2022演讲稿范本2.docx

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1、2022演讲稿演讲稿范文2022 演讲稿范文，以下的演讲稿范文，欢迎阅读。 演讲稿范文老师们，同学们：你们好!我叫邱雨晴，来自江南水乡——漂亮的无锡，我是一个爱幻想，爱写作的女孩。在我的人生字典里，努力恒久是最闪亮的字眼。生活总是那么不尽人意，总有些磕磕碰碰。小学，我对写作并不熟识，对于写作，我挺迷茫的。我就像一颗没人在乎的小种子，躺在土壤里，等待腐烂的那一天。可到了初中，是薛老师帮我发表了第一篇文章我的毛绒娃娃自那以后，写作的爱好便一发不行整理。小种子的心里有了萌芽的渴望。冲破土壤，开花，结果……现在想想，小种子好像也真的冲破了土壤，舍命地

2、呼吸空气，吸取阳光。幻想自己能写几十万字的文章，几百万册的书籍。我把这个疯狂的想法告知了伙伴们，他们讪笑我：;现实点吧。;或是讽刺我：;你做不到的;。但我不甘心，他们的冷水没有浇透我心中火一样的渴望。这个想法始终藏在心里，我把它变成了行动，始终不停地写，不停地写，写到手麻了，眼睛涩了，也不愿放下笔。我就像个无头苍蝇，飞到哪，就撞到哪，幻想全世界的书都沾满我的文字。这个想法真是有些无趣可笑。这时，我的好挚友潘施告知我：;好作文是触及灵魂的，不是写的越多就越好。;她的这番话使我茅塞顿开，自那以后，我专心去视察每一件事物。或蚂蚁搬食，或神州飞天……我都会去仔细地感受，仔细

3、地叙写。但那个漂亮而又遥远的梦我仍深深地藏在心里，并且从未放弃过。傻人有傻福，薛老师帮我参与了征文竞赛，竟然都得奖了。那时，种子的心里知道它遇到了一个优秀的园丁，他可以把种子培育成参天大树。种子深深地感谢他。现在，有时与同学闲聊，我还是会絮絮叨叨诉说我那像星星一般的梦，但这次我听到的是：;我们信任，你肯定会做到的!;他们的信任给了我更大动力，他们的这句话将会伴随我很长的路。写作，它像嬉戏一样，会让人乏累却也让人欢乐。它就像爱丽丝仙境一样，先是迷惘无措，落入一个未知的境界，充溢了新奇与惊惶，只有走过一条满是荆棘的小径，望见的满是鲜花的天堂，沉醉之下，学会了许多许多。尽管现在我还没有想象中的那样，

4、但为了那个星一般的梦，我会一步一个脚印，努力奋斗前进!演讲稿范文有人说：人的一生有三天：昨天、今日和明天，这三天组成了人生的三步曲。但我说，人的一生只是由多数的今日构成的，因为不会珍惜今日的人，既不会感怀昨天，也不会向往明天。乐观的人，喜爱描述明天的美妙前景;悲观的人，总担忧明天会发生什么不测。但生命的内涵只在于今日，生命是珍贵的，它是由一分一秒的时间积累而成的，珍惜今日就是珍惜生命，荒废了今日就是荒废了生命。昨天已是过眼云烟，再也无法挽留。假如在昨天，你为取得了一点骄人的成果而沾沾自喜，或是因为做错了一件事情而愁眉不展，那么你就恒久陷进了昨天的泥潭里。同时，你今日的时间也会从你的沾沾自喜或愁

5、眉不展中静静消逝。每个人都会乘坐;今日;这班车驶向明天，一天一个驿站，一天一处风景，趁着明天还未到来，我们就应抓住今日，这样等待着你的才会是果实累累的明天。我们不应当在昨天寻找什么，也不应当向明天祈求什么，最重要的是怎样对待今日。在这有限的时间里努力学习，抓紧今日的分分秒秒，用今日的努力去弥补昨天的空隙，去实现明天的崇高志向。就在上周五，我们结束了这一学期第一次大型的考试，虽然结果还未揭晓，但在同学们的脸上，或喜或忧，早已展露无遗。但是，考试已经结束，已经成为历史，成为了不能变更的事情，或许会受挫，或许会失败，但是，;不经验风雨怎么见彩虹。;失败并不行怕，可怕的是认输。远航的水手告知我们;风雨

6、中，这点痛算什么，擦干泪，不要问，至少我们还有梦。;我们的青春是炽烈的，我们的目标是明确的聪慧的人，检查昨天，抓紧今日，规划明天;愚蠢的人，悲叹昨天，挥霍今日，梦幻明天。一个有价值的人生应当是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今日，充溢希望的明天。同学们，让我们共同珍惜今日，珍惜现在的分分秒秒吧!演讲稿范文我今日演讲的题目是论实干。实干顾名思义就是实实在在的干一步一个脚印脚踏实地的干。像老黄牛一样埋下头来做自己的事情就是实干。假如你想胜利那么你就得实干。实实在在做有用的事情。假如每天喊口号似的我要做多少题目要看多少页书而不付出行动的，那么我可以确定的告知你胜利肯定不会青睐你。因为你是活在口号中而不是

7、活在实干中。大家应当都知道王进喜的事迹。在石油要从油井中喷出的紧要关头假如他不用身体去和水泥而是站在旁边干焦急结果有会是怎样众所周知魏书生先生是一个宏大的教化家。请大家假想一下，假如魏老师做的和说的不一样，结果有会是怎样。假如他们不去实干不付出行动，那么他们就不会胜利。实干造就了一代代胜利人物。在科学技术经济水平不断发展的今日实干尤为重要。假如不是医务工作者的实干sars就不会这么快被攻克假如不是广阔人民群众的实干我们今日的生活就不会这么好。在我们的学习中也是如此，那些基础学问扎实平常肯实干的同学成果就会好。相反的，那些平常没事做成天生活在口号当中，一到考试就临时抱佛脚的人成果就会差。所以在学

8、习当中我们肯定要实干多做实事少喊口好。只有实实在在的做有用的事学问才会一点点的积累学识才会一步步的提高。为了自己志向的实现。为了在高考场上一举夺魁，我们必需从现在起踏踏实实走路。日安排、周安排、月安排我们要一个个的落实。不能让它们成为一纸空文。当天的学习任务要当天完成不能推迟。要做到说了算定了干一不做二不休。学问点要一个一个过关，学习是一个持恒的过程。对每天的学习，我们不仅要落到实处而且要持之以恒的做下去。这样才会有明显的效果。就像我们写创新日记一样。;实干;二字说出口简单写出来也不难难就难在其意实实在在的干。而且要不得持之以恒的干尤其是在学习方面。谁能够持之以恒的踏踏实实的学习，谁就是最终的

9、成功者。实干犹如一叶船桨，推动着我们不断前行，实干犹如一只萤火虫，照亮并指引我们前行的路，实干又犹如一只信鸽，带着我们的幻想飞向远方。同学们，为了我们的志向，为了我们的班级，为了我们的第一，请投身于实干中去吧!我的演讲完毕。感谢大家!少做事、把事做到极致，才是最好的策略四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就起先创业。后来，许多人问我，你们为什么叫;小米科技;?我说，我们就是希望用;小米加步枪;的精神起先新一轮的创业。还记得我们去工商局注册;小米科技;时，他们问我，你们是不是要做新型农业?我们说是，所以我们就成了小米科技。我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来

10、我们总共只发布了6款手机，三年前的10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间我们发布了红米和红米note，前不久发布了小米4。到今日为止，四年半时间我们发布了6款手机，相当于每年只做了一款半手机。今日在市场上还在卖的只有4款手机，小米3、小米4、红米、红米note。可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个手机厂商，你们所知道的除苹果之外，绝大部分的手机巨头，每年都要做50到100款手机，你恒久不行能记住每年他们上市的那些型号叫什么。三年前我曾做了一个回顾，过去20年我用了多少手机，每个手机是什么型号。我是一个手机发烧友，我想了三、四个小时，有几部手机我

11、死活想不起来产品型号，后来我在网上查了半天也想不起来。大家信奉的是;机海战术;——总有一款手机适合你。三年前我做手机的时候就这样想，我能不能只做几款手机，为特别在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款手机，让他们发自内心喜爱这个东西?有了这个想法，我们就想把每款手机仔细做好。少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好的策略。我们发布小米4的时候再看最初做的5款手机，都是爆款，这说明什么?当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。我卖的每一款手机我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部

12、。前不久我又拿了一部量产版用，想看看一年半前的手机现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是特别好。当你每年做50到100款手机的时候，你不行能仔细用自己的产品，假如你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的时候，就不知道他们的感受是什么样的。正是因为我们很专注地只做了6款手机，达成了什么奇迹?我们XX年底上市，刚上市两个月就做到5.5亿人民币，XX年上半年、下半年我们以每半年为一个曲线，它是一个近乎完备的增长曲线。XX年全年126亿人民币，去年全年330亿人民币，我们成为全球创业公司里面最快到10亿美金的公司，最快销售额到100亿美金的公司，它像一个完备曲线一样地在增长。昨天(30日)还有几家国际权

13、威调查机构发布的一个数字，让我自己也有意外惊喜，包括idc在内的几家机构发布什么了数字呢?今年三季度(7-9月)，小米超过三星成为中国市场的老大。我们今日想一想，三四年时间做6款手机就到了这样的业绩表现，而且今年我们预料销售额会在750亿到800亿，我觉得根据这样的增长趋势，明后年是有机会进入世界500强的。假如达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。小米创新的地方在哪里?那么这个业绩的背后，许多人都关切我们是怎么做到的。全世界这些知名的商业杂志和询问公司也出了许多报告，昨天bcg(波斯顿调研公司)出的报告显示，小米也进入了全球最具创新力的50强。小米创新在什么地方呢?到今年7

14、月1日，小米通过销售大量的手机，形成了一个7千万用户群的miui用户，这个系统的好处就是小米最大的创新点。它源于一个朴实的想法，在我参加金山软件的创办的时候，有机会见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大，我就将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不便利的地方告知他们，提出修改看法，他们听完以后觉得有道理，可是我恒久没有见到他们改过。我自认为不是一般发烧友，我经营几千人的软件公司，自己就在做这个，我提的看法确定不是外行的看法。所以我就在想，我能不能做一款手机，假如你有看法，告知我。假如我觉得有道理，我可不行以立即就添到我的手机里面?我就是用这样的想法起先做miui。我给miui定了一个要求，我们须要每

15、一个星期发布一个新的版本，这样你提出的看法只要合理，我一周之内就能改。可能大家对一星期出一个操作系统没有概念，像windows是5年发一个新的版本，操作系统一星期发一个版本是空前的难题，难在什么地方?假如操作系统不做足够完备的测试，万一有bug，启动不了怎么办?几千万的手机用户就用不了手机。所以传统上，做操作系统要花很长时间测试，所以发布周期特别长。小米最大的创新就是每周能发布一个操作。有这个技术支撑之后可以做什么?可以在网上号召上百万人提看法，然后通过各种机制筛选出有价值的建议，把这些建议做到产品里。假如觉得不好可以始终改，改到你满足为止。有人问这个手机好在什么地方?其实小米在设计理念上是;

16、集大成设计;，里面有特别多微小设计很好用。我给大家举一个小例子，当你来了一个生疏电话，系统会告知你这个电话是送货员还是中介机构，是推销还是骚扰电话，或是骗子，这样你就可以选择接还是不接。假如是送货员，甚至有送货员叫什么，送货员的照片，这个功能最早是在小米手机上出现的。我有一次给领导汇报，谈到手机他说最麻烦的是他得7*24小时开机，晚上来一个骚扰电话就常常睡不好。我说这个简洁，我们加一个功能，晚上睡觉的时候只接vip电话，指定几个人可以打进来，其他的人不接通就行了。这个功能他觉得特别好。我有一次见韩寒，他说你能不能开发一个功能，只接我通讯录里的电话?我说这个好，我加了一个功能，只接通讯录里的电话

17、。我们就是这样一点点把各种功能做进去，让你用时的体验远超你想象。最大限度的把用户的力气和才智调动在一起小米就是一点一滴把大家的看法汇聚在一起，最大限度的把大家的力气和才智调动在一起做这款手机。我们做完了以后，在国际上很快就有肯定的知名度，我们国际粉丝起来之后，他们帮我们在全球推广，包我们做各国的语言版本，甚至把miui系统移植到各种手机上，现在miui能支持180款手机都是这些爱好者干的。所以我们在网上汇聚了几百万人帮我们做这件事情，我们的产品不仅仅是小米的心血，也是数百万米粉一起贡献的作品。这种模式我们叫做;参加感;，怎么把用户拉过来和你一起做事情，首先是可以帮助你把产品做好，其次更重要的是

18、因为用户参加了这件事情，他有很大的成就感，他会心甘情愿地帮助你把这款手机举荐给他的同学、挚友、家人、同事，他就成了小米的一分子。它有点像于;群众路途;，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。假如你这么去想的时候就理解了我们一再谈的;参加感;是什么样的东西。为什么;参加感;有如此大的威力?因为我们跟消费者是挚友，我们一个小公司三、四年前十来个人，什么都没有，但是我们有跟大家做挚友的看法，有情愿不断改善、快速改进的实力，我们就一步一步火箭般地成长。做小米，我当时是怎么想的?我觉得，幻想对一个人还是特别重要的，因为有幻想的话你才能够坚持几十年不动摇，孜孜不倦的去追求。我觉得变更自己这一

19、生其实是一件很简洁的事情，1987年，我上大一的时候，看了一本叫硅谷之火的书。看完之后，我激烈地在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内心的激烈，那本书讲的是像乔布斯这样的硅谷英雄的创业故事，我在想怎么让我的人生别出心裁?我们中国人能不能办一个世界级宏大的公司?从那时起我就奠定了自己的奋斗目标，所以在高校期间就给自己定了许多很苛刻的目标，然后去完成，并参加金山软件的创办，做了许多事情。XX年金山上市之后我就基本上;退休了;，因为在金山创业那么多年特殊特殊辛苦，金山上市以后我觉得自己的责任和使命也到了一个阶段，希望休整一段时间。休整了几年以后，许多人都劝我是不是能再干一点事情，我自己始终没有下定决

20、心。在我40岁的时候，有一天从梦中醒来，我问我自己我还有没有志气去追寻内心的幻想，当时我负担最重的是什么?是事业小有所成，而且也带了一帮兄弟们做得不错，假如我自己创业砸了怎么办?面子上有点过不去，因为创业时间越长其实对创业越来越敬畏，觉得创业90%的公司都会关门，我觉得我自己也不例外，我做不下去关门了多丢人，而且当时许多媒体给我封了一个;创业导师;，其实我最烦;创业导师;这个说法，把你封成导师你还怎么创业，所以我当时心里负担很重。后来我想了一个小方法、小技巧，来解决我内心的压力。我在想，要不咱们低调一点，干一个小公司，反正谁也不说，打死也不说，偷偷摸摸干，干得差不多了再说这个公司是我干的，于是

21、就有了小米，在初期的一年半里面其实没有几个人知道小米科技是做什么的，也不知道是谁做的，极其极其低调，在初期我们内部全是研发团队，我们只信任口碑。我记得miui第一版发布的时候，我们在互联网上只找到了100个人情愿试用。许多人了解小米的历史是从小米手机发布之后，其实四年半前我们就跟中关村一个一般创业公司一样，做出来的产品也没有人关注，刚起先只有100人用，我说：;只有100个人用，我们能不能把这100个人服侍好，让他们觉得这东西好，让他们觉得好用，让他们的挚友来用，口口相传。;结果其次个星期就有200人用，第三个星期就有400人，第四个星期就有800人用，小米手机发布的时候全球已经50万人运用了

22、。也就是说小米手机在发布之前，就已经有50万人的铁杆粉丝了，许多人忽视了小米在初期一年半做的事情。这就是我们为什么对口碑极其在意，不断听取看法，不断迭代不断改善，渐渐来，一步步做，到了今日的这个样子。百年企业同仁堂给我的启发我在办小米的时候，我就想我们有没有机会把它办成世界级的宏大公司。换句话说，我们甚至有没有可能办成百年公司，百年基业。不少企业家都在谈百年基业，金山软件已经干了25年，我知道百年基业是特别不简单的，尤其在中国，我甚至不信任在中国有人能干过百年。我带着这个问题探讨了一下，我发觉尽然有几个公司干了百年，大家知道是哪几个公司吗?有三四家，最出名的叫;同仁堂;。我这一探讨没关系，发觉

23、同仁堂不是1XX年，是340年，跨越了几个朝代，经验了多少轮战火还能活下来，我就很新奇凭什么?我认为同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话：;品尝虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。;第一句就是不要偷工减料，其次句就是工作不偷懒，这两句话合在一起就是;货真价实;。在我们今日这个社会，做到货真价实不简单，这些问题是怎么造成的?我觉得核心问题是我们能不能坚信;货真价实;。我信任绝大部分的创业者和企业家都希望做到货真价实，那为什么他们的企业做不到百年，文化传承为什么传不下来?同仁堂还有其次句话：;修合无人见，故意有天知。;意思是你做的事情没有人知道，但是上天知道。所以用这种约束

24、力让同仁堂代代相传，秉承了;货真价实;的这种经营理念。这是我在办小米之前琢磨最多的一家公司，给了我很大的启发。好品质是花钱花精力找最好的人才做出来的我们中国产品便宜，为什么感觉质量很差?我们能不能全力以赴做好产品?我在做小米手机的时候全部用的是最贵的原材料，最贵的供应商，最贵的组装厂。哪怕像现在卖699元的红米也都是富士康生产的，可能大家不知道富士康生产意味着什么，至少对我来说加工成本贵了一倍。为什么?其实规律是，贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好许多。我们到工厂和供应链看的时候，品质管理、加工细微环节、做工会遥遥领先。我们刚起先做手机的时候，处理器全部买的高通最贵的处理器，包括全部配置都

25、选的最高端的。当时绝大部分国产手机公司都是做几百块钱的手机，许多人是怎么便宜怎么来，我们在进入这个市场的时候，因为每一个手机都是给我自己做的，我肯定要叫它好用。所以我在想，我们只有向苹果和三星学习，用全球最好的供应链、最好的原材料、最好的工厂，才有机会做出最好的手机。这句话我可以绽开说得更透，只有用最好的供应商，最好的原材料，最好的加工厂，才有机会做出最好的手机。许多人就说，你们都用最好的，但是你们手机比iphone差很远，这也没错。我去年也是在一个会上做过调查，有多少人用过小米手机，现场只有三四个人举手，多少人用过苹果手机?结果大多数人用过。这个问题在什么地方?我们和苹果的差距还真的差很远，

26、我们须要一代一代的进步，三年前发布小米1手机，几个月前发布小米4手机，我觉得小米4手机已经接近国际顶级水平，并且我有足够的自信告知大家，信任小米的下一代还会往前走一大步。所以，我觉得，好的品质是花钱花精力找最好的人才有机会做出来的。海底捞为何能让我叹为观止?我其次个参考的公司是谁?我有一次在机场买了一本书海底捞你学不会，我觉得我学会了，为了验证我有没有学会我还特地吃了几次海底捞，去完以后真的叹为观止。我最震撼的是什么?海底捞的装修很一般，店的位置也很一般，但是它有一点点特别不一样的感受，它的服务员特别热忱，特别亲切，让你都觉得整个餐馆都很好。有一次吃饭我就问那个服务员，你成天那么乐为什么?你不

27、就做个服务员吗，结果给人教训了一顿。人家说我40几岁的下岗女工找不到工作，海底捞一个月给我四千多工资，我睡觉做梦都会笑醒。那句话真给我震住了，就是海底捞对员工很好，员工在公司感觉很好的时候他对客户就完全不同。海底捞最重要的还有，就是海底捞的口碑特别强大，强大到什么程度呢?网上有一个段子，说去海底捞吃饭，吃完饭人家上了一个果盘，果盘切的西瓜，没吃完结账的时候问服务员能不能带走，服务员说不能带。其实许多餐馆都说是不能带的，结完账以后这个服务员送了整个西瓜给他，说切开的西瓜带回去不卫生，我给你整个西瓜得了。所以我每次去海底捞吃饭都想打包一个西瓜。其实它讲的是超预期，就是你要的不过就是剩下来切开的几块

28、西瓜，人家给你整个西瓜，是不是远远超出了你的预期?所以，口碑的核心不简洁是好产品有口碑，或者又好又便宜的产品有口碑，有口碑的其实是超出消费者的预期!海底捞就是和用户做挚友，超出用户预期。防伪的秘诀我们刚才讲到货真价实，中国最难的就是解决假货问题。现在火车上有卖小米充电宝的，高校宿舍里有卖小米充电宝的，广场上摆摊的有卖小米充电宝的，全是假的!前一段时间，央视还报道了小米充电宝质量不过关的问题，结果我们去找央视和质检总局，发觉全部都是假货。就是这样，紫米科技用最好的电芯、最好的工艺来做充电宝。今年预料销售额也许在15亿人民币(去年8月是零)。至于小米耳机，做耳机这个公司是去年3月份创办的，在去年1

29、0月份上市，今年也许有10亿销售额。只有专注，并且做到极致，你才有机会做到世界第一。现在还须要做什么呢?防伪。怎么才能让用户检测是真的还是假的呢?其实就是要做到专注和极致。小米的幻想：带动中国企业在各自领域成为世界第一。小米用中国产地成本价，用中国最优质的产品，造福全世界，造福全人类。所以光小米一家不够，我们应当像当年索尼带动日本整个工业一样，让中国全部产品都变得更加优质。所以，去年年初我有了这个安排。我们将来的目标是什么?从去年年初起先，我们的目标就是带动一百家这样的企业一起成长，一起在中国做大，一起扬帆出海，成为全球企业。在今年7月份，我们讲到当时创办小米时的幻想，这个幻想四年前还不敢讲。

30、所以我们的幻想是什么呢?我们的幻想就是;星辰大海;——我们要把全球看成我们的市场，我们希望带动中国企业在各自的领域成为世界第一，这就是我们的目标。我真的没有想到只用了三年时间我们就成了世界前三，我以为明年才会做到世界前三，但是我真的信任用五到十年时间，小米手机有机会成为世界第一。而且小米所带动的周边合作伙伴，我们至少会有20个世界第一。我希望小米的这波创业对中国的影响，就像三星之于韩国，索尼之于日本。我希望小米的幻想成为中国的将来，中国越来越多的企业在全世界范围内崛起，成为;优质平价;的代名词。让全世界享受中国科技创新的力气，我觉得这才是整个我做小米希望对社会有点帮助的

31、地方。小米靠什么去抢占欧美市场?我参考的第三家公司是1962年美国的沃尔玛，别的店每个东西要挣45%，沃尔玛挣一半，每天平价，并且几十年如一日。它找废旧的仓库改装，都放在城市边缘处，就是因为这样很大的仓库，很偏僻，房租特别便宜，反过来使它的成本很低，就具备了很强的竞争力，用了四十几年，沃尔玛成为了世界营业额第一的公司。costco这个公司比沃尔玛还要厉害，我们现在零售商店一般要有30%左右的毛利。costco说我们任何东西只挣1-14%，假如超过14%，须要找ceo批准，须要找董事会批准。costco全部商品的利润都在1-14%，我们平均赚7%，正好打平成本，可以理解costco基本不挣你的钱

32、。costco的每一样东西有两三个品牌，都是最好的，他们只赚一点点，相当于几乎就是他们的进货价，所以看了那个东西好你觉得好你拿着就走了，不须要看价钱。有些从国外回来的人，他们几乎全部的东西都是在costco买的。所以像美国这样成本这么贵的地方，他们东西能卖这么便宜，我觉得是因为高效。我们怎么做一个好的东西让中国老百姓买得起?我们手机业的成本究竟消耗在什么地方?我进手机商店买手机，一进去没几个客户，却有八、九个促销员。房租不是成本吗?促销员不是成本吗?你每买一部手机平均100元估计给促销员和店面的。能不能不要渠道，不要店面，不要促销员，能不能成本价直销，全在我自己开的一个小店，能卖多少是多少，把

33、成本限制到特别低的状态。所以发布小米手机之后，我们办了，在自己网站上卖，我们同等产品做到国际品牌1/3的价钱，国内品牌的不到一半的价钱，我们的胜利靠大量的模式创新做的。下一步我们要把小米网做到全球世界各地，让世界上每个人无论国家无论民族无论肤色他们都能享受来自中国的科技创新。假如我把这件事情做成就能圆了我18岁的幻想，办一个世界级的宏大公司。我们就是通过这样的方式先找了几个市场试了一下，发觉奏效。找了哪些市场呢?其实还是发达地区，去完以后我们在当地都成了最火的手机。我们有了自信以后，三个月前起先强攻印度。因为印度不肯定看得起中国企业，他们从来没有听说过小米，这个很苦痛。我跟总裁林斌、负责国际业

34、务的副总裁虎哥(hugo barra)商议，说我们只有扎根印度才能赢，其次天虎哥就背着包袱常驻印度。他去印度，我就说你按三年前小米的模式重来一回，不须要知名度，因为好的产品，便宜的产品，超预期的产品不用广告，不要知名度，从零起先，平地起高楼。现在，印度人也每天排队买小米，每周都在秒，跟国内一样。可能说到这里大家又骂我们饥饿营销，我们除了极个别产品这样以外，绝大多数的产品都是开架销售的。秒小米4的确有困难，为什么?因为工业产品须要调试产线，一步步爬坡，这是工业品的规律。当我们的产能上来以后我们都是开架销售的，所以我们希望一两年时间能够在印度排到市场第一。接着我们在印尼、巴西，全球大迂回，最终再做

35、欧美，在世界范围里面;农村包围城市;。许多人说你们干吗不直捣黄龙，我觉得这里面的缘由大家都很清晰，我们还是须要在全世界市场练兵，最终我们肯定会拿下欧美的，因为世界这个环境里面不能缺少欧美，他们也是消费大户，我们其实就是这么布局的。其实，小米是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的七字诀，参加感、和用户做挚友、口碑营销，这就是这三家公司参考的结果。小米模式，就是用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。我认为小米模式是可复制的，可以大幅度提高市场竞争力。介绍

36、到这里，我再总结一下。我今日主要谈到了这么几个内容：第一，我觉得小米模式的核心就是;同仁堂式;的货真价实，;海底捞式;的超预期口碑，和沃尔玛、好市多(costco)高效率的模式创新，我觉得小米模式的核心就是这三点。其次，这一套模式能够帮助传统产业转型升级，我们已经起先了，中国市场不缺产品，但缺好产品，缺又好又便宜的产品，缺高客户体验的产品，极其稀缺，我坚信我们能带动足够的市场需求，总之我们让生活变得更美妙。我觉得互联网思维能帮助中国的传统产业转型升级，最最重要的是观念，要做优质的产品，做世界级的产品。我觉得通过过去三年在中国的实践，假如把小米的模式扩大到世界各地的话，小米有机会成为中国的国民品牌，代表中国!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页