2022网络营销策划方案优质.docx
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1、2022网络营销策划方案网络营销策划方案模板汇编7篇为了确保事情或工作科学有序进行,经常要依据详细状况预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的具体过程。方案的格式和要求是什么样的呢?下面是我帮大家整理的网络营销策划方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。网络营销策划方案 篇1市场环境及自我定位技术含量较低的保温杯厂家,要想在信息时代重新崛起,了解崭新的市场环境及重新定位自己非常必要。传统制造业江河日下,保温杯行业也不例外,深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛,保温杯传统厂家生意越来越不好做,众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击,一方面在于自身技术及营销思维革
2、新太慢,产品及拓客渠道跟不上市场多样化特性化的需求。在这种背景下,细心打造一种依托互联网的客户营销系统,稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘,让传统生意重新焕发盎然朝气燃眉之急。互联网行业兴盛,但并非谁想进就能进,死在半道的大有人在,因此把握市场及互联网固有规律,遵循规律推动包括产品、品牌及网络营销渠道的建设,须要步步为营,方能达至胜利。本方案通过近一个月的细心谋划,希望基于双方的深刻共识,用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行,在2-3个月时间内,让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来,为其他传统行业供应一个光明的可行之径。共识是合作的基础1.双方合作项目范
3、围 :甲方(春雷礼品)跟乙方(江天SEM)关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营,其他地区和产品不计算在内。2.本方案限定的甲方经营范围 :合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品,建立新品牌的权利。假如通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势,可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌,如保温壶,陶瓷礼品,青花瓷礼品,办公礼品等网络营销业务。3.限定特定客户群体 :我们的客户范围仅限深圳六区,在这个特定的细分市场中做深做实,依据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势,建
4、议精准定位客户群体为305岁范围,年轻而高频运用手持及PC设备的人群,批量业务干脆针对企业行政人员,即需选购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。网络营销策划方案 篇2一、策划目的可以更好的推广学校,我们广东工程职业技术学院的名声,为什么呢?因为假如她的影响力大,多人知道,这样会有人想知道她所在于哪个学校,把目光转移到学校的方方面面,这样可以得到学校的支持,提高学校知名度的好处有许多!例如1.出去工作企业假如知道这所是个不错的学校会优先考虑你,2.可以吸引越来越多优质的学生来报名,自然而然的,学校名气和底蕴就上去了,政府也会更加重视对学校的培育和资金都投入,可以扩展学校的用地(校内不大始终
5、都是我们的短板之一,导致招生率不高),优化宿舍环境,改善学校硬件设备等等3.提高学生学习得主动性,因为学校有了赞助,能够抽出更加多资金出实行更多的活动,用奖金奖品等吸引更多有才华的学生去呈现自己,实现多元化的高校生活二、网络营销环境分析1. 市场环境分析:网红市场:现在想要打造一个网络红人并不简单,现在的网红经济体虽说刚兴起不久,但是还是接近饱和,想要进入这个市场并不简洁,“红”每个人都想,但是不是都能够做得到,网红打造团队:网络推广制造话题的专业学问跟一些传媒公司和一些专业幕后团队这是完全比不上的,我们缺乏更多的方案可能会在打造的过程中会出现许多料想不到的困难学校配套:我们学校是广东工程职业
6、技术学院是省教化厅直属的一所以工科为主,文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校,其前身是创办于1958年的广东省成人科技高校,至今已有57年的办学历史,先后为社会培育了7万多名专业技术人才。中国工程院院士刘人怀教授是学校名誉院长。学校坚持以高就业为导向,以高技能为核心,以高素养为灵魂,政校行企全方位融合,全面服务经济社会发展,大胆改革,勇于创新,主动探究现代产业体系构建背景下高端技能型人才培育模式对于学校来讲,周边的环境很重要,学校周边的商业配套还不错,有着完整的商业链,基本解决了。2.学校学生分析:我们广东工程职业学院,顾名思义,就是以建筑和设计为只要核心的学校,3A学校中也算是不错的,今年因增
7、加招生量,不少的自主招生的进入了学校,这使学校更多元化。可能在各位老师的口碑中,自主的学生学习方面始终不上心,平常课堂表现不上心,其实在其他例如部门和学校组织方面许多都是独当一面的,潜在的领导实力也在这些方方面面慢慢的显现出来。现在都说是看颜的时代,许多人都特别重视第一印象,这样确定了有没爱好接着了解下去,所以我们在学校选人方面,颜值也是一个重要的选项之一,可能这样说比较庸俗,可世道如此。其次看的是实力,你必需有过人的才艺才能造成持续的影响,有固定的粉丝群,更好的扩展影响力,第三,沟通实力,人际交往实力也不能落,要有和粉丝很好的互动,像是他们身边的挚友一样,关系不像是上帝一样难以接近,这样宣扬
8、的效果和达成目标的胜利率会高许多。三、网络营销的方式NO.1在就说说打造一个校内网红的过程1.、首先选拔出来的我准备是一男一女颜值高组CP的方式吸引眼球,选一个唱歌好的,颜值高这样可以持续吸引粉丝,然后再选一个工程男,但是不是典型的那样,他阳光帅气,可以选一个能文能武的,每天宣扬正能量。2、网红背后工作组,要会PS的,剪辑视频的,摄影师,宣扬人员,还有策划组这些灵魂人物,都要精挑细选。3、可以先在旁边的高校造势,让旁边的学校知道我们学校有这么个人气高的人,然后在他们圈子里相互传递,因为有价值的有话题的发生在自己身边的事,大家还是比较乐意去共享的,毫不吝啬4、在网络上造势,这个很重要,在各大论坛
9、发帖然后支配水军,在微博上共享有价值的感悟,塑造出一个比较有格调的,有着自己风格的虚拟的自己,让大家都看到你的闪光点,且情愿去追随你。5、我准备是宣扬我们学校的创业广场的各类商品,也可以主打衣服,因为是CP主体,可以宣扬情侣服来宣扬,要创建一个独立的品牌,背后的团队来经营。NO.2营销支出1.主要是淘宝这一块,预算是4千左右,因为是学校的宣扬所以解除了工资,都是为了学校更好熬炼自己为目的,交淘宝押金1千,然后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本,一般一件成本是25块钱左右,压库存2500块,剩下的500多是平常的杂费开销。NO.3成本回收在网络宣扬这一块我还是很有信念的,以我们学校的管理工程的学
10、生实力来说不差,在挚友之前宣扬,这里可以回一部分的成本,而且可以做好口碑,利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣扬,大大吸引消费,这里的收入估计会有2千左右,然后就是旁边的学校消费劲,因为离得近,衣服他们也可以有目共睹,一流行趋势起来,大家也乐意接受这营销,这里估计会有4千左右销售额,再加上网上的买家,收入还是很客观的,而且我们人多力气大,一个月突破1W不是问题。四、市场目标可以说卖衣服这一块还是副业,正业我们要宣扬我们的学校,吸引更多的学生来报名,提高名声,因为这样对大家都是最好的。不敢说全国知名,但是至少都得广东地区家喻户晓的,让更多企业情愿投资我们学校,弄好硬件教学设施,解决学校的资金
11、短缺,改善环境以后,各种环境也会接踵而至的解决。网络营销策划方案 篇3一、 策划目的:在二十年前我们确定不会想到现在会人手一部手机,手机成为我们现在日常生活的必需品,也是社会发展的向征,手机为我们能随时随地更好的沟通做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活,我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起,通过手机应用互联网,通过网络宣扬手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展,人们的生活水平日益增高,购物方式也发生着重大改变,工作的压力和快节奏的生活,许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式,网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。随着我们网民的大幅度增加,具有
12、肯定消费水平的网民也会相对增多。其实,手机网站,就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特殊是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。二 、营销环境1、 背景分析:近两年来,由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素,中国的网络购物市场呈现爆发式增长,特殊是随着团购热潮的兴起,网民的网购心情越来越浓,网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不行或缺的内容,同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和上升。艾瑞发布的数据显示,20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元,20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元,同比增长8
13、3.4%。中国网络购物市场正在以令人惊异的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场供应了机会和广袤的市场。从手机产品来看,尽管目前传统渠道仍旧是消费者购买手机的主流之选,但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在究竟有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机究竟靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示,曾经通过网络渠道购买手机的网民中,七成以上表示网购手机过程中未曾遭受到欺瞒,购买的产品比较符合心愿,网购手机比较靠谱。2、市场分析:由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展,越来越多的网友正在试水网络购物,并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大,像手机这样在以往属
14、于珍贵物品的产品也起先被纳入网购范围。ZDC调查数据显示,通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右,可见,通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。3、选择网络渠道购买手机的缘由价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要缘由ZDC调查数据显示,由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%,近七成。可见,价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力,也是网友选择网络渠道的主要缘由。由于喜爱的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友
15、比例均在10%以下,相对较低。4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情ZDC调查数据显示,随着互联网的发展,购买手机之前,先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的挚友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示,随着互联网的发展,购买手机之前,先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的挚友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。5、网购手机的SWOT
16、分析S(优势):和传统的店铺销售相比,手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者供应指导和询问,为购机者供应干脆的消费依据,起到沟通产品信息的作用。在确定购买后,通过互联网下单预定。网站快速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。W(劣势):手机网店的弊端是消费者不能干脆看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望看法,怕卖的手机不是行货,以次充好,二手机等等。我们须要增加网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实,最好的方法还是口碑营销。引导消
17、费者来我们网站购物,假如他们对购买手机的整个流程,收到的手机满足。他们或许就会介绍挚友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑看法。O(机会):1.中国依旧有较大的网络手机市场发展潜力。2.更多的手机品牌入住网站,这就为网络营销手机供应了更大的机会,并且带来了更多的客户。3.中国手机公司起先细分市场,并推出 hello-kitty 等特性化手机,可能开拓一片“蓝 海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化,也给网购手机市场带来更多的机会。T(威逼):就目前市场而言,许多大牌手机企业仍占很大的市场,我们的压力还是很大的,依据市场消费水平和方式分析,我们的消费群体终归是有限的,我们只有靠自己优质的产品
18、质量和服务来打动更多的消费者。三 、营销目标营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量有突破万件,市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步,赢得更多的消费客户。提高网站知名度。四 、营销战略1、“物超所值”正品高质量,最低价格售出。对于手机等数码产品而言,关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素养的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场,肯定的正品德货,肯定的低价实惠。2、将好东西带进校内推广,带近身边,赢得好的口碑。在校内内做手机卖场的实惠活动,买手机送话费、送原装电池等实惠活
19、动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动,由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特别日子,比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节,亲情购机(孝敬父母)等等。3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销)在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素,就会让传播速度更快,更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是,A用过某产品,觉得不错,他可能会主动向他身边的挚友B、C、D举荐,说这产品值得;但带有“饥饿”色调的口碑营销则恰好相反,B、C、D知道市面上推出了某产品,在媒体市场大力宣扬下,他们可能会产生想了解其中详情的想法
20、,但由于货源有限,他们获得信息的渠道相当并不多,假如当他们得知A已经购买该产品后,便会主动询问,并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采纳的,正是后者。4、微博营销在自己的博客上发布手机网站,介绍新款的手机和最实惠的价格,并且公布今日的实惠活动,促销活动等。5、销售扩展(代理网店)可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们供应货源给他们实惠的价格。假如他们的网店有人购买手机,可以先将手机款发给我们网站,由我们代其发货。假如他们的网店做的好,可以酌情赐予一些嘉奖。(也可以实行代理收费的策略)另外,还可以去淘宝网开一家网店,在上面出售手机。五、 费用预算1、初步目标:预料在西安所在的高校接连绽
21、开活动,推广我们的网络手机网站和卖场。2、营销过程中的费用预算:总费用30万阶段费用20万项目费用10万六、支付方式及物流配送方式网银支付、支付宝支付。送货方式:一般邮寄、EMS快递、快递公司。七、售后服务我们将保障消费者能买到最实惠价格内的正品手机,对质量不满足者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。网络营销策划方案 篇4网络营销极具发展前景,必将成为21世纪企业营销的主流。同时,网络营销本身的特点为塑造品牌特性化创建了前所未有的机会,使得塑造品牌特性在方法上更便利、时间上更快捷,成为企业塑造品牌特性、传播品牌特性的重要平台。一、网络营销特性化的特点网络营销时空的特性化。互联网营销
22、突破了传统营销在时间上和空间上的限制。在时间上,网络营销可以供应全天候的24小时服务,用户可以依据自己的时间支配接受服务。即使你深夜想到异地旅行,也可以马上用鼠标在网上查询订票。地点上则利用互联网技术实现远程服务和移动服务。网络营销方式的特性化。企业可以通过互联网供应更具特色的服务。如你到Dell公司的网站购买PC机,你可以自己设计,然后由Dell公司依据你的要求快速组装,变更了“企业供应什么,用户接受什么”的传统方式,变成了“用户须要什么,企业供应什么”的新方式。网络营销服务内容的特性化。利用一些智能软件技术可以为用户供应特地服务,用户可以依据自己的需求,选择自己须要的服务,帮助企业实现与消
23、费者一对一沟通,供应一对一的特性化服务。二、网络营销中的品牌特性塑造网络营销几乎使每个品牌都有机会干脆为顾客服务,从而塑造自己产品的品牌特性。网络营销对品牌特性的塑造无论是主动的还是消极的,都会更剧烈。学习的东西好像更简单记忆,从而影响到消费者的行为,这种品牌特性的塑造与消费者参加更简单使品牌成为人们生活的一部分。由于消费者在最快的时间里参加了网络活动,他们的特性更简单产生与品牌特性的联想。网络营销供应给消费者最新、最丰富的信息特殊是有关品牌特性的在其他地方找不到的信息。例如很多汽车制造公司在它的网站上细致地描述生产流程,每种车型的具体说明。塑造显明的品牌特性,从生活方式、价值取向等多角度组织
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