2022营销方案策划书汇编.docx

《2022营销方案策划书汇编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022营销方案策划书汇编.docx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022营销方案策划书营销方案策划书范文汇编5篇 为确保事情或工作顺当开展，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家收集的营销方案策划书5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 营销方案策划书 篇1一、 市场分析xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国闻名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，闻名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗

2、养胜地，是以宾馆、饭店、养息院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到20xx人次以上。民营医院近几年发展快速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关

3、的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。民营医院在经营上主要以广告宣扬和医疗专家会诊治疗打折为主。宣扬上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。终归公立医院现有的社会地位除了

4、安排经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不行分的。民营医院的患者90以上来源于周边地区的农夫，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学学问，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。二、 医院现状*医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅15公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院旁边经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台

5、阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为20xx年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，依据我的视察得出以下几点关键问题：1没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体

6、战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2专家非专家，影响医疗质量依靠外聘人员而忽视自有人才的培育，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b业务流程较乱，缺乏作

7、业标准及相关管理制度，特殊是在医疗质量方面；c医院发展过分依靠最高领导者；d人、财、物资源运用不合理导致成本较高。4营销手段有限，过分依靠广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a医院经营严峻依靠广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有肯定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c单就广告宣扬而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。通过几日来的视察，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素养局限，功利心过强，忽视医院许久的发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了

8、工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都干脆导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。假如采纳承包诊室的经营方法来经营医院，就似乎是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区分。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必定导致经营发展的瓶颈。三、 数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今日，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会登记自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里选择

9、到适合自己的服装。在医院体检也是须要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和阅历化的基础上发展起来的，不关切自己身体数据的企业，就不行能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占据市场。在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们须要刚好修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告知我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。另外在当地竞争对手的状况以及

10、他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不行缺少的。四、 医院管理思想因我院近段时间内出现了患源削减的现象，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要想方设法把自己做强。我院要想立于不败之地，就必需在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣扬，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康主动的医院文化，形成独具特色的办医

11、理念。做到外树形象、内强素养、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣扬策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他的职能就似乎是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。营销方案策划书 篇2一、活动意义和活动目

12、的以“创新、创意、创业”为主题的高校生校内“三创”营销策划方案挑战赛可以营造产学研紧密结合的高校生实训实战氛围，高校生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够激励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前高校生创业的浪潮，为此特实行高校生校内“创新、创意、创业”营销策划方案挑战选拔赛。二、活动时间报名时间：XX年11月10日-XX年11月15日初赛截稿：XX年11月25日决赛时间：XX年12月05日三、参赛项目选取范围竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼旁边某咖啡店。参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对西安市钟楼旁边某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济

13、效益的营销策划方案。四、大赛细则1.面对对象：西北工业高校明德学院全体学生。2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。报名留意事项：可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队；每位参赛选手要把自己的详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室3竞赛方式：本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由作者再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍

14、递交决赛策划书以及对于策划书3分钟的PPT答辩相结合的形式评出奖项。4.评分标准本次竞赛根据100分制来评比。初赛： 针对西安市钟楼旁边某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性（60%） 营销策划方案表述的流畅性（40%）决赛： PPT展示（20分） 营销策划方案书的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场答辩（20分）注：现场答辩：1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性2）刚好流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。3）方案必需精确可信，对评委特殊指出的方面能做出充分的说明和说明。整体表现：1）陈述和回答提

15、问的内容有条理，语言清楚明白。2）团队成员在陈述时有较好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。3）展示团队整体精神，具有团队凝合力。五、 奖项设置1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。2、嘉奖形式：一等奖：奖金1000元 荣誉证书；二等奖：奖金800元 荣誉证书；三等奖：奖金500元 荣誉证书；创意奖：奖金300元 荣誉证书；六、大赛组织机构主办单位：计算机信息技术系团工委支持赞助单位：西安市爱优商业运营管理有限公司七、参赛留意事项本次大赛不接受依法禁止传播的、含有法律、行政法规禁止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛计算机信息技术系团工委

16、XX年11月06日营销方案策划书 篇3XX年XX月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满意人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的快乐气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案提超群市利润和知名度。二、活动时间XX年XX月XXXX月XX日三、活动内容促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、 做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的阅历等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、 做

17、好宣扬节假日前一个星期起先宣扬，方式有POP广告宣扬、媒体宣扬、彩页宣扬等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬;2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)3、场外海报和场内广播宣扬。三、 选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、

18、 促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，便利提货、补货，还应留意促销几天的货物平安、保质等方面的问题五、 建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动(三条)现场粽子促销活动时间：XX年X月XX日XX日活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可

19、在端午节前三天实行“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6月19日21日活动内容:凡在6月19日21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参与闻香识粽子活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进行，每组5人，竞赛起先时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气辨别粽子的.馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份(价值100元)其次名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)浓情55送好礼活动时间：20xx年6月19日21日活动内容

20、：凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满55元即可参与词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参加此抽奖活动，在预先打算好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球 价值1元礼品一份 200份/天25号球 价值2元礼品一份 100份/天35号球 价值5元礼品一份 20份/天45号球 价值10元礼品一份 40份/天55号球 价值20元礼品一份 40分/天二、活动支持1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，实行闻粽子竞赛;3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)二、

21、顾客满足度跟踪调查。等等费用预算营销方案策划书 篇4一、市场机会分析眼眼镜行业市场巨大，发展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，店员知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，确定涉足眼镜行业，立足国内，面对全球，打造国际一流品牌。经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路途。首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的高校生。同时面对国外延长，扩大影响，开括国际市场。（北京）大明眼镜新乡分店位于北高校城向北5

22、0米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的高校生群体和青年人。大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所高校生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！随着高校生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着经济的发展，购买实力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，起先高端消费，购买价格高的产品。二、购买实力评估随着GDP的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了好用功能，眼镜装饰功能被强化，希望

23、通过眼镜来体现自己的身份和品尝。大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合高校生群体，因为从高校生的收入和消费来讲，是最合理的。一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些高校生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！三、竞争者分析眼镜市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，须要企业依据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。众所

24、周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的发展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。就高校城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，因为高校生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。针对这一现象，大明眼镜须要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。四、市场定位和目标市场的选择对于在高校城经营眼镜来说市场定位很简洁，因为在高校城四周主要的主体或者消费群体就是高校生群体，因此市场定位和目标市场就是四周的全部高

25、校里的高校生。除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对高校生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前高校生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面对学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给高校生带来经济负担，也很合理！五、营销战略1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。3、目标市场：首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的高校生。六、促销方案的设计1、人员推销以学校为单位，分别以5-10人

26、为一个大组，拿着大明眼镜的宣扬页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的价格、相关实惠活动。如有什么重要问题，可以打电话询问前台。2、有奖促销在宣扬的基础上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，嘉奖设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种状况可以调换，在有奖促销方式中药敏捷执行。3、团购折价针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的高峰期，很多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人赐予10的实惠%；10个人以下包括10个人赐予15%的实惠；11个人以上18%的实惠，

27、这样下来，一副200多元的眼镜就会实惠好几十块啦！4、赠送促销这种促销方式可以针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等好用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西，这样应当会比较受欢迎！5、业推广（1） 通过秋季高校生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。（2） 提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。（3） 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、特性、气质等各方面的生营销方案策划书 篇5一、活动目的及活动意义“创意变更世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国高校生团队的市场

28、营销创新实践大赛。旨在熬炼和提高高校生营销实践技能和创新实力。学生团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助学生干脆在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，学生也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。二、竞赛组织机构主办单位：大连工业高校教务处承办单位：大连工业高校管理学院协办单位：娃哈哈集团大连公司、校高校生职业发展协会三、参赛对象与要求在校全部专业的XX级到XX级本科生（包括国际教化学院与接着教化学院）和XX级与XX级探讨生均可报名参赛（探讨生不能独立组队，可与本科学生一起组队）。组队的详细要求如下：1.每815名在校生

29、可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业学生组成，激励跨学院，跨年级组队；2.每队由12名指导老师进行指导，每个指导老师最多指导两个团队。四、竞赛内容本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队可以自由选定内容进行策划，提交13个方案参赛，详细内容如下：1.营销或促销方案策划可针对养分快线、爽歪歪、纯净水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进行营销或促销方案策划书。2.市场定位设计可在市场调研及分析基础上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进行重新定位。3.广告策划项目3A：启力广告策划。以启力产品

30、广告策划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力策划一支新的广告，广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素。项目3B：养分快线广告策划。以养分快线产品广告策划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线策划全新广告。4.品名征集为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。5.包装设计项目5A: 娃哈哈饮用纯净水包装设计。项目5B: 娃哈哈冰红茶包装设计。五、参赛方式1.本次竞赛采纳学生自由报名、自愿组队,指导老师由学生团队在大连工业高校在职老师中进行选择；2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、探讨、指导、调研，设计制

31、作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进行展示。3. 报名方式（1）参赛学生首先按规定组队，选出组长，并聘请指导老师12名；（2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱: whhyxfadsqiewO.cOm，报名表以组长所在学院+姓名命名，如 管院侯传斌。联络老师与联系方式 杨明睿18698622670；李秀兰13998428655联络学生与联系方式 侯传斌15840842882；苏羚 18641890520联络地点:综合楼C3174.报名截止时间： XX年7月8日。5.竞赛时间支配：6月28日7月8日 竞赛报名、组队。7月9日7月14日 赛前询问。7月15日9月30日 策划调研、

32、策划方案设计。10月10日10月15日 策划方案初审并公布初审通过小组名单。10月16日11月3日 策划方案终审，进行公开答辩，对获奖团队及指导老师进行表彰。11月4日12月20日 被选中的方案与合作企业进行实地演练。六、成果评定与奖项设置1.评委组成评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校老师等组成；2.评审流程评委会将首先对参赛方案进行初审，最终筛选出1218组方案进入现场答辩环节；3.现场答辩规则现场答辩每队共1520分钟。其中前5分钟为策划书介绍，演示，后1015分钟评委提问及答辩。成果实行现场评委评分的方式。4.现场答辩评分标准规范性（20分）：主题明确，结构清楚

33、，层次分明，内容完整；创新性（30分）：策划方案不简洁照搬，构思独特新奇；可行性（30分）：方案与市场需求紧密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。答辩表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表达流畅，回答问题有针对性。5.奖项设置（1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导老师为优秀指导老师，颁发获奖证书。（2）实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定）七、全国赛区评审流程全部通过选拔的策划案由大连工业高校竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导老师代表、知名营销策划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步

34、行评比，每轮评比10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，通过网友投票评比出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书；方案干脆被娃哈哈全国范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。八、其他1.本次活动说明权归大连工业高校教务处。2.本次竞赛规则未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。3.本次竞赛规则说明权归属竞赛工作组委会。附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页