2022年关于销售面试题荟萃.docx

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1、2022年关于销售面试题荟萃关于销售面试题荟萃销售要求的素养相当全面，因此销售面试题也就千姿百态，无奇不有，且多以情景面试的形式出现。本文荟萃一些较经典的销售面试题，给有志于销售事业的同学参考。同时大家可以针对这些销售面试题，客观评价一下，自己是否适合做销售。以免入错行，白白奢侈时间。销售面试题（无参考答案部分）1.请你告知我，你在上一份工作中的最悲观的项目是什么？你在推行过程中，遇上什么困难，如何处理，成效怎样？2.请你谈一谈，你上一次遇上不能做好工作的员工的状况。那是什么时候，他做不好什么工作，你如何处理，你怎样对他说，他又怎样回答？3.请你告知我，你上一次在公众场合结识挚友的遭受。那是什

2、么场合，在什么时候，你们相识的过程是怎样的，双方做了些什么？4.请你说说，你最不喜爱的同事，他是怎样工作的。5.有没有最观赏的销售风格，是什么样的？6.买这张桌子给我7.关羽在华容道放过了曹操，假设曹操是a公司的ceo，诸葛亮是b公司的ceo，而关羽是b公司的业务骨干。请问在这条件下，你作为关羽，你认为诸葛亮会开除你吗？为什么？8.你的经理叫你去买排骨土豆汤，但是你跑遍全部的店都买不着，你会怎么办？9.背景：小林就职于一家软件开发公司，公司的业务状况正在不断的增长，公司技术实力相当不错，并有肯定市场基础。问题一：小林和一位目标客户已经接触有三个月了，客户的看法总是不急不缓的，每次打电话总是同样

3、的话，而且随着时间的推移客户越来越难以接触，请问小林这时该怎么办？问题二：小林已经有二个月没有签下单子了，其它同事的状况也好不到哪去，小林觉得人很累，总是提不起精神，假如你是小林你接下来会怎么做？销售面试题（有参考答案部分）1.你最喜爱的高校课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。2.你在高校期间最喜爱的老师是谁？我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我们广告营销的教授，他能使课堂充溢生气。通过实例让学生把学问和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。3.你能为我们公司带来什么呢？假如你可以的话，试着告知他们你可以减低他们的费用“我已

4、经接受过microsoftaccess和word的培训，立即就可以上岗工作”（他们在那边可能想：这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。4.你对我们公司有什么相识？说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。5.你参与过什么业余活动？既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些须要群体合作和领导才能的活动。6.你参与过义务活动吗？现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，假如他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。7.你的业余爱好是什么？找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被推翻掉，因为他的爱好是深海

5、潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢确定他能否适应团体工作。8.你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？“我从不依据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己实力到达该职务的，那肯定没有问题。”9.有想过创业吗？这个问题可以显示你的冲劲，但假如你的回答是“有”的话，千万当心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”10.作为被面试者给我打一下分试着列出四个优点和一个特别特别特别小的缺点（可以埋怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的.；或者指出面试过程中聘请官的一个无关紧要的疏忽）。11.告知我三件关于这公司的事情。你应当知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四

6、件你回答五件12.我想探望一个生疏但是很重要的客户,我对他的了解只是他有个5岁的女儿.我想给他女儿买个洋娃娃,但我上司说这样不好.我应当怎么做?用自己的钱购买礼物（但不要太贵），不肯定是洋娃娃，可以买些儿童读物，初次探望要懂礼节，事情能否胜利是另一回事。13.我和上司出差,发觉上司以客户款待费的名义请当地的亲戚挚友吃饭.我发觉之后,应当实行什么措施?你可以由此看出上司的处世之道，自己心中一杆称，无则加冕，有则改之。14.公司以部门业绩提成.部门年任务是300w,我一个人完成了120w,但是别人总和才100w未达到部门任务额.我拿不到一点提成.我的看法是什么?向上司提出书面提成报告和关于提成的合

7、理化建议，假如不行，再向上一级（总经理）书面提出以上2个报告。因为没有嘉奖就没有动力，既然做成个人成果，就该享受提成。团队成果不代表个人实力的体现，也不代表自己不能荣辱与共，只是希望公司能考虑按劳安排15.假如我是部门经理,我手下的小王把一台电脑以10000的价格卖了出去.回来查看,发觉电脑的售价是1XX.让我写一封信给客户,追回XX欠款.可以打电话与对方商议，但作好电脑配置、发票等相关打算，以情以理尽力劝服对方，假如不行，公司要求赔偿的话，就自己面对吧。吃一堑长一智。通过这些销售面试题，许多同学就应当醒悟：自己很可能是不适合做销售的！现在找工作困难，专业对口的工作更是难找，于是许多人都跑去干销售，这是特别错误的。第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页