2022生物类实习报告范本0.docx

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1、2022生物类实习报告生物类实习报告汇总5篇我们眼下的社会，报告运用的频率越来越高，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我整理的生物类实习报告5篇，希望能够帮助到大家。生物类实习报告 篇1一、为了将课堂学问与实践有效结合起来，加深对理论学问的理解，驾驭企业的财务处理流程与生产经营与管理方法，今年四月至六月份，我有幸来到了三强科技有限公司进行了为期一个月的会计实习，学到了很多书本以外的学问，对企业各个专业职业职能部门有了全面的了解，扩大了视野，增加了对企业财务管理系统的相识。下面是我浅谈一下在六盘水三强科技有限公司实习的一点感想。六盘水三强科技有限公司

2、 公司以诚信为本、以争创六盘水名牌为宗旨。公司具有完善的经营管理指挥系统和敏捷的经营机制三、刚起先的一个星期，我只是渐渐了解财务软件的运用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是金碟财务软件，刚接触“金碟”这个财务软件的时候并不觉得生疏，因为我们之前在课堂上学过，所以早就对这个软件有了初步了解。只要依据资料输入有关的信息就可以了，而且“金碟”里面的界面也很清晰明白，所以不会觉得无从下手。从建账、编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。由于公司已经有现成的账套，为了更加熟识账套建立的流程，所以我自己利用空闲时间尝试重新建一套简洁的虚拟账套，实习报告科技有限公司会

3、计实习报告。建账流程：核算项目设置币别设置会计科目设置账套选项设置初始化数据启用账套在对职员的类别设置时：系统预设类别为“不参加工资核算”，我一时大意，遗忘了对职员类别进行定义。所以在录入工资数输出工资表等有关工资处理工作中，都没有出现职员。经过王会计的说明，我才知道，必需对职员类别进行定义。这是为了在工资核算中将职员根据工资费用性质进行划分，以便进行工资费用的安排，职员类别还是进行工资安排的依据。王会计还告知我，除了留意基础信息的设置、企业账套的建立、修改、删除和备份，操作员的建立、角色的划分和权限的安排等设置之外。建账中必需留意以下几点：1、企业类型必需选工业，选商业的话后面试验无法进行，

4、许多时候不留神选错后不得不重建账套。2、类编码的设置必需根据要求设置，干脆影响到基础信息中其相应内容的编码级次及每味编码的位长，假如弄错，很有可能重新建账套。在“期初余额录入”时，字数有些出入，试算老是不平衡，所以花费了一些时间。这让我更加留意谨慎。另外，大家要留意“客户往来”不是属于“应收系统”的，是属于“应付系统”的。由于我一时疏忽，遗忘把“应付货款”受控于“供应商往来”，到后来期初余额录入时借贷方向不对劲了，经过王会计帮忙检查之后才发觉问题。学习了正规而标准的公司会计流程，我可以说是真正从课本中走到了现实中，细致地了解公司会计工作的全部过程，娴熟地驾驭了金蝶财务软件的操作。以前，我总以为

5、，当一名精彩的会计人员，只要自己的会计理论学问扎实较强，驾驭了肯定的技术，照芦葫画瓢应当ok了。经过了一个星期的实践，我发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！离开操作和实践，理论只能成为一种空壳。会计的主要任务就是做账。刚到会计部时我是先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证，学习熟识公司一贯的会计做账做法。由于以前在学校上过会计模拟试验和会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太生疏，但是在实践中，我发觉，并不是靠着记忆再加上学校里所学过的理论就可以完全轻轻松松地娴熟驾驭会计凭证。因为我们很简单疏忽了会计循环的基石会计分录。会计分录是标明

6、某项经济业务应借、应贷账户的名称及其金额的记录。在各项经济业务登记到账户之前，都要首先依据经济业务的内容，运用借贷记账法的记账规则，确定所涉及的账户及其应借、应贷账户的名称及其金额。生物类实习报告 篇2实习内容：近年来我国制药行业随着生物技术的不断更新而快步的发展，作为生物制药的学生，本着理论与实践想结合的学习方法，在老师的支配下，在20xx年7月4日，对海正药业有限公司进行了一天的参观学习。浙江海正药业股份有限公司始创于1956年，位于浙江省台州市。目前海正已成为中国领先的原料药生产企业。海正共约有3000名员工，其中超过三分之一是科技人员。是中国最大的抗生素，抗肿瘤药物生产基地之一。 厂方

7、首先让我们了解药厂厂区布局，车间布局，给我们介绍制药的工艺流程。然后就有技术人员带我们参观各个试验室及研发中心，技术中心研发领域涵盖了生物技术，化学合成，微生物发酵，自然药物等系列原料药及其制剂的探讨开发。总的来说分为以下几个部门，微生物研发部配备了瑞士进口的全自动多功能发酵装备，化学合成研发部涉足合成药物工艺探讨和创新药物探讨，生物技术研发部与国外探讨机构合作探讨开发基因工程一类新药，制剂研发部主攻缓释，控释，靶向等新剂型药物的开发。中试车间根据国际上多功能车间设计理念，发酵生产线采纳200升到5000升不同规格的全自动发酵罐，看到这些我们不禁惊羡，听技术人员说，这条生产线能适应-100度到

8、300度之间的低高温反应。高压反应最大压力可达100个大气压。还有菌种鉴定保藏中心，EHS一体化体系都让我们大开眼界收益匪浅。实习收获与心得：虽然参观实习只有短短的一天，却让我们收益颇多，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，这次海正药业有限公司让我们切实感受到了大规模操作，加深相识到一些药物的生产工艺流程和一些主要生产设备的基本结构和工作原理，操作规则与留意事项。不仅使我们在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践实力上也能得到提高，让我们看到了很多在书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己，长了见识，开拓了视野。通过这次实习，我发觉自己不懂得还许多，所学的学问太肤浅，仅靠书本学问完全

9、无法为社会创建财宝与更新的药物。我更加明白我须要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。生物类实习报告 篇3通过实习，使我们能更早地接触并了解中学教化的实际工作，将理论与实践相结合，加深对老师教学技能的理解与相识。同时增加对教化工作者肩负的责任的相识, 为以后走上工作岗位积累肯定的阅历。1. 实习学校和班级的基本状况今日，我们很早就骑着单车奔向久违的中学课堂。真的很久没有进过初中的学校，这次去学校不是以学生的身份，而是以实习生的身份去听课，去视察学生，感觉别有不同。我所实习的学校是惠港中学。在校门口时，我看到有许多纪检的学生干部，胸前挂着工作证检查同学们

10、的校卡、仪容仪表等，听说学生会的学生还要检查同学们的做操状况，打扫卫生的状况等等。而且每一个骑单车的学生都会在校门口下车，然后把车推到停车场，这些给我的第一感觉，有组织、有纪律。进入校门口后，第一感觉，地板很干净。把单车停好后，我们随着师姐去办公室，一路上我都在视察着学生的行为，给我的感觉，有秩序。课室里、走廊上，没有打打闹闹得学生、也没有人大声喧哗，大家都在各司其职：扫地的扫地、拖地的拖地，还有擦玻璃的、擦栏杆的、洗厕所的等等。我看到这些真的让我很惊异，以前我读中学的时候除了扫地，我们从来不做这些事情的啊。我起先惊羡这个学校的教化方式。师姐告知我们，这个学校提倡的是“感恩朴实”的教化。这感恩

11、、朴实每时每刻都在学生的身上体现出来。总言之，我用八个字形容这个学校的校风：有条不紊、蒸蒸而上。7:15分，学生的早读课起先了，全部的学生除了学生会的人，都必需完成自己的工作回到课室早读。我们放好东西就跟着师姐来到高二八班，监督他们做试卷。其实今日一成天我们不仅听了一个班的课，我们听了七个班的课，其中有七节生物课，一节数学课。每节课每个班的收获都很不一样。对于这七个班的状况，也许是这样的：班级分为三个等级，分别为重点班、次重点班、一般班。三个等级间的差别真的很大。首先讲一下重点班，一进到他们的课室，会有一种很整齐的感觉，在上课时，学生都很仔细上课，就连离黑板最远的那个学生都探着头很仔细在听课，

12、做笔记。课堂上大家都很主动回答，不会捣乱，不懂得就问老师，没有人趴在桌子上睡觉，也没有上课讲课外话。再来是次重点班，他们上课挺仔细的，回答问题也很主动，但有时会有学生提出很惊奇的问题捣乱一下，可以说是比较活泼，间或会看到有些人讲课外话，还有几个学生没有穿校服，可能是纪律没那么好。最终是一般班，在上课之前，师兄就跟我们说了，这个班级我是没方法限制的，你们看着办吧。果真不出所料啊，一进课室，怎一个“乱”字了得：地板全是零食袋，桌子歪歪斜斜的，毫无秩序；上课时，迟到的迟到，睡觉的睡觉，还有照镜子的，玩手机的，看课外书的，开小会的。反正除了前面几个人，后面的人基本上是不听课的，甚至连书都没翻开。不是我

13、夸张，要不是亲眼所见，我也不敢信任。当时我在想，学校为什么要把重点和一般班分的那么清晰呢？好的学生就很好，不好的学生就一塌糊涂，这样只会使两极分化越来越大。2. 中学班主任工作、生物教学工作、现在中学生的特点的总结中学班主任工作听了一天的课，还真没看到班主任出现过。师姐带的是高二八班，她告知我们，班主任的工作从早上的打扫卫生、早读、做操、课室的布置以及班会课等都要涉及到。比如说早上的打扫卫生，班主任每天都要支配学生做好卫生工作，并要监督学生完成。早读时，班主任要到课室看人有没有到齐，没有到齐的话就要实行相关的措施。做操时，班主任也得站在学生队伍当中督促他们。还有课室的布置，一进门，在黑板的上方

14、我看到的不是“好好学习，每天向上”，而是”明理求真” ,这使学生对学习的理解更深一步了。讲台的黑板上除了用来板书外，在角落里还写了许多与班级工作和学习有关的信息，比如说，今日谁负责哪里的卫生工作；今日的作业是什么，什么时候交 ；今日谁被罚背书了等等，这些都是班主任安排下去，再由学生干部一一落实。 课室的后面还贴了许多与学生成果有关的表格，比如说有每次月考的成果排名，成果进步榜、班里的单科状元榜等，这写都能很好地促进学生仔细对待每一次考试。还有，后面的黑板则做了以“直面挫折，关爱生命”的板报，这不仅有利于美化课室，还有利于学生学习到有关的学问。课室的布置不单单是这些东西，还有许多的东西。我只是把

15、对我印象较深的部分写出来了。归根结底，班主任有义务创设一个良好的学习环境，来促进学生主动学习。班主任工作最主要的体现还是在班会课上，在班会课上，班主任要对上一个星期班级的学习和工作状况进行总结，该表扬的表演，该指责的则已较宛转的语气进行间接的指责，但不能太过激烈。师姐在实习期间也上过一次班会课，班会的主题是“我的高校生活”，通过向学生展示好玩的高校生活，从而激发学生对高校的向往。班会课的目的正是这样，通过向学生传递某些信息，从而引起学生的共鸣，使学生更努力地去实现目标。生物教学工作听了六个师兄师姐的课，发觉他们的课有一个共同点，都是根据这样的流程下来的，开头是回顾或者小故事，中间是图文并茂地讲

16、新课，最终是以练习巩固做结尾。下面，我就拿其中一节生物课大致说说我的感想。这节生物课是重点班的课，讲的是伴性遗传，详细流程是这样的：小故事开场：故事也许说的是一个山区女人生了三个儿子，最终都夭折了，村里面的人都瞧不起她，最终她承受不住，自杀了。然后又提出了一个问题：生男孩是女人的错吗？这个问题引起了大家的爱好，大家起先在探讨这个问题，问题的答案千姿百态的，引发大家爆笑连连，整个课堂的气氛都活跃起来了。然后师姐又说，出现这样的现象，是跟我们今日要学的伴性遗传有关。大家忽然停止了探讨，似乎迫切想知道伴性遗传是什么回事，这时我觉得师姐已经胜利地从小故事过渡到正题的学习。课题内容是伴性遗传，所以，首先

17、是介绍男女染色体的区分，通过向同学们展示男女染色体的图片，让学生从图中看出染色体间的差别并让大家一起来发言。相识染色体后就是向学生介绍染色体是如何确定性别的:人和动物是由X、Y确定的，女性的性染色体是XX，男性的性染色体是XY，某些动物则是叫做雄性和雌性，性染色体和人类是一样的。还举了一个与人相反的性别确定的性染色体，比如说鸡，雄性的性染色体是ZZ，雌性的性染色体是ZW，这是一个列外，师姐还特定和同学们强调肯定要记住。从这里可看出，讲课的内容是丝丝入扣，层层递进，让学生的思路一步步清楚明白，每个内容上下都结合得很紧密。通过一番性染色体是如何确定性别的讲解，师姐又提出了一个问题：为什么人类性别接

18、近1:1。忽然课堂又喧闹了起来，大家都很踊跃的回答。师姐没有刚好把答案说出来，而是带着这个问题起先讲解伴性遗传是如何完成的。讲伴性遗传是以人的红绿色盲为列子绽开的。首先先向学生介绍红绿色盲的病症，再来是测一下学生的色觉，在测的过程中大家都显得很新颖，课堂上照旧是那么活跃。活跃一番过后就进入了伴性遗传的学习。接下来的内容是通过向学生展示红绿色盲的系谱图，经过对系谱图的一番讲解，师姐又给学生提出问题。一共展示了五个系谱图，提出了五个问题，分别是：男性的患病基因只能传给女儿？男性的患病基因只能来自母亲女儿色盲，父亲肯定色盲父亲正常，女儿肯定正常母亲色盲，儿子肯定色盲。通过五个问题的提出，同学们也回答

19、的很踊跃，有些同学答对了，有些同学没答对，最终师姐又通过在黑板上图示讲解的方式，帮助同学们弄明白。这部分的内容过后，就是进行总结，将上面的五个结论展示在一张PPT上，让学生抄下来，师姐还强调了这个肯定要懂，要会分析，要记得住。接下来的内容就是让同学们自己动手去分析遗传系谱图，也就是去完成书上留下的练习题，同学们做完后，师姐起先讲解，先将第一道题在学生的发言下写在黑板上，其次道题则由学生上讲台来写，师姐先做示范，再让学生来做，我觉得这是特别好的。最终师姐还向学生了解其他的伴性遗传病，如称为“皇家病”的血友病，学生对这个也是很新奇的，但是最终由于时间的问题，就不能细致的讲解，做练习的时间也不够，同

20、学们就下课了。想当年，做学生的时候会觉得一节课的时间好难受，但是现在觉得要是讲台上的那个人是我自己，时间会不够用，一下子就没了。整节课，总的来说，算是比较胜利的，我觉得最值得我学习的一点是，通过问题引发大家的爱好，再过渡到学习当中去，当然问题肯定是好玩的才能激发学生。这样不仅能使学生的思维得到散发，还有利于增加学生的学习动机，使学生在一个很轻松的环境下完成学习目标，可以做到事半功倍。当代中学生特点。当代中学生的特点，我说我所看到的大部分的学生，还有少数的列外就不一一再说了。首先，我觉得现在的学生都很敢说话，不像我们那时那么内向，他们是有什么问题就问，不会不懂装懂，有什么就说，不会遮遮掩掩的。其

21、次我觉得他们上课的看法很好，比较好学他们上课回答问题都很主动，而且许多都回答的很对，证明他们是有预习的，比起以前的我，要仔细多了。再来，是他们的新奇心很强，对许多问题都很感爱好，使老师的课能很简单进行下去。最终，我觉得学生的思想比较独立，比较有特性。他们会有许多自己的看法，然后说出来大家探讨，不对的，老师会渐渐引导他往正确的方向，对的，老师会赐予肯定的激励。当然，还有一些不好的方面，比如说上课迟到了，不会向老师报告，干脆进课室。上课睡觉，玩手机，看课外书，一点都不怕老师望见，可能是因为实习生给他们上课的缘由，他们比较有点目中无人，这些是我在一般班里看到得，甚至有些学生在上课的时候问坐在他旁边的

22、班主任：“为什么要拿我们做小白鼠啊？”凡事都有两方面吧，这些真的使我很感慨。2. 实习中的相识和感受这次实习主要集中在课堂方面，所以对生物教学工作的感想比较多。第一，作为一个老师，要懂得站在学生的角度上去想问题，比如说上课不能讲太快，要刚好问学生：“可以了吗？”“懂了吗？”其次，作为老师，基础学问要扎实，要能很好的回答学生问得问题。我听得第一节课，是一个师姐的课，她没有备课，干脆就讲课，学生问问题时，她一个都回答不上来，学生始终说：“哎，将就点啦！”整个课堂的气氛都很尴尬。第三，老师讲完一个内容，要刚好地总结，不然学生都不知道讲了那么多究竟在讲什么。第四，面对不同的班级，要因材施教。比如说，有

23、一个师兄，上美术班的课，过程简略，主要的是结论，说太多他们也听不进去的。第五，上课要留意心情、要有激情、还有不要拖堂。老师的心情会影响学生，所要上课时要特殊留意。激情也是很重要的，比如说，有一个师姐上课时激情四射，学生的上课心情也会跟着高涨起来，只有师姐吼一声“大声点”，全部学生忽然精神起来了。拖堂是让学生很反感的事情，所以，要想得到学生的喜爱，千万不能拖堂，所以要驾驭好课堂时间。 以上便是我经过实习后比较大的感想，许多方面都是很值得我渐渐去体会、去学习的。生物类实习报告 篇4一、实习目的初步相识社会，进一步了解营销管理与物流运输组织的相关学问，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融

24、入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。二、实习过程(一)业务熟识第一天走进办公室，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了经理陈姐，她带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终还做了简短的讲话欢迎我的到来，并祝我工作顺当。接下来就是让我熟识业务，公司特地找了陈姐来给我介绍，从她那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多

25、少，留意事项等;然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否则就会酿成大祸，这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚

26、持究竟。(二)业务操作刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事*到*的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到*的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签订合同。详细业务操作如下1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，

27、我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了

28、有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款做出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。(三)人际关系的处理人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系

29、，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关系能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是

30、确定人缘好坏的确定因素，当然，还必需驾驭一些交际艺术。首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充溢了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。就算人的主观上有再好的希*也难以避开。其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法，因此，你若想获得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，

31、有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。2、上下级关系任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时

32、，就可能感到惊慌;表现比较拘谨;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观创建意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地

33、生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属实力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢。3、客户关系刚起先做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自

34、己的语言沟通实力。前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，因为客户还没有对你产生最至少的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。例如通过视察快速找到一些你与客户共同的经验，找到一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着找寻一切可能与客户产生友情的联系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生爱好，千万不要急着谈论业务，肯定要找出某种轻松开心的话题，建立融洽的氛围，然后才

35、可以进入到业务谈判。事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，细致分析，我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系原委是怎么形成的?(1)具备最至少的业务技巧，这一点不须要我多说;(2)主动、乐观的人生看法，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户;(3)良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地帮助;(4)真诚、和善的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一个和善的人，他的眼睛中流露出的光线是柔软的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎全部客户都喜爱这样的业务人员，甚至内心不设防;(5)不要提防客户，把他们看成自己的

36、挚友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，假如我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我。(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的乏累，力所能及地从经济、情感上为他着想。三、实习总结通过近两个月的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的学问的确不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头起先。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，机会总会给那些打算充分的人。实习期间我收获颇丰，例如待人接物的方式、商务人士的着

37、装等;合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是同等的，是应当相互敬重的;以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教化自己，做工作要诚恳守信、敢做敢当。此外，在陈姐和司机师傅的介绍下或者通过自己的视察学习，我们还相识了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，等等。这次实习，让我对货运市场有了清晰的了解，懂得也许多货运方面的学问，也看到了货运市场的极大

38、发展前途，也让我看到了货运市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货运行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货运企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：(1)承运人的挑战不少货运公司或者规模比较小的托运部实行短期利益行为，干脆把实惠、甚至超实惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货运企业的协议价，严峻影响了货运企业经济利益，减弱了货运企业对办事处的竞争实力。(2)货主的挑战货运企业作为货主的代理，依据我国民法通则精神，代理人在接受托付、履行代理职责中，如无自身过失，不

39、担当任何责任，但在实际业务中许多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货运身上，以致货运企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货运企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货运企业做出违法违纪的行为，货运企业如有怠慢，将面临失去货源的威逼。(3)同行企业的挑战某些货运企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法违反了政府部门对货运行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，相互残杀，败坏行业风。四、实习心得在我的实习期当中，有快乐也有

40、难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!感谢你们!而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去生物类实习报告 篇5一、生产实习目地使学生了解和驾驭基本业务学问,印证、巩固和丰富已学过地专业课程内容,培育学生理论联系实际,在实际中调查探讨、视察问题、分析问题,以及解决问题地实力和方法,为后续专业课程地学习打下基础.二、生产实习内容正阳河酱油厂原理:以大豆、小麦为主要原料,采纳传统自然发酵工艺,经十余道工序精酿而成,内含多种人

41、体必需地氨基酸、还原糖等养分成份.色泽艳丽、质纯味正、酱香浓郁、咸甜适口,-是烹任各式菜肴、冷拌、餐桌盛宴地佐餐调味佳品.分特级、特鲜、精制佳酿优级等1有瓶装及复全薄膜软包装,计14个品种.工艺流程:制作方法1、种曲制造菌种培育:试管菌种锥形瓶菌种曲盒种曲(或曲池、曲匾)逐级扩大培育.试管菌种应定期进行纯化、复壮.质量要求:感官指标孢子丛生,黄绿色,无异味,无污染.理化指标每克菌种(干基)含孢子数510*9个以上.孢子发芽率在90以上.2、原料处理脱脂大豆地破裂脱脂大豆破裂程度,以粗细匀称为宜.要求颗粒直径23mm,2mm以下地粉未量不超过20.润水脱脂大豆与麸皮混合蒸料时,脱脂大豆应先从80

42、左右热水进行浸润适当时间后,再混入麸皮,拌匀,蒸料.3、制曲接种入池熟料冷却到45以下,接入种曲24,混合匀称后,移入曲池制曲制曲工艺条件曲层厚度2530cm,曲料应保持松散,厚度一样,制曲过程中应操纵品温2832,最高不得超过35室温2830,曲室相对湿度在90以上,制曲时间24h以上.在制曲过程中应进行23次翻曲.4、发酵盐水地配制:食盐加水溶解,澄清后运用.拌曲盐水盐水地温度:夏季4550,冬季:5055;操纵:成曲拌盐水量使酱醅水分为5053(移池浸出法)5558(原池浸出法).拌曲操作在成曲拌入盐水时,应当使盐水与成曲拌和匀称,不得有过湿过干现象.为防止酱醅表层形成氧化层,影响酱醅质

43、量,可实行:5、浸出6、酱油地加热灭菌生酱油加热灭菌温度视方法不同而异.间歇式加热6570维持30min;连续式加热热交换器出口温度操纵在85.7、配兑将头油及二油按酱油质量标准进行配兑.8、澄清将经过加热灭菌及配兑合格地酱油成品进行静置澄清.静置澄清地时间一般应不少于七天.产量瓶装地每天生产1500箱,软包装机器有16台,每台生产20袋/分,日产量为4000箱,每箱30袋,每袋400ml.哈尔滨美华生物技术股份有限公司1、企业简介哈尔滨美华生物技术股份有限公司创立于XX年2月,是以研发、生产乳糖酶等生物制品为主地民营股份制高新技术企业,严格按gmp要求组织生产,已通过 iso9001:XX质

44、量管理体系认证,现已形成“生产一代、储备一代、研发一代”地良性发展模式.XX年初被国家发改委列入“振兴东北老工业基地高技术产业化示范工程发展专项安排”.2、主要产品介绍中性乳糖酶系统名称:-d-半乳糖苷乳糖水解酶(常用名称:乳糖酶)外观:黄色至浅褐色粉末状作用原理:水解乳糖分子中地-半乳糖苷键,使乳糖水解生成葡萄糖、半乳糖并合成少量低聚乳糖.本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第32页 共32页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页第 32 页 共 32 页