2022网络销售的实习报告例文2.docx

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1、2022网络销售的实习报告网络销售的实习报告在现在社会，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。那么报告应当怎么写才合适呢？以下是我收集整理的网络销售的实习报告8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。网络销售的实习报告 篇1前言20xx年3月底起先在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增加了自己各方面的学问及技能。让自己真正相识到社会实践工作状况。一、实习目的通过这段时间的实习，让自己相识社会，接触相识网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的基

2、础理论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性相识。2、通过在校期间对课程学习的基础上驾驭基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论学问。3、通过毕业实习，培育了自己视察问题、分析问题和解决问题的实力，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。4、通过毕业实习，培育了自己理论和实践相结合的实力，培育实事求是的工作

3、作风，踏踏实实的工作看法，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，驾驭基本的营销推广方法；6、通过从一些网络营销案例中吸取阅历，驾驭网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做打算。二、实习时间20xx年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。特地批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海。

4、澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。五、实习内容：1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照看我，常常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟识产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司

5、操作他们的“诚信通”会员账号，刚起先做得不是很快，但终于能够完成每天的任务。2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己担当了，帮公司设计了：（1）、LOGO（运用PS及CDR等工具）（2）、宣扬语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！（3）、BANNER广告等等3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上干脆运用别人的，然后进行简洁的修改，将其变为己用，省了许多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量具体的描述出来

6、，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的看法那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发觉，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参加阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜寻到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要限制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。6、

7、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也便利客户阅读，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何干脆的展示了公司形象。7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜寻引擎中，为了节约资金，就没向老板提议进行搜寻引擎竞价排名；恳求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的学问、地板保养购买的留意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容

8、跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。8、通过旺旺与客户进行沟通，刚好处理客户的反馈看法和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，假如客户有更大的意向，就须要做一番全面的描述了，这时，由于自己的阅历不足，所以刚起先还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品特别精彩，价格也合理。到了后来，渐渐的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很刚好，但是自己觉得进步了，还是觉得满足。9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册

9、了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获得更大的利益。10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的学问，也常常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺当。网络销售的实习报告 篇2一、实习目的1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理

10、的实力。3、通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、实习时间：xxx年x月三、实习地点：xxxxx四、公司概况xxxxx成立于xx年，员工80余人，旗下有华硕专卖店、苹果专卖店、三星专卖店、联想专卖店并且拥有自己的公司的网店。我工作的华硕专卖店位于xxxx。本店专业探讨、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。代理华硕品牌电脑销售，批发零售华硕主板及华硕ATI和NVIDIA各系列显卡。公司荣获“xxxxx”等荣誉称号。五、实习内容我主要负责的就是网店上的网络销售华硕电脑。在各大网站平台上

11、推销华硕电脑产品、刚好回答顾客对产品的各种问题及与新疆各大团购网合作销售华硕电脑产品。进入公司够通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装依次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几次真正实践，我熟识了电脑各个硬件，并且就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞速，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有肯定难度的。接下来接受网络销售中的礼仪和看法。整个培训虽然简洁，但

12、整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触网络销售了。通过在网络上平台不断向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先要让自己的语言亲切，这样能给顾客留下一个良好的印象。这也让我深

13、刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。六、实习业绩七、网络销售与传统销售的区分1.网络销售概述网络营销促销的特点:网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点： 第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。其次，网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集

14、了广泛的人口，融合了多种文化。 第三，互联网虚拟市场的出现，将全部的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。2.结合企业实际分析网络促销和传统促销我每天在各大网站平台上推销华硕电脑产品，让我相识到网络销售或许不像传统销售那么正式。不须要衣冠整齐、不须要必需面带微笑，在推销产品的过程中你的肢体语言可以随意表达，但是我也感觉到了网络销售的难处。因为是在虚拟的网络上，让一个生疏人去信任自己的网站上的虚拟的产品真的很困难，在没有人与人见面的接触状况下，只能依靠语言和网站的宣扬去呈现自己的产品是须要特别恳切的语言和看法的。由于互联网强大的通讯

15、实力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在顾客参加程度上都与传统的促销活动发生了较大的改变。八、为企业策划的新型网络促销系统活动通过顾客对网店上不同型号的电脑的阅读量和点击量，我发觉顾客对X54系列的电脑关注度比较高，尤其型号X54XI235HR-SL关注度最高。所以我为公司策划的活动就是针对本款笔记本。想要销售出去，那么就要让顾客看到我们的产品，怎么让顾客看到我们的产品呢，不行能去让顾客干脆搜寻我们店吧。所以我认为应当把本店本型号电脑在淘宝上各个比对参数上应争取弄到第一。因为有的顾客喜爱按价格低到高排序、有的顾客喜爱按销量的从高到低排序、有的顾客喜爱按人气或者信用从高

16、到低排序。所以第一步就是怎么去各个参数排到前几名。第一价格 我们须要在各大网站销售平台上去和同类产品去比较价格，去找寻我们的劣势，在维持利润的同时把我们的劣势变成优势，也就是降价。其次销量 当然价格降低了又能满意了客户各种合理需求，销量自然会上升一些。但是这可能远远不能满意现在竞争日益激烈的网络销售。所以我们或许须要在维持可信数字的同时，自己通过虚假购买去提高销量，当然这么做或许有点违反道德，但是我认为只要你的产品好，顾客是会宽恕的。再说，在现在这个激烈的竞争市场下，这是个看似不大光彩但很被常用的的方法。第三人气和信用 这一点在我们去完成的销量的提高的同时都是可以提高的，但是最重要的一点那就是

17、我们的产品要好，因为这样真实的顾客和竞争对手才不会有机会给我们差评，因为有一个差评，前面的基本白做啦。完成上面的步骤顾客基本就可以看到我们的产品啦。当然顾客不行能看到我们的产品就会购买，他们还须要对比。顾客的对比基本就是围绕店家看法和产品介绍来的。产品介绍就所以须要一个好的网站，这就须要做一个很好的网站设计，要突出产品的优势、显示具体产品的参数、呈现产品的高清图片。这就出现了一个问题，产品图片太多会引起网页加载过完，或许在等我们店网页打开的同时顾客已经消逝了。所以产品介绍中不须要什么图片都往上放，须要我们精细的筛选，筛选几张有代表性的图片。下面就是店家的看法，这个须要我们销售人员的言语要真诚亲

18、切。我想我们店在这方面做的挺好，在刚进公司初期我也特地经过这方面的培训。我们在须要做的就是加大宣扬力度，我们可以在各大出名网站做一些网络广告并且加上超链接。争取在百度等搜寻引擎上排上前几名的位置。随着现在移动互联网的热门，也可以在移动互联网上进行一系列的宣扬广告，例如微信、UC阅读器等。我想通过我上面的一系列步骤后，我们店的电脑销售量肯定会有肯定的上升的。九、实习心得于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不是很高。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到

19、了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为电脑网络销售不是一个不太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!致谢我这次实习之所以能够很好的进行，并顺当圆满的完成预期任务，除了源自我们自身的良好

20、素养外，也离不开始终在背后静默为我们此次实习做后勤的师傅和同事们，是他们艰辛的打算、联系、无微不至的关怀才使得本次实习能够加以完成。在此，向此次实习赐予帮助我的师傅和同事们致以真挚的感谢“你们幸苦了!”网络销售的实习报告 篇320xx年11月底起先在合肥经济技术开发区合肥铭富商贸有限公司销售部进行了毕业实习，实习的岗位是网络销售代表，公司座落于合肥市经开区，隶属于北京海岸讯通科技发展有限公司。公司主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户沟通，主要经营电子商务平台软件，网销实体品牌皮具等生活常见用品，依据公司发展规模，后期会推出更多类型品牌。本次实习，我深刻的体会到耐性和细心的重要性，同时要有主动向上

21、的看法。通过这次的毕业实习，让自己获益匪浅，拓宽了自己的视野、提升自己各方面的学问和技能。一、实习目的实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，实习是人才培育方案重要组成部分和相当重要的教学环节，是学生在老师的指导下，接触实际、了解社会的重要途径，同时也是运用所学理论学问到现实生活中去培育发觉问题、分析问题和解决问题实力的一种实践活动。通过这段时间的实习，让自己相识社会，接触相识网络销售的详细工作，拓宽了自己的学问面，培育和熬炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业学问，增加了独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践有机结合起来， 通过从一些网络营销案例中吸取阅历，驾驭网络营销的方法及其应用，

22、为以后的网络营销实践工作做打算。为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础。二、实习时间20xx年10月底至20xx年1月三、实习地点安徽省合肥市经开区四、实习单位和部门合肥铭富商贸有限公司销售部五、实习报告内容1、对实习企业性质、规模、经营范围和特点、市场定位的概述。合肥铭富商贸有限公司成立于20xx年6月份，公司共50多名员工，公司地处安徽省合肥市，隶属于北京海岸讯通科技发展有限公司。我们公司经营的理念就是客户至上的原则，我们始终站在顾客的角度上考虑问题，打造最真诚的服务，让更多的客户了解我们公司并且消费与我们公司。公司当前主营波斯帝威的男士包包和盛世臻品的红酒，详细包括里奥哈红葡萄酒，法国梦

23、德城堡干红葡萄酒，法国蓝骑士庄园干红葡萄酒，斗罗河红葡萄酒，斗罗河罗安葡萄酒一系列的葡萄酒。合肥铭富商贸有限公司的主营业务是红酒和箱包，我们都知道箱包是我们生活中不行或缺的东西，时代在进步，社会在发展，人们的消费水平也在不断地提升，假如箱包还仅仅停留在可用性，也不加以修饰，比如美化箱包的外表和提高自身的质量等等，都是箱包产品的发展方向。因此这也是铭富为什么代理品牌包包的缘由，对于红酒铭富也是秉承着这样的理念，铭富公司主要是通过网上销售来推销自己代理的产品，也就是现在大家所推崇的O2O模式，利用公司和代理商的合作关系，把公司代理的商品让顾客了解并且推销出去，公司主要是营销手段就是利用销售人员通过

24、微信和QQ等一系列的社交软件相识新挚友，利用微博微信平台展示公司代理的产品，然后达到我们公司盈利的目的。2、对实习单位的组织形式、部门设置、分工与职能的描述。公司主要有业务部、内勤部以及财务部。业务部主要负责公司的电话营销和网络销售。内勤部主要负责公司的清洁卫生以及物品购置。财务部主要是登记凭证、登记账簿等。3、实习的过程和详细内容。我实习的岗位是网络销售代表，工作内容是主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户沟通，主要经营电子商务平台软件，网销实体品牌皮具等生活常见用品按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作：(1)参与员工入职培训，了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能;各部门经理轮

25、番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。(2)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务。(3)学习网络营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，主要利用网络资源以及腾讯软件跟客户沟通，主要经营电子商务平台软件，负责搜集新客户的资料并进行网上沟通;网销实体品牌皮具等生活常见用品。(4)学会运用企业邮箱以及企业ERP系统操作。(5)学会企业基本办公设备的运用，传真、打印、复印等。经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多

26、问，多视察，多思索，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的实力，在遇到问题的时候，自觉努力去找寻到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的帮助，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，恒久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了。因为自己终归没有什么阅历，所以更须要在工作中做更多的打算，学习更多，其实不必去胆怯失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了。不断的努力，不断的尝试，不断的积

27、累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。在工作中，驾驭基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我

28、们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。 在这过程中，的确提高了自己的文字表达实力，动手的实力，参加沟通的实力，资源的利用实力，思索总结的实力，学习的实力，耐性，踏实坚决的实力等。4、用人单位对本专业人才和素养的要求。(1)熟识国家最新的相关的方针、政策和法规。(2)了解本行业的理论前沿和发展动态。(3)驾驭销售方面的业务学问。(4)驾驭选择客户的依据和方法。(5)具有较强的语言与文字表达、人际沟通、信息获得实力及分析和解决问题的基本实力。(6)做事坚决，有敏锐洞察力 ，能快速的推断客户是否有可操作性。5、认清本专业人才培

29、育的社会要求和企业岗位要求。从全国来看，目前从事本行业人员在快速增长，但据统计从事本行业的人员仅有20%从事过电商方面的工作，从业人员的素养和电脑公司的发展休戚相关，而目前电商从业人员却非常短缺。在中国将来的5年里，资深的银行信贷从业人言特别短缺，从现在的数据看，缺口达到60%，所以人才的培育成为本行业发展的一个难题。而从事此行业除了熟识驾驭业务学问，也须要丰富的阅历，能很好的和客户沟通，另外也是最重要的一点，就是你是否有客户资源。6、心得体会与阅历总结实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟识。本次实训让我充分的相识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，驾驭了网络

30、营销的整个流程的操作.也学会了搜寻引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。本次实习让我充分的相识了网络营销的基本技能，而且体验网络营销的各种互联网销售的环节，驾驭了网上银行业务、支付通、B2B、B2C、C2C的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能娴熟运用。于此同时，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训

31、练了自己的动手操作实力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学问，是远远不够的，因为

32、终归那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深化地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟识了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性相识。通过分析工作中的基本问题，驾驭基本的营销推广方法。通过从一些网络营销案例中吸取阅历，驾驭网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做打算。7、今后对自己的职业规划与努力方向在接下来乃至今后的工作中，我要接着努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并

33、应用到实践中去，来更好的适应社会发展的须要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。短短的实习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，我情愿接着以这种对生活酷爱。总的来说，通过这次实习，不光在技术上有了很大的收获，在人与人之间的交往和处理事情的看法上也有了很大的感受，只有通过自己的不断努力，才可以登上自己人生的辉煌宝座。为了自己的幻想，只有不算努力，超越自己，坚决自己的信念，持之以恒，才可以真正享受胜利的果实，成为一个对社会，对祖国有用的人。网络销售的实习报告 篇4一、实习目的为了实践网络营销学问，更好的驾驭网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本学问与实践相结合，更好的

34、开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。老师组织我们参与了20xx春季网络营销实力秀活动。二、实习过程20xx年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。20xx春季网络营销实力秀活动是我参与的第一个网络营销的竞赛，也是第一个网络性竞赛，更是第一个真正相识网络营销的竞赛。回顾竞赛的点点滴滴：2、竞赛的折线图：网络营销竞赛是一个长久战，成功者的胜利秘诀不在于最先名列前茅，而是长久的坚持。在竞赛的一段时间后，我起先了惰性心理，对于竞赛产生了疲乏的感觉。给自己找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是因为竞赛的时间久了，而对于竞赛没有新的

35、东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚起先的激情也起先渐渐平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候因为某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成果处于上下滑动的状态。3、竞赛的调味剂：有奖竞猜”无意是竞赛这么久的一道调味剂。增加了我们的竞赛主动性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演化过程它包括：展示型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛爱好。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最终结果公布之后，我就知道怎么做了。所以说我是在学问海洋中学习学问。4、竞赛的缓冲期现在的

36、竞赛处于我自己缓冲期，因为随着期末考的接近，在竞赛上花费的时间起先有些不够。而且涉及到与认领企业的协作。相对而言有了一些难度。在其次阶段我和企业协作的不是很好，也因为认领的企业负责人可能因为时间和工作支配上没有一个很好的恰和。所以导致我到现在为止也没有可以企业推广。三、实习总结1、感谢：竞赛的这段时间假如没有老师的指引和支持我想我很难坚持接着。人常说：要满怀感恩的心。有时候面对老师们的激励很支持，我觉得无言回报。当我偷懒的时候，当我浑浑噩噩的时候，当我堕落的时候，总是因为老师一句督促，同学的一句激励。像是给我一剂“醒悟剂”。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应当感恩。3、改进方法：1、pv改

37、进方法：充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量；而不是单纯的利用qq和自己亲友关系。因为这两者的阅读数终归是有限的。2、词条的改进方法：在此之前一通过了许多条词条但是质量不高，而且都是在新浪百科编写的，但是百度的推广价值最大，所以我会在百度百科编写词条。虽然编写要求高，但是只要细致遵守词条要求就不会很难的。3、企业邀请的改进方法：尽量多和企业沟通，争取企业给自己点评，提高ar值。主动出击，而不是被动。总而言之，言而总之。此次的竞赛，收获的不仅仅是一个排名，更重要的是一份坚持，一份安排，一套方法。网络销售的实习报告 篇5来到实习单位后主要是在门市从事产

38、品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发呈现状及趋势;熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;驾驭典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，并写下了自己的实习总结。见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方方面面也基本圆满完成全部的实习任务。希望这篇网络产品销售实习总结可以供大家作为参考的范例。一、实习单位概述及岗位、任务完成状况本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的it企业。先后签

39、订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu(迈普)网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(linkbase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教化、电信、金融证券等行业领域的上千个客户供应了胜利的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“政府定点供应商”重要产品供应商和技术依托方。先后与众多it巨头进行合作，先后与华硕、迈普

40、、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;与昌宝、兰贝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等电子产品供应商;与山特电子、apc、科士达、amp(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供应商绽开合作。不断的为客户供应最有价值的综合信息化建设方案。二、实习总结1、工作流程及作息时间xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城起先了我们为其一学期的顶岗实习，直至六月。报到之后首先简洁的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务，简洁的相

41、识了其他同事后顶杆实习就算是正式起先了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心虔诚的看法来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好肤浅，好少好少。2、工作任务拿着单位的宣扬手册，比照着货架上的种种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一下就在短时间内书籍这么多东西，不简单啊，呵呵。感觉一时半会还转变不过来。实习的第一个月到算轻松，终归到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟识各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。假如单单是这样也还好，但是计算机

42、网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区分呢;所以在了解熟识产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如：顾客有产品出现问题要求调试与修理时怎么办，不行避开的外出办事时万一须要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还须要娴熟的驾驭产品的修理、调试方面的学问任务算是领下来了，但是要想真正做好并不太简单，终归东西太多，时间有限，没方法，只好在下班后下功夫了呗。背产品报价表，比照宣扬手册上的介绍一点一点的记忆;在单位里遇到最多的自然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，终归在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，很多事以前根本没

43、到到过的交换机的调试就更不用说了，三个字更不会，在校时学的皮毛学问感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象面对残酷的且必需接受的现实，唯独只有一个方法，学习、学习、还是学习，在平常遇到困惑和不解的地方的时候刚好的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺当的完成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的学问，是自己的学问得到巩固、充溢和完善3、我的工作任务和状态：毕业顶岗实习，是每一个高校生必需拥有的一段经验，它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识

44、，为我们以后进一步走向社会打下基础。网络销售的实习报告 篇6实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习时间20xx年9月底至20xx年6月二、实习单位简介我实习所在单位的名称是上海xxx有限公司，位于XX市XX区中江路879号天地软件园8号楼b座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用

45、户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴网络技术有限公司。经阿里巴巴网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。三、实习内容我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间依次我在实习期间主要完成了如下工作：(一)参与员工入职培训，了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一

46、步了解自己的工作任务。(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜寻推广、网站建设详细业务内容;学会客户回访和跟单。(四)由老员工陪伴，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题;学习百度搜寻推广、图片推广、网站建设合同的填写。(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及须要留意的问题，并刚好与财务部联系，上交款项，领取发票等。(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。(七)与行政部联系，填写百度业务下单表

47、，进行百度业务的下单流程。(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。(九)与客服部联系，帮助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，刚好与客户进行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程。(十)学会运用企业邮箱以及企业erp系统操作。(十二)学会企业基本办公设备的运用，传真、打印、复印等。四、实习体会经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为将来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学问，是远远不够的，因为终归那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的