超市商品促销活动方案.docx
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1、超市商品促销活动方案促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象,以下是我整理的超市商品促销活动方案,仅供参考!篇一一、活动背景:春节过后,五一节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,五一长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。二、活动主题:家的感觉,价的乐趣三、活动时间:4月28日5月10日四、活动目的:让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消
2、费,提高卖场的销售额。五、活动地点:店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,联系一家做场外大型促销(演出)等活动。六、促销的形式:买赠、现场试吃、抽奖等。七.活动内容:1.五一,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。2.商品折扣购:一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,78元2次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)一等奖:价值300元
3、礼品一份(总计5份)二等奖:价值30元礼品一份(5份)三等奖:价值10元礼品一份(20份)四等奖:价值3元礼品一份(100份)五等奖:价值1元礼品一份(500份)注:1.当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。八、促销品的选项(共计150个单品)生鲜类:促销品项25个(惊爆价商品要求5个)惊爆价蔬菜每天1个单品,二、活动主题:五一大促销活动内容:一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受海的味道特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
4、一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)二重奏:二十万积分卡顾客五一倾情大回馈4月28日至5月3日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏:开心购物幸运有您5月1日至3
5、日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。四、超市五一部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。篇二一.活动时间:20XX年4月29日5月2日二.活动主题:欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!惊喜一:激情五一开门送礼!5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。惊喜二:购物抽奖抽完还送!4月29日5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取
6、抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖:现金购物卡888元1名二等奖:现金购物卡588元2名三等奖:现金购物卡88元5名四等奖:精美礼品一份100名惊喜三:您购物,我送礼!4月29日5月2日,凡来本商场超市一次性:购物满18元送牙刷一把;购物满38元送500ml茶饮一瓶;购物满68元送1.25L可乐一瓶;购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;购物满168元送1.8L调和油一瓶;(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四:超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一
7、盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)篇三a.目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。b).促销目的:立即增加营业额及来客数。c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。b.时效性a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最
8、适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。c.创新性a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。d.形象性a).任何活动都必须本着以诚信为原则。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。e.绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下
9、,创造出的绩效。a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。b).经济规模新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。b.活动的范围a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也
10、不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c.促销的分类与方法如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(internalpromotion)以及消费者促销(consumerpromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁
11、形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的全区性活动地区性活动以及单店活动。d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互
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