2022营销实习报告范文2.docx

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1、2022营销实习报告营销实习报告4篇 在生活中，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家整理的营销实习报告4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 营销实习报告 篇1一、实习目的此次的实习，第一是为了把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的，并发觉自己的优缺，把不足加以改善，把特长接着发扬。其次是为了熬炼自己，增加社会阅历，学会更好地与他人进行沟通、合作和沟通，以此来丰富和发展自我。第三是通过了解营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。二、实习总结1.工作环境分

2、析随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年头以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对养分保健品的需求非常旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经渐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。将来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣扬模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。xx公司是在广州这座漂亮的城市中，这里的保健品公司可

3、谓是百花齐放百家争鸣呀。在如此激烈的竞争中，公司能够生存下来并且得到较好的发展，可不是一件简单的事情。虽然公司曾经被报道过一些负面新闻但如今照旧生存，这还得益于公司的各项政策以及员工的主动协作。公司为员工供应良好的住宿和工作环境，所制定的休息时间合理，关切员工的身体状况，特意为员工供应凉茶等服务，还推出各项嘉奖措施，如：完成既定的任务便有机会去旅游、团队PK奖、个人愿望成真奖等等。公司还不定期举办一些学问演讲竞赛，理财学问讲座。每个月都为员工庆祝生日。在不同的阶段每个分公司与分公司间、员工与员工间进行阅历沟通和学习。在这样的环境里，我们每个员工都工作主动、仔细、负责。团队在竞争中合作，在合作中

4、竞争，涌现出一股股朝气，工作氛围既惊慌有轻松，能做到劳逸相结合。2.实习过程实习大致分为三个阶段，第一个阶段;理论学问学习阶段。这阶段主要对公司的大致信息进行了解，系统深化地学习公司产品、销售方式等理论学问，并测试考核。其次阶段：试验阶段。这阶段主要是对培育符合公司要求的职工进行实战模拟演练。第三阶段：正式工作阶段。到了这阶段，我才有资格进入中心进行真正的销售实践。3.实习心得此次的实习，我所从事的职位与我所学的专业相关性并不大，但我却学到了不是书本上没有的学问和阅历。我学会了理论联系实际，这次实习中虽然没能把最主要的专业学问与实践接轨，但这却能与客户关系管理这门课程联系起来。此次实习工作使我

5、体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的语言表达实力，提升了自己的销售技能，体会到专业学问的重要性，学会结合别人的特长，学会结合与创新。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点基础。光阴似箭，岁月如梭。一晃一个月已经过去了，我有着很多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以后的人生之路上取得更大成果，失败的经验将使努力去变更自己不完备的地方

6、，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财宝之一。虽然这次的实习时间并不长，但通过实践和学习，我总结到以下几点：(1)守时如金在我们的工作中，时间与我们休戚相关，也就是所谓的“时间就是金钱”。那次我真正的体会到了。事情是这样的：我们公司设置了一个接人奖项，假如接到人并在规定的时间内回到来便有20元的奖金。我觉得这是一件很简单的事情，所以我很想去尝试，因为我没有接过人。最终有一位阿姨答应了我的恳求，情愿让我去接她参与我们的会议。接她那天我起得特殊早，可是由于对那里的环境不熟识，找了半天才找到，就这样耽搁了时间，我没能在既定的时间内完成任务，最终奖金与我擦肩而过。从这件事情里我还

7、学会了，做任何事情都会有第一次，不管是胜利还是失败，我们都要勇于尝试，敢于面对。还有就是在做每一件事情之前，我们都要三思而后行。假如当时我有打电话问清晰下了车，如何走去目的地时，就不会丢失这么一个机会了。(2)团结协作在一次会议营销中，我虽然没来客户，但我的任务还是很重的，因为我还要帮助其他人照看他们的客户。我被支配到一位阿姨(部长邀请的)的旁边照看她。在此期间，我也不由自主地察言观色，从而推断她是不是我们的潜在顾客。自由时间到了，像平常一样，我向她介绍我们产品的规格，但由于对产品不是很娴熟，介绍的不是很具体。幸好，这时姚总过来帮我这个忙，他不仅向顾客介绍我们的产品而且把重点推向介绍我们的实惠

8、政策中去了，从而转移了顾客的留意力，让他们觉得我们的产品不仅疗效显著而且价格实惠。经过一番的沟通，顾客最终买了我们的产品一箱。这不是销售的结束而是起先。我们还要把货和顾客送回家，收款。这才是完成销售任务的一大半，因为我们还要进行客户的维护。当时假如没有姚总的帮助我是不能开单的，假如没有我的帮助，我们的中心是不行以完成当天任务的，假如我们中心没能完成任务那么，公司的整体业绩是不行达到的。我们的生活，我们的工作，都脱离不了他人。在一个岗位中，全部的成员就是一个团体，每一个成员也都影响着整个团体。因此，我们应当与他人搞好关系，能够共同去创建好的业绩，奉献出我们的力气。(3)诚恳守信诚信，顾名思义，诚

9、恳守信。这个话题虽然古老却恒久不会过时。尤其在我国提出构建和谐社会的今日，诚信更应当成为每个人都具有的一种品质。在一次的电话邀约中，我于那位阿姨聊得很好，答应我来参与我们的活动，但她要我保证决不能向她推销我们的产品。但是阿姨不情愿告知其住址，说自己上门来拿邀请函。可是到了那天始终不见她的身影，还以为她不回来了，到了晚上她发了一条短信给我说因为她今日有点事不能刚好告知我，并深感愧疚，但她还会过来拿邀请函的。到了那天阿姨真的来了，她信守了承诺，我当然不甘落后啦，我也信守了我的承诺，没有向她推销我们的产品。那天我们都很快乐，因为我们都信守了我们的承诺，并成为了挚友。营销实习报告 篇2四月二十号下午，

10、当我们一行六人风尘仆仆的到达宁波方太橱具有限公司时，我的心情快速转变，不再是路途的观光和新颖，而是隐隐的压力和忐忑担心千里迢迢的从兰州来到慈溪，我的出现让每个接触我的人第一反映是“哦，这是兰州高校的实习生”， 所以我不再是单个人，我的学习看法,学习实力，行为举止等等让方太评价的不仅是胡琛琛怎么样，而是兰大的学生怎么样!怀着这份荣辱感和留心视察时行动的警戒，我起先了为期五天的实习生活!因为实习时间短，又非真正意义的就业实习，公司没法支配正式岗位，只能通过了解公司运作，到自己申请的岗位见习，参与员工培训等方式学习了解每个人想要的信息。我申请的职位是市场营销代表，起初认为虽然与专业没多大关系，但营销

11、代表是最基层的工作，借此能够了解最广泛真实的市场和企业，培育与不同人沟通合作的实力，驾驭好用有效的营销技能.但真正接触了才发觉自己的想法虽然没错，但过于理论和空泛,同时也不专业。第一天参观各个职能部门了解到,在方太,市场营销下分三个部门-市场部、营销部和服务物流部。市场部负责品牌推广，营销部主管产品销售，服务物流负责售后服务和产品物流调运.每个部门各司其职，同时又协调协作。就怎么做到三部门的良好高效分工合作,曾访谈服务物流部部门经理，他不能透露详细方法，但我理解到这类部门间的分工合作始终是公司探讨探讨的问题，在实践中已渐渐形成适合公司的模式，如常见的部门经理例会，将协调协作效能纳入绩效考核等。

12、真正体验“营销人员”工作的是参观“xx中国慈锡家电博揽会”，师傅告知我们许多会场学问，如展厅设计可看出该企业的产品定位，财力及对本次博览会的重视程度进而分析其营销战略，至于展厅位置也是有讲究的，像方太左临格力，斜面海尔就充分利用品牌集群效应。我们 “扮装”成厂家和每个展厅的服务人员闲聊， “套取”我们想要的信息，产品是内销还是外销?目前客户有多少?市场重点在哪块?这涉及到商业隐私，所以有难度，于是师傅教我们一些小技巧，以气定神闲的表情与之攀谈，露馅了怎么撤离一天下来发觉做营销的没有好体力还真够戗，更甭提抗挫力和见机行事的实力了。师傅指责我胆子小，脸皮薄，想来自己虽然在学校弄个演讲、竞选个班委什

13、么的从不觉得怵，但离营销人员要求的素养远着呢。在方太五天中与我们接触最多就是师傅小闽哥了，他不仅告知我，而且从他自己的行为中，我深刻感受到 “营销自己” “为你的行动加分” “什么场合适合什么样的行为举止”的思维和行动模式，如从一起先小闽哥就找机会接近我们，非常热忱主动又有分寸，主动教育我们，很快获得我们的好感。在我们身上他做到了主动主动的推销自己,而且效果不错。看似活泼热忱的小闽哥一到工作时间就特殊仔细，恪守公司规则，注意细微环节习惯，我所接触到的几乎每个方太员工都如此，特殊是 “阳光”们，在他们中主动加班到深夜是司空见惯的事，上班迟到几乎是不行能的事，每次起身把椅子归位更是不成文的规则。以

14、前常在杂志看到企业聘请提拔人员在无法定夺时经常转向看他的个人修养,看多了就有些不以为然，在方太还没听说案例,但可以看出每个高校生或员工都已经把这当成理所应当的事,由此我不得不思索背后的必定性!方太的规模不算大,只有俩个装配车间和一个冲压板车间,在杭州湾新区建成前厂区面积不足200亩但方太的目标却不容小觑做受人敬重的世界一流企业!其实从上海到杭州再到宁波直至来到慈溪,是个发展水平递减的过程,虽然慈锡街头基本上都是名车,但这个城市规模和市政建设还是和大城市有相当大差别,可是,就是在这么个几十年前还是小渔村的地方,在十几年前茅氏家族还是靠做点火枪起家的民营企业里,竟立下如此雄心!而且正在朝那前进!我

15、想到的是一个人,一个团队它的发展高限究竟由谁确定?整个社会大环境在当中起多大作用?小茅博士出身,高学历多大程度上成就高眼光?一个人原有生存状态被冲击的越频繁,蜕变成长的速度越快,质量越高?由此我又想到自己和身边的人,专业不好找工作,考公务员好像是不错的出路,做学问怎么样我们的思索只是局限我们小小的生活圈,许多时候不知道可以跳出来谛视这些问题,就犹如方太跳出慈溪跳出浙江跳出中国,目标世界!那我们呢?即便是处于这么个讲求实效的时代,兰大的学生还是应当有大视野大胸怀,否则极简单流于浅俗,而我们所处的位置环境又对我们的生存发展提出严峻考验,我们的路即要走得坚实更要走得高远,为此,我们的命运才能把握在自

16、己手中!我们的兰大才能成为恒久的兰大!营销实习报告 篇3一转瞬实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的许多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多或许实习，并不像我想象中的那样轻松满意，而是充溢了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信念十足的

17、回答到：“我肯定会坚持究竟！”天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的状况下，我还是完成了这次实习。但我发觉，以我们的阅历，不学到肯定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增加自己的实践操作技能，我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己

18、的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的志向，创建自己的人生.一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了许多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和生疏人沟通?电话营销的一些留意事项?做好沟通的打算工作？等等.我觉得实习是每一个高校生的一门主要实践性的课程，是学生将

19、理论学问和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培育我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的学问加以验证，深化，巩固和发展。增加我对调查，探讨和解决实际问题的实力，拓宽我的学问面，增加感性相识，把全部学问理论化，系统化，学到从书中学不到的专业学问，激发向实践学习和探究的主动性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论学问,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际学问，使我在实践中得到提高和熬炼。我希望通过实习，在实践中熬炼自己，检验自己，汲取学问,弥补不足,充分了

20、解什么是现型社会所须要的人才，为以后工作打下坚实的基矗二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于20xx年1月1日，是外资企业，所属行业教化，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：教化类产品的销售，面对山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩中国最大的教化产品开发商和教化解决方案供应商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列教化产品，拥有数百万正版书籍，许多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。创建力变更世界，创建力决胜将来，洪恩已胜利自主研发了数百种教化产品，在电子教化产品，多媒体教学软件，教化者像产品的多个领域处于国内领先水平，我们的目标是让没一个中

21、国人从诞生到年老都能接受到洪恩供应的全方面的教化解决方案，这也是洪恩存在和发展的价值。我们除了销售图书以外还有开学培训，洪恩特色教化体系儿童英语365教化教法：三个灵魂，六大原则，和五环教法，快速有效地指导儿童在英语教学中的每一个环节，可以给孩子做多元智能测试也就是看孩子是什么样的性格，孩子在那方面有天赋，可以有方向的培育孩子，多元智能包括例逻辑数学智能,音乐智能，语文智能，内省智能,人际智能,空间智能,自然视察智能等等，然后在以后的教学中我们的老师会依据孩子不同天赋和智能类型设计出相适应的教学内容,最终达到因材施教。我们的教材按年龄的不同分了不同档次的教材和手册，全书共十册,托班两册小中大班

22、共六册，学前班两册.还有活动手册，使孩子敏捷运用自己已学的学问开阔视野，开发大脑的智力.磁带是激发孩子学英语的爱好,每天按时听十到二非常钟磁带和光盘，可以提高孩子的听力和口语，这都是帮助孩子学好英语的最佳方法，vcd光盘是帮助儿童还理解英文，驾驭相识重点的单词，句型，巩固学习效果,还有教学卡片，涵盖了孩子教材中的全部单词及故事，供老师在课堂中运用，与孩子充分进行互动.teddy系列英文故事丛书,内容涵盖全面,难点分散,充分满意不同年龄不同水平的阅读要求,画面色调艳丽风格多样,符合孩子的爱好和喜好.三实习状况:当我在人才沟通会上向太原市华博文化传播有限公司提出我的求职简历时，我并不知道这一公司会

23、把我带进一个怎样的世界，我将走向一个怎么的道路，心底的自信洋溢在脸上，又带着那样的迷惑，担心和新奇参与了面试，见到的始终是充溢干劲的脸，我获得了留下在公司培训的机会。短短的一个星期的培训结束了，像一个小小的切口，通过它我看到了什么优秀，什么是爱岗敬业，什么是好员工，谈到公司，谈到工作，我们的眼睛里闪耀着自信的光线，谈起将来，谈起我们，他们言语里竟是关照，是的。就这样，仅仅的一次面试，一个星期的培训，我留下来了，因为它让我对将来充溢了憧憬，让我看到了希望。在这期间，我和他们一样，一起在公司里担当是一名推销员的角色，也就是业务员，工作时间星期二三四五出去约客，到周六和周日我们在公司指定的地方办会场

24、，也就是报名的环节,这两天是我们出业绩的时间,那是我们最重要的时刻，我们的工作都是从每个星期二都起先，星期一休息,我觉得这样过的挺充溢的.工作过程如下;(一)探望客户,我们也始终在公司的销售部工作，其中公司的销售方式主要是以和生疏人说话为主，和生疏人打交道的，四五个人一起工作，在主管的领导下起先生疏访谈，找寻自己意向的准客户，首先向客户介绍公司的产品洪恩少儿英语，由于我们自身的缘由，在起先的两周的时间里，我们的工作不是很好，因为在我们看来做销售工作本身就是一件很自由的职业，只要自己能够给公司带来肯定的利益，公司是应当给我们足够的自由空间，正是有这样的想法，在我们实习生中都没有那种很敬业的工作状

25、态，没有将工作当作自己的一部分,直到了第四周的时候，公司才向北京总部反映了我们这里的经营状况，北京才派了一个销售经理来我们公司，指导我们的工作，在接下来的一周里，我们的工作氛围在销售经理的监督下明显有了改善在氛围上。我们的看法在销售经理的激励和威逼下也有了很大的改观，北京销售经理一般在我们指引工作的时候都是我们在哪个方面做的不够好的时候干脆给我们指出来，给我们指出来叫我们怎么样去做，在当周里，我们的业绩也比原来提高许多，从销售经理来指引我们以来，我们和那些优秀的员工也没什么差别，也并不缺少什么，要说我们缺少的就是没有良好的工作看法，因为他们明白，他们是在为自己工作，而我们呢？这是我们始终以来都

26、很惭愧的地方，在这周里，我们才真正体会到了什么叫做工作，什么叫做状态，不是每天在大街上没有目的的找客户，而是要约有意向的，有需求的，挖掘他们的潜在需求，看客户的观念如何，要将他们发挥的很好，后来的两周我们接着保留那样的工作看法以及改进我们的方法，这对我们的实力提升很快，同时我门的业绩也是比以前提高了,我们的工作也有激情了，自然我们的做许多事情就很轻松了，好多问题解决也快了，但是让我缺憾的是我们的工作伙伴是越来越少了，最终就只有我们几个坚持下来了，我在实习期间，我的业绩始终不是很好，但我还是始终坚持到了最终，这就是我以后人生中的一笔财宝，许多时候，只要你坚持到了最终一刻你就是好样的，你就是胜利的

27、。营销实习报告 篇4一、实习基本状况2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别4.实习人数(2)实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。5.实习形式6.实习成果数据统计(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综

28、合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1.工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实

29、习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页