2022暑期打工实践心得体会例文.docx

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1、2022暑期打工实践心得体会暑期打工实践心得体会当在某些事情上我们有很深的体会时，就非常有必需要写一篇心得体会，这么做能够提升我们的书面表达实力。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我为大家收集的暑期打工实践心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。暑期打工实践心得体会1实践时间：xx年7月15日8月25日学院名称：系部名称：语言文学系 专 业：学 号：0* 姓 名：某某社会实践单位：*电子厂一 工作单位介绍*电子厂位于深圳市宝安区，工厂很小，面积也许100多平方多米，员工也只有三四十个，属于小型的私人企业。该工厂是家电子厂，主要是生产汽车摄像头和车内安装的导航仪，该电子产品制作程序简洁繁琐，属于手

2、工制作类产品。刚起步时工厂仅十几平方米，员工也只有老板自己和家里的几个信任的亲戚，工作坏境艰苦简陋，尽管如此，但是没有阻挡老板创业的热忱，工厂在老板的细心管理下，在短短的一年的时间里不断的发展，至今有自己稳定的客户和优秀业务人员，每月都有国内国外的订单，该工厂效益日渐变好，规模日趋变大，工作环境也较以前优越，员工的利益和权益可以得到很好的保障，人性化的管理，友善团结的工作氛围，让工厂不再是阶级对立，贫富较量冲突的交集点，而是一个大家庭，每个人都是其中的一份子，每个人都像爱惜家园一样的爱惜这个工厂，一起携手，带着热忱让这个工厂走向更高更远的道路。二 找工作的过程在如今人才济济的社会找工作也不是件

3、简单的事情，尤其是在像武汉这样学生多的城市暑假短期工很难找到。老师说过完整的高校生活应当是实践与学习结合的，我们已经不再是中学拿会儿，老师手把手的教我们如何学习，如何应付考试的年头啦！步入高校的校门就犹如半只脚踏入了社会，不再是那个“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的书呆子啦。要步入社会，走进社会，了解社会，相识社会，最终可以适应这个社会。这样在你毕业以后步入社会，你就不会觉得生疏，可怕和难以适应，反而可以在社会的大环境中游刃有余，如鱼得水，让自己的专长和自己的实力很快的被认可，从而更快的实现自己的人生价值。时间就如涓涓细水一样，不经意间就从指缝里静静地滑落，那么的轻，那么的静，我的大一也就这

4、样结束啦，紧接而来的是一个多月的暑假。时间是不会等人的，我要好好地利用这个时间去工作，去实践，去了解学习之外的生活。更重要是看看我能否在炎炎酷日的恶劣环境下依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，在实践中通过自己亲身的体会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性和吃苦耐劳的精神，把自己所学习的东西投入到实践中，找出自己的不足和差距，“没有实践，就没有发言权”。所以我下定决心，肯定要参与社会实践，不管等待我的是什么样的工作，我都会接受，然后好好从中学到我要学习的有用的东西。在我看来，不管是高级的白领工作还是辛苦的蓝领的工作，工作中或多或少可以学到在书本上学不到的东西。对于我来说找工作也是件

5、不简单的事情，在找工作中也见识了许多问题，学到了许多的东西。在还没有放假之前我就主动地找工作，在没有熟人介绍和中介介绍的状况下，自己出去找到工作的几率几乎为零。最终在同学的介绍下相识一家中介机构，名字叫湖北人事聘请网武汉刚好网商务信息有限公司，曾经也有被骗的经验所以也变得当心谨慎，因为是同学介绍，所以就没有怀疑的把钱交给中介，还帮忙同学介绍其他同学参与，在这个过程中我的口才和胆识得到了很好的熬炼，中学时的羞怯从今离我远去啦。满怀着希望和热忱等待我即将而来的暑假打工的生活，因为是第一次打工，对我即将起先的工作充溢着幻想和期盼，安排赶不上改变，最终因为公司老板不负责任的卷钱逃跑，我的工作之梦也随之

6、破灭了。这些找工作的经验和故事，虽然其中有过苦痛艰难欺瞒和金钱的损失，可是我不懊悔，我亲身经验过，所谓吃一堑长一智，这培育了我辨别真假好坏的实力。也让我看到社会困难和灰暗的一面，把“害人之心不行有，防人之心不行无”深深地刻在我的心了里，这也算是人生成长路上一点小小的曲折和教训吧！我是不情愿服输的人，好强的性格还是让我接着调整好心态接着努力的找工作，因为只有这样我才能去了解这个奇妙而困难的社会。我对它的困难，它的灰暗，它的美妙和奇妙，充溢着新奇之心，我在心中暗暗发誓，我不再惧怕它，我要靠近它，相识它，甚至想要折服它（虽然在这个世界上只有很少的人做到）虽然折服它遥远得像一场梦。可是我还年轻，这就是

7、我的最大的资本，我年轻就赌得起也输得起，所以要奋斗要充溢激情和信念的好好体验生活，而不是恒久躲在父母的臂湾，作温室里的一朵禁不起狂风暴雨的名贵的花朵。所以怀揣着幻想和激情，我毅然只身去了深圳，去体验生活，熟识社会，去了解那些打工的平民是如何生活的（当然也希望挣点钱减轻家里的负担）。深圳是经济特区，在我这个从未涉足深圳的人来说，它很神奇。曾经许多次都听别人说深圳是一个满地黄金的地带，在那里你可以白手起家，可以实现你的创业之梦（肖老师曾经说过，想要毕业后创业的同学，就多利用课余时间打打工），或许这就是上天给我的一个机会，一个了解创业，了解创业者的好机会。所以我没有选择工资比较高的大工厂，而是选择工

8、资低廉的小规模的工厂，常常可以和老板接触，了解一个老板是如何的白手起家，一家工厂如何能够在激烈的斗争中生存下来并且发展壮大的。我找到了一家电子厂，因为工厂效益比较好刚好暑假期间须要赶一批货，加上我面试时诚恳的告知老板我是学生，是出来体验生活的，他就同意我留下来了，至此我的工作算是找到啦！我就起先正式体验作为一名打工妹的生活了！三 工作的过程和体会在小工厂里面工作很随意，没有像大工厂一样的“繁文缛节”，但是也不能说是缺乏管理，因为在这里，老板和员工一起工作更像一个家庭。一个和谐友爱的大家庭是不须要一些世俗的规章制度来约束的。每个人都做自己该做的事，不会恶意的偷懒捣鬼。就这样我和他们一起过上了朝八

9、晚九的打工生活，每个星期放一天假，有时候赶货干脆就不放假，日子很充溢也很无聊。这些电子产品都是靠手工作出来的，技术含量基本不高，只要略微学习下就可以成为技术工。可是工序很繁琐，也须要细心和耐性。对于我这个成天握笔杆的人来说还是有挑战的，我不会技术活，只会帮忙打打杂工，做一些无关紧要的事，比如说擦擦摄像头，贴下标签，打下包装，看似简洁的工作，想要做的又快又好也还是要很长时间训练的，所谓熟能生巧啊！起先我觉得这工作比我在学校双休到外面帮忙发单子要轻松，一来不用晒太阳，二来不用老站着，而且这边的员工知道我是学生对我很好，做错事也没有责怪，而是帮忙改正，日子过得简洁而平淡。可是做了半个月后发觉日子过得

10、很无聊，因为做事只用动手不用大脑，过惯了动脑不动手的日子，渐渐就觉得打工的日子，有点单调和乏味，有点无聊和空虚。每天重复同样的动作觉得乏累，每天过着上班吃饭下班然后睡觉的日子，有种要崩溃的感觉，可是放眼望望整个广东省，到处的工厂里面都是辍学的打工仔打工妹，把自己的美妙青春耗在为生活奔波和追求平淡安逸之中。那一刻我是多么的庆幸自己是个学生，可以回到学校接着去学习，学习学问，学习才智。更加庆幸自己拥有追求幻想的志气和胆识，野心和报复。或许每个人的追求不一样吧，我也从来没有因为自己是高校生而去瞧不起那些小学初中毕业的人，而是降低自己，让自己融入到他们的生活和话题中去，去了解他们，发觉他们的要求并不是

11、许多，也知道老板如何让他们像自己家人样爱惜这个工厂。在厂里跟老板接触的机会不是许多，最让我震撼和惊讶的是，我进去的第一天，老板把我叫到办公室，告知我说，你们在这里不要太拘束，太生疏，我们这里就像一个大家庭一样，我希望你像他们一样好好爱惜这个家庭。我当时就明白我工作的地方是一个充溢人情味的地方。我们加班是没有加班费的，可是许多人都情愿加班，为什么？我们吃的饭是老板母亲亲自做的，老板父亲跟我们一起工作，大家叫他大叔，老板常常关切员工，帮员工做事没有一点老板的架势，全部的员工在人格和尊严上的到了敬重，间或加班老板还会给员工小小的犒赏和赞美与激励。在那待了一个多月，我从来没有见过老板发脾气，每次见面都

12、是面带笑容。老板学历不高，以前在一个大厂做员工，一路提拔到经理，之后辞去工作自己创业，在经验多数次的挣扎与拼搏，最终在深圳的黄金地段找到了自己的一席之地，实现自己的创业之梦。在他身上我看到了舍弃，英勇，坚毅，恳切，踏实，勤奋，执着一个一般人无法完全拥有的品质，所以他们是老板，而大多数人只是给别人打工的人。深圳黄金是许多，就看你自己有没有那个本领和实力，才智和头脑去发掘。在深圳可以看到许多的小工厂，老板的学历都不高，可是实力远远超过一个高校生。目前，在深圳有许多高校生给小学生打工的现象，为什么呢？这是值得我们这一代好高骛远的高校生好好思索的问题。在我即将离开的时候老板告知我说，你们现在的高校生缺

13、乏吃苦的精神，遇到困难就想退缩，没有到实践中熬炼自己坚毅的意志，总是以高学历自居，眼高手低，好高骛远，最终造成高不成低不就的尴尬局面。这是值得每个还在享受温室甜蜜的学生好好思索的问题。许多高校生失业，宁愿在等待中虚度青春，也不情愿从头起先，从基层做起，这就是为什么，宏大的创举恒久只是属于少数人。四 实践体会和总结不知觉间，猛然发觉时间过得很快，挤眼就到了开学的日子啦！大一也算在学习和实践中完满的结束啦！回头再去回忆打工一路走过来的日子，其中酸甜苦辣，只有自己亲身体会了，才可以真正了解。短短的一个多月，我学到了许多课本上学不到的东西，尤其在相识社会，人际交往和适应社会方面受益匪浅。在工作过程中，

14、从相识的人，经验过的事中明白了许多的道理。在工作中，要时刻谨记自己不再是学校娇弱的学生，父母怀中的珍宝，而是离开学校和家庭臂弯要在社会上求得生存的独立的个体。在社会上没有人会把你当作孩子去包涵你爱惜你宠幸你，只有自己去遵守这个社会的生存法则，去适应这个社会，才能在社会上站稳脚跟。在工作中要仔细的工作，不要认为自己是学生就可宽容自己的无知，工作的错误和不娴熟，因为世界上不管是什么样的老板都不会花钱去雇佣一个废人或者捣乱的员工，在他的公司当摆设品。他须要的是踏实为他工作，为公司谋利益的员工，所以当你没有任何的实践阅历是，到公司去谋职时，不要把自己的利益和要求放在第一位而是把自己的工作摆在第一位，老

15、板是会依据你创建的价值来衡量你自身的价值的。这是我学习到关于求职和工作的体会。在人际交往方面我也体会甚多，好的人际关系对每个人而言都是很重要的。其实人与人的交往没有想象中的困难，所以不要羞涩与人交往，只要你热忱大方，待人真诚，你就可以交到许多好挚友，他们不仅在生活方面，在以后其他方面也可以给你很好的帮助。在社会上你会遇到各种不同类型，不同层次，不同文化的人，在工作中你可以学习接触，接纳不同的人，而这就须要宽广的胸怀，和与人相处的技巧。我在这方面就缺乏与不同类型的人沟通的实力，在以后的学习中要着重培育这方面的实力。最终想说打工虽然很辛苦，可是它增长了我的学问，开阔了我的视野，培育了我吃苦耐劳的精

16、神，和勇往直前的胆识，以及坚韧不拔的毅力。我发觉自己不再是温室的花朵，变成了一颗可以适应不同坏境的“野草”。在以后的日子里，我会参与更多的社会实践，让自己在实践中成长，把自己所学投入实践，让自己在毕业的时候不再对社会变得生疏，对将来一片迷茫。让我们的青春在不断的实践中绽放光线。暑期打工实践心得体会2我的暑假在淮南某某焦化公司*洗煤场度过，这叫上班了，我们学校美其名日：暑期社会实践。学生与非学生身份的不同也确定了叫法的不同，下面我谈谈我的感受。经过二十天的实地劳动，我起先在原煤手捡皮带捡渣，然后在洗煤楼压滤机系统看刮板机，现在在中煤系统看矸石皮带。工作环境已经基本了解，操作流程也娴熟驾驭了。在实

17、践的二十天里，尽管后两个岗位很轻松，但我也真实的体会到了做人难!做男人更难!要做到一个好男人特别难!实践之前我认为任何事情都充溢着乐趣，而在这里尽是单调重复的无聊生活!谈不上乐趣，即使有，也是低级乐趣!现在想着乐趣，感觉很生疏也挺奢侈的。我怀念无忧、舒适、美妙、短暂的校内生活!以前有人问我，上学好不好?我坚决果断的回答上学好!之所以是这样，是因为我没干过除了上学之外的事。前几天，有老生儿问我，上学好还是干活好啊?同样是这个简洁而又僵硬的问题，我顿了顿，说，目前还是感觉校内好!我们迟早都会离开校内，我不是不想离开，只是离开之后我会怀念!舍友们，同学们，挚友们!在学校里面假如我有什么做的不到的地方

18、，还请多多包涵，我在成长，再见到的我将会是不同的我!无比切实的体会!特别剧烈的感觉!在这里，他们能够做的，我也做到了!以后假如我去做了，我会做到更好!作为一名在校的高校生，我更情愿把那个“大”字去掉。在这里，我学会了拖地，之前我根本不会拖地，但是经过被逼+无奈之后，我把我那个岗位打扫卫生拖地的时间由一个半小时缩减到了四非常钟。过程中，我相识到，每一件事情都是无比艰辛的，之所以能够听到别人说什么事情不那么难了，是因为别人度过了困难时期，克服了困难!是因人而异的!在这里，我感到了自己的渺小，对那些做出一些成就的人更加佩服。因为他们的心胸、才智、交际、原则，都无比重要!每个人都是自己的老师，我懂得了

19、它的真谛!最终，祝福，全部的工作的同学挚友们，身体健康!全部还在校内的同学挚友们，假期开心!暑期打工实践心得体会3暑期中，经同学的介绍，我也去打工了一番。“实践出真知”这话一点也没错。在课堂里，我们只是学习书本上的科学文化学问，没有亲身经验过，是无法体会其中的感受的！本次暑期打工，我学到了许多，也深思熟虑了许多。在身体劳作的同时，身心也在经受着社会上的风吹雨打，深化骨髓的发人深省。我不由得想起孟子的“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”早上每天6点20从家里动身，骑车40分钟，才到达工作地。早晨，踏着日出的光线，奔向自己工

20、作的厂房。路上车水马龙，各式车辆接踵而来，原本静谧的大清早就被上班族们的鸣笛声，叫卖声给打破了。睡眼惺忪的鸟儿，无奈单调地站在枝头低头吟唱，给人很累的感觉。到达目的地后，重复着一个动作，因为是做压机上的塑料瓶盖，就是单调乏味了点。给我一个心得是：熟能生巧。傍晚5点下班，劳累了一天，骑车走在回家的路上，此时，也是工人们下班的黄金时段，我也觉得不怎么孤寂了。路旁有些人家的厨房里起先劳碌起来了，饭菜的香味随风飘来，原来是我肚子饿了，所以觉得特殊香。我最终体会了“晨兴理荒秽，带月荷锄归”般的生活，不过没有陶渊明的那份恬淡与安静。作为一个还在读书的我来说，身体的劳累暂且不提，苦其心志，磨练意志到是关键。

21、因为处在课堂的我们，缺少社会上的熬炼。给我印象最为深刻的是上了个晚班，晚饭过后，独自骑车走在路上，只有路边的路灯光陪伴着我，形单影只的我，感觉有丝丝的孤独。晚风吹来，思潮翻滚。此刻的我，只是上班族的一个缩影罢了，至少我回去后，有爸妈的呵护，可是亿万父母一天辛苦劳碌回家还要做家务，忙着烧菜做饭，处理家里的琐碎杂事，相比之下，我应当还是幸运的吧。我只能这样来劝慰自己了。到了凌晨3点时分，我忍不住地要打瞌睡，虽然白天已做了足够的休息，可还是无法抵制住瞌睡虫的肆虐。幸亏我有打算，带了一小瓶风油精，一是为了避开蚊虫叮咬，二是为了提神醒脑。我把风油精涂在额头上，忽然感觉醒悟不少，以免自己犯困。快了，还有2

22、小时，坚持，还有1小时了，坚持.一会儿到5点了，天也破晓了，越来越亮了。我最终看到黎明的曙光了，下班了，突然间感觉不到累。骑车走在路上，脑中一片空白，思绪似乎混沌了，后来还是鸟叫声，让我缓过神来，原来刚才我正出神在想事情。就在那几分钟内，我想了许多：原来上夜班这么不简单，钱来的不易啊！物价再涨，可是没见员工们的工资在涨！后来我想到我自己，还有2年就要踏上工作岗位了，我是一辈子就这样过吗？不，不人就这么一辈子，我忽然暗下决心，我要努力，我不能放弃自己！这世间存在着很多不公允不公正的事，可是有一样是肯定公允的，那就是每个人每天都有24小时，自助者才会受天助！求人不如求己！我要提升自己的价值，增加生

23、命的砝码，让自己的命运天平，保持平衡，保持和谐！暑期打工实践心得体会4为了利用好这个暑假，于是我毅然踏上找寻实践单位的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，同时，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。因此，作为高校生的我们，必需勇于接触社会。7月20日，我走进了xx市xx儿童用品有限公司，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论

24、应当与实践相结合。思想汇报专题另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越与外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我有幸在xx公司五金车

25、间担当统计员一职，每天我都会很忙，一天工作差不多12个小时，主要负责编制生产日报表，填写考勤表，对半成品入仓、出仓的登记，填写生产交接表，盘点模具房；统计生产工人工资等工作。虽然我的职务叫统计员，但是我觉得我担当的是统计员兼文员兼仓管兼助理。在实习起先时，车间面临着大量人才的流失，包括主管、班长、机修、员工等都离职，在新领导的带领之下，我们在半个月内已基本整理好整个车间。在我看来，我觉得这是一个很好的学习机会，我不要大家把我当实习生看待，而是一名一般员工，所以我始终享受着工作的氛围，每天都大汗淋漓，但收获让我很欢乐这些都是在学校里无法感受到的，而且许多时候，我时常要做一些工作以外的事情，有时要

26、做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力。记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事

27、、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老师是正确的，虽然高校生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上的仔细消化，有平常课后作补充，会具有更高的起点，有了更多的学问层

28、面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。在很久以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。在与不同人的沟通当

29、中，你会发觉每个人身上都有优点值得你学习。陈主管教会我们在这个现实的社会中懂得了该怎样生存：“中文专业投笔从融，外文专业西游取金，历史专业谈股论金，医学专业精益求金。”人事部经理告知我：“出到社会，无论你的学历是高是低，用人单位看你的三个方面，团队精神，个人实力和看法。”在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服，那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很生疏，

30、要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深化的了解，才能更好地应用于工作中。暑期打工实践心得体会5实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了许多关于编辑出版的理论学问，老师也在课上讲了一些关于书店的相关学问，这次实习可以让我们更好的了解相关专业学问，还可以了解书店的与经营相关的学问，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是阅历。因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店确定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。其次，在实体书店面临一些

31、压力的状况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。第一天，我来到书店，店长热忱的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为旁边靠近一所中学，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。然后店长给我安排了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学立刻就要面临惊慌的中学学习

32、了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经历了高考，我也做了很多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。教辅类的图书主要是三年高考五年模拟等练习材料，还有星火英语、书虫、新概念英语等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还视察了书店的畅销书，有东方出版社的刘心武揭秘红楼梦（其次部）、人民文学出版社的哈利波特与“混血王子”、东方出版社的刘心武揭秘红楼梦、人民文学出版社的藏獒、长江文艺出版社的狼图腾、中国城市出版社的局外人、老人与海、人性的弱点全集、圣经密码、鬼吹灯、人生若只如初见、只为途中与你相见、明朝那些事儿、

33、梦回大清、欢乐生活一点通、30年后，你拿什么养活自己？、好妈妈赛过好老师、职场潜藏心理学、杜拉拉升职记、莲花、蔡康永的说话之道等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得登记来。当我我向店长询问这些书销售状况和进货状况时，店告知我说一起先进货不要进太多，否则简单积压，畅销书进货略微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的阅历，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，假如不是畅销书，在不了解行情的状况下，进的不是太多货，通常进15本左右（特殊拿不准的书也可以进个几本试试），要是很快售空可以立刻补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成肯定的损

34、失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要刚好补货，这样就比较简单盈利。店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社干脆订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，非常便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店经常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较出名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比

35、较大，开学的时候文具销售会增长很快，平常销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还简单销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然须要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必需仔细负责的告知顾客，同时，在这个

36、过程中，我必需学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必需以一个仔细负责的看法来面对每一个顾客，同时，我还必需回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有许多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚起先我由于比较惊慌，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客经常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我慢慢的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度动身，来了解顾客想要了解的东西，这样

37、我几时读者又是销售者，可以熬炼我的各项实力。当我问道图书的退换的时候，店长告知我须要特殊留意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上实行的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然旁边的几所中学有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的看

38、法或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目？在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的缘由，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节约存货空间。我认为出租的书因该是比较好用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍原来专业性很强，大多数人学问一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有肯定的收入。我认

39、为还有一些很好用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较好用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最终一点，我觉得书店应当突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书，可以不再为只看几天的书而掏几十元了，可让教化成本马上节约10倍！是家长们情愿采纳的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节约空间，又赚取利息！书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票！最终，我认为我暑假的实习的

40、收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的相识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成阅历，只是一笔最宝贵的阅历，阅历在当今社会是特别看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满意，学到了很多阅历，这就是一笔不菲的财宝。暑期打工实践心得体会6班级：姓名：学号：刚起先听到这个名字，真的觉得很簇新，直到实践了以后，才别有感受。苏州和田集团是国内闻名的食用香精、合成香精的专业制造商。公司座落在被誉为神州水乡第一镇的千年古镇-甪直(经济开发区)。公司现自有资本近亿元人民币，占地面积20000平方米。本公司注册的和田牌香精商标，年生产香精实力达千余吨。有9

41、大系列近千个品种畅销全国各地;销售收入位居全国同行前列。公司引进了目前具有国际先进水平的Agilent6890-5973N色质联用分析仪，采纳国际上先进的生物酶技术、超临界二氧化碳萃取技术和美拉德反应技术，研发的多项产品拥有自己的专利技术，并以无可挑剔的质量赢得了客户的赞誉。和田集团通过多年的努力，构筑了居国内同行之首的营销网络，在中国大陆设有16个分公司、办事处和100多家一级经销商。市场覆盖率和占有率在同行中名列前茅。禾田公司作为较早获准自营进出口认定的企业，具有与世界食品及食品原料企业合作的深厚基础，同时为拓展国际业务又在欧盟、日本和越南设立了办事处，为和田香精进入国际市场打下了良好的基

42、础。公司拥有较为完善的营销和技术服务体系。50余名具有丰富阅历的营销热门思想汇报、应用技术人员素养优良、业务精湛，随时为客户供应刚好周到的服务。和田集团是中国香化协会和中国食品添加剂生产应用协会会员单位。首批通过了ISO9001：20xx国际质量体系认证，领先在行业中导入了CI(企业形象)系统，并导入了ERP管理系统，数十台微机全部接入国际互联网络，使企业管理逐步实现系统化、网络化、科学化。公司曾多次在行业及有关部门的评比中荣获科技进步、企业文化、质量限制、名牌产品、中国食品添加剂和食品配料行业百强企业等奖项。同时也被地方政府评为先进企业和高新技术企业。中国食品报、食品工业江苏电视台等媒体相继

43、多次对禾田公司进行了报道，得到了社会各界的一样好评。和田集团始终注意企业文化的建设，并将谋事尽善尽美与企业内部职工的价值观念统一起来，强化团体意识，增加企业凝合力，以提高产品档次和服务质量。实现品牌与文化的相互渗透，树立良好的企业形象，提高企业的核心竞争力。禾田人将以更大的气魄与胆略满怀信念地迎接新的挑战，再创新的辉煌。下面说说我的实践心得：今日做完一项小工作，(其实只是做完了我自己的那部分，还须要别人的最终一步才能最终完成)就向老板汇报了工作进度，假如这时老板真的去查看，可能看到和我汇报的并不完全一样，这样就是我的不对了。所以以后要等工作完全做完了再去总结汇报，这样以来就更严谨了。其实早在去

44、年还在亚信的时候就听某位同事说他想在工作中做事情滴水不漏;也常常听小珍宝说，工作中要特殊细心;自己工作这么久了，许多时候也是特别当心留意，尽量把事情做得圆满，但还是有不足的地方。没关系，这说明我还有很大的发展空间嘛!只能这样阿Q一下，来激励自己了。这原来就是很小很小的一件事情，可能在别人看来有点无病呻吟。我自己可不是这么看的，感觉现在的时间消逝得越来越快，不能让它成为空白，得留心身边的人和事、完善自己，否则我恒久是个长不大的小孩子。不记得多少位前辈跟我说过，做人比做事重要，但做人比较模糊好坏很难定义，而且看人要通过看他做的事;做事情要专心，这个比较简单衡量。每天我们不知道要做多少件事情，但是不

45、是每件事情你都专心了?If you can not do great things,do small things in a great way.胜利要从点滴做起的。我们实践的那段时间正好是上海一年当中最燥热的时候，中午一般37度，地表温度也至少50度，同学开玩笑说，以后煎鸡蛋可以不用煤气了，实践的环境虽不说艰苦，但多我来说至少也是一种考验吧。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在短暂的实践当中，我深深的感受到学与做的关系，心得体会即课堂教化与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平常实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步

46、调进展。“千里之行，始于足下”，这三周短暂而又充溢的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自师傅的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实践也让我深刻了解到，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是最好的老师，正所谓“

47、三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。我体会到了一点，或许不是许多，对我来说却很深刻。1.如何不遗忘烦多而杂的事有好多工作，有好多事不紧急不重要，但是肯定要做的，往往会放一下再做，做常会忘去做。为了不遗忘，一个笨方法且非常有效的方法就是，用一个小纸条将一天要做的事，或中间发生要做的事登记来，时时常看一下，特别有效。2.如何安排一天的整体工作一般状况下，先做出重要且能够按正常化做业的工作，然后，再去做一些须要别人协作，要别人做完后，自己才能做的工作，肯定要留意跟催别人做，然后尽量自己第一时间做完。3.如何主动权驾驭在自己手中这是一个比较难的做法，但是，要真正能做到这一点，对个人的

48、工作真的有很大的帮助。首先要做好自己的工作，然后，要得到工司的整体动向，还有在工作中，要了解本职工作的前一个单位将做什么，本职工作会跟着改变，然后，自己的一下个单位，将来会有什么调整，都要先通知一下，那怕是将来不做，也是会有所打算，不至于将来手忙脚乱。4.肯定要养成一个良好的习惯以上都是一些小事，但工作都是由这些小事串起来的，所以，要养成一个良好的习惯，从点滴做起，对工作是有好大的帮助的。5.听从整体工作以上自己的基础工作做好后，全部的工作动向，都以公司的整体工作方向走。因为，大家在一起才能向一个工作目标前进。公司的方向，也就是以市场为导向，市场是以客户为本的，所以，我们现在，全部的变，都是以客户为本，因客户的变而变，这样，我们才能赢得客户，公司才能发展。所以，我们的工作也不是一成不变的，我们要变，跟着客户变，才能实现双赢，这才是我们工作的重中之重。实践的日子虽然不长，个人简历但我觉得这是一件很有意义的事。暑期打工实践心得体会7我这次暑假找的工作很简洁就是简洁的电脑录入工作，简洁的运用一些所