2022年ERP实训心得体会（精选6篇）.docx

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1、2022年ERP实训心得体会（精选6篇）ERP实训心得体会（精选6篇）当我们积累了新的体会时，通常就可以写一篇心得体会将其登记来，这样我们就可以提高对思维的训练。许多人都非常头疼怎么写一篇精彩的心得体会，以下是我细心整理的ERP实训心得体会（精选6篇），希望能够帮助到大家。ERP实训心得体会1坦白说，在我看来这次的ERP模拟实训只是一场嬉戏，但却是一场须要丰富的学问来完成的嬉戏，是一场须要冷静、清楚的思维分析实力来完成的嬉戏，是一场须要整个团队相互合作、相互协调、共同完成的嬉戏。虽然只是模拟，须要考虑的东西远远不及现实中须要考虑的东西那么多，那么深，那么远，但却足以让我们这些学生兵不知所措。在

2、这两个星期的实训中我，最基本的收获是让我了解了一个生产企业的大致运营过程，从开发市场、物料选购、产品生产、产品销售以及贯穿整个过程财务等，每个环节都是紧密相联，环环相扣。我们每个部门的主管不仅要完成自己的工作，更重要的是要留意与其他部门的联系与沟通，每个人都要提出自己的想法，相互沟通，充分发挥团队合作实力，有安排，有步骤，有目的地去完成企业的战略目标。这次模拟实训我担当的是营销总监的角色，说实话，刚起先我完全不知道自己该干些什么，因为没有做好充分的打算，没有用主动的心态去对待这次实训，之前没有去好好了解相关的学问，这是不应当有的。随着时间的推移，我渐渐了解到营销总监在一个企业中的重要性，他对企

3、业的持续经营起着不行估量的作用，他不仅仅要负责市场预料，投放广告，获得订单这些基本的职责，更重要的是他在整个企业中起到了桥梁的作用，连接了各个部门的之间的关系。首先，在市场预料，获得订单的过程中，营销总监必需与生产部门以及选购部门加强联系，共同探讨，摸清对手的动态和市场的状况，并结合自己企业的实际状况做出合理的安排；其次，在投放广告这个问题上，必需与财务部门协商，在企业财务能够承受的范围内，把广告费用的利用率做到最大化。最终，营销总监必需把以上全部内容汇总，做出一份具体的可行性报告交于CEO，并与CEO基于企业总体目标与长远发展的角度探讨沟通此阶段的安排。通过这次实训我也总结了几点有关销售的心

4、得：第一，要充分分析市场，了解市场动向以及将来发展的趋势，为企业发展供应方向。比如说在开发产品与开发市场的选择上就有很大探讨度，我们要分析各市场的价格和需求，寻求销售额最大化的市场，同时要结合各个产品以及市场研发的周期，要懂得有所取舍，对于我们来说不行能开发全部的市场和全部的产品，因为我们的资金以及产能都是有限的。其次，广告费的投放必需谨慎。投放广告费，要避开恶性竞争，正所谓投的多不如投的巧，因为我们的广告费是很有限的。所以我们在投放广告之间必需对市场以及对手要有充分的分析，还要结合自己的产品库存和原材料库存以及自己的产能来做出有效的广告投放策略。第三，我们在获得订单时必需理性。我们每年只有一

5、次获得订单的机会，这不仅关系我们本年的生产运营状况，还关系到下一年的运营状况。每次拿单必需在自己能够承受的范围内，而且还得考虑到下一年的原料库存，以及订单的交货期，最重要的是货款的账期，这是很重要的，这跟我们的资金链有着很大的联系，所以肯定要谨慎，否则会引起资金周转的困难，我记得我们在实训中出现过这样的状况，这样就会打乱了我们原先做好的安排。所以拿订单不能追求数量，一味的追求数量会导致我们出现违约的状况，还要留意订单的账期以保住资金能在最短的时间收回。第四，作为营销总监，还有一个额外的职责，那就是时刻要知道其他企业的生产线，产品研发，市场开发的状况，以便结合自己的状况做出适当的安排，也就是所谓

6、的商业间谍。做好一名商业间谍是一门艺术，在实训过程中我看到其他的“商业间谍”来我们组视察，竟然拿着笔和纸，时时常的记点写点什么，在我看来这是最低级的行为，虽然这是模拟，但也不能这样做；还有老师曾经指责我们老是去各个组瞎闲聊，在我看来这也不是不行以的，我可以的闲聊的过程中把他们盘面上的主要状况摸清，这不能说不行以作为一个间谍的手段。没有那个间谍是光明正大的去调查对手状况的。最终我想说的是，从这个“嬉戏”中，我看到了团队在一个企业中的巨大作用，看到了与人沟通沟通的重要性；也很幸运，通过这次实训，我还相识了新的挚友。ERP实训心得体会2时间过的真快，转瞬间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶

7、k3培训的第一天做了总账系统的操作，刚起先上课时，自己还不在状态，有些跟不上老师的做账步骤，经常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完老师当天的课程后，剩下的时间自己安排，然后就接着忙前一天不熟识而没做完的任务，最终慢慢地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很兴奋的。接下来的学习内容我都尽量跟上老师的步伐，那样我才不会被落下。通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中

8、我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性相识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将全部的会计电算化、基础会计和财务会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部限制的基本要求，驾驭从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论学问和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作状况的相识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了许多便利，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置特别明确，更有利于企业的内部限制。在试验过程中自己也遇到大大

9、小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必需刚好把问题解决，不能拖到后面或者忽视问题，这样不但会影响后面的试验，还会降低工作效率。实训中发觉了自己的很多不足：课上的学习没有把学问很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却经常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还须要努力。在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现不能超前建账时间或不能滞后建账时间，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必需大于或等于账套的启用时间。权限的设置。每一个用户（除账套主管

10、外）的权限驾驭在账套主管的手中，只有账套主管赐予用户权限，用户才能行使他的职责。假如没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。单据设计。当打开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对学问的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们娴熟的驾驭了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了

11、肯定的基础。实训的时候也有不少相识：1、做会计须要理清思路，这样详细工作起来有方向，效率比较高，否则很简单在一个问题上卡住。而理清思路后就是详细的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很须要耐性。2、最好在项目起先之前，完成前期数据打算。金蝶K3运用前，必需设置好基础资料，基础资料是运行K3系统的基石，有点像盖房子之前先要打算好材料一样。基础资料的打算依次基本上就是系统默认的依次。在须要时会自动提示你须要先处理哪一些。金蝶软件相对比较简单学，但比较适合规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟识地处理睬计、财务上的工作，这无疑是对我们特别有意义的，所以

12、当前我们必需好好地、仔细地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的打算而踏入社会，走上工作岗位。“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发觉自己对会计的专业学问驾驭得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是阅历，这次的实训课程让我深刻相识到理论是否扎实也是很关键的，终归会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论学问是必需驾驭的，否则，真正到了工作会没有头绪的！总之，会计工作须要我们将理论学问和动手操作相结合，并付之足够的耐性和细心才能在学习和工作中游刃有余。作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应当多学学以致用服务社会。平常我们在学

13、习中更多的是学习和专业有关的理论学问，然而今日在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论学问，更多的是要把理论与实践相结合。今日我们有机会在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的学问紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如！ERP实训心得体会3通过两周的沙盘实训，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。第一周手工

14、沙盘模拟，让我们先熟识一下流程。一个班的同学被分为六、七个组，一个组就有将近七、八个同学，围坐在沙盘桌四周，人多探讨的时候教室就显得很吵，所以也听不太清晰，有的同学就根本挨不着边，只能视察。一周下来，手工沙盘做了六年，也都慢慢了解了沙盘是怎么回事。其次周电子沙盘的模拟使我们对ERP沙盘有了更进一步的了解。不仅使我们了解到一个企业从起先发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清晰的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，市场的开发，原材料的选购和生产以及广告费与定价的设计在训练过程中我们分别担当不同的角色-CEO（伍东林）：一名企业决策者，营销总监（刘琼）：市场监督者，生产总监（黄月琴）：生产管理

15、者，财务总监（彭倩/林志勇）：负责公司资金的运转，选购总监（刘海金）：负责原材料的选购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用休戚相关，环环相扣，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担当了营销总监一职，要不断视察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预料是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场改变，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要依据这些进行的。在物理沙盘中，我们企业是失败的，最终以破产告终，总结阅历就是我们起先对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中

16、发觉资金就是一个问题，企业在最初的时候是最须要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在起先时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次须要的钱是多少，以为都一样，但是发觉这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不当心就会引起很大的改变，在物理沙盘中许多时间就奢侈在这里了。广告的投放也不是很精确，在投放广告时，没有精确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就奢侈在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最终没有抢到好的订单不说还奢侈了大量的广告费用。在模拟刚刚起先的最初，由于我们的

17、阅历不足、对整个模拟没有一个统一整体的规划模式，每一次都是只运行一两年就失败破厂啦！但是后来我们采纳比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成果，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战阅历不足，在市场预料方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们镇静冷静，更加细致的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后依据分析状况我们将生产、交单、停产等奇妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到志向的效果，但是我们从中学会

18、了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和珍贵的临场阅历。这对我们以后的发展有着相当主动的作用。这些起先看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品须要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是特别重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。电子沙盘我们总结了上次的阅历教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就削减了许多的奢侈，在每一个产品的问题上也会计算周密，看须要多少就进多少货物，但是最终发觉货物的产出计算的很精确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽视了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的奢侈。但是

19、这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最终就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们志向的订单。不足是在最终就将P1产品全部转产了，奢侈了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的状况下，我们应当保留P1接着创建价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅削减了我们算账的时间，还加大了精确率，为我们也是供应了许多好处的。ERP沙盘是一个团队合作的嬉戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作开心，在相互的探讨分析中得出好的结论。在这次电子沙盘模拟实训中，将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作紧密的结合

20、，我从中学习到决策与团队协作在企业经营成败中的关键作用，真正感觉到团队合作的开心。也从中学习到许多珍贵的临场阅历，使我受益匪浅。我希望通过这次实训能真正学到“经营之道”的精髓，使我在以后的工作中能够发挥更重要的作用。这就是ERP的魅力所在。ERP实训心得体会4ERP自90年头后期从美国传入，为我国的企业体制改革注入的新的活力，ERP已成为大型现代企业管理中不行或缺的有力管理工具，是企业现代化和信息化程度的重要标记。ERP项目是一个企业管理系统工程，而不是一般意义上的企业管理信息系统工程或者是企业信息化建设工程，这是因为整个管理系统不但基于ERP、系统工程和信息技术等现代科学技术的思想、原理和方

21、法，而且还从本质上充分地体现了企业应用ERP与开展企业管理创新、推动企业管理现代化和提高企业竞争力的必定关系。它其中包括以下几个方面的工作：1、销售：销售部门接客户选购安排，依据客户要求，查看是否有库存，有即给客户发货；无即下生产任务给生产部门，要求支配生产；待成品完工后，即可给客户发货。2、生产：生产部门接销售部任务，向生产车间下达生产任务，可依据库存，向选购部门请购有关零部件。完工后，入库供销售部发货。3、选购：选购部门依据所接请购任务和库存状况，向材料供应商选购料品。4、库存：仓库依据零部件的平安库存量向选购部门请购零部件。依据生产车间的生产领料单给车间发料。5、财务：进行成本计算。通过

22、用友沙盘模拟的运行和操作，我明白了ERP的管理思想和核心，是企业依据内外部环境，对企业将来的发展所进行的策划。策划涉及到企业资源的配置。企业资源的配置须要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素，而ERP可以将这些因素整合起来，构建虚拟的企业市场。ERP是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以供应跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或全部的经营活动，包括财务会计、管理睬计、生产安排及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的目标。通过试验，我们对

23、企业运行中的因素进行考虑、选择，对自己选择的企业绽开经营，最终检验自己的经营思想、经营方式。经过这几天对ERP的学习，我提高了相识，也获得了实践阅历。相识的提高主要表现在两方面：一是相识到自己的不足，须要不断提高自己的专业学问、管理学问和财务学问，虽然一些课程已经结束了，但并不代表完成了，假如我基础学问驾驭不牢，还是须要重拾书本补缺补漏；二是对ERP形成正确的观念。ERP的核心实力在整合，企业运用ERP使交易和数据管理都上轨道，帮助企业提高执行速度，降低信息处理的成本，提升竞争力。在执行方面，要把数据整理清晰，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、刚好等自动化的好

24、处。ERP将很多“事后”的管理工作提前为“事前”的管理，强化了事前稽核的功能。ERP的实施是一项系统工程、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目能够帮助规范管理，加强执行实力，使企业充分地利用现有资源提高工作效率。通过ERP实盘模拟，让我们原本书本化的学问形象化，这有助于我们的理解与驾驭它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。我们通过它可以更加全面和贴近较真实的市场，让我们能见识到更多的状况，积累到更多的阅历。从我们“企业”的5年经营状况来看，我们做出的决议还是存在着很多不足的。比如我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就干脆影响了我组的效益排名状况。所以说，费用的产生

25、肯定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企业也是很重要的，假如没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言。对于ERP沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力气。因为6个人一组，通过之前所学的学问进行计算，再做出企业的发展安排。不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是须要大家一起进行探讨决议。因为每一步都对于企业有着至关重要的作用。假如第一期没有进行市场开拓，那么你的企业其次年就不能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。ERP实训心得体会5经过两个多月的erp软件相关学问的学习，我驾

26、驭了erp软件的基本操作，从中收获甚多。我感觉到学习了erp软件将对我毕业以后的社会就业有很大的帮助。就如何进行有效和针对性的学习，我得出了自己在学习erp软件期间的一些感想与体会。作为一个大四的学生，我还是首次比较系统地了解erp,当老师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了。是的，到了大四，学校已经对管理类学生开设了好多专业课程。但老师对我们提到erp时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的高校生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来erp不只是让人觉得深邃的几个字母，它对我们生产生活能产生好

27、大的影响。erp代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学学问在信息社会的重要性。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠志气，靠机遇就能运营的很好流畅，更须要的是科学的管理方式。始终一来我们财经管理类的学生在学习中很少有机会接触到企业的真实运作，而erp课程的开设正是学习熬炼的最好时机。erp系统的会计子系统与erp系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、管理睬计、成本会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供应，有利于财务做前瞻性分析与预料。综上所述，将erp系统中按西方管理睬计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现erp系统中的会

28、计信息融合具有现实的意义。在这两个月的实训课程中，我深深体会到erp到给企业的帮助和作用不是一点点，err适应企业，企业适应erp!我们的实训课程分为基础设置、选购管理、销售管理、财务会计与mps的安排执行等几大模块。通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能许多小企业由于资金和技术的问题没有运用erp对企业进行管理，导致许多问题的发生，如：不能按时发货、需求与预料不适应等。而运用erp对企业进行管理的企业能够把这几大模块通过管理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与管理水平。下面我具体地共享一下我对这几大模块的体会。一、基础设置合理化企业的运行离不开人员的配置，人事管理的核心是做

29、到人岗匹配，任人为贤。录入基础数据时必需细致，避开因错误导致后期工作的失误。二、选购管理与mps相结合物料的选购对于生产制造型企业尤为重要。许多企业都实行零库存管理与jit生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现零库存是很难的，也存在很大风险。erp就开拓一条新的道路，采纳选购管理与mps相结合的方法，利用mps安排执行，对库存与销售、选购进行限制，能够保证企业有平安的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库，又能按时发货给客户。三、销售管理与mps相结合企业在接销售订单前都必需对市场进行预料，为了预料更加精确，可以运用与mps相结合的方法。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供

30、需平衡预算可以了解到企业将来的需求，这有利于企业作选购和生产安排。四、会计电算化优化企业记账程序随着电子信息化的不断发展，企业运用计算机系统软件进行管理。会计作为企业财务的重要环节，运用erp可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。最终要感谢远东教化培训中心的老师的悉心指导，在短短两个多月的实训中老师们都能充分将自己的学问传授给我们，并且有耐性的给我们讲解全部问题，帮助每位同学了解企业的事务。我认为通过实践去验证理论比干脆从书本上获得理论要深刻得多。真心感谢老师您的帮助！ERP实训心得体会6新的学期，伴随毕业的接近，我们班也起先了毕

31、业实训，ERP沙盘实训。3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了试验室。经过3天的努力，我们最终圆满的完成了任务。三天的学习与实践，我相识到ERP沙盘模拟试验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产实力规划、企业物料需求安排、企业资金需求安排、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能干脆参加模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培育模式，供应现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当企业经营风险与

32、责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中常常出现的多种问题，应用我们所学的学问去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热忱，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。一、ERP沙盘模拟试验总体分析：通过三每天的学习，我的ERP模拟试验最终顺当的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了许多学问，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面学问并不太多，以至我们每个人留下了不少的缺憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一起先对市场状况的分析不是很清晰，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌

33、控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员协商，变卖了我们的两条一般生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的选购也运用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所须要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的缺憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了许多学问，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。二、试验过程及实际执行：

34、第一年：第一次接触ERP，受到实际状况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年短暂研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广袤，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们确定放弃P4产品的研发与生产。其次年：基于去年P1产品大量积压的缘由，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品

35、订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得肯定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，接着进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。第三年：我们预料P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并接着投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产实力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。第四年：该年P1产品在本地市场依旧有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好

36、，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了

37、丰厚的利润。同时我们接着租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们肯定能把我们的企业经营的更好。三、ERP沙盘模拟试验体会：通过这次ERP模拟试验，我对企业管理有了一个全新的相识，它并不只是一个简洁的生产和销售过程，它须要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的相识到，想成为一名胜利的CMO，要有整体观念。我们必需精确刚好地了解市场的改变，争取有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，还要不断地提高业务素养和业务实力，同时还须要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了许多学问，也

38、明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产实力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和推断后，才能做出适当的战略安排（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。3、工作总结。在试验中就可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能确定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行仔细的调研与分析，结合各年状况，作出合理的决策。4、团队精神。通过ERP沙盘模拟试验的学习，我切身体

39、会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。5、特性实力。在试验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟试验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。特性实力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。最终感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟试验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟试验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了肯定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，胜利之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，困难的工作在等待着我们，我信任此次ERP沙盘模拟试验将会是我走向社会的一个很好路标。第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页