2022网络公司实习报告范文.docx

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1、2022网络公司实习报告网络公司实习报告汇编6篇随着个人的素养不断提高，报告运用的频率越来越高，我们在写报告的时候要避开篇幅过长。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我帮大家整理的网络公司实习报告6篇，希望对大家有所帮助。网络公司实习报告 篇1首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。在两个月的工作中我参与了该公司的业务员的工作。实习可以分为两个阶段第一个阶段是刚起先公司给我们支配了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做

2、推广、做网铺、找客户的。第两个阶段就是经理支配我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，假如客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。假如客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先!这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了许多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的状况，总结了前几次的失败缘由等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明

3、白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好学问当然很重要，但更重要的事把学到的学问敏捷运用到实践中去。在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，两个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发觉了阿里巴巴许多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家;2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信任和政府的支持等等

4、。实习使每一个高校生毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习使我们把学到的一些理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。最终诚心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我供应实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。网络公司实习报告 篇21、实习目的通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，为顺当毕业进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。通过这次实习，使我们进一步理解和领悟

5、所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的发展及应用，较为系统地驾驭计算机应用技能和信息管理技能，把所学学问与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培育我们发觉问题、分析问题和解决问题的实力，从而提高我们从事实际工作的实力。2、实习意义生产实习是一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为学生毕业后走上工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积

6、累阅历。计算机是一门对实践要求较高的学科，通过专业实习，使学生能熟识有关计算机专业的各个领域，使学生毕业后能胜任与本专业相关的工作。高校接着教化5年中学习了许多，经验了许多，得到的是学习实力、处事实力和一些专业学问。可面对社会，我们阅历太少，思想单纯！毕业实习，给了我们一个了解社会，增加阅历，熟识工作单位的机会。熬炼自己的动手实力，将学习的理论学问运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯穿。同时，也能开拓视野，完善自己的学问结构，达到熬炼实力的目的。一切都是为了让实践者对本专业学问形成一个客观，理性的相识，从而不与社会现实相脱节。此外通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高

7、处理实际问题的实力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。3、实习单位调研状况我的实习单位是xx信息网络有限公司枣庄分公司（以下简称xx枣庄分公司）是枣庄市广播电视局国有资产出资参股成立的有限责任企业，坐落在漂亮的光明广场西侧。20xx年起，通过收购买断方式先后整合了五区一（市）有线电视网络，投资建设了高新区有线电视传输网络，目前现有从业人员754人，下辖7个区（市）公司和11个职能部室。xx枣庄分公司作为枣庄有线电视传输单位，主要负责枣庄有线广播电视网络的建设、开发、经营和管理，以向枣庄市民供应有线电视服务为主业，以有线电视收视维护费

8、为主要收入。始终担当着国家、省、市党政专用信息网和全市有线电视的传输重任，是国家、省广播电视主干线的中继站，连接北京至福州的信号传输；负责枣庄市委、市政府机要和自动化办公、电视会议专用网的运行和维护。4、实习内容我实习所在的部门是广电网络机房，主要从事枣庄市中地区的网络修理服务工作。实习的前三天我们参观了公司的整体组成结构、机房管理方式、设备的基本作用等；随后的日子里有作为实习生，我在机房，进行实战训练，从最基础的硬件学问起先，比如拆机、装机等；渐渐的深化的网络方面，包括网线的制作、路由器/交换机的配置，以及网路拓扑结构的设计等。办公室的同事还给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度

9、，让我对公司运营状况和计算机计网络维护特殊是系统维护有了肯定的相识，真正体会到了一个国有企业单位对人事的重视，理解了技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，我们中有阅历的前辈还给我细致讲解了计算机维护的每一款留意事项，常常领着我去进行顾客回访、产品市场调查；后来，又让我参加了一些详细的工作，比如约定顾客、修理单开立、对外宣扬。作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，不遗余力，遵守公司的规章制度，主动打扫办公室卫生，敬重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加

10、强沟通，增进了解，提升实力。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、精确办结，不断提高工作效率。我的领导逻辑性较强，凡事爱有个前因后果，对这样的领导就要在谈工作时要讲事实，摆观点，有分析有推理，了解领导的工作风格和特点，目的是为了更好地做好工作。当然，在敬重领导的前提下，要敢于提出自己的观点，要有维护真理的精神。在协调与本部门领导的关系时，对待当事人要热忱周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立起一言一行，都干脆、间接地影响办公室或领导的形象的意识。虽然实习用到的计算机专业的学问不多，但是我仍旧能够感觉到自己的计算机学问还是不太扎实，假如要学以致用，还须要进一步加深自

11、己的学问水平。在实习期间，我深切地感受到，技术服务部是一个团结、上进、充溢活力的集体。面对工作上的困难，大家总是相互帮助，直至解决难题。整个部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了服务部服务、奉献的意义，体会到了创建完备、服务社会的服务理念，知道了什么是创新就是生活。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我；我对能到这样的公司实习感到傲慢，感到骄傲。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作

12、。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我有关学问、五、实习总结在这短暂的实习期间中，我学到了很多书本上学不到的学问。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，你可以有很好的同学，很好的挚友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的差异。数不胜数。但仅

13、仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。通过实习使我对计算机有了更详细相识，通过对计算机的详细操作和亲自实践巩固了课本上学的学问，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论学问与实践亲密结合起来，培育自己实际工作实力与分析实力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，学校与社会的勾通，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平；尤其是视察分析和解决问题的实际工作实力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论学问、尝试性地应用与实际的工作中。经过这段实习，我有些惊慌，我意识到自己并不成熟

14、，并没有做好将要走上社会的打算工作。我还有太多的地方须要改进，思想上的，生活作风上的，我应当抓住这次实习机遇，用最快的速度进步，把握住自己的不足，在今后的生活中留意熬炼。为适应以后的工作，为之打好基础。实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会接着努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。对于企业供应的机会和指导老师的专心辅导特别感谢。网络公司实习报告 篇3转瞬间，要开学了，暑假为期两个月的社会实践实习也结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了许多在课堂上学不到的实践学问，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。首先我介绍一下我的实习公司：XX市沂

15、峰网络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于XX市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。在两个月的工作中我参与了该公司的业务员的工作。超拽qq分组实习可以分为两个阶段。第一个阶段是刚起先公司给我们支配了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。其次个阶段就是经理支配我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，假如客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。假如客户同意我们就签单，然后把

16、订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了许多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的状况，总结了前几次的失败缘由等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好学问当然很重要，但更重要的事把学到的学问敏捷运用到实践中去。在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天6点起床，

17、然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，两个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发觉了阿里巴巴许多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了xx年发展安排已燃眉之急。最终诚心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我供应实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。网络公司实习报告 篇4一、实习目的：初踏社会，心情比较激烈、还有些许惊慌。激烈的是我可以起先我真正的人生;惊慌的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新的环境。时下随着各种通讯技术的发展，互联网已在中国逐步进入普及阶段，很多

18、人在充共享受阅读新闻，网上闲聊，网络嬉戏，网上交易，收发电子邮件等网络的各种乐趣后，起先不满意于被动式的接受，希望能主动参加网络，因此大量的个人网站应运而生了。我经过一番找寻和思索，最终选择了在电子科技开发有限公司进行社会实习，这是一个idc的公司，相对于我们这些学生，这个也是一个不错的选择。通过实习，我们学生可以了解社会的一般状况，增加对学科范围的感性相识和理性相识；了解所学专业在国民经济建设中的地位、作用和发展趋势；了解本专业业务范围内的运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发纪实过程及常用技术方法。从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力。培育学生理论联系实际、从实

19、际动身分析问题、探讨问题和解决问题的实力，将学生所学学问系统化，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。并熟识专业技术人员的工作职责和工作程序，获得组织和管理的初步学问；培育酷爱专业、虚心学习和酷爱劳动的品德；培育团结协作的团队精神。实习期间，我不但学会了很多书本没有的专业学问，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本学问驾驭的程度；另一方面扩大了学问面；再者是熬炼和增加了实际动手和独立工作的实力，培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。二、实习时间：20xx.20xx.三、实习地点：电子科技开发有限公司四、实习内容：本次实习内容可以分为四个部分，就是域名注册、

20、虚拟主机，网站建设。下面我简要介绍一下这四个部分：1、域名注册在建设网站前首先考虑的就是注册域名，这是在深圳网站建设流程中第一件须要考虑的事情，和主题的确定并行考虑，域名选择的基本原则是好记，基本要求是网友一想起你网站脑海里就会同时出现出你网站的域名，三个字的名字比十个字的名字要好记，通过注册域名，使企业在全球internet上有唯一标识，也是社会各用户阅读该企业的门牌号和进入标识。由域名构成的网址会像商标那样，在互联网上广为流传，好域名有助于你将来塑造自己在网上的国际形象。而同时域名在全世界具有唯一性，域名的资源又比较有限，谁先注册，谁就有权运用，所以你现在就应当考虑，是否要爱护你在inte

21、rnet上的无形资产。常见的.com为国际域名，而则为国内域名。定义域名除了要考虑公司的性质以及信息内容的特征外，还应当使这个名字简洁、易记、具有冲击力。2、虚拟主机的选购接下来就是选择服务器。也是网站建设流程的关键一步，能否选择正确的服务器对整个建设好后的排名起着特别重要作用。所谓虚拟主机是运用特别软硬件技术，把每台计算机分成一台台虚拟的主机，在外界看来，虚拟主机与真正的主机没有任何区分，我们建议企业上网采纳虚拟主机方式。一般虚拟主机供应商都能向用户供应10m、20m、30m直到一台服务器的虚拟主机空间。一页网页所占的磁盘空间大约20-50千字节，10m大约可以放置200-500页，但假如你

22、对网站有特别的要求，如图片较多、动画较多、须要文件下载或有数据库等，就须要多一些空间（大家可以到免费资源去看一下，那里有许多免费空间）对于经济实力雄厚的企业可考虑独立服务器，因为独立服务器可让客户更快速阅读及易管理，但独立服务器成本比较高，中小企业一般是担当不起，除非流量相当大的网站才须要构架独立服务器，但这须要很高的费用及大量的人力、物力投入。3、网站建设第三步也是最重要的一步了，你可以选择专业公司来制作也可自己或找个人来制作，但本人剧烈见意最好是找专业公司来实施，无论从专业还是营销方面来说专业公司有肯定的优势，在建设前必需打算充分的资料，这也是网站建设流程中一个关键的一个流程图，其次是建站

23、所考虑的一些问题比如“总体设计方案主题显明”“版式设计”“色调在设计中的作用”“形式与内容相统一”都是与网络公司相互沟通要考虑的因素。4、宣扬与推广最终一个流程就是要考虑建设胜利后的营销，也就是后期宣扬了，专业上叫网站推广，推广的方式许多，有收费也有免费的，制定网站推广流程本身也是一种推广策略，推广不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。同时企业还可借助传统方式来推广如名片、办公用品、宣扬材料、媒体广告等。总之推广方式是多变的。但推广也是一个网站胜利关键，因为任何企业都不想自己建的网站只能自己看吧。对企业来说，首先企业自身要有推广网站的意识：在任何出现公司信息的地

24、方都加上公司的网址，如名片、办公用品、宣扬材料、媒体广告等。此外网络广告和搜寻引擎登记是目前网站主要的推广方式。通过一些网站做友情链接等方法，可以显著地提高企业网站的知名度和访问量网站设计八步骤由于目前所见即所得类型的工具越来越多，运用也越来越便利，所以制作网页已经变成了一件轻松的工作，不像以前要手工编写一行行的源代码那样。一般初学者经过短暂的学习就可以学会制作网页，于是他们认为网页制作特别简洁，就匆忙忙忙制作自己的网站，可是做出来之后与别人一比，才发觉自己的网站特别粗糙，这是为什么呢？常言道：“性急吃不了热豆腐”。建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有

25、遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满足的网站。（1）、确定网站主题网站主题就是你建立的网站所要包含的主要内容，一个网站必需要有一个明确的主题。特殊是对于个人网站，你不行能像综合网站那样做得内容大而全，应有尽有。你没有这个实力，也没这个精力，所以必需要找准一个自己最感爱好内容，做深、做透，办出自己的特色，这样才能给用户留下深刻的印象。网站的主题无定则，只要是你感爱好的，任何内容都可以，但主题要显明，在你的主题范围内容做到大而全、精而深。（2）、搜集材料明确了网站的主题以后，你就要围绕主题起先搜集材料了。常言道：“巧妇难为无米之炊”。要想让自己的网站有血有肉，能够吸引住用户，你就要尽

26、量搜集材料，搜集的材料越多，以后制作网站就越简单。材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。（3）、规划网站一个网站设计得胜利与否，很大程度上确定于设计者的规划水平，网站规划包含的内容许多，如网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等，你只有在制作网页之前把这些方面都考虑到了，才能在制作时心中有数。也只有如此制作出来的网页才能有特性、有特色，具有吸引力。（4）、选择合适的制作工具尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、运用简洁的软件往往可以起到事半功倍的效

27、果。网页制作涉及的工具比较多，首先就是网页制作工具了，目前大多数网民选用的都是所见即所得的编辑工具，这其中的优秀者当然是dreamweaver和frontpage了，假如是初学者，frontpage20xx是首选。除此之外，还有图片编辑工具，如photoshop等；动画制作工具，如flash、cool3d、gifanimator等；还有网页特效工具，如绘声绘色等，网上有很多这方面的软件，你可以依据须要敏捷运用。（5）、制作网页材料有了，工具也选好了，下面就须要根据规划一步一步地把自己的想法变成现实了，这是一个困难而细致的过程，肯定要根据先大后小、先简洁后困难进行制作。所谓先大后小，就是说在制作

28、网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简洁后困难，就是先设计出简洁的内容，然后再设计困难的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多敏捷运用模板，这样可以大大提高制作效率。（6）、上传测试网页制作完毕，最终要发布到web服务器上，才能够让全世界的挚友观看，现在上传的工具有许多，有些网页制作工具本身就带有ftp功能，利用这些ftp工具，你可以很便利地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在阅读器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发觉问题，刚好修改，然后再上传测试。全部测试完毕就可以把你的网址告知给挚友，让他们来阅读。（7）、推广宣扬网页做好之

29、后，还要不断地进行宣扬，这样才能让更多的挚友相识它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有许多，例如到搜寻引擎上注册、与别的网站交换链接、加入广告链等。（8）、维护更新网站要留意常常维护更新内容，保持内容的簇新，不要做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住阅读者。计算机与网络专业技术人员能利用一技之长及在某一方面的专长轻松制作网页，但大量的网络新手如何制作个人主页，建立个人网站呢？我也许总结了以下几点，希望对一些对这方面缺乏基本了解的人供应一些帮助。假如你是个常常上网的网虫，并对如何建立网站有肯定的爱好，那么请你接着读下去，否则我举荐你运用某些网站推出的傻瓜式的个人网页或

30、请专业的网页制作公司代劳，完全没必要自己动手。1要建立个人网站，首先必需要了解一下目前网页制作的基本语言html，入门即可，也许花个一二小时就可。2学会运用目前流行的网页制作软件，如、dreamweaver等一些功能强大，所见所得的软件，初步了解就可，不用全部驾驭，一般是边用边学，不断提高运用水平。3广泛的上网阅读各种网页，一起先最好能下载一些较简洁的个人网页，因为他们所用到的技术较为简洁，可用网页制作软件打开探讨。然后举荐去阅读一些专业的网页设计网站，学习一些排版阅历，同时可下载一些网页结构模版供自己套用。4确定你的网站主题，我个人不主见起先就想书库等网上流行的为网站主题，因为第一你不够专业

31、，网上已有太多的同类软件，别人不行能上你的网站下载。其次这类网站须要巨大的主页空间，不仅一起先你申请不到这么大的空间，而且你也不行能常常上载维护。网站主题最好是有你的个人特色，实在不能确定我建议自己做一个私人门户网站，将平常自己常常去的网站做一个较为综合的连结。5网页最好不要用特殊别出心裁的颜色、字体，因为每个人运用的计算机各不相同，特殊的颜色、字体别人不肯定能看得到。6网页要增加美观图片不行缺少，我建议假如你会用一些专业的作图软件最好自己制作，这会有自己的特色，放些私人照片也可以，但切记各种图片肯定要作优化处理，减小它的存储尺寸。提示一下每页不要放过多的图片，因为第一会使网页显得杂乱，其次会

32、使你的网页显示速度过慢。制作图片的常用软件有photoshop，fireworks等。7网页上可以用一些动画与特效增加你主页的美观与功能，动画可上网找，同样最好能自己制作，gif格式的最常用，可用ulead的giganimator软件制作，目前流行的是flash动画，更多改变，尺寸更小，缺点是有些计算机上的阅读器缺省没有安装flash阅读软件，有些计算机用户不能看到flash。网上还有很多免费的java等可供运用，与图片一样，我建议每页不要放太多的动画与特效。8网页基本建成后，上网找免费的主页空间，以其主机的速度，供应的空间大小和有无基本的cgi功能及其供应的域名是否简洁易记为考察依据，所谓c

33、gi是指主机服务器上供应的程序，一般你可申请有免费计数器、留言板等。找到速度快，主页存放空间大，域名简洁的网站存放你的网页。9接下来是将网页上传至你申请的服务器上，详细上传的方法你在申请主页空间时就会了解，详细运用你制作网页的软件即可，我个人举荐运用cuteftppro上传，这个软件功能强大，简洁易用。五、实习总结：在公司的实习，通过理论联系实际，巩固所学学问，提高自学实力与实践实力，熟识了工作中所需的技能及工作流程，在公司的学习，使我在idc方面的实力有了更多的提高。加深了对域名，vps，服务器，网站等的了解。其实在学校所学的学问多少与实际应用有所脱轨，并且所学学问是有限的，因此在实际工作中

34、会常常遇到从未碰触过的学问技术或与所学的学问不一样等问题。此时，就须要有一个虚心学习的看法，耐性钻研的精神以及良好的自学实力。在此次实习过程中也反映出我的缺点疏漏。以后须要接着刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增加自己的实践操作技能。网络公司实习报告 篇5一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的驾驭进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋

35、服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。(二)实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：1、刚好支配好打样。入库前应细致审核样品，必需拍照存入电脑档案。2、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由安排部供应的。业务员在向安排部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到安排部供应的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错

36、。特殊要有实力看出明显的错误，如发觉，应马上通知安排部，要求安排部马上改正错误。 当遇到安排部未能刚好供应核价单，客户又要立刻供应报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出精确的核价单。3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4、做到 分析反馈沟通，建议和守诺的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信

37、函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5、始终坚固树立订单就是吩咐的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的

38、，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假如期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，督促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全担当全部的责任。二、实习内容及过程本带着从学校学的那一点外贸学

39、问，我的实习工作就起先了，至今已有2个多月，心得体会如下：外贸业务员应具备的基本实力第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。变更能变更的，接受不能变更的。因为一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是须要一个过程的，不能因为短暂的瓶颈而望而却步。也就是说须要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经验;人生也只是一种经验。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!其次步：做到正规，注意细微环节 为什么要正规和注意细微环节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它须要操作人员运用一套已经被广泛接受并沿用的系统

40、。它就是我们在书本上学习到的那些学问和规范。从沟通的细微环节中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注意细微环节? 从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量运用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：1. 对客户的回复运用正规商务信函格式。2. 在每一封信函中正确运用签名格式3. 努力提高英语写作水平。运用正确、简洁的语言。4. 运用常用的字体及字号。公司如有规定，运用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不运用非正规缩写。如：asap. 6. 规范运用英文大小写。不运

41、用全部大写，以便利客户阅读 7. 敬重客户，运用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。第三步：熟识产品 一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟识产品：1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。2. 假如你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。3. 不懂肯定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不

42、明智之举。4. 假如还有其他业务人员，创建机会让你们成为挚友。假如他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。 公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司供应的服务。2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显他须要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的举荐一些产品给客户并协作客户了解

43、更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要举荐产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm, 辨别率72-100 dpi为合适。这时图片大小在200k以内为好。 这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也很便利。 假如多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，辨别率为100dpi为合适。图片大小在400k左右。 这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。2) 单个邮件大小不要超过800k。

44、最好在600k以内。这样便利客户接收邮件。假如超出800k，则可以分多封信函进行发送。3) 产品图片必需给客户干脆印象并让客户清晰了解产品全部细微环节。我们产品必需有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。4) 业务人员运用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时运用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)运用135拍摄在成本限制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。3. 单个或

45、几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一部分。越正规越好。国外客户习惯运用excel文档，也可以将其做成 pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：1). odm：即公司自行开发的产品 假

46、如产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函干脆进行比较、审核。报价须要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也须要注明相关细微环节。 假如款式太多，可以不供应产品图片。而只供应报价。报价以表格的形式，即只供应价格而没有具体细微环节。待客户选择详细的款式后，再供应具体的报价。2).oem：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户干脆开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就

47、象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司须要对这些资源进行过滤后，为真正的客户供应服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满足，不行能服务全部客户并令他们满足。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行推断：a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。依据以往

48、的阅历，全部免费的邮箱会在运用1年以后失效。4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到xx年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采纳敏捷的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我惦念确定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来