2022年公司实习报告集锦七篇.docx

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1、2022年公司实习报告集锦七篇公司实习报告集锦七篇在当下社会，报告不再是罕见的东西，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我帮大家整理的公司实习报告7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。公司实习报告 篇1经过一个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的学问有了感性的相识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。公司国际贸易部主要是做外贸业务方面的，实习期间我首先跟随业务经理进行系统的流程学习。 首先大致了解整个外贸业务的流程，外贸业务的基本流程包括：谈判前期的调研工作，包括产品信息的收集整理汇总等等，依据历年的国际市场国内市场的价格信息，

2、来总结和整理出有效的数据，然后利用把数据输入excel制作成表格和图表的形式，这样可以直观的反映市场价格信息和价格趋势等，在与外商谈判的时候可以用数据和图表来证明市场价格和我方产品价格定位的合理性，提高我方的议价实力和依据，从而可以达到预订的谈判效果，在谈判的过程当中处于主动的优势地位，在谈判前期的调研工作当中，须要收集大量的原始信息然后对这些信息进行整理分析，分析价格起伏的缘由，以及对价格预料的依据等等，从定量分析到定分析，宏观把握产品市场的价格趋势走向，这个过程对于谈判胜利起着很重要的作用；比如我现在实习的项目：首先的工作就是收集历年的华东市场pvc价格信息，此种价格包含两种方法：即使电石

3、法和乙烯法，首先须要了解和收集最近几年国际和国内市场两种生产pvc方式的价格以及原料价格等基本信息，然后在这些信息当中找到几个基本点，比如：以月为单位进行原始信息收集整理，找出五个重要的基本点，即是：月初价格、最低价格、最高价格、月末价格以及平均的价格，在收集完这些信息以后把整理出来的数据输入电子表格，然后分别依据收集的全部月初价格、月末价格、最低价格、最高价格、平均价格并且作图，图形可以是圆柱法或者线型法，详细运用什么方法要依据详细的状况而订；从这些图形和曲线当中可以直观看出价格波动的明显趋势，依据市场信息和国际市场的各种因素进行分析，找出价格波动的周期以及价格波动的主要缘由有那些，分析这些

4、缘由是必定的缘由还是偶然的缘由，然后依据这些缘由推断近期和远期的价格走向，这个信息收集整理很分析的过程当中，你首先要熟识word ，excel 和powerpoint等软件的熟识操作，以及在网络上快速收集信息的实力，收集原始信息然后进行整理，从定量分析到定性分析，推断近期和远期的价格走向，利用好社会资源和信息以及软件工具可以提高工作的效率；在与外商谈判的过程中可以找到有力的证据，在价格方面占主动地位有利于达到企业预订的谈判效果。现代国际商务谈判一般的运用的是投影机展示，所以在制作幻灯片也是一个其中的重要环节，在制作的过程当中须要仔细的考虑怎么处理效果会更好，比如在尺寸、字体、单位、刻度、图示、

5、颜色和美观、亮度、底色及内容颜色等方面多加留意，在制作过程中要考虑到配色方案等因素，达到比较好的效果，前期的打算工作应当是多花费些时间的，在配色方案的过程中可以参考一些闻名的杂志报纸或者网站，以及须要考虑谈判过程中的人数和展示场地的距离等因素，尽可能的考虑全面的因素降低客观因素影响谈判的效果，从而达到最佳效果。好的前期调研打算工作，在与外商谈判的过程中，加上谈判的技巧和阅历以及对对方的了解，才可以做到心中有数，调研前期打算工作结束以后，下一步就是在与外商谈的过程，然后让对方开立信用证，我方依据信用证制作一系列的单据，交于银行，定船舱位等工作，调研在整个外贸过程中是关键的环节，余下的主要是流程问

6、题；这些只是我在实习方面的一些感受。以下面是我在实习过程的一点总结：第一：在对原始的数据进行分析以后，运用excel对整理的数据进行整体的分析，列出最近几年的产品价格，从以上总结的价格趋势图中，依据中国氯碱网中对上月度简报信息，对价格趋势进行具体的分析说明，从评论当中筛选出看涨价格的缘由、看跌价格的缘由，以及当月价格和其他影响价格方面的备注，比如国家政策方面中进出口退税方面等；其次：报价比较方面：依据本企业报价和其他企业报价，同时列举主要竞争对手的报价，以及比较之间的差别，看出本企业报价的优势与劣势；在竞争力方面：同类产品的国内市场价格以及分析同样价格下的交易方式和条件，比较和分析竞争力优势与

7、劣势；第三：国家宏观政策方面：刚好了解和驾驭国家相关的政策信息以及与企业产品相关信息，刚好了解最新的政策和信息有利于企业做出正确的决策；比如出口退税方面的政策，并且了解与之相关的信息，比如国家统计局统计相关产品的进出口和中国人民银行的外汇比率等；都有利于企业做出正确的推断。公司实习报告 篇2时刻如白驹过隙，一个月就这么仓促的从我身边溜过去了。这一个月，有过欢乐，有过丢失，有过徘徊，有过踌躇的时分，发觉很多自个缺乏的当地，也学到了很多我不知道的东西。如今实习完毕了，作个总结，作为今后日子作业的鉴诫，并不断的改进自我，进步自我。尽管我去的当地是一家小公司，可是我觉得很走运，由于之前始终想找的作业即

8、是做页面制造的，这次得到了珍贵的时机，司理组织我完结他们公司网站的改版，还让一个搭档带我，不了解的能够问他，我真的是觉得特别的走运。一起，我也要感谢学院的老师，给我的这个实习组织，给了我这次珍贵的时机。第一天去上班，司理跟我说了一下具体的作业，给我两个同行的网站作为参阅，主要是色谐和排版方面做一个参阅。然后我就回到了方位上，开端着手去做。我比照两个网站的各个方面，吸取好的当地，然后变成我自个的。主页的整体作用图出来后，我自个觉得还不错，就拿给司理看，是否满意。可是，让我很哀痛，司理一点都不满意，从他的话语里，我知道，我做的比那两个参阅的网站差多了。忠言逆耳，的确是这么的。可是，也让我学会了，首

9、先要学会仿照，才能超越。我要做的第一步即是，学会怎么站在伟人的肩膀上。一起，还要学会偷闲。企业探究的是功率，奇异的偷闲能够进步功率。我说的并不是偷工减料的意思，而是在人家已经做好的基础上，拿来加以修正。作用图完结后，开端着手静态页面。由于考试的这段时刻里疏于着手，感受手又生疏了，写起代码来很不流通，思想也很阻滞。再一次让我体会到游刃有余这个成语的深意。着手才是王道，没有实习，理论显得苍白无力。静态页面作用出来后，尝试着用js做出简略的一些动态作用。可是，我js并不了解，只能去copy人家的，去网上有关的js动态作用代码。发觉原来找材料也是很有探究的，关键词对了，很快就找到了想要的。可是假如关键

10、词不对，找半响也找不到自个想要的资本。提炼关键词也是我要修炼的一课。在做主节目导航的下拉菜单作用时，我遇到了艰难，也是我做这个网站，花费时刻最多的当地。由于不是自个写的代码，看起来很累，并且人家的代码写得也不是特别标准，也给我增加了难度。这也提示我，写代码必定要留意标准，能够为今后代码的爱护供应很大便利，利人又利己。后边的日子即是这么写代码，然后不断的去修正，去完善。这个进程中，原来有些我不是弄的很了解的当地，经过了重复的实习，我了解了，了解的也更加透彻了。看懂了的东西不必定真的懂了，用过了才会知道是不是真的了解，了解了。实习才是查验真理的唯一标准。实习的最终两个星期，我的作业内容有了新改变，

11、触摸到了一些客户，尽管这些触摸都很简略，即是回答客户疑问，满意客户需求。可是，也让我学会了人际交往中的一些需求留意的细微环节，及说话的窍门。其间，同两个客户的触摸进程让我印象很深化，这两位客户都是用qq联络的。尽管开端的时分这两个客户都让我觉得很无语。有一个客户是疑问特别多，还问到了一些我的私家疑问，比方收入，我只能奇异的绕开这些。可是，其次天的时分，这个客户又找我，但这次，他不是有疑问来找我，而是夸我效劳心情极好。我感到跟欢乐。我的效劳是让人满意的，我的作业得到了客户的认可。另外一位客户，我很不欢乐回答她的疑问。从咱们的对话中，我感受到这个客户对人家的恳求很高，可是对自个的恳求却是很低，总觉

12、得是我效劳的不周到，事实上是她自个作业的时分不行细致。我心里很不爽，就奇异的反击了一下她。后来，她向我愧疚了，承认了刚才对我心情欠好。我很兴奋，自个并没有让客户觉得是咱们公司效劳的不周到，危害公司利益和形象，反而是让她意识到了自个的不对。我想这即是人际交往中的窍门吧。这也让我觉得，或许我做效劳业会干的极好。这一个月说一点都不辛苦，那是假的。我克服了盛暑，一年中最热的日子。那些天睡欠好，每晚都要被热醒几回。白天强打着精力上班，感受很乏累。还经常的中暑。但这些我都克服了，我感到很欢乐。实习的日子里，最兴奋的一天即是把这个网站都做好了，感受特别的轻松。这段日子，跟公司里的搭档都共处的挺开心的。还体会

13、到了公司特有的文明，职工生日会。每个月都有一个生日大使来掌管职工生日会。生日大使还会给寿星打算特别的礼品，都是自个细心制造的。我觉得很走运，在这短短的一个月时刻里，参与了两次职工生日会。首次是去上班的其次天还是第三天。一切的职工都集合在大会议室里，庆祝寿星，咱们一起唱生日歌，吃蛋糕还有生果。第2次是要走的前一天。好像是在期盼咱们的到来，又欢迎咱们离去似的。总的来说，这次的社会实习我觉得很满足，我准时完结了使命。但也暴露了我很多缺乏，作业功率不高，技术上有待进步，实战阅历缺乏，看的不行多，对美妙事物的鉴别实力还有待进步，要多练多看。作业的时分要主动主动，不要让人家来推着你走，要分清哪个是主要的，

14、哪个是非必需的。还有要摆正方位。公司实习报告 篇3前言：20xx年4月份，我有幸被xx证券选中，从而起先了我一个月左右的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了广发证券郑州营业部，在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深化学习了中国证券市场行业的相关学问,并且在与客户沟通的过程中熬炼了自己沟通、沟通和处理问题的实力。详细实习内容我被支配在客户服务部工作，主要在柜台跟着xx学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活：首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30-9：00晨读，主要在大户室读报，有中国证券报、证券时报等。

15、主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市场热点和读一些股评。其次，晨读结束后，我就起先忙着打算下前台开户要用的东西，因为前台主要的工作就是开户，再加上现在的股市始终牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异样的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，我们都要进行具体的了解和仔细的学习。下面就简洁的介绍下个人开户的流程：1、个人开户需供应身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人，还需与托付人同时临柜签署授权托付书并供应代理人的身份证原件和复印件;2、填写开户资料并与证券营业部签订证券买

16、卖托付合同;3、证券营业部为投资者开设资金账户 ;4、办理开通证券营业部银证转账;机构开户的流程和个人差不多，只是要供应的证件和添的合同不一样。前台另一个主要的工作就是柜台服务。例如：客户须要在柜台办理各种业务，如转托管，撤消指定交易，变更客户资料和密码的重置银证转帐的开通和取消等等。在整个前台工作的过程中，我们一大部分的时间要用在指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。同时也跟着老员工习怎样和客户沟通，并刚好了解客户的需求。另外，在整个工作的过程中，我们也供应简洁的询问服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的视察学习，我们可以依据我们的学问对客户的有关

17、看法、相对简洁的问题进行处理。但更重要的是我们要多发觉问题，多学习证券学问。由于平常在校学习比较少关注股市，更精确的说是对证券市场了解的并不多，因此也比较少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比较关注股市动态。熟识了沪深两市很多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和探讨，把所学的相关学问又回顾了一遍，娴熟并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深刻的相识。最终，当一天的工作基本结束后，我们就起先了另一项重要的内容：整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表，及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关

18、工作大致包括以下三个方面内容：1、理清相关的客户资料，并刚好核对下当天业务所产生的各项单据，确保完整精确、没有遗漏。假如有什么缺失，肯定要刚好的赐予订正。很长一段时间弄得我们都对单据特敏感，呵呵，总怕有什么闪失似的;2、把理清整理过的客户资料，按依次装入客户档案袋，然后寸到档案柜子里;3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目书目下，然后统一发往总部。整理客户资料在实习中占了肯定重量的工作。这是一个简洁但相当烦琐的的过程，须要细心和耐性;客户资料档案的有序整理是为了将来须要时能够便利快速的查找，所以工作人员对我们进行仔细的指导。在我们实习的过程中，广发证券的工

19、作人员对我们进行了热忱的接待和指导,感谢他们的关切,在这里要特殊感谢李婉姐,在指责和表扬我日常工作的同时，更多的教我为人处事的道理.自己的一些心得和建议实习之前，总感觉证券公司是有点神奇的，终归对证券市场还不太熟识，详细到实务方面就更不清晰了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和相识，与此同时也思索了一些问题：1、关于工作时间股市开市是周一至周五上午9：30-11：30，下午1：00-3：00，证券公司办理各种业务也是同步的，以股市为中心绽开，这有点难为了好多上班族，因为对他们来说，要办理各种业务的话必需请假来营业部，真的很不便利。2、区分客户和银行一样，证券公司也都会依据

20、客户的资产将客户分成大、中、散户三类，重视发展大客户并为之供应完善的服务，这一点从营业部设有众多特地的单独大客户室就可以看出。另外，大客户还可以申请到更加实惠的交易佣金费率;而小客户则没有以上的种种待遇，他们要早早的到散户区占机子，有什么问题也能解决但可能不是很刚好的;公司实习报告 篇4时间一晃而过，转瞬间我已经实习了近三个月了，这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司的员工和领导赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为

21、我有机会成为一份子而惊喜万分。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。记得初次应聘时，我对物流的相识仅仅局限于字面上的意思，对什么货代的相识也不怎么清晰明白。除此之外，便一窍不通了。所以，试用期中如何去相识、了解并熟识自己所从事的行业，便成了我的当务之急。一、通过理论学习和日常工作积累使我对物流的概念有了较为深刻的相识。记得初到公司时，我拿到的他们赐予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既簇新也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了各相关资料

22、，阅读了国际货运代理、国际贸易等，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对物流有了较为深刻的相识，我们的公司不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入物流行业的孵化器，各项政策对入园企业每个员工均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业都带动着物流的发展。如今的物流在社会建设和发展中有着重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，物流正是顺应了这一发展趋势，抓住机遇成立了怀化市生态工业园这样一家拥有先进体制的企业化运作的行政机构。“一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列实惠政策的实施，这

23、一切都让我对物流充溢了信念和向往。二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。始终以来，我始终关切我国的民主政治进程，在工作生活中留意摄取相关的政治经济政策，注意学习与工作总结有关的各经济法律法规，注意经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类学问不错的途径。通过上述学习，使我坚决了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并主动自觉利用节假日自行翻阅资料加深相识。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，严格遵守

24、公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责，自觉按章操作；平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的胜利学让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。对物流的信息系统也有肯定的相识。物流信息系统设计。分析客户物流流程，供应物流系统设计，系统询问。仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的特性化设计。运输配送管

25、理系统设计。针对大企业配送系统，特地设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。销售供货分析。从客户利益动身，进行常规供货，出货，流通周转，及平安库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。公司实习报告 篇520xx年12月1日，我在滨州愉悦家纺有限公司起先了我的实习。这是一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。滨州愉悦家纺是“中国棉纺之都、家纺基地”的骨干成员企业。园区占地1180亩，主营家纺面料织造、染整、经编针织、绣色缝制、家纺成品的设计开发及进出口贸易。在刚进入公司这一个月里，公司对我们进行了三级平安教化，并分别在最终进行了学习考

26、试。首先是一周的厂级教化，让我们初步了解了公司的文化、宗旨、理念、管理制度及作为员工的职业思想和纪律。公司坚持“增色人间、愉悦生活”的社会宗旨，坚持“以文化管理为主导、以科学管理为基础”的管理模式，坚持“产品就是人品、质量就是生命”的质量观，坚持“用户至上、亲情如水”的服务理念，员工的卓越创建为不同地域、不同民族、不同文化的人们奉献“愉悦”品牌家纺用品，为人类生活增色传情。接着我们被分到各个车间，接受车间教化。在车间教化中，武主任首先给我们简洁介绍了本车间由面整、家纺、真蜡五个分车间组成。带领我们在车间现场讲解平安问题的重要性和在实习中可能会遇到的潜在危急和急救措施，及消防器材的运用。并用实例

27、告诫我们任何不起眼的事情都可能会造成无法想象的平安事故，使我们从内心真正提高自我爱护的平安意识!其间，武主任还支配我们俩人一组由他给我们的问题进行跟机台自主学习求解。由于机台师傅要时刻关注整台机组的正常运行，这就要我们在师傅适当不忙的时间请教，并在实力范围内适时帮帮忙。最终，主任会琢个检查我们的学习状况，对于不满足者，则要求其回机台重问。这检验了我们的沟通沟通实力的主动性和敏捷性。在班组级教化中，我分在拉幅机机组，班长给我讲解了所在机组的构成和作用、留意事项等，使我对所在机台有了初步的了解。通过这一个月的实习，已让我真正感觉到步入社会后，我们要学的东西许多，差距还是有的，专业课学问的欠缺等。我

28、信任，在以后的日子里，我将有更多意想不到的收获!时间转瞬即逝，一挤眼，我已在滨州愉悦家纺有限公司实习两个月了。在这此实习中有簇新有生疏，但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有许多许多的不足。起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，课件 呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然。第一天进入车间起先工作时，所在小组的组长、技术员给我支配工作任务。安排给我的任务是，时刻仔细检验出布质量，对布面上发觉的色点、色差、粘污、纬弯、纬斜、折子、擦伤、水点等瑕疵，应刚好反馈挡车、班长或技术员，使之能刚好做出工艺调整，生产合格品。并在检验布的.同时，负责

29、机台后部分烘室、链条及落布架的正常运行。我就在这初次的工作岗位上，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟识车间的工作环境。对车间里的环境有所了解熟识后，起先有些惊慌的心起先渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待班长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们安排工作任务，明确工作任务后，在机台位置上依据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业。通过这一个月的实习实际操作，我对本车间的生产、加工产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓展了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西

30、。回顾这段时间的实习，有过欢乐有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。这段时间脱离学校的熬炼中，我在社会中不断努力，得到了最快速的成长。第一份工作是在滨州愉悦家纺有限公司实习，做一名拉幅机落布工。每天负责站在机组后的落布区，检查落布质量，并做好记录刚好反馈挡车，每轴布取上中下匹条，所取匹条处刚好让技术员在传票上签字，并用包缝机将接机缝好，做好取样测指标工作。对于半成品的落布要整齐，遮盖要严密，放置要有序，任何品种下机后必需封盖。从完全不熟识到敏捷驾驭，经验了一个月的过程。想起当时什么都不懂，对四周的一切都是生疏的。自己的内心一下子就觉得很沉重，曾经想过放弃这份工作，但领导的关切，师傅的细心指导，同事的热心

31、帮助，让我渐渐喜爱这里。师傅总是细致的给我讲解在生产中遇到的问题，让我相识了并学会了分辩不同疵点，且驾驭了如何处理生产中的紧急事故，及调解工艺生产出合格的产品。同事也会热心的教我一些小窍门。平常也总不忘分我一些好吃的，记得我第一次正式上岗，由于工作惊慌忘了吃饭时间，我的挡车师傅就把他还没来得及吃的馒头给了我一个。在愉悦实习的这段时间，虽然工作有苦有累，但一想到他们，心里就会暖暖的，就会有坚持下去的动力。在愉悦的这段时间，让我深刻相识到:现在的努力，并不是为了现在的回报，而是为了将来。人生并不只有现在，而是有更长远的将来。由于专业缘由，我离开了愉悦，在山东博汇合团的海力化工有限公司实习工作。转瞬

32、之间，来这里已经快一个月了，经过公司的安排，我最终被分到己二酸的苯精制分厂。首先学习了化工生产中的四十五条禁令，通过学习我意识的这份工作的危急性，须要我们有高度的警惕性和极强的责任心。然后，我们初步学习本工段的工艺流程图，清晰本工艺的基本走向和反应过程。经过一周后，我们起先跟班跟师傅进行现场学习，相识设备，依据所学流程进行设备管线串连。通过近一个月的学习，我接触到了在学校里不曾学过和见过的，这让我深刻体会到了实践的重要性。在这里，我更形象的了解了所学的专业，实质的懂得了化工这一专业的性质。公司实习报告 篇6一、实习目的初步相识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以致用，

33、把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。实习留意事项：1、勤学苦练，擅长创新，擅长思索。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、敏捷处理人际关系（同事关系、上下级关系、客户关系）。4、严格遵守公司的各项规章制度，切勿感情意气用事。5、要留意平安，做工作要仔细。二、实习过程（一）业务熟识第一天走进宽敞光明的办公大楼，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的

34、职务和姓名，这使得我俩刚到特别温馨。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终经理还做了简短的讲话我们的到来，并祝我们工作顺当。接下来就是让我们熟识业务，公司特地找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同（劳动合同法）、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等；然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽

35、可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否则就会酿成大祸；更艰难的事还有不定期出差，因为我们做的是货运专线，两个地区的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。（二）业务操作刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事X

36、X到XX的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到XX的各大市尝物流园区做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签定合同。详细业务操作如下，以我们做的第一笔详细业务，也是我们第一天做出的业务为例，简洁的介绍一下其过程。1、建立业务关系我们主要是通过到各大市尝物流园区做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数量

37、等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主；签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。

38、货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。（三）出差洽谈业务提到出差，对于许多不常常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美妙的事情，但是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲伤。虽说花公司的钱去公费旅游，但是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参与工作的高校生来说，算是一件簇新事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要去XX出差了，临行前领导千吩咐万叮嘱了一番，做好会

39、谈纪要，要与每个客户交换名片。此次出差收获许多，与客户谈判技巧，以及各方面的商务礼仪等等，让我感到自己学问的浅薄和对社会的不熟识。与客户的商务谈判。首先要建立在业务娴熟的基础上，三句话不能离开老本行，什么市场行情、产品信息驾驭的都应当特别娴熟，不能让对方的问题困住自己，即便真的不知也要礼貌的回复，即显出业务员的修养和素养，也反映出业务员的敬业精神。各方面的礼仪包括很广，例如乘车座次礼仪，商务着装礼仪，送顾客礼物的讲究等等，都有待日后渐渐领悟，要时刻专心去体会，用眼去视察，用耳去倾听，用神去领悟。（四）人际关系的处理人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体

40、会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。公司实习报告 篇720xx年2月份，我进入仪征市的一家小广告公司起先实习。在那北风呼呼吹的日子里，蹬着我的破二轮，起先了我的实习生涯。广告公司离我家比较近，每天我骑车子10分钟就可以到达。我骑着车子进了正门，把自行车

41、停到车棚里，从楼梯上去，就到了。这是个规模比较小的广告公司，地方不大，由两间办公室组成。从进入这家广告公司，到离开，中间也许半个月的时间，总的感觉来说，压力不是很大。比较轻松，而且因为只是短促的实习，也没有做许多东西。当然也谈不到学了什么。可能社会阅历的增加也是一笔不小的财宝吧。现将实习心得与大家共享。1、对广告公司的业务流程了解在市场竞争日益激烈的今日，广告公司不仅要完全融入市场操作的每一项行为里面，同时还必需能够客观地视察自己的行为。在很久以前，客户们对广告公司提出要求，广告公司来执行;然后是客户们提出问题，广告公司负责解决问题，或者说提出解决问题的方法和线索并与客户们共同执行;广告公司发

42、觉问题，客户确认问题的存在，共同完成解决问题的方案。广告公司的角色正变得与客户们密不行分，由被动变为主动。广告公司的功能也从单纯的执行层面对全方位的沟通转换，从平面的服务向立体的服务过渡。广告公司必需是一个对市场全面的思索者，站在一个冷静客观的角度。在今日，无论是做哪个层面的广告执行，广告公司的角色必需是一个视察者、思索者、创建者和行动者。2、对广告的加深了解广告有基本必需的元素1. 由美术构成并且有肯定的水准。2. 文字方面朗朗上口，简洁有利。3. 必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。4. AD要做一个最好的salesman，AD 肯定不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。

43、而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。3、个人素养的重要性和我一同实习的也是一名刚刚毕业的高校生，我们不同的是，她是到这边来先实习三个月，要是领导满足，就留下来，成为正式工。而我就是半个月的实习生，纯粹是了解一下工作的环境。可是一个星期过后，我就没有再看到它她了，为什么后来从其他同事口中得知，有一天，下雨天，她带鞋子来换，脏鞋子她就放在她的柜子里，那可是放公司的资料的柜子。这件事被领导亲眼望见了。一件小小的事情，她就失去了一份工作。4、学习求知的重要性我进公司的第一天，带我的老师就跟我讲，不要事事都要我交代，遇到不懂得地方，要问前辈，关键是自己学习。

44、一次，老师要我处理一张图片，用到photoshop ，之前在学校也学过，可是真正的运用，真有点儿不简单，没方法，回家，把电脑上装个软件，练习练习，其次天去公司真的感觉比较得心应手一些了。公司的工作比较杂，我做过一个宣扬画册，是一个很一般的企业，在做之前大体了解了一下客户的要求。因为是一家比较传统型的企业，所以在要求上只是想让画册大方，好看。在做之前我收集了一些企业的宣扬画册，来借鉴一下，又在网上找了一些例子参考。于是就打算开工了。公司里做这种小册子用的软件是pagemaker.我以前没有接触过这个软件，所以一度很迟疑是用PS做还是用pagemaker。到了实际工作中才知道自己不会的多。许多软件

45、驾驭起来都很困难。所以在以后的学习中，软件是很重要的一部分。5、小广告公司的了解像我实习的这种小广告公司，有时候要忙到半夜，这是很正常的，还有一点，在我们这种小的广告公司，你要什么都能做的，全能。平面设计、3D设计、园林设计、环境设计、建筑设计、印刷、喷绘、雕刻、广告灯箱及各类广告须要的灯光制作、各类媒体投放(户外擎天柱、路边广告灯箱、电视媒体、广播媒体、报纸媒体、网络媒体的发布及设计)都行。工作流程从前期的市场调查，广告文案策划，预算，效果评估等等，一系列的工作，都要我们来做，而且几乎每个人都会做每一项工作，除了我。而在大的广告公司，像奥美这种大的国际广告公司，员工只须要干一份你工作职责的工

46、作，你搞策划，你就恒久做策划，各干其职。你只需负责一项项目，所以说小公司的人到大公司肯定可以干，而大公司的人到小公司不肯定就干得了。6、团队合作的重要性由于我是新人，什么事情都要大家带着，比较虚心学习，看法友好，很快和大家打成一片，有同事的支持，才能完成艰难的任务!又一次我跟几个同事出去做市场调查报告，大冷天的，我们几个就这么站在大街上，有的同事比较伶牙俐齿，测试表格很快就填胜利了，而有的就比较慢一点，先完成的帮助没有做完的，最终大伙一起回家，要是没有同事的帮助我的估计要做到明天。看到有我一份努力的广告作品出版出来，虽然我只是一份小小的力，但还是无比的激烈。这不像在学校里，拿着高分的考卷，是集

47、中了全部人的努力，平常忙劳碌碌的，也就是这个时候，是最快乐的了。7、对自己的相识听过一个讲座，至于讲座是谁讲的，讲座的主体是什么，都忘了，但是那个讲座是我在听到过的讲座里印象最深刻的一个，因为它告知我一件事，是关于我们高校生择业方面的，他说，在我们选择自己职业的道路上，关键是你想成为那一种人，好比说，女生，将来假如你想成为贤妻良母型的，那你就要选择一份比较平稳的工作，像小型的事业单位这类的，而假如你想成为女强人型的，那你就要选择一份挑战性比较强的工作，像外企这类竞争性强的公司。公告公司是个敏捷的单位，没有业务的时候你可能会喝茶闲聊，忙的时候你可能要干通宵。而我，是个生活作息必需正常的人，要按时

48、吃饭，按时睡觉，生物钟不行以乱的。实习的这段时间，感觉还好，那是因为我有簇新感，假如要我一辈子这样，真的很不可思议。所以我放弃了我的广告人的幻想。实习收获：主要有三个方面：一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务;二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历;三是为毕业论文积累了素材和资料。 实习心得：以下我暑假期间对于实习生活的总结，在这里记录下来，以期看到自己的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓“总结”，也只是从繁杂思绪中选择了感受较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法，草草为文，有什么不对的地方，望领导、老师们指责指正。站在面前的就是那个憧憬已久的社会，使得刚在福州