2022营销方案范文6.docx

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1、2022营销方案营销方案八篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不行少的，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我细心整理的营销方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销方案 篇1一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点1.活动内容1）体感嬉戏吸眼球为 达到吸引新老客户群相识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项嬉戏活动以达到令人瞩目的效果。每周支配固定时

2、段，在我社区银行门口（或实力可及范围内） 开展体感嬉戏互动项目。此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在找寻的客户 群体。另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。2）当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可接着开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感嬉戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣扬定能达到预期效果。2.沟通话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的？2.某银行的经营理念是什么？3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。3.宣扬方式（1）在社

3、区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣扬活动信息；4.活动反馈与跟踪销售行动依据活动开展状况，由现场人员客户回答问题状况进行分析，有针对性的服务客户。对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织1目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣扬慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；2客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区登记，嬉戏起先时间由固定人员讲解并描述嬉戏方式及留意事项后起先互动嬉戏和抢答嬉戏，对于回答正

4、确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的支配1.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可2.地点我行社区银行门口（或实力范围可及内）营销方案 篇21、山西经销商找寻学生偶像帮助“吸粉”山西某个酒水经销商，就很好地利用了中学生喜爱偶像的社会现状，在当地市场找寻一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣扬制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。终归当地不少中学生由于喜爱嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分酷爱，也正是这样的原因，让商家找到了广告切入点，快速找到了针对目标消费者

5、情感营销的兴奋点。除了找到情感营销的切入点之外，他还针对中学毕业生喜爱聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣扬活动造成了巨大的推广效果。由于尝到了找寻学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商接着深挖资源，通过实地调查，他发觉不少中学生对体育偶像非常崇拜，也喜爱三五知己一起运动。于是他在校内内组织了一项名为“热血篮球致敬青春”的民间篮球竞赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。2、安徽经销商进行精细化市场运作和山西经销商深化学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传

6、统，但所运用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成果。要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都须要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺当进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店选择一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣扬单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣扬效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品学问和宴会学问的培训。由于升学宴在一般状况

7、下都会在半个月甚至更长的时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以变更升学宴的产品选择。随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话探望，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地全部中学的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招特别有效的招式，他活用了微信这个沟通平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关

8、于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。3、开拓升学宴市场所需解决的问题尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在肯定的困难，才让如此迷人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校内内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特别性，都是问题的关键所在。如何进入校内内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依旧是赞助形式。不管是校内的竞赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、

9、敢于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最终就是打通家长的消费观，须要的是销售人员能领悟他们的真正想法，终归家长往往因为兴奋，更情愿听自己子女的举荐。4、解决问题将可以获得这片广袤市场方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商须要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广袤的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。目前而言，赠送学习文具的手法尚且簇新，然而送多了效果也变得平凡，因此须要经销商再花心思去发展其他推广手段，终归新奇的创意才能在消费者心中停留更长时间。其

10、实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能胜利的太少。升学宴渠道并非一个简洁的活动，搞搞促销就可以胜利，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。营销方案 篇3一、方案简介：方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校内推广队伍实现建行电子银行产品的校内推广。方案运营策略：线下校内团队方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校内市场占有率提高+一只过硬的校内推广队伍的建立+校内市场的长期利益二、方案设计在这里，我们将以最简明的方式告知您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研

11、读我们的方案供应一个清楚的思路。1、方案的设计构思从解决高校生实际问题的角度动身，设计一套能够解决详细问题的方案，从而为企业在高校生市场获得长远利益打下基础。高校生实际问题：在高校城及城郊高校读书的高校生由于地理位置的缘由面临着去银行办理业务不便利的现实以及来回途中平安难以得到保证的现状。2、方案的实现思路1）、通过建行电子银行产品所具有的平安便捷的特性与高校生的实际问题进行对口，针对实际状况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。2）、在推广过程中实行公益的营销方式，首先，创建校内推广团队并邀请在校高校生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培育高校生实践实力为解决就

12、业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有高校生市场打下了基础。3）、在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必需要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对高校生市场而言，高校生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校内的公益活动，与前面提到的邀请高校生加入推广队伍这一体现建行解决高校生就业的决心的行动相协作，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。3、方案的详细设计为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活

13、动的主要目的是通过博客和高校生推广团队这两套策略，在高校生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，其次部分名为“将关爱进行究竟”，我们根据地理因素将高校生市场划分为高校城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决高校生的实际问题为目标，在高校城市场推广建行的电子银行系列产品，便利高校生的生活，同时校内推广团队的招募为解决高校生就业难、实践实力欠缺的问题供应了思路，体现了建行产品对于高校生的关爱。其次部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构

14、，通过我们的高校生团队围绕校内从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校内团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上接着产品在高校生市场上的纵向延长，进入老校区市场并占据这一市场，最终获得全局的高校生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。营销方案 篇4秦皇岛某医院做一份市场营销方案的前期打算工作和程序，从以下的文字我们可以看出该医院事先做了足够深化的市场调查，包括当地人口分析，经济状况，医院分布状况等内容。这些都是医院进行营销策划必需要了解的内容，知己知彼，驾驭全盘才能提高胜率。一、市场分析秦皇岛市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四

15、县，是全国闻名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，闻名上市公司耀华玻璃就在秦皇岛市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、养息院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据秦皇岛市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量

16、可以达到20xx人次以上。民营医院近几年发展快速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。民营医院在经营上主要以广告宣扬和医疗专家会诊治疗打折为主。宣扬上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用

17、直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在秦皇岛这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。终归公立医院现有的社会地位除了安排经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不行分的。民营医院的患者以上来源于周边地区的农夫，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学学问，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。二、医院现状医院交通相对便利，距秦皇岛火车站和长途汽车站仅.公里，连接山海关区和北

18、戴河区的路、路公交车都可以从医院旁边经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在人次左右，月广告费用在万左右，平均人均广告成本元，公摊医院营运费用平均人均成本元左右（预估值）。医院经营最好时期为年、月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，依据我的视察得出以下几点关键问题：、

19、没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。、专家非专家，影响医疗质量依靠外聘人员而忽视自有人才的培育，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医

20、院声誉带来极大的负面影响。、管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：、组织结构过于简化，责权不明，一人多职；、业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特殊是在医疗质量方面；、医院发展过分依靠最高领导者；、人、财、物资源运用不合理导致成本较高。、营销手段有限，过分依靠广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：。医院经营严峻依靠广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；。价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有肯定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；。单就广告宣扬而言也缺乏系统策划，

21、内容单一、投入盲目。通过几日来的视察，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素养局限，功利心过强，忽视医院许久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都干脆导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。假如采纳承包诊室的经营方法来经营医院，就似乎是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区分。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必

22、定导致经营发展的瓶颈。三、数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今日，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会登记自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里选择到适合自己的服装。在医院体检也是须要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和阅历化的基础上发展起来的，不关切自己身体数据的企业，就不行能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占据市场。在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中

23、又没有出现问题，哪里是我们须要刚好修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告知我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。另外在当地竞争对手的状况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不行缺少的。四、医院管理思想因我院近段时间内出现了患源削减的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要想方设

24、法把自己做强。我院要想立于不败之地，就必需在“苦练内功”（不断完善综合管理、提高业务水平）的基础上，通过多方位潜移默化的宣扬，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康主动的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素养、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣扬策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就似乎是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大

25、家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的.利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。建立完善的服务体系，种种服务活动犹如医院的营销策略一样，始终是围绕一个中心而绽开的，这个中心就是要让顾客满足。就是“以病人为中心”。、医院应在门诊部和病区设立投诉接待处，专人负责接待处理病人的投诉。有效解决患者投诉的问题，会对患者满足度、忠诚度、信任感产生重大影响，从而将转变成医院的信誉度和盈利。、因势力导地满意病人。让就医者通过医院的特性化服务，使他们的不同需求都得到相应满意，并超越他们需求的期望值，达到高度满足。、注意病人

26、的感受，推行微笑服务和全程导诊服务。“以顾客为导向”的经营理念。注意病人的关注或看法，在病人关切的收费方面实行住院病人一日清单制，明码标价。、建立患者客服部门，定期回访患者，逢节假日邮寄小礼品。五、医院整体形象定位形象是要通过全方位、持续性的塑造出独特的、一贯的优良形象以获得社会大众的认同。主体语：*医院感动您、我们专心感动港城世纪建立品牌资产的关键是在于发展与顾客之间的相互依靠，相互满意的关系。依据哈佛商业评论的探讨，当顾客流失率达到，平均每位顾客的价值就增加以上。在年医院的整体形象上主题肯定要明确，围绕一个中心思想就是“感动”，通过各种宣扬手段达到感动患者的目的。“以理服人、以德感人、以疗

27、效取信于人”应当作为医院管理理念。只有“感动”了患者才能培育他们对医院的信任，有了信任就会产生忠诚度，有了忠诚度就会产生依靠性。具有依靠性的忠实患者是可以通过口碑为医院介绍大量的病源，所以要从宣扬中体现出我院的企业文化，并与竞争对手在“同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满足”六个方面进行比较，突出我们的长项和优势。但是“感动”这个主题博大而泛泛，很难让患者产生感性的相识，所以就要从大主题中找到基点，间而明白地说明问题。对于患者来说出去疗效以外简洁的微笑服务、全程陪护、高净病房已经不是吸引他们使其感动的因素，只有提出全新的服务理

28、念，使患者不会认为这是医院应当做的，而是具有附加值意义的增值服务，这样才能真正地感动患者。因我院是男女专科医院，许多病症均为患者隐私，而大多数患者对此类病症确诊前后都希望做到保密。保密措施好坏也是患者考虑就医的重要因素之一，为了吸引更多的患者，在“感动”主题内突出为患者供应更加保密的措施，以此作为基点定位。依据此基点，我们可以将保密宣扬做到极致，让患者充分信任他在我院就医，其病例肯定不会从我院内传递给不相关人员，并且在院内患者之间同样不会泄漏病情，使他们更加信任我院。为患者病情保密，使患者安心就医，从而用真诚之心感动患者，这就是我院的整体形象定位。六、宣扬策略）宣扬定位“专科、专人、专病、专治

29、”应当是我院作为专科医院的“专”的定义，但是究竟“专”在哪里？医院现定位特别模糊，能够突出的科室全部突出了，在宣扬上面对的是全部患者，希望能够拉到的患者都要拉到，市场不够细分在患者看来概念特别模糊。从名称*医院来看，突出的是大专科小综合的概念。要重新寻求精确的定位点，可以从以下几个方面考虑：中西医结合（广义细分市场）现在大多数医院提出中西医相结合，这种说法不应只是停留在广告宣扬上，而是须要推出以此为特色的诊疗服务。中西医结合在社会上具有广泛的关注度，患者更关切的是除了高科技的西医以及各种诊疗设备以外，中医应当更可以标本兼治。这样的医院定位可以在短时间内快速提高医院的综合评价，并且具有吸引力可以

30、很快提升营业额。突出某一项诊疗技术或手术（中等细分市场）我院现引进妇科微创手术，这也可以作为医院本阶段整体定位。突出微创手术和传统手术的区分，从专家到病例，从设备到价格不无巨细的从每个细微环节方面整体包装我院成为港城最权威、值得信任的微创手术治疗中心。要给患者一种概念就是妇科微创手术在秦皇岛地区*是做得最好的，比大医院要专业的多。突出某一种病症（全面细分市场）与微创手术同样的概念，须要在微创手术的病症中选取一种病症最普遍的、手术胜利率最高的作为医院整体定位，将市场再度细分。例如把子宫肌瘤等2、3种手术作为宣扬重点，突出我们的专家组在这几项手术中已经有近万例胜利阅历，这样一个概念作为医院定位可以

31、将90%以上的此类患者吸引到我院就诊。）院内宣扬医院内的宣扬可以说是重中之重，就似乎商场为了促进消费是特别讲究商品美陈和商业氛围的渲染的。这里可以将医院宣扬品分为如下几个部分：、发放类宣扬品宣扬图册为医院行销必备之物，就像地产行业的楼书，不仅是介绍医院的必需品，还可以作为来院诊治后的患者向其他潜在患者介绍医院的利器，并具有长时间的保留价值。图册要制作高档精致体现医院的良好形象，要求做成铜版纸36开、16p手册。院报可以作成双月刊或单月刊，现在许多医院大量印刷院报因其具有时效性和印刷量大的特点，对院内的各类活动可以做到适时报道，在社区活动和促销活动中起到不行替代的作用。院报取名“*健康园地”，内

32、容分为2大块，一方面以科普教化为主，包括男女多发病的病因及预防学问，与夫妻生活相关的小常识小学问；另一方面是我院的整体宣扬。采纳楼宇投递和定点发放的行式将其传递到目标客户手中。、装饰类宣扬品装饰类宣扬品是指整个医院内墙上悬挂的印刷品，各科室医疗协助挂图等。在候诊区、输液区、走廊以及卫生间，要依据不同的科室做出相应的宣扬品，以便于患者在医院内无时无刻感受到医疗的氛围。在适当的位置如病房或楼梯可以悬挂比较温馨的艺术画，提高这个医院的环境氛围。入门处及诊室外的专家介绍内容和样式须要全部调整，现运用的完全不能突出专家的权威地位，对患者的吸引力及信任度不高。、摆放类宣扬品活动期间为了突出活动内容和请来的

33、知名专家，须要制作X展架，以便增加活动的气氛。、运用类宣扬品医院内用品要求形象统一，具有大医院的整体形象，从服装到运用品都要求印有医院标记。在这一方面做的很不到位，假如我院人员从事社区活动，其服装上连医院的标记都没有。医院也没有为患者打算盛放药品或病历并印有医院标记的手提袋。）广告宣扬广告并不是营销市场的唯一手段，它只是一种策略的表现方式，假如要整合现今的营销体系，就要将广告的费用降低。突出每次广告的干脆价值，增加广告的含金量，避开垃圾作品的过多发布。平面广告整体策略在平面广告上因我院广告多采纳横半版，版面在全部民营医院中是最大的，其它医院基本上都采纳cm通栏，但是以友好医院为例，它会在同期报

34、刊不同版面同时出多篇广告，这说明民营医院在媒体资源的抢占上各有特色。当地的平面媒体印刷特别不好，致使广告的设计效果很难表现出来，没有达到美观的要求大大降低了医院的整体形象。假如要吸引受众的留意力就要在版式上突破以往的瓶颈，可以改为彩版，以及竖半版广告。以往的版面策划上宣扬主题不明确，没有吸引力，版式设计落后陈旧，在众多的医疗广告中没有自己的特色，更可悲的是设计者就怕读者不知道我们这是广告，而完全不考虑受众对此广告剧烈的抵触心情，导致完全不理睬广告的内容。假如要在平面媒体上招揽患者就要做到、统一VI系统、统一版面整体形象，明确规定版式设计；、图文并茂，插图要运用医院自己的照片，不行以运用不相关图

35、片；、淡化广告色调，与报纸内容形势、字体以及色调保持一样；、专业方面的内容力求简洁易懂，不要把相关资料不加修改干脆利用；、内容要贴近生活真实感人，不要为了广告而做广告，做完后的广告要看看是否可以吸引自己，假如自己都不认为是好广告就不要发布出来奢侈钱。营销方案 篇5案例1：DM广宣策划案某小火锅加盟店为了扩大宣扬范围，确定采纳DM大范围的针对性发放。DM由专业的广告公司制作，在DM印制餐饮门店近期的促销活动，包括消费满60元全额返券等，并设置可撕代金券20元，当顾客消费满60元，20元代金券可抵。DM由员工在闲暇时间发放，为了提高发放效果，餐饮门店实行了对放人员的嘉奖措施：员工在DM上签名，回收

36、后，按1/4的比例嘉奖抵值券。安排印制l万份DM，含设计费和印刷费，费用预料为2200元。案例2：杂志广宣策划案某特色火锅店开业后还未进行大规模宣扬，为了扩大餐饮门店的知名度，该餐饮门店确定在魅力上刊登广告，进行宣扬。魅力杂志的发行量为7万份，发行量较大，而且定位于中高端，与餐饮门店的目标消费者一样。案例3：直邮自助餐推广案某火锅店加盟餐厅依据店内空间，可以细分为包间区、散房区以及自助餐区。该餐饮门店的营业效果始终不太志向，为了提高餐饮门店的营业额，餐饮门加大自助餐的推广力度。方法是：向餐饮门店四周的大型企业邮寄直邮广亏，以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。广告的内容包括餐饮门店状况介绍

37、、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。初期扩展目标定位10家大型二业，费用共计550元，包括500元礼券和50元邮寄费。案例4：短信宣扬案随着中国手机运用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通沟通的重要工具，短信宣扬也是一种新兴的宣扬方式。火锅加盟店可以通过电信局查到当地市民的手机号码，以短信群发的方法引起顾客的留意。短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地，欢迎消费者前来消费，也可以是店内一些比较有噱头的活动，比如，“喝咖啡，赢万元大奖”或“五重连环大抽奖，人人有奖等你拿”等活动。但是须要留意的是，这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店，因为，我国短信欺诈较为严峻，消费者对短信广告的认知程度较低。只有

38、知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者信任广告的信息。案例5：周边小区客源开发案某特色火锅加盟店周边有许多小区，为了开发小区内的客源，该餐饮门店首先调查了周边小区的房屋售价和人住状况，锁定待开发的目标客户群，利用DM直投广告以及邮寄的方式进行针对性地宣扬。广告中包含餐饮门店的介绍、相关图片以及免费的咖啡券。通过此种方法，该餐饮门店有效地进行了新客源的开发。案例6：的士车宣扬案某吧台式小火锅店刚开业不久，在当地市场缺乏知名度，为此，该餐饮门店策划了的士宣扬推广案。该餐饮门店联系当地的出租车客服中心，经协商，提出了以下两种宣扬方案。通过协商在北京市内的出租车上打上有该餐饮门店名称和标记的温情广告语

39、;也可以制作相关的小装饰品在车内悬挂。小装饰品如：有该餐饮门店名称和标记的平安符或小公仔等。另外，还可以和一部分出租车司机（机场、港口、火车站的出租）联系，依据载客到本店消费的次数或人数赐予司机肯定的回馈（现金提成或免费餐饮等）。通过此策划案，可以提升该店的品牌知名度。同时，利用司机为该店带来新的客源，从而增加该店的营业收入。营销方案 篇6一、活动分析农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客

40、感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间：xx年年x月xx日三、举荐活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多四、活动内容(一)“包粽子、献爱心”竞赛在活动当天举办包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1.在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。2.由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。3.得奖者颁发相应“礼品”。4.凡参与竞赛者都送一份纪念品。5.竞赛结束后，将所完成的棕子送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需限制时间和参加人数(详细

41、细微环节等方案确认后再定)(二)端午飘香、钓香粽竞赛活动时间：活动地点:活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗?那就快来参与我们的竞赛吧!凡当日在购物累计满200元可参与“钓香粽竞赛”，满200元钓一次(限时1分钟)，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。依据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。(三) “顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满_元均可参与，参与者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的状况下让鸡蛋自然立起来，胜利者将获得礼品一份，非胜利者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限

42、玩一次。活动地点：活动对象：对象不拘，凡有爱好者皆可报名参与预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣扬安排1、宣扬车：租用3辆宣扬车在市区各主要人流聚集地进行活动宣扬。(1辆停于购物中心，2辆自行支配)2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提示、门口x展架、横副等!六、各部门协调工作1、企划部负责活动的pop书写，宣扬2、营业部做好活动说明及品牌折扣联系工作3、总服台做好活动播音及顾客说明工作营销方案 篇71、产品推广要创新创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，门窗企业须要研发和生

43、产出新的门窗产品，以争取到更大的市场份额。至于传播上的创新，则是要将门窗产品推广出去后，给人一种新颖，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。2、找准品牌定位品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于门窗产品来说，品牌的构建相当重要，它干脆影响到门窗企业的经营状态。每家门窗企业都须要有一个主攻的方向，任何企业都不行能为市场上的全部顾客供应全部产品或服务，而只能依据自己的详细状况选择具

44、有优势的细分市场，否则，就会到处兼顾、到处失败，处于被动境地。3、建立品牌传播品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也须要靠叫卖。在门窗行业中，品牌传播的方式有许多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演化为如何传递企业与品牌的信息，以及如何胜利劝服目标对象，从而达成消费的最终购买。4、做好品牌

45、运营和维护品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个困难的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，门窗企业间的竞争更加明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将干脆确定一个企业在市场上的竞争力。在这个互联网高速发展的时代，门窗企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在我看来，品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。5、洞察消费者真实需求消费者洞察，是要发觉消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发觉新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅

46、是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。营销方案 篇8活动主题：抢年货白酒名品大聚惠活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红华新天地网上商城。培育客户的购物习惯。活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。活动时间：活动地点:红华新天地西市商城一层至四层活动口号：1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价2.加一元换名酒活动内容：1.全场购买随意一款白酒，就可以参与加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。2.名酒爆款限量抢够（每人限购一瓶） 注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。3.各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主题展示：自家囤货、走亲访友、宴请来宾。促销方式可以是买一赠一、其次件半价、买二送一、整箱特惠等方式。活动流程：一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排队代购下单。下单胜利后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买胜利后商户会在提货单上加盖确认章