2022关于房地产实习报告合集八篇.docx
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1、2022关于房地产实习报告合集八篇房地产实习报告 篇1实习职务:经纪人(实习生)实习起止日期:xxx年xxx月xx日至xxx年xx月xx日实习公司名称:xxxx有限责任公司公司地址:xxxxx公司简介:xxxxxx其职务设置的有:xxxx一:实习内容(一)在该公司实习期间了解到房地产经纪机构主要从事的业务有:房地产销售代理房地产策划房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务(二)首先作为实习生做的是房地产销售代理这块,为了更好的做好房地产(二手房)销售,必须对周边的楼盘,地段及社会基础配套设施有详细的了解,了解这些后能对自身业务能力上有很大的帮助,所以在此实习期间做了一下具体工作:实习前期的培训
2、跑商全楼盘调查开发房源及客源房屋勘察客户接待客户配对带看客户磋商洽谈成交签合同产权转移交接二:经验体会房源及客源的开发:房源开发在没有接触这行业之前,自己的确不知道从哪儿着手,在这行业待了段时间后发现,房源开发其实与很多种方式和途径,据我现在所知道的有:踏街(留意小区和街道有无出租或出售的房屋,求租或求购的客户)打业主电话名单(业主之前在本公司有办过出租或出售业务的客户名单,问其是否有出租或出售的房屋,求租或求购的客户)网络房源开发(在58同城,赶集网,搜房网等网络平台上寻找房源及客源)回头老客户介绍(之前在本公司办理过业务的顾客,对本公司的服务比较满意,后来自己或同事,朋友再有房屋出租或出售
3、,求购或求租的需求,而再次找到本公司及本公司的业务员的客户)客户接待经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑)在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。客
4、户配对列出意向客户。学生实习报告按客户购买意向排序。按客户购买力排序。选定主要客户。逐一打电话给主要客户,约定看房。三:房地产中介机构中存在的问题我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展,但仍然存在许多问题,略举几例:(一)从业人员素质较差,高素质的专业人员缺乏。房地产经纪业务的开展需要大量精通建筑、物业管理、金融、法律等有实践经验的专业人员,但满足这些条件的经纪机构并不多。我国虽然也开展了经纪人资格考试制度,但通过全国性考试的并不多。(二)经纪机构违规现象严重。我国房地产经纪行业存在大量的违规现象,争议和诉讼案件较多。经纪机构及其从业人员通过包销的名义,隐瞒委托人的实际价
5、格和第三方交易,赚取差价,谋取佣金以外的收入。向客户提供不实信息。四:解决问题的建议(一)运用行政和技术的手段,建立信用保障机制。针对目前我国许多房地产经纪机构和人员存在不守信用、欺诈顾客的现象,主管部门应采用行政和技术手段建立信用保障机制保证金制度。在机构设立时要求经纪公司交纳和其业务规模相称的保证金,存于指定的银行,并每半年根据其业务量大小随时调整保证金,当客户权益受到侵害时,根据双方协商或法院裁决的数额,从保证金中支付。鼓励或强制经纪机构投保职工忠诚保证保险。鉴于从业人员素质不高,对欺诈顾客和企业的行为,除进行必要的职业道德教育和加强企业内部管理外,还可通过投保职工忠诚保证保险。当职员的
6、不诚信而导致企业损失时,保险公司可先予赔付。投保信用保证保险。当对方或自己不守信或违约给相对人造成损失时,保险公司负责赔付。建立以银行为主体的“托管”机制,即经纪公司负责提供信息和代办过户等服务,而将房产证和预付的房款在双方合同未履行完前由银行托管,银行收取居间担保和保管费。虽然看起来经纪公司收益减少,但由于买卖双方的信任度增加,业务量可能不降反升,收益增加。(二)提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度,对从业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。五:实习总结经过这实习过程,让其认识到:充分认识房地产业在国民经济发展中的重要作用,大家知道房地产是一个
7、新兴的支柱产业和建筑业合在一起,是国民经济的支柱产业。发展房地产业可以拉动内需,据不完全的统计,现在的房地产业的发展,在整个国民经济中占有很重要的地位。房地产业的链长,可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列产业的发展。在实现城镇化的过程中,房地产业起着重要的作用,每年将近一千万农民进城需要解决衣食住行,住就需要房地产业解决。房地产业和金融业合并在一起,被称为经济发展的温度计,看房地产业就可以看出经济发展的情况,所以它的重要性,对房地产业的发展,对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。房地产经纪机构的发展离不开房地产业的发展。最后在此感
8、谢学校和公司给我的这次实习机会。房地产实习报告 篇2我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生,我是今年3月1号进入的这个实习单位,刚进入这个实习单位时,领导考虑到我们的处境让我们从基础做起,时间慢慢的过去了,我们即将离开学校,在最后的一个年头,现在站在我们面前的就是那个我们向往已久的工作社会,而且我们对中国社会也充满了憧憬,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习,下面我对我的实习做一个实习
9、总结。我们被安排到安顺的一个房地产公司实习,我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司,实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有市场调查,房地产销售置业顾问的培训,实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,可是我还是坚持,我学会了自信,同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社会实践生活使我
10、不断的挑战自我,充实自我。使增强我在各方面知识的认识都有了一定的提高,也培养了我们和我们综合运用所学基本理论,基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力。把理论与实际相结合,提高实践的手动能力,我们毕业以后走上工作岗位打下一定的基础,也许我们还不能完全适应着激烈的竞争社会。但是我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了一个全面的锻炼,我的大学生活即将过去,通过这次的学习我对我的专业知识有了更为正确并且深刻的理解。这个公司是具有一级资质的公司,是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。公司成功策划销
11、售了多个楼盘,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为几个阶段,前阶段主要是市场调查,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判,后一阶段就是在售房部做置业顾问的培训,与沙盘的说讲解的培训,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。就这样一个月两个月就过去了,我也变得成熟多了。时止今天,我的实习期已经结束了,在这两个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时
12、间里表现出色下面是我画出工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图:寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程:寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。现在我就以下几个方面对这两个月来的个人工作情况做一个简单的个人总结首先公司让我了解市场情况,让我去做了一个市场的调查,还有为了充分的了竞争对象,还让我们去采盘,这样更能过清楚的掌握竞争对象,在我们的努力下我们充分的掌握了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习,共持续了两个月,不算长,也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对,但我还是有很多的感悟。我证明了自己的价值。至少我知道了以前很多不懂的,我学会了很多。剩下的
13、时间,我相信我能是做更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作。经过这么长时间的了解,我又一次加深了对我的专业知识的了解和安顺的房价的初步了解,不管怎么说,在欣城国际工作的这段时间我学到了许多东西,懂得了许多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了很多,也充实了与人交往的经验。虽然这些与我在学校所学的有很多是相抵触的,但这就是社会,这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。也许会有些黑暗,也许会有些复杂,也许会让人不知所措,也许会让人豁然开朗。但这就是生活,多姿多彩又时有惊奇的生活。实习已经结束,我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里,我还需要做好很多事情最后,感谢我的母校安顺学院一直以来
14、对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢两年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢销售总公司我的队长对我的关心和照顾,感谢公司所有的人对我的照顾与培养,再次向你们致谢!在实习期间我学会了很多,我学会了阿谀从基础做起,也积累了社会的实际经验,在这里我学会的到的不仅仅是表面的东西,还以我学会了很多书本上学不到的东西,我的到的是一笔更大的财富。房地产实习报告 篇3社会实践时间:社会实践地点: xx县xx房地产开发有限公司总结报告: 为期一个月的社会实践结束了,我在这一个月的社会实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的社会实践
15、做一个社会实践小结。首先介绍一下我的社会实践单位: xx县xx房地产开发有限公司 ,位于xx省xx县xx镇东街42号,于1999年8月10日在xx工商注册,主要经营房屋建筑与销售,注册资本为201万元,是一所股份有限公司。我应聘的岗位是销售,由于我们公司最主要的是销售楼房,我也成为了一名销售员,在社会实践期间,由于之前没有接触过这个行业,看别人做的有精有味,可是,行动起来,才发现,自己那么渺小,存在许多问题。比如:刚来的一天,有一个客户来向我询问,可是,我连户型都不清楚,不知道该怎么办?很着急,地址也不清楚,根本就是一问三不知.。通过几天的观察和揣摩,现在和客户交谈,基本上是没有问题了,最大的
16、问题就是:房源地址还不是那么清楚,有一次带客户看房子,由于把d区写成了b区,找了好半天才找到.所以,我们还是要多去熟悉房源,熟悉地址。还有一个问题就是,客户早上说看中了房子,下午又找理由说不想要了,过几天又说想看看,真的是很无奈,可是又不能说客户的长短,只能憋在肚里,真的是很难受。只能找自己的原因,改善自己的不足之处,至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了,我们没有什么经验,还要得向老一辈,老员工,又经验者学习,以达到熟能生巧的目的,让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过慢慢觉得只要你用心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起
17、劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:粗心大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达成功的彼岸!总之,在这次社会实践中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在社会实践期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时,在和建业人交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知识量少搭不上话。2、知识结
18、合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下,不得法。 怎么弥补不足呢?首先,结束每项工作要及时 总结 。其次,工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后,在工作中不知足地学习。说说简单做起来难,不过我相信我个人收获及其心得体会:社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐。通过这一个半月的社会实践,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前
19、几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努
20、力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。社会实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,社会实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。房地产实习报告 篇4专业实习是教学过程中十分重要的理论联系实际的实践性教学环节,是对学生进行专业基本训练,培养实践动手能力和理论联系实际能力的重要课程。通过这个阶段的锻炼,能培养学生具有综合应用
21、所学基础理论和专业知识,独立分析,解决一般问题的能力。认真抓好专业实习的教学工作,提高专业实习教学质量,是提高学生业务素质和政治素质的关键环节。本期实习为大家带来一篇房地产经营与估价实习报告。一、毕业实习目的和基本要求通过专业实习,使学生熟悉房地产开发的基本程序和方法,加深对专业的了解,拓宽知识面,提高分析问题和解决问题的实际能力,同时毕业实习也有利于毕业生就业的双向选择。具体的实习任务如下:1,训练学生掌握搜集整理房源,客源的基本程序和方法。2,培养学生理论联系实际,从实际出发分析问题,研究问题和解决问题的能力,将学生所学知识系统化。3,让学生了解本专业业务范围内的房地产交易相关的法律,如购
22、房签约相关的法律法规,住房抵押贷款相关的法律法规,房地产税费相关规定等,熟悉房地产销售代理,居间业务的操作要求情况。4,培养学生热爱劳动,不怕苦,不怕累的工作作风。二、毕业实习时间专业实习时间规定在第六学期进行,具体为20xx年3月6日-20xx年7月16日。三、毕业实习内容和要求(一)实习内容1,企业前期业务扩展工作;2,房地产公司的制度建设,各项管理制度的实施;23,日常经营管理工作,如业务洽谈,项目调研,房地产销售,推广策划的工作;4。其它与房地产相关的项目。(二)实习要求1,服从安排,一切行动听从实习单位有关人员和指导老师的安排。严格遵守实习单位的各项规章制度,注意安全和保密。2,尊重
23、实习单位的各级领导和工作人员,虚心向有实践经验的同志求教,在实习活动和旅途中做到文明礼貌。3,毕业论文贯穿于毕业实习过程中,学生在现场要进行论文资料的收集,并及时与与指导教师联系。4,实习结束后学生应提交实习报告,填写实习鉴定表。实习报告应包含以下内容:(1)实习地点,所在公司概况,房地产企业的性质,组织架构等基本情况。(2)相关区域市场房地产项目的分析。(3)房地产销售内容,项目和收费标准,收费管理等。(4)实习中你具体分管哪些工作,并参与了哪些方面的管理工作,遇到了什么问题谈谈你的看法和认识。(5)通过实习有哪些收获,结合实际谈谈你对自己专业知识和能力的认识。四、毕业实习成绩评定实习期间坚
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- 2022 关于 房地产 实习 报告 合集八篇
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