2022装饰工作计划范文.docx

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1、2022装饰工作计划装饰工作安排合集6篇 日子犹如白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们须要起先制定一个安排。那么你真正懂得怎么制定安排吗？下面是我收集整理的装饰工作安排6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 装饰工作安排 篇1一、公司XX年度要实现工程合同价不低于1500万元的经营目标。要立足校内市场，主动开拓校外市场。同时也要进行多种经营的尝试，力争有所突破，全面完成集团下达的各项任务。二、对担当的全部工程项目，我们要进行强化管理。项目实施过程的质量管理是建设工作的重要环节，是工程起先施工直至竣工验收交付运用全过程的管理工作。建筑工程施工现场管理干脆影响工程质量，工期投资的限

2、制，平安生产、提高劳动生产效率，还能降低各种施工材料的损耗。现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项重要工作。在XX年所担当的校内外各项工程中，要对现场管理组织落实第一责任人，严格根据西北工业高校后勤产业集团工程项目管理方法操作程序进行现场管理。同时要求担当项目的第一责任人，在施工管理、材料购置、项目验收及预决算上按公司要求的程序运行。力创优良工程，确保把满意顾客的要求作为公司经营的追求目标。三、为了加强公司管理工作，公司将根据iso9000质量管理要求，完善运行中相应的制度文件。年初公司初步制定了工程项目合同管理制度、工程结算财务管理方法、公司车辆管理方法、公司印章管理方法、复印机管理制

3、度等文件。依据工作发展的须要，公司将拟定工程现场管理方法、工程验收制度、材料设备选购制度、预决算管理制度，为公司的发展奠定良好的基础。四、由于体制的改变，工程项目按类由各项目部完成，公司要求各项目部要有全局观念，相互协作、相互支持、分工不分家。公司领导需做好协调和指导工作，充分发挥各项目部主动性，在项目部管理工作中需体现出公司在质量管理、成本核算和以人为本的经营思想。对项目实施过程中出现的各种问题，公司领导需刚好进行协调，必要时可调动其他项目部给以支持，强化公司的管理职能，加强各项目部之间的工作协调关系。五、公司在新的运行模式下，领导应进一步在转变员工不适应市场经济的旧观念上下功夫，努力使公司

4、形成一个团结拼搏、以人为本、健康发展的企业文化。装饰工作安排 篇2装饰公司企业系统化施工管理预算员工作职责一、听从公司生产副总的干脆领导的宏观调控，遵守公司规章制度;二、负责帮助洽谈客户合同，树立全局观念，确保项目预算精确率达到97%以上，确保公司合理的毛利率;三、负责项目内控预算与施工员洽谈分析，并报生产副总审核;四、建立并完善公司定额标准、客户预算分析与调整，驾驭客户动态，必要时通过公司领导共同决策，以增加公司业务承接率;五、参加项目设计图纸的审核、预算联系单的审核、项目内控决算现场审核。班组长决算供应实际决算清单;六、合同核准的毛利率必需在施工责任考核合同签订前明确，并制定具体数据分析单

5、报送有关部门，用于让利与客户时的参考依据;七、项目交工后依据财务部成本分析测算，对发生较大亏损或赢余项目做全面审核，并签署审核看法，报相关部门核定;八、协同公司搞好经营管理，参与公司发展建议。装饰公司企业系统化施工管理材料部经理工作职责一、材料部责任区域为公司总部的材料供应、汽车配送、后勤仓库;二、遵守国家有关政策法规、消防法规，遵守公司部门各项规章制度，听从工程部经理的干脆领导;三、听从公司领导的宏观调控，协作工程部搞好材料的质量、配送，管理工作;四、负责公司授权范围内的材料定点商的合同履行，保证供应材料的质量与配送刚好率;五、驾驭每一项目的合同、预算的材料要求，并严格按合同履行，了解每一个

6、客户的材料信息刚好反馈给公司有关部门;六、驾驭材料市场行情及价格信息，把较新型材料样品资料和技术资料收集到公司材料库，要求每月上报材料行情信息表;七、遵守公司项目成本限制及财务报销管理制度有关条款。施工员不允许私自选购材料，私自选购的材料不准报销;八、材料部经理必需担当由于管理不善、配送不刚好而造成责任损失的风险与义务装饰公司企业系统化施工管理客户服务中心经理工作职责(由财务部代理)一、听从公司统一领导，坚持“始终以客户满足为中心”的经营理念;二、建立客户档案，要求全面记录客户信息：包括设计、预算、施工合同，施工技术资料及客户家庭信息资料，设计手册、施工手册;三、施工中与客户建立定期联系，了解

7、客户施工中有关信息，并把信息转交给有关部门。四、项目通过交工验收，客户签复满足单，各种资料齐全，售后服务全面启动，并制定服务中心管理制度;五、在与客户修理服务中心，要求中心做到任务明确，责任到人，并进行跟踪回访六、努力为公司员工排忧解难，敬重员工合理的需求，组织支配各项团队活动，创建团队协作精神，增加企业的凝合力;七、与客户建立互动关系，年组织6次社会活动，提高公司服务的客户口碑和企业形象。装饰公司企业系统化施工管理施工员工作职责一、听从工程部支配，接受质监部的监督管理，遵守公司规章;二、做好施工项目安排支配表，向工程部木工总监申请工班人员，对材料选购需提前三天填写材料清单交材料部以便刚好能支

8、配材料送货时间，确保项目在合同工期内顺当完成。三、施工人员接到项目任务后，首先要看懂图纸与预算，领悟图纸内容，核实现场尺寸及工程量的测算等工作，并了解该合同的有关重要条款。四、客户做好沟通并领悟客户意向，办好开工许可证及出入证，张贴图牌，挂好电箱，灭火器，打算好垃圾袋，对进场的各种员工进行平安、质量、文明施工交底;五、对各工种的施工质量进行检查督促，并做好工种之间的交接验收手续。对水电分项作好隐藏验收的测试记录，同时也包括木地板龙骨等部位的隐藏验收，做好线路铺设，走向位置正确记录;六、刚好催讨工程进度款，使进度款与工程进展同步，严格履行合同、刚好签复项目变更联系单;七、公司定点陪送材料，把好各

9、种材料质量验收关，严禁奢侈材料，不合格材料的严禁运用，做好成本质量限制工作;八、做好施工现场平安生产，不准在无平安保障状况下工作，严格履行公司现场平安生产、文明施工的有关制度文件;九、交工验收前，首先做项目自检，质量确认无缺陷，场地清理干净，上报工程部与质安部复查。竣工验收的条件是：产品质量到达合格，做到灯亮、水通、干净无污染，资料全部齐全到位，由工程部确定日期会同客户及公司有关内部门一起进行竣工验收，并办好交工手续，达到客户满足。十、做好售后服务工作，交工验收后与客户接着保持联系，并进行追踪回访。装饰工作安排 篇31、分析装饰公司依据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为中学低档三类公司，以科勒

10、洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2、 打算好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门探望，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等探望，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差别化分析：特性，爱好，设计和接单实力等，筛选有实力的设计师，再依据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们相识和熟识的设计6、将设计师进行分类：1、注意返点;2、注意设计效果;3、以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计

11、师深化沟通，刚好报备客户信息，避开因为一些主观缘由而照成损害设计师推单的主动性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，快速、刚好的将返点结算到位，这样可以保证那些注意返点的设计师，在以后还是重点举荐我们的产品9、对于注意设计效果的设计师，在上门探望以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在举荐产品时优先考虑我们！10、 针对现在的小区了解南京小区的交付状况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品探望等，争取组织团购11、 与全部店面沟通好，在零售中发觉中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中特别重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期

12、团购活动特别有帮助）12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5。5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。2、按目前设计部14。5%的签单率计算，市场部全年要完成询问的准客户1006位，每月完成询问的准客户为84位;假如设计部在明年能够加强人员素养教化，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成询问的准客户达到503位，每月完成询问的准客户为42位;按有效询问准客户率为83。3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位，3、按开

13、工率为65。5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221。37万元，假如设计部与市场部一起协作，把开工率提高到85%，公司全年家装产值为941。2万元，净产值为800。02万元，比目标净产值还要超出120。02万元。三、市场部人力资源支配按公司安排每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员支配7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流淌性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺当完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。四、工作规划1、 建立一支熟识业务

14、，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝合力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3、培育业务人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育业务人员发觉问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务实力提高到

15、一个新的台阶4。 努力培育业务人员与设计师的协调沟通实力，帮助业务员在十五天内驾驭量房技巧，三个月内娴熟驾驭cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的实力。（业务员的学习安排在业余时间完成）5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。五、目标安排（按家装签单产值安排）1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商实行的活动接待的客户。4、网络销售明年的目标50万元

16、，全体员工采纳电子商务营销接待的客户。5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。六、目标实现管理方法1、依据XX市房地产分布示意图，各个楼盘的详细位置，楼盘动态，交房的详细状况;把XX市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化安排，按全年时间安排落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要刚好到楼盘物业了解。3、市场部业务员每天有日志，周周有安排，月月有总结，季度有市场评审分析。4。 市场部明年的详细思路细微环节、操作方法的

17、实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密协作，各位同事的帮助，信任市场部明年是有实力完成目标的。装饰工作安排 篇4一、 概要本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等绽开构想，以期达到为决策者供应参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，对部分标题内容仅做提纲性描述。创办新公司的思路和状况成为一家优秀的装饰企业是我们的幻想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采纳公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：（1） 工程分包费为了削减公司管理成本

18、，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定承包合同的项目经理，这样利润公司利润虽然比干脆施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同确定了转包比例也不同。注：一般状况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。（2）公司正常的管理取费一份家装合同主要分为干脆费和间接费，干脆费主要指的是工程中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。（3）施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化，许多公司会将工地常用辅材如细

19、木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的统一性，又能避开项目经理的道德风险，同时也为公司创建一些额外利润，一般材料利润在1525%之间。（4）主材利润装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的主材供应商会依靠装饰公司举荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合供应机会实现合作，增加利润点。新公司定位在1015人之间的中小型公司，安排前期投入20万左右，预料年产值在300400万，安排一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采纳垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注意品质，具备团体作战又拥有激情的企业，找寻差异

20、化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们须要拥有超越对手的实力和相应市场的速度，以及剧烈的服务意识。二、在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的确定因素！1.、公司预料成立时间20xx年8月筹备9月初开业2、公司股东背景介绍及股权结构待定3、公司业务范围装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！4、公司的目标和发展战略20xx年8月9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的打算期，至20xx年未，安排完成100万产值任务，实现完工在建样板房2030个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内

21、形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，20xx年确定为“开局之年”，20xx年将是“产值年”新公司的营销策略，年度安排，工作步骤将会根据清楚的发展目标制定和实施。三、 市场机会分析1、环境分析装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以外其次大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力气。合肥市20xx年GDP 1664.84亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。合肥市商品房均价4150元/平米，随着前

22、几年房地产的持续热销，大多数新居将集中在20xx年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2 计，合计292800套，以其中一半打算装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，装饰成熟

23、度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销实力不强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会留意家装信息的。这个特点确定了我们能够通过短时间快速切入市场。目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而这些往往是经过肯定努力和创新都能够获得相等的技术和实力。作为一家新公司我们须要充分挖掘我们的优势，在同样供应优质服务的同时我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比物有值，市场前景还是很乐观的！2、行业（竞争者）分析目前合肥市大小装饰公司预料有1000多家，普遍处于中小规模状态，其设计水平，营销策略，管

24、理实力均不能满意市场需求，大多数公司集中在百花井，望城大厦，CBD，财宝广场等地，其中产值在1000万以上的有78家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均有自身特点及客户群体。山水，老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司常常带领设计师去开拓视野、增加技艺，近期推出7年成长感恩回馈实惠活动，对材料采纳招标的方式进行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策划支撑以失败告终。华然，品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对全部订单进行跟进，客户人员很懂装修学问、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早一批装饰企业，公司收费价格高，注意员工技能培训，

25、占据了合肥一部分高端市场。川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户供应一站式家居服务。大维，前期以价格取胜，重视工程形象（项目整齐、堆放、着装整齐），带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高端市场。星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷惑。百度，走综合性价比、套餐路途（28800），想走高端设计的路途。城市人家，深根小区，走性价比路途，工程价打折，但管理费不打折。提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，

26、擅长概念营销炒作却效果甚微，有得有失。四、营销安排1、家装营销形式（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎全部装饰公司最常用的营销方式，通常是公司支配业务人员干脆到小区发宣扬单接触客户，主要工作方式就是通过简洁介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主的留意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师具体与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。（2）电话营销销，业务员或前期市场开拓人员通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司处搞到大量客户资源。然后电话询问或邀约，当客户积累肯定程度可以通过公司组织“家 装课堂”“家装直通车”等活动进行协作，不过客户不太喜爱这种方式，主要是对自己资 源

27、泄露反感。（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场免费询问等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣扬。（4）展会活动，有选择的参与行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的推出符合消费者口味的实惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣扬方式，横幅，X展架，易拉宝等等。尽量抢占有利位置，维护公司对外整体形象。（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击队”）最有影响的营销方式. 百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工

28、艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢得客户的关键所在，详细方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有阅历的设计师或业务员，会选择一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化作泡影。（6） “家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，具体介绍其详细套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透亮、诚信装修的服务理念。（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司干脆投

29、资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计实力（8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这种方式要求有特地的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以 必需讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司的宣扬帖子才不致 于“拍砖”。（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依旧占据了大量的受众面，所以细心选

30、择一个媒体，细心做好宣扬策划与宣扬突破口，一样可以取得比较满足的效果。当然还有其它的广告宣扬方式比如：车身广告，站牌宣扬栏，大型公共场合的灯箱广告宣扬等等。注：合肥各媒体描述2、营销策略与技巧（1） 楼盘情报的收集A、 开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售状况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这全部的信息，对于投资决策来说都是特别重要的。B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。物业拟招商的状况，

31、价格、租金，租赁位置优劣等。（2） 对公司状况的了解首先，我们对自身定位的相识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户供应的服务。其次，业务员对于公司业绩的了解，假如这个小区是该楼盘交付的其次期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。（3） 竟争对手情报的收集我们要了解交付还有那些公司同时参与，他们公司的定位是什么？包括（价格定位，营销手段定位，客户群体的定位），分析他们会实行什么样的手段？他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？了解的越多，胜利的可能性越大。（

32、4）宣扬资料及方案打算针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧房玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到干脆吸引客户的眼球，另外，还须要制定相应的针对小区的报价。（基础报价，不含水电改造）（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟识客户群体，熟识公司设计方案，熟识小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。（4）整合资源公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣扬，同时，还可以利用媒体和

33、物业管理的名义组织公益性的活动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购活动等。在宣扬策略上，突出媒体和物业管理为主办方，而我们企业作为被邀请方，这样缓解了客户的抵触心情，未签单时采纳广告发布、业务员拉单、加强物业公关等多种方式进行，签单时，采纳电话营销、参观样板房、工地推广等方式，争取做就将一个小区做透做强。装饰工作安排 篇5一、年度工作目标20xx年是公司发展的至为关键的一年，依据公司工作的要求，着力整合资源、强基础、优化结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增实力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装饰公司今年的目标任务安排。装饰公司的年度目标任务是在20xx年内保证完成工程

34、造价在700万元人民币的施工项目。以下是依据前期调查所规划20xx年季度业务部600万元及设计部100万元任务安排：业务部安排：1、第一季度1-3月份，任务量为120万元人民币。一月份任务为40万、二月份任务为30万、三月份任务50万元人民币。2、其次季度4-6月份，任务量为180万元人民币。四月份任务为60万、五月份任务为60万、六月份任务60万元人民币。3、第三季度7-9月份，任务量为160万元人民币。七月份任务为60万、八月份任务为50万、九月份任务50万元人民币。4、第四季度10-12月份，是一年的最终一个季度，是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期，公司要保证完成600万的工程量，也

35、就是这个季度 剩下的任务140万。十月份任务为60万、十一月份任务为50万、十二月份任务为30万。设计部安排：1、第一季度1-3月份，任务量为20万元人民币。2、其次季度4-6月份，任务量为20万元人民币。3、第三季度7-9月份，任务量为30万元人民币。4、第四季度10-12月份，任务量为30万元人民币。5、目标完成力度为了能够完成公司的基本目标，公司上下要思想统一、团结一样、同心同德，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和打算，力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量。二、聘请安排20xx年公司安排总人数为8人

36、。1、 室内设计师2人，聘请要求：两年以上工作阅历。2、 施工员2人，聘请要求：一年以上从事家装工地管理阅历。3、 家装顾问4-6人，聘请要求：一年以上工作阅历。4、 前台1人，聘请要求：一年以上从事前台接待工作阅历。三、管理制度1、公司上班时间为：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小时。上班时间公司会按季节进行调整，详细调整时间公司会通知公告全公司人员知晓）2、全体员工须按规定时间上下班，员工超过上班时间5分钟（含）以内签到者为迟到，员工每迟到一次扣款30元；超过上班时间15分钟（不含）以上签到者按旷工半天处理；矿工一天扣除三天工资。3、下班时间提早5分钟（

37、含）以内签到者为早退，员工每早退一次扣款30元；超过5分钟（不含）以上提早签到下班者按旷工半天处理。4、员工因公事外出，填写外出申请单，经权责主管签字批准后，方可外出。假如私自外出被发觉者扣款50元。5、员工假别分事假和病假，员工请假应事先填写员工请假卡，经权责主管核准签字后，如因突发状况来不及办理请假手续，应用电话请假，并须于事后补办请假手续，其主管在签核时，需加注时间。6、因不行抗拒缘由造成员工无法签到，由公司主管证明出勤状况。7、员工因故未签到，填写因故未签到补抵申请单，由其主管签核证明出勤者（此种情形每月仅限三次，超过三次部分按事假处理并补办请假手续）。8、员工之间严禁弄虚作假，如有违

38、反，一经查实均扣款50元。9、上班必需坚守自己的岗位，发觉有串岗的每次扣款50元。10、上班时间内，全体工作人员不准在办公室吃零食，发觉一次扣款50元。11、其他人员不得随意开启他人电脑，如发觉一次惩罚50元。其次次作开除处理。12、每天下班，全体员工按划分的值班日表清扫办公室卫生。每位员工离开之前（尤其是办公人员）自觉关闭一切电器设备，锁好门窗，否则负责一切后果，并罚款相关人员50元。13、每个人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥当保管，若有丢失，照原价赔偿。如检查发觉随意丢配件或随意损坏配件，照原价赔偿，并罚款50元。14、公司全体员工不得携带违禁品、危急品或与工作无关物品进入工作现

39、场。如有违反则当场辞退。15、不得私自携带公物(包括生产资料及复印件) 及属于公司财产等出公司。如有违反则当场辞退。16、公司全体员工在工作时间内必需坚守岗位，不得擅离职守，不得从事与工作无关的事情。如有违反则扣款50元。17、公司全体员工不得运用公司一次性纸杯，如发觉一次扣30元。18、公司全体员工必需听从安排，听从主管指挥，如有不同看法，应宛转相告或以书面陈述，经主管确定，应马上遵照执行。 如有违反则扣款50元。18、公司全体员工应自觉爱惜公司财产、维护环境卫生、节约公司资源，不得随意破坏办公区、洗手间、过道、的环境卫生，不得随意奢侈或私自挪用包括水、电、通讯工具、清洁品等公共财产。 违者

40、予以除10倍赔偿公司损失外，处以每人每次100元罚款，情节严峻或屡教不改者予以除名处理。19、公司全体员工不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他公司的职务。如有违反则当即辞退。20、公司全体员工严谨操守，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项。如有违反则当即辞退。21、公司全体员工不得泄漏业务或职务上机密，或假借职权，舞弊，接受款待或以公司名义在外招摇撞骗。如有违反则当即辞退。22、公司全体员工应通力合作、互敬互爱、同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为闲聊闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。如有违反视情节严峻程度作50100元的扣款。23、公司员工不得在上班期间看电视、聊

41、QQ（与工作无关的）、玩手机，如发觉一次扣50元。装饰工作安排 篇6一、 市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：（1） 注意企业人才建设，增加企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充足在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部安排聘请商务代表三人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工作阅历，可通过正常聘请渠道或激励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十

42、日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。（2） 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣扬活动，例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员协作共同完成。（3） 与小区售楼部结合，驾驭各小区准业主的电话等具体信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话探望等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更具体的了解与认知。二：设计部设计是精确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：（1）设计团队的充溢。公司现有设计师两名，若在市场部充溢，客户量稳定增长的状况下，目

43、前的设计力气是远远不足的。在新一年里，设计部安排聘请设计师两人（两年以上工作阅历），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。聘请工作由设计部门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业学问、设计师谈单技巧外，还要结合市场部精确了解到本地区的小区信息，户型具体信息等，以便于日后工作的开展。（2） 由部门经理依据工作状况支配实习设计师、设计师协作市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。（3） 据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为非常之一。公司熟人，熟人介绍相应胜利率较高。综合各个因素，设计部在市场部完善的

44、基础上，安排第一个月将市场部反馈客户的签单率定为非常之一，根据市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优势，设计部安排将上门客户的签单率定为非常之二，也就是签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不行控因素，设计部安排签单率为非常之五。综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到非常之二。三：工程部（1） 工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个人。（2） 聘请三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施工队

45、。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。（3） 制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地整体形象宣扬力度，统一施工队伍着装，注意队伍素养的培育，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。四：公司内部管理整改方案：（1） 行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、客户档案管理外，在做好量房纪录，上门询问客户登记基础上，还要帮助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。（2） 在公司内，除设计部可以干脆接待客户外，其他部门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计方面的话题。例如有客户打电话到公司询问装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您好。很兴奋为您服务。我是公司的客服人

46、员XXX，请您稍等片刻，我会支配公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。假如客户到店面询问，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会支配专业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。（3） 公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。（4） 有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。（5） 公司内部实行业务嘉奖制度，只要是为公司供应客户信息并且胜利签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的嘉奖。既增加企业凝合力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。（6） 在条件允许的状况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，必要做出整改。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第34页 共34页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页第 34 页 共 34 页