2022认识与实习报告例文25.docx

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1、2022认识与实习报告相识与实习报告4篇在现实生活中，报告与我们的生活紧密相连，其在写作上具有肯定的窍门。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我细心整理的相识与实习报告4篇，希望能够帮助到大家。相识与实习报告 篇1本文：房间相识实习报告，您可以下载本文的文档。内容摘要房屋建筑学是探讨房屋的构造组成构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。构造组成探讨房屋的各个组成部分及作用。构造原理探讨房屋各个部分的构造要求及符合这些要求的构造理论构造方法探讨在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的构成建筑结构配件

2、以及构配件之间的连接方法建筑设计学问探讨建筑空间的构成组织功能和外观形象的基本概念及一般原则。房屋建筑学是探讨房屋的构造组成构造原理及构造方法的一门课程，同时还包括介绍建筑设计的一般原则的教学内容。因此本课程在土建类专业的课程体系中占有重要的地位。构造组成探讨房屋的各个组成部分及作用。构造原理探讨房屋各个部分的构造要求及符合这些要求的构造理论构造方法探讨在构造原理的指导下用性能优良经济可行的建筑材料和建筑制品的构成建筑结构配件以及构配件之间的连接方法建筑设计学问探讨建筑空间的构成组织功能和外观形象的基本概念及一般原则。实习对于我们将要走入社会的学生来说是一次熟识社会,了解社会的好机会.实习是我

3、们了解社会的第一站,今日我们来到学校为我们联系的工地武警医院办公楼.以下是我了解到的工程状况.通过本次实习，我对建筑工程的现场施工和管理有了直观地相识，增加了对所学基础理论和专业学问的感性相识，并综合运用自己所学过的学问，同监理工程师一起解决工程中所遇到的问题;并且在本次实习中，我对建筑工程的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻体会到工程建设中所包含的种种冲突、种种限制、种种实际问题;亲眼所见了建筑工人的辛苦，以及他们在实际施工中各种手法的奇妙性和好用性，比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。

4、在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护等等。在工地上所见所闻，更加激发了我对本专业的酷爱和向往，也深深体会到要在建筑这个行业上有所作为必需付出更多的努力，不仅仅是在理论上，更是在实际的应用中。与此同时，我也深深的体会到一份责任，希望能够通过自己的努力，为祖国的大建设添砖增瓦，实现自身的价值。下面我就本次实习的过程内容作报告如下：实习简况。实习时间：XX年9月21日至XX年9月15日实习地点：乌市南梁坡武警医院办公楼实

5、习内容：在王岚老师的指导下，学习国家相关的规章制度，了解各种工程程序;通过阅读图纸，了解设计的意图、设计方案、施工细部;了解在工程建设中可能发生的实际问题，并学习切实可行的解决方法等。(一)建筑学学问参观校内单体建筑及建筑组群，参观特色建筑，了解分析以下内容：1、依据所学学问，对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进行分析。2、参观建筑物外观及内部，了解各层平面布局及房间布置，视察建筑外观特点。运用所学学问分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法。3、分析建筑的防火与平安疏散设计是否符合要求。(二)房屋构造通过去参观某项在建工程现场状况，了解以下内容1、了解该建筑物的结构形式、构造特

6、点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点;4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;5、了解该建筑的楼梯、阳台等的具体构造;6、了解建筑物的建筑装修构造。(三)建筑材料通过去建筑工地实地参观，了解以下内容：1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及运用要求;2、了解混凝土、砂浆的协作比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求;3、了解各种钢筋加工状况;4、了解有关装饰材料的状况。(四)建筑施工通过去施

7、工现场参观，要求了解以下内容：1、了解各施工工种的工艺过程，生产特点以及各工种之间的协作及穿插作业状况;2、砖混结构施工工序，现浇构件的施工工序;3、建筑工程与安装工程的施工协作及工序要求;4、土建工程与安装工程的施工协作及工序要求;5、装修工程的施工过程，施工特点及方法;比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的

8、协作比，在天热的时候要留意养护。(五)基础1.基础选用类型采纳独立基础，基底标高为-5.10M2.钢筋基础地面应作强度等级为C10的100厚垫层，垫层宜比基础每侧宽出1003.钢筋基础曾厚度，有垫层处40，无垫层处70，与土壤干脆触外侧建筑防水做法的钢筋挡土墙，柱在室外地面部分爱护层厚度应向外增加到40。(六)地基1.地层土性描述：基础应置未扰动的卵石层上，撑载力特征值F=350KPa2.基槽检验应按工程地质勘察报告和施工图要求进行，并须要有勘察设计人员机参与。3.基础设施完毕用不含对基础有侵蚀作用的戈壁土，角砾土或黄土分曾回填砾实。4.基础开挖应按与爆破工程施工及验收规范规定放坡，对接近建筑

9、有影响的基坑，应由具有岩石设计与施工单位做支护设计及施工。(七)施工打算1.模板安装前的基本工作：1)放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，依据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧限制线，以便于模板安装和校正。2)用水准仪把建筑水平标高依据实际标高的要求，干脆引测到模板安装位置。3)模板垫底部位应预先找平，杂物清理干净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。4)工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进行技术，质量，平安交底。5)模板应图刷脱模剂。还有好多留意事项，我在这就不列举了。(八)钢筋混凝土结构1本

10、功程框架梁配筋采纳平面表示法，框架梁柱抗震构造详国标图籍03G101-12爱护层厚度：楼板15连梁梁25，柱30，并不大于主筋直径3混凝土的早期养护实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要缘由是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也简单形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点动身，保温应达到下述要求：1)防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。2)防止混凝土超冷，应当尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土运用期的稳定温度。3)防止老混凝土过冷，以削减新老混凝土间的约束。混凝土的早期养护，这些问题都是在施工事要留意的，在施工时采纳何

11、种水泥，用量都是要留意的，还有混泥土的早期保养。4钢筋绑扎搭界头连接区段的长度为1。3倍L框架柱梁复合捆筋，均允许采纳拉津复合箍，其配箍量不小于10D5现浇主梁与次梁交接处，应附加吊筋或箍筋，未注明的当左右次的梁跨度之和的1/2梁长L3M设8根箍筋。(九)其他1.本设计未考虑冬季，雨季施工措施，施工单位应依据有关措施及验收规范自定。2.施工中应严格遵守国家现在个施工及验收规范和操作规程。3.图中平面尺寸单位为毫米，标高为米4.本工程楼面施工荷载不得超过3.5KN/MM，假如须要在楼面上大面积堆料，楼底模及支撑系统不得拆除，并且支撑系统需进行强度验算。5.施工中应亲密协作建筑及设备，电器施工土作

12、好预留及预理工作，管道井内宜预设管道支架或埋件。6.防雷措施应按电施要求，柱或墙内防雷通长焊接纵筋焊接联网7.全部外露铁件应涂刷防锈漆二底二面。8.板中钢筋编号同标高出楼板钢筋编号，梁编号同相同标高梁编号。9.结施图中所示做法与本页说明冲突时，以结施图所示做法为准。10.女儿墙为M5.0混合沙浆砌MC10砖，抗震柱设置详新02G01-1图籍23-25页纵筋为4/12以上是本生在两周内实习报告总结。学生：XX年9月12日相识与实习报告 篇21、实习目的毕业实习就是工程造价专业在学习阶段重要的实践教学环节。通过毕业实习，使我在所学各类课程的基础上，了解该专业在建设工程中的地位、作用和社会需求;为毕

13、业设计和打算相关的信息和资料;对本专业建立相应的感性相识;为顺当完成毕业设计奠定基础;为毕业后走上工作岗位做好专业学问和技术技能的打算。2、实习内容下工地熟识详细施工程序和在办公室熬炼预算的学问与技巧。3、实习过程在这段时间实习当中我了解到该公司在诸多项目里面做的最多的就是暖通和安装方面的工程，在其他方面做的很少或者说是没有做过，因为项目详细名称涉及公司保密问题，所以不能具体说明。3.1、施工过程在下工地之后我知道了建筑给水排水的基本内容有建筑给水、建筑排水和建筑消防给水。建筑消防给水有两类：消火栓给水和自动喷水系统。建筑给水系统的任务就是按其水量、水压供应不同类型建筑物及小区内的用水，即满意

14、生活、生产和消防的用水须要;而建筑排水系统的任务就是将建筑物内的生活、生产中运用过的水收集并排放到室外的污水管道系统。高层建筑的供水系统与一般建筑物的供水方式不同。高层建筑物层多、楼高，为避开低层管道中静水压力过大，造成管道漏水;启闭龙头、阀门出现水锤现象，引起噪声;损坏管道、附件;低层放水流量大，水流喷溅，奢侈水量和影响高层供水等弊病，高层建筑必需在垂直方向分成几个区，采纳分区供水的系统。设备工程师在设计高层建筑的供水系统时，首先要确定整幢建筑物的用水量。在高层建筑内工作和生活的人数许多，用水量很大，设备运用频繁，所以对供水设备和管网都有更高的要求。由于城市给水网的供水压力不足，往往不能满意

15、高层建筑的供水要求，而须要另行加压。所以在高层建筑的底层或地下室要设置水泵房，用水泵将水送到建筑上部的水箱。给水管网的干管呈枝状或环状布置。给水管网布置的基本要求：1.要确保供水平安和良好的水力条件，力求经济合理。管道尽可能与墙、梁、柱平行，呈直线走向，宜采纳枝状布置力求管线简短，以减小工程量，降低造价。2.管道不受损坏。给水埋地管应避开布置在可能受重物压坏处，如穿过生产设备基础、伸缩缝、沉降缝等处。如遇特别状况必需穿越时，应实行爱护措施。3.不影响生产平安和建筑物的运用。4.利于安装、修理。管道四周应留有肯定的空间，给水管道与其他管道和建筑结构的最小净距应按规范要求留置。建筑消防给水系统有两

16、种：一就是消火栓给水系统，一就是自动喷系淋统。(a)消火栓给水系统就是由水枪、水带、消火栓、消防管道、消防水池、高位水箱、水泵结合器及增压水泵组成的。水泵结合器就是为了保证当楼内没有水可以用于消防灭火时可以由消防车向室内消防给水系统加压供水。消火栓距地面安装高度为1.1米。(b)自动喷淋灭火系统多为湿式自动喷淋灭火系统。其特点就是系统管网中为常压水，喷头为常闭。当建筑物发生火灾，火点温度达到开启闭式喷头时，水从喷头喷出进行灭火。地下室就是直立喷头。在地上每个楼层都有烟感应器和温度感应器、吊顶喷头。当温度达到73度时，喷头就会自动裂开喷出水来水，水的喷射半径为1.8米，保证楼层内的每个点都能喷到

17、水。若火灾持续一段时间使温度超过肯定时警铃便会响起来并自动启动供水水泵。整个系统都自动完成，无须人力操作。当然楼内也应有其他灭火系统，如干粉灭火器等。在办公室实习的任务主要来说就是看会图纸、做简洁的造价和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我只有从每一份图纸里面找答案，图纸就是我们必需驾驭的沟通语言!力求把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图对我说的确很重要。3.2、算量实习主要工作有三方面，一，手算工程量;二，娴熟工程造价所运用的各种软件;三，与同事师傅们对量。现做简要的概述如下：3.2.1、手算

18、工程量造价在实习期间，查阅资料驾驭的算量公式如下：(1)收集和驾驭各个和工程有关的资料(如全套施工设计图及有关标准图案、建筑工程预算定额和地区单位估价表、现行材料预算价格、各种取费标准文件等等。)(2)熟识核对施工图纸(对施工图及有关标准图集要由粗到细，由整体到细部进行批阅，一方面使工程的全貌扎根于脑内;另一方面发觉错误可以向有关单位提出，便于修改或补充，以利于预算顺当进行。)(3)深化现场和有关部门了解状况(如工地管道详细管材、安装方式、暖气片的类型、型号，电气线路的线的型号、线路走法、详细高度尺寸等。都要了解清晰，以便于运用定额。)(4)计算工程量(对以上打算工作做好后，即可依据预算定额各

19、个分部的说明和计算规则，计算各分项工程的工程量)。(5)套用预算单价计算干脆工程费(预算单价既是预算定额或单位估价表中的基价或单价。在工程量计算出后按下式计算：各分项工程干脆工程费=分项工程量预算单价其中，分项工程就是一种假定的建筑产品，通过较为简洁的施工过程就可以生产出来并可用适当计量单位进行计算的建筑工程或安装工程。各分部工程干脆工程费=各分项工程干脆工程费之和其中，分部工程是单位工程的组成部分。它就是按工程部位、设备型号和种类以及运用材料和工种划分的。如土建工程中包括：土石方工程、砌筑工程、打桩工程、脚手架工程、钢筋混凝土工程等。单位工程干脆工程费=各分部工程干脆工程费之和(6)计算可竞

20、争措施费(除其他中的其他)分项工程干脆费=分项工程量预算单价其中的可竞争措施费指：脚手架，模板，垂直运输工程，建筑物超高费，大型机械一次安拆及场外运输费(7)计算其他可竞争措施费中的其他和不行竞争费其干脆费=单位工程干脆费与可竞争措施费(除其他中的其他)中的人工和机械费的和定额措施人工/材料/机械消耗量比例其中，其他可竞争项目中的其他包括：支挡土板，打拔钢板桩，降水工程，冬雨季施工增加费，夜间施工增加费，生产工具用具运用费，检验试验协作费，工程定位复测场地清理费，成品爱护费，二次搬运费，临时停电停水费，土建工程施工与生产同时进行增加费，在有害身体健康环境中施工降效增加费。不行竞争项目包括：平安

21、防护，文明施工费。(8)计算干脆费干脆费=单位工程干脆工程费+可竞争措施费(除其他中的其他)+其他可竞争措施费中的其他+不行竞争费(9)计算AA=干脆费中的人工费+机械费(10)计算其他企业管理费=A相应费率分包工程管理费=A相应费率(用于包工包料工程)分包工程管理费=A相应费率(用于包工不包料工程)(11)计算利润 利润=A利润率(12)计算规费 规费=A费率(13)计算税金 税金=A税率税率按税务部门规定，依纳税地点的税率计算。(14)计算单位工程造价单位工程造价=干脆费+间接费(规费和企业管理费)+利润+税金(15)计算工程单位造价土建工程单位造价=单位工程造价/建筑面积(元/)3.2.

22、2、熟识预算造价的部分软件主要包括：天正、广联达、足智多谋、鲁班等等，惋惜我就是只熟识了一点。3.2.3、与同事师傅们对量首先用软件对量，相差不大就定量，差别很大就用手算的工程量4、实习收获“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。许多时候觉的自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能的到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的静默关切和支持，每日只是上上课，

23、很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。4.1、自学实力“在学校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。我担当的是预算员一职，随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业学问用上的并不多，让我不的不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，学问更新的速度太快了，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰

24、。4.2、工地实习通过工地实习，我不但驾驭了一些不懂的详细环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运用，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。4.3、专业实习在书本上学过的理论学问，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大;或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。通过这一个月

25、期间，我验证和巩固充溢所学的理论学问，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解了对预算业的理解。培育了独立进行资料收集和解决问题的实力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。相识与实习报告 篇3一、实习目的相识实习是计算机科学与技术专业的学生在校期间重要的实践性环节，目的在于通过接触了解计算机的基本组成结构、计算机软件的开发流程以及计算机网络的相关学问，对所学专业有一个感性相识，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好打算。二、实习任务相识实习要了解计算机的发展过程、技术现状和应用状况，激发今后学

26、习计算机专业学问的主动性。为使同学们详细而有目的的实习，现提出详细实习任务如下：1、 了解计算机科学与技术专业的大体状况。2、 如何学习专业学问。3、了解计算机软件设计与开发。4、了解计算机在大型企业中的应用状况。5、通过实习，你有哪些收获，体会。6、要求写出实习报告，文字不少于1500字。三、实习时间本学期第十七周，12月21日至25日，共五天。四、实习内容周一（12.21）：实习动员，打算实习材料。在2#阶303教室巩玉玺老师给08级的学生召开了实习动员大会。周二（12.22）：调研计算机科学与技术、网络工程或软件工程专业的大体状况。通过网上查阅和与学长学姐的沟通，了解不同专业的学问结构和

27、就业状况。周三（12.23）：听取专家讲座。在3#308教室，校网络中心的贾老师给我们做了一场精彩的讲座。周四（12.24）：到青岛市软件园参观学习。通过对青岛软件园的参观学习和听取孙洪波老师的讲座，我们获益匪浅。周五（12.25）：撰写实习总结。对为期五天的相识实习进行总结。五、实习心得通过这五天的相识实习，自己对计算机专业有了更加清楚的相识，同时对以后的专业选择与学习也有了肯定的思索。“找准专业定位，刻苦仔细钻研”，我觉得这应当是自己在高校学习期间应当做到的。“相识实习”是我们计算机学院学生在校期间重要的实践性环节，它的主要目的在于通过让我们接触了解计算机的基本组成结构、计算机软件的开发流

28、程以及计算机网络的相关学问，对所学专业有一个感性相识，树立正确的专业思想，为以后学习专业课程作好打算。大二期间的这次相识实习同时对于我们大三的专业划分也是一个很好的参考，通过这次相识实习，对计算机科学与技术、网路工程和软件工程这三个专业自己有了进一步的了解和区分。针对指导老师巩老师提出来的几项任务，在此次实习中，自己的收获与体会主要表现在以下几方面：一、对计算机专业三大专业有了更清楚的了解和区分。我们计算机工程学院所设的计算机专业有计算机科学与技术、网络工程和软件工程。其中软件工程专业是在08级中新增的，网络工程存在的时间也是近几年新增的，计算机科学与技术专业则是学院中存在时间最久的，学生也最

29、多。计算机科学与技术专业要求主要是具有良好的科学素养，能系统地、较好的驾驭计算机科学与技术包括硬件、软件与应用的基本理论、基本学问和基本技能与方法，能在各级行政机关、科研机构、教化部门、金融单位及通信运营、软件开发、系统集成、电子商务、信息产品制造、硬件销售等IT企业中工作。网络工程专业主要要求驾驭计算机网络工程技术的基本理论、方法与应用，从事计算机网络工程及相关领域中的系统探讨、设计、运行、维护和管理的高级工程技术人才。软件工程是探讨用工程化的方法构建和维护有效、好用、高质量的软件的学科，涉及程序设计语言、数据库、软件开发工具、系统平台等方面的学问。这三个学科专业各有其侧重点，其所学的学问结

30、构也有很大的不同，不过作为一名大二的学生，现在更应当仔细扎实的驾驭好计算机专业的基础学问。只有这样，才能更深化的了解其他。二、青软参观学习感悟在周一巩老师开实习动员大会的时候，我就对他所提到的青软参观学习充溢了憧憬。作为还没有踏入社会的高校生，面对自己将来的生活与工作，我们心中是有许多疑问的，我们特殊须要到真真正正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次相识实习中的青岛软件园的参观学习不仅让我们对距离自己最近的与自己专业最对口的公司有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。在青岛软件园的参观实习主要分为两个部分：园区参观；孙洪波专家讲座。 12月24下午我们在

31、园区导引的带领下参观了青岛软件园的创业车库、办公区、展示平台、动漫制作区等。其中创业车库给我的印象最深刻，那里都是比自己略微高一些的学长学姐，他们是在这里参与青岛软件园所供应的实训学习，为自己找工作做肯定的打算。创业车库里科学合理而系统的学校环境的确让自己很感爱好，同时也给了自己很大的学习动力。在园区参观学习期间，发觉男女比例接近1：1，而且青软实训里的段老师说女生在软件行业并不受卑视，她们有自己的特长和优势。孙洪波老师给我们做了一场题为“努力学习实践，成为软件行业人才”的精彩的演讲，他用自己的亲身经验鼓舞和打动着我们，让我们感受到了一种对软件开发和探讨的热忱。三、找准专业定位，刻苦仔细钻研通

32、过这五天的相识实习，自己不仅对专业方向有了进一步的了解，同时对自己以后的高校学习也有了自己的要求和方向。找准专业定位，刻苦仔细学习。计算机专业学生的学习相对于许多专业来说是很难很枯燥的，但是，正因为如此，在高校期间我们才更应当脚踏实地、仔细刻苦的钻研。假如耐不下心来，只是追求着片刻的胜利，最终在社会工作中肯定不会有很高的成就。李开复是我们计算机专业的学生须要学习的榜样，他在卡梅隆高校学习期间就是不断地钻研创新。他那句一个计算机专业的学生在高校期间应当完成至少十万行的语句到现在还影响很大。如今他所开办的创新工厂，也是旨在培育充溢创新精神、不断努力钻研的新的社会时期所须要的人才。这次实习顺当完成，

33、自己的收获也很大，作为一名计算机专业的学生自己要脚踏实地、仔细努力，把专业学问学好，打好基础，为以后的学习工作做打算。相识与实习报告 篇4一、实习单位：二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面干脆供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，

34、县级有30余家大型超市。公司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，依据业务员的报告状况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟识状况如何。2、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要刚好按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。五、岗位实力要求要求对公司的产品特殊熟识，

35、每一个系列及每一个单品一看就能分辨出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些好用性方案，具备良好的语言文字表达实力，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何(这个要求熟识公司以前销售计量本)。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在

36、工作。4、在最近的一个节假日之前将促销安排做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，发觉及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的实力，对

37、业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进行指导指责，如若不见效果，视为无实力胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最干脆的沟通，不能特别精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，依据市场信息刚好改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能特别好的向一个方面发展。十、学问和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场

38、调查与预料，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问特别好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我特别大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否特别重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到特别多信息，不须要自己费劲再去重新查找获得。十一、最想拓展的实力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的实力，包括筹划活动及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。十二、觉得应当加强的学问和实训我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材

39、，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想别出心裁，胜利策划，胜利营销。十三、其他说明我们基本处于自我放松的时期，所以教学假如能以一些好玩的方式进行的话，会更有效的将学问传授于学生，更有利于开拓学生的思路。十四、实习总结通过这段时间的实习，渐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢?在学校的我，像大多数高校生一样，爱幻想，把工作想象得不说完备也是美妙的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就休假，大大的放松一下，这是我志向工作状态，当自己踏入社会起先自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与志向的差距让我感到工作特别乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候

40、，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是味道，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作阅历，有单位肯要就不错了，还须要那么高的要求吗?想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我起先努力的去工作，上级分下来的任务仔细的去完成，虽然还有特别多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊!我以我所能探讨室到的最快速度去熟识市场，熟识价格，对整个桂林市区有个也许的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟识桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中

41、午也快马加鞭的前行，用一个字形容：累!但特别值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事沟通，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力气是特别大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应当成为每个人的品质。以前，都是学校支配的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不简单挣!事业，还是要一步一步的去拼搏。我信任经过老师这两年多的教育及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页