2022暑假实习报告例文66.docx

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1、2022暑假实习报告暑假实习报告随着个人的文明素养不断提升，报告对我们来说并不生疏，报告包含标题、正文、结尾等。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是我帮大家整理的暑假实习报告，欢迎阅读与保藏。暑假实习报告1参与教化实习工作，始终以来都是自己所擅长的，因为自己始终在假期从事这项工作，在上学期间，只要自己有空，就肯定会参与到家教实习工作中来，在家教工作中，不仅仅可以赚取一部分学费和生活费，更重要的是自己可以得到很大的熬炼，这才是我认为最值得去做的。我是师范类专业学生，在毕业之后，有很大的可能从事教化事业的工作，所以从现在起先参与实习，是极有必要的，我信任自己可以做好!作为一个师范类的学生，做家教可

2、能是熬炼我们专业实力的方法了。通过做家教，我们可以发觉自己在教学方面的不足，这也能培育我们和学生之间的沟通实力，为以后当老师积累阅历。本次是我第三次家教了，和前两次比起来，我觉得自己进步了很多。以前给学生上课的时候我的速度都是偏快的，也没有站在学生的角度去理解一个问题，上课也不懂得强调重点难点，但这学期，我知道我进步了。最终，我以补课本基础为本，再在基础之上有所拓展，我想这样对大部分的学生都是有好处的。其实我们都知道，若想成果取得进步，除了有老师的帮助，学生自己的自觉以及努力程度都是特别重要的。今年暑假，在第一次星期测试中我发觉大部分学生都没有我想象中的自觉，他们很少会回去看复习的笔记。这样，

3、那么上课基本就成了无用功，于是我确定宁愿放慢教学进度，也要让学生记住教过的内容，假如学生连复习过的内容还依旧不知道的话，那么教的再多又有什么意义呢?思而一再，我确定每天上课前都针对上节课的内容进行提问，若有不知道的，就让他们留下来补习。虽然这样子比较费时间而且也有点辛苦，但是我们都信任：胜利的小船在汗水的河流里起航。自己也是从学生过来的，所以我们也深深知道老师偏心对学生的损害。记得我初三的时候，我们班的老师特别偏心，为了提高上重点中学的人数，老师们只抓班级前十名的同学，至于十名后的同学则完全让你们自己自觉学习，很少赐予重视。当时我们都觉得很难过，于是我和同桌约定，假如我们以后当老师，绝不当偏心

4、的老师。可是经验过才知道，人其实都是偏心的，老师也是人，所以老师也无法做到对人人都公允，老师的精力也是有限的，因此无法重视每一个学生。这些道理也是我在做过家教之后才深深体会到的，这些也让我对我初三的老师们的偏见有所消退。但是，做家教老师的时候，我还是舍命的告知自己，每一个学生其实都须要老师的关切，尤其是那些基础较差的学生，他们其实并不笨，只是没有找到正确的学习方法，或者是缺少对学习的爱好，所以作为一个老师，我们不能放弃他，不管怎么样，我们都要试试，激励他，帮助他，提高他们对学习的爱好，假如我们努力过了，那么我们至少不会觉得内疚、懊悔了。暑假实习报告2夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参与社会实践

5、的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实、我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距，接近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张高校生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在起先积累社会阅历，暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长也是推动素养教化进程的重要手段，可以有助于高校生接触社会，了解

6、社会同时实践也是高校生学习学问熬炼才能的有效途径更是高校生回报社会的一种良好形式、拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参加探讨暑假该干什么，有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会，有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的学问，大家都显现出空前的主动性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的心悦诚服。首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，起先时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会特别好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不

7、是单位要求是毕业生就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我解除在外了。找不到工作的日子里我的心里起先急躁，心情也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人心情那么不稳定。于是自己起先有意识的调理心情。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的聘请广告，始终也没有合适的。在我起先找工作起的第九天里，最终等到信息再次更新，找到一份加油站里做业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。紧接着就起先了我的工作。第一天到加油站报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我只有一次的工作阅历，也不熟识加油站的经营方式，更不必说职员的

8、工作范围和要求。在经理简洁介绍了我要做的工作后，我就换上工作服开工了。第一次工作，第一次跑业务，一起都是那么生疏，但既然想要阅历也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但志向与现实的差距又一次真实的摆在我面前：第一天我的业务量为“0”!这无疑是一次沉重打击!但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去变更这个事实。其次天我期盼的第一份订单最终如愿的到手了，我当时是那么激烈，但在客人面前我还是克制住了。从今我信念大增，起先虚心向老业务员们请教阅历，对自己的方式加以改善，渐渐地我的业务量起先增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最终仍不能赶上老业务员的水平，但

9、我对自己能做好这份工作有了坚决的信念，对自己的实力有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获!工作期间我也曾留意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经验。老板初中学历，初中毕业后就起先经商，他家原来也是做些小买卖，他离开校内后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在承包了加油站。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜爱。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面找客户，让他们到加油站去加油，在同行中我们的优势并不大，这也是我们最关切的问题。我们几个业务员为了能提高

10、业绩就常常去跟客户反馈看法而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的冲突。老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的准备，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必需考虑到我们的现实。想要有进一步的发展就必需要有自己不同于其他人的亮点我想我们必需承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应当敬重老板的看法，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个缘由就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的看法也不肯定是对的，终归没有实践就没有发言权。通过这次暑期社会实践，我总结了以下几点阅历：一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一

11、段时间的找寻工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在欧时力实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适，使顾客接受你的看法和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系

12、。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。三、在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打暑期工时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己

13、才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”四、工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们特卖场收款处是用电脑进行，假如电脑停止运作真的会变成一团糟。不幸的事情发生了。因为公司的电脑主管不在，就须要自己解决。正因我在学校学过电脑学问，被人推去对其电脑进行检查。幸好我学的学问用得着，最终才得到解决。总之，自己不去接触社会就恒久不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就恒久不会了解它。在学生阶段的我们须要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去相识它们，这样的相识太浅薄了，不能算是

14、真正的相识。我们须要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主子，我们要享有主子的权力就必需先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会华蜜安乐的，只会是苦痛和无奈的。以上即为我本次社会实践的过程和感受。与社会更多的接触会给我们带来更多的相识和启发，多参与社会实践对我们有百益而无害，我是这么认为的。暑假实习报告3实习的日子是短暂的，也是美妙的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的高校生活，舍不得的太多，去过了实习就应当有个交代。我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销售员（：电脑销售实习报告），在店内主

15、要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍旧须要我们专心去做。在这期间我收获了许多，学到了许多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。下面我就浅显地谈谈我的感受吧！1、做事情肯定要细心，遇到任何事情都不要惊慌：接近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必需一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素养很高，她刚好的发觉并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客致歉。全部做事情肯定要细致，遇到再大的事情都不能惊慌，不然就会手忙脚乱，任

16、何事情都不能做好。2、学会了与人沟通和处理事情的应变实力：说到应变实力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满足。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她挚友来买过。当她再次来看手机的时候，我正打算向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今日来她就起先训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不醇厚了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她其次天又来了，又起先重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们

17、没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天的确没有新货到，都是今日早上一早到的。我仍旧不卑不亢地听着她的埋怨。她也许没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻美丽，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不醇厚。您太显年轻美丽了。这时我留意到她表情明显的改变，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的缘由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的状况。阿姨就在我们开心的闲聊过程中看中了诺基亚6500S。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦

18、。阿姨走后，老板和其他同事用劲的夸我的机灵和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用。3、肯定要以诚待人：我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些MP3。MP4等。那天石河子高校的四个女高校生来到我们店里面看MP4，我刚进店不久，对MP4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放心的用吧！我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估计是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝告其他的三个女孩买。最终成交了两个，一个400元，一个50

19、0元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是须要转换。并要求退货，因为我们承诺的和实际不相符合。我是整个事情的旁观者，我忽然明白了我们的店员在推销MP4的过程中运用了不正值的方式，诱使她们买了MP4。她是在想，假如遇到那些懦弱的人估计就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用学问武装自己的高校生。很快店里面的争吵声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面对她们的讽刺和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音慢慢的降下

20、来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我时常向她递以眼色示意。然后我大胆地自作主见把她们的MP4换了。当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商议的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅确定了我的做法，还认为我做事情很有魄力。初踏社会，心情激烈、惊慌、难受。激烈的是我最终可以长大了，可以起先我真正的人生；惊慌的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境；难受的是从今我就要在这纯真的学生生活上画上句号了。心里冲突，脑子里天翻地覆。暑假实习报告4日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时须要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。今年7月

21、，我来到高压管网分公司调度中心实习，近2个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我进行对工作熟识。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也醒悟地相识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必需得深化业务中去，体会行业的动态。在技术上还有待提高学习。9月即将到来，我会做好个人工作安排，争取将各项工作做得更好，谈谈我这段时间以来的实习状况。首先8月15日公司迎来21岁的生日，公司实行了“唱司歌，迎司庆，传文化，促发展”体会到xx有着较深厚的企业文化，在公司里随处可见的企业标语，经过这段时间的实习，对企业文化有更深的了解，这些标语并不

22、是用来装饰，它真正渗透到每位员工身上，我是特别认可，在我实习所在部门更能体现出企业文化的真正内涵所在之处。调度中心是24小时在线的部门，工作是一环紧扣一环持续正因为能持续下去，体现企业文化中的团结和谐敬业等文化内涵。本身对企业各部门接口关系很生疏的我，xx燃气集团公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，在领导师父们的热心指导下我依次对部门的基本概况，岗位职责，白班报表，与运营部客户部的接口关系进行了了解与驾驭。基本概况：调度中心成立于20xx年1月1日，调度中心是高压管网分公司的核心部门，驾驭大量基础基础数据及信息资源主要负责公司各种信息的统计、汇总、分析,气源协调和调配，各类紧急状况抢险、

23、抢修的指挥与调度,日常业务活动和安排的协调和督办，各类指令的传达、跟踪和落实工作;视频监控系统、地理信息GIS系统、燃气运行SCADA系统的运用与维护工作。岗位职责：安排执行，信息数据统计、分析和反馈，工艺系统监控，气量调配平衡，镇区运营支持，应急事故处理，上平安工作，下游业务协调，危急品运输车辆调度，企业文化。白天报表：每天下午15:00到其次天15;00收集虎门泛亚，高步气化站，柏洲边LNG储配站的日用气量安排数据，把收集到数据进行换算汇总分析填入运营日报表发送到能源物流，四与运营部的接口关系：主要涉及到改管，工程验收，第三方施工监护，带气作业，置换通气，与客户部接口关系：客户的协调，停气

24、通知进行发单工作跟进最终归档。我主动参加相关工作，留意把书本上学到的专业理论学问比照实际工作，用理论学问加深对详细工作相识，用实践验证理论，以双重身份完成了学习与工作两重任务，跟部门同事一样上下班，帮助同时完成工作，以学生的身份虚心学习，努力吸取实践学问，参加到详细工作岗位中去，我心里明白我要以良好的工作看法以及较强工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成部门工作每天任务，这段时间使我对部门各种工作更深一层的了解。本身对企业各部门接口关系很生疏的我，xx燃气集团公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，在领导师父们的热心指导下我依次对部门的基本概况，岗位职责，白班报表，与运营部客户部的接口关系

25、进行了了解与驾驭，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的专业理论学问比照实际工作，用理论学问加深对详细工作相识，用实践验证理论，以双重身份完成了学习与工作两重任务，跟部门同事一样上下班，帮助同时完成工作，以学生的身份虚心学习，努力吸取实践学问，参加到详细工作岗位中去，我心里明白我要以良好的工作看法以及较强工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成部门工作每天任务，这段时间使我对部门各种工作更深一层的了解。始终以来的学习状况，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来最主要的是工作实力的进步，驾驭了如何以学致用，自从我走进高压管网分公司调度中心起先，我本着主动肯干，虚心好学工作仔细负责的看法，主动参加

26、各项工作任务，以及对业务接口关系了解，对企业分公司的熟识，让我一以最快的速度融入公司部门工作，发挥自己的优点。以上是我在高压管网分公司调度中心学习工作状况，我认为自己能较好完成各项工作任务，履行岗位职责，当然工作仍有很多缺点和不足，我认为工作创新精神还不够，工作阅历也不足，遇到困难方法少，自己驾驭的东西距离新的形势要求还差距，实践实力也须要不断提高以完善，为此我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强熬炼，以更加饱满的热忱努力工作，早日成熟，做一名符合公司部门要求的调度员。暑假实习报告5高校的其次个暑假驾临了，我决议了留在太原打工。做这个确定是相称艰难的，长这么大，过年我头一次得在外面过暑假

27、，不免有些舍不得。又想到放假近五十天，与其在安适家不如在外熬炼下，增长些许社会的阅历，还能帮忙缓解家里的累赘，最终我还是断然毅然的下定决心外出打工。考完试的其次天我就回家了。为了动摇自己的信念，我一回到运城我就买了返程票。尽管家里也不舍得我在外，看着我这么坚决，也就批准了。我们乡村孩子原来就与城市的孩子有诸多差距，就业压力这么大，有机会我们就应当多参与社会实践，熬炼自己的实力，补充出身就带来的不公正。回到太原，几经曲折，我有以下几种打工选择：一、做家教；二、去管吃住的中餐厅，肯德基实惠券打印；三、去无论吃不管住的肯德基。做家教合适我的专业，能为当前的教养积聚教训，工作轻松时间又短。可是家教要等

28、到中学放假，过年的那几地利间有限度。中餐厅管吃住，工资差不多就在1000元左右，这类很适合我，然而招短期工的未几。肯德基不论吃住，须要办健康证，户口本复印件之类，它对我的吸引还是足够大。众所周知肯德基是寰球最大快餐连锁店之一，店铺遍布世界各个角落，是一家大型的外企。因为价钱太贵没有进去过，只是熟习于它的电视广告。肯德基是靠什么成果本日的餐饮帝国，奇妙的产品？有效地经营管理方法？还是主动翻新才能？当你如此面临一家大企业时，你是无论如何也禁不住它的引诱，kfc的阅历远非家教或是一家小的中餐店可以比较。通过接洽我就打算口试。kfc给我的印象是干净整齐，然后就是服务员的年青热忱，全都是20多岁年纪与我

29、相仿。在我等经理的一段时候我细心察看了一下，肯德基的店铺也就一般大小，甚至不如个别中等餐厅大。里面的座位紧挨着，一楼满座也就是60来人，这么小的餐厅会有什么过人之处？真是值得我的等待。服务员们收餐盘的速度是相称快，从客人离开桌子到服务员清算桌面、椅子匀称不到30秒。地面桌子始终是光滑晶莹。我在学校的协会担负肯定的职务，介入了协会的招新全进程，有了些面试的技巧比如：热忱，耐烦，义务心，自信等。面对经理我还是挺自负的。对经理的发问我还是能很流畅的答复，最终被胜利的录用。我被分到了总配，工作任务分晚班、白班，晚班主要是打烊，白班大体就是做汉堡，烧饼之类或者是在餐区。我的师傅叫“变姐”顺便说一下，这里

30、下级对上级的称呼同一用“哥姐”取代，没有所谓经理的称说。比如“燕姐”是这里大经理，“牛哥”是排班经理，“梅姐”是资深款待员。甚至连每天晚上收垃圾的都亲热的名称“拉哥”“拉嫂”。挑衅从第一天起先。起先我上的是晚班，从晚上十点到其次天早七点。第一天上班我提前半小时就到了，为了留下个好的印象。我想晚上打烊不就整理下东西吗，不必破费太多时间，而接下来的事实远超出了我的想象，甚至于我上了20多个工作日之后才慢慢纯熟。我的工作十一点之前在大厅整理餐盘，款待客人。为了熟识环境师傅没让我去。我的师傅个子不高，春秋至多比我大俩三岁，扎着马尾辩，脸上还留有青春痘。她没上中学，初中一毕业就起先工作了。接下来的一晚上

31、我却对她另眼相看。她先告知我的是保险事项：留神不要被烫伤，汉堡机、煎炉、直立柜都有高温达450f。盛东西的用具叫格子，不锈钢做的，清洗时留意不要被割伤。地面有水和油，轻易滑倒等等。晚上的的大抵流程：十一点正式打烊，餐厅关门，剩下的事就交给总配和前台整理。先是关掉全部机器，值班经理把卖剩下的东西全部登记，把不在保鲜期的东西全部倒掉，如剩下的鸡腿、鸡翅、汉堡、粥等。在保质期内的货物回到菜库，贴上时间条比如开封的酱有k+1，k+2，k+6意思从今每天算起往后延1，2，6天。像剩下的生菜、黄瓜、玉米粒、西红柿等全部当天废弃。接下来就是一一整理，该洗的洗，该擦得擦。最终把地面卫生处理下，一楼的总配算是完

32、成。而后拿上解冻筹划，到二楼冻库解冻，扫除二楼卫生：桌子、椅子、地面、墙上、厕所。早上五点开业，预备6：00早餐，六点到七点做汉堡烧饼，顺便灌浆备汤。听师傅说义务还挺多的，可真做起来更难。十一点到了，值班经理登记陈设柜还有直立柜的东西，该放弃了，师傅叫我去把里面东西全倒掉，一听倒掉就是废弃。我还真迟疑了一下。剩下的鸡腿鸡翅有半篦子，至少二三十个，还有汉堡六七个，玉米棒、鸡米花、饮料好多。这不是挥霍吗？师傅告知我这是划定，习惯就好。等我把该废弃的倒完后装一大袋垃圾袋。真是疼爱啊。又一想这也许是肯德基的超群之处吧。要是留下来分给员工究竟是给经理、组长仍是员工，多了还好分，少了话不就引起抵触吗？员工

33、感到剩下东西可留给本人，当然也就藏私心，不好好倾销。扔掉也是为了预防把剩下的东西用到其次天再用，保障了产品的口味。食物做成了产品分歧格了当然就得废掉，只不过产品是食粮啊。唯恐少有餐厅如斯“糟蹋”吧。打烊后全部的机器都得关掉。总配治理的机器有俩排前面一排以此，外送台、摆设柜、煮茶柜，后面一排依次是直立湿柜、卷台、煎炉、直破干柜、汉堡台、汉堡机，清洗的处所叫沙拉房。洗东西德加洁洁灵，还得配消毒水，一包红色消毒粉加38升水。洗东西最好是次序进行避开搞凌乱了留下地方忘处理，擦货色由上到下顺次才能一次擦干净，是有情理。不锈钢格子分1/2、1/4、1/6、1/9格子，这里的数学利用挺多啊，大略分数能更好辨

34、别大小？听有这么多的格子我倒是发愁了，究竟各自由哪里放几个一会就乱了。荡涤时也有技能，厨具上粘有油，油里都放了起酥油，遇热就化了，洗的时候要用热水，再难洗的用热水泡一会就好洗了。听她说的有条有理，井井有条。快一点的时候，机器算是整理完了，等处置地面了。原来清洗地面也有恳求，先用洁洁灵的水拖一遍，再用水冲一遍。师傅的说明是地面有油必需用洁洁灵的水拖再能洗干净。接下来上二楼解冻。冻库里货物大都都是熟的，或者是半成品解冻的东西必需贴时间条。要写上起先应用时间、和废弃时间。比如面饼k+24小时不含解冻时间3小时。现在是星期五早上2：00，写时间条就得拿星期六时间条，起先运用时间写上星期五的5：00，废

35、气时间写上星期六3：00。须要解冻的有八寸面饼、十寸面饼、蛋液、柠檬片、油条、瘦肉丝等。写时间条最重要分清礼拜，因为一过晚上12点，就到了下一天。另外厕所得有厕所清洁剂清洗，二楼地板须要用油地干净剂拖2遍，拖地时须要顺着纹理。要求之多超越我的设想。一个纯熟的员工最迟三点全体完成了。暑假实习报告6实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观的实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从

36、实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。这次我是在奉化市晶威机械厂实践,通过在这里实践,我学到了许多,不仅须要扎实的专业学问,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力气是眇小的,一个人的才智

37、也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比较完备的方案。总的来说就是社会是一个高校堂，教会了我们很多在学校学不到的东西。下面针对我这次实践，做一个简洁的汇总。首先，我先介绍以下我实践的单位，奉化市晶威机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也起先着手开发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，解除水杯中的冷凝水。而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。刚进来的

38、时候，我对机械产品一窍不通，就须要从车间做起。刚来的一个星期，我每天在装配车间(我主要负责销售产品)，从产品的制造到再加工及最终的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，运用时要留意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问，而这里的师傅也很有耐性，会放下手中的活，仔细细致的告知我，有时侯须要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清晰的介绍给顾客。其次步，是要选一个好平台。因为现在的销售

39、大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也须要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以简单找到外商的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣扬，但是这是个搜寻引擎，不是一个销售平台，因此须要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就须要从公司本身动身，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很足够，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商常常运用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的

40、技术水平了。因此在选择的时候是特别重要的。但是老板的网络学问又不是很好，这就要求我在里面仔细选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过挚友了解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际动身，最终和老板商议最终选择了中国供应商，这是一个国家供应的一个平台，我想通过国家的宣扬，可以很好的起到我们的目标。第三步，选好了平台，就要去宣扬。让商家知晓。多进一些平台，发布供应信息，反正现在有许多平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们

41、即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有博客，许多胜利人士都情愿把自己的胜利阅历写出来和大家一起共享。做为我们这些新人，多进里面，吸取阅历，以后可以少走弯。不过从他们的阅历中悟出了一个道理，要想把公司宣扬好，首先要学会把自己宣扬好，你知名了，大家都情愿找你，找到了你也就找到了这个公司。现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣扬自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作阅历可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发觉了以下几种方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引;其次，可以多进一些

42、，参与一些探讨;同时自己也可以发起一些话题，让大家来参与探讨;第三，在网络上有很多须要帮助的人群，可以帮助别人来实现。第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特殊是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性干脆的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息写的具体点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解须要的信息。第五，等了若干个月，最终把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，仔细对待了。看法要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下

43、文了。这时候就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的摸索，什么可能都有，这时就须要我们从中仔细分析了。如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，假如不好的话，就只有等的份了。详细怎么做，现在我还没有想好，现在也是在一次次的尝试中。第六，有时候遇到好的买主的话，你报的价格他们情愿接受，这就算成了一半，这时候他们须要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清晰产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合同的一样。第八，到了交

44、货日期，装货等都完成了，就根据合同中约定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估计货到了，打电话询问一下，货是否收到，没有的话再帮忙问问，收到的话，问一下对产品是否满足等相关性的问题。第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，询问一下产品的运用状况，有没有损坏，需不须要修理。总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方法。工作流程大致就是这样，可能会有怀疑，为什么感觉是国内销售啊。其实的确是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还须要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和找寻国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。通过这次在晶威机械厂的实践，让我学到许多，因为我在这里是外贸

45、第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有许多地方不对，但是因为我是新人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有胜利的时候。我记得这样一句话，只为胜利找方法,不为失败找理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是实力不够。只有不断的提升自己，不断的想方法，没有解决不了的问题，过不了的坎。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告知你要做

46、什么，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷通过社会实践的磨练，我深深地相识到社会实践是一笔财宝。在实

47、践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。暑假实习报告7立刻就要开学了，我知道我的学习生活又要起先了。不过我经过了一个难忘的暑假，在暑假里我参与社会实习了，我感到这个暑假过的特殊的有意义！暑假实习时我在暑假之前就已经想好了，在暑假回家之后我就起先了我的实习生活。因为就在自己家旁边，所以我也很快乐能够有这么好的实习机会。还记得自己第一天去实习的情景，什么也不懂，就像一个懵懂的孩子，站在一旁，只见同事们劳碌的身影，自己却什么也帮不了，就连电话响了也不敢去接听，因为自己也是带着一连串的问号，除了“您稍等，我帮你问一下”之外，什么也答不上了；帮客人办理签注，不是打

48、错名字就打错办理项目；客人问一条线路，我也不知道东南西北那一刹那我深深的体会到“高校生也不过如此”这句话多么的残酷和真实！也明白了什么叫做眼高手低了，身为高校生的我们总以为自己多有实力，且不知道原委自己有这个实力好像只属于眼睛，却不属于我们那双笨拙的手。在学校我们可以随意说话，我们可以不太须要为自己的话负责任，即使出了什么问题我们也只不过被同学老师师兄姐指责一顿，我们终究不太须要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你出来工作的时候，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不行以胡言乱语，你不行敷衍了事，因为可能就因为自己的一句模糊不清的话而导致客人或公司有什么损失！我们在讲每一句话的时候都要清晰这句话的精确度，不能随口而出，我们必需为自己的话负上全部的责任，没有人会为你的错误负责人，你自己也不行能让他人为自己担当责任！细心，我在这次实习体会最深的两个字。平常，我们总是不拘小节，一些小问题、小地方，我们不太留意很在乎，觉得这个问题好与不好也不伤大雅，可是在实际的工作中，正是因为这些小节而影响着全局！一个数字的错误可能导致客人没有方法如期登机、一句话没有解析清晰可能造成公司损失。一个月实习，学习到了许多课堂上、社团里学习不到的东西细心、耐性、责任、虚心却不自卑、不懂就要不耻下问，感受到什么是真正的工作环境，