2022年关于市场营销方案合集九篇.docx

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1、2022年关于市场营销方案合集九篇关于市场营销方案合集九篇为了确保事情或工作有效开展，经常须要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我为大家整理的市场营销方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销方案 篇1节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争激烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该如何写营销策划案呢?今日给大家带来一篇营销案例。第一章 市场综合分析1. 市场环境分析1.1宏观分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动

2、电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效爱护了环境。1.2市场状况随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增加了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。2.市场机会分析2.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是一般的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却许多，下面是调查的数据：依据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力特别大。2.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，

3、太阳能作为新开发的科技环保产品，它必定会冲击一般充电器市场，抢占高额的市场容量。2.3销售预料综合上面两个因素可以预料到产品肯定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比一般充电器更优越，完全可以替代一般充电器。因此在三年内必将成为全部数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”3.SWOT分析太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;2. 产品价格合理，外形时尚，携带便利，适用于应急场合，运用便利、平安3. 符合现时代需求，环保，节约能源4. 太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力5. 同类竞争企业不多

4、，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间太阳能充电器在市场的劣势(W1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;2.现有的锂子充电器价格很低，剧烈冲击着该产品的市场占有率;3. 宣扬力度不够市场机会(O1.消费者购买力的提高2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;3、消费者喜爱追求潮流，喜爱功能先进的产品市场威逼(T)1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压3.数码附属品消费朝着多样化、特性化方向发展;其次章 营销策略和目标1.目标市场营销策略1.1市场细分依据消费群体详细

5、状况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜爱外出旅游的消费者、常常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者渐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个浩大的市场群体。1.2目标市场1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特殊是高校校内，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，高校生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，

6、特殊是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素养的高校生们的关注与接受。1.2.2写字楼：写字楼云集了许多商务人士，由于又常常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的苦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一苦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也

7、会带动该产品的销售。1.3市场定位1.3.1产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种状况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型嬉戏机等移动数码设备，这样就能人们在运用这些电子产品过程中的特别需求，自然就会备受欢迎。1.3.2消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，便利、平安、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。2.差异化营

8、销策略抓住消费者的心理特征和特别须要，力求做到“新”、“变”。可以宣扬该产品的节能环保和便利携带特征，让节能环保意识深化人心，又重点突出该产品的好用应急功能，抓住消费者特别须要心理。产品策略3.产品描述本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品干脆充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电3.1产品技术参数3.2.2太阳能板：5.5V*280mA3.2.3内置电池：聚合物锂电池 1800mAh3.2.4输入电压：5V*500mA3.2.5输出电压：5.5V*500mA3.2

9、.6外形尺寸：120(L)69(W)21(H)mm3.2.7重量：168 g3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP43.3产品特征3.3.1环保，节约能源以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以干脆汲取光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量，可一次充溢两部手机，或相当于一部一般数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严峻的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。3.3.2特殊适用于应急场合当您在野

10、外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的挚友和家人保持联系。3.3.3运用便利无论何时何地，您都可以极为便利的给您的手机充电。3.3.4高效率充电给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。3.3.5外形时尚，携带便利造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带便利。3.3.6运用平安带有充电过充爱护，有效延长您的手机电池的运用寿命，运用平安。4. 价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于

11、长期发展，要细心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，爱护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了打算。此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采纳大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。5.渠道策略直销能保持我们对市场的限制力并赢得更多利润，地区分销则有助于快速占据全市的市场。因此采纳直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能

12、有效驾驭市场状况，制定适合的价格。目前，市场部门正与销售部门进行紧密协作，在现有渠道基础上主动着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，劝服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。6. 促销策略整合各种媒介的广告与公关宣扬，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有剧烈视觉冲击力的陈设专架，支配了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行具体的讲解与举荐，使各种形式的宣扬活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数

13、码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。7.营销目标7.1近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万台，预料毛利400万元，市场占有率实现50%7.2远期目标：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代一般充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。第三章 行动方案1. 广告宣扬广告投入的大小并不是确定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在

14、于我们向目标消费者传达的信息要有效精确，令人记忆深刻。市场调查证明：因为“便利、节能”的缘由而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是便利和节能。因此，把太阳能充电器宣扬重点放在便利功能上，其次是节能概念，全部的推广活动都围绕这一主题绽开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采纳了专刊、网站等多种有效的传播方式。在肯定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、好用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息精确地传达到目标消费群，而且

15、不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的爱好并引发试购。以网络为载体。公司网页上开拓了“太阳能充电器学问”专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动沟通的平台。既向消费者传播健康学问，又让广阔消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的看法，让网络成为我们向消费者供应的一种延长服务。2.风险限制2.1产品定位风险限制加强太阳能充电器营销环境的调查探讨，驾驭相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，刚好了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。2.2定价风险限制要加强调查探讨，时刻关注市场价格行情，依据市场反馈信息

16、刚好进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。2.3广告风险风险限制进行市场调查，了解人们对播出广告的反应状况，将一些不起作用或作用很小的广告刚好撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容，方案中特别具体的记录了整个营销过程。希望这篇营销策划方案可以为您带来帮助。假如您还须要更多的营销方案模板，请阅读本栏目的其它内容。市场营销方案 篇2一.前言：饮用自然矿泉水是在特别的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是自然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年汲取地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加

17、减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是自然、纯净、卫生、平安的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年头，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就起先把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年头，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人

18、均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。上个世纪80年头初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以便利、快捷的饮用方式异军突起，并快速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家起先大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到不安，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者起先普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”起先走向萎缩。1999年前后，随

19、着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“其次春”。 近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已渐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是同流合污走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。二.目的：打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。三.意义：胜利地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。四.项

20、目介绍xx矿泉水简介五.市场现状1，方城矿泉水市场竞争激烈Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，其次集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，常常购买者占一部分，间或购买者

21、 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者相识到，长期饮用纯净水无益，起先留意选择优质矿泉水了。六.市场分析a. 优势分析：(1)市场空间巨大，将来发展无限经过“纯净”与“自然”的焦点事务，瓶装饮用矿泉水凭借其“自然”、“养分”、“健康”的独特功能，彻底符合了广阔消费者对矿泉水“自然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开

22、声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。(2)大众消费意识变更，需求逐日增加其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品尝的标记。虽然我国消费者对矿泉水的相识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣扬，人们对矿泉水的相识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的平安也是满意消费者日益增长的需求的一个有力保障。b

23、. 劣势分析(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈依据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等出名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异样激烈。(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选

24、择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣扬、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教化燃眉之急。(3)市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭受众多本土品牌的围剿封杀，假

25、如没有一个严密的营销推广安排，唯恐利润、市场都难以保证。(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：20xx年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口自然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二：20xx年12月，中国食品网报道：德国科学家发觉置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危急的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。新闻回放三：20xx年12月，东方

26、早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危急化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异样的风险极高。相应的新闻在网上还可以看到许多，因此，作为生产企业，在主动开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分别或除去有害微量元素。同时在品牌宣扬上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。市场营销方案 篇3一片叹息曾经活跃在医药营销行业，创建过多数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告

27、监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。一地蚂蚁曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威严！现在多数被困守于一域，犹如热锅上的蚂蚁。不见了当时虎威，真正成了一地蚂蚁。一个方向不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。 终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：1、产品包装抢眼又贴心。营销氛围的营造首先应当从产品包装起先。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大

28、小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要细心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒适，心里才会喜爱。最好还能有其次次利用的价值。常常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流淌的媒体。 产品的包装还要考虑患者运用时的便利性。口服液要能毫不费劲地打开并喝到嘴里，不用担忧弄破瓶子或者扎破手指；假如是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于驾驭合适的服用量，避开喝多或者少喝。 产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健学问，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好办法。2、终端宣扬品广告大气

29、又强势终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣扬物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成剧烈的视觉冲击力度，抢足眼球。3、产品促销员形象代言人专职聘请的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被奢侈，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更敏捷，能够精确驾驭消费者的心理改变，实行适当的举荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的胜利销售。 促销员的形象肯定有所要求，好要有肯定的文化水准。至少是中学、中专以上学历，最好有肯定医学、药学学问。口齿伶俐

30、，擅长把握消费者心理。产品学问肯定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关学问和弱点。 千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告知他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好实行低工资+高提成的模式，促进举荐的主动性。4、终端店员锦上添花者与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的举荐迟疑不决时，店员的帮助就起了重要作用。 对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平常还要时时常赠送点小礼物，赐予举荐产品适当的提成。对于

31、店员的培训不能像培训促销员一样，要实行消遣的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；激励大家依据产品学问内容编笑话、编歌颂等等，对于公认的“好作品”赐予肯定嘉奖。他们在参加活动的过程中就记住产品学问，举荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一举荐率。5、消费者口碑重磅杀伤武器这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今日，最多的患者都在观望身边服用者的效果。假如有效就会坚决果断购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。 想利用消费者口碑需留意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次主动建议患者把产品举荐给身边的亲朋好友，可以给些

32、适当的物质激励；最终要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣扬。 利用患者口碑须要留意：保证患者疗效的真实性，的确达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；肯定要征得患者同意，发至内心的情愿给企业做宣扬。这样才能保证口碑的效果。6、电话、短信新型折服工具电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义具体记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。肯定要定期给患者电话沟通，时刻驾驭服用效果。赐予正确刚好服用指导，避开不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。 电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理折服。运用得当，也是一种有力的重

33、要媒体。逢节日、患者生日，肯定要发短信祝愿，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。7、康复健康屋高科技与专家的统一体在终端的隔壁或者旁边，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只供应仪器检查、大夫询问服务。面对全部目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、询问的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。8、消费者的家直捣黄龙府把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑

34、，别人也能望见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣扬作用。 20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家宠爱，都送给自己亲戚邻居。到家里探望的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。 电视广告风采不再，终端媒体更加迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。市场营销方案 篇41、11年年初合作对象的快速调整，对无价值、问题客户进行全部更换，进行弱势区域下沉到镇级操作2、产品资源布局进行调整规划，老产品集中进行新区域客户筛选投放，潜力产品、维持销量产品制定明确销售安排目标3、在20xx年的基础上客户销售区域进行重点限制，制定协议

35、签订,11年重点阐述合同的肃穆性4、对于客户处的费用，年初额外与客户签订协议备案（如年底退货超出合同退货指标范围，全年所产生的一切费用打折或客户自己担当等限制）说明5、全面重点限制客户的信用额度，避开年底风险，打破原有的放开操作格局6、着手与客户就20xx年合作状况交换初步的看法，就11年市场操作模式及产品定位等多与市场部沟通甚至向大区领导、市场部提出书面看法20xx年预料存在的风险：1、预料淘汰问题客户有意识的捣乱市场，以影响我们的正常市场销售2、下沉到镇级区域的合作客户解决处理发生的执法查罚事务实力有限3、市场合作客户体系调整可能会存在销量提升的滞后可能性九、11年重点的五件事及达成措施2

36、0xx年重点抓好的五件事：1、首先重点全面调整XX地区的合作客户体系，精选最有合作价值的客户群体，择选新客户资源为首要工作2、20xx年可以在片区内尝试依托客户重点抽调1015家零售店进行厂家、经销商、零售店连锁模式，制定特性化的合同，合同与零售店重点强调中途回款的过程奖、年底的达标、超标以及年底退货限制奖等。3、在20xx年网络不健全销售区域可以考虑网络干脆下沉到镇级客户，走“零售店合作社”模式。4、可以考虑招募本地化业务员或者给客户业务员实行提成制，11年全面进行田间示范田的建立以及农夫会的开展宣扬5、11年联合依托客户为农夫购买“农田保险”的方式来统筹我们的产品运用率和影响力扩伸。在重点

37、乡村为农夫每亩田投资几元钱购买保险，是农夫比较简单接受的促进销售手段。达成以上工作的措施如下：1、今年底在核心区域选定意向潜力合作客户资源，对这些客户进行深化了解筛选，以备能够很快连接上我们的工作调整环节2、与依托经销商尽快沟通制定好一套针对核心零售店操作的特性化方案，年前与这些零售商完成沟通签订，全面深化与经销商做好20xx年重点抓的工作沟通与开展打算工作3、年前对以往重点零售店销售产品进行分析整理，做好全面规划产品资源的初步投放布局打算工作，使20xx年以往老产品能够更大化发挥价值4、做好分区人员的精细规划，以及着手做好分区人员20xx年主要抓好的工作要点，围绕这些要点与分区同事共同制定初

38、步具体的实行步骤（推广会、示范田、农夫会、促销会等的策划）终端市场是农资企业生存的基础市场，企业的市场营销策略的正确与否，都会在这体现，可以说对基层终端市场发展的宏观把握实力，可以从某方面反映一个农资企业的对市场的敏感程度，同时确定着农资企业长远生存利益。传统的终端的定义都仅仅把基层经销商（县乡级零售者）作为我们的终端市场，但是农资市场的特别性却确定了农资营销市场和服务的不行分性。其次，从营销的环节去分析，基层的经销商仅仅是我们销售环节内部的边缘部分，即我们的农资产品还未走出销售市场内部，所以我们还不能将其称之为真正的终端。所以，从这两点而言，农资市场终端就是基层经销商和和产品消费者农夫。我们

39、能不能对终端正确把握，确定着我们能不能做出正确的决策。终端销售者的基本现状一、终端销售者的密度和广度确定着企业的根本销量。近年来，农资市场发生着猛烈改变，品牌和产品种类急剧增加，竞争方式多样化而且平行化，众多农资厂家为了寻求快速发展，加大了产品的投放力度和扶持力度，但这种投放和扶持却很大程度放在了对基层经销商层面上，主要包括区域经销的唯一性、区域大小范围、各种回扣型暗投资、宣扬品无序发放及其广告宣扬等方面。正是各个厂家这种同一化的竞争方式，其结果必定导致各个农资厂家花费大量的人力、物力、财力去直面对基层经销商的争夺争斗，干脆导致基层经销商货物供应链的多元化发展，这不但奢侈了各种竞争资源，而且造

40、就了基层经销商某个时期内对肥料和服务的选择优势，同时也就造成农资产品营销者在销售层面上的被动局面本应当有资源供应的销售优势但却丢失了基本优势。另外，国家对平衡施肥的提倡和推广，对农夫的科学施肥平衡施肥科学文化素养的提高，逐步变更着农夫的购肥习惯，尽管这种趋势是缓慢的。但是在局部地方农夫购肥方式已经起先影响当地的经销商对肥料的选择了。而这种选择性无疑从长远上调整着基层经销商肥料选择向良性方向发展。总之，目前终端销售者首先拥有特定的产品和服务的选择优势。二、无论如何建网络，落脚点都在基层。基层在营销层面处于销售和消费者交换点的特别位置，确定了全部的营销在基层具有同一性，这也确定了他们作为营销环节必

41、定对市场布局具有肯定的发言权，加上他们的.产品选择优势，完全有理由要求对自己市场的严格区域爱护，即基层经销商对产品和厂家选择具有区域销售唯一性的需求。这种需求也为我们的渠道整合和布点数量等供应依据。三、基层经销商对市场服务的需求起先多元化、专业化和长远化。现在对基层经销商而言，宣扬品发放，返利，宣扬画张贴等事实上普遍之及，毫无新意，企业要脱颖而出，必需学会创新，做到别出心裁，否则只是恒久的重复。多元化需求预示着经销商对目前的市场是有一些迷茫性，所以想通过各方面的创新和试点来找出新的竞争点来。专业化则表示着农资行业的整体发展趋向，就是营销重心下移的科学化轨道，也就是营销过程中消费者将作为一个重要

42、的因素参加进来，使得我们营销过程不再有独立性，而是一种综合策略。这与我们的平衡施肥的推广不约而同。经过多年的发展，大小经销商都想向做大的方向发展，而这种方向的发展必定确定了基层经销商起先选择物流供应、品牌强势、实力强大、区域爱护力强的那些农资企业进行战略合作，更进一步与那些有资源优势的企业进行合作。这些状况都确定了农资企业必需全面考虑产品定位和营销方针。也正是因为农资企业和基层经销商之间这种特别的合作关系，促使着基层销售者心态的改变即双方是相互的上帝，是同等的上帝。农资企业和基层经销商形成了一个共赢的整体。四、营销培训将作为一个恒久的主题，成为基层经销商恒久的需求。其实我们所指的需求，并不是那

43、种营销理念，而是一种共同的人性的东西以人为核心的心态培训。我们要坚信自己的信念，树立起以人性化为核心的人文凝合力，这样才可能先入为主的树立我们在市场的公信力和影响力。20xx年至今，整个市场由于受到原料市场的整合影响，农资二级市场和基层市场正进行着新一轮的洗牌，这将引发农资行业的各种力气的分化重组。许多的基层经销商感到非常迷茫与不知所措，千千万万的基层经销商在面临被淘汰的危局中都在盼望着一种新的东西的出现，是什么东西呢？就是面对困局我们以什么样的心态和营销理念保持和扩大我们的生存空间呢？这就须要企业能供应一种符合实际的营销心态和理念，为我们的经销商进行博大的、专业的、宏观的、启发性的培训和沟通

44、，这样我们就加强了和基层经销商的联系，也满意了相互的需求，同时也为我们许久合作创建了条件。五、市场服务将成为基层销售需求的新的主旋律，不论这是真正的服务还是潦草的服务。市场服务主要包括对基层的物流配送，宣扬品发放，市场规范和各种销售问题的处理，但目前的真正核心问题是农化服务问题，基层其实是非常须要农化服务的，只是多年来由于个别企业不规范的服务方式导致了许多人对农化服务的怀疑和不信任，但总体发展还是良好的。这主要是因为许多人对农资服务的方式范围和农资服务的整合不非常了解。六、高额利润是基层恒久的追求，但是还不到为了利润放弃最基本的肥料质量保证的程度。最终一点就是终端基层有一个自然的致命弱点，就是

45、资金不足，这干脆关系着他们对市场苛刻要求的筛选力度和纵深度。这也为我们农资企业进行长远合作对象的选择增加了筹码和标准。七、基层经销商文化素养千差万别，但是基层特有的销售优势和阅历不行替代。他们不再满意坐在家门口等你上门去灌输所谓的销售理念和经营之道。他们希望自己也能参加这个过程，这也就是为什么有一部分经销商起先干脆寻求厂家供应产品的深刻缘由。同时这也为个别厂家的驻点直销方式的胜利实施供应了可行性（毫无疑问由于资金的缘由，这种方式的经营成本是非常昂扬的）。我们并不赞同那些把基层看的非常孤陋寡闻的所谓推销层次的营销理念。八、基层还有一个最大的特点就是，具有极大的面上分散性和销售过程的相对集中性。就

46、是基层终端在数量上有肯定大而分散的特性，但是无论你怎么开发市场，真正销售我们肥料的基层却有相对较为集中的特性。可以这样阐述；比如某区销售了某复合肥N吨，当我们进行销售统计时就会发觉，这N吨中90%的肥料事实上只是由某区内的25-38.6%的销售群体完成的，以上这些基本特点只是目前我们基层经销商所拥有的一些时代特色的特性，但这还远远不够，我们的目光还须要深化消费市场。市场营销方案 篇5一、 目标1、助力各区域完成销售任务2、提升终端覆盖率，力争达到50%。3、提升品牌知名度、美誉度。二、 年度规划1、SP活动：活动主题：换个角度看自己活动时间：20xx年3月-5月活动类型：1) 小型促销- 品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）2) 中型促销-品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）3) 大型促销路演-舞台+嬉戏互动+销售+品展示4) 店中店推广-店面专区包装+特卖2、品牌路演（事务营销）活动主题：时尚秀场 尽在SILU太阳镜活动时间：20xx年3月-4月场次规模：12场（华东 3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北 3场） 活动方式：一个全国性事务+品牌展示+售卖+互动+T台秀3、节事点促销活动主题：依据各节日拟定营销策略活动时间：节日期间活动规划：创意策划+设计+部分物料制作 输出4、渠道促销（TP