2022营销策划方案例文.docx

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1、2022营销策划方案营销策划方案范文集合8篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，我们须要提前起先方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的营销策划方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。营销策划方案 篇1制作人：7155探讨中心王琦瑜 制作xx年x月x日（一）营销宏观环境（二）营销微观环境（三）市场分析（四）项目定位（五）市场定位（六）市场状况（七）营销活动的开展（八）营销策略（九）营销/销售管理（十）销售服务（十一） 总体费用预算（十二） 效果评估（一） 营销宏观环境1、目前，我公司在蔬菜反面的探讨已超出同等公司的实力，绿色蔬菜是一个很

2、大的概念是人们生活的必需物品，对于它的销售我公司不会存有很大的压力2、我公司将会在四川境内个个菜市场和全部大型的超市里边上市我公司的绿色蔬菜，首先它是我们的生活所必需的产品所以咋试销阶段不会有很大的竞争。3、我国正大力提倡绿色保健食品的销售，首先品质和养分是我们公司的主打方面至于价格我公司会进行适当的调整，以符合广阔消费者的消费实力。4、综上可知，我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。（二） 营销微观环境竞争对手概况：依据市场调查，我们了解到，各地区的菜市场的蔬菜大多都是菜农们自己进行销售，在价格和质量方面没有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜农是蔬菜在本质上是没有什么区分的，

3、区分在于养分和蔬菜的品质上边，对于各大超市蔬菜的经销商有许多种，对我公司构成了潜在的竞争关系，所以在蔬菜的质量上我国公司会很关注销售理念及文化：我公司力求打造质量上乘、，养分丰富，价格公道的优良公司，力争在蔬菜这方面成为一方霸主。策划项目概况本项目书将从市场分析、项目定位、市场定位、业主状况、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明：（三） 市场分析市场调查：在经过了三次前期市场调查后，我们总结出以下市场信息：1 目标消费人群是广阔的四川人民，不管你是白领还是蓝领还是其他的人，对于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的2 目标

4、消费人群喜爱全部含有绿色的字样，绿色蔬菜本质上就是蔬菜，只不过品质和养分上比一般的要好许多，吃起来让人放心舒心3 目标消费人群都能消费全部大多数的绿色蔬菜，对于价格方面只要合理一切都不是的问题。4 目标消费人群情愿选择较为便捷的渠道购买产品。5 目标消费人群更看重产品的功能和产生的效果。市场规划：依据我们所了解到的产品预估市场信息，我们建议在产品的试销阶段，我公司主要采纳快速渗透的营销手段，将产品快速的植入到人民的心中去市场特性：目标消费市场为需求容量较大但购买实力较强的宽广型市场。 竞争对手排队上位竞争者：无同位竞争者：无下位竞争者： 各种菜市场的菜农和各个超市的蔬菜经销商竞争格局分辨依据综

5、合市场分析，我公司现阶段可以形成市场的领导者、挑战者与补缺者。主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 本项目的营销机会：（四） 项目定位项目定位点及理论支持该项目定位为我公司在新的一年中的一项开拓新市场，对于蔬菜我们本项目主要针对市场下中高3方人群的需求，市场机会相当的明显。的新产品很难开发但不代表不开发，但重心在蔬菜的品质和养分上。 项目诉求及理论支持我们以得到中国航空技术局的大力支持，绿色蔬菜在各发达城市都享有很高的声望，科技的先进在对于蔬菜的养分上我们做足了功夫，科学家也在保证品质和养分的基础上降低成本，使大家都能享受到更好更有养分的蔬菜（五）市场定位主市场（目标市场）定

6、位及理论支持点绿色蔬菜以品质和养分为基础，大力的发展其他反面的服务，比如定制蔬菜，时尚蔬菜等等，这是我们以后的发展方面，主市场就在四川面对各个菜市场和超市来普及我们的产品，价格我们会做肯定的调整（六）市场状况市场分类/分布。面对全四川的全部人，只要有消费实力的家庭或人都会对我们的产品产生需求，市场前景可观市场特点对于特点，就是需求量是很大的，人们对于必需品的需求尤其是在食物方面特点对于蔬菜市场是不起什么作用的市场规模市场规模很大，我们面对的是全部人群，所以需求量也是很大的，试销阶段只是为了尽快打通全部市场市场消费行为/心理目标市场消费实力强，购买力足够。但重视品质与养分，讲究品质与产品细微环节

7、。（七） 营销活动的开展营销活动的目标在试销初期（20xx年X月至X月）内，完成第一批绿色蔬菜60%营销策划方案 篇2一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣扬，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参加，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”2、开拓高校生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了肯定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎便利面的独特配方（今麦郎便利面在配方设计上，依据中国人的

8、养分需求特性强化了易损失的养分素。经测试，其100克产品中主要养分素含量相当于每日养分素举荐量的三分之一，比一般挂面养分素密度高。）和灾区儿童的将来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓高校生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事务报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广阔同学并让同学们参加到活动当中。二、市场分析口味：依据简洁随机调查和超市调查，我们发觉学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元1、5元；碗装，3元4元。现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销：（

9、1）7月4日前将今麦郎便利面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教化捐出0、3元。（2）一次购买一箱赠送精致餐盒一个。（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参加，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。四、活动流程消遣活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的便利面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性

10、确定的。2、起先煮面。3、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。”4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。5、灾区英雄事迹介绍6、今麦郎便利面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎便利面袋为灾区儿童教化事业捐赠0、3元。7、事务介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的便利面并第一时间送达灾区。”8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）2、一套音响设备。一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参加，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”3、3个电磁炉，3个插

11、排（10米、20米、20米）。六、人员支配总指挥：王国虹老师 职责：活动总体把控人事处：姜浩 职责：各小组的人员调动及支配总导演：贾雨晨 职责：节目支配、节目连接、音箱调试总会计：范亚男 职责：兑换零钱道具组：杨佳艳 职责：音箱设备宣扬部：张学芳 职责：前期宣扬公关部：高拴 职责：接待今麦郎的来客货物管理：肖颖 职责：出货、管货1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。2、活动小组第一组：组长：魏征煮面人员：杨佳艳、秦松货物管理员：王振方、杜欣收银员：许亚丽、王娜销售员：马秀婵、黄金平、田帅其次组：组长：佟小满煮面人员：姚小艳、贺伟货物管理员：蒋泽弘、赵杰收银员：范亚楠、石燕销售员： 崔晓

12、旭、白京娜、高拴第三组：组长： 胡诚诚煮面人员：闫广强、赵普货物管理员：许宝龙、任松龄收银员：肖颖、左迎销售员：张志卫、张学芳、刘建成其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。七、市场预料我们调查显示有823%的人有购买便利面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天也许有10%的人会购买即10534、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。八、资金及设备投入1、6个展台，12把伞

13、。2、一个20米长的条幅。3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。4、租用一套音响设备150元。5、厂家负责供应赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。九、活动时间及地点20xx年6月27日17点30分至19点30分中国环境管理干部学院西教篮球场十、校内营销建议1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜爱最终到忠诚。2、高校系列行（1） 学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深化的了解。（2） 下个学期初“健康”

14、主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜爱上今麦郎。（3） 下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的成功。中国环境管理干部学院经济学系营销策划方案 篇3一、自我介绍我是一名一般的大三学生，学习成果中等，个人外形算不得优异，但是言语交际实力还可以，有一些实践阅历，明年就即将面临高校毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。二、市场环境分析就业环境分析目前的中国，在高等教化大幅扩充的背景下，高校生数量越来越多，许多高校生毕业之后很难找到工作，就

15、业形势非常严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的改变，每年的劳动力人数都在不断的增加，不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充，并且一部分高校生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途充溢迷茫。市场需求分析虽然从就业环境分析，高校生就业非常艰难，但是我国作为最大的发展中国家，很多方面都还在不断完善，还处于经济加速发展的重要时期，所以还是很须要特别优秀的人才，而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才，注意毕业生的各项综合实力，对人才的多样化全面化，创新实力、实践实力、社交实力、组织实力等都有很高的要求。竞争对手分析针对我们本身的就业需求分析，我们的竞争者众多。包括我们同届的

16、竞争者，其中学历也各不相同，另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生，这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。三、自我环境分析我本人外形一般，性格相对外向，对人热忱，喜爱和人沟通。学习上还算比较仔细，成果中等，但可以驾驭基本的专业学问，社交实力不错，并且在高校四年中常常参与一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体实力还是可以的。自身SWOT分析优势strength性特别向，喜爱冒险有冲劲，对工作仔细负责，有肯定的社会实践阅历，思维活跃有创意，并且和人沟通实力强。有责任感有事业心，对

17、工作肯定有热忱，专业学问不错，有自己个人特长，学习实力抢，并且处理问题坚决仔细，肯定不会半途而废。我喜爱做事井井有条，会关切别人，合作实力强，适合团队工作，适应实力强，很少和他人有冲突，乐于呈现自己的优点，肯定不会畏缩，本人品德端正，诚恳和善，仔细向上、乐观主动。劣势weakness个人自觉性较差，很简单受他人影响，有的时候简单冲动，专业学问学习不够系统，不能形成完整的学问网络，社会实践阅历没有完全和本身专业学问相结合，一些重要的学问方面有欠缺，例如英文不是很好，没有过六级，另外就是外形方面须要改善和注意。机会opportunity本身是广告专业，对活动类营销类方面感爱好且有肯定的实践，现在就

18、业前景还比较广袤。个人社交关系网方面还可以，有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方，作为本科生也会比一些低学历的有优势，或者比一些高学历高要求的更简单找到一些上升的空间。威逼threat一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威逼，他们往往会比我们实力高，从而造成肯定的威逼。并且广告专业本身，假如接着从事这方面工作的话，会对创建性有很大的要求，尤其是一些长期的创意工作，很有可能会思维枯竭，从而导致一些方面的失败。是否能在刚起先的工作中坚持下去并且学到好东西，以利于往后的发展，这是非常重要的。就业SWOT分析优势strength广告专业本身是个正在发展的专业，就业前景广

19、袤，且我个人很喜爱，并且有一些参与广告竞赛的阅历，有肯定的创作实力，而且具有一些社会实践阅历，适应实力强，综合就业前景不错。劣势weakness对创建实力要求很高，很简单创意会枯竭，要求强大的电脑操控实力，对社交实力要求非常高，就业面较窄。机会opportunity行业正在高速发展，急需人才，有较多的学习机会。威逼threat竞争激烈，社会压力较高。四、营销战略定位品牌形象定位：特性外向，对人热忱，社交实力强，有责任感。自我定位：品德端正，诚恳和善，仔细向上、乐观主动，合作实力强、适应实力强、有责任感、有事业心、有热忱。五、自我营销战略规划提升自我策略：在最终一年时间里多学习专业学问，提高英语

20、水平和计算机操作实力，多参与社会实践，参与一些与专业有关的工作，努力熬炼自己，积累创意和提高创建实力，多与人沟通，提高社交实力，营造一个良好的个人形象。营销推广策略：多参与一些人才市场的聘请推广自己，为自己积累阅历，结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历，引起用人单位的留意，同时留意提高自身个人的良好形象，还可以通过在网上宣扬自己获得求职机会，通过老师、挚友或同学的举荐推广自己。六、总结我认为我个人须要在更多的熬炼中成长，我信任年轻没有失败，只要我努力，就可以胜利，让自己越来越优秀。营销策划方案 篇4一、 活动目的：1、 为答谢新老客户始终以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有

21、利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其接着消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。二、 活动主题：为了迎接新年到来，答谢新老客户，欢庆新年。三、活动时间:20xx年X月X日-20xx年X月X日四、活动地点:xxx五、 活动内容：(一) 西餐：1、 凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张(自行制作)。2、 元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐/自助餐厅单人早餐券一张。3、 元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠实惠房券(凭此实惠券可获门市价6折实惠)一张。(二) 中餐：1、 凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/实惠卡一张。2、 元旦

22、当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐/自助餐早餐券一张。3、 包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。4、 元旦当日一次性消费满20xx元 ，即赠送贵宾卡一张。5、 元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。6、 元旦当日在中餐一次性消费满1500元，赠送VIP卡一张。(三) 客房：1、 凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠客房/餐厅/大堂吧/实惠卡一张。2、 元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折实惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。3、 元旦当晚一次性开房满8间者，赠送半年期4个房晚、8张自助餐券和精致果篮一

23、份。六、 宣扬方式：1、 广告宣扬：（1） POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。 内容为：XXX（2） 设计制作彩色宣扬单XXX张（详细内容样板另附）。（3） 设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。（4） 设计制作赠房券。（5） 设计制作现金券。2、 口碑宣扬： 销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅 。3、 短信宣扬： 销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣扬，吸引客户消费的作用。七、 活动现场：1、酒店外围：(1)大门正对面绿色植物区，制作新年倒计时牌。(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。(

24、3)酒店大门正对面，制作“元旦欢乐”装饰。2、大堂：(1) 酒店大堂摆放“x”展架(2) 在原圣诞屋的基础上，增加新年有关饰品。八、经费预算:略营销策划方案 篇5前言炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完备地搭配饰品。而随着中国饰品德业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但市场需求及其市场容量较大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机，经过在浙经院生活区的市场调查发觉，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣

25、扬更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念，低价格，高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。一、 宏观环境分析1. 人口环境（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100，也就是说我国男女比例并不协调，女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。（2） 随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品尝、生活质量,正在发生着质的飞跃。 2、经济环境(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。20xx年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预料，20xx

26、年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。（2）高校生对钱的支配实力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。许多高校生还会做兼职，以补零用。（3）高校生不仅仅满意于基本生活的追求，对生活品尝有很高的要求。 （4）高校生大多没有干脆经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费实力也远低于公司白领，社区居民。 （5）高校生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。3.文化环境（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求恒久是一个重要的主题。（2）新一代高校生已经超越生存型消费的

27、社会条件下，日益关注的是呈现自我价值。她们喜爱追逐前卫和新潮，崇尚特性品尝。（3）现在的女高校生起先慢慢的接触了社会，已有了自我美的相识，喜爱自己搭配，喜爱改变多样，同样的所需搭配的饰品也要改变多样。二、 微观环境1竞争者（1）学校旁边的饰品零售店比较多，竞争较大。（2）学校旁边有很多规模较大的饰品店，对爱饰铺有肯定的影响力。（3）学校旁边的饰品店实行会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品，可能会抢生意源。（5）在本次实训中，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。2. 精致的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。三、 SWOT分析（1）

28、时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力、特性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，几乎全部的女性都有实力购买。 消费心理分析:女性希望以一种柔性的美来呈现魅力,以获得他人的赞同取艳羡,也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面.（2）化妆品工具优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的运用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工详细积较小，价格便宜。消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。（3）学生文体四、 开发目标市场营销战略（1）优势：目前文体用品市场的发展趋

29、势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带来新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群体数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。（2）目标市场依据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场 在校的学生：1、年龄在16-25的在校学生,比较简单接受新的东西,在接受教化的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流 2、文化办公用品是面对大众和机构的快速消费品，且品种规格多，单品价值低 女性：2、爱美

30、是女生的天性，他们较为注意外表的形象，在穿着装扮上比较讲究。（3）市场定位（1）总定位：专注女性时尚饰品, 兼顾生活用品销售。（2）区域地理定位：设在高校城旁边，人流量大，销售业绩较高 。（3）层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应限制在中低档次。(4)年龄定位：16-25岁五、 营销组合（一）、产品策略经营的饰品主要是一些较为小巧，简单贮存及运输的。质量牢靠，不须要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新奇是其他店铺所没有的，同时每天有新品上市，给消费者时时的簇新感。产品主要吸引的是年轻的学生和女性，是面对大众的快速消费品，（二）、定价策略采纳低价策略，依托联系的进货

31、点，没有任何中间环节，产品直达终端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15元之间。同时我们实行的是折扣的方式，将原价八折折扣让利给同学。（三）、渠道策略采纳一阶渠道策略，在厂家大批量的选购，舍去中间商、代理商环节，干脆零售商，大大让利给消费者。 （四）、促销策略主要是以海报、宣扬单、自身穿戴来宣扬。实行五大惊喜以及三种实惠活动来吸引消费者，使她们了解我们的饰品，爱上我们的饰品并购买我们的饰品。 具体促销活动策略见附录。六、经费预算饰品进价共*七、效果预料、评估售前：采纳向同学促销的方式 售中：利用自己的人脉关系以及对产品的介绍和自身穿戴来使消费者相

32、识以及购买我们的产品售后：如有质量问题可包换，或是不喜爱购买的饰品了可以在一天内换，但在商品质量无损的前提下。然后对促销效果的整体评估。 此次实训是在文案策划的基础上执行，根据它的产品策略、渠道策略、价格策略，最重要的是促销策略进行。本次的促销策略做了一个具体的活动方案，丰富多样的活动内容，层出不穷的产品式样以及各式精致的赠品。这些无疑给本次促销活动的一个支持，这样大大满意了消费者宠爱实惠的心理特点，总是希望自己在得到符合自己花的价钱之外的赠送品，提高性价比。同时，信任我们整齐的面容、格局合理的店铺，丰富多样的商品，每天不同的惊喜活动会给顾客带来深刻的印象。附录：促销活动方案活动方案：魅力饰射

33、，尽在爱饰一、活动主题：魅力饰射，尽在爱饰二、活动时间：三、活动地点：活动目的：低价销售,积累阅历五、活动内容：五重惊喜，真正的实惠 ：购买5件以上产品，即可获得小礼品一份。营销策划方案 篇6一、市场分析：在我校发行的有关英语学习 的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二

34、、推销对象分析：c推销对象：西北工业高校20xx级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员：四、宣扬与推销：宣扬主题：读，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼

35、此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英

36、语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关

37、的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销

38、安排进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送

39、员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。营销策划方案 篇7活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素养的提高，服务更是吸引顾客的关键。依据“20%的顾客创建80%的销售额”原

40、则，举办“好邻 居，好伙伴”活动，目的就是为了培育忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。活动目的：培育忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。活动主题：好邻居，好伙伴活动时间：4月22日-年5与20日活动支配：A、“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”活动（见附1）B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3）附1：油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家 这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。建议：超市各门店成立一个顾客服

41、务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客须要帮助可干脆向顾客服务中心恳求；（要求必需离我超市不超过1公里）附2：“最称心的礼”活动 “最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到肯定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（年4月22日-年5与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满480元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满5

42、80元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培育一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。礼品兑换日期：第一周：4月29日 其次周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 详情请见店面海报附3：“最忠诚的客”活动 培育最忠诚的顾客，必需让顾客对我超市的信任度很高，很情愿来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住

43、顾客的回头率，培育一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参与年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将倾听你珍贵的看法和建议，以便为您供应更好的服务 现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品）精彩礼品（凡参与联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品）费用预算：1、“好邻居，好伙伴”活动快讯40000X0.12=4600元2、精制碘盐9个门店计5000包：50000.84=4150元3、加加酱油9个门店计500瓶：5004.1=20xx元4、汰渍洗衣粉

44、9门店计1000袋：10002.4=2400元5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶：200（12.4-5）=1460元总计：14560元X 1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2自行选购1/2）6、忠实顾客奖品：500元7、忠实顾客礼品：20020=4000元8、各门店POP广告500元 以上费用共计：11280元营销策划方案 篇8社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必定结果，吃饱肚皮的中国人，已不满意于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品尝人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的幻想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营状况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深化一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟识行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术驾驭，投资风险等等。分述如下：一、技术驾驭 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只