大学生商业计划书.docx

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1、大学生商业计划书 第一篇：大学生商业计划书 生鲜商业计划书推荐度：商业计划书推荐度：商业计划书推荐度：大学生创新创业项目商业计划书推荐度：互联网商业计划书推荐度： 相关推荐 第二篇：商业计划书() 商业计划书 警用防暴抓捕器 项目商业计划书 商业计划书 投资亮点： 本产品属新型警用抓捕类装备、器材，是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列产品（也可以称之为“长臂自动手铐”） 弥补了传统警用钢叉的诸多不足！更快速、迅捷、自动触发、自动锁紧、更有效地制服持刀暴力分子！该项目同产品已获2项国家专利： 1、警用防暴抓捕锁腕器专利号：zl 201220595948.2； 2、警用防暴抓捕锁腰器专利号：zl 2

2、01220599345.x 发明人（专利权人）：席跃久。本警用防暴抓捕器-全球首创。本警用防暴抓捕器系列装备，可有效的用于：抓捕持刀暴力分子、抓捕小区或街头伤人的狗类及大型牲畜、救援轻生跳楼者现场、火灾现场、落水者水上救援等等。 产品及服务： 该“警用防暴抓捕器”系列是以传统“警用钢叉”为原型而研发的一种，目前世界最新型维稳抓捕利器。该系列装备是根据棘轮原理采用完全机械式设计，采用不锈钢材料，对操作者和被抓捕对象的身体没有任何伤害，非常人性！而且采用完全机械式设计，自动触发、自动锁紧、自动反开等功能，系目前全球最新型“自动化警叉”，也可称之：“长臂自动手铐”。专门对付持械不法分子，如：酒后公共

3、场所持刀闹事者、武疯子、行凶伤人的瘾君子、持械自残者、校园伤人暴徒等等。该“警用防暴抓捕器”系列装备是持刀暴力分子的克星，同样也是公安干警和其他执法人员生命的保障。系列装备中的“警用防暴抓捕锁腕器”还可以 街头或小区伤人的狗类，或者用于动物园或动物养殖基地，也可以用于类似 商业计划书摘要（*）： “轻生跳楼事件”救援现场，还可用于救援不慎落水者或其它洪水灾区及海上水上救援。 商业模式： 量产前期，提交公安部检验中心警用器材检验，持公安部检验报告先与地方公安（厅、局）调剂中心合作列入地方公安（厅、局）采购目录（地方列装），逐步申请列入公安部采购目录（全国列装）；前期生产，与大型机密铸造企业合作代

4、加工相关部件，自组建生产团队完成辅助部件加工及总装成型产品，与各银行、学校、医院、企事业单位等签订销售合同，同时建立各地区一级代理商。参与社会公益事业，每年拿出一定数量产品无偿捐赠学校、医院等等。同时建立网上销售平台。 市场机会： 1、 事实，近几年全国不同地区“酒后持刀闹事、瘾君子幻觉伤人、武疯子、持刀暴力分子”等等伤人事件几乎每天都在发生，事件中往往有公安干警及群众牺牲了宝贵生命，该产品是目前世界最新型警用防暴抓捕器系列产品， 弥补了传统警用钢叉的诸多不足，属于与传统警用钢叉的升级装备，同属新型警用抓捕类器材！以往我们的公安干警在制止或抓捕酒后持械闹事者、瘾君子幻觉伤人、武疯子、持刀暴力分

5、子时，往往是赤手空拳与对方直接肢体接触，我国每年因为类似的搏斗中有一些干警负伤甚至牺 1、 项目实施方案：该项目已有具体成功的实施例，产品已经过实际操作检验。 2、 技术路线：公知产品之上的科技创新，永远领先同类产品。 （3）技术及研发实施计划 3、 进度安排：下一步进入量产阶段，发现不足及时改进。 4、 组织方式与课题分解：把产品的升级空间降到最低，不求最好只求更好，每一个部件 的设计理念都是最科学、最前端，每一个细节都追求做到最完美。 3、市场前景分析 截止目前互联网资源所能了解的数据：本“警用防暴抓捕器”项目为“全球首创”，该产品相当于汽车的“安全气囊”同等重要，突发事件时或许是人们生命

6、的最后保障，当然，多数汽车乃至到报废也未曾使用过“安全气囊“，但这不能否认其存在的价值。 本警用防暴抓捕器系列产品尤其是适合抓捕持刀暴力分子，符合当前中国国情；对于一些国家“持枪伤人事件”实用性不是很大，对允许公民合法佩戴枪支的国家，更建议本产品 （1）市场需求分析（*）： 推广适用于其他领域；适用公安、消防、企事业单位、校园、银行、医院等领域，有广泛 而巨大的市场需求。 据统计：仅吉林省公安厅下属就有1823个派出所，全省银行储蓄网点16712个，全省中小学校3677所。再加上消防、企事业单位，仅吉林省3年内大约就有8.2亿元的市场需求，按这样计算全国目前3年内大约有160亿元的市场需求，若

7、我们的产品3年内能占有15%的市场份额，我公司3年内就有24亿元的收入。 公司的竞争对手是江苏锐盾警用装备制造有限公司、江苏华盾科技有限公司、江苏吉安警用器材制造有限公司。我们目前技术水平及产品性能领先其3家，真正的竞争资格是让产品来说话，此外我公司为避免产品的单一性，公司会继续研发生产其他系列警用、安防器材。目前，警用防暴抓捕器目前全球首创，同产品又获两项国家实用新型专利，有国家知识产权的保护，更具有利的竞争优势，几年来“校园砍人事件”、“街头持刀杀人事件”、“瘾君子持刀砍人事件”、“武疯子、精神病患者、恐怖分子等持刀伤人事件”比比皆知。 （2）市场竞争分析（*）： 一个个活生生的生命就这样

8、牺牲了，维稳、反恐是各国的重中之重，有了这种警用防暴抓 捕器，也许太多的牺牲可以避免，该项目产品目前全球首创，又有知识产权的保护，具有绝对领先的竞争优势。 我个人拿“小米手机雷军”成功例为例：“小米”的成功正是因为产品过硬，在“小米”之前，苹果手机、诺基亚、摩托罗拉、三星等等，哪一家不是经历“红海市场”血雨腥风的斗士？可是一个雷军在短短3年却能占领手机领域一席之地，靠的就是对产品自身的追求极致。只要科技领先，产品过硬就能成为竞争中的强者。 1、一系列的扶持政策，看得出宁波市政府非常重视“招商引才”，在宁波落户也一定会有一个良好顺畅的对接。 2、项目预期目标：我们对产品的技术指标要求总之：不是符

9、合行业标准，而是要超过行业的标准；经济指标也会以超越同行业佼佼者为奋斗目标；产品使用功能本身就是以维护 （3）市场预期（*）： 稳定、安全防卫、紧急救援为前提，制止丑恶保护生命为重宗旨，所以也必定会产生良好 的社会效益；该产品技术已成熟，产业化后定会带来巨大的经济效益和社会效益，有良好的发展前景；该产品系列已有两项取得国家实用新型专利授权，将来会努力研发更多的自主知识产权系列产品。（ 1、警用防暴抓捕锁腕器专利号：zl 201220595948.2； 2、警用防暴抓捕锁腰器专利号：zl 201220599345.x 发明人（专利权人）：席跃久） 4、商业/盈利模式（*）： 量产前期，提交公安部

10、检验中心警用器材检验，持公安部检验报告先与地方公安（厅、局） 调剂中心合作列入地方公安（厅、局）采购目录（地方列装），逐步申请列入公安部采购（*）： 第三篇：商业计划书-中文商业计划书通用(3) 商业计划书中文商业计划书通用模板(3) 验检测费用、以及与开发有关的其它费用)： 请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 公司现有技术开发资源以及技术储备情况： 公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等)情况，合作方式： 公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 公司未来35年在开发资金投入和人员投

11、入计划(万元)： 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入 人员(个) 第五部分行业及市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）： 过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。 （单位：万元） 年份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增长率 未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 （单位：万元） 年份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 销售收入 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。 竞

12、争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本公司 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 第六部分营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 在建立销

13、售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在广告促销方面的策略与实施： 在产品销售价格方面的策略与实施： 在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 产品售后服务方面的策略与实施： 其它方面的策略与实施： 对销售队伍采取什么样的激励机制： 第七部分产品制造 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）： 公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便： 现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设

14、备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择 “交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）： 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 简述产品的生产制造过程、工艺流程： 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： 产品成本和生产成本如何控制，有怎样的

15、具体措施： 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 第八部分管理 请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 公司是否通过国内外管理体系认证？ 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 公司是否考虑员工持股问题，请说明： 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容： 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同： 公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同： 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种： 公司是否存在关联经营和

16、家族管理问题，若有，请说明： 公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法： 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施： 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持： 第九部分融资说明 为保证项目实施，需要新增投资是多少万元， 新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元， 公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 请说明投入资金的用途和使用计划： 希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

17、投资方可享有哪些监督和管理权力？ 如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担 第四篇：什么是商业计划书,商业计划书看什么？ 河南商业计划书编写 什么是商业计划书，商业计划书看什么？ 泰之峰专业代写各行业商业计划书，是每家企业所选择的对象，无论您身居何地，都可以来电我们公司，公司面对的是全国市场，是全国各地的企业与客户，涉及面广，范围大，现在运用的是电子商务模式服务，让沟通更快捷，让合作更方便。企业做大做强始终离不开合作，全国各地的合作!我先谈一谈什么是计划书，许多人都没概念。 什么是商业计划书？ 商业计划书一般是项目方向投资方提交的项目整体设计方案，是用以说服投资人进行投资的核心文

18、本。无论是创业项目，还是已经存在的项目需要筹资，抑或是项目的出售、转手、股权融资等等，都需要撰写和提交商业计划书。一份完整的商业计划书，通常会包括这样几个部分，如项目概况、项目可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案等等。 对于很多专业投资人来说，每年都会阅读大量的商业计划书。那么，投资人看商业计划，主要专注于哪些要点呢？ 商业计划书看什么？ 看概况：商业计划书的开始部分是对于项目的一个介绍，包括项目规模、地理位置、资金需求数量、项目建设时间、项目性质、投资收益预估等等，投资人通过阅读商业计划书“项目概况”，就能对项目有一个轮廓印象，也基本能够识别自己的资金是否与该项目相

19、匹配。例如政府资金需求量较大、建设周期长的项目，可能就不适合个体的投资人。 看背景：商业计划书都会有一个部分，详细论述项目的背景，包括政策背景、市场环境背景、行业背景、项目来历背景等等，通过阅读这一部分，投资人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。 看可行性：对项目的可行性分析，是一份商业计划书的核心部分。在这一部分中，项目持有人将会就项目是否可行，给出自己的理由和论据。比如市场可行性分析中，就包括有项目产品的卖点、与同类产品的差异性、同行的竞争情况等内容。再比如技术可行性分析中，就包括采用何种技术、技术领先程度、市场对于技术的需求程度等等，投资人通过阅读这一部分，基本

20、上可以回答这样一个问题：这个项目是否能够成行？ 看财务指标：对于种子项目来说，在商业计划中，需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据；对于已经运营现在需要筹资的项目来说，会列出历史的财务数据，例如销售额、运营成本、利润等等，通过考察历史财务，能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。 看团队：目前我国的风投领域，人脉成为重要考量因素。所以，很多投资人做出是否投资的决策，关键是看人。不可否认，对于创业公司来说，人是关键之关键。因此，对于商业计划书中的“团队部分”，有必要仔细研读。包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。如有投资意向，可以对团队人员当面进行考察，同书面材料相

21、互验证。 看融资：商业计划书中的融资计划，详细描述项目融资数量、融资方式、股东数量、股 河南商业计划书编写 权构成，通过看这部分内容，投资人能够基本了解到在未来项目中，自己所能够占据的地位。 要写投资人，融资还是找要专业的，代写商业计划书加微信搜索 卧龙策划全拼 除过以上内容之外，商业计划书中还包括项目风险、项目评价等内容。 这些内容，有些投资人也会倍加看重。 第五篇：创业商业计划书商业计划书范本写作程序 一.撰写撰写基本程序 一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。 第一阶段：商业计

22、划构想细化，初步提出计划的构想。 第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。 第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。 第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司

23、未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。 二、.撰写撰写常见问题 以下是国际投资商或出款方在项目评估过程中经常遇到的问题，也是中国申报融资项目时的常见问题。当您向国际及港澳台投资机构（也包括在国内的大部分投资公司）或出款方提交商业计划时，请一定按照国际惯例的商业计划（BusinessPlan）内容进行撰制，而不要采用中国计划经济时期遗留下来的“项目可行性分析报告”格式，这两者有明显不同的着重点。其次，一定要避免中国撰制商业计划经常出现的以下问题： 1、对产品/服务的

24、前景过分乐观，令人产生不信任感 2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据 3、导向是产品或服务，而不是市场。 4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁 5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上 6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。 7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是一稿多投滥发材料，从而引起国际投资商的反感（许多国际投资商均有一定的投资方向与重点，而且国际投资商之间时常彼此联系合作 8、长篇大论，出现冗长廒述或关键问题的含糊其词 9、没有明确目标，只有成为最好的等字样 10、不切实际的预测。如：过去的销售量增长十分缓慢，而在没有明确的促销举措的前提下对未来进行过高的预测。 11、使用低劣的打印纸及封面包装项目商业计划书。