2022直销个人分享演讲稿例文.docx

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1、2022直销个人分享演讲稿直销个人共享演讲稿 演讲稿可以提高演讲人的自信念，有助发言人更好地呈现自己。在不断进步的时代，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，那么，怎么去写演讲稿呢？以下是我收集整理的直销个人共享演讲稿，仅供参考，大家一起来看看吧。 直销个人共享演讲稿1直销什么最重要，这句话好像是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教化培训内容、直销产品？非也，笔者认为直销最重要的是人心！直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难

2、行。直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必需要进行思索的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员须要着重在以下几个方面进行锻造，信任对你的直销事业肯定会有所启迪。其一：直销人员要爱社会，就须要有一份责任心直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份责任心。直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者举荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，

3、维护我国安定团结的社会经济新秩序。其二：把直销作为一个事业来经营，就须要有一颗学习之心直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断改变的市场经济发展中，我们每位直销人员都必需要有一个与时俱进的看法，对直销理论和实践阅历要有一个学习之心，在学习中进步，在学习中发展自己的直销事业。直销人员的学习之心，首先就要端正学习看法，要敢于不耻下问，先当学生，后当先生。直销的学习过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要虚心谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学习者，又是直销文化的传播者，任重而道远。其三：直销人员要爱直销企业，就须要有一个忠诚之心直销企业是我们直销事业的发展平台，要珍惜企业给我们供

4、应的创业机会。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必需要酷爱企业，因为直销人员的事业发展始终离不开企业的支持与帮助，所以，我们对企业必需要有忠诚之心。直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要主动宣扬企业的产品和文化，专心打造企业的品牌形象；在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一样，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。其四：直销人员要酷爱团队，就须要有一个奉献之心直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训，直销人员事业的发展肯定要形成团队，这是直销工作发展的必定，我们作为直销团队中的一员，就必需要有一个奉献

5、之心。在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只要团队有需求，自己就必需要责无旁贷，乐于奉献。其五：直销人员要爱同事，就须要有一份关爱之心直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财宝和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必需要有一颗关爱之心。在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去救济，须要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关切和爱惜，建立一个

6、团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。其六：直销人员必需要爱父母，须要有一颗常备的孝心我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必需要爱自己的父母，对父母必需要有一个孝敬之心。直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要常常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也共享一下直销事业的成果；过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和华蜜就是我们直销人员的最大心愿。其七：直销人员要爱自己，对生活要有信念直销事业是一份平凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的胜利必需要有信念

7、，俗话说有志者事竟成就是这个道理。在实际工作中，直销人员的信念主要来源于自己的努力学习和对直销事业的主动投入，没有不胜利的事业，只有不胜利的人，我们要信任自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就肯定能成功。其八：直销人员要酷爱消费者，就必需要有一颗诚恳的心直销的本质就是销售产品，产品的最终运用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员酷爱消费者，就必需要有一颗诚恳的心。在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚恳的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣扬和举荐上必需诚恳，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者；为消费者供应直销产品服务时要真情

8、实意，直销事业的发展依靠于市场的拓展，直销人员和消费者须要诚恳的链接，直销事业的发展须要诚信来经营。直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的珍贵财宝，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追逐或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为颠扑不破的钢铁长城，它把华蜜和欢乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。直销个人共享演讲稿2各位领导，各位同行：我叫xxx，是摩托罗拉路店的促销员，首先感谢大家给我在这里进行沟通发言的机会。我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。我是今年春节后加入我们摩托罗拉促销队伍的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的

9、促销员，为此我付出了许多的努力，也得到了许多领导和老员工的确定，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：首先，要酷爱本职工作，培育自己对工作的爱好。我在参与这项工作之前，从未接触过手机销售，刚起先时也只会用我自己的功能简洁的手机，对于新销售的各种型号机器脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培育对这项工作的爱好，我从与各种顾客打交道起先入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们闲聊，不管他们买不买。慢慢地，我发觉这项工作其实很有意思，和顾客闲聊其实是一销售技巧，通过闲聊，让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的

10、购买行为。特殊是卖出一台机器后，那种成就感，使人特别兴奋，通过有意识的培育自己，我对工作的爱好日益深厚。其次，要学习销售技巧和业务学问，增加自己的工作实力。要作一名合格的手机促销员，必需要学习肯定的销售技巧和业务学问，不断增加自己的工作实力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐性劝服，劝服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客闲聊，不但要进行介绍机器性能的闲聊，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你。业务学问主要是平常留意学习一些无线通信的基本学问。我起先销售手机以来，曾经自己买过好几本像如何作一名优秀的推销员这样的书籍。学习里面所讲的促销

11、技巧，平常留意关切有关无线通信方面的报刊杂志。有的看不懂也要看上几眼。总而言之，不能让买你机器的顾客把你当成个手机的外行，尤其是略微懂得一点无线通信的基本原理和来龙去脉，对你的业务肯定大有好处，顾客对你的信任度也会大大增加。第三、要克服自身困难，保证全身心投入工作促销员是一个特别辛苦的职业，尤其是下班时间比较晚，越是节假日越要上班。我是军人家属，小孩小，老公工作也很忙，自从销售手机以来，对家庭的照看就越少，虽然我很少照看他们，但他们也很少怪我，为什么呢？因为他们知道，我是全身心的把这项工作当成一项事业来干的，再加上目前上海的就业形势特别惊慌，我深知这份工作来之不易，能在这里干出一点成果，我自己

12、觉得已经很不错了。现在我每天早早得把小孩送到幼儿园，晚上小孩儿放学由老公想方法去接。今年暑假为不影响工作，我将放了假的小孩送到了母亲家里，直到幼儿园开学才接回来。第四、要热忱周到服务，建立与顾客良好关系。促销员工作是与人打交道的，在日常工作中，我时刻牢记要树立服务意识，运用销售技巧，通过热忱周到的微笑服务，给顾客留下深刻的印象。与顾客建立良好的关系，就肯定能立竿见影的增加销售的胜利率。记得有一次一对老年夫妇在我这里买了一部中高档手机。后来不巧手机电板不能充电，他们要求退货，换电板也不行。由于在卖的过程中我已和他们聊了许多关于手机的各种功能，甚至还聊了一些生活上的家常话，他们已经把我当成自己人，

13、对我特别信任。后来我主动帮他们联系，更换电板，跑了许多路，夫妇俩很感动，最终不但没有退货，还写了表扬信寄到宏图三胞。还有一次两个军人一起来买手机，原来只有一个人买，一个人当参谋。后来通过我的介绍，他们对我很信任，最终一人买了一部高兴奋兴地回家了。在我半年多的工作中，像这样的事情还有好几件。第五、要随时学习他人可取之处，依靠领导解决实际问题在每个工作单位里都有老员工和新人共同存在，我在工作的过程中始终把自己当成一个新人来看，时时刻刻留意学习他人的可取之处。我在单位随时留意搞好和其他同事的关系，常常主动向别人请教，区域经理和其他老员工对我的帮助都很大。区域经理常常提示我留意许多简单忽视的问题。在销

14、售过程中，我常常向他汇报一些自身不能解决的实际问题，以求得领导的帮助。正是因为有了这么好的领导和同事。我们才有了很好的团队精神，在这样的团队中工作，我们感到心情开心，我才取得了这么大的进步。第六、遵守规章制度，用足公司的各种促销手段。我们公司有着成熟的销售渠道、科学的销售系统、多样促销手段。在我的工作过程中，我发觉公司的促销手段之一馈赠礼品特别有效。；因为我们的礼品都特别新潮好用，对增加销量非常有效。在日常工作中，我非常留意把赠品用足，用到位，有许多人得到赠品后还介绍他的挚友来我这里买机器，这都是赠品发挥的功效。根据规章制度把公司的促销手段落到实处，是增加个人业绩最简洁有效的方法。各位领导，各

15、位同行，我参与手机销售工作的时间并不长，只是在工作的过程中做了一个促销员应做的事情，然而公司却给了我肯定的荣誉，我感到我要学的东西还许多，我决心在以后的工作中和大家一道努力，为公司的旺盛昌盛贡献自己的力气。我的演讲完了，感谢大家。直销个人共享演讲稿31、全力以赴：网商运作胜利的方法有许多，不胜利主要有几点，造成我们不胜利。任何行业胜利都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣扬、沟通、复制。网商胜利八大心法，胜利网商胜利秘诀。直销E化3步曲：宣扬、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样须要口才。文字和视频传播，确定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有许多

16、新人说自己口才不好、一般话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快熬炼胜利，要胜利麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦共享。共享前要写共享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要细心把自己的视频宣扬做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣扬、沟通、复制。2、量化目标：口才不好，我们共享了几次。带过几个人参与我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣扬邀约、沟通。许多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以限制的量化，例如我们每天发帖几次，每周

17、共享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲安排1000次，抱着做邮递员的心理。安排讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次安排就是1万元，就像存款，先存后取。3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加许多学问量。讲许多公司优势、产品特点、制度比较等。许多嘉宾共享很精彩，可以主动汲取。听课肯定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到许多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发觉人才，培育人才。重点培育。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，共享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是310分钟，不要时间太长。

18、可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业胜利最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。全部做的好的直销胜利人士，都是组织会议、复制会议的高手。4、担当付出。担当就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，胜利者都是每会必到、每到必会、每会必教。全部的付出肯定是在做到肯定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要主动协作。我们要服务无限，全部人都情愿跟随主动的、负责任的、实力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是起先，更重要把合作伙伴培育成领导人。5、坚持一年：讲一千次安排，就会胜利，最少会干脆举荐几十人

19、和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学习，渐渐合作渐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。6、发挥优势：不要始终艳羡别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完备的个人只有完备的团队。要主动讲安排，找寻人才。紧跟会议就会发觉自己的优势，许多时候觉得别人的共享似乎不如自己，许多一般人胜利了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。7、恒久激情：肯定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以熬炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充溢激情。发挥自己内在的力气，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是

20、很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。主动的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。8、恒久感恩：全部胜利者都是解决问题的高手，全部新人遇到的问题，胜利者都会遇到，胜利者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。恒久记我们胜利路上做出任何帮助的挚友。系统是胜利的隐私。紧随系统，不断成长。胜利10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力气。修身、治国、平天下。不断的成长、学习。行动是胜利者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。信任自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。直销个人共享演讲稿4敬

21、重的领导，同事们：大家晚上好！ 我是xxxxxx促销：张xx。我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学习，进步，熬炼和提高的目的才有志气站上这个演讲台，同时，也特别情愿接受领导和同事们对我提出中肯的珍贵看法，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效实力。我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。 我是去年十月份加入我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了许多的努力，也得到了许多领导和老员工们供应的阅历心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面： 首先，要酷爱本职工作，培育自己对工作

22、的爱好。 想我刚参与这项工作之前从未接触过手机销售，刚起先时也只会用我自己的功能简洁的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培育对这项工作的爱好，我从与各种顾客打交道起先入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们闲聊，不管他们买不买。慢慢地，我发觉这项工作其实很有意思，和顾客闲聊其实是一销售技巧，通过闲聊，让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特殊是卖出一台机器后，那种快感，那种成就感，使人特别兴奋，通过有意识的培育自己，我对工作的爱好日益深厚。 其次，要学习销售技巧和业务学问，增加

23、自己的工作实力。 要作一名合格的手机促销员，必需要学习肯定的销售技巧和业务学问，不断增加自己的工作实力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐性劝服，劝服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客闲聊，不但要进行介绍机器性能的闲聊，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你介绍的手机。说真的我觉得我很幸运，也很华蜜，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教育，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很骄傲，以俊

24、业为骄傲，因为俊业是最棒的。想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会跳舞的大象，很惊天，很动地。不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：“狼”对狼，最团结的狼，勇往直前的狼感谢！直销个人共享演讲稿5大家好！特别兴奋能和大家有缘聚在一起，首先要对各位优秀的挚友抽出珍贵的时间参与这个聚会表示真诚的感谢！愿我们能度过一段开心的时间！我先提几个问题：这里有想赚大钱请举一下手！想胜利的举一下手！想自己当老板而不是替别人打工的举一下手！感谢。看来大家都有想胜利的愿望，我再问一下，现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手！感谢。想知道你为什么没有胜利吗？因为你没有清楚长期的人生目标。权威调查显示，3%的人有

25、清楚且长期的目标他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。10%的人有清楚但比较短期的目标成为各行业不行缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%的人目标模糊几乎都生活在社会的中下层平稳的生活与工作。27%的人没有目标几乎都生活在社会的最底层，经常失业，经常埋怨。那些胜利的人比你聪慧吗？比你有实力吗？不是的。因为他们有幻想，想都不敢想，怎么能够做到呢？许多人特别简单满意，图稳定，找个几千块钱的工作就知足了。当然假如没有意外的话，或许能够过一个祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失业！结果往往图稳定却不能稳定，在这个物质社会里，要有一个稳定的生活，必需有一个稳定的收入，既

26、比较丰厚，还要保证不会受社会环境所影响。老了还会有一笔养老金。怎么才能实现这个愿望呢？有的人说，自己当老板，目前80%的人希望创业，希望通过创业拥有自己的一份事业，但这80%的人因为以下缘由，而没有创业，缘由A ：缺乏资金，60%。缘由B：缺乏技术或渠道、关系，20%。缘由C：缺乏创业团队。20%。我们就是这80%的人，所以希望有一个平台，不须要多少资金投入，有好的渠道支持，有专业的团队帮助，来实现我们的创业幻想。大多数人打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。工作40年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要贷款，借钱。做生意好赚钱。十多年前第一批人被认为没

27、出席的去摆地摊，十多年后的今日个个成了大老板，今日你也要摆地摊，100年也成不了大老板！生意竞争越来越激烈，办工厂？开百货？炒股票？做期货？.有人说，我有技术就好了。其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授，工程师是富翁？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意？有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂，做生意。这一想法不突破就抓不住很多在他看来不行能的新机遇。真正想一想，胜利与失败，富有与贫困只是因为当时的一念之差。当时要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁。当时只要花几百元情愿去摆地摊10年后就成了大老板。可是有人说，假如当时我做会比他们赚钱更多。不错，是的，你

28、的实力比他强，你的资金比他多，你的阅历比他足。可是明摆着就是当时一念之差，你的观念确定了你当时不去做，你不去做的观念确定了你10年后的今日还是很穷，所以胜利与不胜利的最大区分就是观念的不同。不同的观念导致了不同的人生。有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握，于是去问他人，问了10个确定有9个说不能做，于是就放弃了。其实机会来源于新生事物，而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不相识、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再过一段时间，这10个人都点头时，我想这个市场就已经起先饱和了！世界已进入了一个新时代，财宝的概念已经发生了深刻的改变。财宝不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等

29、游行资金的多少来衡量。而是以驾驭信息、学问、才智等无形资源的多少来衡量了。再不变更观念，用传统思维来指导你的行为。你就要被社会无情的淘汰！富人之所以富，是因为他们敢于在大多数人还在迟疑不决的时候就作出了实际行动。他们先行了一步，便抢得了商机，占据了市场。在别人还不了解的时候，你起先行动，你便抢得了商机，占据了市场制高点。早一天加入，你就早一天获得胜利！有人说，我没钱投资，我没有后台，我没有管理实力，我没有贵人帮我。还能够开创个人事业吗？我确定的告知你能！有一个行业，不要刚才说的这些，只要你肯努力，肯坚持，肯学习。你就能胜利！有人要问我是什么？直销！有人要起先鄙视我了，原来是这个东西，我不喜爱去

30、推销！还有的人要说，直销就是传销啊！这个行业都能胜利？有这样想法的请举一下手！感谢。我不怪大家，因为我起先接触这个行业时也是这样认为的。特别排斥，认为是在赚挚友的钱。随着我对它不断学习，仔细的探讨，发觉状况不是这样的。对我当时的看法感到特别肤浅。所以我告戒自己，在对一件事物没有了解清晰之前，肯定不要盲目下结论！现在我把我探讨得出的正确的结论告知大家。现代直销是一个被广泛探讨但是却常被误会的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”同日而语。在营销的文献中也几乎被忽视了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有

31、现代直销的定义。有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一详细方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国探讨直销最出名的两位学者，美国德州高校奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州高校的沃特巴教授，他们在1996年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。”美国直销教化基金会1992年的定义：“直销是一种透过人员接触（销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样阐述的：“指在固定零售店铺以外的地方（例如，个人居处，工作地点或其

32、他场所）独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务干脆介绍给消费者进行消费品的行销。”定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的准确而简要的说明，现代直销的本质是什么？人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台？这是由生产力，社会经济的发展所确定的，是由社会财宝存在形式的改变所确定的。在作坊社会经济中，社会财宝主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财宝，在机器工业化社会经济中，社会财宝主要存藏在机器，矿产中，因此，谁拥有机器，矿产等资源，谁就拥有社会财宝，而在现代大市场经济中，社会财宝却主要存藏在流淌中间环节中，因此，谁驾驭了商品流通的中间环节

33、，谁就驾驭了社会财宝。在市场经济中，生产者不驾驭流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必定。只有了解了这些才能驾驭现代直销的本质，也才能对现代直销进行精确的定义。直销个人共享演讲稿6在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不行以做？五大原则的第一条：恒久要推崇公司，推崇上级，明白吗？今日我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟挚友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一样的看法：即我们的公司是最好的，我

34、们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今日你为什么参加这个事业；是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起共享，对吗？他把你介绍进来，他就是你的上级，或许这个上级的实力不肯定比你强，这个上级的样子不肯定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要？（不重要！）重要的是在我们的日常生活中，有这样好的挚友跟你共享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都没关系，我们要恒久推崇上级，恒久要感谢他，明白吗？所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很胜利，做

35、到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我诚心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么好的事业机会告知我，因为他把这个事业共享给我，我才有这么胜利的今日。”对吗？我们说”饮水思源“所以我们也要恒久感谢他，对吗？虽然这个上级可能没有帮你许多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗 ？更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有多数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的全部下级看，所以有人来推崇你，爽不爽？（爽！）对呀，这是很舒适的事情，你看你的投资值不值得？但是假如你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今日讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，

36、以后会有许多人讲你的不好。对呀，聪慧的你，你要选择哪一样？是要推崇上级还是要贬低上级？（推崇！）对呀，要推崇上级，这是个很简洁的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗？而且要做好直销，也必需遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随意掉换的，对吗？同样我们不能够随意掉换直销的伦理，上级恒久是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他恒久是你个爸爸。这个就是伦理

37、。一些挚友告知我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个挚友特别的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他假如有实力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK。其次：我们说五大原则的其次条：消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今日出去和挚友共享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告知你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻；哦，这个产品有十个好处

38、，而你只讲了一个；哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你，但是假如你不是向上级传而是向下级传的话，”今日实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买。”你这样讲的时候，你的下级会怎样想？他会想”这么难做的生意你还介绍我做？”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，假如是的话，怎么没有人买？”对不对？你的下级能够帮助到你吗？（不能！）而且你还把他做直销事业的热忱给浇灭了，对吗？所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲？（上级！）因为只有上级才能够帮助你，那么对下级恒久只能讲什么？主动的话，激励的话，激励的话，明白我的意思吗？今日我出去好不简单做了一个生

39、意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告知你的下级，那个买的人对他讲：“我告知你今日我出去做了一笔生意，你知道吗？假如我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”对不对？为什么？不是要你欺瞒他，你没欺瞒，都是老醇厚实，你要知道，每个业务员参加进来，他们都带着很大的热忱，很大的幻想和希望，我们不能把他的幻想破灭，对吗？我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很惋惜。OK，消极不下、旁传。第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。直销里面钱财肯定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，

40、我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”可不行以？（不行以！）对吗？同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些业务员起先的时候怕人家不买，有些人呢喜爱这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了。”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗？因为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能他就躲开了：”哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你

41、没关系，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么？直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗？不是吃好了再给钱的吗？“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济实力。各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说没关系，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办？没有经济实力的怎么办？所以，不要有钱货纠纷。肯定要告知顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们运用我们的产品，我们很兴奋和你共享产品，但是一样要给钱。很重要，清晰吗？上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上20xx积分，上级你先帮我给钱。”不行以，明白我

42、的意思吗？要保持的很清晰。因为我在直销里面已经经验过，我过去曾经常常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发觉当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗？我要帮助他结果反而害了他。所以钱财肯定要分明。钱财分明包括：在直销里面我们常常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。许多人把吃饭的钱寄予在上级身上：“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是：我们大家一起吃饭，我们要

43、做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少给多少，那样就便利了，而且我们在一起很融洽。我告知你，今日我们一起，比如你的部门比较大，你做得比较胜利，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重？（重！）但是假如大家平分，每个人三五块就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。各位，这个很重要，今日你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级？（有）改天你的下级会不会叫你请？会！因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是假如大家一起分担就不一样了。但是呢，许多时候我们不得已，比如今日我们

44、来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的许多业务员呢，他们还没有赚到许多钱，许多才刚刚起先发展这个事业，可能上个月的薪水刚好用来办卡了，对吗？那么今日这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种状况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗？可能十个人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对？那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们平分明白我的意思吗？这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来平分哦，谁都不要走啊。”那就没有敏捷性了，对不对？四点原则：不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有许多直销商在做

45、这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗？你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们许多时候要在晚上开聚会，对吗？开玩家庭会之后我们开会后会，我们也探讨，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗？回家迟了，

46、造成一些家庭产生一些磨擦对吗？假如你自己本身都不懂得节制，开会后在渐渐回去了，他本身就不兴奋了：“去哪里？12点才回来像什么样子？“”开会“”开什么会？“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“立刻就火了对不对？你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听？老公听，”喂，谁？“”癌？请问阿玲在吗？“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上来没有？你还不知趣，两个人在那里激烈的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从今以后不许出门，你的下级完了，对吗？这个实实在在发生了，哎！各位，我发觉这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发觉有许多人有这样的动作，我许

47、多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗？你还没有结婚，许多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就胆怯了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗？所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗？那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗？上级也须要休息的，明白吗？你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不兴奋，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。

48、你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成果，他回去他更苦痛，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新挚友在做的时候还要面对家里的压力，有没有 ？（有）爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗？你回到家里须要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。OK。还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今日要开家庭聚会， 他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级，要去哪里发展，对吗？大家之间能够相互谅解夫妻之间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年肯定要做到高级业务经理，对吗？像这样呢大家都能够协作，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一