2022社会实践心得体会汇编0.docx

《2022社会实践心得体会汇编0.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022社会实践心得体会汇编0.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022社会实践心得体会社会实践心得体会汇编15篇当我们经过反思，对生活有了新的看法时，写心得体会是一个不错的选择，这么做能够提升我们的书面表达实力。你想好怎么写心得体会了吗？以下是我收集整理的社会实践心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。社会实践心得体会1当我走出学校大门步入社会实习的那一刻起，我的生活发生了天翻地覆的改变，我知道从现在起先，我进入了自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路起先，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，激烈、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我的实习工作就是

2、在xx做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。下面是我的实习报告：一、电话销售工作介绍刚刚到，我和其他几名同事接受了两天简洁的销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要起先的工作有了大致的了解，虽说高校期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的，可对能否做好将要起先的工作还是有些不确定。我所在的主要做的是农产品资讯信息服务的，这家规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的了，主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价

3、格变动，国内各地市场价格信息等。二、详细实习工作状况在，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是xxxx科技有限的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们

4、这些新人进行参考。每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，进行信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种状况许多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她

5、会说全部负责人都出差了。总之，就是想尽快的把你打发掉。最终，就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，但是这种状况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务。三、实习工作中出现的问题在进行一段时间的电话销售工作后，我发觉自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是干脆拒绝你，要是碰上一个看法比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是特别糟糕的，心情也很低落，这样的状况，许多

6、同事都遇到过。后来，我想出了解决问题的方法，每天在打电话前，会先列出一个安排表，比如，今日打多少电话，上午打多少，下午打多少，都具体的列出来，这样在心里很清晰今日要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假如碰上心情低落的时候，会尽量激励自己，这样才能接着以激扬的心情进行工作。四、实习工作总结在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。每天来到后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的

7、好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”。只有拼明的工作，才能在生存下来，并且为创建最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，只有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，只有这样才能得到出单，为创建经济利益的同时，也为自己增加了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口才实力得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯了，和人沟

8、通上的实力得到了极大提高，我会好好努力下去的。社会实践心得体会2为期12天的暑期社会实践就这样悄无声息轻轻的过去了，但却给我们每一个人留下了一个又一个完备的回忆。虽说为贫困疾病家庭想社会人士捐献爱心善款的过程是艰辛曲折的，但却看到疾病不在每时每刻熬煎他们，队员们毅然决然的扛起了这种具有焕发社会青春正能量的重担。作为他们的队友我为他们感到傲慢感到骄傲他们都是最棒的。在此爱心捐献活动中让我印象感到最深刻的是为期三天的徒步爱心义卖捐献活动，背后的艰苦与不简单我也是深深的感受到了在这三天里我一向担当分队里的队长，带领队员去各个路段进行徒步爱心义卖捐献资金而用于那些疾病缠身而又家庭贫困的救助对象，经过我

9、们这第三方平台而向救助者带来一份来自社会的暖和，减缓外物给他们带来的负担。在第一天里我们没有定下多么明确的目标，而最终导致捐献的效果并没有太大的幻想，更加使队员们感到气馁与受挫。可是我们时刻谨记着我们做的这么辛苦、这么努力都是为了帮忙贫苦疾病家庭给他们带来社会对于他们的暖和。忽然一股强劲的气驱使着我们不断往前进，其次天、第三天我照旧担当小分队队长，真的很亲幸我能够担当他们的队长，同时有很感谢队员们能够克服生疏人对我们的排斥、忽视、躲避与猜疑的那种畏惧心里。而是我们团队成果是珍珍日尚，爱心捐献的善款一天比一天多，他们真的很棒！社会实践心得体会3x月x日，天气一改前几日的温柔，变得特别的冷，不知不

10、觉每个人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天气也驱散不了我们每个参与社会实践活动同学心中的热忱。此次的实践活动任务是服务xx购物广场，主要的活动有三个，分别是：1.电梯口导购；2.超市分装购物袋；3.采访管理人员。我很荣幸的参与了前两项活动。先说说导购吧，由于去的比较晚，我并没有从头至尾的完成这项工作，所以感受不是多么剧烈，只是听同行的xxx讲解并描述了工作的经验。她告知我，导购是一项非常累而又非常有挑战的工作。为什么这么说呢？首先，你必需对商场非常的熟识，其次，你还要考虑到你将面临形形色色的顾客，而且面对每位顾客时都要面带笑容，鞠躬问候像“欢迎光临”、“您慢走，欢迎下次光临”之类的话，做起来有时

11、难免显得畏手畏脚。但庆幸，我们都顺当地完成了这项任务。对我印象最深的算是分装塑料袋了。每个人都要帮助一个售货员完成收款工作，我被安排到一个面容和善的大姐姐的柜上。技术娴熟的她在收款之余和我聊了很多，当他得知是学生会组织的这项活动时，忽然变得热忱了很多，“我初中时也是学生会的一员，当时担当宣扬部的部长，在学校里感觉非常的光荣啊！”她显得心有所思但却不影响工作，仍旧娴熟的收款。“可是，后来我的成果下降很厉害，学校里停止了我的职务，我当时变得非常的迷茫，以至于从那之后一蹶不振。”她看看我，见我听得很仔细，便接着说：“你们这群小孩华蜜得很啊，先说是不用愁吃愁穿，然后，你们又能在x中这样好的学校学习，好

12、好努力将来就能成就大业啊。你再看看我们，从天明到天黑、从早到晚都没有时间歇着，只得是不停的干啊干啊，时间就这样挥霍掉了。”我听了也非常的受感动，“那你现在也可以在奋斗啊，争取取得好的业绩来给自己的工作争光添彩。”“呵呵，没有你想得这么简单，要是真的这么好干，大家不早就升官了，这是个多么辛苦又多么艰难的工作啊，而且我们是临时合同，指不好哪一天又被炒掉了。你们小孩啊，现在就得好好学习，不要留下什么缺憾！”我也陷入了深思很快，下午的工作结束了，说不上辛苦，只感觉收获不少，以至于现在写这篇小记得时候还心有余悸。人生的旅途漫漫，即无法预见将来也无法变更历史，只能抓紧现在，抓紧脚下，一步一步地踏实前进。真

13、的要从那个姐姐身上学到点什么，正像她说得，不要给人生留下缺憾，不要到失去了才懊悔当时！我们现在正是人生中最艰苦的时刻，但每个人又必需坚持，必需清晰，假如不好好珍惜现在，将来就要面临更艰苦的岁月。这可能就是社会实践所能带给我们的最宝贵的东西吧，我喜爱这样的活动！我很兴奋也很荣幸有机会加入社会实践基地，我是一个乐于实践乐于呈现自己的人，对于社会实践这种提高自己素养、培育自己实力、服务社会、服务学校的活动非常主动，非常憧憬。因此，我很希望能给我一个加入的机会，来品尝这种美妙与喜悦，从而呈现自我，体现自己的价值，为这样优秀的集体争光添彩！社会实践心得体会48月份，我参与了系组织的暑期社会实践活动，虽然

14、三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了本身，并且学到了许多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠本身的双手和大脑维持本身的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让本身更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼本身的才能，培育本身的韧性，更为重要的是检验一下本身所学的东西能否被社会所用，本身的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出本身的不足和差距所在。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触基层、了解基层的机会。深化基

15、层，同基层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，相识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。“艰辛知人生，实践长才能”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了本身的位置，发觉了本身的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对本身有一个正确的定位，增加了我努力学习的信念和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应当提早走进社会、相识社会、适应社会。“纸上得来终觉浅，绝知此事要

16、躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验本身的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。在短短三天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把淮师人永争第一的精神带去了社区，把淮师学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了

17、漂亮的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮美的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践曙光城也给社区留下了光辉绚丽的一笔。社会实践心得体会5胜利源与实践，这次社会实践中，我学到了许多，也感悟许多，下面就让我将这次假期实践活动做一总结。现今我们正处于努力的年华。在这年龄里，谁能说我们只是年少轻狂，意气风发，经不起暴风雨的洗礼呢？没有人能这样说，因为经学校和社会的提议对高校生有这样的要求，都参与到假期社会实践活动中去，现我们不是古代所学的封闭思想了，而是踏出校内，融入社会，我们坚持不辜负国家，学校，家人的期

18、望，为自己书写一份满足的答卷，以此来回报帮助我支持我的人。春天用绿色来证明自己，而我们就要用行动来证明自己。为证明我进入了暑假实践活动中来，在这个暑假有喜有悲，但不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松胜利。因在这注意素养教化的当今社会里，高校生假期社会实践作为促进高校生素养教化，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成才的重要举措，作为培育和提高学生实践，创新和创业实力的重要途径，始终以来都深受国家和学校的高度重视。因高校生了，也算半只脚已踏入了社会，不在是温室的花朵而是要接受社会的磨练，积累许多的阅历，这对于我们的成长，成才之路有着不行磨灭的作用，这将是我们在生活中一笔巨大的财宝。这次假

19、期实践中我增加了自己的社会学问，提高了社会阅历，提升了自己的动手实力，在假期中我做了四份工作，从中我接触到进入社会中自己还须要在以下几方面多下功夫。一.社会中须要擅长与别人沟通，在这方面我欠缺，须要在学校里面多多熬炼，以变更在与别人沟通时出现冷场，现还需多听别人赐予的看法，耐性，虚心地学习。二.我还须要有自信，有克服自己害怕的心态，这也是在学校须要学习的方面。三.多融入社会，不断地丰富学问，积累社会阅历，越过聘请的第一关，有阅历者优先。四.需把书本上的学问与社会中相结合来运用。没有实践阅历，那么你的高校就算失败的高校，既然是失败的高校，那么你就没有进入社会的发言权，因为失败者是没有发言权的。只

20、有亲身经验才会有那种超乎平常的感觉，这样我们会更加有利地运用所学的学问，做一个合格的高校生，将来做一名对社会有用的人。20xx.09.05.星期六社会实践心得体会6作为一个高校生，敢于接受挑战是我们必备的一种的素养。尽管天气燥热，但是我们为了让自己能够更进一步了解社会，在实践中增长自己的见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，我们亲身体验此次实践活动，通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。本次社会实践的内容是探究山西河北有关于对近亲属称谓的方言。方言是在肯定地域同行的、同共通语有所差异的话。与一般话相比较，方言有着其自身的优势和特点。我觉得方言代表着本土经过千百年积累下来的来的文化，是每个地方

21、的最具特征性的代表，最传统的一种民俗。风语者中提到一种方言可以当作密码来运用的，是一种隐私的沟通工具。方言是人们在长期定居，而且居住人群也相对固定的条件下形成的不同地域所特有的语言。它主要以汉语言为基础，但同时也汲取了相邻和杂居少数民族的一些词语。此次社会实践让我们了解到方言在本地域更加便于沟通和沟通、不受文化水平限制，而且通过在方言中加入词缀和虚词，相对于一般话，方言对于事物的表述功能比一般话更强、更细和更加详细，更能贴切地表达出人的思想感情和心理改变。英国语言学家帕默尔说过：“语言忠实的反映了一个民族的全部历史、文化，忠实地反映了它的各种嬉戏和消遣、各种信仰和偏见。”作为地区民俗文化的一种

22、体现, 方言凝合着该地区居民的生活习俗和生活观念。方言代表着汉语发展的方向, 作为汉民族共同语的基础方言。此次社会实践使我们对其深化探讨，丰富了我们对汉语的相识以及一般话的规范运用。经验了此次一月多的的社会实践，来回各地行程百公里，我感慨颇多，我们见到了社会的最真实一面，实践生活中每一天遇到的状况照旧在我脑海里回旋，给我带来了意料之外的效果。在社会实践中我们真正的熬炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有机会，我会更加主动参与这样的活动。社会实践心得体会7通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。时间飞

23、逝，转瞬之间大一就已经结束了，我们迎来了属于在我们高校期间的第一个暑假，放假之前我就已经安排好这个暑假该怎么过，还有怎样才能把这个假期过得充溢。放假之后我就找了个工厂去干活，在那里我第一次感受到踏入社会的感觉，在那没有了校内单纯的环境，没有了其他人的庇护，全部的一切都只能靠自己。刚进工厂的时候对一切都不熟识，什么都不懂，所以我就跟在一些老员工后面学习。我去的是一家印刷厂，一起先去的那个车间是在公司里面主要负责的是设计与排版的，虽然后来我也去过别的车间学习，可是觉得还是在这个地方更有价值，他们所设计的是其实只是一些制品例如塑料标签、塑料制品等的大小、形态、颜色等，有时甚至还要设计出也许的产品的成

24、本与收益。因为本身就是学经济学的，所以认为会在那学到许多东西。我首先岗位侧重的是排版。一般的工作过程是，客户发到我们部门，其产品的简洁介绍和一些图片，然后排版工人就根据客户的要求细心排版。这种排版和报纸的排版区分还是很大，至少每一期的报纸在编排上都会有突出主题和主流思想，而这些塑料类制品哪里有这些，都只是突出广告价值。可是这些包装品的文字与图片所能出现的空间要比报纸少的，更显出对于文字与图片审查的重要性。即使客户自己对于发过来的作品很满足，我们这里还是为了使得产品印刷出的更美丽更精确，还是要对作品检查和修改。回想当时刚来做这份工作时，可想而知所遇到的问题将是比别人要多的多，学历虽比人高，可阅历

25、哪里有人家的丰富。但这没什么，万事开头难，像那些图片怎么简洁处理的，我也不清晰。保持主动心态，我在排版工人旁边帮助边学习，帮助接受客户的文字和图片内容，并且对文字和图片内容进行检查。这里的文字要求简短，格式统一，占用空间少，而图片的选取要就有肯定的广告的宣扬效果。在这里的边工作边学习，别人会搞的，我努力后也会弄的，时间一久，经过一段时间的练习与实践，渐渐对于这些的排版技能也多少积累了一点，自己也会渐渐的知道如何来解决和应对这些问题，信任也会有自己的一套道理的和做法。想想排版还是太过于轻松，当然只是从劳动强度上来说，要比生产车间里的人好一点。8月份刚到，公司生产任务似乎多了一点，于是我就来到了有

26、点不情愿的生产车间帮忙。这个是做塑料包装品的车间，经过这段时间在车间里的磨练，印刷工艺的生产流程各种塑料包装品的生产过程，见识到不少只能在书中的听闻到的机械实物，相识了不少新挚友，这三处是我认为最大的收获。当然辛苦是必定的，工作量大也是正常的，污染也是不行避开。通过这一个月的打工之旅，在与众多打工者接触一个多月之后，发觉自己在人际交往方面得到了熬炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友情。我想只要我们真诚地对待别人，渐渐地你的真诚也肯定会换来真正的友情。同时也知道了在学校的时间有多好，在学校可以上课，可以看书，可以上网哪，而不用担忧经济来源，因为自己总是想当然的花父母的钱。如今通过自己这几

27、天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。通过这样的实践，我真正学习到了社会阅历，它为我积累了一笔珍贵的人生财宝，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。作为国际经济与贸易专业的学生，两年的理论学习，以及外贸方面的证书的打算，使我基本驾驭了外贸的基础学问，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的学问运用到实际状况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜

28、力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得特别开心，也受益匪浅。在工作期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运及收汇单据，熟识了通过电子邮件、MSN 、与客户进行联系沟通和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发呈现状。我尤其喜爱每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边闲聊，有天尽然从“麦兜响当当”谈论到“”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒适。实习的一个多月，从一起先无人问津的冷凳子，到后来和全部同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我

29、们始终追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊闲聊，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，惊慌的工作节奏使每个人异样繁忙，而且常常出现一些突发状况须要我们的业务员见机行事。外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理。一般初进外贸公司都是从单证制作起先，然后跟单。等对外贸全部程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最须要实力和技巧的环节。外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把须要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后确定合作详细事宜。一个

30、多月里，通过询价的环节，我对公司的产品有了肯定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管须要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区分；我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟识的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜寻，慢慢有了肯定的概念。我信任这种阅历的积累会给我将来的工作带来便利。我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解许多外贸业务的“内幕”。刚好汲取这些信息，并举一反三，让我的实习生活非常顺当。

31、比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告知他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。1。不管是业余员还是单证员，都应当打算自己的小本子。我觉得至少打算三样：首先是行事历，有日期的那种，须要哪天做的事就在那一页上做记录；其次是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，便利以后查找资料；最终就是一些联系过得厂家资料，名片等等。2。自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。3。为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，须

32、要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。4。主动调整心态。每天，我们自己可能有不开心的事，但是肯定不能把坏的心情带到办公室，尤其是客户面前。付出就有回报，人的综合素养是动态发展的，只要不断总结自己的阅历教训，几年以后终究会有所成的。思索：由于经济危机，人民币升值，加上国内原材料涨价，在我实习期间，公司的业务量并不是特殊大。我也发觉了一些问题。各业务部门各自独立开展业务，部门之间联系不紧密，我认为虽然各部门所经营的产品不同但完全可以相互介绍客户资源，扩大市场。尼龙扎带的询价过程中就出现过一次问题。我部门要找的是2。5_100规格的，而刚好另有部门在做3。6_200和3。6_250的。等我这边公司

33、联系好了，样品也寄到了，他们才知道。然后我不得不又让供应商再次寄他们规格的样品，重复快递费用。因而我的建议是，建立一个公司内部的业务网络，每位业务员把自己在做的、将做的单子做一个简要的介绍。一方面可以自己了解进度，另一方面，给其他业务员参考。甚至可以举荐一些工厂，写一些工作心得，促进同事间的沟通。在此次实践中，我学到了许多东西，我感觉到了要想做好贸易工作，必需要拓展自己的学问面，要学习如贸易术语说明通则、托收统一规则、跟单信用证统一惯例等。这些规则已成为当前贸易中公认的一般贸易惯例，被人们普遍接受和常常运用，并成为贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必需依据“学以至用”的原则，

34、结合我国国情来探讨国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会敏捷运用上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同市场接轨。这样我们在做业务时就能削减麻烦，能更顺当的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到许多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个胜利的业务员来说，先和客户当挚友再谈生意。起先的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会起先主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候闲聊，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。麻烦的客户是业务员最好的老师。客户

35、的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头起先”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不行遗忘的是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，教化

36、不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员肯定要有强硬的心理承受实力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明始终谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，或许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。在此次实践中，也使我们的确感受到了团队精神

37、的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，与这一个团队的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神将是一团散沙，没有凝合力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实践的经验，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实践将是我今后人生的一个良好开端。信任以后在工作中更能更好的适应工作。在期间，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做

38、好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！社会实践心得体会8盛夏的七月，燥热的阳光倾斜在一群朝气蓬勃的年轻人脸上,我们怀着激烈的心情,最终来到了遂川县五斗江乡丰禄村，那里靠近田野，更靠近自然。在前往目的地的道路上，已经能够看到马路两旁的梯田，还有那些辛勤劳作的农夫。到了目的地，接待我们的是当地的村支书，他非常亲切，为我们支配了房间，接着我们对自己的居处进行了清扫，队友们同心协力，一起扫除灰尘、垃圾以及杂物。最终，老师带领我们队伍进行了一个简短的会议，给我们交代了住宿平安等问题。会议结束后，我们整个队伍同心协力为我们的第一顿晚餐做打算。活动只有

39、亲身参加经验实践，才能获得更多的学问和收获，不断完善自身。感谢这个夏天！社会实践心得体会9趁着暑假期间我参与了xx发起的暑假社会实践活动。在这x个月的时间里我学到了许多，同时也成长了不少，现在想想还是很庆幸当时报名参与了这个实践活动。我安排到xx参与实践活动，在和局里面说了我的状况后，他们把我安排到了xx。在这x个月，单位中的前辈对我视如己出，在各方各面都对我挺上心的。我主要是在办公室里操作电脑，间或遇到前来解决土地问题的公民，须要实地考察的我都会跟着两位前辈到他们家里去查看，适当的、力所能及的为他们解决问题。尽管有些美中不足，但是这次社会实践，也确的确实令我受益匪浅。首先，我知道了集体的重要

40、性。在一个单位里工作，你首先要以集体的利益为重。我们要考虑大局，团结一样，每个人要分工明确并且为集体服务。其次，我体会到了虚心向他人学习的重要性。虽然我所在的xx部门只有那么几个人，但是在xx这样的大集体有许多各种各样的人才，所以会有很多我们不了解的学问，我们大可不必不懂装懂，多向他人请教，会让自己学到很多。最终，我懂得了工作者们的辛苦。无论各行各业，都有自己的艰辛。我们不要只看到别人表面的风光，而忽视了他们多数个日日夜夜里静默无闻的努力。古语说：“三十六行，行行出状元”，可是不付出努力，又怎么会做好自己的本职工作。时间飞速，转瞬间社会实践活动已经结束了，它虽然只有短短的x个月，但是它所给我们

41、带来的影响却是巨大的。社会实践心得体会10经验了将近一周的社会实践，我感慨颇多，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的高校生们供应了广泛接触社会、了解社会的机会。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。

42、这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个很基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是很好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的很好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充溢自己，为以后服务社会打下更坚实的基础！艰辛知

43、人生，实践长才能，通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位，增加了自身努力学习学问并将之与社会相结合的信念和毅力。对于即将走上社会的高校生们，更应当提早走进社会、相识社会、适应社会。高校生暑期社会实践是高校生磨练品行、增长才能、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的熬炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有机会，我会更加主动的参与这样的活动。从群众中来，到群众中去，在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心沟通，思想碰撞出了新的火花

44、。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，相识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是高校生成长成才的正确之路。这次实践活动，丰富了我们的实践阅历，提高了我们的团队合作实力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。作为一个21世纪的高校生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式；我们要抓住培育熬炼才能的好机会；提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的志向，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力气！社会实践心得体会11

45、总结目的：这次社会实践，为的是了解有关改革31年新农村的状况，同时熬炼团队人员吃苦耐劳的精神，并且让我们在这次实践的过程中彼此相识对方。10天的社会实践结束了，这次的社会实践顺当完成，信任每个人的努力，付出都得到了回应。以下是我在这次社会实践中的个人总结：1. 前期打算高校生志愿者“三下乡”的社会实践的筹备工作中，我主要负责在后勤的工作中，主动的协作与组员之间的工作调配，打算在实践活动当中所需的材料。在组员的共同合作下，活动所需的材料，所支配好的前期工作，最终都顺当的完成。后勤的工作看似简洁，烦琐。但也是不行以松懈，譬如在财务的管理方面，在时间的调配上。在打算材料的一起先，我先是到大商场去找我

46、们要的物品，例如：铅笔，本子，和书包等有关学习的用品。但是这些物品在商场中的价格都相对的比在其他地方的比较贵，由于数量上的需求较多，若在商场购买这些学习用品，则要用上更多的经费。经过我们队员协商，最终到批发商店去购买。期间我们耽搁了许多时间，以至在当天的一个会议迟到。这前期的物品打算最终顺当的完成了，中间虽然有小插曲，但是这让我懂得在做任何事情之前，都必需做好前期的预算，这样才能够在更短的时间内，更好的完成工作。并且在这个过程中，让我有更多的机会让我和我的组员有更多磨合的机会。2. 中期工作探望光荣院老军人黑龙江省肇州光荣院是黑龙江省唯一的一所古老复员军人疗养院。全院有来自黑龙江省内各实现地区

47、的养老员近百名，这些养老员有的参与过解放斗争，有的参与过抗美援朝斗争。他们是最可爱的人，为了共和国的独立和壮大，他们无怨无悔，在光荣院里，每一位老军人都很慈爱，每当和他们打招呼时他们都会微笑相对，从言谈中我们还能感觉到他们身上和血液中的爱国热忱，“假如现在国家须要我们我们还可以上战场，虽然跑不动了 但是在战壕中一样可以保家卫国!”从他们的话语中 我感受到了他们热切的爱 对祖国的忠诚。在高校一年的生活里，无可否认的，有很多东西都被一些消极的氛围给冲刷掉，但是这次社会实践活动，我学会了许多学问，也让我回到大一学崖刚起先时，重拾当时的那份冲劲，把我那赖惰的坏习惯也改了，并且感受到做大挚友，小大人的感

48、觉。10天的时间虽短，但是，它的意义，将印记在我心中，恒久抹不去。社会实践心得体会12假期的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束，它使我们走出校内，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原来乏味中充溢着希望，苦涩中流露出甘甜。通过本次社会实践活动，一方面，我们熬炼了自己的实力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了阅历不足，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时间，努力驾驭更多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的实力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基矗机遇只偏爱有打算的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌