2022社会写实习报告范本6.docx

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1、2022社会写实习报告精选社会写实习报告3篇 随着个人素养的提升，报告的适用范围越来越广泛，报告具有双向沟通性的特点。信任许多挚友都对写报告感到特别苦恼吧，下面是我为大家整理的社会写实习报告3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 社会写实习报告 篇1前言：实习是每一个合格的中学学生必需拥有的一段经验，它使我们在实习中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。通过在xxx集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体状况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的阅历和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部

2、分：1、实习单位生产经营的总体状况。温州xxx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。xxx集团新厂区座落在xxx高科技园区，占地面积近40000平方米，建筑面积20000多平方米，员工400多人，其中专业技术人员占20%。公司以雄厚的技术力气，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，领先通过ISO9001国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信任，为顾客供应我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，

3、目前已经发展成为覆盖上海、北京、济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，xxx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成果。在每个月初该公司就会依据不同地区的实际状况制定出该月的安排完成销售量和安排达到的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。本公司专业生产X/B系列摆线减速机

4、，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产品。2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。（1）、产品组合策略。产品是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和须要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、视察、办法等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附

5、加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关切到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常运用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合。、产品线延长策略，包括向下延长、向上延长、双向延长。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场。（2）、定价策略。价格是市场营销

6、组合是最困难的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。温州xxx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发觉我们所用的定价方法都是“尾数定价法”许多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发觉我们这里的价格普遍比他们的低。（3）、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创建的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中

7、国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xxx公司凭借遍布全国的浩大零售网络资源优势，实行全国集团选购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。（4）、促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营

8、销。广告，在每半个月都会有宣扬册回来，宣扬册的设计是每个月都会有不同的宣扬主题，宣扬一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是特别讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好，欢迎光临温州xxx集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:“服务创建将来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的爱好，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以挚友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接

9、触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的爱好集中点，围绕一至两个爱好集中点来绽开销售，做到有的放矢。在发觉了面前顾客的爱好集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要留意，大部分顾客都不喜爱你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员肯定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信念。在做了一系列的努力去引发顾客的爱好之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，快速而精确地把握住顾客的心

10、理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。社会写实习报告 篇2时间一晃而过，转瞬间我已经实习了近一星期了，这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司的员工和领导赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。在这一星期时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步 。一、通过理论学习和日常工作积累使我对物流的概念有了较为深刻的相识。记得初到公司时，我拿到的他

11、们赐予的一些专业书籍，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既簇新也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我仔细学习了各相关资料，阅读了国际货运代理、国际贸易等，并从网络上摄取了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对物流有了较为深刻的相识，我们的公司不仅仅是企业的聚集地，更重要的是作为入物流行业的孵化器，各项政策对入园企业每个员工均有着举足轻重的影响，我国大部分高新技术企业、大中型企业都带动着物流的发展。如今的物流在社会建设和发展中有着重要因素和衡量地区经济发展程度的指标之一。目前经济发展的大环境则是西部大开发、产业梯度由沿海向内地转移，物流正是顺应了这一

12、发展趋势 “一级财政，一级金库”、“一站式服务”、“最低收费区”等一系列实惠政策的实施，这一切都让我对物流充溢了信念和向往。二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在这一星期的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并主动自觉利用节假日自行翻阅资料加深相识。用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，严格遵守公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责，自觉按章操作；平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。 一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活

13、中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高。对物流的信息系统也有肯定的相识。物流信息系统设计.分析客户物流流程，供应物流系统设计，系统询问.仓储管理系统设计.依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的特性化设计.运输配送管理系统设计.针对大企业配送系统，特地设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。销售供货分析。从客户利益动身，进行常规供货，出货，流通周转，及平安库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积。其他信息管理需求.秉承客户至上的服务理念，供应全方位的信息服务 ，实现各仓间库存信

14、息刚好反馈，限制。客户公司可通过电话拨号上网连接我公司局域网，实现客户实时查阅商品库存的信息。销售供货分析.从客户利益动身，进行常规供货，出货，流通周转，及平安库存的定量分析，替客户计算出最经济的租仓面积.实习给了我许多在学校无法体验到的东西，但我依旧有许多不足。这给了我许多阅历1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资学问，并用于指导实习。2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、

15、热忱、细致地的对待每一项工作。社会写实习报告 篇31.实习目的：为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我们怀着同样的幻想参与了这次的社会活动,在活动中我们体会欢乐,在活动中我们吸取的学问;在活动中我们深化民心!我们深化农村,了解民情。参与暑期“三下乡”，我真的感到很荣幸。虽然是短短的十几天，却是迥然不同的体会。这次我们去的是秦安县西川镇王湾村，在这里起先了我这个假期的社会实习。实习，一方面，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学

16、问有用武之地，只学不实习，那么所学的就等于零。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。2.实习内容三下乡已经结束已经一个月，回顾那段难忘的日子，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、英勇、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了许多，学会了许多为人处事的道理。而这些都是我人生不行缺少的财宝。为了让我们“三下乡”这个品牌活动更精彩，这次活动我们做了充分的打算，主要内容涉及以下六个方面：2

17、.1、“法制下乡、法律宣扬”我们结合自己所学的专业,发挥我们的特色，依据农村法律普及率低的状况做一些法律宣扬。我们可以通过彩页宣扬，传单宣扬，走访宣扬等。2.2、法律调研利用我们所学的专业学问，结合国家制定的有关政策法律法规，深化实际的调查该地的农夫对“爱护自己合法权益”的相识。调研主要有三个大的课题：（一）留守儿童合法权益的爱护；（二）农夫工打工难；（三）农夫的维权途径；2.3、模拟审判在农村可能审判案子可能大多适用“简易程序”，即我们现在所说的“炕头审案”,所打算的“模拟审判”项目可以让村民了解真正的审判程序，相识法律的威历性。为此我们打算了两个案子，一个民事案子，一个刑事案子。2.4、支

18、教在支教方面，我们结合自身的特长，给初中孩子们进行授课，内容有，首先，我们讲解并描述我们的高校生活，让他们更好的了解高校校内，促进他们的求知欲。其次，我们将自己胜利和学习的的阅历传授给他们，帮助他们提高学习效率。2.5、文艺演出将我们将为为村民打算两台台晚会节目有印度舞、话剧、独唱等，以进一步满意广阔农夫群众对文化的需求。2.6、支农在业余时间，我们将深化基层，帮助农夫干农活，真正的走进农夫，了解他们的心声，了解他们的生活状况，同时也是实习与学问的一个结合过程，是我们的“其次课堂”。2.7、支持环保，低碳宣扬当今社会环境问题越来越严峻，环保意识也渐渐在人们头脑中淡化，加之我们实际行动的破坏，整

19、个地球的环境问题不能忽视，酷爱我们的地球，酷爱我们的家，就让我们献出自己微笑的一点点力气，所以我们设计了这次活动。2.8、电影法律宣扬通过农村题材维权电影的放映，提高农夫的法律意识，增加农夫的法制观念是农村社会可持续发展的精神因素，更是农村法制建设的艰难任务，农夫的法律意识将干脆影响社会主义新农村建设的进程。支教、法律宣扬、低碳宣扬、趣味心理嬉戏、文娱汇演?、模拟审判这过程的点点滴滴，我仍旧历历在目，却无法用笔一一记录。每次，当我想起大伙在例会上激烈探讨的情景，我满腔热忱；当我想起在每次活动中大伙劳碌的身影时，我满怀感动；当我想起学生淳朴的笑容时，我满盈快乐成长看似是一瞬间的事情，但我知道，我

20、是在经验中体会成长。这种成长，何其宝贵！3.实习感想从活动进入最终的筹备起先，我就深深感受到了大家团结的力气。我们齐心合力的备课，我们仔细的排练，我们激励的探讨。这一切都是“我们”，而不是“我”，团队凝合力、团队合作精神就应当是这样的。十八名队员在生疏的地方，面对生疏的人群，总有众多挑战和艰难，但是，当十八个人的才智融合在一起，任何问题都可以迎刃而解。团结互助，挑战艰难，这是本次活动的主旋律。在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而

21、且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。回想这次社会实习

22、活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。学问的积累也是特别重要的。学问如同

23、人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实习，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与的社会实习，磨练自己的同时让自己相识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。作为当代高校生，或许真正的磨难只是与我们擦肩而过，并没有过多的纠缠。大多数的我们始终在安逸的环境下生活、学习。许多东西都可以唾手可得，但是在某个遥远的角落里，却有一些人过着与我们迥然不同的生活。山村里，面对学问，孩子们露出如饥似渴的眼神；

24、面对生活，农夫们展示出与烈日暴雨搏斗的精神。谁能不为之震憾，不为之动容呢？此次，我们走进山区，是星星之火，可以燎原。是一场心灵的碰撞，一种关切，一份感动。4.结束语我们是社会将来的建设者，我们应当主动走出象牙塔，到社会中去，了解国情，服务社会。暑期 “三下乡”社会实习就是让我们相识社会、服务社会、熬炼自我的有效途径。这次“三下乡”社会实习，使我相识了自己所处的社会位置，明确了自己肩上的使命，更进一步激发了我的学习热忱。我深刻相识到，老师是学生的榜样，我们的一言一行都被学生看在眼里。所以，我们在教授学生的同时，也要努力提高自己的综合素养。同时我也深刻相识到，老师除了要传道、授业、解惑，更重要的是

25、引导学生树立正确的学习看法以及正确的人生观、世界观、价值观。此次暑期社会实习不但培育了我们理论运用于实际的实力和团队合作的精神，磨练了我们坚毅的意志，也实现了社会实习过程中“服务社会、熬炼成才”的目标。记得有人曾说过：一个毕业生是不是人才，一看学历，二看社会实习阅历。因为光有理论学问是远远不够的，没有一点社会实习实力，就无法与快速发展的社会接轨。于是有了此次的龙颈行。一次活动，一个过程，一段难忘的记忆。我想我们的每个队员在这次活动中都有不少的收获。无限的过去，都以现在为归宿；无限的将来，都以现在为起点。现在，对我而言，这也将是我人生的另一个起点，在这里，我将怀揣着这一段美妙的记忆，带着感动与思

26、索起程，去探究更加广袤的生命长河，投身于以后的工作建设中去！这次实习活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的，是我们人生道路上坚实的一步。我通过主动参与社会实习活动，相识了社会，相识到自己的社会位置，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，我会不断地调整活和完善自己的学问结构，战胜前进道路上的各种挫折，熬炼自己的意志和毅力，为适应今后的工作做好打算。动结束后,我们每个人,都洋溢着笑容,可以看出这次的活动是圆满结束的!今后假如有机会，我将接着参与“三下乡”社会实习活动，服务我省农村经济发展和社会进步。为祖国的富强作出贡献。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页