2022营销计划范本30.docx

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1、2022营销计划营销安排八篇 日子犹如白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，写一份安排，为接下来的学习做打算吧！想学习拟定安排却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的营销安排8篇，欢迎阅读与保藏。 营销安排 篇1营销战略，营销管理，营销理论概念等营销学问汇总。协会会员在过去的一年里也得到了熬炼，增加了各方面的学问。新的一年已悄然来临，话别昨日，迎接美妙的明天。为此营销协会将对明年开展以下几方面工作：一、上半期安排：1、在开学到来之际协会成员相互沟通，谈谈寒假的心得，总结阅历，相互总结学习2、在三月中旬，协会将举办营销学问大赛，让同学们主动参加，乐在其中。3、四月下旬，请营销胜利人士给会员

2、们开展营销学问讲座，增加学问，促进感情，相互探讨。5、五月，慈善拍卖会活动。4、六月，上学年季度表彰大会。二、下半期安排：1、九月初，协会将进行招新。2、九月下旬，进行烧烤活动，增进会员们的彼此相识。3、十月份，湖南省举办营销策划大赛。4、十一月下旬，学校举办游园会。5、十二月将年度总结。对于以上的工作安排，在我们的共同努力下，肯定会胜利的完成。愿我们的协会春意盎然、繁花似锦。营销安排 篇2*年了，间隔毕业的时间未几了，回想过往，自己在这两年里原委学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一 跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏进社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头

3、绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个布满规则 的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的，但没实践的人才是无处可用的。要融进社会，首先要了解社会，希看能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充溢自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的实力，所以这个暑假的到来给了我一次熬炼的机会，让自己往体验社会 生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担忧受骗上当，原委这种事情也是常常发生在身边的，所以我和几个同学一起参与实践，这样就削减了上当的可能， 也增加了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番找寻和大家的商讨之后，最终选择了在广州的蚂蚁科技

4、有限公司进行社会实习，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是 不错的选择，同时也想着这是另一种生活的起先，心里布满期盼的同时，也有点担忧自己的实力不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的实力范围内做事，这样恒久也学不到新的学问，所以自己也没有多想什么，就起先投进工作的思想预备了。当然不会退缩，但到了真刚要面对的时候，还是有点惊慌胆怯的。首先第一天，就是要对我们进行基本的电脑销售培训，同时也会教我们往组装电脑，虽说我自己学 的是软件学问，但对于电脑的硬件学问同样是布满爱好的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。

5、自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么惊慌的感觉，心情慢慢安定了下来。负责培训的工作职员首先给我们讲解了也许的电脑安装依次，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的 安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是起先，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操纵系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以

6、。经过几次动手，最终把握了这基本的电脑组装 了，同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的 飞速，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我 暗暗惭愧，只好静默的起先面对那些信息。也许那些工作职员也知道要记住这些不轻易，也没有要求我们记住全部，只要求我们渐渐把握，这也让我松了一口气。当 我们也许记住那些产品的信息的时候，今日也在偷偷的隐退，一天的培训基本完成，忽然有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来

7、。原来当个学徒一点都不简洁 啊，当然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。最终尝到社会 生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。培训之后，正式起先接触销售了，起先几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息接着记忆着。到了第四天，最终有人客上门了，是一个学生配电脑上 学，我们就给他先容了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，最终做好了自己的第一单销售，心里也有点满意感，原委是起先，要沉 住气。之后工作慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那

8、就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求 多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼 貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意 的，细微环节确定成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。营销安排 篇3随着中国市场的进一步开放,为了提高我市营销人员的素养,依据省经贸委关于加强企业营销人员培训工作的通知(皖经贸贸易200*90号)的文件精神,滁州电大工作站将根据中国商业技师协会安徽事务处的要求,担

9、当起我市营销员资格培训认证的工作.结合我市发展状况,特制定200*年工作安排:一,任务目标:1,我们的培训对象主要是面对全市高校市场营销专业及相关专业的学员,以及全市工商企业从事营销工作的人员.2,200*拟举办三期培训认证班:6月26日,9月18日,12月18日招生人数暂定为150人二,推广步骤:1,筹建:建立筹备组,压滤机滤布成立工作站2,宣扬推广:三月中旬起先,组织宣扬,对本校和其他学校市场营销及相关专业的学生进行宣扬;主动主动和大型企业联系,争取得到支持;通过新闻媒体刊登相关信息;滤布通过本校的网站发布信息;制作宣扬单进行宣扬等.三,详细措施:1,制定培训实施方法,组织人员培训.2,制

10、定宣扬方案,加强宣扬,扩大影响.3,抓好培训认证工作,仔细规范操作,总结阅历,使工作不断完善.滁州电大20xx.2.27申请全国营销员培训认证工作站材料建站申请,工作安排,学校简介,人员配备,师资配备营销安排 篇4半年28.4%的增幅出现明显回落。分地区看，东部地区投资增长21.5%，中部地区投资增长27.1%，西部地区投资增长26.5%。20xx年1-10月份社会消费品总额前三季度，社会消费品零售总额111029亿元，同比增长18.3%。前三季度，居民消费价格同比上涨2.9%。其中，城市上涨2.8%。前三季度，城镇居民家庭人均总收入15756元。其中，城镇居民人均可支配收入14334元，同比

11、增长10.5%，扣除价格因素，实际增长7.5%，此项数据肯定程度上也预示着将来房地产市场具备上扬的潜在需求。20xx年1-10月份CPI和PPI状况20xx年1-10月份，我国物价上行压力加大，至10月末达到近四个月的最高值。在经济增长回稳的同时，物价的进一步上涨起先引发人们对通胀的担忧。继8月份CPI刷新22个月以来历史纪录，9月份CPI接着保持7、8月份的上行态势，且涨幅再创新高，10月末更是一路走高。20xx年前三季度，CPI同比上涨2.9%，从环比来看，有6个月的环比为正增长，只有3个月环比为负增长。其中，9月份CPI同比上涨3.6%，环比上涨0.6%，涨幅创23个月来新高。20xx年

12、前三季度，PPI同比上涨5.5%。9月份PPI同比上涨4.3%，环比上涨0.6%。前三季度，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨9.8%。CPI的节节攀升，会使得居民消费支出削减，银行储蓄增加，部分也会选择其相关投资渠道，对于房地产市场而言，将来潜在需求也会增加。20xx年1-10月份全国房地产开发投资20xx年1-10月份，房地产投资同比增速从今年5月份也起先出现回落趋势，也肯定程度上表现出楼市将来适度降温的潜在趋势。20xx年1-10月，全国房地产开发完成投资38070亿元，同比增长36.5%，增幅同比加快19.9个百分点。房地产开发投资占固定资产投资比重为20.3%。其中，前三季度，90平

13、方米以下住房完成投资7256.8亿元，同比增长27.3%，增速较上年同期下降4.6个百分点。此外，前三季度，分类型看，商品住宅完成投资23512.1亿元，同比增长33.8%，增幅比上年同期上升20.4个百分点，其中，经济适用房完成投资716.8亿元，同比下降5.9%；办公楼完成投资1300.3亿元，商业营业用房完成投资3865.3亿元，同比分别增长36%、33.3%。营销安排 篇5第一章：前言随着社会经济和人民生活水平的渐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的变更，食品市场也渐渐向国际靠拢，呈现优质化、平安化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种状况下

14、，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满意市场对于平安菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。XX集团旗下的XX生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的状况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，主动推动有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。其次章：项目分析及市场定位一、项目分析XX生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以XX集团旗下XX生态园蔬菜生产基地为白山市消费者供应平安牢靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为XX集团及合作公司供应市场利润的市场营销项目。由XX生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送

15、一体化的销售流程。依据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。二、市场定位在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。第三章：项目基础构架本项目由XX生态园蔬菜生产基地为产品依托，将XX生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门：1、生产及加工中心：生产及加工中心为XX生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。2、订单管理部订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将XX生产的有机

16、绿色蔬菜以产品的形式陈设到网站上，由客户选定并可干脆在网站上确认订单。3、营销策划部营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。4、信息管理中心信息管理中心由来来网络有限公司组建客服及SEO服务部门，主要负责客户售前，售后的信息收集、产品反馈、消费者问题处理及网站和销售渠道的优化服务。5、配送管理部配送管理部由来来网络有限公司组建配送团队，主要负责产品的配送，包装的回收及现金订单的回收工作。第四章：项目综合评价依据目前的市场状况和白山地区的经济实力分析，蔬菜市场的状况是与一般农产品相比，有机绿色蔬菜的市

17、场份额很小、产品品种结构单一、受气候影响因素大。从需求方面分析，虽然消费者对有机绿色蔬菜有较大的需求，但是需求转化为实际购买力的比例严峻失调，呈现严峻的供大于求的现象。本项目正是立足于网络这个透亮度高，便利快捷的平台来解决销售难，配送难，需求无法转变成为有效购买力的状况设立的，我们力争通过本项目来削减蔬菜销售的中间环节，削减大量人力、运力等形式降低销售成本，打开白山高端有机绿色蔬菜的销售市场。第五章：项目营销战略一、产品及服务优质的产品是确定市场营销胜利与否的主要标准，本项目以XX生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过来来网络有限公司的B2C 网络平台建立起供求双方的信息渠道，将优

18、质的产品输送到消费者的手中。流程图如下配送管蓝色箭头：销售流程 红色箭头：信息流程二、项目发展战略1、导入期（3-5个月）此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。起先建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为白山市区年收入15万元以上的家庭。同时为XX公司产品设计全套识别VI系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为白山具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。2、发展期（项目开展一年内）此阶段本项目已经在白山地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的依据市场须要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过

19、信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进行市场扩张。 建立更加完善的配货中心。进一步开放新的、多样化的产品结构逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应3、发展后期全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。第六章：风险评估任何项目和投资都具有风险，但是机遇与风险并存。之前已经提到，白山地区经济相对比较落后，高收入人群在消费者比例中相对较低，需求难以高效的转化为购买力。而且由于城市周边有大量的小型蔬菜生产户，夏季将对于本项目造成极大的冲击。如何能够抓住机遇，把握市场，增加收益，是项目决策团队必需考虑的问题。因此

20、，从一起先我们就须要做好充分的风险限制，将危机出现的可能性降到最低。一、 战略风险战略风险是指项目领域选择的风险，XX集团及来来网络有限公司已经充分的了解到了市场的客观须要，才确定建立本项目。但是在能够满意市场客观须要的前提下，项目战略的执行过程仍有肯定风险，主要体现在决策、运营以及财务方面。1、决策风险限制由于项目组成部分是由两个公司组成团队，在进行项目决策的时候难免出现看法分歧，为了避开由于看法分歧导致市场推广的迟滞，尽快确定项目决策核心是限制决策风险，避开内部冲突的必要举措。2、运营风险限制尽快确定项目管理章程及制度，保证不会因为人员流失及制度不明确而影响整个项目的正常运转。3、财务风险

21、限制财务管理作为项目的中枢神经，必需强化风险限制。项目合作双方应签订合同，明确双方投资方向，保证资金链，确保项目维持正常运转。假如项目初期出现滞销或支大于收的状况，要刚好调整财务策略，保证项目能够接着进行。二、 竞争风险白山地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家，为了避开竞争风险，公司应强化信息管理中心及营销策划部，大力开拓市场，创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。汲取高效的市场营销人员，培育优秀的市场开发团队，保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精，效率高。三、 产品风险首先要保证产品的品质，由于蔬菜本身的特别性，要保证产品的簇新、干净。其次要加强销售信息收集，通过不断的收集信

22、息来制定更加合理的销售方式及产品定价，让项目处于不败之地。最终要保证物流配送的快速高效，不能因为物流环节导致产品出现不簇新甚至变质的状况。第七章：品牌宣扬一、品牌树立品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体，显明独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用，对于产品的销售有重大的意义。1、品牌目标明确项目理念，着手设计产品LOGO，树立产品“优质、绿色、健康”的形象。2、实现途径设计logo等vi识别系统，设计海报，DM宣扬单，广播专题，网站专栏宣扬，电视广告，户外媒体宣扬等途径快速让白山市民对产品有基本认知。通过组织活动，投资公益事业，有奖销售等方式强化品牌形象，打开市

23、场渠道。通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热忱的优秀形象，在消费者心理上营造优良的信誉度。第八章：人力资源安排订单管理部订单维护员一人营销策划部策划部文员一人 业务经理一人 业务员四人 广告设计一人信息管理中心客服两人 seo一人配送管理部配送员最低两人。第九章：产品定价及市场营销嘉奖手段依据项目合作双方商定，初步将产品定位为每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。市场营销人员在推广期每胜利签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成详细方式由来来网络董事会确定制度确定。营销安排 篇6一、营销环境（一）卤制品的市场概况由于消费者的需求以及较大的利润空间使得越来越多的企业

24、进入卤制品市场。目前，湖南卤制品市场上的产品品牌主要有“步步为赢”、“简四毛”、“绝味”、“周黑鸭”等。但是由于卤制品市场还不够完善，所以市场上的企业大部分是中小型企业并且集中于产品的生产、加工环节。许多企业忽视了产品的市场营销，因此，卤制品市场还没有实力较强的领导者，许多企业都有发展的空间。（二）社会环境概况湖南地区居民的饮食特点是：用料广泛，油重色浓，多以辣椒、熏腊为原料，口味注意鲜香、酸辣、软嫩，烹调方法擅长腊、熏、煨、蒸、炖、炸、炒。因此在湖南有许多各种各样的小吃店，饮食消遣为一体的休闲场所。这些为熟食品企业供应了机会，企业可以通过与消遣机构或者店铺进行合作促进产品的销售。其中据统计，

25、20xx年长沙市居民消费指数(CPI)为103.2，同比上涨3.2%;环比为100.2，环比上涨0.2%。整体而言，长沙市的居民消费水平较高，其中饮食方面的消费主要集中休闲食品的的消费上。（三）消费者的消费行为特点1、消费者对产品的味道敏感程度最高熟食品属于小额、快速的消费品，消费者对产品的味道、价格、包装、品牌等因素有不同程度的敏感性。其中消费者对产品的味道敏感程度最高，所以对于熟食品企业而言，加强对消费者产品尝道偏好状况的探讨有利于企业更好地实施生产安排和营销策划。2、消费者以年轻人居多熟食品属于休闲食品，特别受年轻人的欢迎。因为现代的工作与生活效率要求越来越高，消费者的生活节奏加快，所以

26、对于现在的年轻消费者而言，熟食品为他们供应了很大的便利。对于熟食品企业而言，深化探讨年轻消费者的消费行为，刚好调整企业的策略具有很重要的意义。3、消费者的购买频率高熟食品企业的销售渠道主要选择超市、大卖场等终端，因此大部分消费者选择大卖场、超市、熟食店等场所购买熟食品。长沙消费者在日常生活中饮食消费水平较高，逛超市、大卖场的频率相对较高，所以大部分消费者在购买熟食品的时间间隔很短，频率较高。并且这些终端卖场大部分实行的促销方式中，打折这一方式特别受消费者的欢迎。熟食企业可以加强与超市、大卖场的合作，通过探讨这些终端卖场的产品销售状况更好地制定策略。二、SWOT分析1、地理条件优越长沙是湖南的省

27、级行政中心，该市居民的消费水平较高，消费形式多样，消遣、餐饮行业发展快速。公司的生产基地处于长沙雨花区高桥大市场，该地有利于产品的批发和销售。公司的销售渠道是以中小型超市为主，长沙的超市、大卖场较多，有利于企业业加强与合作商的联系。2、独特的生产工艺公司独特的制作工艺使特色卤制品的色泽与一般卤味制品有明显区分，所以产品的色泽鲜亮迷人；在制作过程中长沙绿膳坊企业应用传统工艺与现代技法，秘制的卤水，生产的产品口味地道，特别符合长沙地区消费者的饮食习惯。3、较大的市场机会湖南地区的熟食品企业主要以中小型企业居多，并且熟食市场还没有具有领导优势的熟食品牌。公司有机会打造具有地方特色的知名熟食品牌。熟食

28、熟食行业的入市门槛较低，不存在较大的市场壁垒，因此对于公司而言，要以区域品牌占据市场的机会很大。（二）企业具有的劣势与威逼1、企业不注意品牌特性的塑造对于熟食品企业而言，尤其是公司这样以卤制熟食品为主的生产企业，品牌策略至关重要。消费者在熟食品的消费上对于产品的品牌特性意识较为模糊，因为熟食品企业并不注意产品品牌特性的塑造。熟食品的产品种类同质化比较严峻，很多消费者对于产品的生产工艺完全不了解，相比而言，产品的品牌特性更简单让消费者产生共鸣。2、原材料供应局限较大对于熟食品企业而言，尤其是食品红有限公司这种以生产与加工为主的生产企业。原材料的供应对公司的生产起着确定性的作用。目前，许多供应商出

29、现产业链向后延长的现象。例如猪场生产自己的热鲜肉在市场上销售。一方面影响了企业的原材料供应，另一方面会对企业造成肯定的威逼。并且企业可供选择的供应商较少，议价实力相对较弱。在肯定程度上会增加产品的生产成本。3、不法企业影响行业形象因为熟食品德业的入市门槛较低，并且盈利实力较大，所以许多生产商为了谋取暴利进行不合法的生产，危害消费者的生命以及健康。尽管执法部门加大了熟食品的生产整顿和查处力度，但是随着这些不法行为的曝光，导致了熟食品的行业形象受到损害，越来越多的消费者担忧自身的健康和生命平安而不购买熟食产品，严峻影响了熟食品企业的利益。三、公司的战略目标1、市场方面的目标：通过牢靠的质量，独特的

30、口味，特性化的包装赢得广阔消费者和各地经销商的青睐，使长沙绿膳坊公司能够在市场竞争中居同行之首领先领导湖南熟食品德业的潮流。2、 技术改进和发展方面的目标：加大对技术的探讨投入，改进和发展新产品，供应新型服务内容的认知及措施。3、提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。4、物资和金融资源方面的目标：有效地利用物质和金融资源，优化其管理模式。 四、公司实行的战略（一）公司的市场细分公司依照人口因素这一标准来进行市场细分。从年龄上看，卤制产品特别受年轻人的欢迎，特殊是15岁以下和21至25岁这两个年龄段；从性别上来看，女性相比男性而言，有许多人喜爱购买卤制产品

31、；从文化程度和职业上看，卤制产品更受中学生、高校生和白领工作者的喜爱。综合这些因素，公司对卤制产品市场的细分为下表所示卤制品细分市场表年龄 15岁以下、21至25岁性别女性为主但是兼顾男性消费者的需求 文化程度与职业学生、白领（二）目标市场的选择和策略公司选择15岁以下、21至25岁的细分市场作为目标市场，并生产多种卤制产品来满意目标市场消费者的需求，这样有利于公司获得消费者的信任，产生良好的声誉，打开产品的销路。由于这个细分市场的消费者存在着不同的需求，所以公司选择的是差异性的市场策略：公司生产不同品种的卤制产品，用不同的口味、不同的包装、不同的广告宣扬来吸引目标市场的消费者。（三）公司的市

32、场定位由于公司从事的是卤制品的生产，所以品牌定位上强调的是原料的正宗、质量的平安。卤制食品的关键在于口味，所以公司的卤制产品定位上强调的是口味的独特，重点突出产品的“香”。五、公司的品牌战略（一）品牌的名称公司采纳“绿膳坊”作为品牌名称，对于公司而言，最大的优势在于将传统工艺与现代技术手法相结合，生产出的产品口味与一般卤制品有明显区分。在于产品闻起来特殊香，吃起来也特殊香。所以“绿膳坊”三个字可以突出产品的美味。相比其他竞争对手，例如步步为赢，简四毛，它们在品牌命名上不能给消费者肯定的信息启迪，而“绿膳坊”能够让消费者在正面上产生联想，清晰地知道这是一个食品品牌，并且特性显明有很好的识别度。在

33、很大程度上能够引起顾客的留意。（二）品牌的定位由于湖南的熟食品市场并不够完善，许多熟食品企业的品牌定位界限模糊或者没有进行品牌定位，而且消费者也对熟食品的概念模糊。所以精确的品牌定位对于企业而言至关重要。由于公司从事的是卤制品的生产所以在品牌定位上强调的是原料的正宗，口味的独特，质量的平安。同时明确地向消费者传达本公司是一家生产正宗卤制品的食品企业，让消费者了解本公司的经营范围，在肯定程度上加深消费者对本公司的印象。（三）品牌的标记设计由于品牌标记的本质是品牌的信息传播，所以这就须要把握标记所要传播的信息要点。通过最佳的视觉元素支配达到传播信息的目的，使接受者在视觉上和心理上产生特定的感受和联

34、想。所以公司的商品品牌标记是一个带有“红”、“黄”、“蓝”的正三角形。形态之所以选择正三角形是因为正三角形具有稳定性，寓意公司的发展能够持续稳定。颜色之所以选择红、黄、蓝一方面是因为公司的产品包装是这三种颜色可以与产品包装相协调；另一方面是因为这三种颜色能够对消费者的视觉产生刺激从而吸引消费者的留意力。（四）品牌的决策首先，公司运用自己的品牌“绿膳坊”推销生产的卤制品。虽然对于公司而言要花费肯定的费用，但是可以获得品牌带来的全部利益。其次，公司生产的各种卤制品运用相同的品牌“绿膳坊”推向市场。这这样可以在很大程度上，使推广新产品的成本降低，同时公司不必为创建品牌的接受性与偏爱性而支付昂贵的广告

35、费。最终，品牌的延长决策上选择纵向延长。公司先推出某个品牌，胜利以后再推出新的经过改进的同一品牌产品，这样，有利于巩固公司在卤制品德业的地位。六、公司的产品策略（一）公司的产品组合由于公司目前只从事卤制品的生产，所以产品的生产线单一即产品组合的广度为1。公司所生产的卤制品品种有鱼肉类制品、腊肉类制品、鸡肉类制品、鸭肉类制品、牛肉类制品、豆类制品等六个品种。（二）产品线决策分析将来几年，绿膳坊公司应从如下方面着手新产品的规划，拓展产品线长度，形成拥有自己特色的产品线：1、目前市场上的熟食产品同质化程度较高，而且对于袋装熟食而言，产品尝道的辨识度较低。许多消费者在购买熟食时，对于同一品种的熟食，经

36、常拥有众多的选择。所以企业应该开发新的品种，增加自身产品差异化的特性；2、自主研发新的产品配方，尤其可以针对熟食产品的最大消费群一年轻人的口味，开发出适合他们并且能够吸引他们的独特配方，从而提升产品尝道的辨识度。3、在产品的口感上面，绿膳坊还可以做出相应的调整。目前市场上的大多数熟食产品，尤其是豆类制品，口感太硬，消费者食用起来比较费劲，企业可以相应的生产出口感适中、硬度较小的产品，以满意消费者的须要。（三）产品寿命周期策划随着人们生活水平的提高，熟食产品越来越多低贴近老百姓的生活。消费者的需求以及较大的利润空间使得越来越多的企业进入熟食产品市场，熟食产品已经进入成长期阶段，所以对于绿膳坊公司

37、而言，在这一时期策划思路应当利用大好形势，设法尽可能地保持市场的增长。主要表现在四个方面。首先，改善市场质量，例如增加产品的卖点，变更产品的款式等。其次，不断地探究消费者的需求，寻求新的分市场。再者，把广告的宣扬重点从介绍产品转到产品形象上来，树立产品的名牌形象，维持老顾客，吸引新顾客，使品牌深化人心。（四）产品包装策划熟食产品作为一种非必需消费品，拥有独特亮眼的包装往往能使产品从其它同类产品中脱颖而出，所以产品的包装是产品策划的一个重要环节：1、绿膳坊目前产品包装的色调主要包括是红色和黄色。红色象征着热忱，黄色象征着活力。而熟食产品的主要消费群体为年轻人，而年轻人的特点正是是充溢着热忱与活力

38、，正好与目标顾客的形象相吻合。但是目前市场上的香辣熟食无一例外都是红、黄包装，在品种众多的熟食产品中，绿膳坊的产品包装并不出挑，尤其市场上还有一款名叫“口口香”的香辣熟食，甚至连产品的LOGO都与“绿膳坊”有几分相像，消费者在购买时特殊简单将两者混淆。所以绿膳坊在产品包装上，除了保持红、黄两种主色调不变，还可以加以白色、淡蓝色和绿色这三种协助色调。在保持产品香辣特色不变的状况下，还为产品增加了独特、另类的色调，让绿膳坊的产品在众多熟食产品中获得更多消费者的关注和青睐。2、包装的图案为产品的正三角形标记。包装的文字说明包括产品的原料、公司的地址、公司名称等相关介绍，同时还选取十二星座中的一个星座

39、进行简洁介绍。这样设计，一方面可以剧烈地吸引消费者的留意力，另一方面，还能增加消费者的信任感同时指导消费者接着购买产品。产品包装的大小可以针对不同的市推出不同规格型号的产品。如对于校内市场而言，购买的主力为年轻学生，购买熟食多为闲暇时食用，公司可以推出包装精致、规格较小的产品；对于车站市场而言，该市场人口的流淌量较大，顾客购买熟食多数是为在旅途中充饥之用，企业可以推出包装规格较大的产品。七、公司价格策略（一）产品的定价 产品的定价依据是所生产产品的市场定位和目标市场消费者的价格承受实力。熟食产品作为一种休闲食品，产品的定价策略可以从以下两个思路入手：1、产品的定价策略为满足定价，即把公司生产的

40、卤制品价格定在适中的水平，这样有利于公司和产品建立良好的形象。实行这种定价策略主要有三个方面的缘由。第一，这种价格策略既可以避开“撇脂”定价因价高而具有的市场风险，又可以避开渗透定价因价低而带来的困难，能够使公司和消费者双方都获利，同时由于公司的竞争实力较弱，所以比较适合采纳这种策略。其次，熟食制品的市场竞争还没有达到白热化的阶段，市场还有很大的发展潜力。因此，公司假如通过价格来打压竞争对手来为公司带来更大的空间明显没有必要。第三，公司假如盲目地降低价格，有可能会引发新的价格战，造成卤制品市场的混乱，产品单位的盈利实力下降，形成恶性循环。其中鱼类、腊肉类、鸡肉类、牛肉类制品主要针对年轻消费者而

41、言，对于这一消费群体来说，他们对于价格的敏感性并不强，往往并不在乎价格的凹凸。所以针对这一优势进行定价，将年轻消费者消费较多的肉食类制品定价略微高于一般熟食制品。对于豆类制品这一消费者消费最多的产品而言，定价实行低价策略，即稍低于同类产品的价格。这样既能够稳定老顾客，又能够以相对低廉的价格吸引更多的新顾客。（二）产品价格调整策略由于熟食制品市场仍有较大的利润空间，且进入市场门槛较低，所以随着越来越多新生产厂家的进入，价格战的上演也是势在必行。此时企业应当针对市场的改变以及消费者的反应做出相应的价格调整。其中进行价格调整可实行以下两种方式：1、由于绿膳坊企业实力较弱，所以此时绿膳坊公司应当实行价

42、格跟随策略，以市场上其他竞争者的同类产品价格作为参考，尽量规避价格战。2、当然企业还可以依据市场的改变采纳各种折扣形式来降低价格，其中折扣形式有：数量折扣，即公司为了刺激消费者大量购买而赐予的肯定的折扣，假如消费者的购买量越大，折扣就越大；现金折扣，即在赊销的状况下，公司激励经销商提前付款，并且按不怜悯况赐予肯定的折扣；回扣即贸易折扣，是公司给中间商的折扣。由于不同的分销者所供应的服务不同，所以赐予的折扣也不同。此外，公司还可以实行变相削价策略，变相的削价形式有：赠送样品和实惠券，实行有奖销售；给中间商提取推销奖金等。八、公司的促销策略（一）广告策划1、广告目标 力求成为中高档的卤制食品，提高

43、“绿膳坊”食品在消费者心目中的知名度。2、广告定位（1） 广告以情感诉求为主，制作工艺为辅，主要表现“绿膳坊”卤制品是正宗的，健康的，有活力的，有志向的和充溢热忱的。（2）定位表述：公司卤制产品的制作工艺更加独特，精良；公司产品的形象能够让消费者实现一种健康、活力、热忱和志向的自我概念。（3）定位优势强调“绿色”定位，从经取得绿色食品认证的企业进购原材料，完善检验检疫体系，主动建立行业标准放弃“口味”定位是指放弃一般的旧口味进行的定位。而公司的卤制品是从侧面对口味进行诠释。公司不干脆宣扬味道，而是消费者自我概念和制作工艺对产品进行定位。虽然随着人们生活节奏的加快，人们对饮食要求日益简洁化，然而

44、对产品口味的要求却是日益挑剔。公司这样的定位能够给消费者一种簇新感，刺激消费者的购买欲望。消费者自我概念的定位是市场细分后的要求。虽然卤制产品有许多的口味，但是企业对于产品的定位局限于产品本身例如口味、包装、价格等方面，所以公司这种定位适应了消费者消费观念的转变，有利于公司形成自身的特色。3、广告的诉求对象（1）15岁以下追求时尚，新潮前卫的青少年。（2）在惊慌的工作中渴望休闲的白领一族。（主要受众是20-30岁的，核心是23-25岁，目标是白领女性消费者，但是兼顾男性消费者的需求。）营销安排 篇720xx年即将过去，在这年末之际我加入了XX证券，目前自己的工作做得不是很好，没有什么业绩，即将

45、到来的XX年会努力做好自己的工作，呈现一个崭新的面貌，现把XX年的工作安排如下，以此督促自己。一：日常工作1.营业部任务作为基层营销人员要仔细学习营业务统一支配的各项内部培训学习事项，主动完成营业务下达的各项创新业务指标，对外展示西南证券良好的企业文化，做责任感的理财专家!2.团队任务团队是整个营销业务链的关键执行部门。作为基层的营销人员，我们要根据团队经理的支配，做好渠道建设，拓宽业务渠道，挖掘更多有潜力的高净值客户群。听取团队经理的调度，详细执行分摊下来的业务指标。维护团队和谐，共同打造最有竞争力的团队。二：业绩目标1.开户数上半年开户数达到30户，其中有效户达到20户以上。下半年开户数达

46、到30户，其中有效户在20以上。力争全年开户数在80左后，有效户达到50。2.托管资产托管资产是重要的考核要求，是硬性指标。20xx年上半年托管资产要求达到700万以上，全年力争托管资产达到1500万。营销安排 篇8营销工作的开展之前我们应当要制定好相关的安排，使营销工作开展得有安排性，下面是我想跟大家共享的营销工作安排三篇，欢迎大家阅读。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第35页 共35页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页