2022社会实践心得体会例文5.docx

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1、2022社会实践心得体会社会实践心得体会 我们从一些事情上得到感悟后，写心得体会是一个不错的选择，这样就可以总结出详细的阅历和想法。信任很多人会觉得心得体会很难写吧，以下是我整理的社会实践心得体会，欢迎阅读与保藏。 社会实践心得体会1通过本次社会实践活动，我熬炼了自己的实力，在实践中得到成长；但在实践过程中，我有时也表现出了孩子气，处理问题不成熟等问题。回到学校我会更加要珍惜在校学习的时间，努力驾驭更多的学问，熬炼自己的实力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。一个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸？还是依恋？回想起来，才发觉，原来乏味中充溢着希望，苦涩中流露出甘甜。短暂的、忙劳碌碌的一个月，

2、转瞬而过，但是留给心的那份充溢，却会让人欣慰不已，受益终身。已经开学了，可是自己的思绪不知道为什么总是那样不知不觉地回到了前阵子三下乡的回忆中，或许人生中有些事有些人的回忆是一种习惯，但有一些事一些人是刻骨铭心。而且在这次三下乡的活动也是让我受益匪浅，让我学会、懂得了许多在高校课本里学不到的东西，现将本人20xx年暑假的社会实践总结如下：一、躬行实践受益终身接近暑假了，报名参与了韩师青年组织的暑假三下乡义教活动，那是我梦寐以求的。因为我的志向是成为太阳底下最光辉的职业的成员之一，并且我始终努力着。一起先还很胆怯自己无法胜任，但是一想到自己最终可以真正地面对实实在在的学生，而不是试讲时，我又对三

3、下乡的义教充溢了期盼。而且三下乡是一次很难得的社会实践机会，它区分于我们任何一次曾经这一次社会实践的胜利也让我明白了一件事，就是做人要有自信、克服害怕的心理。假如我当时还老是徘徊在自己心里打鼓：”我可以吗？”那我现在就不行能收获那么多的。所以，世界上的任何事都不会是问题，只要自己敢大胆地去做，去尝试，没有什么不行以的。没有任何人一生下来就什么都会的，什么事都要靠自己英勇地去面对、大胆地去尝试、不断地去练习。不管他人的看法如何，自己也要大胆地回答、自信地面对。所以说志气是关键。战胜了自己，就没有什么可怕的了。可怕的是自己输给自己，不敢迈出那第一步！人生只要你战胜了自己，迈出那第一步你就离你的人生

4、目标更近一步了。二、团队合作共同进步去三下乡之前，同行的一个同学之前始终担忧去到那里适应不了那里的环境，但是我对她劝告道：你要信任自己的适应实力，不要老是想让环境怎么去适应你，而是你要去学会怎么去适应一个新的环境。在这一次的三下乡的实践过程中，是他们带给了我欢乐与帮助，是他们与我一起解决遇到的种种问题，是在他们的激励下我一步步地克服了困难，感谢你们，是你们让我懂得了团队合作精神的珍贵之处，让我懂得了在这个团体当中我不是孤军奋战的，前进的路上有你们的陪伴，信任我会越走越好的。社会实践心得体会2经验了四天的社会实践，我感受颇多，实践生活中的每天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的收

5、获，社会实践活动给生活在都市象牙塔里的高校生们供应了广泛接触社会、了解社会的机会。“千里之行，始于足下”，这短暂又充溢的实践活动是我自己给自己的一个挑战和机会。首先我们实践的地点选择在了峨眉山，一月正值寒冷之时，天公不作美，雨雪霏霏。实践时为了节约经费，我们选择了条件简陋的宾馆，没有空调，被褥潮湿，对于寒日在家吹惯了暖风，长期处于温室里的我来说，这无疑给了我一个下马威。但自己做出的确定，就不能退缩，四天也就这么坚持过来了。其次，由于须要去山上的农家做调查，我们必需得踏雪前行。体验了真正的四肢“爬山”，经验了前后空无一人唯有苍劲的松柏和白皑皑的雪的孤独，感受了落入险境时没有一个同伴在身旁的凄冷无

6、助和受到好心的生疏人的帮助时的暖和等等。这次的社会实践给了我太多从未有过的体验和对生活和这个社会的感受和相识。这一切的一切都将成为我人生中珍贵的阅历和财宝。这次实践还给了我一个与生疏人接触的机会，对于性格内向的我，这是又一挑战。团队的成员许多并不相互相识，我们都是这一偶然的机会才得以被聚集在一次，一起努力得在追寻更好得自己。某队友家一顿四川的传统火锅晚餐、饭后一起去置办实践时所须要的物品、一起探讨活动细微环节、实践时大家一起合影留念等等都成了我们美妙的记忆。也是这样的几天的团队生活让我更加深刻的了解到团队合作精神的重要性。我们可能就只是这样路过了彼此的世界，但很快乐，这段宝贵的回忆里有你们的身

7、影。还有那些或是拒绝或是热心接受我们访问的人们。正是他们的参加，才让我有机会学习如何与人沟通交往，这是将来进入社会后必需具备的实力。最终，最重要的是，这次的社会实践活动给了我一个机会去了解城乡一体化下失地农夫真实的生活，去了解这个国家体制实际实施时对人民生活的影响和人们的真实想法。这是生活在城市里的学生不会有的生活体验。努力过后总会有收获，我们收获的不仅是学问，更是友情、阅历、生活。信任下一次启程，我的脚步会更加坚决更加轻快。社会实践心得体会3这个假期，我来到了学校旁边的一个商场柜台实习，实习了一个半月之后，我才回家休息了半个月。我是想借着这次实践的机会，熬炼自己，增加自己的社会阅历，提高自己

8、的实践实力，顺便赚一点零花钱。社会实践是我们学生走出学校的舒适区，跟社会进行接触，熬炼自己各方面的实力，增长见识，学会一些为人处事和在社会上生存的道理的途径。在家玩两个月的话，不仅无聊，还会被妈妈嫌弃，常常要挨骂。我这个暑假选择在商场柜台工作，就是想变更自己的性格，熬炼自己的沟通实力和提高自己的人际交往实力。因为在柜台一般都须要销售商品，要招揽顾客，跟顾客推销我们的产品，所以须要很好的口才。之前我是一特性格特殊内向的人，不敢跟生疏人说话，比较的害怕，很少主动跟别人沟通。上了一年高校之后还有许多人没有说过话，我觉得自己这样的性格之后不适合在社会上生存，所以我就想找一个这样的工作来熬炼自己。一起先

9、的时候，我是不敢主动的询问顾客须要什么，都是等着有顾客来问我，我也不敢主动的去招揽顾客。后来带我的那个姐姐看我这样，她就来教我我应当怎么做。起先的那几天我始终都是这样的状况，所以我的销售业绩并不好。那个姐姐说，我应当要面带微笑，见到顾客要说欢迎光临，顾客进店之后要主动的给顾客介绍产品。因为许多的时候顾客不知道自己想买什么，假如她们觉得我介绍得东西不错的话，就会购买。看到有顾客在门外张望，也要问问她们要不要进来看看，因为她们可能已经有进来看看的想法了，但是还在纠结当中。学了一点之后，我的顾客也越来越多了，卖出去的东西也越来越多。虽然常常碰壁，但我也会刚好的调整好心态。在这里的上班时间比较的长，从

10、商场开门到商场关门始终都是上班时间，的确比较的累，但累的同时我也觉得很快乐，因为感觉自己成长了许多，也收获了许多的东西。我发觉要成为一个好的售货员，我还有许多要学的东西，这一个半的时间只能让我学个皮毛，学不到精髓。我觉得自己之后可以多进行几次社会实践，增长自己的阅历。虽然特别的累，但是能学到许多的东西。我以后会尝试做不同的职业，学习更多的不同的东西。在即将考试的日子里，作为爸妈的好女儿，我就起先思索着寒假去打工的事情。以前妈妈教化我在高校期间，要熬炼自己的自理与交际实力，最好的工作就是服务类，为了便利，我就找了这超市的导购员工作，也起先了我的假日打工生活。刚起先，我以为，曾经在西餐厅工作过的我

11、，会很快的进入角色，获得别人的观赏。但是我错了，终归工作不同，地方不同，人也不同。当时是有亲人帮忙，现在是我自己，刚穿上工作服，本该觉得无所谓的我，却觉得它很不好看。很老套的打扫卫生之后，我就挂上“临时导购员”的牌子站在我的管理区，这时，我却张不开口了，产品推销须要把物品的优点讲出来。看着师傅流利的说：“欢迎来到喜盈盈销售点，请问您须要点什么呢？”礼貌、微笑、站姿、手势、步伐、着装都得符合要求。我就像傻瓜一样愣在那里，不说也不做。主管过来还得做做样子，应付一下。但是这只是对上司！就当客人问你一句“服务员，你帮我介绍一下这个高蛋高的成分是什么？我送老人合适么？”我呆了，。杵在那里不好意思，半天说

12、了一声，“我不知道”“你不知道？”“我是新来的”此时，我恨不得找个地缝钻进去，在不好意思的同时，我想我该学着动起来了中午，我就找到师傅，不好意思的询问，怎样问候，怎样送客才合理，遇到什么状况怎么解决。原来很简洁的事情，我却学不来，尴尬地说着“欢迎光临”。别扭的人做着引导动作，心里嘀咕着，“好别扭啊”回到简陋的宿舍，躺在床上，翻来覆去睡不着，不服气的想：“曾经在学校，那样自然的上团课，和同学沟通，现在怎么成这样子？怎么可以这样啊说出去丢人不丢人啊，这可不行！我得练练，”我拿出白天记得问候语、引导语，强迫自己笑，练了好大一会，最终觉得可以了，心里有了一份劝慰，就安心的打电话给妈妈报平安了。其次天，

13、我早早的去了店里，师傅变更了对我的看法，觉得经过一晚上，我变更了不少，没有了架子，成熟了许多呢，有阅历的考验我说：“小段同学，我来你这买东西了啊。”我兴奋地过去，回答着她的话，“欢迎光临，请问须要什么？我们的产品”营业前的时间就这样快乐的过去了。师傅给我具体的介绍着这个产品的成分，适合哪种人群，不适合那种类型，怎样为小孩服务，怎样为阿姨叔叔服务，怎样为老奶奶服务，怎样遵守纪律，怎样应付上司，怎样可以偷会懒渐渐的，师傅很看好我，让我接手了，虽然娴熟程度还有待提高，但是我还在努力，因为我有一颗不服输的心。中午吃饭的时候师傅还夸我聪慧呢！嘿嘿，瞬间我就“飞”了起来其次大困难就是体力劳动了，在学校，我

14、就坐着上课就好，只是时间长一点而已，没什么累的，而这就不同了，从早上九点上班起先就站着，除了吃饭那会儿，其余时间都是站着，脚疼，腰疼，但妈妈告知我要坚持，为了证明我的不服输，我肯定要坚持！后来，就是为期一个月的训练了，我告知自己要坚持，不管怎样的顾客都以微笑面对他们，以真诚服务他人，但是遇到刁钻的客人，我想生气，但是只有忍着，告知自己“你是服务员”。偷懒时被逮到，挨指责很委屈，但又告知自己，“我错了，这一切都要担当。”出现错误，师傅很生气，都要学会改正与忍耐。这样与人沟通的工作也不算枯燥，反而更好玩，顾客里有老奶奶，和她们一块，帮助她们我也快乐，和小挚友一块，哄他快乐，看他天真的笑，我更快乐，

15、小妹妹叫着我姐姐，阿姨亲善可亲，与他们沟通真的很快乐，这并不是我第一次打工，却是最快乐欢乐的一次，也是最熬炼我交际实力的一次，形形色色的人给我不同的收获，熬炼，让我更加沉稳，受益匪浅。社会实践心得体会4作为一个高校生，敢于接受挑战是我们必备的一种的素养。尽管天气燥热，但是我们为了让自己能够更进一步了解社会，在实践中增长自己的见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，我们亲身体验此次实践活动，通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。本次社会实践的内容是探究山西河北有关于对近亲属称谓的方言。方言是在肯定地域同行的、同共通语有所差异的话。与一般话相比较，方言有着其自身的优势和特点。我觉得方言代表着本土经

16、过千百年积累下来的来的文化，是每个地方的最具特征性的代表，最传统的一种民俗。风语者中提到一种方言可以当作密码来运用的，是一种隐私的沟通工具。方言是人们在长期定居，而且居住人群也相对固定的条件下形成的不同地域所特有的语言。它主要以汉语言为基础，但同时也汲取了相邻和杂居少数民族的一些词语。此次社会实践让我们了解到方言在本地域更加便于沟通和沟通、不受文化水平限制，而且通过在方言中加入词缀和虚词，相对于一般话，方言对于事物的表述功能比一般话更强、更细和更加详细，更能贴切地表达出人的思想感情和心理改变。英国语言学家帕默尔说过：“语言忠实的反映了一个民族的全部历史、文化，忠实地反映了它的各种嬉戏和消遣、各

17、种信仰和偏见。”作为地区民俗文化的一种体现, 方言凝合着该地区居民的生活习俗和生活观念。方言代表着汉语发展的方向, 作为汉民族共同语的基础方言。此次社会实践使我们对其深化探讨，丰富了我们对汉语的相识以及一般话的规范运用。经验了此次一月多的的社会实践，来回各地行程百公里，我感慨颇多，我们见到了社会的最真实一面，实践生活中每一天遇到的状况照旧在我脑海里回旋，给我带来了意料之外的效果。在社会实践中我们真正的熬炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有机会，我会更加主动参与这样的活动。社会实践心得体会5时间如白驹过隙，挤眼间一个月的实习圆满结束。在办公室里，我们仔细签收每一份电子文件，并刚好向

18、领导汇报，有效快速地提高工作效率;我们仔细整理档案，细致核对每一份信息，又快又好地完成了归档的任务;我们的耐性、细心一步一个脚印踏实的工作，只有基本工作做的够好，才有机会展示更多的才华。单凭学习到的学问不行能在工作上高枕无忧，更多的还是须要脚踏实地做一些微小之事。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触基层、了解基层的机会。深化基层，同基层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，相识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。纸上得来终

19、觉浅，绝知此事要躬行。参与这次实践活动，让我从中学习到了许多，在学习的同时也成长了许多，在实践中去体验到了和高校校内里不一样的环境，切身的去了解、接触我们所生活的这个社会。通过这次实践活动，不仅自己得到了熬炼，而且也把自己所学的理论学问去付诸了实践，使自己成为真正有用于社会的高校生。社会实践心得体会6在短暂实习过程中，我深深感受到自己在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到有点悲观，虽然在学校中有学习到档案管理的相关课程，但是在却很少能把自己学到的学问运用起来，这时才领悟到“学无止境”的含义。实际的工作过程中，要求的是一种快速的学习方法，通过和团队

20、另外一个小伙伴的合作，我渐渐地学会用探究的方法进行学习，在专业学问的基础上，对我们的工作进行了深一度的了解和相识。在实习过程中，不仅仅是学习到了工作上的方法，同时也意识到了自身在沟通上的问题，面对负责人与领导，有时候不能进行很好的沟通。不过欣慰的是我能够刚好的发觉自身的缺点，在接下来的时间针对自身薄弱的环节进行练习。这一个多月短暂而又充溢的实习，对我走向社会起到了过渡作用，是一次重要的经验，好的经验值得一辈子去回忆与教化下一代人。我肯定会好好努力向上的，争取每天进步一点点。社会实践心得体会7“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使

21、理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。法院工作是专业性极强的工作，司法的实质是将法律理论运用于详细的社会实践，因而扎实的法学理论学问是成为一名合格的司法工作人员的重要前提。只有在工作中不断地加强法学理论的学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的基础。这次实习的总要求是接触社会，了解国情民意，培育为人民服务的思想和艰苦奋斗的精神。正确相识自我价值，巩固所学法学理论学问，培育熬炼实际工作实力和专业技能。我的实习起止时间定为2022年5月20日至6月10日，实习场所是在河北省成安县法院。在法院和指导老师的支配下，我们的实习任务主要包括：

22、参观法院，了解法院的信息化建设状况，旁听庭审，参与座谈会，与法院领导进行关于法律问题的探讨等。实习期间，我接触了一些的案件，通过参与这些案件的探讨分析，我对原本驾驭不扎实的法律基本学问有了生动形象的理解，让我相识到，只有通过理论学问与现实案件相结合，才能更精确的驾驭法律的内涵。这次实习是我高校生活中不行缺少的重要经验，其收获和意义可见一斑。通过这个实习，我获得了很多难得的法学相关工作的工作阅历，对于案件的管辖、受理、适用法律、起诉上诉等有了进一步的了解，更加深刻的体会到中国法治社会的现状，中国国民法律素养的凹凸。这其中有一天的实习经验给我留下了深刻的印象。这是我们第一次真正的做到审判庭旁听席的

23、位置上来听取民事案件的审理。那天开庭审理的是一个比较简洁的担保合同纠纷案。原告一方是一个合作信用社，被告则是两家公司（信发集团、浩申公司），及邯郸市国资委，还有6个自然人（未到庭）。在审判正式起先前，首先核对当事人身份，及代理人代理权限，之后宣布开庭。依据民事诉讼法规定的案件审理流程，确认是否回避，随即开展法庭调查。在原告递交起诉状，被告递交答辩状之后，法官总结了案件争议焦点：1、原告知讼是否存在错误；2、信发集团是否应担当担保责任？3、邯郸市国资委是否将浩申公司资产转移至自己名下？是否担当连带责任？4、本案是否应当中止审理？在提出这四个争议问题之后，原告进行举证，被告质证。最终，由当事人做最

24、终陈述，法官宣布休庭。我被庭审这个环节深深地震撼了。它不仅有肃穆的法庭气氛，更重要的是法律程序和法庭辩论。合理的法律程序可以产生、维持、甚至强化优良的法律的公信力，使其在供应“合理”的论辩中的劝服力得到增加。也让我了解到法律程序的内在价值，公允、秩序、理性和效率。法庭辩论让我感受到的也不只是法官缜密的思维，律师、公诉人的语言逻辑实力和口才，还有证据的重要性。没有合法的真实的精确的证据，法律是不予认证的。即使犯罪嫌疑人相互指证，但没有确凿的证据加以证明，还是不能得到法律上的判证。虽然我们没有听到最终宣判的结果，但是整个民事诉讼过程已经印证了我们在课本上学到的东西，是一次很好的将学问应用于实践的过

25、程。那天下午我们还与立案庭李庭进步行了一场关于审判工作全貌的座谈会，分别介绍了审判权在法院的运行状况、对审判权的监督并从实践角度提出了一些学习的建议。我们把看到的和自己学到的学问理论联系起来,进行总结和对比，看看自己在什么地方有误区,看看自己的理解和实际的意义差多少差在什么地方。本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对国际法有了进一步的驾驭；此外，我还结交了很多法官和律师老师，他们对于我的实习供应了良好的环境和悉心的指导，在指导我理论学习的同时，也教了我许多做人的道理。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏。在学校以为自己学得不

26、错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的东西老化并且模式化，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，反思检验巩固了自己学习的学问，同时也为自己以步入社会参与社会实践活动积累了阅历，打开了一扇门。这一个月的实习，有困惑，有感动，有迷茫也有反思。对一些现实中的案件与所学东西有较大的出入时，会困惑；面对平易近人的司法局的同事，面对每一个质朴渴望得到帮助的群众，会感动；遇到社会上的一些不好的风气，实实在在的去面对一些暴力案件，离婚案件时，心里有一种说不出的难过和迷茫；而对于在实习期间关于纯粹的法学理论及法律事务方面的问题，我又会主动的反思和总结。短短的一个月，所

27、见到听到学到的东西并不是一篇文章所能概括完，有一些东西还须要更深化更许久的思索和回味。我想这种总结反思回味会对我以后的做人，法学学习，职业生涯产生许多正面的影响。时间飞逝，短短的一个多月的实习就结束了。感谢成安县人民法院给我供应的实习场所和在实习过程中给我的帮助，使我学到了许多书本上学不到的学问。.感谢我的学校邯郸电大为我供应的这个难得的实习机会，感谢你们为我的顺当实习所供应的帮助和努力。通过实习，我在法学领域获得了特别宝贵的实际的工作阅历，检验并巩固了自己本科学习的学问水平。社会实践心得体会8即将结束了的一个月xxxx期社会实践，我觉得我得到的最重要的就是团队精神，团队精神，就是大局意识、服

28、务意识和协调意识的综合体。反映团队成员的士气，是团队全部成员价值观与志向信念的基石，是凝合团队力气，促进团队进步的内在力气。一滴晶莹的水珠虽然漂亮，但经不起太阳的曝晒，个人的力气再大，也不能单枪匹马杀出天下，只有团结才会让人生之路更平坦，天时不如地利，地利不如人和！当我们队伍里有队员独自躲在一个角落心情不好的时候，总有几个人会过来在旁边讲讲话，把我拉进队伍。当有队员请假回家时，全部人都会发一个慰问的短信。当做一个活动时，就算没有安排到工作的队员也会主动帮忙。所以这也让我明白了，我不是只属于我自己，属于自己的小家，更是属于我们这个团队，属于我们这个大家的，然而我自身也是离不开这个团队，这个使我精

29、神激昂，让我发挥自我的大家！社会实践心得体会9通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。时间飞逝，转瞬之间大一就已经结束了，我们迎来了属于在我们高校期间的第一个暑假，放假之前我就已经安排好这个暑假该怎么过，还有怎样才能把这个假期过得充溢。放假之后我就找了个工厂去干活，在那里我第一次感受到踏入社会的感觉，在那没有了校内单纯的环境，没有了其他人的庇护，全部的一切都只能靠自己。刚进工厂的时候对一切都不熟识，什么都不懂，所以我就跟在一些老员工后面学习。我去的是一家印刷厂，一起先去的那个车间是在公司里面主要负责的是设计与排

30、版的，虽然后来我也去过别的车间学习，可是觉得还是在这个地方更有价值，他们所设计的是其实只是一些制品例如塑料标签、塑料制品等的大小、形态、颜色等，有时甚至还要设计出也许的产品的成本与收益。因为本身就是学经济学的，所以认为会在那学到许多东西。我首先岗位侧重的是排版。一般的工作过程是，客户发到我们部门，其产品的简洁介绍和一些图片，然后排版工人就根据客户的要求细心排版。这种排版和报纸的排版区分还是很大，至少每一期的报纸在编排上都会有突出主题和主流思想，而这些塑料类制品哪里有这些，都只是突出广告价值。可是这些包装品的文字与图片所能出现的空间要比报纸少的，更显出对于文字与图片审查的重要性。即使客户自己对于

31、发过来的作品很满足，我们这里还是为了使得产品印刷出的更美丽更精确，还是要对作品检查和修改。回想当时刚来做这份工作时，可想而知所遇到的问题将是比别人要多的多，学历虽比人高，可阅历哪里有人家的丰富。但这没什么，万事开头难，像那些图片怎么简洁处理的，我也不清晰。保持主动心态，我在排版工人旁边帮助边学习，帮助接受客户的文字和图片内容，并且对文字和图片内容进行检查。这里的文字要求简短，格式统一，占用空间少，而图片的选取要就有肯定的广告的宣扬效果。在这里的边工作边学习，别人会搞的，我努力后也会弄的，时间一久，经过一段时间的练习与实践，渐渐对于这些的排版技能也多少积累了一点，自己也会渐渐的知道如何来解决和应

32、对这些问题，信任也会有自己的一套道理的和做法。想想排版还是太过于轻松，当然只是从劳动强度上来说，要比生产车间里的人好一点。8月份刚到，公司生产任务似乎多了一点，于是我就来到了有点不情愿的生产车间帮忙。这个是做塑料包装品的车间，经过这段时间在车间里的磨练，印刷工艺的生产流程各种塑料包装品的生产过程，见识到不少只能在书中的听闻到的机械实物，相识了不少新挚友，这三处是我认为最大的收获。当然辛苦是必定的，工作量大也是正常的，污染也是不行避开。通过这一个月的打工之旅，在与众多打工者接触一个多月之后，发觉自己在人际交往方面得到了熬炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友情。我想只要我们真诚地对待别人，

33、渐渐地你的真诚也肯定会换来真正的友情。同时也知道了在学校的时间有多好，在学校可以上课，可以看书，可以上网哪，而不用担忧经济来源，因为自己总是想当然的花父母的钱。如今通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。通过这样的实践，我真正学习到了社会阅历，它为我积累了一笔珍贵的人生财宝，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。作为国际经济与贸易专业的学生，两年的理论学习，以及外贸方面的证书的打算，使我基本驾驭了外贸的基础学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段

34、时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得特别开心，也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、MSN 、与客户进行联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发呈现状。我尤其喜爱每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边闲聊，有天尽然从“麦兜响当当”谈论到“”，我听得狂无语。但也正是这种气

35、氛让我觉得很舒适。实习的一个多月，从一起先无人问津的冷凳子，到后来和全部同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们始终追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊闲聊，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，惊慌的工作节奏使每个人异样繁忙，而且常常出现一些突发状况须要我们的业务员见机行事。外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理。一般初进外贸公司都是从单证制作起先，然后跟单。等对外贸全部程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最须要实力和技巧的环节。外贸不仅涉及外销，也要和国内供应

36、商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把须要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后确定合作详细事宜。一个多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了肯定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管须要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区分；我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟识的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜寻，慢慢有了肯定的概念。我信任这种阅历的积累会给我将来的工作带来便利。我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候

37、，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解许多外贸业务的“内幕”。刚好汲取这些信息，并举一反三，让我的实习生活非常顺当。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告知他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。1。不管是业余员还是单证员，都应当打算自己的小本子。我觉得至少打算三样：首先是行事历，有日期的那种，须要哪天做的事就在那一页上做记录；其次是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，便利以后查找资料；最终就是一些联系过得厂家资料，名片

38、等等。2。自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。3。为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，须要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。4。主动调整心态。每天，我们自己可能有不开心的事，但是肯定不能把坏的心情带到办公室，尤其是客户面前。付出就有回报，人的综合素养是动态发展的，只要不断总结自己的阅历教训，几年以后终究会有所成的。思索：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特殊大。我也发觉了一些问题。各业务部门各自独立开展业务，部门之间联系不紧密，我认为虽然各部门所经营的产品不同

39、但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2。5_100规格的，而刚好另有部门在做3。6_200和3。6_250的。等我这边公司联系好了，样品也寄到了，他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品，重复快递费用。因而我的建议是，建立一个公司内部的业务网络，每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度，另一方面，给其他业务员参考。甚至可以举荐一些工厂，写一些工作心得，促进同事间的沟通。在此次实践中，我学到了许多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必需要拓展自己的学问面，要学习如贸易术语说明通则、托收统一规则、跟

40、单信用证统一惯例等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和常常运用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必需依据“学以至用”的原则，结合我国国情来探讨国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能削减麻烦，能更顺当的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到许多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个胜利的业务员来说，先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时

41、还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不行遗忘的是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客

42、户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事

43、情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，或许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。在此次实践中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝合力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实践的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实践将是我今

44、后人生的一个良好开端。信任以后在工作中更能更好的适应工作。在期间，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！社会实践心得体会10转瞬间四年的高校生活结束了，然而大多数人对本专业的相识还是不够，学校为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的相识，加深机电在工业各领域应用的感性相识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行参观实习。

45、为期五六天的生产实习，我们先后去过了XX机械有限公司和XX汽车股份有限公司。了解这些工厂的生产情景，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作情景等等。亲身感受了所学学问与实际的应用，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合。我经过完成毕业实习过程，结合毕业设计或论文选题深化工厂企业实地参观与调查，到达以下的实习目的在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，提高实际工作本领与分析本领，以到达学以致用的目的。随然在生产实习的时候曾有过与机械电子相关的工作阅历，但在接触到所在单位的详细工作的时候，还是感觉自我缺乏很多实践阅历和社会学问。经过短短几

46、天时间的学习，使我渐渐体会到了“学无止境”的深刻道理。也找到了自身的很多缺点，比如上班迟到的问题，闲着没事做等，自我也已经引起了留意，尽量避开在以后的无论是学习还是工作中出现。高校生毕业实习是学生完成高校四年全部课程后的最重要的实践环节。毕业实习我们干脆接触企业，进一步了解和相识企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业的运营规律，异样是企业经营的基本规律;了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题。了解国内外汽车工业的发呈现状及趋势。参观实习让我们大开眼界，也是对以前所学学问的一个初审。经过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的不足，为毕业设计打好

47、基础，短短的几天，学到了许多自我以前不懂的学问，也从单位的员工身上学到了许多道理。社会实践心得体会11在这里，我胜利地应聘了传菜员。传菜员，顾名思义，就是将做好的菜送到每个餐桌上。这是我第一次打工，感慨颇多。在这了做传菜员，也让我真正的学到了许多在学校里学不到的东西。下面是我的切身感受。这里工作是上午9点上班，工作到中午1点下班。下午4点上班，晚上9点下班。工作量有点大，一站就要站几个小时，刚起先有点不适应，一天下来腿都麻得受不了。现在想起来，我能坚持下来，真的感觉很欣慰。刚起先去，大家把我当新人看待，有些不接受我。所以我就非常当心地处理人际关系，能自己做的事情尽量自己完成，在完成自己的工作之

48、余，尽量帮助同事。如在下班之后，主动帮助服务员整理碗筷和桌椅。最终很快的获得了同事和老板娘的信任，在实践活动结束的时候，老板娘对我说很是舍不得我走。有一次生病期间，另外一个传菜员主动代替我值班，让我很感动。总的来说，还是不虚此行的。首先，我相识到，做一个领导者其实并不简单。我们的老板娘工作就特殊辛苦。听同事说，酒店刚开业的时候，老板娘一个人早上6点多就来到酒店，检查蔬菜和肉类是否簇新、出去买所缺的菜。晚上11点半才会给自己下班，始终要等到全部的顾客走完，全部的东西都整理好，才会回家。即使是现在，老板娘也是比我们上班早，比我们下班晚，辛苦不言而喻。 当然她做的当然不止这些，她要了解市场行情，推销自己的酒店，还要处理好各种社会关系，工商、税务、卫生，样样须要打理好!还要考虑如何让员工心甘情愿的工作，而不是 薪甘情愿 地工作，那样工作没主动性，要让员工真正的去味自己的工作负责，而不是敷衍了事，这其实很难限制，因为主管总是比客观难限制