2022年关于营销方案汇总6篇.docx

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1、2022年关于营销方案汇总6篇关于营销方案汇总6篇为了确保事情或工作得以顺当进行，经常要依据详细状况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么你有了解过方案吗？以下是我细心整理的营销方案6篇，希望能够帮助到大家。营销方案 篇1策划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工.策划机构: xx营销部策划人: 杨浩适用时段: 11年3月13日-15日状况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争激烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,干脆缘由是客流量削减.要稳定老顾客,发展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动.一.策划目的(目标)为了感谢这

2、五年来的新老顾客对本公司的支持,信任和确定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计达到1000人/次,预料毛利达到10万元.沙头角市场客流量占有率达到60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到快乐,实惠,各阶层相宜.内部全员参与,推广,提高气氛,带动周边人群消费.让全部人知道有这次活动且能主动参与.重点是带动客流量和发展新客源.二:主题休闲xx,快乐五周年.三.前期宣扬,布置和打算工作原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源.宣扬:对外:主要手段以dm单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主

3、管)对内:激励内部员工参与活动,介绍拉动挚友家人光临,主要以口碑推广为主.布置:时间:在3月9号-12号进行场地布置地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的打算.(负责人:周主管)奖品选购和打算:详细有奖品(赠送足浴卷二十八张,按摩卷八张,纪念奖品)物品(彩条,彩带,横幅,气球,dvd,请贴,会员卡,储值会员卡pop等)负责人待协商节目征集(负责人周主管)1、 各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技师部不少于3个节目2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责)3、 下周一到周四进行排练4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd四:详细内容:活动时间

4、:3月13日-15日三天(暂定每晚上8点起先,预料2-3个小时)活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间.主持人: 程主任奖品发放:由迎宾部协作(负责人李刚)抽奖人 :四等奖:部长,老师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计. 三等奖:主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽 二等奖:部门主任.李主任,程主任,朱主任 一等奖:由公司董事长或分公司ceo积分兑现人:由财务付主管和朱主任登记发放主干时间安排1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端2 领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请 xx先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯演出3 由各个部门选报的活动

5、（详细编排待订）说明：此项活动旨在让xx人相识自我，在表演的过程中相识留意仪表仪态的重要性。今日员工们代表一个部门，将来代表的是整个xx的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参加性和欣赏性很高。迎宾部统一服装,装扮,动作要规范整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以vip会员单一照看.5 抽奖与礼品的颁发效果预料鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工主动参加和外部企业肯定的关注，预料活动的实际参人数每天300以上，网络报道5篇。对公司内员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信念，对外展示亲切团结高效的形象

6、，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收.附:人员邀请方法:1. 班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,激励内部人员消费和参加活动.主要目的是刺激消费,活跃气氛.2. 购买请贴在直递或邮寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请.3. 通报公司总办和最高负责人.4. 宣扬单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带.5. dm内容可以以宣扬公司周年庆,免净桑,免费办卡,获得纪念奖品,参与抽奖.以代金卷方式制作场地布置:1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,详细由周主管支配,各班同事张贴,设置.2.在状况允许的状况下,可以

7、在本公司前门口设漂移气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛.3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲.奖品设置和发放:1.抽奖.设一,二,三,四等奖一等奖:按摩卷(不限手法)足浴卷各2张或储值会员卡,卡内1500-2500元(限制时间运用完) 名额:一名二等奖:按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡(卡内500-1000元) 名额:三名三等奖:按摩卷一张 名额:五名四等奖:足浴卷一张 名额:十名2.积分兑现:依据积分状况(1) 超过10000积分的干脆反赠%5或送按摩卷(2)5000-10000积分送按摩卷或反赠(3)XX-5000积分送足浴卷(4)XX积分以下

8、送精致礼品(要便宜,好用,有纪念价值)详细由财务统计分数,依据状况协商送什么礼品.3） 工作总结和效果评估以上工作中， 工作有主要负责人落实，其于有营销落实活动经费及预算1）场地布置费用 500rmb2）餐饮款待费用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等)3）各种活动用品的购置费用 5000rmb(奖卷和储值卡)4）劳务费用 0rmb5）礼品费用 500rmb6）奖金费用 0rmb7）机动费用 50rmb8）宣扬广告费用 500rmb9）演出费用 100rmb活动评估标准1）活动实际参与人数 不少于400人2）媒介有关活动报道 不少与2篇3）活动信息覆盖率 总部全体员工的1/24）活动现场执行状况

9、 不发生任何明显失误5）活动经费的运用状况 严格限制在预算之内6）公司知名度提升 5%7）公司美誉度提升 5%附则:1.领取奖品人和发放奖品人必需由双方签字.顾客必需登记具体资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等 由杨部负责2.每个班两各节目,硬性指标3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记.有关事项说明1策划书系就拟举办20xxxx五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订详细的实施安排。2类似这样的活动一般须要打算一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当惊慌。期望主办单位尽快审核确

10、定活动的整体方案，及早投入前期工作。营销方案 篇2为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，依据市20xx年赣南脐橙市场营销方案要求，特制订本方案。一、指导思想着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣扬，规范市场行为，保障产业平安，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。二、主要目标1、在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。2、抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。3、扶持1家龙头果业

11、企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。4、开展“提质量、树品牌、保平安”为主题的教化活动，全市企业、合作社、果农受教化面达到100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和平安。5、宣扬赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标记证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%运用地理标记证明商标。三、主要措施（一）大力发展合作社，提高果业产业组织化程度1、加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。2、组织成立以市为单位的合作社联社，以乡（镇）为单位为合作社分社。3、加大对合作社

12、的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。4、支持合作社参与各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。5、以合作社为单位组建专业采果队伍，力争全部的果业专业合作社都组建专业采果队伍。6、组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。（二）主动培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加工营销企业群体1、培育扶持龙头企业。依据加工分级包装贮藏实力、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。2、制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+

13、合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮助企业建立固定的原料基地，形成相对稳定的购销关系。3、支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，削减腐烂率。4、发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参加主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。（三）统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广运用地理标记证明商标1、在对外广告、宣扬推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一运用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一运用“世界橙乡”形象标识。2、规范果品包装物的运用。（1）包装物上必需明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其

14、英文名称。（2）包装物必需明示生产企业、地址和联系电话。（3）核准运用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必需标明该标记编号。（4）对全部加工营销企业、合作社运用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。3、大力推广运用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标记证明商标。（1）全部果品加工营销企业、合作社全面运用地理标记证明商标。（2）加大地理标记证明商标运用的宣扬及扶持力度。（3）“赣南脐橙”、“甜柚”地理标记证明商标的运用实行授权运用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权运用企业严格根据地理标记证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。（四）开展“提质量、树品牌、保平安”主题教化活动，严厉打击早

15、采、催熟、染色等行为1、搞好宣扬教化，通过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣扬片、印发宣扬资料等形式，加大宣扬力度，教化果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。2、规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深化果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。3、加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。（1）对全市全部贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。（2）落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，实行定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包平安的“四定两包”

16、措施，做到人员到厂、工作到位、责任到人。（3）要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。4、设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的赐予嘉奖。5、对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快惩罚，并进行媒体曝光。（五）加大宣扬推广力度，主动培育赣南脐橙、甜柚品牌1、依据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中心电视台开展赣南脐橙营销广告宣扬。2、支配资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣扬。3、组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣扬赣南脐橙、甜柚，实行免费品尝、免费赠送、参加公益

17、活动等形式进行宣扬。4、申报甜柚为省驰名商标。5、帮助做好第三届国际脐橙节的有关工作。（六）着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设1、着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，达到“五有一无”目标。（1）有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出肯定区域作为赣南脐橙专销区，特地销售赣南脐橙和甜柚。（2）有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子；二是有公示牌，公示内容包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。（3）有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，特地组织并管理

18、赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一运用赣南脐橙地理标记证明商标箱标与果标。（4）有宣扬方式。在专销区要通过横幅、宣扬单等各种宣扬方式宣扬赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。（5）有联动爱护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，形成产销两地爱护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。（6）无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。2、在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。3、在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体

19、进行赣南脐橙广告宣扬，宣扬时间连续1个月以上。（七）建立完善的市场信息平台由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，支配专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，通过网站刚好发布营销信息，强化产、销信息沟通。（八）主动开拓国际市场1、主动培植出口加工企业。重点培育一家有实力的企业成为出口企业；激励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇实力。2、激励企业走出国门，到国外举办和参与各种农产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。3、强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供应服务。（九）加

20、强领导，强化督查调度1、加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，详细负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。2、加强脐橙营销队伍建设。依据省市场开拓的须要，加强营销力气，增加编制，聘请3-5名专业人员，建设一支实力强、懂营销、会管理、善沟通、有主动性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设

21、的服务工作。3、落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展资金中支配50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣扬、新闻发布等营销活动和嘉奖果品销售有功人员和企业。（十）严格考核考评1、果品市场营销体系建设工作要常年抓，责任落实到各成员单位，实行开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。2、对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成果突出的龙头企业，赐予表彰和资金嘉奖。3、对主动参加果品市场营销，工作仔细负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，赐予表彰嘉奖。营销方案 篇3此次XX装饰公司制定的网络营销方案主要包括下列内容：网络营销目的：提高XX装饰品牌影响力;赐予用户专

22、业正规，可信任形象;便利用户找到公司，从而提高公司整体销售业绩。对现在主流搜寻引擎百度上关于装修搜寻分析：成都装修 百度指数：127成都装修公司 137成都装饰 93成都装饰公司 123成都装饰设计公司 83成都装饰网 74可以对百度选定关键词：成都装修公司。以让更多的用户可以通过百度找到我们。由于公司网站没有作出来。所以现在作的主要工作是使网站上充溢大量我公司的宣扬与介绍，这样可以使客户及搜寻引擎了解到我们公司是一个由多名网络推广人员及许多设计师等组成的一个不错的公司。采纳的方法为：一，博客营销：现在网站域名后再加一个博客书目，建立自己网站即溯源公司博客，这样可以运用户更好的了解我们公司，同

23、时给业主一个学习装修与房产相关的学问博客。此为博客营销主体。然后在各大型博客站点进行分博客的建立，运用户在搜寻我公司或是成都装修公司时能看到我公司的名字及联系方式。对于博客营销可以参考zac的博客，其通过博客在seo(搜寻引擎优化)界有很高的话语权。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于让客户了解我们公司的学习装修学问。制作方面参考www。XXX。com此为我帮助制作，安排我公司博客制作时间为两天，后续为每天或两天发贴上去。二，论坛营销：现在出名的房产论坛只有几个，所以其上作网络营销和业主都许多，在上面有很好的管理制度不能发广告等，想要出好的效果要在里面对业主的问题等进行很好的解答。但我公司

24、人员支配(要支配特地设计师)等不便利进行这种营销，所以论坛以免费为业主发送装修学问大全及在论坛发图片，让用户了解我们公司，提高知名度。三，电子邮件协作在线联系工具营销：在多个博客及论坛留下我公司在线联系方式，便利客户沟通。再到各个黄页及商品发布网发布我司供应的装修类型及联系方式。四，免费策略营销：公司收集大量装修学问制作为免费的电子书，如房屋装修必读。让用户能够很好的相互传送，可以很好的提高公司知名度。公司全部设计师所作的图及有的设计类资源，这些可能别的设计师也可能业主会看到，把他发到网络上，用户下载都会看到我们公司，对公司的知名度会是一个很好的提升。五，事务营销：贾君鹏事务营销的传播性是特别

25、大的，我们公司主要是对成都业主进行的事务营销，在公司网站作好，前四步操作基本有肯定效果(在搜寻引擎上能搜寻到特别多的我公司的介绍及联系方式等)时就可以想方法操作一次，如与其他装修公司进行一次大比较或是业主对装修公司的一次误会最终证明我公司是很好的。让业主记得我们，业主为我们介绍的客户要比我们去找的好多了。六，视频营销：制作我公司在装修中出的一段由业主不满足到满足的视频，在各大视频网及公司博客上发布，去论坛推广引来业主观看了解我们公司服务及质量。如视频有困难可以采纳多图自己制作幻灯的方式。七，搜寻引擎排名优化：前期的操作都是让搜寻引擎上尽量多的出现我们的.信息以使业主了解到我们公司是正规，是有资

26、金有实力的。但这些主要还是去链接我们公司的网站。包括我们公司的博客也是为了公司的网站而存在，他可以使公司网站的权威性提高。外部链接的相互性及指向公司网站，同样可以使搜寻引擎排名提升，优化是一个同搜寻一同更新及调整的过程，虽然没有交钱推广那么快，但是告知用户：您搜寻成都装修公司，我们公司排在第一，之前的都是交钱作的，我们公司最正规不交钱的我们排第一位。八，竞价排名：假如公司有资金预算进行竞价，那么要对关键词进行选择，对竞价代来流量的转化率进行统计，对竞价中出现的问题及不足进行很好的调整。即时提高流量转化率才能更好的利用到资源。达到上述目的时间会是多久：安排可能会存在改变，但是许多基础可以有详细的

27、时间支配。1，博客营销：两天制作类型博客一个，后续每天一个小时更新及回复信息，包括自己回复自己写的。2，建立其他博客等：每天对各大型博客进行一到十个全新的制作，主要是发布我公司的信息及联系方式和供应的服务。对发布内容对成都装修公司进行优化。对前面申请过的博客进行每两天更新，更新可以以发图片的方式，图片描述为我公司名及成都装修公司等关键词。此项前期制作要一周才能对全部博客进行都有博客发布内容。3，论坛营销：在能找到的论坛都去发布图片及公司的论坛主页。像博客同样方式更新，主动回复别人发布内容，吸引人去观看发布的公司信息。让业主对我公司有个映像。此项前期只要三天就可对多个论坛进行账号注册及基本内容发

28、布和回复。后续再注册账号及更新等。4，免费策略：在可以发布设计作品的网站上发布我司设计人员的作品或是保藏作品，免费给他人下载，这样可以使别人很好下载，也能让他们知道我们公司。对装修全部的学问进行整理，制作业主想了解的电子书，让业主间可以相互推广，我们再去各个博客等推广，可以干脆发到对方电子邮件，只要对方留下电子邮件或是发邮件到我公司邮箱，这样可以每月发送广告或博客内容给对方。此项为日常工作进行收集时间支配为制作排版及发布三天。5，事务营销：此主要在于策划的好，所以现在不对此进行安排。视频营销同样如此。6，搜寻引擎优化：上面各项都作到后就是对内部进行关建词链接等。重点在于更新和调整。不作详细时间

29、支配，网站作好后对出效果(自然排名第一，进行时间评估)综上时间为X作好基本的网络框架，后续时间每天坚持把框架填加内容，使框架丰满并且扩大，我们公司网站就是在框架中心，用户来搜寻时可以很好通过搜寻引擎找到我们。时间支配很紧，还有中间会出现号被禁止发言等。重点在于长期更新及增加覆盖。公司网站作好后再对网站的特地推广进行网站推广安排书写定制不发广告所以去掉了网站地址。新人才写有问题望落伍的挚友指正。现在知道的是少了人员安排和费用预算问题呢。但还不知道怎么改。营销方案 篇4一、活动目的：1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度；2、扩大顾客活动参加度，寓教

30、于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离；3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。二、活动时间： 6月9日13日三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义四、活动方式：真情一：真情相聚 佳节共度（6月10日11日）凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱 字字真情（6月9日19日）1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址；真情三：亲情陆地龙舟赛

31、 全家老少齐快乐（6月11日）1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00实行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台 电话：略1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。真情五：激情端午节 5天消遣秀（6月11日15日）1、6月11日15日，广场连续5天实行大

32、型文艺晚会，以庆祝端午佳节。营销方案 篇5一、活动前言：当今社会是商品的社会，当今时代也是人才的时代。假如没有好的宣扬，再好的产品也是能够在货架上等待腐烂，假如没有好的营销，前景再好的市场也不能够在短时间里面爆发出它的潜力。为此，金融协会为了熬炼干事及会员的头脑敏捷度及口才，沟通交际实力，应变实力，为了让他们拥有更加强的动脑动手实力，顺应时代的潮流，策划了本次金融协会内部的培训活动。二、活动简介：活动主题：“销”出你的特色，“销”出你的胜利活动时间: 5-8(星期六)活动地点：佛山市禅城区季华路沃尔玛商场内活动对象：华南师范高校南海校区金融协会全体干事及会员主办单位：华南师范高校南海校区金融协

33、会市场营销社三、活动内容以及流程介绍本次活动的主要内容是，各支队伍在指定的地点进行真实的营销竞赛，通过考核服务看法，现场效果，营销技巧，沟通实力等方面的要求，评比出最优秀的参赛队伍。一共有4支队伍参与实地营销大赛。留意:本次活动的对象是金融协会的内部成员，不面对全校。四、详细活动策划方案：活动主要环节书目活动一共分为六个环节。1）环节：本环节的主要内容是：通过会长和各个社长（部长）、以及宿舍楼下的宣扬栏以及协会博客对干事、会员进行宣扬。如有疑问可以向活动负责人寻求帮助，并且报名。报名者须要以团队的形式报名（干事、会员可自由组队），每支队伍5人。4月2325日：宣扬阶段；4月25日：活动发布会，

34、9：15pm9：45pm，地点待定。2）筛选环节：通过对参赛队伍的申请表以及营销方案和团队面试的表现，经过评委选拔4支优秀团队进入下一个环节，即获得参与协会于5月份在沃尔玛实行的创业实践大赛的资格。4月30日：18：00前上交活动申请表及营销方案；5月6日：初赛现场，并于当天公布结果3）实地实践环节赛前动员大会：在实地实践之前，说明一些实践过程中须要留意的事情，以及告知参赛队伍要打算的相关工作。5月7日：召开动员大会，说明留意事项4）实地实践竞赛环节：由协会内部组织出来的队伍在沃尔玛开展这次的实地实践的活动。这个实践的活动的内容主要是由商家供应货源，参赛者在各自的摊位上推销，并表演节目（加强气

35、氛，属于营销的手段，自愿为原则，器材自备），只要内容健康，符合高校生的精神风貌，内容和形式不限。在整个过程中都有评委在视察，通过视察各个方面来评分，最终评出做得最精彩的团队。5月8日：实地竞赛及颁奖5）实践后的收尾工作：参赛队伍在实践后负责搞好本摊位的收尾工作（如：整理器材，整理好商品等）6）成果表彰大会：向全校展示我们活动的一些相关状况和成果。联系嘉宾（指导老师）、联系社团、支配节目（一个嬉戏、两个节目、录像或及视频展示）、颁奖。5月10日：成果表彰大会实地竞赛过程支配1.每个团队有自己的一个摊位，基本设备沃尔玛可以供应，如有比较好的idea须要特别的设备可以先向活动负责人说明，然后自备设备

36、。活动的形式不限，推销方式不限留意事项：平安第一，竞赛其次：友情第一，名次其次2.每个团队支配一个队长和一名队员负责监督活动，使活动顺当进行，供应必要的帮助。留意处理好突发事务，如有发生应第一时间向总负责人报告，总负责人再和沃尔玛负责人协商。3.活动过程中负责人员适时提示参赛者把握时间（报时）4.干事（流淌记分员）在不影响活动的状况下拍照，为以后的成果展积累素材，留下精彩一刻5、评比环节在实操环节结束后，我们将会依照我们的评比细则，评出最优秀的团队，并且给与嘉奖。在场的参赛者均可获得有沃尔玛出据的实践证明书，以表彰优秀表现评分细则：（见附件三）五、留意事项1. 各工作人员在活动开展期间尤其是报

37、名会当天请务必穿好校服,佩带好胸卡和金融协会工作证，以及活动相关物品。2. 各负责宣扬和询问的工作人员在宣扬或询问时请耐性细致,面带自信自然的微笑;3.工作人员的工作看法：主动、团结、主动。有礼貌、讲文明、吃苦耐劳、团结一心，听从指挥; 友情第一，竞赛其次，部门之间相互帮助，共同进步。5.留意团队合作:部门内部、部门之间、学社之间；联系、沟通、沟通：活动前驾驭各人的联系方式、工作人员支配表、负责人等状况；6.突发事务：天气缘由（下雨、台风）、人员缺席（工作人员、参赛人员）、冲突（时间、人员、与路人或客人、与商场人员）、海报和商品或设备不刚好等都要在考虑的范围之内，做好充分的打算，随时调整安排。

38、7.要有时间观念，提高办事效率，尽量不要在外面滞留的太晚8. 顾客评分表禁止做假，一经发觉，扣除总成果分数的30%。营销方案 篇6一、营销战略目标1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80。2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，快速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。4、把健康管理公司建设成一个特地为代理方培育健康管理服务市场各方面专业人才的“高校堂”

39、，即培训、营销、管理为主。5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即担当医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。为确保营销目标顺当实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：20xx年9月20xx年12月扎牢根基，求稳不求快，建成45个样地级样板市场。其次阶段：20xx年1月20xx年7月稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成810个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累阅历。第三阶段：20xx年8月20xx年8月快速发展阶段，各级市场销售额快速增长，经营规模快速扩大，健康管理公司在全国范围有肯定的知名

40、度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，依据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，渠道（医院渠道）入手如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。2、因地制宜（1）充分利用全国健康教化协会的影响力；（2）充分利用全国地区媒体及公关优势；（3）充分利用XX市便利的健康服务优势。3、重点突破。（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避开四面出击，分散力气。（2）重点在于树立健康管理公司和

41、产品的品牌形象。三、营销战略制定（一）市场细分及目标市场选定健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。依据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。（二）目标市场涵盖战略采纳集中市场营销战略从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力气于少数几特性质相像的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较简单在

42、特定市场取得有利地位。（三）产品战略分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品1、有形产品指详细的健康管理公司产品（1）产品定位策略：定位于实惠、好用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理好用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区分开，给人留下显明的特性和印象。（2）产品差异化策略在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教化协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度（详细见医院渠道支持）。在产品种类上：依据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪伴、护理等。在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商

43、（或机构）获得利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。（3）产品包装策略：采纳统一包装策略，同系列产品在包装外形上采纳统一的图案、色调、特征，有利于树立健康管理公司品牌形象，既可节约包装费用，又可扩大健康管理公司的影响。2、无形产品指三湘发展到其次阶段，经营的重点不再是详细的产品，而是品牌，以及特许经营的一整套管理模式，品牌的运用权。（四）价格战略1、针对中低端消费者求实、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服务方面的便利、快捷、实惠的品牌形象，采纳单品定价的价格战略，实行明码实价的策略。2、针对高端消费者求贵、求荣、求名的心理，突出健康管理公司在健康持续管理方面的品牌形象，采纳缓

44、慢撇取的价格战略，实行优质高价策略。同时，亲密留意市场环境、竞争对手（包括可替代健康管理公司系列产品的其它产品）的改变，依据市场状况适当调整价格和产品政策，但一年内不超过一次。（五）市场渠道战略依据产品特点及企业当前的经营规模、经营状况，结合目标市场的特点，可实行不同的渠道加盟模式。第一种，全部团队和货币由代理人投资，代理人支付加盟费、区域市场保证金，代理人享受代理利益与健康管理公司相关市场激励机制。其次种，特许人与受许人共同投资，健康管理公司以无形资产即“全国健康管理公司”品牌投资，加盟费中包括特许方对受许方部分人员培费和市场拓展支持费及相当于肯定比例加盟费用的健康管理公司系列产品，健康管理

45、公司每月按受许人营业额的肯定百分比收取特许运用费。渠道发展的后期，特许方只负责健康管理公司系列产品的开发，品牌的管理，医院渠道管理、产品素材的供应并为受许方供应专业人才培训等工作。（六）市场推动战略1.运用多种广告形式，宣扬企业及产品，报纸广告、电视广告、户外广告主要目的在于展示企业形象，树立企业品牌，运用大量的软广告（健康管理系列文章）来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。广告战略分为三步：第一步：找准切入点。突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的差异，向消费者介绍健康管理的健康文化及健康管理公司的创业历程和企业理念，引起消费者爱好，从而使其产生熟识感和信任感；另外要大力宣扬商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度。这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的健康栏目。其次步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。第三步：提升品牌，通过第一、其次步，健康管理公司已