2022营销方案例文8.docx

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1、2022营销方案精选营销方案范文汇总10篇 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我帮大家整理的营销方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 营销方案 篇1一、营销思路：3月8日是国际三八妇女节，一个彰显现代女性地位、呵护女性的节日。元宵节过后，年味渐渐淡去。进入三月份，一年的工作和安排正式步入正轨。正值春季，气温回升，换季换装，春装热卖。而以“女性”为主导的节日氛围，让这个平淡的日子变得温馨而不平凡。二、营销目的：通过大力度的商品活动，回馈顾客；借“女人季”，回馈社会；通过提升

2、体验，吸引顾客回流；以独特的营销视角，创新的思路，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。三、活动主题：烂漫女人季四、活动时间：3月4日-3月10日（共7天）DM 支配：8P 6000份（主题及生鲜3P/营运4P /百货1P）五、营销策略：SP1主题：女王三十六计活动时间：3月4日-3月6日活动内容：活动期间，女性顾客在百货消费满138元或超市满48元即可参加“女王三十六计”活动，从2-10各有2张扑克牌（共36张牌），从中随机抽出2张，假如配对胜利（如两张6）即可获赠太阳卷纸一提；假如两张牌的数字是连续的（如7，8）即可获赠饮料一支！嬉戏规则：嬉戏中，全部扑克牌背面朝上，顾客随

3、机抽取两张进行配对；单张小票限最多3次，团购不参加此活动。赠品数量：纸巾:3天*150提/天*10元/提=4500饮料：3天*200支/天*2元/支=1200费用预估：5700元SP2主题：女神驾到，不得无“礼”1)活动时间：20xx年3月8日(三八节当日)2)活动地点：超市服务台3)活动内容：A.活动当日，凡是3月8日诞生的女性顾客，均可持身份证到服务台可免费赠送康乃馨鲜花1支（限前20名），先到先得，送完为止！费用：200元B.活动当日，凡是女性顾客进店随意消费即可免费办理睬员卡1张六：总费用预算：8PDM费用0.58元/张（6000） 活动费用 宣扬费用 总费用3480 5900 100

4、 9480营销方案 篇2作为传统行业的旅游业，应当将微信作为技术派服务营销工具来运营，运营的途径一是内容，一是服务，或者两者的结合。讲究用户体验的服务，辅之以良好的内容策略，才是旅游类微信运营的王道。我们可以想象一个场景，在你到达一个景点门口买票时，被告知扫描门口或者宣扬单页上的一个二维码关注景区的微信公众*，可以获得景区导航，景区WiFi，抽奖免单，景区语音介绍等特色服务时，你会不关注吗？通过这个微信公众*你可以了解到这个景区的相关导游图，便利你找到景区内不错的景点，同时还可以通过事先录制好的相关的每个景点的录音介绍。还可以通过这个微信公众*享受景区供应的人工服务，只要您有任何问题都可以通过

5、这个微信公众*来解决。你还可以通过这个微信公众*的互动服务提前了解或预定好景点内相关的收费项目，大大的便利和促进了用户在景点内的消费。现在的人喜爱旅游，更喜爱旅游时候的各种“晒”，微信是晒客必不行少的工具，所以人们特别乐意运用，也不会造成负担。而且晒客的挚友圈都有潜在的客户群体，微信强大的真实关系链、口碑性传播等优势，使得它成为旅游行业当前最为关注的营销工具。数量浩大的时尚用户基础，娴熟运用微信的行业消费者，以口碑为主要吸引客户方式，也是旅游业可以运用微信的自然基因。作为一个旅游景区的微信，我们应当做些什么呢？前面也已经提到了，须要将微信当做技术派服务的营销工具。让粉丝关注你的微信公众*，必需

6、要让你的公众号有价值。而要供应上面讲到的一些服务价值，就须要对微信公众*进行二次开发，因为微信现有的这些功能并不能满意。微答微信平台推出的针对旅游景区的微信运营方案，主要有下面一些特色；1、3D景区全景，语音介绍。3D全景展示，景区地图导航（语音介绍），举荐主题路途）。2、特色便民服务小工具。天气预报，景区服务提示（厕所，商店，出口，特色项目提示。3、LBS地理位置服务，在景区旁边找住宿，小吃，停车，或者旁边其他景点，供应地图导航。4、预定和支付，比如景区门票，景区内项目提前预定，便利快捷，可以节约游客的时间。5、粉丝互动活动。幸运抽奖，大转盘，投票调查活动，实时做一些特色的实惠活动，旅行是一

7、笔比较大的开支，这种实惠，许多用户是特别乐意的。因此，做微信须要有长远心态，把它当作维系顾客的必备工具。6、推送景区当地特色风土人情介绍，特殊是不为人所知的好玩的一面的展示，如特色历史景点、酒吧、美食、博物馆、游乐园等，历史景区，人文故事推送。也包括当地的出行留意、消费须知、文化差异等，通过这些内容，吊起目标顾客的胃口，产生深厚的出行爱好。要别人成为你的微信粉丝，你总要拿出点东西出来，不然，为什么要关注你呢。对于单一旅游目的或旅游景区的微信账号，大家之所以关注，最重要的缘由是在于其好用性：或能为旅游者完成一次旅游活动供应安排的参考信息，或是供应一次便利的服务。微信运营不是将大量的内容推送给消费

8、者，而是保证消费者在须要你的信息的时候，能以最快捷的方式找到你，并且精确地找到所需的内容，这才是大多数旅游类微信在营销上须要下的功夫。营销方案 篇3报纸、电视、网络、活动、探望、户外、宣扬单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣扬。宣扬产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。许多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在许多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助策划，详细失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个

9、案例去外面行骗，目前发觉的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万，怎么办？之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，干脆卖产品。后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1XX个亿；传统行业在传播上，可以不须要根据常规出牌，选择差异化也未尝不行。产品依据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣扬单，拉人去机构现场体验成交。20xx年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议可以用报纸宣扬，新思维在广州日报正式宣扬，当天接了2XX0个询问电话。目前这个行业几乎就

10、靠报纸来宣扬招生，20xx年，这些机构用报纸几乎没有效果。其实，应当尝试新的传播方式了，又会回到20xx年。因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播，一招鲜，吃遍天。科博士B畅启动没有资金，范志峰策划与执行，在2XX6启动市场的时候用宣扬单活动的方式启动3线市场，派发几万张宣扬单（张贴寻人启事）完成一场活动切入市场。在很早之前，许多招商的公司都选择在销售与市场或者中国经营报进行传播招商。很少人会想到用参考消息传播招商，20xx年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司建议美尔风水宝在参考消息进行招商信息发布。连续16个整版后，完成5XX0万招商，因为选择的传播平台特别干净；藏

11、秘熏蒸范志峰在策划的时候，前期选择用南方卫视的专题栏目“华夏探秘”对项目进行宣扬，可以当项目的专题片，又是免费的报道片。目前许多广州的医院与电视台合作，通过电视台专题栏目对医院进行宣扬，有真实故事、夜倾情等；正点减肥胶囊在广东通过电视、报纸传播5年后。2XX9年，与范志峰合作转向杂志、网络进行产品宣扬，现在每个月的销售额据内部人员透露已经超过5XX万/月；绿瘦在前期，只做网络与杂志。邀请过谢娜、黄圣依等人代言，一代言产品，八卦杂志、八卦网络就对这个事情免费宣扬。在20xx年起先渐渐转向报纸进行产品的品牌宣扬，特别典型的网络传播胜利案例；广州某公立医院的一个科室，不是因为没有资金，而是条件的限制

12、不允许到电视、报纸进行宣扬。怎么办？可以转换成杂志、网络，目前该医院的这个科室的病源全部来自杂志与网络。营销方案 篇4一、淘宝客营销前提：选定蓝丝羽商品。途径：炒作概念，传播信息，营销推广。二、淘宝客推广程序1、设置主推商品。2、设置佣金比率，吸引淘宝客。3、供应淘宝帮派和qq群（淘宝客沟通平台） 。4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息 。5、集中淘宝客到沟通平台以便统一管理。6、依据推广安排淘宝客分类等级设置不同佣金比率。 7、维护沟通平台。 三、淘宝客招募方式四、推广安排五、通用安排淘宝客分类等级六、淘宝客活动1、嘉奖吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜单。2、打造爆款产品，设置高佣金。

13、包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品，才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信念推广。然后依据店铺设置一个合理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光。 3、参与淘宝免费资源活动。 每周淘客招商群里面都会发布招商信息，利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。相当于免费供应了淘客推广。4、 找一些大的淘客网站进行包月广告。淘宝导航网及其他一些好的购物网站，设置广告位，或者广告位+佣金（把站长作为淘宝客）的形式推广店铺。营销方案 篇5摘 要：随着社会经济的发展，新时期人们对生活的质量有了新的追求，白酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，白酒美酒芳香绽放，更为人们的生

14、活增加几分优雅、名贵。湖南的白酒消费市场随着中国白酒行业整体格局的改变而又所变动。作为湖南小酒的第一品牌因此也须要调整其市场营销策略，本文通过对湖南市场进行各方面的分析，提出合理的营销方案，以便更好的满意广阔消费者的需求，保持既有市场，挖掘潜在市场，增加品牌效应。关键词：邵阳老酒 市场竞争 品牌 白酒消费市场一、湖南销售市场分析（一）需求分析据相关调查可知，湖南白酒市场有80的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元500ml和1845元500ml的低中档酒最为畅销。其中310元500ml的低档酒市场份额为43.6，消费区域以农村、乡镇为主；1845元500ml的中价位酒市场份额为4

15、1.2，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为848。60880元500ml的高价位白酒的市场份额为15.2，消费区域主要集中在长沙、株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33.52的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23的消费者情愿接受大型国营酿酒企业供应的白酒，其重要因素是平安、放心。占受访者总数13.13的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回来自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。邵阳老酒是湘窖酒业下的一款产品，其具有“清亮透亮、窖香浓郁、绵甜甘冽、怡畅爽净”的独

16、特风格，是邵阳品牌系列核心产品。邵阳老酒在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，20xx年上市推广并邀闻名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒”的广告知求，快速得到了消费者的认可。20xx年，邵阳老酒已成为湖南小酒第一品牌。邵阳老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可，因此不管是从独有的文化角度还是从产品自身的角度，邵阳老酒的现有市场以及潜在需求都是相当可观的。（二）竞争分析1、竞争对手分析湖南白酒市场品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，据相关调查浏阳河和金六福，分别为953和927；

17、其次是湘泉，市场知名度分别为882。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到951以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。芳香型白酒的市场销量走低的主要缘由与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的缘由，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60）但绝大多数是中低档酒，湖南白酒的竞争者不仅有来自全国的高档品牌，还有来自省内外的中低档品牌。2、湖南酒水市场主要竞争对手a、省内竞争品牌长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列b、 外地入湘主品牌四川剑南春、五粮液、金六福、

18、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙3、邵阳老酒swot分析表（三）消费者购买行为分析湖南的白酒市场主要集中在长沙、株洲、湘潭、邵阳、衡阳等地区，不同的经济发展地区的人均收入水平有所不同，这也是影响人们消费水平的一个重要因素。在中低档的白酒市场，绝大多数的消费是家庭、聚会、小型宴席等，相对于高档的白酒销售，目标消费群体更为浩大，因此其消费量也更大，而中低档白酒的目标消费者大部分是处于中低收入水平。在当今各类商品品种繁多的状况下，消费者的选择以及够买影响因素也更多，有收入水平的影响、个人的喜好、他人的购买导向、的引导、社会群体效应等等，但总体而言如今人们的购买行为渐

19、渐理性化，尤其是对处于消费水平较高城市的中等收入消费者，他们的消费选择也更为理性。因此在长沙、湘潭、株洲、邵阳、衡阳等主要白酒消费市场，绝大多数的消费者在选择购买白酒的时候，对中低档的白酒倾向性更大，尤其是对具有浓烈湖湘文化品牌的白酒来说，湖南人对其更具有宠爱之情。二、营销方案（一）市场选择依据差异性市场战略，我们可以把湖南白酒市场分为中高档消费市场和中低档消费市场，依据前面的市场需求分析，湖南的中低档白酒市场份额为84.8%。作为销售价格较低以及目标消费者大众化的邵阳老酒，中低档消费市场是其目标消费市场。 依据不同地区的消费水平，我们选择中低档白酒消费量较大和整体消费水平处于中等水平的城市，

20、主要是长沙、株洲、湘潭、邵阳、常德、衡阳等地区。对于这些目标市场，首先它们的市场机会都比较多，在中抵抗白酒行业，消费市场以相对完全竞争市场为主，竞争的白酒品牌较多，且每个品牌和产品的市场份额都比较有限。其次，在这些市场中，邵阳老酒作为湖南独有特色第一小酒，其原本的销售知名度以及影响力都是比较有优势的，尤其是邵阳老酒味道浓香且价格比较实惠，符合大多数中低档白酒消费者的需求。（二）市场定位邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可。其功效主要有杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热邵阳老酒。在中低档市场的基础之上，我们将邵阳老酒定

21、位为具有湖湘文化特色的强身健体的白酒。针对不同年龄的消费群体，我们可以推出不同纯度的白酒产品。依据不同消费水平的群体，我们又推出不同品质和不同包装的白酒产品，以满意不同人群的需求。（三）营销组合设计：4p1、产品策略邵阳老酒作为邵阳品牌系列一款核心产品，主攻小瓶酒市场。它在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，目前还推出了一些中高档的豪华包装白酒。针对我们的中低端目标消费市场，我们推出以下产品策略：（1）扩大产品组合策略：以礼品、茶类、套餐类产品为主开发多种产品生产、经营，产品选择多样化，更能满意更多消费者的多种需求，开拓新的市场。（2）产品延长策略：将邵阳老酒和湖南湘窖

22、酒业有限公司其他系列的白酒组合销售。满意消费者对产品的多样化需求，扩大品牌经营，同时又助于提升品牌形象。2、价格策略邵阳老酒从上市推广就以非常有竞争力的价格迎合了广阔消费者的需求，因此在中低档销售市场中仍以相对较低的价格销售。针对不同的消费体，实行4种类型的价格体系，主要包括出厂价格、经销商价格、二批商价格、零售价格。同时可以对批量购买赐予肯定的实惠；对于经销商的年销售额超过肯定数额的赐予价格上的实惠和激励。3、渠道策略（1）采纳销商代理制、直销渠道模式和平台式渠道模式,扩大销售渠道，提高品牌知名度。（2）通过商超、酒店、餐饮店、烟酒店、便利店、批发部、团购、定制、直销、移动展示与销售渠道等进

23、行销售。（3）增加网络销售的方式，借用网络平台，如通过公司的网页、淘宝、聚划算等等增加销量，但同时也要留意限制好产品的质量，严防假冒伪劣产品。4、促销策略（1）人员促销：酒店可以利用人员这一资源，来帮助完成促销。赐予酒店内部人员肯定数额的开瓶费，激励他们，提高销量。（2）广告策略：广告能促进销量，是大众所知。邵阳老酒以闻名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒”的广告知求，快速得到了消费者的认可，广告效果也非常明显，后期也可以通过网络广告、电视广告、报纸杂志、企业宣扬册等媒体进行宣扬。（3）公共关系：公司开展活动，邀请代理商和客户一起参与，来增加厂家与代理商的友情；投资社会公益项目，提高公

24、司和产品的公众形象。三、结束语在竞争非常激烈的湖南白酒市场，不管是高档还是中低档白酒，都须要一套良好的营销战略，合理的营销模式是产品胜利的关键，也是产品长久销售的支持力。独具湖湘文化的邵阳老酒在过去十年的销售基础上也将会呈现出新的面貌，篇二：邵阳老酒坊8月赊销方案简述：邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于接受、动销相对快速是典型的表现。公司确定：8月、9月、10月分三个阶段绽开全面的市场铺市及终端氛围营造活动。（8月全面铺市、9月营造氛围、10月进行终端进货促销）。以下为8月方案：一、活动主题：“全面赊销，闪电铺市”。二、活动时间：8月8日至9月5日三、活动方式：

25、以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。四、区域任务：各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。五、经销客户协作方式：1、8月15日前，必需实现100件邵阳老酒坊的进货；2、铺市期间，分销客户必需支配一辆三轮车、一名助销员帮助铺市。六、活动支持：1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另嘉奖1200元作为助销员工资补贴。篇三：仿写练习题答案完整仿 写 练 习1.假如你是大河，何必在乎别人把你说成小溪。假如你是 春色 ，何必为一瓣花朵的凋零叹息 。假如你是 种

26、 子，何必为还没有结出的果实焦急。2.假如“爱”是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；假如“爱”是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋。假如“爱”是左右手，就一只送给志向，一只送给现实。假如“爱”是左右手，就一只送给历史，一只送给将来。3.人人须要关切，须要欢乐，须要祝愿。假如一滴水代表一份关爱，那我就送你一个东海； 假如一颗星代表一份欢乐，那我就送给你一条银河，假如一页书代表一份祝愿，那我就送给你一座书山。4.读一本好书就是一次甜蜜的享受。每次阅读，如同沐浴和煦的春风，是你神清气爽；每次 阅读，如同品尝香醇的美酒，使你沉醉其中；每次阅读，如同倾听智者的训诲，使你茅塞顿开。与书为伴，你的人生

27、会更精神。5.假如大地的每个角落都充溢了光明，谁还须要星星？假如人间的每个地方都充溢了关爱，谁还渴望暖和？6.以“华蜜是”开头，恰当引用古诗词名词，仿写两句话，组成一个排比句。例句：华蜜是“暮然回首，那人却在灯火阑珊处”的喜悦。华蜜是 “但愿人许久，千里共婵娟”的祝福 。华蜜是 “临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂 。7.以任何一种职业或职务开头，写出句式相同的句子。例：老师好比蜡烛，虽然燃烧了自己，却照亮了别人。农夫好比蜜蜂，虽然耗尽了体力，却创建了甜蜜的生活。8.请在“家园”和“思念”中任选一个词，仿照下面示例的形式写三个句子，要求每个句子都要采纳比方和比拟两种修辞手法，三个句子的内容要有内在

28、的联系。例：春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。家园是永恒的港湾，张开暖和的双臂，迎接你的归来。家园是一杯浓郁的咖啡，有苦有甜，总在孤独的时候溶化进你的心田。家园是叮咚作响的小溪，带着亲人的问候，笑盈盈地向你走来。9.请写出一条有关环境爱护的宣扬标语。（要求语言简练，具有警示或激励作用，能产生较好的宣扬效果。）小草在睡觉，请别打搅她。/花儿微微笑，请你绕绕道。10.请介绍一种自己最宠爱的家乡特产，并给它拟一条广告。特产名：广告词：11.学校将要实行一次一般话竞赛活动，请你为这次活动你写一条

29、宣扬标语，要求语言简练，观点显明。（不超过20字）“一般话是沟通心灵的桥梁”/“说好一般话，沟通你我他”12.夏季，许多人去田间地头捕获青蛙，请以“爱护青蛙”为内容拟一条公益广告词。（20字以内）你情愿只能在录音中“听取蛙声一片”吗？让小蝌蚪们都拥有欢乐的家吧！13.杏花村汾酒集团曾用杜牧诗句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”作广告。请你为邵阳湘窖酒业设计一则广告。常喝邵阳老酒，健康自然有。/邵阳老酒，好酒，好酒。14.太平洋保险公司打出一条精彩的广告语：“平常一滴水，难时太平洋。”请你说说这则广告语好在何处？1、广告语与公司巧秒结合；2、提示了保险的作用；3、用了比方、对比、夸张的修辞手法，

30、增加了表达效果。15.有一则宣扬“臭豆腐”的广告是：臭名远扬，香飘千里。广告中“臭名远扬”的“臭”详细指的是： 臭豆腐请谈谈这则广告妙在哪里？通过双关和对比、突出“臭豆腐”的名声大，气味香，此外还利用冲突法吸引人的留意力。16.手机短信已经成为现代生活中一道亮丽的风景，请拟一则20字以内的短信，发给一位参与数学竞赛的好友，表达真诚的祝愿。祝你镇静应战，马到胜利。17.五月的其次个星期天是母亲节，班级开展庆祝母亲节活动，请你给这项活动写一个主题标语。“说不尽的母爱，诉不完的真情”/ “感母恩，谢真情”18.进入信息时代，许多学生认为，都用电脑打字了，字写的好不好无所谓，面对这一现象，七年级某班打

31、算开展以“写英雄字，学英雄语”为主题的班会活动。假如你是主持人，请你为这次活动设计一个开场白。同学们，众所周知，语言是一个国家、一个民族的标记，而文字是语言的载体，中国书法源远流长，它是我们民族文化的珍宝，如何传承和发扬是我们的责任。下面我宣布“写英雄字、学英雄语”主题班会，现在起先。19.夏季来临，某物业公司打算在小区内喷洒除虫药水，时间5月30号14:0015:00.请你代物业公司拟一份告示。（只需写出正文部分内容），告知小区居民。要求：内容清晰，语言得体简明。20.下面是绥宁5月1日的天气预报，电台安排播送时，在各条信息内加上一些体现人文关怀的内容。请你为电台设计一段这样的话。50字左右

32、。5月1日 多云转阴有阵雨或雷阵雨温度：2028风力：微风今日多云转阴，有阵雨。温度：2028 风力微风。出门的挚友，请上雨具，雨天路滑，留意平安。21.信息时代，网络阅读对青少年影响很大，网络阅读原委是利大于弊（正方），还是弊大于利（反方）？学校打算搞一次辩论会。现在由你担当辩手，请选择其中一方陈述你的观点和理由。（50字左右）我的观点是，其理由是22.假如你在母亲节这一天给母亲洗一次脚，请写出给母亲洗脚前想说的话。妈妈，小时侯，您给我洗了多数次的脚，我时时感受着您 的抚爱。今日是母亲节，我想给您洗一次脚，回报您对我的哺育恩情，请您答应我，好吗？23.依据下列供应的情景回答问题：一次，你妈妈

33、因为一件小事错怪了你，对你发脾气，你说：“。”24.接近末考，高超想在惊慌的复习之余去打篮球放松一下，妈妈焦急的说：“立刻要期末考试了，你怎么还去打球？”在这种状况下，高超怎样说才能不让妈妈生气，又能达到放松的目的？营销方案 篇61、时间：3月14日2、地点：XX购物广场3、活动主题：“浓情蜜意爱在XX购物广场”4、活动内容：活动一：“许愿桃花树好梦定成真”参与者把您对他(她)的宣言填写在我们为您特地制作的卡片上，挂在商场的桃花树上，我们将在3月14日评比出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。肯定留意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。活动二：“心心相

34、印”活动当天，凡购物满XXX元的情侣均可参与活动。抽奖细则：A、心形抽奖盘有心形贴纸，心形贴下面有空白和半心形两种图案;B、抽奖的情侣分别选择心形贴，如选到两张半心图案，即为中奖，如两张空白或一张空白一张半心均为纪念奖;C、心形卡片分为一等奖红色、二等奖粉色、三等奖紫色三种。一等奖X名，奖品为：(略);二等奖XX名，奖品为：(略);三等奖：(略);纪念奖若干名，奖品为：(略)。营销方案 篇7随着消费者需求的不断改变、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应当加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现特性化发展的趋

35、向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也起先着手提高自身的竞争实力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素养，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售实力。从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。中等收入和中高收入男性西服和衬

36、衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应当成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应当在原有的基础上，得到加强。在将来三五年内，企业除了保持既有市场外，应当考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率最高，在将来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个特

37、别有吸引力的市场，企业应当从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应当接着保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计实力的提高也有助于市场竞争力的提高，特殊是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。品牌策略目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明白企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜利阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。延长核心品

38、牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品；通常为产品线的延长。扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获得更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(运用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。无品牌：依据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向

39、新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。在西装方面，企业可考虑实行延长核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以接着保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，实行延长核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满意追求新潮款式西服的消费者需求。在衬衫方面，可考虑实行延长品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采纳延长核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而

40、在休闲服领域，可实行扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相像，因此可实行扩展核心品牌战略，即接着沿用企业品牌，快速占据市场，拓展新的产品领域，实行扩展核心品牌占据可以节约大量的推广费用。可以接着沿用现有的渠道网络。价格管理目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的改变正在变更服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。以往关键胜利因素：保持成本优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术，侧重销售管理，注意售后服务保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注意整

41、体营销和售后服务)，亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化服务，保持和发挥成本优势。在实地价格调查中发觉，同一地区的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定须要综合考虑企业的竞争实力以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。长期价格：长期的稳定价格，很少变更，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获得长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品

42、牌形象，很少依据市场改变进行调整，除非整个企业策略发生变更。由市场营销部门制定。促销价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。渠道运作目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演化。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著改变。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额爱护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易

43、爱护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态；其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利实力、地区差异。在制订渠道策略时应当考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道供应哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道实行有效的营销措施。首先，企业应当针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率

44、相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。依据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。企业渠道选择策略与销售政策的制定必需“因地制宜”。西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心，尤其是一些高档商店，维持现有的特许专卖店，接着发展自营专卖店，面积宜为100-200平米，一个城市可以有几家。中部地区维持现有的商场网点，扩大特许专卖店的数量，规范特许专卖店管理，在主要的地区/城市，建立自营专卖店，面积宜为100-200平米，数量不宜过多。东部地区保持现有的商场网点，开

45、发和进入综合性跨国百货，探究和发展建立规范的特许专卖店的模式，在主要的地区/城市建立自营专卖店，面积应当大于200平方米，数量不宜过多，一个城市不宜超过一家。规范自营专卖店和特许专卖店的销售行为也是应当解决的。自营专卖店定期分析自营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定自营/特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣扬，制定并执行自营专卖店促销安排，开发管理店内售后服务与产品询问项目，营业员日常业务指导与考核，定期实行店长培训。特许/联营专卖店定期分析特许/联营专卖店网络结构、投资效率与经营风险，制定特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监

46、督执行，统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣扬，指导制定并协助执行特许/联营专卖店促销安排，定期实行店长培训，制定并执行价格管理。促销管理企业的广告和促销费用在总部与市场部之间分布比较匀称，没有突出各自的重点。企业公司在广告和促销费用的花费上，没有合理确定总部和市场部的不同作用，总部的广告费较低、促销费较高，总部未起到对广告和促销作整体安排的作用，缺乏统一的广告宣扬安排和行动，广告活动没有与销售活动同步，广告没有针对不同的顾客群，有待开发一些新的广告形式。市场部所运用的促销费用与销售回款额成较大程度的正相关，但广告费用的花费效率较低，多数分公司的广告费用与回款的相关性较小。合理地划分广告和促销的比例，市场部比较适合运用促销的.手段，总部集中一些广告的资源。采纳新的促销手段，如邮寄(主要针对集团购买)，起先建立主要客户的数据库。广告的投入应当与产品投放充分的结合：内容的同步、时间的同步、地域的一样性。市场效率分析及优化从利润贡献和费用投入两方面对企业的市场部的绩效进行分析，主要包括以下指标项：销售收入、销售成本、市场部净利率、费用