2022汽车培训心得体会例文.docx

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1、2022汽车培训心得体会汽车培训心得体会当我们对人生或者事物有了新的思索时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我为大家整理的汽车培训心得体会，希望对大家有所帮助。汽车培训心得体会1时间如梭，进入公司实习也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟识的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指引，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了许多许多。做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个特性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业学问、自身

2、修养和个人素养，单纯的微笑服务已不能满意现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们须要的是怎么让每一位客户把一次购车经验变成难忘的回忆。汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特殊是针对许多初次购车用户，从有意向到最终确定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触许多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就犹如走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐性去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至

3、夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开许多培训和实力提升中学到的就用上了。但是在这里必需加强每个销售顾问的汽车学问以及和汽车相关的边缘学问，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。一台车辆的成交有许多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、询问、试驾、议价，接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日实行仪式一样激烈、渴望、欣喜、向往。那么我们怎么才能满意客户的要求和向往，达成他们的愿望。这就须要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户装扮好他即将见到娶回家的家庭新成员“车”。那么“交车流程”就会给我

4、们以更好地指导，让我们为客户不但装扮好他的“另一半”还要为他细心组织一场难以忘却的回忆。再下来就是定期不间断的回访和关切，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题须要我们的指导和关切，这样经过肯定时间的磨合和娴熟客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会xx牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的改变，以及体会到的乐趣。其实一切的一切还是为了给客户供应适合他的优良产品、为了给客户供应一流的购车环境和氛围、为了给客户供应一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满足，提升客户满足度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车学问、强化个人素养、接着贯彻和落实各项流

5、程，为做一名合格的xxx销售顾问而努力奋斗。汽车培训心得体会2迎着每天八点半的太阳，拖着不愿早起的身子，扛过了一个多月。期间讲解跟拆装了发动机、起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等。通过拆装实习，使得我的理论学问得以升华。这使我大体相识到了发动机内部的总体布局和各零件的样子，它们的相对位置，以及它们之间的装配和运做状况。废话少说了。首先是发动机：两大机构：配气机构、曲轴连杆机构；五大系统：燃料供应系统、润滑系统、冷却系统、点火系统和起动系统；可以看成是一个将燃料燃烧产生的热能转变成机械能能量转换机构。一个工作循环有四个工作工程：进气、压缩、作功、排气。一、拆卸机体：1）我们所

6、拆装的发动机已经是固定好的，所以不须要考虑放置问题2）拆下气缸盖固定螺钉，留意螺钉应从两端向中间交叉旋松，并且分3次才卸下螺钉。3）抬下气缸盖，取下气缸垫，留意气缸垫的安装朝向。4）翻转发动机，旋松油底壳的放油螺钉，放出油底壳内机油。5）拆卸油底壳固定螺钉，拆下油底壳和油底壳密封垫。6）旋松机油粗滤清器固定螺钉，拆卸机油滤清器、机油泵链轮和机油泵。二、拆卸发动机活塞连杆组：1）转动曲轴，使发动机、4缸活塞处于下止点。2）分别拆卸、4缸的连杆的紧固螺母，去下连杆轴承盖，留意连杆配对记号，并按依次放好。3）用橡胶锤或锤子木柄分别推出、4缸的活塞连杆组件，用手在气缸出口接住并取出活塞连杆组件，留意活

7、塞安装方向。4）将连杆轴承盖，连杆螺栓，螺母按原位置装回，不同缸的连杆不能相互调换。5）用样方法拆卸2、3缸的活塞连杆组。三、拆卸发动机曲轴飞轮组：1）旋松飞轮紧固螺钉，拆卸飞轮，飞轮比较重，拆卸时留意平安。2）拆卸曲轴前端和后端密封凸缘及油封。3）按课本要求所示从两端到中间旋松曲轴主轴承盖紧固螺钉，并留意主轴承盖的装配记号与朝向，不同缸的主轴承盖及轴瓦不能相互调换。4）抬下曲轴，再将主轴承盖及垫片按原位装回，并将固定螺钉拧入少许。留意曲轴推力轴承的定位及开口的安装方向。四、发动机总体安装：1）根据发动机拆卸的相反依次安装全部零部件。2）安装留意事项如下：1：安装活塞连杆组件和曲轴飞轮组件时，

8、应当特殊留意相互协作运动表面的高度清洁，并于装配时在相互协作的运动表面上涂抹机油。2：各配对的零部件不能相互调换，安装方向也应当正确。3：各零部件应按规定力矩和方法拧紧，并且按两到三次拧紧。4：活塞连杆组件装入气缸前，应运用专用工具将活塞环夹紧，再用锤子木柄将活塞组件推入气缸。5：安装正时齿轮带时，应留意使曲轴正时齿形带轮位置与机体记号对齐并与凸轮轴正时齿形带轮的位置协作正确。6：拆装完后将全部工具及地面清理一遍，整个拆装实习才基本结束。起动机、发电机、变速器、刹车系统、传动系统、独立悬架等在这就不说了。在装配的时候安装先拆后庄后拆先装的依次，怎么拆就这么装上去。通过这次拆装实习，让我深刻的体

9、会到做任何事情都必需仔细对待，都必需付出汗水和努力。当然这次实习也达到了我预先的目的，让我对发动机及变速器等汽车大型组件有了一个很深的相识，以前只有在课本上的感观性的相识，这次则是实践中的深化性的相识。通过这次实习使我们学到许多书本上学不到的东西，多多少少的使我们加深了对课本学问的了解。这次拆装实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解，也初步驾驭了拆装的基本要求和一般的工艺线路，同时也加深了对工具的运用和了解。提高了我们的动手实力，而且也增进了我们团队中的合作意识，因为发动机不是一个人就能随意能够拆卸得下来的，这就须要我们的协作与相互间的学习，通过

10、这次实习我们收获颇丰，不仅是学问方面，而且在我们将来的工作之路上，它让我们学会了如何正确面对将来工作中的困难与挫折，是一次特别有意义的经验。汽车培训心得体会3光阴似箭，为期七天的汽车销售培训结束了，回首这七天的培训，发觉自己的收获真的许多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通沟通，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。再回首汽车销售培训期间的日子充溢了喜怒哀乐，七天的培训，虽说日子短暂，却给我们留下了不行磨灭、美妙的回忆。七天的培训时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有七天，并且始终都是在培训如何和客户沟通沟通，给我们与生疏人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销

11、员，话术是多么的重要。七天培训时间，里面的内容是味同嚼蜡的，但是给我们运用起来确是充溢了快乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了许多他们的经验，比如：在什么状况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。在培训中我们还是学到了新的学问，每款车的卖点是什么?里面一些简洁易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售培训期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。在汽车销售培训工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作阅历的我们对待工作都是充溢了激情和自信，对待每一位客户都是真

12、诚、细心、耐性的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业学问没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很简单造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。在培训工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的学问，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。信任有了这次汽车销售培训的经验，我的将来会更加的美妙。通过这次培训，我学会了许多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的培训经验。汽车培训心得体会

13、4想做好一名汽车销售，必需要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。我在做销售的过程中，最深的体会有以下几点：一、用头脑做销售、用真心做服务用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想方法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣扬攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去。而专心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满意感、平安感和舒适感。而我们作为

14、汽车销售行业的一员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售服务工作。二、信服力、可信度信念的力气是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。通过学习，我相识到作为一个销售人员，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售必需具备坚决的信念，信任自己所服务的公司是最好的公司，信任自己所销售产品是最好的产品。信任就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财宝就在哪里！三、价格等于价值通过学习，我充分的相识到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售过程中所供应服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？自不待言，我们销售

15、必定是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异样激烈、金融产品同质性异样突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就须要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，肯定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注意和加强。四、“躲避苦痛”大于“追求欢乐”通过学习，我相识到客户的行为的动机即是：追求欢乐，躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么？客户恒久不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所

16、能让他躲避的苦痛。客户不会只关切产品本身，客户关切的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与欢乐，避开什么样的麻烦与苦痛。最终我想送给大家一句话，希望能和大家共勉：一流的汽车销售卖的是结果、好处，二流的汽车销售卖的是成份，三流的汽车销售卖的是价格。汽车培训心得体会5经过公司实行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品学问，在培训老师讲的几个细微环节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中渐渐成长。首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工

17、素养培训的注意，以及团队建设理念的注意，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号洪亮，特殊是大集合时，每一名队员都要以最快快速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培育了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚毅的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做嬉戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力气是最大的，只有我们团一样才能更好的完成任务。其次公司支配了四天的企业文化培训，以刚好间管理，工商法律相关学问，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对

18、我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司将来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参与这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满足”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和胜利人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的相识，最终在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功

19、夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。最终四天我们学习了产品学问。我是做销售的，在这次培训中，产品学问的培训是特别丰富的，从汽车基本学问，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加相识到做为一销售人员驾驭好学问是多么的重要，只有驾驭了产品学问，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就须要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提示自己做好每一项销售流程，做好客户满足，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，我信任在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。汽车培训心得体会6作为一名汽车修理员，

20、我深有体会的是发动机的修理，因为发送机是很特别，是整个车辆行驶的关键，也可以说是汽车的心脏。下面我就高压泵的修理和测定轴瓦间隙的几点拙见。高压泵供油时刻的调整 BF6L913C发动机的供油提前角为28”，油泵齿轮上有3个均布的长形孔，供调整供油提前角用。发动机正时齿轮室和飞轮上无任何标记，若拆泵时不作标记，要精确把握供油时刻往往很难，若拆开正时齿轮室重对记号又很麻烦，我们采纳以下方法证明是切实可行的。 发动机皮带轮外径为240mm，则提前28o所对应的弧长为（2803.14240）/360o=58.6mm。（l）按前述调整气门的方法找出1缸压缩上止点的精确位置，并在正时齿轮室外及皮带轮上刻好记

21、号。（2）再道时针摇转曲轴（从风机端看，逆发动机运转方向），使皮带轮上的记号与齿轮室所刻记号之间的弧长恰好为58mm。3）装上高压泵端面连接螺栓，排净低压油路和柱塞内的空气，将油门置于最大供油位置，用套筒顺时针缓慢摇转油泵轴，至1缸油面刚刚波动时停止转动。（4）按规定扭矩装上油泵齿轮上的三个紧固螺栓。 按这种方法调整供油提前角关键在于1缸上止点的精确位置和1缸油面波动的瞬间，运用这种方法只会使互缸上止点稍超前（因为5缸进气门与4缸排气门重叠10o），从而造成供油提前角略小于28o，建议限制弧长取6065 m。（补偿3o）。关于测定轴瓦间隙的几点看法 曲轴配瓦是发动机修理中的关键工序，有的修理工

22、配瓦往往采纳千分尺、量缸表测量单个轴颈度量轴瓦间隙。这种办法往往会得出错误的结论，尤其对于烧过瓦或运用了十多年的老设备。因为当轴承座孔（多缸机）的圆柱度接近005mm、曲轴弯曲度接近005mm时，弯轴对不同心的座孔的相互位置，从图2可以明显地看到，尽管单个轴颈量得的间隙在正常范围内，但每个轴颈的间隙就大不一样了。虽然修理工的手感、轴瓦的接触痕迹能对协作间隙有感性相识，但没有量化，不能作为重要的修理技术数据。 怎样才能工序合理、牢靠地配瓦、精确地度量轴瓦间隙呢？我认为，在修烧过瓦的工龄很长的发动机时，应先用量缸表、千分尺测得每道轴承孔及轴颈的圆柱度（有条件的话，最好检测多缸机的座孔的偏心度大小及

23、曲轴弯曲度大小），在保证各道轴承不发生卡滞、轴瓦背压足够的状况下配瓦（若座孔椭圆度超差太多，分界面旁边轴瓦刮得太多，会造成轴瓦松动、打转而严峻拉瓦）。当各轴瓦接触印痕及曲轴轻重适合（无卡滞）时，在各道轴瓦对称方向压上0507mm的保险丝，再测量保险丝厚度，可得出各道轴承的实际协作间隙。因为轴颈最大回转半径与瓦座偏心最大、最小处的挤压，确定了保险丝厚度。明显这种方法已兼容了轴及座孔的不同心度，所以这是一种检测轴瓦间隙的最客观、最干脆的方法。这就是我对修理发动机的一点心得体会。汽车培训心得体会7经过公司实行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也

24、学习到作为销售人员所必备的产品学问，在培训老师讲的几个细微环节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中渐渐成长。首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素养培训的注意，以及团队建设理念的注意，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号洪亮，特殊是大集合时，每一名队员都要以最快快速到位，经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培育了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚毅的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做嬉戏，不仅增加我们同

25、事之间的团结友爱，也更明白了团队的力气是最大的，只有我们团一样才能更好的完成任务。其次公司支配了四天的企业文化培训，以刚好间管理，工商法律相关学问，xx的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司将来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在xx发展的奋斗目标，做好个人定位，在x总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是x总在百忙之中抽出时间参与这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满足”意外的是x总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和胜利人士在一起的压迫感，在这期间x总给我们谈

26、公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的相识，最终在x总离开时，我们体人员为x总演唱xx，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了x总的认可。最终四天我们学习了汽车学问。我是做汽车销售的，在这次培训中，汽车学问的培训是特别丰富的，从汽车基本学问，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加相识到做为一销售人员驾驭好学问是多么的重要，只有驾驭了汽车学问，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就须要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提示自己做好每一项销售流程，做好客户满足，在以后的工作台中

27、，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的xx四有人而奋斗，我信任在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。汽车培训心得体会8在高温酷暑的陪伴下渡过四十多天的中职专业老师培训。回顾这段历程,我的体会如下：一、个人方面：面对四年前的毕业母校,面对熟识老师、校内让我想起了在这读书那欢乐岁月。而再次来到这学习，同一样的校内、同一样的老师、同一样的教室，而不同的是心态。上一次是怀着对高校美妙生活享望，这次确是背负学校使命，完成学校交给我的一个政治任务。这次培训对于我来说来之不易的,得到的收获也沉甸甸的：首先，在学校我是一个刚从浙江刚回来几个月的新

28、人,学校能够把这次机会给我说明学校对我的重视，而对于我来说背负的是历史的使命和责任。再次，在这里我再次注入的是与自己相匹配的汽车学问血液。而这注血液正时我所须要的，它可促进血液循环焕化出新的活力。其次，在这里我见到了当年一起在深圳打拼的同学;一起浙江共事挚友;一起渡过两年多的班主任、老师。最终，我相识了湖南省的同行们;相识到湖南中职教化的现状;相识到湖南省汽车方面人才培训的现状。二、学习方面：这次培训主题是职业教学改革，培训内容分为:专业教学实力、专业核心实力、顶岗实习和专业方向选修四大模块。首先、是专业教学实力模块。通过对汽车售后服务企业的实地调研依据调研我们对湖南目前的汽车发展状况;目前汽

29、车售后服务企业的状况;目前从事汽车售后服务人员的状况进行了细致分析探讨。得出汽车售后服务人员的基本素养、专业实力、社会实力的要求，为我们中职教人才的培训定位供应依据。通过调探讨，我们知道中职学生在汽车售后服务人员占的比例，他们工作的状况，企业对他有什么样的需求这些都是干脆关系到我们的教学。在企业中职学生主要的是从事机电修理的操作，在这个岗位它要求修理人员有娴熟动手力;有吃苦耐劳的精神;做事要细心务实。其次、专业核心实力。主要是培训发动机拆装与调整、底盘拆装与调整、电器的拆装与调整和汽车整车维护的技能学问。从事汽车实训教学两年多了，在这两年中在做好教学工作的同时始终在深化自己的专业学问，也很想有

30、机会再次走进校内再学习，这次给了我很好的机会。虽然从培训操作的内容很娴熟了，但是如何做到规范是我学习的重中之中。通过这次培训在以后的教学工作中可以给学生传授再规范，更专业化具有实战阅历的汽车技能学问。再次、顶岗实习。这次下到汽车服务企业-4S店。主要是熟识机电修理岗位的工作环境;了解汽车修理服务流程;学习4S店的“5S”管理和平安操作学问和掌据汽车整车维护技能操作方法。对于我来说4S店并不生疏，它的管理、服务流程也深知。与我两年前工作一样，同样的工作环境;同样的工作状况;同样服务流程，不同还是心态，我要站在老师这个角色来看待过去的工作，去总结、分析、探讨它，因为我们要培训能够在这个岗位所须要的

31、人才。最终、专业方向选修模块。这个模块是培训汽车电控系统故障诊断与解除实力，主要培训内容发动机故障诊断、底盘故障诊断和汽车车身平安舒适性系统故障诊断。随着汽车工业的发展，电子技术的在汽车上的应用越来越广泛，而电子技术给汽车带来是智能化，自动化。使汽车的操作性能，行驶性能、制动性能和转向性能变得更加人性化。而汽车修理时电控系统是修理的重点，所以汽车电控系统的教学也成为了我们教学课程的四大块之一。在这个模块学习中，我带着自己在以前的工作存在的问题和我想知道的问题来学习，尽可能的完善学问点，为更好教学充电。对学校来说由其是民办学校，教学的质量是学校的立足之本，而教学质量是在学生学到的学问上面反映出现

32、的。我们要优化和精减教学课程，根据教学定位来开设课程，不能胡子眉毛一起抓。因为通过们的调查发觉中职学生毕业后最适合的发展的岗位是机电修理，这个岗位人数占就业人数的60%以上。他的纵向发展就技术级别的岗位，要横向或者是管理阶层发展还须要他们自己更高教化机构深造学习。而汽车服务企业对中职的要求是：1)、相识汽车基本结构;2)、娴熟汽车拆装实力，3)、吃苦耐劳精神;4)、稳重踏实的做事方法。3、加强与汽车修理服务性企业合作，提高学生的对口就业率!假如教学质量的好坏是学校立足之本，那么学生的就业就是学校的生命线。就像一个产品一样再好的产品也要有市场，也要有人群去消费。中职教学的目的就是为了学生良好就业

33、，学生来中职学校读书的目的就是两点：1)、学习的专业技术;2)、安排到好工作单位。汽车培训心得体会9在暑假期间我荣幸的被学校学院派出参与培训学习，感谢学校给我这次外出培训学习的机会。作为一名新老师我急迫的须要增加自己的学问储备与教学方法，所以当我知道我参与的是省级青年老师培训的时候我很是兴奋。7月25日我带着愉悦的心情来到了德州市汽摩学院，到了学校看起来很是朴实，学校的保安人员一看就知道是他们的学生，很礼貌、也很热忱随着他们的引导我很快来到了报到处，书本、工装都已经为我们打算好了，食宿也都支配的很不错。这样的环境下我想我们的学习肯定充溢了乐趣。在这次培训中我培训的是汽车车身修复方向，主要是以学

34、习汽车的喷漆整形等等。在开班仪式上我知道了这次学习的目标，车身修复这门课我了解不是许多所以我要利用这段时间好好学习。首先我们学习了工作的平安与5S等方面的学问。知道了在工作期间还是有许多危急存在的这方面肯定要清晰相识到，而5S是以整理、整顿、清扫、清洁、自律5方面出手仔细工作的体现。接下来的学习我们起先了培训的各个项目，车身涂装基础是我们知道了涂料的发展与涂料的组成学习了搭配条件涂料，还有一些先进的设备。在这个学习过程中还有许多学生在上课，我们也在视察学生的学习，使我体会到了一个不一样的学习方法，在我们学校主要是以老师先讲解学生再去动手操作，而他们的学生是老师便讲边做学生也跟着做。并且他们还是

35、以小组模式每个组都有组长，一个学生在做组长在边上指导其余的学生都在旁边站着观看操作的同学操作，便利自己在操作是不出现错误。这种学生上课模式很适合我们学习这样更有利于学生的发展，也能使老师有更多的时间去指导其他不太会的学生。在学习中我学到了许多现在崭新的技术，更新了原来的学问储备。现在的一些方法与一些新的设备相结合更能曾加效率并节约成本，使我们以后的教学中更加便利更加适用，更加合理。也能使学生在以后的工作中更好的发展。我们还在哪里参观了许多4S店，也知道了我们学生与走向工作的工人的差距，是我更加有了学生将来发展的目标。我想在新学期起先的时候我肯定要将这些学习方法与新的学问传授给更多的人。在学习中

36、我还发觉的许多不足，有许多地方不是很娴熟以后要加紧练习争取多加娴熟更好的培训我们自己的学生。在这次培训学习中我还知道老师是一个这样的角色，不能一味的去教学生而是要去渐渐的引导学生自己去对汽车修理产生爱好，这样能更好的激发他们的主动性更能使他们对学习产生爱好。在培训中我们的老师就是这样教育我们的，车身修复许多内容都是要亲自操作去完成的，不能只动嘴不动手课堂上要互动起来才能更好地完成学习，这也符合我们系的项目教学法。以后肯定会更好地结合起来好好教学。我是幸运的，这次培训活动，不但使我发掘出了自己的一些不足和缺点，也给了一个熬炼学习的机会，结交了许多良师益友，培训班进一步树立了我仔细求学、勇于思索、

37、团结互助等良好的学习、工作作风，让我更主动地投身到我所酷爱的事业中去，为我们的职教工作得到一个崭新的发展而努力工作。我将更快成长成一名全面合格的老师。汽车培训心得体会10前几天我参与了公司为我们支配的销售技巧的培训，通过这三天的学习，我可以说是受益匪浅，让我感受到要想成为一名优秀的汽车销售员不是一件简单的事，不单单是只靠一张嘴就可以卖好车的。人们都说销售只要嘴皮子利索，能把客户说到心动，这是一种很片面的看法，也可以说是一种误区，其实要成为一名专业的汽车销售人员，除了能说会道以外，还必需拥有正确的看法，丰富娴熟的销售阅历，对市场的洞察实力，以及把握客户心理和需求的意识，这样才能走向胜利。在汽车销

38、售界，销售人员至少必需具备两个条件，一个是业务实力，另外一个就是是个人素养。关于业务实力，销售人员必需要有以客户为中心的营销理念，然后以适当的方法和技巧来满意客户的须要；关于个人素养，说的是销售人员必需具备端庄的仪表和良好的心理素养。汽车销售还必需遵循以下几个步骤：一是销售打算，良好的开端等于胜利的一半；二是接近客户，好的接近客户的技巧能带给您好的开头；三是进入销售主题，驾驭好的时机，用能够引起客户留意以及爱好的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机；四是调查以及询问，调查的技巧能够帮您驾驭客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作；五是产品说明，把汽车产品特性、优

39、点、特别利益；然后将汽车的特性转换客户利益的技巧；六是展示的技巧，充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标；七是缔结，与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最终的缔结外，您也必需专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。汽车培训心得体会11“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最宏大的销售员乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感受最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我好像还沉醉在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的学问做一个总结汇报。我想先就这次为期两天的培训做一个简洁的小结，再来详细说

40、说我印象比较深的部分。一、面对面顾问式销售第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论学问：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行劝服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达最好;二是如何倾听，即我们在顾客表达时，应如何更加恳切的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四

41、句：你真不简洁、我很观赏你、我很佩服你、你很特殊。这是很简洁的四句话，假如我们能够常常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，肯定能更好的实现。二、如何提升业绩在其次天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论学问在实际中的运用。正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那肯定不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活阅历进一步提高。这次学习中，有几个学问点和案例给我的印象特别之深，我想详细的谈一谈这几点。三、我们卖的并不是自己的产品

42、，而是我们自己第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信念，建立客户对你的信念，把你对产品的信念通过客户对你信念传递出去。假如把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜爱，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点，那么我们已经胜利了一大步，成为了一个二流的销售人员!乔吉拉德说过：“通往胜利的电梯总是不管用的，想要胜利，就只能一步一步地往上爬。”假如我们只

43、是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，终归在我们前面，还有许多一流的，甚至特流的销售人员，我们离胜利，差的不只一点点，要想胜利，我们就只能接着努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的其次点没有苦痛的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，假如一个客户没有苦痛，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜爱你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很苦痛;但是假如他不买你的东西，他会更苦痛。只要你能让客户明白这个道理，那么他肯定乐于掏钱买你的东西，那么你就胜利了。四、理论来源于实践所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得

44、很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子，。xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对看法，他说你看和尚，他们都没头发，莫非他们是世界上最好的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只须要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只须要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了深思，这说明白说明问题呢，恰恰说明白xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜爱。和尚之所以“生意”好，正是因

45、为他们的“无形产品”能够帮助客户解决苦痛，让他们得到内心的平稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不须要和尚去上门宣扬，只是因为他是顾客喜爱并且渴望的，所以能够胜利，所以和尚就是世界上最胜利的业务员。销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是肯定不够的，我要在以后的工作中，运用这些学问弥补我的不足，并主动地吸取更多的阅历，汇报公司。同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺当，万事如意!汽车培训心得体会12经过公司实行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品学问，

46、在培训老师讲的几个细微环节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中渐渐成长。首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素养培训的注意，以及团队建设理念的注意，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号洪亮，特殊是大集合时，每一名队员都要以最快快速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培育了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚毅的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做嬉戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的

47、力气是最大的，只有我们团一样才能更好的完成任务。其次公司支配了四天的企业文化培训，以刚好间管理，工商法律相关学问，xx之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司将来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参与这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满足”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和胜利人士在一起的压迫感，在这期间x总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的相识，最终在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了x总的认可。最终四天我们学习了产品学问。我是做销售的，在这次培训中，产品学问的培训是特别丰富的，从汽车基本学问，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加相识到做为一销售人员驾驭好学问是多么的重要，只有驾驭了产品学问，才