2022年健康养生馆创业计划书.docx

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1、2022年健康养生馆创业计划书健康养生馆创业安排书中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般快速膨胀，以年均20%的速度增长，开一家养身馆的创业安排书怎么写好呢?以下是我给大家整理的健康养生馆创业安排书，希望能帮到你。健康养生馆创业安排书 (一)一、行业分析：目前，市场处于高速发展阶段。经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，将来中国必定会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增

2、长，技术水平飞速提高，就业人员规模快速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。

3、因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2022年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的娴熟运作阅历，确定开一家专业SPA养生会所。二、运营资金预算：1.资金总额：100万2.资金用途安排：A.店面租金与押金;B.店面装修费用;C.营业所需物品及仪器;D.人员工资;E.广告宣扬费用;F.周转资金。三、创业打算：1.店面类型定位：底商(200-300平米)2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等，工作

4、安排健康养生馆创业安排书。3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的养生项目)4.店面装修：依据项目设计房间布局5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定 8.员工薪资设定 9.开展拓客活动四、所选项目分析：1.面部项目：依据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满意顾客需求。(基础，高效，特别，季节等) 2.SPA项目：集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，

5、童话般的故事背景，爱护的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。 3.养生项目：从皮-肉-骨-脏腑-经络-气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。五、店面运营规划：1.拓客，留客方式：利用店内当季的项目做推广A.店面四周小区电梯广告投放B.网络团购推广C.和店面四周的其他单位联盟，资源共享2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。3.店内应季项目促销推广。4.出台老顾客带新顾客的嘉奖方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。6.年底举办

6、顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，嘉奖优秀员工。六、预料收益：1.开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩16.7万。2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。七、可能遇到困难及解决方案：1.美容师素养，水平参差不齐，流淌性大，管理难度大。解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。b.专业的教化培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负

7、债率。c.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。3.美容院间的经营项目同质化严峻，顾客很简单做比较。解决：a.项目整合后的推广，不宣扬任何品牌，顾客无从做比较。 b.店内全部项目都给予全新概念，其他店面无法仿照。c.依据每位顾客的实际状况做出特性化的护理方案，赢得顾客认可。养身馆创业安排书 (二)改革开放30年来，美容行业惊人发展，层出不穷的各类产品及品牌投入市场，但是大多数产品还是停留在传统美容护肤的理念，大多还是在做面子工程，项目过于浅尝辄止，过于表面化。随着市场的需求及亚健康人群的增加，美容与养生的结合及运用将成为一种突破及趋势。做美容行业必需要具备美容与养生的观念及意识，

8、知晓要想达到健康自然漂亮，就要从根本着手，治标治本才是美容及养生的关键所在。于是，拥有先进的设备、顶级的产品、优质的服务，为人们供应经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、按摩养生、中医预防养生、减压放松等服务项目的休闲养生场所养生馆应运而生且如雨后春笋般发绽开来。第一部分摘要一、养生馆概况描述二、养生馆的宗旨和目标三、养生馆目前股权结构四、已投入的资金及用途五、养生馆目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、养生馆优势说明十、目前养生馆为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分

9、析1.财务历史数据2.财务预料3.资产负债状况其次部分综述第一章 养生馆介绍一、养生馆的宗旨二、养生馆简介资料三、各部门职能和经营目标四、养生馆管理1.董事会2.经营团队3.外部支持其次章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品书目2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发安排刚好间表5.学问产权策略6.无形资产三、养生馆产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运第三章 养生馆市场分析一、养生馆市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消

10、费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前养生馆产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况五、市场趋势预料和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况四、潜在竞争对手状况和市场改变分析五、养生馆产品竞争优势第五章 养生馆市场营销一、概述营销安排二、养生馆销售政策的制定三、养生馆销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、养生馆销售队伍状况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、养生馆产品价格方

11、案1.定价依据和价格结构2.影响价格改变的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、养生馆市场开发规划，销售目标第六章 投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金运用安排及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还安排六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章 投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、

12、成本限制风险六、竞争风险中医养生馆创业安排书 (三)一、养生文化中医养生文化源远流长，在历史积淀中渐渐形成了一套独具特色的思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古典医著黄帝内经中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命起先就要留意养生，才能保健防衰和防病于未然。周易系辞下云：“安不忘危，存不忘亡。”这种注意冲突转化、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。内经说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，假如出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的

13、生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我熬炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的苍老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治苍老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化注意对称，强调平衡的哲学根底。整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要依据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着亲密的联系，人必需相识自然、顺应自然、适应自然，同时依据个体的阴阳盛衰状况进行调摄，达到

14、健康长寿的目的。这充分体现了中医的原则性和敏捷性，中医将这种原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。辨别各种症象，分析致病缘由、性质和发展趋势，结合详细状况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质。二、市场分析过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2022年，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万。北京、上海、广

15、州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康平安绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%25%的速度增长，明显高于发达国家5%7%的增长速度。中国权威机构测算，2022年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币!依此类推，以保守的增长速度16%计算，预料2022年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币!由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必定趋势,中医养生将大行天下。三、项目介绍1、养生馆的宗旨打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化。2、养生馆的特色全国首

16、家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。 将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。采纳菜单式中医养生项目, 全部疗法平安自然，全部产品采纳绿色无毒副作用的蜂产品。采纳医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案特性化。每周支配中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。3、养生馆理念在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中，用独家蜂精油，通过独

17、具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的最佳功能，同时增加人体气化功能、培补人体三元、调整阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。四、经营范围xx养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为：蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等;蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。五、项目分类1、蜂蜜产品2、中医美容3、中医养生(身体)，如蜂精油4、中医理疗保健康体，如蜂蜡5、中医特色项目，如食疗六、养生馆选址及目标群体选址是服务行

18、业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此。店的正确选址，不仅是其胜利的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简洁化、专业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，依据当地的实际状况写出具体调查报告，经分析核准后方可实施。，依据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中最佳的经营地点。推断经营地址是否具备合理的四个基本条件是：目标顾客群的规模及较强的消费实力。便利的道路与交通条件店铺面积的合理性店铺具备长期经营的条件在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择

19、商圈和数据调查两大部分：1、依据养生会馆打造中医养生文化路途的市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般都是环境美丽、街道整齐交通便利，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力气，消费观念追求品牌价值和精神享受。数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况。商务、办公密集地区。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族。这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此

20、开店应以这部分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查重点放在：以目标房四周方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。2、通常每一个城市都有一个集商业、消遣、文化休闲高密度集中的闹市区，商铺云集，寸土寸金人口流淌性大。在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心的经营，但在中小型城市却特别适合，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购物的唯一选择。选择近邻此类地区的目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里快速散播，而且会拥有大量偶然性消费的

21、散客群体。数据调查重点放在：测算目标房门前的人流量、男女比例及年龄层，竞争者的综合状况等。七，竞争对手的分析 (附)绿色健康平安特色中医国粹项目和中国传统文化相结合的产物全国首家特色养生项目的养生会馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。八、开业后经营管理运作(附)九、人员的培训及技术的定位(附)十、投资成本预算公司项目投资：100-150万元回收成本期限：3-6个月投资资金主要是在公司及培训基地，详细如下：1、办公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3万/半年2、办公设备;电脑 6台，打印机，传真，电话，

22、投资;2，5万3、培训中心，电子设备及相关设备3万4、公司的企业文化建设：1万5、服装工牌70006、项目整合及推广10万7、员工的工资3个月，10万8.办理工商、税务登记等费用：8000元9.询问顾问及资料费：3000元10.公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流淌资金得等)11.流淌资金8万总成本预算(启动资金)： 30-50万养生馆项目投资：50万-100万元回收成本期限：3-6个月1.养生会馆装饰30万(空调等)2.场地店租; 3000*4=120003.办公用品;电脑1台，PS机，电话，DVD音箱1万4.产品及项目整合3.5万5.生活用品及床?须要

23、50006.服装工牌7007.活动推广方案50008.员工的工资50009,生活水电费用每月/1500合计约100万十一、盈利状况公司主要收入来源有几块：1、代理费(区域代理)2、加盟费3、管理费(加盟)4、产品费5、店内营业额后续产品技术公司主要收入来源有几块：6、代理费(区域代理)7、加盟费8、管理费(加盟)9、后续产品技术加盟费10、合作经营店及直营店。11、售后服务十二、市场风险预料1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发觉巨大市场空间时，必定引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出养生会馆时，要实行“五个”统一的管理模式(即统一形象设计、统一宣扬资料、统一会

24、员卡销售、统一营销管理、统一售后服务)，建立自身的品牌。提高服务质量和精确驾驭市场行情也是增加竞争力的方法。2、地域局限，没有顾客上门是本行业的最大风险。为了避开此类风险，可实行以下三种方法：(1)在选址上严格把关，要求做区域市场调查。(2)做好宣扬(如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等)。(3)员工的培训及管理形成流水操作。3、对服务效果的鉴定，是处理客户关系的一大风险要避开这一类风险，必需在日常管理中，逐步完善员工的技术水平，明细化与客户的责任关系。在技术培训上，中国中医科学院特地从事中医养生探讨的专业授课团队是坚毅的后盾。十三、项目可行性分析项目前景广袤：女性健康养生产业有着巨大市场前景和

25、发展空间的新兴产业，需求巨大，将来20年内不会衰退的行业;产品牢靠：国内外权威专家，机构认定，绿色平安无毒副作用让您完全放心经营;“产品效果明显：全效解决女性健康问题，立竿见影;我们的产品“不怕说无效，就怕你不晓，用了都说好”零风险投资：无风险，小投资，大回报，一次投资，终身受益，一年可赚1030万;完善的退换货制度解除了创业者的后顾之忧;垄断经营：独特运营模式中医美容美体+康复治疗+养生保健+中医治未病一体化，资源垄断，不行复制;区域垄断，不会产生恶性竞争现象;整店输出合作经营：公司完善的营销方案和管理方案让您工作得心应手，轻松经营不费神;前期帮助选址、策划、培训;开业初专家驻店指导、推广、

26、培训;后期讲师团专家组市场巡回服务，帮助终端会召开;供应全国询问服务热线和网络远程疑难问题解答服务;广告支持：进行大型公益健康讲座、媒体宣扬和开展各种形式的体验、体检活动，营造市场氛围，快速推动市场;品牌优势：统一的物料配送，统一的市场零售价，统一的经营管理，统一的店内装饰，统一的销售宣扬，统一的形象展示，彰显品牌优势;享受多重支持：创业者享受公司、社区、政府的多重支持;强大的研发力：公司与中国中医科学院共同合作，胜利研发了养生系列产品，质量有保证，后续开发力强;十四、行业相关法律法规1、依据中华人民共和国全加盟合同法：全国在2022年开放加盟市场，现在做全国加盟是将来商业的趋势和标准，全国首

27、富国美集团是做连锁的，将来中国连锁行业确定是服务专业化，管理专业化，营销专业化，品牌专业化的格局。2、依据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。3、依法纳税，合法经营。十五、前期公司的结构及组成部分总经理：1名(统筹全盘，负责战略性规划)推广部门：2人(主要负责连锁加盟店策划和网络推广)市场部：2人(主要负责店务管理和市场开拓)财务部：2人前台：1人培训部：1人(可以和办公室合在一起)公司人员：共8名，要求持证上岗店的人员结构及组成部分店长：1名(负责店内经营管理人员培训)前台：1人(主要负责新顾客的沟通和开卡接待、老中医坐诊)技术老师：3人(负责服务顾客及售后)十六、加盟售后服务特许加盟或合作经营整店输出中国养生会馆新一轮的利润增长点是服务品质，因此养生会馆的老板们函待相识和解决的问题是如何尽快学会服务品质管理，服务就是生产力，必需赢得主动，否则即会有被淘汰的可能!第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页