2022社会实践精选21.docx

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1、2022社会实践有关社会实践合集9篇社会实践 篇1报告题目：暑假酒店打工社会实践报告实 践 人XXX所属学院旅游与酒店管理学院专 业旅游管理专业年 级12级班 级12旅游管理（本）XXXX学院 20xx年 9月4日社会实践周期表（实践日志）实践概要社会实践是高校生在改革开放中走向社会的一个很重要的熬炼环节, 也是教化与实践相结合的详细体现。当今社会的竞争是人才素养的竞争, 随着人才被推向市场, 高校生的自我优越感将渐渐消逝, 发展方向更加扑朔迷离。 因此要适应时代的要求, 不仅要具备丰富的专业学问和超群的业务水平, 更必需具备肯定的综合素养。高校生参与实践活动, 对德智体本身来说是课堂教化的持

2、续。高校生主动参与社会实践,是高校思想政治教化的一条重要渠道, 使他们按着现代社会的要求健康成长。当代高校生要成为现代化建设的有用人才, 就不能闭门读书, 而必需放开大门, 走向社会, 与工农相结合,主动投身到改革的洪流中去。目前, 相当部分的青年在注意实现自我的同时,往往忽视和拒绝贡献社会, 从而减弱了社会责随意识, 在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。社会实践能萌生责随意识, 只有到实践中去, 才能迸发出炙热的社会责任感来,才能为社会做贡献。本着一颗不为利益，只为在实践中磨练自己，在实践中找寻自己的不足，更为在实践中能成长自己的心，我起先在一家湖南餐厅当上了服务员，这家西餐厅名叫湖南味食，

3、我这次实践的目的是学会与社会沟通，了解商业管理的基本模式和管理途径。实践经验工作第一天，首先对餐厅内部结构有所了解，之后领班把任务安排了一下，大家便起先了新一天的劳作，由于我是新手就由老员工先带我实习三天。可是当高峰期来临时其他老员工都忙于招呼客人就没时间管我，客人有时望见就叫我去点菜我却不会用点菜宝真是手忙脚乱，一天下来真的好累呀。工作之余还要打扫卫生擦杯子整餐具，这些活儿跟我们平常干的都不一样，看其他老员工干的都是有板有眼的，虽然不是很上手，但我觉的很欣慰，这让我懂得了生活中琐琐碎碎的事许多，但它们中都隐含着各自的规则，须要我们去遵守，去感受，不容一点的忽视懈怠，只有这样，我们才能收获很多

4、，成长更多。我欣喜地感觉到，通过社会实践的磨练，让我变得更加成熟、更加自信，我们有理由信任，当代青年高校生有实力担当起将来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，适应国内外经济形势的改变，增加社会责任感，拓展学问面，全面成才必将成为广阔青年学生的共同心声和行动。我的成长经过一个多月的实践，我总结出以下几点：一在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我相识了更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话有时冷场，这是很尴尬的。社会实践 篇2困难的情感驱使我无力的笔头写下这篇

5、质朴的文章，为了纪念这段青春飞扬的岁月，也为以后的追忆留个凭证。当一个人静静的坐在桌旁写下这篇实践报告的时候，脑海中不断出现着往日的画面，十天的光阴是短暂的，但就这短短的十天，我们得到这一生中难以得到的东西团队的精神、坚毅的意志、开阔的思想、真挚的友情。我们没有虚度这十天，没有放纵这十天，我始终在专心做事，专心服务，我不得不感叹：原来时间还可以这样度过，生活还可以这样生活。工作篇曾经的我啊，总会想象自己是一名老师，一名很受学生喜爱的好老师；是一名学问渊博受学生敬重的好老师；是一名严厉受学生敬畏的老师。这只是我的幻想，但今日却给了我一个机会去当一名老师！曾经自己还是小学生的时候总是很淘气，总是会

6、跟老师唱反调，今日看到的那群淘气捣蛋的小学生不正自己当年的缩影吗？所以的队友都觉得月亮班的白智杰特殊淘气，特殊不听老师话！的确如此，白智杰上课有时会吵闹，有时会突然跑到隔壁班去。他那么淘气，我觉得每一个队友都觉得头疼！但是我也信任我们每一个队友都能理解他，至少我是能理解的！我想他有些行为只是为了吸引我们更多的关注，希望能得到我们更多的关爱！就今日而言，我对他视察发觉，他对自己感爱好的科目还是比较听话的，但是一遇到自己不喜爱的就会比较反感！所以我觉得我对这样的学生须要更多的耐性和关注！我不知道自己在这里能带给他们什么，终归我在这里的时间很短，只有五天，但是我还是希望能够融入到他们中，更希望的是他

7、们能认可我这个老师，虽然谈不上是名博学优秀的老师！今日已经是支教的其次天了，在这里的日子越来越短，也就意味着离开他们的的时间越来越快！真的很希望时间慢一点，让我有更多的时间去与他们交往，让我更了解他们！我很怕，我很胆怯我离开他们那天会哭；我很怕，很胆怯会舍不得他们，我很怕，很胆怯会放不下他们。时间呀，时间呀，你慢一点吧，不要让我那么快离去。自的目的地正式启程。伴随着真心英雄的歌声，我们跨出了学校的大门。经过大约4小时的长途跋涉，我们一组到达了我们的目的地山东省泰安市接山乡中套村中套小学。此时，天上下起了蒙蒙小雨，给我们造成了些许不便。我们第一时间与当地村委取得了联系，以得到他们的支持，我们遇到

8、了肯定的困难，当地政府思想好像比较陈旧，在思想上难以接受我们的支教调研活动，又须要向上级请示，我们在村委等了好长时间，饭都没吃，不过最终章还是盖下来了，我们很兴奋。回到学校已经是下午，小学校长已经等在那里，他带领我们在学校参观了一下，小学的条件好像还不错，这点有点令我们悲观，我们还是想要更艰苦的环境，不过后来遇到的困难足以让我们打消这个念头。生活篇生活的环境比原本想象的要困难，原来在学校不是问题的问题到这儿全成了问题。先解决吃饭的问题，还好，学校有一间废弃的伙房，貌似n久没人用了，门框上插块生锈的牌子，隐隐望见“食堂”二字。我们把小屋子整理了一下，把布满灰尘的大锅刷地崭新，又买了柴米油盐，这些

9、用了我们半天的时间。然后就是住宿问题，没有住的地方我们只能睡教室，桌子并起来做床，衣服跟几本书叠起来做枕头。晚上我们点着蚊香擦着花露水，但效果不佳，依旧有蚊子困扰。睡前几个男生总会拿着手电围着校内转一圈，美其名曰：巡逻。饭菜都是我们自己做的，吃的全是蔬菜：茄子、豆角、黄瓜，似乎就没别的了。这给要减肥的同志供应了机会，我也深刻的体会了“十天不知肉味”是个什么味道。现在这个社会，我们可爱的7个女生会做饭的还真没几个，我们的大厨主要由一名男生担当，他家有个小餐馆，按理说烹饪技术应当会不差，不过巧妇难为无米之炊，没有肉大厨炒菜也不会香。我也没啥水平，就只能烧火，当了差不多十天火夫。留意，大灶烧火也是有

10、肯定的难度的，经过不懈的努力与探究，我烧的火机基本上可以与煤气灶媲美了。这十天，我们一起说一起笑，这不是苦中作乐，这些欢乐都是我们发自内心的，又一句话比较适合形容我们的感受：“有一种华蜜叫做吃苦。”一起做饭，一起吃饭，一起工作，一起玩，一起闹友情便在无声无息中培育了起来，我觉得我们协会的人都是世上最可爱的人。最终一天晚上，我们一起聚餐，大家对这十天的生活有种种感叹，感叹十天的不知肉味，感叹十天的欢乐，感叹十天的艰辛，感叹十天的充溢，感叹十天的短暂。这就是我们的生活，清淡却不寡味，真实而又充溢，艰辛却也欢乐。感动篇十天结束，我们走了，带着激情与思索，带着感到与收获，看着孩子们的挥泪送别，听着他们

11、用哭哑的声音喊着：“哥哥姐姐们，再陪我们一天吧，就一天!”我真想落泪，但是我们还是走了，告知他们：“我们还会回来。”十天，短暂却永恒的十天，这十天注定是不平凡的十天，十天中，我们在汗水中经验了很多，学会了很多，没有水电的日子，我们想方法挺过了，几个女生集体发烧的日子，我们也挺过了，经验就是成长，我们在实践中渐渐变得坚毅，我们熬过了思乡之苦，顶住了烈日之毒，忍受了生活之艰，我们似乎一团火，燃烧自己，暖和他人，我们担起了自己的责任，完成了自己的使命。义无反顾的付出才会又义正词严的收获。十天，我们黑了、瘦了，我们收获了友情，收获了感动，收获了成熟，收获了坚毅。辛酸的泪水，真心的微笑，坚毅的背影构成了

12、我生命中最宝贵的回忆。真的，不虚此行。社会实践 篇3为了提高自己的实践实力，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到天福集团的上邦店去当销售员1个月的卖茶销售活动，此次实践活动的有关状况报告如下：一、首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解销售的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍

13、功半，磨破了嘴皮还是无功而反。在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。在实践的这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员，必需要学会销售技巧，销售技巧是销售实力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业学问，社会常识，表达实力，沟通实力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通实力，沟通实力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有爱好倾听

14、，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。二、销售技巧1.推销胜利的同时，要使这客户成为你的挚友。2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3.对于主动奋斗的人而言，天下没有不行能的事。4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5.当你找不到路的时候，为什么不去开拓一条?6.应当使准客户感到，相识你是特别荣幸的。7.要不断去相识新挚友，这是胜利的基石。8.说话时，语气要和缓，但看法肯定要坚决。9.对推销员而言，擅长听比擅长辩更重要。10.胜利者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11.只有

15、不断找寻机会的人，才会刚好把握机会。12.不要躲避你所厌恶的人。13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14.过分的谨慎不能成大业。15.世事多改变，准客户的状况也是一样。16.推销的成败，与事前打算的功夫成正比。17.光明的将来都是从现在起先。18.失败其实就是迈向胜利所应缴的学费。19.渐渐了解客户的消费心里，不要急于求成三、顾客需求通过几天的实践，我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，店老板在时销售量就高，而我则不行。通过实践我总结出几点：第一，服务看法至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们

16、想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。其次，诚信是胜利的根本。 成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为店老板就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。四、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的;(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步

17、表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好;(3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;(2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来(3)擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证。现在的市场由于

18、竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。五、顾客的心理还有就是通过顾客的言行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法：1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求;2、 巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆

19、问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的;3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。 通过一个多星期的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关切我的人，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味著高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，3年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会 做贡献。只懂得

20、纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合实力的一次机会。因为许多的高校生都醒悟得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实

21、力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。 总结：经过这次社会实践，

22、我的动手和用脑实力得到了肯定的提高，对社会生活的相识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中肯定会表现得更好，更多更主动的参与社会实践，不断提高自己的综合素养!社会实践 篇4实践性，就是把学校里所学的理论学问，运用于客观实际，使自己所学的理论学问有了用处。只要学习不实践，那么所学的就是零。必需把理论和实践结合起来。而实践则可以为以后找工作打下基础。在实习期间，你可以学到一些在学校里学不到的东西。由于所处的环境不同，接触的人和事也不同，因此学习到的东西自然也不同。我们应当在实践中学习，在学习中实践。而随着中国经济的快速发展，又加入了世贸组织，国内外的

23、经济日新月异，日新月异，在拥有着越来越多的机遇的同时，也面临着更多的挑战，前天刚刚学到的学问，今日可能已经被淘汰掉了，中国的经济越与外界接轨，对人才的要求就越高，我们不仅要学好学校所学的学问，还要不断地从生活、实践中学习，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突显自己，表现自己。当今社会，聘请会上的大字报总是写着“有阅历者优先”，可校内里还有多少还在求学的我们这批学子的社会阅历？要拓宽自己的学问面，扩大与社会的接触，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，这样才能在毕业后真正地走进社会，能够适应国内外经济形势的改变，并在生活和工作中处理好各个方面的问题。总之，在学校里，接触社会的机会太

24、少了，所以，要让自己多面对各种各样的人，多积累阅历，因为在以后的学习工作中，须要更多的阅历，更多的阅历。要通过亲身经验来使自己更深化地相识社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更重要的是要检验自己所学的东西是否为社会所用，自己的实力是否为社会所认可。希望透过社会实践，找出自己的不足与差距。当我拿到暑假社会实践的表格时，我萌发了策划爱心捐赠活动的想法，那时我满怀信念，觉得这只是一个小小的捐赠活动，程序再简洁不过，我就想，在我所居住的城南社区，仍旧有一些家庭生活在贫困之中，这些家庭的孩子们正遭遇着物质和精神财宝的双重匮乏，将图书捐赠给他们，从身边小小的爱心活动起先，同样可以给人们

25、带来暖和。确立了活动的主题和目标后，我起先与中学同学联系，因为我从来没有做过社会实践，也没有这样的活动阅历。本人接触了一打各高校的同学，他们都很乐意地帮助我，并且给了我很多有用的建议和看法。它们的话语让正处于困惑之中的我有了很多自信和志气，它们告知我的很多实践活动的阅历、留意事项也在肯定程度上避开了我再走弯路。事务策划书几经修改，前后共写了四本才定稿比较满足。在拿着策划书到居委会盖章时，遇到了种种困难。那时候，我真的很心急如焚，几乎想放弃，没想到好像很简洁的一项活动，其打算工作却是那么的繁琐和累人，全部可能出现的状况都要考虑在内。7月6日那天，我最终盖好了公章，同意参与活动，与此同时，居委会主

26、动为我们供应了活动所需的长桌、椅子等物品，并会在活动结束后，负责把收到的旧书分发给社区贫困的学生，解决了我们全部的担忧。因为其次天就要正式实行一次捐书活动了，所以25号下午，我把两叠海派报纸带到了同学会那里，我们两个从没有出海报的经验，经过一下午的磨练，最终出了两张。活动当天，除本人外，有来自七所高校的十位同学前来帮助现场活动，其中有四位男同学，六位女同学；活动正式起先时间是上午九点半，但我们从八点半就到了现场我们在城南新村中心晨练中心的大转盘。男孩子负责到居委会去搬长桌和椅子，女孩儿则在现场张贴海报，进行前期宣扬。活动正式起先九点半，突然有城管人员来了，我们拿出居委会签过字的安排书给他看，他

27、才没说什么，转身就走了。活动结束后，我们还学到了一些活动的阅历，那就是活动必需得到有关部门的书面同意，比如盖章之类的，否则随时都有可能被作为非法活动处理掉。那一天，驻扎的群众许多，但很多人却把我们当作高校生的旧书销售活动，我们细致地看了一遍海报，才发觉海报上遗忘写出最重要的活动信息“捐赠旧书”，真是忙里偷闲。更改招贴画肯定是太晚了，结果那天我们十个人站在活动现场口干舌燥地向每一位前来询问的市民说明，直到下午1点半，心都烦晕了。那一天，我们收到了将近200本旧书，虽然数目不大，但活动中发生了一些令我印象深刻的事情：一个三岁的小男孩，他八岁的表姐带着他来，他特别肃穆而傲慢地把一幅连环画送到我们手里

28、；还有一个三十多岁的年轻母亲，一下子给我们捐了三十几本书，我们恳请她留下名字，她只是摆摆手笑着说了声很多事情，现在回想起来，心里还是暖暖的。这次活动相对圆满、胜利地完成了。这项活动前期繁重的打算工作使我相识到，不管做什么，说一回事，真正实行起来，又是另一回事，没有简洁的事情可以完成，必需一心一意地去做；在活动过程中总会遇到困难，会遇到错误，我们要坦然、正确、英勇地面对，切不行半途而废；个人实力有限，因此应具备团结合作的精神，必要时要主动、真诚地向别人求助。这次活动极大地提高了我的组织策划实力，增加了我的自信念，把原来空虚的实践阅历填上了重要的一笔，并且把捐赠来的旧书送到了有须要的.学生手中，更

29、使我的心灵受到了教化和洗礼，作为一个高校生，我起先逐步担当起对这个社会的责任，在社会实践中证明和实现自我价值！身为一个新世纪的高校生，应当懂得如何与社会上的人打交道，处理社会上发生的各种事情，这就意味着高校生要重视社会实践，社会实践是必不行少的。1年后，我已不再是一个高校生了，而是社会的一分子，要和社会沟通，为社会做贡献。仅仅知道纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅程是漫长的，为了熬炼自己成为一个合格的、对社会有用的人才。校内是人类生活中的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。这个月的练习已经过去了，但却让我领悟到了很多东西，而且这些东西也会让我终生受益。社会活动加深了我与社会各界人士的感情，

30、拉近了我与社会的距离，也使我自己在社会活动中开阔了眼界，增长了才能，进一步明确了我们青年学生成才的道路和肩负的历史使命。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地上，体现出我们生命的价值，为将来的发展奠定坚实的基础。我会接着练习，在实践中熬炼，在实践中获得真理。将来的学习生活将更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。还有：不要埋怨这个社会多么黑暗，在哪里有人做错了。你的埋怨不能变更这个社会的现状。并非让社会来适应自己，只是让自己去适应社会而已！开展社会实践活动培育了我们独立生活的实力。在社会实践过程中，让我们通过独立生活，独立思索，独立面对问题，分析问题，解决问题，更清晰地相识社会

31、。无论在实践过程中遇到挫折或胜利，对我们来说都是一种收获，既找出优势又找出不足，让我们面对社会更加自信。但愿以后学校多开展一些这样的活动，从各个方面熬炼我们！社会实践 篇5今年暑假，学校给我们即将步入大三的同学留了一份作业社会实践。这既是对我们在学校学习成果的检验，也为我们即将步入工作岗位做打算。很荣幸，我能够在xx省电力公司电力建设第一公司xx热电二期工程项目部实习，下面是我实习的一些状况。一、 实习目的实习有助于加强理论学习和实践的结合，可以把学问用于实践。这既检验了学问，又让实践反作用于理论，有利于今后的理论学习。同时，实习可以使我初步了解社会，体验生活，增加自身的责任感。二、 实习的重

32、要性实习可以全面检验我各方面的实力：学习、心理、身体、思想等等，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会中。三、 实习时间和地点时间：20xx年8月7日至20xx年8月16日，持续时间为十天。地点：xx省电力公司电力建设第一公司xx热电二期工程项目部。四、 实习内容第一次到工地实习，特别期盼，也很新奇，还想着究竟该怎样与别人相处，早早的就到了工地的项目部，老板给我指定了个师傅，之后什么都要看自己了，第一天我都不知道要做什么，师傅给了我一套图纸让我自己看，说假如有什么不明白的都可以问的，拿到一套图纸，我按着老师上课讲的摸索了起来，说明、建施、结施，也许

33、的东西都还是可以看懂的，可是有些细部的节点构造还是不怎么对应的起来，第一天就在翻阅图纸中度过，一个人静静的，明白了不管做什么，基本功肯定要很扎实。当遇到不明白的地方时，肯定要多问，在问的同时，就增加了和师傅沟通的机会，这样，不仅问题解决，也很快融入了集体。现在的社会是很现实的，肯定要勤学好问，多与人沟通，以诚待人。公司与工地不同，但学的东西也许多，无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的相识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西。 刚去的几天和去工地一样，总感觉好生疏，什么事情都不会。接下来的三天我起先从事搬钢筋和扎钢筋的工作，钢筋可以说是现代全部混

34、凝土建筑里的骨骼和神经。同时就我而言这也是最为艰辛的一个工种。首先搬钢筋，一根根长10米，自来水管粗的钢筋躺在那里，我和一个工友要先看清晰哪一根抽得动，然后再把钢筋抽出来搬到事先装好的模具里，然后扎钢筋。用细铁丝将每四根钢筋扎成一股。三非常钟之后，手套都破了，手也胀了，我们头发都已经贴在了一起，累了个半死。经过了很长很长一段时间以后，我才渐渐的熟识了这门技术。钢筋扎好以后就该往里灌混凝土了，所以在第五天我又和许多民工兄弟们一起做了大量拌混凝土前的打算工作，即铲河砂和石子。在我的印象中，铲石子河砂是件非常轻松的工作，但想象与现实总是有相当大的距离埃要想把铲子摆布得敏捷自如有肯定的困难，我常常在铲

35、子和石子间找寻平衡点，力求一下就能铲上来尽量多的石子，以此来削减工作量，提高工作效率，在一次又一次反复的实践中，我最终找到了能使铲子听话的窍门。通过铲石子这一项不起眼的工作，让我懂得只要具备恒心，决心，耐性，细心，就算是遇到再困难的问题我也不会被吓倒。第六天，师傅让我休息一天。我来到工地，通过视察，我看到了整个房屋的建立过程，使我能够同施工人员面对面在一起，看他们如何施工，如何将图纸上的模型变成一幢幢建筑，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。接下来的四天，我依旧忙绿在工地上五、实习心得和体会通过本次社会实践活动，我初步学着于工

36、作中应用在学校获得的理论学问。这在巩固我所学的学问同时，也让我相识到了其重要性。在每天的工作中，也让我对生活有了更真实的了解。本次社会实践是富有意义的，是胜利的，对我的影响是深远的。这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好挚友，他们赐予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今高校教化是以理论为主,能有机会走进建筑工地去实习，对我来说是受益非浅的。我就快毕业走向社会了，信任这次实习对我日后参与工作有帮助。通过这次实习，对我今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在

37、以后立足增加了一块基石。实习单位的共有也给了我许多机会参加他们的工作，使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事建筑工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和

38、实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。通过实践我明白，我们应当具有剧烈的责任心，学会担当责任，这是对别人负责，同时也是对自己人负责，以负责的看法来完成工作，这无疑是作为一名高校生的基本要求。还有很重要的一点，那就是做一名生活和学习中的强者，不要被一些小小的困难压倒，要有百折不饶的精神，努力培育自己坚毅的意志品质，以良好的精神面貌来应对各种压力和挫折。等到将来我们走向社会，我可以对身边的每一件事负责，每一个人负责，当然就养成了对工作仔细负责的看法。所以这次实践的经验让我懂得做任何事情都要负责，现在的高校生普遍缺乏的就是责任感，事业心。看不到父母挣钱的不简单，就不懂得去

39、珍惜自己的父母给我们带来的一切！这一次一般的实践活动，对我的影响是很深远的，通过活动让我看到自身的不足，促使自身人格的健全发展。同时，又近距离的接触了建筑工人的日常工作，体会到了他们工作的辛苦，他们在自己平凡的岗位上干着不平凡的工作，他们的敬业精神让人敬佩。经验了这次活动，我感觉我的思想成熟了很多，就我而言，这是一笔不小的财宝。假期实践也好，将来必定走上社会，多与社会接触，早接触社会的残酷性，为将来就业打基础，为将来适应社会做铺垫，每一段经验都是一段财宝，都是胜利的基石，努力吧，为自己加油，让自己在高校期间跟更充溢，多学多练多记，一切为了目标前进。六、 结尾高校是一个教化、培育人才的地方，我应

40、当珍惜这来之不易的机会。社会为我们供应了一个很好的熬炼平台，能将学校学的学问联系于社会。实践则使我们接触社会，了解社会，服务社会。亲身实践，实现了从理论到实践的结合。增加了相识问题，分析问题，解决问题的实力。为相识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础尽管学问获得是甚微的，但所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。在以后这两年的高校学习中，我会更加努力的学习专业学问，还会丰富我其他方面

41、的学问。实习后才发觉，学问是相通的，事事精是很难，但是想有大成就，事事通是必要的，所以在以后肯定要多学习些和我的专业有关联的专业的学问，在学好本专业的基础上，而且，肯定要多多的实践，将理论学问化为真正的实力，尽自己最大的实力，努力，完善自己的学问储量，完备自己的生活。高校转瞬即逝，我会充分利用这剩下的两年时间，信任美妙的将来等着我！社会实践 篇6为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践实力，积累一些基本的销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下：本次实践活动由8月一日起

42、先，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预料目的，但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，在实践的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。在这短短的二十天里,虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少,销售成果也不是很好,但却也收获颇丰,感受良多：首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远

43、比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!其次， 对销售有了肯定的了解,驾驭了一些基本的销售技巧:一,良好的服务看法是销售胜利进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高

44、销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客! 在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性,动不动就发脾气,经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后

45、来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成果还很不错，老板直夸我进步快!二.超群的销售技能是销售胜利的关键在当营业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发觉假如不驾驭肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发觉,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是迟疑不决,眼

46、看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是特地为胜利男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:1、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的;(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好;(3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的

47、话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;(2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。3、解除异议的方法(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。(2)处理异议的几个要点：尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好;销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。(3)处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;引导的要点：不要争辩，重在引导;转移的要点：立场转移，事态转移;