的薪酬，但不论是学校学习也好，实践做工也罢，让我学到的还有许很多多的学问：团结、友爱、主动进取，人与人之间的沟通于信任等等！擅长交往的我是班里的纪律委员，和同学相处非常融洽，也是老师的得力助手！我喜爱运动，特殊是篮球（也曾多次组织篮球竞赛），打篮球中的我与实际生活中的我一样只有坚持、奋斗，不怕任何劳苦，因为只有自己努力所流下的汗水才是最欣慰、最踏实的！可能我不是最优秀的，但是我会努力做到、做好每一件事！我信任，贵公司如若须要一名严谨、务实、主动创

9、新、团结、勤奋的员工，我会是一名合格的应聘人！我深信凭借自己的实力、青春于敬业精神，肯定会得到贵公司承认和确定！追求永无止境，奋斗永无期限！我怀着惊慌而激烈的心情踏入社会，也充溢着无比期盼的心情和热忱找寻每一个机遇，把握每一个机遇！恳请贵公司能给我这次展示自己的机会，我会尽自己最大的努力为贵公司做出更大的贡献！希望各位领导能对我予以考虑，热切盼望您的回音，感谢！此致敬礼！求职人：XXXXXXX年XX月XX日汽车销售求职信6贵公司领导:您好！真诚地感谢您在繁忙的工作中阅读这份求职材料。这里有一颗热忱而赤诚的心渴望得到您的了解、支持与帮助。我对贵公司的汽车销售顾问一职很感爱好。在此，请允许我向您毛

10、遂自荐。我叫吴xx，来自福建泉州，XX年6月毕业于福建南安胜利中学。XX年起先从事文员工作，XX年也做过电子跟单员，XX年也做过化妆品营业员。从中我感觉销售行业可以挑战自已，加强自我的独立性，明白一份工作要有责任心和敬业精神。本人特别酷爱销售行业，在最近有去了解汽车的一些配置与性能。今日我带着一颗真诚和善的心、饱满的工作热忱、勤奋务实的工作作风、高效快速的工作效率回报贵公司。以我自己的学问和阅历信任能够胜任这份工作。希望贵公司能够赐予回复！最终，诚心祝福贵单位事业发达、蒸蒸日上！举荐人：吴xx汽车销售求职信7敬重贵公司领导：您好 !我叫xx，我是xxx职业技术学院一名应届毕业生，专业是汽车技术

11、服务与营销，我希望能到贵公司从事汽车营销及其相关工作。做为一名大专生，我深深知道自己劣势和不足。所以，在高校期间，我一方面注意专业基础学问学习;另一方面又重视对自己个人实力培育。在校期间， 我抓紧时间，努力学习，以优异成果完成了专业全部理论课程学习，曾获得“院二等奖学金”、“优秀团员”和“三好学生”称号。同时，我也常抽出时间到图书馆广泛阅读各种书刊、杂志，力求拓展自己学问面。学习之余，走出校门，我也抓住每一个可以熬炼机会，我做过不少工作和兼职，为就是自己可以与不同层次人沟通、相处，感受他们工作中酸、甜、苦、辣，体验社会工作，感受社会生活，让自己变得更加成熟、稳重，同时也丰富了我高校生活。充溢高

12、校生活，让我对将来充溢信念!现在，我希望到贵公司去工作，用自己所学专业理论学问与实践有机相结合，使自己实力得到更高提升。选择工作单位，物质条件不是我所考虑首要条件， 我更看重是公司整体形象、管理方式、员工精神面貌和工作氛围。而贵公司正是我所志向中工作单位，我很自信向您承诺：选择我，贵公司和您都不会悲观!殷切盼望成为贵公司一员。最终，诚心祝福您工作顺当!祝贵公司事业蒸蒸日上!此致敬礼!汽车销售求职信8敬重的公司领导：您好！很荣幸您能在百忙之中翻阅我的求职信，感谢！我应聘的职位是汽车销售顾问。这一工作定位是我经过对自己实力和社会需求的衡量之后，最终的确定。我是xxx专业即将毕业的一名本科生，高校四

13、年，奠定了扎实的专业理论基础，良好的组织实力，团队协作精神，务实的工作作风。高校四年我在完成本专业课（如：xxx等）多次获得专业奖学金的同时，我还主动参与各种校内活动。如在学生会担当xxx部长一职，在任职期间，多次参与并举办篮球赛、新年文艺晚会、辩论赛、十佳歌手赛等活动，在多次活动中使我得到充分的熬炼，从最初的青涩到后来谈赞助时与商家的自如交谈，使我在与客户交谈方面颇为自信。同时，我顺当通过计算机一、二级的考试并娴熟驾驭常用的办公软件等。计算机的通过，也得益于我顺当通过英语四级考试并取得xx分的努力。在校期间，通过我清楚的努力方向，有幸获得国家励志奖学金x次，获得专业奖学金x次，“校优秀团干”

14、 “校优秀学生干部 ” x次，“优秀实习生” “院优秀学生干部”各一次；通过选拔参与x竞赛获得第x名；应x邀请赴x参与“x”并获得银奖等嘉奖。我并没有因这些嘉奖傲慢而止步不前，反而督促我参与更多的社会实践来历练自己。高校四年，我还利用课余时间参与多次社会实践，从最基础的xxx促销员到xxx的销售助理，其间我尝试过xxx职位，相比较其他职位，我更加憧憬汽车销售职位所带来的挑战和乐趣。这也是我选择贵公司销售顾问一职的缘由之一。现在，我以满腔的热忱，打算投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在许多艰难困苦，但我坚信，高校生活给我的精神财宝能够使我战胜它们。希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，

15、并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力气。求职人：xxx20xx年xx月xx日汽车销售求职信9敬重的贵公司领导：您好！首先感谢您能抽出珍贵的时间来看我的自荐信。我叫余磊财，是梅州市技工学校汽车修理专业的学生，即将面临毕业。我希望能够通过此次聘请，在贵公司找到工作。我将以自己的实力、才华和汗水，在实现自己人生价值的同时为社会作出一份贡献。在校期间，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业学问，课余时间主动的参加拓宽自己的学问，并主动参与学校的各种活动。还参与了广东省职业学校计算机中级的考试，并顺当通过。在技校期间次获得优秀“三号学生”和“优秀团员”的荣誉证书。我喜爱运动，特

16、殊是打篮球（学校篮球队队员），打篮球中的我与实际生活中的我一样只有坚毅、奋斗、不怕任何劳苦，因为只有汗水才是最欣慰、最踏实的！可能我不是最优秀的，但是我会努力做到、做好每一件事！追求永无止境，奋斗永无期限！我会好好把握这次机遇，恳请贵公司能给我这次展示自己的机会，我会尽自己最大的努力为贵公司做出更大的贡献！希望各位领导能对我予以考虑，热切盼望您的回音，感谢！此致敬礼！自荐人：xxx汽车销售求职信10敬重人事部总监：您好！我是黑龙江工程学院市场营销专业应届毕业生。从学校获悉了贵公司聘请信息，特冒昧写下求职信，希望能在贵公司获得一份汽车销售员工作。在三年市场营销专业学习生活中，我学习了市场营销、市

17、场营销策划、消费者行为学、商务谈判、销售管理、汽车营销、商品推销实务等专业课程，并取得优异成果。在商品推销实务实习中，我细致了解商品具体信息并多次模拟推销过程，得到老师一样好评。在这个实习过程中，我深刻理解了书本上理论学问，同时在模拟推销过程中和“顾客”刻意犯难中，积累了肯定推销阅历，驾驭了处理顾客异议方法。另外，我也利用课余时间在商场做商品促销员，是自己能够积累更多营销阅历，吸引顾客方法、推销洽谈实力、处理异议技巧、促成交易策略，我都已娴熟驾驭，并可以应用到实践中去。 通过三年专业学问学习和实习，我不仅深刻理解了市场营销专业学问，提高了商品销售实力，而且更加深刻体会到了许多做人道理，懂得了以

18、坚韧和热忱投身销售事业对自身进步和提升企业形象极为重要。我性格活泼、开朗，有较强组织实力，曾经在学生会工作时组织过一场访谈型阅历沟通会，并取得良好效果。我有较强学习实力并勤奋好学，我特别希望能到贵公司工作，为贵公司奉献我所学，为贵公司发展和我自身成长勤奋工作。我个人简历表及相关资料一并附上，如能给我面试机会，我将不胜荣幸。此致敬礼!求职者：XXX汽车销售求职信11敬重的领导：您好!我真诚的递上我的个人求职求职信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。我信任贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会须要我这样的有为青年的。我是一名应届毕业硕士探讨生，名叫xxx。XX年，我从家乡长春考入北京理工高校

19、电子工程系。并在XX年毕业之际以优异的成果考入中国科学院探讨生院。本科时我多次获得人民奖学金，在就读探讨生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。本人始终以来对汽车销售倍有爱好。在人才网上投了关于汽车“销售顾问”的简历不下二百份，有机会面试的也就是二次，被拒绝的理由是“没有从业阅历”。那么，我有一个疑问：那些有阅历的兄弟姐妹不也是从没阅历到有阅历的吗?假如说“没有阅历”是一个幌子，拒绝XX的理由是XX的实力不行，这就更不是理由了，我能应聘上其他的营销工作就是一个很好的证明。在XX看来，阅历只是一个时间的积累，与实力的积累不成正比。当然，XX并不是说有阅历有

20、什么不好，有丰富的阅历会更有利于工作。在XX心里，真正的“阅历”是用不成比的时间积累正比实力的过程，其余的时间则是用来积累对车的那份酷爱，那份执着，让人一看就知道这个人血液里沸腾的都是车。我信任只要贵公司能够看到我的潜力和我的实力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任和支持!假如便利的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便具体说明。此致敬礼！求职人：XXXXXXX年XX月XX日汽车销售求职信12个人基本简历姓名： 学历：目前所在地： 广州 民族： 汉族户口所在地： 梅州 身材： 161 cm 48 kg婚姻状况： 未婚 年龄： 21 岁培训认证： 诚信

21、徽章：求职意向及工作经验人才类型： 应届毕业生应聘职位： 汽车销售：汽车销售、行政专员/助理：助理、文秘、销售代表/推销员/营销员/促销员：选购员工作年限： 0 职称： 无职称求职类型： 全职 可到职- 随时月薪要求： 1500-20xx 希望工作地区： 广州个人工作经验公司名称： 韩国JCNC株式会社广州代表处起止年月：20xx-07 20xx-08公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装担当职务： （兼职）前台工作描述： 接听电话、收发传真、收发国际国内快递、扫描、接待客户等等离职缘由： 暑期结束公司名称： 梅州围龙屋商业街起止年月：20xx-10 20xx-10公司性质： 所属行业：担当

22、职务： 手机销售员（兼职）工作描述：离职缘由：公司名称： 梅州比亚迪汽车城起止年月：20xx-05 20xx-05公司性质： 私营企业所属行业：各种车辆制造与营销担当职务： (兼职)汽车销售员工作描述： 宣扬与介绍比亚迪汽车的车型、价格与性能比等等离职缘由： 兼职教化背景毕业院校： 广州外语外贸高校公开学院最高学历： 大专 毕业- 20xx-07-01所学专业一： 日语 所学专业二：受教化培训经验： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号20xx-09 20xx-07 梅州市城西职业中学 旅游服务与管理 中专20xx-09 20xx-07 广州外语外贸高校公开学院 日语

23、大专语言实力外语： 日语 良好国语水平： 精通 粤语水平： 良好工作实力及其他专长本人精通WORD、EXCEL、MSN的运用及能上传下载文件；收发国际国内快递、电子邮件、传真；打字速度55/分钟;会运用扫描仪;国语、粤语优秀。日语日常会话听说翻译流利。汽车销售求职信13敬重的贵公司领导：您好 !我叫xx，我是xxx职业技术学院的一名应届毕业生，专业是汽车技术服务与营销，我希望能到贵公司从事汽车营销及其相关的工作。做为一名大专生，我深深知道自己的劣势和不足。所以，在高校期间，我一方面注意专业基础学问的学习。另一方面又重视对自己个人实力的培育。在校期间， 我抓紧时间，努力学习，以优异的的成果完成了

24、专业全部的理论课程的学习，曾获得“院二等奖学金”、“优秀团员”和“三好学生”称号。同时，我也常抽出时间到图书馆广泛阅读各种书刊、杂志，力求拓展自己的学问面。学习之余，走出校门，我也抓住每一个可以熬炼的机会，我做过不少工作和兼职，为的就是自己可以与不同层次的人沟通、相处，感受他们工作中的酸、甜、苦、辣，体验社会工作，感受社会生活，让自己变得更加成熟、稳重，同时也丰富了我的高校生活。充溢的高校生活，让我对将来充溢信念!现在，我希望到贵公司去工作，用自己所学的专业理论学问与实践有机的相结合，使自己的实力得到更高的提升。选择工作单位，物质条件不是我所考虑的首要条件， 我更看重的是公司的整体形象、管理方

25、式、员工精神面貌和工作氛围。而贵公司正是我所志向中的工作单位，我很自信的向您承诺：选择我，贵公司和您都不会悲观的!殷切的盼望成为贵公司的一员。 最终，诚心的祝福您工作顺当!祝贵公司事业蒸蒸日上!此致敬礼!求职者：XXX年 月 日汽车销售求职信14敬重的领导：您好! 我真诚的递上我的个人求职自荐信，希望在贵公司实现我人生的第一笔价值。我信任贵公司是我最想要加入的公司，而贵公司也是会须要我这样的有为青年的。 我是一名应届毕业硕士探讨生，名叫xxx。20xx年，我从家乡xx考入xx理工高校电子工程系。并在20xx年毕业之际以优异的成果考入中国科学院探讨生院。本科时我多次获得奖学金，在就读探讨生之后由

26、于在学习与学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。本人始终以来对汽车销售倍有爱好。在人才网上投了关于汽车“销售顾问”的简历不下二百份，有机会面试的也就是二次，被拒绝的理由是“没有从业阅历”。那么，我有一个疑问：那些有阅历的兄弟姐妹不也是从没阅历到有阅历的吗?假如说“没有阅历”是一个幌子，拒绝余楚的理由是余楚的实力不行，这就更不是理由了，我能应聘上其他的营销工作就是一个很好的证明。在余楚看来，阅历只是一个时间的积累，与实力的积累不成正比。当然，余楚并不是说有阅历有什么不好，有丰富的阅历会更有利于工作。在余楚心里，真正的“阅历”是用不成比的时间积累正比实力的过程，其余的时间则

27、是用来积累对车的那份酷爱，那份执着，让人一看就知道这个人血液里沸腾的都是车。我信任只要贵公司能够看到我的潜力与我的实力，我就会为贵公司的发展做出我最大的贡献，我会更加努力的工作，回报贵公司对我的信任与支持!假如便利的话，我愿亲赴贵公司办公室见您一面，以便具体说明。 此致敬礼!求职人：xxx年 月 日汽车销售求职信15敬重的汽车销售领导：您好首先感谢您在百忙之中点击我的个人求职信。本人今年XX岁，刚刚毕业，宠爱汽车，想找一份汽车销售的工作。本人酷爱汽车，对各种汽车品牌，价格，款式，性能等了解娴熟。在暑假期间曾做过一段时间的汽车销售。在那段日子里，我感觉我很欢乐，生活很充溢，我对汽车的业余爱好让我

28、得到了久违的胜利感。在暑假中拿到了驾照，安驾两年，以适应了各种路段。“宽以待人、明哲保身”是我的处事原则;“精益求精、勇于进取”是我的精神信念;“兢兢业业、不断创新”是我的工作方式。肯定听从贵公司的支配，提高要求自己作息支配，把领到支配的每一项工作都保质保量地完成，为公司的业绩作出一份力气。作为一名汽车销售人，能为汽车产品走向千家万户贡献出一份力是我们销售人的荣幸，我真挚的希望贵公司为我供应呈现自我的机会，我对我自己充溢了信念和自信。最终祝贵公司事业蒸蒸日上在学校期间我们针对销售进行了相应讲解，同时我们还对销售的流程进行肯定的模拟，我们在学校实行模拟舱教学，这使得我对于it行业我即将任职岗位的

29、客户有很深的相识。从客户角度动身无论是销售，还是其他的岗位，只要是现代的以市场为驱动的企业，任何的行业、任何的岗位都须要这样的一个基本的素养。而这恰恰是我从事it产品销售先天的优势条件，因为从前我就是客户。销售就是为人。社会人，自由、同等、博爱;经济人，生存、发展、互利、共赢。作为销售就是要理解客户生存的压力，发展的渴望，以互利的方式绽开合作，最终达到共赢。作为销售首先要了解自己的产品和市场需求，以及两者的契合度。世界上没有学不了的产品;只要是市场驱动生产出来的产品，大小总有市场。当然，对于公司的产品、服务、商业模式还是应当有一个评价。作为销售你得找到你的客户。我国经济形势一片大好，市场经济日

30、渐成熟，遍地是客户。扔个铜板出去，客户就能跳出一大堆;网上叫一声：谁要跟我做生意，举手的都有一片。作为销售你得见到你的客户。请挚友介绍，自己预约，干脆上门。缘分好的，应当能留个名片，留点资料了;缘分刻在三寸石上面的，应当还可以约见一下;缘分百年的，应当还能坐下来谈一谈，杀一杀了;缘分千年的，应当就能签个单，握个手了这要是个女人都可以同船渡、共枕眠了!作为销售你得卖得出东西给你的客户。告知他我是个值得信任的人，我的公司是一个值得合作的公司，我的产品对他的生存发展有许多的好处。陈设全部正面的优点，打消他全部负面的顾虑，给他一个不行拒绝和不行砍杀的价格没有销售不能胜利的。作为销售你得战胜你的竞争对手。对情敌还有什么好说的，打击之!作为销售你得依据市场反馈选购、研发和生产。大家一条船，上下一条心。曾几何时，我以为我很喜爱学习，很喜爱体育，很喜爱考试和竞赛。如今，我最终理解到，原来我只是喜爱赢!我信任我可以帮助公司一起共赢!求职者：本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页