2022社会实践报告汇总80.docx

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1、2022社会实践报告社会实践报告在我们平凡的日常里，报告与我们愈发关系亲密，报告依据用途的不同也有着不同的类型。那么报告应当怎么写才合适呢？以下是我为大家整理的社会实践报告，欢迎阅读与保藏。社会实践报告1从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在一个学期的高校生活中也找机会参与了几个聘请会，虽然不是作为一个真正的应聘者，但聘请会惊慌的气氛让我深有感受，让我印象最为深刻的是在聘请会上，很多聘请大字报上都总写着“有阅历者优先”，这让我深刻感受到，作为一个当代高校生应更重视培育自身的实践实力，积累更多的社会阅历，提高自己的社会竞争力。对于我们高校生而言，在学校的课堂上当然

2、学会了很多理论学问，但真正运用到实际中还要依靠实践的力气，要将理论与实践相结合，投入到社会的大环境中，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。所以，我确定利用高校生涯的第一个寒假的时间起先进行社会实践，迈出与社会接触的第一步。劳碌的高校生活暂告一个段落，寒假如期来临，我也照原安排回到了家，起先进行我的社会实践。对于毫无社会阅历的我来说，对于这样活动并非得心应手，更不行能一帆风顺。干些什么？这是我脑中想到的第一个问题，从我的专业方面入手吧。就这样，我找准了方向。有了方向，我便起先找寻搜寻这方面

3、的聘请信息，网络、报纸.我当心翼翼的找寻，生怕错过某个角落，但这样的找寻并没有给我带来希望。“本科以上学历（含本科）、有实践阅历.这样的应聘条件使我感到了悲观。看到这样的结果，我便起先变更方向，看了很多服务方面的聘请，这些领域对学历的要求不是很高，便希望能从这些方面有所突破。这次，我亲自去了很多聘请单位进行实际的询问，但对于像我这样的利用假期打工的学生，用人单位并没有呈现出很高的爱好，他们大多想要找的是能长期进行工作的人。一天的找寻与奔波就这样结束了，最终没有得到任何想要的结果。对于这样的结局，我也起先对我的假期社会实践活动产生了质疑，我不能确定这项活动师傅还能进行下去，我起先茫然了，但也是这

4、一天的经验，也是使我更加坚决了实践的信念，因为我真正感受到了实践的重要性。又是新的一天，我又起先了我的找寻，行走在喧闹的商业街道，不是在凝视着玲琅满目的商品，而是在极力搜寻着店家门口的聘请广告，希望能从中找到一丝希望。不知不觉，我走进了一家超市，穿梭于整齐的货架中，但我的脚步总是被阻挡下来，因为超市里的很多推销员总是会让顾客停下脚步，留意他们所推销的商品。突然，我的脑中迸发出一个想法，“推销员”我也可以进行这项工作啊！我的心中似乎突然燃起了希望，我便欣喜的起先和一个促销员攀谈起来，了解了他们获得这项工作的渠道，详细的工作内容等等。并且，他还向我供应了一个令人欣喜的的信息，这个商品厂家还在聘请促

5、销员，了解这一切之后，我向他询问了所在工作单位的电话，我便干脆向工作单位进行询问，我还向他们表示出我情愿担当这项工作的意愿，他们便与我约定了面试的时间。很快就到了约定的时间，我的心中满是了惊慌与焦虑，因为，这是我人生中经验的第一个面试。我担心的走进了面试地点，进去后我发觉有许多来面试的人，比我想象中的要多许多，我突然意识到了竞争的激烈，面对这样激烈的竞争，我的心中更加的忐忑担心。我焦虑的走进面试的房间，当心翼翼的进行着每一个动作，坐下。我先起先进行自我介绍，之后，面试人员便向我提了几个问题，我也是当心翼翼的回答着，生怕哪一句话说错，当问到我有无阅历的时候，我有些吞吐了，我便向他们讲解并描述了我

6、的状况，并表明我先信我的实力能够胜任这项工作，并希望能给我一个机会。之后，我便起先了漫长的等待，感觉这样日子比等地高考成果的日子还要难熬，漫长的等待一天一天过去，我起先悲观了，感觉失败了。正值这时，我突然接到聘请单位的电话，忽然，空气似乎凝固了一样，充满着兴奋与喜悦。我要工作了！似乎我的生活将要起先一段新的旅程。我怀着喜悦的心情去参与了上岗前培训，我仔细地听着讲解的每一句话，盼望着起先我的第一次的社会生活。新的一天起先了，与平常不同，放下了沉重的书包，包里也少了必需的学习用品，而是带上工作服及工作所需的用品，踏上了我第一天的工作旅程。我的工作地点是一个超市，超市的规模很大，来往的人许多。我站在

7、我推销的产品前面，面对熙熙攘攘的人们，我起先有点不知所措了，但我告知自己，要有志气，信任我能干好。我鼓足志气，起先根据培训的要求进行推销，大声的叫卖来吸引更多人的眼球，耐性的讲解产品学问，产品功效等等。时间一分一秒的过去，我也渐入佳境，推销的更加顺畅，每当卖出去一个产品的时候，我的心中油然产生了一种骄傲感，感到了一种从未有过的满意感，这或许就是这一天的工作给我带来的最大的欢乐。晚上我回到家，已是乏累不堪，但第一天的产量与满意感变成了我最大劝慰，也称为我工作的动力。第一天的工作生活也就这样画上了一个句号。其次天，我对工作变得更加的熟识，也更加的得心应手。在超市里，于其他的工作人员相比，我的年纪最

8、小，这样与那麽多比我年长的叔叔阿姨接触也是我从未面对过的，但通过渐渐的接触了解，以及我对他们的敬重，我们的关系都相处得很好。就这样，时间飞逝，我的假期社会实践活动即将进入尾声，回想着一个假期实践，感觉是我人生中的一次不凡的体验，其中有快乐，有艰辛，有疲乏但我都坚持下来，因为我知道，假如没有这样历练，我的将来就不会一帆风顺。这样生活，是快乐但更是辛苦的，我了解到了赚钱的辛苦，能更加体会父母的艰辛，以后要更好的报答他们！第一次参与社会实践，让我明白了高校生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思

9、想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“ 盛年不再来，一日难再晨，刚好宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。一在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识更多的人

10、。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。二在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。三在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打假期工

11、时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”四工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。以上是我自

12、己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不行少的项目。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。社会实践报告2我第一次参与社会实践，我了解到中学生的社会实践是一个很好的形式，引导我们的学生走出学校，走向社会，接触社会，了解社会，加入社会;这是培育人才的好渠道;这是提高学生思维实力、自我修

13、养和树立服务社会意识的有效途径。通过参与社会实践活动，我们可以帮助中学生更新思想，汲取新的思想和学问。近三个月的社会实践，一闪而过，却让我明白了许多事情，而这些事情将使我终身受益。社会实践加深了我与社会各界人士的感情，拉近了我与社会的距离，开阔了我在社会实践中的视野，提高了我的实力，进一步明确了我们青年学生的胜利之路和历史使命。社会是学习和教化的大课堂。在这个广袤的世界里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争奠定了更加坚实的基础。我在实践中得到了许多真知灼见!一、努力赚钱成天在公司辛苦工作，每天面对同样的事情，真的很无聊!很难!那时候，我才真正明白，父母出去打工挣钱真的不简单!二、人

14、际关系在这次实践中，我对人际沟通有了许多体会。每个人都知道社会中的人际交往是特别困难的，但它又是多么困难。我觉得很难说清晰。只有阅历才能帮助我理解。只有这样，我们才能有一个深刻的感觉。为了一起工作，每个人都有自己的想法和特性。处理好与他们的关系须要许多技巧。这取决于你如何驾驭它。我想说的是，在沟通中，既然我们不能变更什么，我们应当学会适应它。假如不是，变更你适应的方式。在这次社会实践中让我驾驭了许多东西，最重要的是让我在为人处事方面有了很大的进步，如何处理人际关系。同时，在这次实践中，我深刻地相识到我们必需勤于做事，渐渐地思索，不断地学习和积累。假如你不明白某件事，你应当尽力先解决它。你不能虚

15、心向别人请教，但那些没有自学实力的人迟早会被企业和社会淘汰。公司有许多管理者，他们就像我们学校的领导和班干部一样。为了成为一个好的管理者，我们必需有一个好的管理方法。我们必需用艺术的管理方法来管理你的员工、下属和同学。我们必需使他们听从你的管理。然后你须要对每个员工或每个学生运用不同的管理方法，也就是说:在管理中，应当因人而异!承运自食其力俗话说，“在家一千天好，出门一半时间”意思是“很难”，也就是说，当你在家的时候，你有自己的父母要照看，照看，照看!那肯定是无忧无虑的生活，但是只要你出去工作，不管遇到什么困难，挫折都是自己一个人解决的。在这两个月里，让我学会坚毅和独立!一切都靠我自己!现在，

16、即使我的父母不在身边，我也可以独立!学问来自实践一切学问都来自实践。实践是相识的源泉，它体现了个人实践的必要性和重要性，但并不解除学习间接阅历的必要性。实践的发展促进了人类认知实力的发展。随着实践的不断发展，新的问题不断提出，促使人们去解决这些问题。随着这些问题的不断解决，人们的认知实力将不断提高和提高!马克思主义哲学强调实践在相识中的确定性作用，相识对实践有巨大的反作用。相识对实践的反应是相识和理论在实践中起指导作用。学问是在实践的基础上产生的，但学问一旦产生，就相对独立，可以指导实践。实践就是把我们在学校所学的理论学问应用到客观实际中去，使我们所学的理论学问能够得到运用。只学不练，那么你学

17、到的等于零。理论应与实践相结合。另一方面，实践可以为将来找工作打下基础。社会实践报告3微博里望见一个特殊深刻的故事，它的中心思想和我在暑期家教时的想法契合地简直可以算是完美无缺。故事内容是这样的：北京读大二，挚友来学校看我，突然遇到大雨，他没带伞，我们被困在咖啡馆。他突然感慨起来，说要做一个胜利人士，赚许多钱。我问他什么叫胜利，赚多少钱足够。他说每个人定义不同。我知道这是标准答案，也没爱好问下去。缄默了一会儿，他突然又开口，“胜利就是，有天我三四十岁，青春不再，却还是每天窝在沙发上无所事事，这样也照旧很欢乐”。我说，窝在沙发上谁不快乐啊，有没有钱都快乐。挚友慢吞吞地说：“那不一样，我要窝在沙发

18、上混吃等死，但是我快乐，快乐一天，两天，始终快乐下去。我什么都不做，但我胜利过，所以不管以后我做什么，亲戚挚友不敢评判我，自己也不会怀疑和厌弃自己，对将来也不会恐慌。” “你想做个逍遥自在的废物。”我说，“可是没钱也能做到。”“不，”他很仔细地反对，“没钱只能做废物，做不了逍遥自在的废物。我不是一个强大的人，所以我要赚钱。做废物也要挺直腰杆才欢乐。”我以前不明白，今日下雨，我窝在沙发上，突然想明白了。诞生是一件被迫接受的事情，但不是每个人都情愿成就什么。只是因为太和善，总归还是要完成些什么才安心，才觉得自己有了资格去做一个废物。距离做一个自由的废物还有好长一段路要走。加油。这就是故事的主要内容

19、。看完这个短短的小文章，我的脑子里只窜出了这样一句话：我用了这么多年才明白我想要做的也不过就是个自由的废物。”所以，为了能在有生之年做成一个真正的逍遥自在的废物，我必需要努力地完善自己来作为坚实的后盾，这就须要我在人生道路上走得稳当，来确保我能自由地做我自己。由于本专业档案学的就业相关率目前所处的严峻形势而言，拓宽自己可选择的职业道路是重中之重，必不行少。因此，我又给自己定了一个职业目标老师。老师（教化工作者）：老师一词有两重含义，既指一种社会角色，又指这一角色的担当者。 广义的老师是泛指传授学问、阅历的人，狭义的老师是指受过特地教化和训练的人，并在教化（学校）中担当教化、教学工作的人。（履行

20、教化教学的专业人员。担当教书育人，培育社会主义事业建设者和接班人，提高民族素养的使命。于我而言，我的职业目标的定位确定了我走的是狭义的老师之路：在教化（学校）中担当教化、教学工作的人。社会实践报告4“社会实践报告”，它的体例、写法目前还无定论，可以参考“调查报 告”的体例和写法。我个人认为，“社会实践报告”应当有以下几部分：标题：可以是公文式标题，即关于的实践报告;也可以是观点式标题，例如社会是大课堂，实践长真学问。前言：写出社会实践的参与者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关状况报告于下从而过渡到正文。正文：写实践者依据学校要求应当和自己想要报告的内容，例如：活动内容，阅

21、历体会，理性思索，问题和建议。作为学生应当着重写自己的相识，特殊要写出自己的体会，思索后的理性相识，对组织社会实践活动评价。结语：可以写出作者对此次活动的看法、指责或者建议。落款：署名和报告时间。写上参与实践者的个人或群体(如班、组)，报告完成的时间。 应当留意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本状况”、“主要体会”、“几点思索”、“问题和建议”等。社会实践报告留意事项学生上交的实践报告必需根据统一的格式，详细内容包括： 1.封面。下载附件中的统一格式，仔细填写全部项目。2.正文行文要求。理论联系实际;数据、资料真实

22、牢靠，个人观点明确，论据确凿，论证合理;逻辑严密、语言流畅、字迹工整;字数20xx-5000。3.正文格式。按行文依次须具备：题目、正文(实践概述、分析、建议)、结语、参考文献(依照学术论文撰写规范，网络资料注明网址)。4.用纸规格。16K，封面统一打印，信息填写完整;正文稿纸手写。5.20xx年8月27日(周三)上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至N楼525社科部。实践报告每人一份，以班级为单位按学号排好集体上交，过时不候。班委负责评比出1-2份优秀实践报告，用铅笔在封页做个标记，将其放于本班报告的最上面。6.可适当借鉴、引用，但严禁以各种方式抄袭或剽窃，一经发觉该实践报告

23、判零分，不赐予补救机会。社会实践报告5夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参与社会实践的决心。其实自己老早就有这种想法了，我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会。以前总是在爸妈的庇护下长大，不知外界社会如何现实.我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭，并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距。放假回到家里，我跟爸妈商议了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的确定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我熬炼的好机会。于是我到之前就工作过的泰安佳

24、乐家超市，找到那里洗化部门的主管，跟他说了一下我们的实践目的，主管也很开心的答应要给我一次机会。同样的白婷跟吴圆红也到了湖南衡阳的步步超群市做起了洗化类产品的促销。，吴圆红负责的是适宜本草，白婷是丹姿，我的任务则是妮维雅。于是我的暑假社会实践活动就在不同地点的两个大型超市起先了。这一次进超市工作，超市内部对促销员的要求还是相当严格的，并不像我之前进去时那么简洁，先是进行一轮面试，然后是惊慌的培训，教育如何促销，接着到促销堆前熟识产品之类的打算一切工作。当一切都达到主管以及超市经理认可，才可以进超市工作。这就让我想到，在社会上工作终归不是在学校里，在校的话许多老师都帮我们支配好，我们按部就班的做

25、就好了，但是在超市里不行，凡事我们都要自己支配，不能马虎，最主要的顾客是上帝，我们要时刻站在顾客的角度去考虑问题，为她们举荐最适合他们的一款化妆品耐性的给他们讲解，而且购买化妆品的大部分人群都是白领、贵妇、或者是学生我们就须要依据他们的年龄或者是身份来选择。这就要求我们要努力主动去接触顾客，大胆的拉近与顾客的距离，然后向他们推销我们的产品。我的工作时间是上午9点到12点，下午3点到8点，于是我最终告辞了以往暑假早晨睡懒觉的坏习惯，每天早晨7点准时起床。来到中百地下超市，在超市工作的这40多天里，我印象最深的是张女士，她是我其中的一位顾客，当然她也是我往后很重要的一位顾客。她想买祛斑的护肤品，于

26、是我给她举荐了妮维雅晶纯皙白系列的产品，其中包括洗面奶，爽肤水，乳液，润肤霜，bb霜还有一个眼霜，一套护肤品算下了有400左右，根据我们妮维雅公司规定，价格在168以上是肯定要给顾客配送赠品的，而且张女士也很希望得到赠品，但是当时，于是我登记了她的电话，答应赠品来时发短信通知她。后来赠品来了，我给她发了条短信，短信上同时介绍了有关我们妮维雅的一些活动，几天过后她来了，领取了赠品并且又买了一套说是送给挚友。后来一个下雨天，逛超市的人很少，我整个上午也没卖出去，后来张女士来了，说我举荐的护肤品很好用，而且比大润发便宜好多，于是她又买了我们家其它的产品，那是我当天唯一的一份订单。在超市上班，我还遇到

27、过聋哑人，那时我不会哑语，无奈之下只能跟他用文字沟通，事后那个聋哑叔叔给我写在纸上的几个字当时我就眼睛润润的，他说我是一名合格的导购，终归那时我工作的地4天，一切都还很生疏。后来不上班后，我还特地学了点哑语，想到以后确定还会用到的，自己心里也是很快乐，美滋滋的。有时我会给路过的顾客指路，举荐适合他们的化妆品。每次帮助别人的时候，我都感觉心情开心，一扫之前的乏累。既然是在超市工作，任务当然不只是卖妮维雅。由于我的妮维雅专柜旁边是美即面膜，而且那时自己始终用的产品比较熟识，平常自己没有顾客时就帮着卖，后来就有促销姐姐说我傻，她说在这里面上班，每个人都会只想着自己，就算你再怎么掏心掏肺去对一个人好，

28、别人都不会有一点感谢，甚至会去误会你，贬低你。但我却不这么觉得，大家都是同事，就该相互照应，相互帮忙。当我说出自己的想法，长促姐姐却笑了，她说她中学毕业就没有读高校，先是去国美卖电器，再是去鲁科卖手机，后来来到佳乐家卖玉兰油，起先进入社会时也是那样单纯的想，可是四周的环境却让她变得不再像之前那样。我们现在还处在高校这个阶段，一切都还是想当然，这次工作也让我进一步接触到了社会，更多的懂得了与社会上的人去交往去处理发生的意外。这也就意味着我们必需要重视社会实践，终归我们毕业后，不能带着校内里的稚气，茫然的走进社会，我们也要带着实实在在的实力与志气走进社会。一般的化妆品专柜都有两个长促和一个短促，短

29、促只须要向顾客介绍化妆品。但是我们家面膜只有我一个短促，于是我担当了原来是长促应当做的工作，帮主管统计缺货、订货、货到了之后去仓库提货、打价签、验收和销售。当然这些对于一个从未接触过超市运转模式的学生是很生疏的，我须要不断的向临柜的资深长促姐姐请教、学习，于是我不仅很娴熟的驾驭了这些技能，而且增进了我和同事之间的感情，我们在空闲时相互沟通，共享各自的经验。在超市工作的那些长促一般都是只上完了初中：旁氏的长促老劝我要好好学习，将来毕业之后找一个好点的工作，她跟我说在超市做推销工作是没有前途的，她也在考虑以后能不能换个好点的工作，比如做个业务什么的;适宜本草的长促是中学毕业，她毕业之后就出来工作了

30、，她的第一份工作是移动客服，其次份工作是在国美电器卖手机，但是工资都不太满足，于是她换了第三份工作：适宜本草长促，我问她工作到期了之后去做什么工作，她告知我她还没想好，她也劝我要好好学习，不然以后工作会很幸苦，而且工资待遇会很不志向。在这次工作中，自己许多方面都有了很大的进步。比如自己的口才得到了很大的熬炼，我也深深的体会到了工作的艰辛，意识到我们在学校里微乎其微的阅历并不足以闯荡这个社会，更不行能在社会上立足。每天面对不一样的顾客，自己在为人处世方面也学到了许多，不仅仅是顾客，还有我们的业务上司等等。以上也只是我在工作中遇到的事情和感受，圆红和白婷其实也有很都经验和感受，比如白婷在工作的时候

31、就不好好吃饭是因为买到的的饭菜了总是有肥肉，有时会跟她们超市的主管闹个小脾气，或者是因为每天站柜台闲太累，但是后来她也一一改正并适应了促销生活，而且做得很好得到了不少的阅历教训。至于圆红，最让我们艳羡的就是她的工资，大家都知道适宜本草纯植物而且价格也是大部分人可以接受的很受欢迎，她每天的销量都比我跟白婷高，提成就相对高一些工资也就多了。促销这个工作，让圆红这个原来不怎么爱说话的小妮变得开朗了许多。总结说明同时我也意识到了自己许多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候主管说了才知道做，主管不说就没有这个意识去做;社会阅历比较缺乏，常常会做一些错事，有时会让顾客不快乐，有时也会得罪老板;刚起先也不

32、大会和人沟通，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我珍贵的阅历，它们都将成为我以后参与工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。在工作结束后，我们都针对自己在不同地方的工作做了总结，下面是如何做好促销员以及我们的一些阅历总结：一、如何做好促销员1、 保持良好的个人形象;个人形象，包括一个人的穿着发型、谈吐举止、学问结构、品德修养、沟通实力等等。调查结果显示，当两个人初次见面的时候，第一印象中的55%是来自你的外表，包括你的衣着、发型等;第一印象中的38%来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质，说

33、话的声音、语调等，而只有7%的内容上来源于简洁的交谈。也就是说，第一印象中的93%都是关于你的外表形象的。形象作为一种沟通工具，不管你是否情愿，时刻都带给别人关于你的一种干脆印象。而这种印象在销售过程中显得特别重要。举个简洁的例子，假如你是一个销售化妆品的促销员，而你自己满脸都是青春痘，你认为消费者会信任你推销的“去痘膏”吗?你的脸就已经告知他你的产品效果了。同时，一个人的形象对他的职业升迁也起到肯定的作用。美国一个形象设计专家对美国财宝排行榜前300位中的100人进行过调查，调查的结果是：97%的人认为，假如一个人具有特别有魅力的外表，那么他在公司里会有许多迁的机会;92%的人认为，他们不会

34、选择不懂得穿着的人做自己的秘书;93%的人认为，他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以，保持良好的个人形象，是你销售胜利的保障，也是你人生胜利的保障。2、精通所销售产品的学问并驾驭足够的关联产业的学问;要独立于商场之上，就必需建立属于自己的、必要的和科学合理的学问结构，使整个学问体系呈“t”字型绽开。其中“t”的纵向表示要具备相当的精深度，在专业上深刻透彻，以满意更深层次的须要;横向表示要有肯定的宽广度，包涵多方面、多学科的学问，以满意工作、生活、交往等方面的须要。要精通所销售产品的专业学问，就像是“t”字的纵向，越专业越好。做你所从事行业(最至少是你销售的产品方面)的专家，用你

35、的专业学问去折服你的顾客，这是达成销售的重要前提。但同时要学会深化潜出，用最简洁的语言表达出来，因为，不是每个消费者都能听懂深邃的专业学问的;而驾驭关联产业的学问，就像是“t”字的横向，包涵多方面、多领域，形成肯定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程，消费者形形色色，什么行业的人都有，假如你只懂你的行业或产品，你又怎么去跟形形色色的人沟通呢?假如在和你沟通的过程中，消费者的问题都得到了解决，而且你们聊的很快乐，你说这样成交率是不是会高许多呢?举个例子，假如你是一个销售彩电的促销员，假如一个农夫来问你，叫你教他怎么安装室外天线，你能告知他说：我没卖过天线，我不会吗?当然不行，

36、因为假如这样话，你的顾客会越来越少，到最终会一个都没有。3、有良好的应变实力：应变，简洁的来说就是应付在你预料之外发生的事。有一句话说的很有道理：“这个世界唯一不变就是在改变”。世界每天都在改变，在促销员的日常工作中，也常常会遇到突发事务，假如这些突发事务假如没有得到妥当的处理，就会对销售甚至企业造成严峻的影响。举个例子，假如你正在给一位顾客介绍你销售的产品，在要达成销售的时候，突然走过来了一个说昨天购买了你产品运用的效果不志向，要退货。你想想看，假如这件事不能妥当处理的话，结果可想而知。这样的例子有许多，比如刚出库的新产品却不能正常运用、开完单却被告知没有这个型号的货、说好要去顾客家帮助调试

37、的却发觉技术服务部没有人，甚至有些顾客根本就是无理取闹，你该怎么办呢?所以，促销员肯定要具备很好的见机行事实力。4、制定好自己的日常工作安排：古语云：“凡事预则立，不预则废”。只有预先做好了支配，有了安排，明确了奋斗目标，有了详细的工作、活动程序，这样才可以有效的削减工作的盲目性，从而也就可以合理地支配人力、物力、财力、时间，使工作、活动有条不紊地进行。因此制定出切实可行的安排，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推动工作顺当进行必不行少的程序和措施。任何工作都须要有安排，促销员也不例外。5、做好与厂家、商家及同事之间的沟通：厂家，就是你销售的产品的娘家，也就是给你发工资老板。与厂家做好沟通，

38、可以得到你想要的资源，比如政策、特价、还有其它相关的支持等等，有了这些资源才可以更好的战斗，工作起来也会轻松许多。你还可以将你的想法和建议与他们沟通，由此，你可能还会得到提升的机会。你不用担忧他们不会理睬你或不重视你。因为，你们是真正接触消费者的人，你们的话是很有权威性的。商家，就是你销售的产品的婆家，厂家把产品嫁到婆家(也就是经销商)之后，由你来负责促进销售。换句话说，商家就是你日常工作的干脆管理者。和商家进行沟通是很有必要的，甚至比和厂家沟通都更重要，因为你80%的时间都在跟商家打交道。许多资源都驾驭在商家的手里，比如产品摆放的位置及大小(这将干脆影响你的销售量);进什么货?进多少?什么时

39、候进(这也干脆影响你的销售结构及提成率)等等。最至少一点，和商家沟通好了，他们不会在厂家面前说你的坏话。同事，可以是你的竞争对手，也可以是和你不相干的其它产品促销员。许多人认为，和竞争对手有什么好沟通的，再说了，你想跟他沟通他还不肯定情愿和你沟通呢!其实，我们没有必要和竞争对手势不两立，特殊是促销员这个岗位的员工，每天都是抬头不见低头见的。“本是同根生，相煎何太急”呀?更何况“三人行必有我师”“知己知彼，百战不殆”呢!跟同行学习，可以让你从深度上去了解你所从事的行业。跟其它产品的促销员沟通的道理就更简洁了。首先，跟他们沟通可以了解不同的行业，得到不同的信息，可以让你从广度上去了解你从事的事业!

40、6、合理的支配好自己的学习：在日常工作中，我们所接触的人特别困难，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化背景，思想观念、社会阅历、生活习惯和交往方式。特殊是在促销员这个岗位上，面对的顾客应有尽有，士、农、工、商，老、少、中、青全都有，所以我们要不断的学习，驾驭多方风土人情、生活习俗，了解社会各阶层的学问水平和涵养，以适应不同顾客的详细要求。你想想，销售一套床上用品给一个高校生和销售给一个农夫，销售一套化妆品给小女孩和销售给一个老妇女运用的方法一样吗?确定不一样。因为，不同的人群、不同的年龄，购物的心理都不一样，所以，你就要会一点心理学，假如不学习的话，能行吗?再举个例子：三年卖彩

41、电，你只要知道怎么开关机、怎么选台、怎么换频道等一些原始功能就可以了。现在你去试试看?“家电it化”这句话是创维集团ceo张学斌先生说的，什么意思呢?也就是说：以后的彩电就像电脑一样。你能告知老板说你从来没有碰过电脑，不会操作吗?假如是的话，那你就等着下岗吧!二、我们的阅历总结1、要擅长沟通：遇到脾气不好和不讲理的顾客，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们说明他们所不明白的问题，当然和业务还有主管也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要常常和老板沟通沟通，并刚好的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。2、要有耐性和热忱：在工作的时候要

42、常常微笑，这样会让顾客感觉很舒心，热心的讲解护肤品的功效，有许多顾客肯呢过是第一次接触护肤品，这就要求我们告知顾客护肤品的用法及依次，这样我也可以省许多功夫和时间，不仅可以给顾客留下深刻的印象，拉住回头客的心思，也可以提超群市的营业额。3、要勤劳：有时候一些微小的东西可以让老板更赏识你，也比较简单受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫卫生，整理整理排面，把产品都用干净的抹布擦一遍，帮帮主管的忙或者是帮忙卖其它牌子的产品。主管就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。4、学会视察：要依据不同人的穿着装扮，推断她们的身份地位，比如有的人就是一般的学生，我们就要给她介绍学生可以接受的价格的护肤品，否则会引

43、起顾客的反感，相应的，穿着装扮光鲜亮丽，一看就有贵妇气质的就要给她们介绍适合她们的价位的护肤品。5、待人要真诚：在刚刚进入超市上班的时候，四周一切都很生疏，但我会微笑面对身边的每一个人，真诚的对待每一位顾客和身边的每一位同事，比如顾客须要的是美白的，肯定不会为了自己的一点提成去举荐补水的给顾客用。6、要有自信：自信不是盲目的自夸，而是对自己的实力做出确定。当我们在多次的接触顾客中，我们就明白了自信的重要性。我们毫无阻碍的跟顾客去沟通，尽自己所能的去满意顾客的需求，就是我们自信的表现。7、要告知顾客选择自己的理由：肯定要通过将自己的商品与其他商品做对比，告知顾客利弊，进一步告知他选择我们的产品的

44、正确性。短期的社会实践一晃而过，在这其中让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不简单，也明白工作的辛苦，以后也不会再奢侈钱了。社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能。社会和高校一样也是一个学习和受教化的地方，在那片广袤的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。社会实践报告6这个暑假我选择了去电子厂做暑假工，熬炼自我。我要看看我能否在恶劣的环境中依靠自我的双手和大脑维持

45、生存，同时，也想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自我的才能，培育自我的韧性，适应社会。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自我所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。并且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋改变，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今

46、日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。我即将是大四了，离开学校的时间越来越近了，觉得时间过得真快，唯恐就再也没有机会待在教室上课了。我的许多的落榜同学有的已经踏入社会，结婚生子，我深感到我进入高校并不是人生的终点，仅有多吃苦才明白生活的艰辛不易。在电子厂里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，或许没有经验过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后，我

47、信任我也能做的像他们一样好。我的工作是在那组装平板电脑，每一天早上8点到晚上8点都要待在车间里，虽然时间长了点，但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活。接触了社会，了解了将来。在电子厂里虽然我是以组装电脑为主，但我时常还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在那里，不必需有人会告知你这些，你必需自觉地去做，并且要尽自已的努力做到最好，工作的效率就会得到别人不一样的评价。在学校，仅有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得

48、更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的本领!记得老师以往说过高校是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校，学生还终归坚持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去应对我从未应对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作本领与在校理论学习有必需的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，并且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的情景。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，可是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。可是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上