2022营销策划方案例文5.docx

《2022营销策划方案例文5.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022营销策划方案例文5.docx（48页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022营销策划方案精选营销策划方案范文集合8篇为了确保工作或事情能高效地开展，时常须要预先制定一份周密的方案，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应当怎么制定呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案9篇，欢迎阅读与保藏。营销策划方案 篇1(一)餐厅概况与任务百乐门西餐厅位于福建师范高校新校区学生公寓b区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境宁静优雅，设备齐全，能够居高远眺校内的美景。餐厅总营业面积为326 平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，蒙古包 (小包厢) 5个。餐厅可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。餐厅供应的食品服

2、务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等!百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范高校后勤服务集团饮食(二)需求分析受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校旁边的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很志向。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。此

3、外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大高校城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得风光，并且价格很有吸引力

4、。这些就是情侣顾客的主要需求特点。(三)市场竞争分析1、竞争对象确定竞争对象的方法有很多，这里主要以肯定范围内的档次相同、供应产品相像的西餐厅作为确定竞争对象的依据。学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进行内部装修)2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威逼分析)1、西餐厅优势、劣势分析(1)优势l 百乐门西

5、餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。l 地处二区食堂三楼，四周都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入运用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.l 西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。(2)劣势l 西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。l 三楼缺少其他商店经营

6、点，人流量较少。l 餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威逼分析)1、西餐厅优势、劣势分析(1)优势l 百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。l 地处二区食堂三楼，四周都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入运用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.l 西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满足。(2)劣势l 西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，

7、人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。l 餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。l 三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。l 餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。2、西餐厅机会、威逼分析(1)机会l 随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。l 学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是百乐门餐厅发展的机会。l 利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。l 校内尚无同类西餐厅，

8、而同学相聚，情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。l 学生消费水平不是很高，喜爱找寻高档低价的餐厅。(2)威逼l 市场竞争起先渐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用敏捷的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。四周有着较为旺盛的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。l 竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。l 潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。营销策划方案 篇2第一部分营销诊断一、市场背景

9、现代生活节奏加快，精神惊慌，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，反抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病实力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都须要调整免疫，增加反抗力，可见保健品市场前景广袤。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增加巨噬实力，有明确的免疫调整的保健作用，可增加人体免疫力，提高机体反抗力，相宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿

10、瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊须要解决以下几个的问题：1、品牌知名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣扬支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特别功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的xx，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品供应基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品

11、市场知名度，培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场策划方案如下：其次部分运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。二、明确营销策略1营销模式（1）电视直销（2）渠道分销（3）建立会员卡，实行会员制2推广方案立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结阅历，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。3市场营销目标（1）近期目标一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。（2）远期目标三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全

12、国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。第三部分实施方法步骤一、成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。二、灵芝产品市场进行充分的市场调研通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：1竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采纳竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的相识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售

13、管理、品牌知名度等。2产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清晰，设计市场调查问卷：调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的缘由是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？通过以上的市场调

14、查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特殊要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作供应科学的依据。三、产品重新定位为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，xx是一处旅游、文化胜地，灵芝是传闻中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，协作蓝岛、xx旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特别供效的保健品。（1）特别功能保健品（2）旅游纪念品（3）时尚高档礼品四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群依据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：（1）体质多病，急需提高身体体质的病患

15、者；（2）工作压力大、缺乏熬炼、身体反抗力差，易感染流行病的人群；（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；（4）到蓝岛旅游的人；（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；五、依据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：（1）作为特别保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝学问讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的管理：任何产品的胜利的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的刚好的信息反馈，因此建立有效的

16、销售网络必需做以下的工作：（1）建立客户档案（2）对销售人员进行产品和业务的培训：A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特殊是专柜的促销小姐统一回答。B、业务的培训：销售人员必需每天填写日市场探望安排，周工作安排和工作总结，月工作安排和工作总结。C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。（3）对销售人员进行成果的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装依据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必需变

17、更，新的设计要体现出高档，又要体现出xx的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必需一样，保持相同的VI。经济装面对一般消费者，包装盒材料实行一般的白版纸；而精品装必需采纳高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必需用高档版纸。整个系列的包装设计必需大气、美丽、陈设效果佳、具有深厚的传统风格。八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价产品的价格是产品市场胜利的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的主动性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（

18、袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。依据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：（1）经济档：一般保健消费、一般旅游纪念（2）豪华档：高档旅游赠品通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的宝贵性和奇异性九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以协作品牌传播及统一经销店形象（1）建立VI，统一企业视觉形象（2）制作企业宣扬画册（3）制作企业形象片及产品宣扬片十、加强广告宣扬，进行整合传播在对外宣扬之前，要确认产品的宣扬定位。为了使铺货工作得以顺当的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普学问讲座文章和专题讲座电视片。报

19、纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信念支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺当进行。为协作整体销售工作，还应当设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣扬、举荐。当铺货工作达到预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品（2）宣扬定位名牌公关：利用xx的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传闻树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；干脆对经销商公关：召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家具体介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持安排，

20、包括媒体和公关活动。增加经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信念，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避开干脆竞争。（3）媒体组合：依据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣扬效果同时又有效限制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：报纸-蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣扬做系列广告；环环项扣，肯定要引起消费者的购买欲望。电视广告制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。A：蓝岛电视台专题广告树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；B：xx电视台专题广告及电视直

21、销树立品牌及企业在当地的良好口碑，干脆促进销售；在7：009：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的留意；C：由xx台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣扬。户外广告A：在公司、生产基地及xx、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；C：在各大经销处放置宣扬品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。重视公关活动及现场促销（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊

22、产品说明的VCD光盘。（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传闻、特性、药用价值等等进行具体的讲解并描述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。营销策划方案 篇3马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史缘由，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表凹凸差很大，交通混乱，进出非常困难，严峻阻碍了市场的发展。为了适应当前城镇经济发展的须要，马坪

23、乡呼喊新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。一、开业营销策划总体思路龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临马路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特殊是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地”做成“熟地”，我们安排先造市，培育当地商业市场氛围，并具备肯定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们安排用半年时间来完成。商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们安排大力进行项目的商业推广

24、和招商宣扬，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，留意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以运用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即安排集中开业。开业活动必需喧闹隆重，运用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必需坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不行见好就收，有头没尾。二、市场规划和市场

25、管理架构确立1、市场规划（详细规划待后）（1）办公区市场管理办公室、杂物房、配电间等。（2）市场配套服务区牲畜屠宰场（须立立刻马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。（3）商业区（详细业态规划待定）中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。2、市场管理（1）市场建章立制建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。（2）管理架构及人员配置市场管理公司设置：办公室、财会部、清洁安保部等。人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。三、制定相关招商政策1、招商实惠政策（已完成初稿，另附）2、招商竞租方案（已完成初稿，另附）四

26、、市场商业氛围营造1、举办露天放映、篮球竞赛、文艺演出等活动（放映活动方案已完成，另附）2、日用百货、农产品等展示展销活动在市场培育期间，利用市场富有场地，依据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案依据实际状况制定。3、试业活动发布免租试业通知，依据意向商家，有安排支配部份试业。试业商家来源如下：（1）意向报名登记商家；主要为意向个体经营户，优先照看。（2）主力商家引进；比如引进主力超市、物流商家等。（3）待业青年扶持部份失业或待业青年。（4）市场管理部门自营摊位为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。

27、自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。五、市场招商打算1、前期广告宣扬（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣扬广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；（2）户外广告牌宣扬（广告巨幅为主）；（3）市场门口大型展板广告宣扬：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。2、招商物料打算制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。3、招商座谈及说明会（招商总动员）（1）召开招商说明会：公开发布招商邀请函，邀请个体商家参与市场招商说明会；有针对性地邀约部份有实力的个体商家参与说明会；邀约镇有关主管领导参与招

28、商说明会并讲话；邀请有关行业代表参与说明会。（2）招商总动员召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、实惠政策。4、建设市场各项配套设施（1）完善市场供水供电设施，便利经营户运用；（2）规划好停车场，规划好道路交通。（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。（4）建设市场信息发布广告专栏（便利市场和商家发布商业信息）。（5）建设公共卫生等其他设施。5、接受预约报名前期招商打算工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租打算工作。六、市场商业炒作和广告推广1、市场与周边商业联动（1）帮助周边商业开展商业促销活动（主要是帮助出方案），营造片区商业气氛；（2

29、）与周边有关商家联合推出商业活动；（3）利用市场大型广告宣扬专栏大力宣扬本项目的商业优势和商业机会。2、促销策略制定（1）低价策略对免租进来的商家，实行肯定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必需比老市场低一档，部份商品在条件允许状况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。（2）让利补贴策略部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以实行肯定的激励政策，以补贴的形式进行扶持。（3）以奖促销激励政策市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参加市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等好用性的生活用

30、品为主，部份奖品争取由商家赞助）。（4）其他促销政策3、招商海报和宣扬单页派发除在城镇和旁边村落进行招商资料的派发宣扬外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣扬，现场接受询问和招商登记。4、部份活动推广出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和竞赛活动（比如美食、烧烤等）。七、摊位竞租1、分期规划竞租摊位整个市场按安排将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力气对招商区域进行招商，稳步推动。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探究，有把握地开展招商工作，又不至于

31、因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。2、确定当期竞租摊位位置和数量（有待现场核实）3、依据报名支配商家竞租秩序（1）制定竞租详细方案流程（2）制定竞租秩序表4、打算有关竞租打算工作（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员（2）租赁合同以及有关竞租活动所须要的资料打算。5、开展竞租活动竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。6、集中组织签约仪式集中签约仪式实行重大庆典活动，利用活动促进其次期的租赁预约登记。八、开业1、开业广告推广现场包装、户外广告发布。2、开业活动大典文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。3、实施有关促销方案（长效）市场和

32、市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必需长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。4、逐步完善市场各项服务逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴盛文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。营销策划方案 篇4针对济源市夜总会的多方面调查，和对本行业的从业人员的沟通了解，从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状，也无任何方案可执行，其缘由是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点：1、夜总会的投资人对利益的划分不精确，不能够精确的安排盈利，更多的是贪图利润更大化。2、夜总会的投资人对管理和营销方案的重视和执行力不够，而

33、更多的是把重心放在公关上面，公关是经营中不行缺的一部分，但不是关键，客户才是生意经营的命根，如何吸引客户消费，如何稳定客户，怎样才能做到套牢式的消费理念，我个人认为这才是现在工作的重点。3、由于种种缘由，夜总会的投资人相互攻击、相互抵制，做一些最低级的恶性竞争，才会出现现今的市场。今晚8点至20xx年创建以来，生意始终处于稳定的趋势，能在三年中立于不败，靠的是管理者的营销方案和突出的管理实力。但近年来，有了明显的下滑，其缘由是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场，接着稳定而保持上升，就必需有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户，更多的客户才会带来更多的利

34、润，更多的利润才会汲取更多的人员。做到以上，营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败确定于管理者的强硬的执行力和对细微环节的把握。详细的营销方案如下：1、充1000元送1000元2、公司员工不分等级，只要充卡就提成100元3、续卡同上4、只要推销公司指定酒水，奖金100-500元不等5、全方面的媒体广告、言论宣扬跟上6、全场的消遣气氛、消遣环境跟上7、充卡的营销培训跟上8、冲卡的消费模式培训跟上9、营运部、公关部优质培训跟上10、公司全部员工酒水推销培训跟上最好的营销是加强完善内部品质，用品质赢得客户的满足度，关注基层、服务员工，提升员工的综合素养，其缘由在于消费者眼中他们就是服务，他

35、们就是客户眼中的企业形象，他们就是营销者。营销策划方案 篇5一、产品介绍20xx年我局校内营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可协助开展，具体介绍如下。（一）招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采纳标准6号（230120）封或7号（229162）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣扬内容可以是校内文化、景点风光、学校标识、师资力气、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。（二）录用通知书及特性化封套利用邮政特快专递（EMS）的方式为院校

36、寄送录用通知书。每一份录用通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对EMS品牌高度负责的原则，确保每一份录用通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕获各高校的特色之处，为其推出特性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采纳EMS的方式寄递。（三）高考大礼包“高考大礼包”也是校内营销的重要内容，随高考录用通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣扬页和产品实物。其宣扬形式敏捷多样，弥补了录用通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投

37、递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录用通知书捆绑式寄送。（四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片“高考志愿填报辅导系统”（含光盘及图书）是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的具体资料，各高校20xx年-20xx年的招生录用信息、20xx年的招生简章及招生安排、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套好用性和权威性很强的软件；“学生毕业纪念册”是为在校毕业生细心设计的有深刻价值的纪念册；“学生明信片”是面对各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有高校、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北

38、京和*闻名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的看法，产品设计独特新奇。业务开展集中在5-7月份。（五）校内邮资封、校内明信片校内邮资封和校内明信片是每个学校特有的“名片”，随着*邮政局校内邮资封、片业务的深化开展，我市已经有越来越多的院校认可这种新奇而好用的宣扬方式，校内邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣扬文字和图片，能很好地为学校弘扬自身文化、突出特性、提升形象和知名度而服务，是一项长期开展的校内营销项目，宣扬效果行之有效.营销策划方案 篇6一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有特别好的优势，但对已经胜利运营一段时间竞争对手，我们前期的

39、打击并不能干脆影响到我们的营业额，所以须要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。二、抢夺前的打算工作在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺安排。三、抢夺略策（一）单店的装修定位。1、单店的装修风格执行总部标准，即具有显明的特性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。3、上规

40、模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。4、800以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。（二）价格定位。价格是最敏感的调整杠杆，我们单店应视自身的状况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或实惠措施上优胜于对手。（三）分析竞争对手的优势、劣势。商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因

41、素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、协助措施，如一些非重大的实惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必需在非重要因素（协助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜爱的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延长；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。修补区优势区优势区：（重要程度高）是单店优点，须要

42、加以保持。机会区维持区修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差，须要重点修补、改进。机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，消费者和竞争对手包括我们的单店都忽视了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满足度，吸引潜在客户。维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不须要花太大的功夫。下面针对以上理论做几例应用举例：1、用餐赠书或光碟活动。细则：消费满xx元，赠送xx元的书或光碟。这种方案对学问文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣扬资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的挚友沟通中会多次提到我们单店，吸引另外一些挚

43、友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些挚友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采纳免费，假如竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只供应一种水果拼盘，那我们单店则供应多种水果拼盘拱顾客选择。4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又便利，并且起到宣扬单店的作用。5、假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开拓一个

44、演奏台，拱顾客消遣和节目主持之用。6、假如竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。7、包括我们前面说的开拓“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来找寻打击竞争对手的机会点，前提必需是“修补区”的劣势得到了根本的改观。（四）单店的宣扬。单店宣扬的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣扬的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满足度也可以达到提升单店品牌的作用。（五）找寻卖点。卖点主要是能够汲取

45、顾客的细微环节，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店应马上进行初步仿照，假如竞争对手不马上创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的方法，主动的方法是单店依据周边环境的特点来找寻卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。（六）建立营销队伍，多渠道开展行销策略。1、建立营销队伍。单店经理也应是精彩的营销员，是行销队伍的，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力气，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必需有单店营销团体的评估和预料，有必要的话须要进行补充和创新。2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：A、列出要好的、具有肯定社会关系的挚友，通过他们常常“带客（或举荐）消费”。B、